服装导购激励方案
服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢？下面小编为大家整理了服装导购激励方案，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺
服装导购激励方案底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪
星级店长领班导购备注
五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表
店长奖金：
店铺任务
完成比例任务
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金：
公司机密．．．
A店长：
1、月度区域指标完成率冠军店
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店，店长奖励200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺
店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励）
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购：
1、个人月销售冠军奖
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:
机密．．．
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上，评出最高的
连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人，奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖：每售卖一件指定的高价款式就奖励 10-30 元。
4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折，每卖出一件，奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消
月奖金
完成金额任务
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务万进行奖励 25 50
90 1XX0180XX50300
C、团队奖
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名，奖励店铺300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。
工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，XX年2月起，所有岗位都按照XX年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放，第四个月开始按照以上薪资方案执行。
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：年奖金
完成金额年任务
100以下 100-120 120-140 140-160 160-200 200-240 240以上
100%完成年任务
每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350
关于试行《营业厅销售员激励方案》的通知 各镇区分公司： 从全业务经营要求出发，分公司在部分三级以上营业厅试点推行了营销前置工作，营业厅从传统的营业员交叉营销受理分成受理和营销两个专业团队。为了提升营业团队的整体战斗力，提升和量化销售员的工作业绩和工作积极性，分公司决定在营销前置试点厅试行《销售员激励方案》，具体安排如下： 一、试行时间：2009年8－9月 二、试行对象：城区、小榄、古镇、三乡、沙溪等镇区分公司试点营业厅的营 业厅销售人员，具体名单请见附件。 三、试行期间，各镇区仍需按考核模板做好对营业厅销售员的考核工作，并按 原规定，员工在绩效考核系统填报考核结果，外包人员仍按原规定每月向外包公司报送考核结果。属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。 四、试行期间，家庭客户中心从业务支持中心提取业务发展量数据并向各试点 镇区分公司公示，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。计件绩效奖金按公示确认后数据进行发放，各试点镇区分公司不需计算给部分人员的月度绩效奖金。 五、试行期间销售人员的薪酬方案，具体请参阅附件。除销售人员外，其他人 员月度绩效奖金下达方式保持不变。 六、销售员岗位调整：为保证计件数据的准确性，确保激励有效性，各镇区分 公司和营销服务中心内部人员涉及到营业前台销售人员的增、减员和内部调整，需提前一个月向人力资源部提出申请并备案（同时知会家庭客户中心），申请通过后才能作出人员调整，申请流程参照目前人员调整流程执行。 如因镇区分公司或营销服务中心原因，导致计件数据不准确的，涉及激励金额将由镇区分公司或营销服务中心在各自月度绩效奖金总额内解决。 试行期间，各试点镇区分公司如对新的激励模式有建议或意见的，可直接反馈给人力资源部或家庭客户中心。
服装销售激励方案
服装销售激励方案 激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！ 服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资) 星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300 三星1600 1300 1200 二星1400 1200 1100 一星1200 1100 1000 二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表 店长奖金： 店铺任务完成比例任务(单位：万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金：
薪资标准、考勤及考核晋升制度 为了更好的促进员工工作积极性，提高员工的积极性，规范员工工作态度，实现薪资待遇公平、提高一线员工的薪资收入，特拟定本管理办法： （一）薪资标准 一、试用期 1、试用期一个月，一个月考评不合格者，延长试用期，但最长不超过三个月。试用开始时，店长会向使用期员工介绍本职工作内容和要求，公司有关规章制度及导购员操作规范。 2、试用期内的工作表现达不到公司要求或使用期员工不满意公司的工作，可以提前三天通知对方解除劳动关系。 3、试用期内员工的迟到、早退、旷工、请假以及违反公司规章制度者，公司有权做辞 退处理。 4、试用期满，依综合考评，经直属主管批准后予以转正。 5、转正后公司与员工签订正式劳动合同。 6、转正后享有公司员工的各项福利待遇。 二、正式导购、店长薪资构成月薪单位：元 例1：银座商城一星导购薪资构成：底薪：1100+地域补助200+岗位补助100+ 一星级100+延时补助100= 1600元 例2：德州银座2星店长薪资构成：底薪1100+地域补助100+岗位补助200+二星级200+电话补助50元=1650元 三、提成 1. 导购按个人销售业绩计提奖金。 2. 导购奖金依据指标达成率计算。 3. 导购个人销售正常提成2%，超出部分按3%提成。 附则： A . 个人业绩以本期销售每天记录的个人销售额（销售减去退货）累计为准 B. 店长、导购员的个人业绩作为员工能力考核依据之一，不得更改，分配给其他
人 C. 店铺以每月1日至每月31日为一个计奖周期 D. 新开店第一个月不足整月的，第一个月按2%计提奖金 E. 调动人员薪资：导购员调动的，奖金按其调出和调入的个人业绩分别计提。 四、保险 店铺员工转正后，公司依照国家和地方有关社会保险的规定为员工办理各项社会保险。如员工个人自愿放弃公司为员工交纳社会保险福利，公司可给 予每月240元/人的保险补助（视国家和地方有关社会保险金额不定期变动）。 五、内购 1、每位员工每季度享有购买两件内购折扣货品的福利。 2、所有员工有对公司内购流程及折扣保密的义务。 六、辞职及解聘 1、员工可以因正当理由向公司提出辞职，但必须至少提前一个月提出书面申请。 2、员工违反公司规章制度或劳动合同的有关规定且符合公司辞退员工标准，公 司有权解除或终止劳动合同。 3、员工违反公司品牌联营商场的规章制度，联营商场要求该员工退场的，公司 有权解除或终止劳动合同。 4、在员工离开公司前，应将公司的财产、工具、钥匙、证件的所有有关公司的 信息资料等交还所在部门负责人或工作交接人。 5、在员工离开公司前，需将所负责工作以文字形式表述，并当面与部门负责人 或工作交接人办理工作交接等事项。 6、未按照以上辞职程序办理，公司有权对该员工不办理相关的手续。 (二)考勤制度 一、考勤规定 1、根据各地区特点，联销商场营业时间根据商场要求制订; 2、员工均应遵照规定时间上下班，不可委托他人或代理他人签到、签退； 3、员工用餐时间规定每班次30分钟； 4、员工去洗手间不应超过15分钟； 5、各员工上班时间遵照排班表的规定，调换班需提前一日向店长报备，不允许擅自调 换班； 6、员工上班时间内，不允许擅离专柜或做与销售无关的事情； 二、请假 1、员工上班天数均以30天计。病假、事假、婚丧假、旷工，均以半天单位，不满半天 按半天计； A:休班 （1）员工每月可带薪休班一天，遇商场大型活动、国家法定节假日及周五、六、日不得休班； （2）员工休班需提前向店长报备，原则上应在店员早班的一日安排休班，休班期间由中班、或者对班同事代班，所有休班安排应以不空岗、不影响店内销售为前提；（3）无特殊情况，不能连休，不休班可按加班费计入工资，存班不能超过一个月；
销售人员激励方案（最优版） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
（2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额(元/人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
关于从新制定导购员提成及激励机制 在当今竞争激烈的终端环境下，我们不的不思考我们的优势在哪里，核心竞争力是什么。现在产品同质化，促销活动大同小异我们自己手中可控的资源有什么是竞争对手在短时间内不能复制的了肯定是我们战斗在一线的导购人员。人的主观能动性是需要刺激的。精神上，物质上缺一不可。 具体改进方式如下： （一）为了更好加强导购工作积极性，促进销售。 （二）激励方式：提高场内提成。建立场外提成。 （三）提成方式思路： 1 。加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售。掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。 2 。给导购制造更多消费群体，从而提高导购的工资。 3 。孕妇及1段产品不设高砍级的促销活动，因为购买量都较小。 针对0段1段主要将采取以下促销活动方式： 今后将加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金，（2）双倍积分，（3）大力度买赠试饮包为主。 例如：5个顾客分别买了孕妇或1段奶粉5听，之后有2人不在继续购买，但还有三人还在继续吃**奶粉就比一个人买了五听**奶粉吃了之后不在购买所保有的消费者更多。 原销售提成方式为：金装盒装 2元/盒 金装听装含孕妇听装 10元/听 普装听装（含成人听）6元/听 普装袋装（含成人盒）2元/袋 营养系列 0.6元/袋 高钙系列 0.6元/袋 4．新提成方式： 增加提成单品有：孕妇\金领冠1段\金装1段 13元/听 减少提成单品有：金领冠2\3听\金装2\3\4 听 8元/听 5．提成激励方式二：门店销售排名奖/销售增长率奖 以下提成所考虑因素：门店每月销售任务额，门店基础销量，门店奶粉整体销售情况及销售排名 （1）门店销售排名奖 指有**奶粉导购的门店在本月所有奶粉品牌销量（国产品牌）排名在前三名的则在当月即可获得导购激励门店排名奖50元。 （2）销售增长率奖 指门店本月销量较上月销量有明显提升的导购员可获得导购激励销售增长率奖励现金50元。 导购人员的提成依据需要落实以下几点： （1）导购需认真准确填写销售月报表。以及月末所卖场所打印的卖场销售清单明细表。 注明：为公平公正执行导购激励机制：卖场特价活动以及公司所支持的特价活
关于服装销售方案三篇 服装销售方案篇1 （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），()作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。（二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。”知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。（三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （四）、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大
市场占有率）；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 （五）、服装产品营销战略（具体行销方案） （六）、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 （七）、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 （八）、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 服装销售方案篇2 一、项目介绍 由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，
精品公司企业制度，欢迎参使用 导购员激励制度及评选标准 为了更好的激励导购员队伍，促进各品牌专柜同宝莱百货共同努力，创造更好的业绩，特制定本制度。 一、主导思路 1、通过对优秀的导购员进行奖励，一方面稳定导购员队伍，一方面激励他们做好工作，特别是一些重要的阶段性营销工作。 2、统筹结合精神激励和物质激励，规范管理各楼层员工的激励活动。 二、方案总则 1、先进导购员的评选 评选项目及标准： “销售能手”——评选标准：月度内销售任务完成率最高的导购员。 “服务标兵”——评选标准：导购员配合工作的程度和无顾客投诉是必要的考核标准。评选期内服务水平最高的导购员，例如：服务礼仪、服务态度、有先进服务事迹等。 （1）评选人数：每个楼层每个项目各1人，共计3人。 （2）评选周期：月度。 （3）“销售能手”、“服务标兵”制作相应工牌，要求员工佩戴在左胸上。 （4）营运部和行政部进行双重审核并报总经理批准生效。先进员工的物质奖励额度为100元/人。 2、优秀专柜的评选 （1）评选项目及标准： “优秀柜组”——评选标准：月度内销售完成率最高及服务和管理水平最好的专柜； （2）评选数量：每楼层1个，共3个。 （3）评选周期：月度。 （4）先进团队要放置相关奖牌，上面印有“优秀柜组”字样。 （5）先进团队物质奖励的额度为200元/专柜。 3、重点营销活动激励制度
为了更好地激励员工，冲击重点营销活动的业绩，各楼层可以根据自身情况在重点营销活动中开展鼓励专柜完成销售任务的奖励活动，具体要求如下： 时间段：元旦、春节、五一、十一、半年庆、周年庆。 评选标准：设定销售目标，完成或超额完成销售计划，奖励标准的制定由营运部及行政部双重制定审核，总经理审批。 备注：评选出的先进团队及导购的事迹在员工天地上公示，营运部报行政部对所有评选的员工备档，定时进行谈话并安排各种讲评活动，做到分享先进经验，传递企业文化。多次获奖的品牌，商品部要同供应商沟通，争取提高其福利待遇。
职员奖励制度 一、奖励 （一）奖励标准 1.工作认真负责、兢兢业业。 2.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 3.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 4.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1）口头表扬 公司领导在日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到部门。 2.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 3.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军。 每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠亚季军。
以月为限： 当月销售冠军且入金1W美金，奖励300元；2W美金，奖励800元；3W以上不足5W奖励1000元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售亚军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 当月销售季军且入金1W美金，奖励200元；2W美金，奖励500元；3W以上不足5W奖励800元。5W以上不足10W奖励2000元。 以季为限： 当季销售冠军且入金3W美金，奖励1000元；5W美金，奖励1500元；5W以上不足10W奖励2000元。10W以上不足20W奖励3000元。 当季销售亚军且入金3W美金，奖励800元；5W美金，奖励1000元；5W以上不足10W奖励1500元。10W以上不足20W奖励2000元。 当季销售季军且入金3W美金，奖励500元；5W美金，奖励800元；5W以上不足10W奖励1000元。10W以上不足20W奖励1500元。 以年为限： 当年销售冠军且入金15W美金，奖励3000元；20W美金，奖励4000元；20W以上不足50W奖励5000元。50W以上不足100W奖励10000元。 （2）开户奖： 当月开户20位客户，奖励300元；开户15位客户，奖励200元； 开户10位客户，奖励100元。
导购管理部文件 …2014?号 关于重点单品给予导购员额外激励的通知 各大区、省区/直营办： 以立白人“一、五、十”文化及经营管理文化为统领，为配合集团的大日化战略目标，完成2014年集团目标，根据各事业部的年度活动推广方案，导购管理部统一收集、整理出涉及给予导购员的重点单品计提的激励方案，统一报批下发执行；同时，根据集团的销售策略和营销会议决议，特申请了透明瓶和贝贝健序列的单品额外激励方案，请相关人员遵照执行。 【目的】 1、统一整理各事业部的推广方案和重点方案，明确激励单品和激励政策，便于传达、执行 和核算。 2、充分调动导购员积极性，实现重点单品销售目标。 【激励方案】 一、立白植物餐具净、立白谷物餐具净单品激励（透明瓶） 1.活动时间：2014年3月1日-2014年6月30日 2.激励对象：全国沃尔玛系统直营导购员（全品类导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：针对沃尔玛系统的立白植物餐具净、立白谷物餐具净两个单品，给予导购 员每瓶1元的激励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。 5.方案依据：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》 6.费用说明：计入导购管理部市场性费用 二、贝贝健系列产品销售激励 1.活动时间：2014.3.1-2014.6.30
2.激励对象：直营门店全品类导购员、家居消杀专职导购员、冲锋队员 3.激励方案：在现有导购员的激励基础上，贝贝健系列产品可额外享受POS销售5%的 计提奖励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人POS销量计算，不允许平均分配及或虚报,否则， 奖金为0；奖金每月随工资一起发放。 5.依据方案：《关于重点单品给予导购员额外激励的申请》 6.费用说明：费用计入导购管理部市场性费用 三、六必治臻护系列单品激励 1.活动时间：2014年1月1日-2014年6月30日 2.激励对象：山东、四川、重庆、湖北、津冀、上海、吉林、黑龙江八省市经销商导购 员、直营导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：中药至臻系列牙膏（专效修护128g/专效护龈128g /专效抗菌138g /专 效抗菌108g）按照2.5元/支激励。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。 5.费用核销方式： a)经销商渠道：A、试销期间提成金额由经销商垫付，经销商每月15号前与导购员 结算上个月导购提成费；B、试销期结束后，经销商按POS机数据（三方签字确 认）到省区财务进行核销，且计提量不得超出其提货量； b)零售业务渠道：自产品进入卖场起至试销期结束，由公司导购管理每月按POS机 数据随工资统一发放。以上核销在试销期结束后1个月内完成。 6.方案依据：《关于六必治中药至臻精护牙膏系列小范围上市试销方案的通知》 7.费用说明：计入导购管理部市场性费用 四、六必治系列销售激励 1.活动时间：2014. 2.1-2014.6.30 2.激励对象：直营门店全类型导购员（全品类导购员、口腔专职导购员、冲锋队导购员） 3.激励方案：六必治中药典方系列牙膏（防上火、清口气、养牙龈）、六必治专效抗菌 漱口水、蓝天牙刷系列新品销售，在公司现有的提成政策基础上，按照门店新品POS 机实际数据增加5%的提成。 4.激励计算及发放：提成激励以个人销量计算，每月按POS机数据随工资统一发放。
服装促销方案实例
促销是一个实战性非常强的工作，特别注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么，本文尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的研究成果，呈现给大家一份促销执行的参考。 如何做好促销?有关此话题的论述和讨论，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计，对促销的细节性执行操作内容涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上
**电信自有营业厅销售员激励方案（试行） 一、销售人员（外包员工）的薪酬模式 1、薪酬福利构成 薪酬福利构成=基本工资（底薪）+奖金（提成）+津贴补贴+社保与住房公积金+年终奖励+其他福利项目+专项奖励 营业厅销售员的工作以销售业务为主，采用底薪加提成激励的方式，薪酬福利构成的所有项目说明如下： （1）基本工资（底薪） 作为销售员的收入的基本保障，进行分级管理。基本工资分为五个档次（如下表所示），根据销售人员的业绩与考核，每季度进行评定，业绩好的可评为较高档次。评定是全市销售人员一起，每个档次的人数按一定比例进行分配如下： 档次 A档 B档 C档 D档 E档人数占比 5 15 60 15
5基本工资 800 650 550 450 400业绩与评定综合分数 前5% 前6%至前20% 前21%至80% 后81%至后95% 最后5% 参与评定人员不包括因业绩达不到最低要求而需换岗的人员。 为了加强销售人员的基础工作，对销售人员的基础工作进行考核，考核得分与底薪挂钩，即销售员实得底薪＝底薪（档次）*考核得分（考核表见附件1） （2）奖金（提成） 按销售员当月业务发展量*提成标准额，提成标准试行期间按分公司代理酬金标准的15%进行，根据试行情况可适当进行调整，提成不设上下限，揽装数剔除三个月内拆机的客户。（具体提成标准见附件2） （3）津贴补贴、社保、住房公积金和其他福利项目按原标准执行。 二、销售人员（员工）的薪酬模式 1、薪酬福利构成
薪酬福利构成=员工基本薪酬和福利+绩效奖金+年终奖励+专项奖励 1)销售人员（员工）的基本薪酬和福利（含各项津贴补贴、社保和公积金等）按现有标准执行。 2)除基本薪酬和福利外，销售人员（员工）的绩效奖金采取底薪+提成的模式。底薪为1000元，为了加强对销售人员（员工）基础工作的管理，对销售人员（员工）的基础工作情况进行考核，考核得分与底薪挂钩。即销售人员（员工）的实得底薪＝1000*考核分数。销售人员（员工）的提成额度为“当月业务发展量*提成标准”。（基础工作考核表和提成标准详见附件1、2） 3)年终奖励 在12月份发放年终奖励，奖励额度根据公司业绩发展情况及个人业绩考核数据而定。4)专项奖励 销售人员参与分公司阶段性业务发展奖励，具体奖励标准以分公司相关文件为准 三、销售人员的薪酬管理及考核监督 1、销售人员由属地分公司进行管理；如果销售员的销售业绩连续三个月都低于最低目标值，则应考虑该名销售人员调岗。 2、属地分公司每月3日前对销售人员上月基础工作情况考核打分并将考核结果发至家庭客户中心（同时抄送给人力资源部）。 3、业务支持中心于每月15日前，把销售人员的业务发展量数据提供给人力资源部，人力资源部将在每月15日至17日向各单位公示数据，公示期间如对数据有疑问，可以进行申诉。 4、家客中心每月提取拆机及套餐注销明细与销售人员揽装明细进行核查，销售提成应剔除三个月内拆机的客户。如发现弄虚作假情况，视情节轻重进行处罚；情节严重者，解除劳动合同。
服装促销方案范文_服装销售活动方案 1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消 费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和 人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人 心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及 细节培训。 3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早 三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂 音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 最后，服装店促销需要注意的还有四点： 服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好” 服装店促销实施二：巧妙的“红包” 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略 统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没 打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广 告了。 服装店促销实施三：别致的礼品 搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且， 在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。 以下是我以前成功操作过的几个方法： 中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许 多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备 好了吗? 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有 商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的 多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制 胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。 为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产 品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对 已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理 解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织 或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促 销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综 合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。
激励制度-试行 “大干一百天” 一、目的 1、保持促销员积极向上的心态，激发其企图心。 2、树立标杆，明确促销员的前进目标。 3、提高其关注度，引导其向符合公司利益的方向发展。 4、周期性，三个月一个周期。 二、细则 1、基本情况 促销员工资=底薪+岗位工资+年工工资+福利+提成+公休+三险 ⑴底薪：1250元（以最新文件为准）。 ⑵岗位工资：100元（根据门店具体情况可作调整）。 ⑶年工工资：入职第二年20元/人/月，第三年起每年递增30 元/人/月。 ⑷带薪休假：正式员工2天/月带薪休假，需提前向促销主管 申请，同意后方可，试用期员工无带薪公休。 ⑸福利： ①法定节假日享受三薪春节3天 五一1天 中秋1天 十一1天 元旦1天 ②在职一年及一年以上员工，公司承担《健康证》《营业员从
业资格证书》等证件费用。 ③其他形式福利，具体形式以公司批复文件为准； 2、试用期员工只有底薪+岗位工资，不享受其他待遇，表现优 秀可提前转正。 3、激励部分 KA任务860万，截止到2012年5月份完成398万，完成率47%。 促销员工资预算94万，已开支31万，使用率33%，人员工资与销售进度比有14%即约13万的进度剩余。 ①2012年激励目标 销售进度计算基数
②增长率计算基数 区分中秋节、春节以及淡旺季 ③激励方案物质奖励
④激励方案精神奖励 ⑤物质激励部分以现金方式发放，凭照片和签收表核销。 三、 优秀员工升迁 1、前提：月度、季度、年度中，获得过进度或者增长率奖励。 2、促销员职业规划
3、促销员内部升迁流程 2012年6月9日 市场部
销售人员激励方案 激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。 方案目标：使置业顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀 者为进步而自豪，落后者奋起直追。 销售终端的执行不力，销售人员的积极性不高可能源自多方面的原因，如置业顾 问背景关系复杂、素质不高、管理不善、激励手段等，应从以下几个方面入手来调 动置业顾问的积极性： 1、精神激励； 2、制度激励； 3、物质激励； 一、精神激励 其方式包括：定期的对置业顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式 的评比活动，辅之以一定的物质奖励。 培训内容：（视具体情况选择培训时间、内容、方式） “蛋糕”原理 如何在一块“蛋糕”中分得更多，这是每个人都很关心，也很实际的问题。“蛋糕” 有限，而人却有那么多，难免分得不均而产生矛盾。有的人一定会觉得分少了，受不了。
其实我们应首先考虑的不是怎样去分“蛋糕”，而是去做“蛋糕”。把“蛋糕”做大了，自己分得的也就多了，大家也都会满意。 “木桶”原理 如果把整个“木桶”比作我们的销售队伍，那么每个成员都是这只“木桶”中的一块木板。决定这只“木桶”能盛多少水的，并不是那几块长木板，而是其中的短板。 团队中的每个人都会对整个团队产生影响，尤其是短板效应。如个别不爱卫生的，如果不加制止，就会动摇其它人的积极性；喜欢说人坏话的，如果不得到纠正，那 么过不了多久，销售中心流言满天飞。 每个人都必须提高自身素质，以适应整个团队的进步，提高整体做战水平。不允许短板而影响整体的战斗力，发现有不求进步的短板，应迅速剔除。 “黄灯”原则 在销售中，“黄灯”现象是非常普遍的。拿交通中的黄灯来做比方，红灯停，绿灯行，可现实中很多人会“勇敢”的在红灯与绿灯之间的黄灯时进行冒险。因为他们自信：我会很小心的，我不会不看车的，我会把握尺度。可是他们不会想，司机 会不会小心，司机是不是也一样想呢？结果是往往一些“小心”的行人，被不小 心的司机撞了。 反映在销售中，客户看着开始比较满意，但或者朋友的一句话，或者看到一个“小”问题而犹豫不定，这时就出现了黄灯。有的置业顾问这时就“勇于”闯黄灯，不把黄灯放在眼里，认为不足为虑，结果客户因为没有进行疏导，于是黄灯变成红灯。 举例：一位置业顾问的客户带着一位朋友来认购物业，此前该客户来过多次，意向性高。
服装销售工作计划集锦7篇 服装销售工作计划集锦7篇 时间过得飞快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候开始制定工作计划了。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！以下是小编帮大家整理的服装销售工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 服装销售工作计划篇1 一、销售准备 作为服装店，到了换季的时候常常会遇上相同的状况。为了换季我们要进新货物，有了新货就需要仓库来存货，这个时候，如何去清空在上个季度的库存就是很重要的了。换季后的衣服如果不及时处理掉，留在明年就会更难办，更不用说还要一直占着空间一年！虽然在月底的时候已经在疯狂的做着特价甩卖，但是根据情况来看，还是需要延长一下活动时间，调整一下打折的力度，尽快解决。 二、第四季度的准备 第四季度是个“节日”多多的季节。不只是传统的节日，说道现在的购物节日，当然还是“双11”以及“双12”才是第四季度的重头戏。当然，作为店铺，我们不能忘了在实体店上的打理，但是作为赶上潮流的服装业的销售者，我们更是不能脱离潮流的浪尖。 在第四季度时，除了在实体和网店内换上换季的服装我们还需要针对第四季度
的“节日”做好充分的活动策划，做到实体与网店齐头并进。 首先是在实体店方面，作为实体店，现在在年轻人心中的竞争力确实不如网店。比起在店内与老板讲价，他们更愿意去在网上寻觅优惠活动和优惠卷。为了能让实体店也能在这个四月得到收获，我们要在节日和换季阶段也做出相应的活动，给出优惠，或是赠送礼品。让顾客能感受到身边的实惠。 其次在网店上，针对第四季度的产品，要准备的地方也有很多。首先是要对网店内摆放的货物进行及时的更新，并群发消息给所有关注的客户。及时的给出一些小优惠也是不错的选择。遇上客服请求的时候，要及时去解决。 在折扣日开始的时候，要准时的将折扣活动准备好，并且货源也要准备充分！ 三、总结 第四季度，这将会是非常忙碌的一年，我们对我们的品牌有信心，所以我们也必须在这个第四季度来做出成绩来！ 服装销售工作计划篇2 一、任务分配 本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万。第二击8万。第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名
销售人员激励方案 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立于员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成（详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定）。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到账为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）、销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到账）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作
为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每个季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪酬计算方法 1、销售提成奖励 (1)、市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100% （2）、销售员销售提成奖励 项目类别提成金额（元/人） 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）、公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）、费用控制奖励的计算 a)、按项目的销售实际到账收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
促销活动员工激励方案 我们有了活动方案和执行计划，运筹帷幄，纸上谈兵，最终还是要靠人去执行落地的，那么有效调动活动参与人员的积极性就显的尤为关键。 “团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有： 一、经销商 经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。 另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为“搞促销是找死”。 对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲“自私有制出现以后，人就是开始是自私的”，现代经济学也是把人假设为“理性人”，
俗语也讲“无商不言利”，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。 请对经销商的激励可从以下几个角度考虑： 1)广告费支持 有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例（比如4%）计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例（比如1:1）进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 2）物料支持 物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 3）人员支持 除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。
导购员激励考核制度 一. 基本原则 1.用销量说话。 2.保底薪，完成销售目标增加收入，增量加薪的原则。 3.公平、公开。公正的考核原则。 二.导购员职责描述 1.产品宣传。 a.通过在卖场与消费者的交流，向消费者宣传公司经营的产品和公司的企业形象，提高公司产品的知名度。 b.在卖场派发本公司经营产品的各种宣传资料和促销品。 c.利用各种销售和服务技巧提高消费者的购买欲望，实现更多的销售机会。 2.产品陈列。 做好卖场产品的陈列和POP 的维护工作，保持产品与促销品陈列＞标准化陈列，并保持产品的整洁。 3.资讯的收集。 促销员要利用直接在卖场与顾客，竞品打交道的有利条件，多方面收集并向公司反馈资讯。 a.了解顾客对产品的期望和建议，妥善处理顾客异议，并及时上报 公司。 b.收集竞品价格和市场活动资讯，及时上报公司。 c.收集卖场对公司产品的要求和建议，及时上报，建立并保持
与卖场的良好客情关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支 持。 d.了解卖场的销售量，库存情况和补货要求并及时上报。三.考核指标与薪酬计算 1.准时上下班，不迟到、不早退，违者每次负激励十元，超过一小时扣除当日底薪。（按每月30 天计算） 2.上班时间如有特殊原因，离开卖场超过20 分钟，要发短信请 假（就餐除外）违反规定每次负激励十元。 3.无故旷工 1 天者，扣除 3 天底薪。 4.无故旷工 2 天以上（含 2 天），事后不能说明正当事由者，视为自动离职，扣除全部应发工资、奖金及提成。 5.要主动热情地为顾客介绍公司产品，否则违者一次负激励五元。 6.由于工作态度不好而遭到顾客和卖场投诉，视情节轻重一次负激励十元至二十元。 7.连续3 个月不能完成目标销量，公司予以解聘。 8.认真填写公司的库存明细表及日报表，如有马虎虚假现象，一次负激励五元。 9?商品价签及POP必须完整和放置正确，如有违反，每张价签或POP 按负激励二元执行。 10.卖场的商品必须按照先进先出的原则进行上架，如有违反每次负 激励十元。 11.我司投入的特殊陈列（堆头、端架、专架、辅销品）如有陈列竞