服装店铺销售激励方案

服装销售激励方案服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。

以下是小编为大家搜集整理提供到的服装销售激励方案，希望对您有所帮助。

欢迎阅读参考学习！服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资) 星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星1800 1400 1300 三星1600 1300 1200二星1400 1200 1100一星1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务(单位：万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下0 0 0 0 0 0 0 0 0 51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000 61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400 81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500 店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励) 店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位：万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 0280B导购：1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。

服装销售激励方案服装销售激励方案精选引导语：激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。

下面是yjbys店铺精心收集了服装销售激励方案，希望对大家有所帮助。

服装销售激励方案篇1一、薪资及补助：底薪：试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月注：根据公司a、b、c类城市对区域督导给与不同的金额补助。

（详情请参与公司的规章制度）二、绩效考核：1、销售业绩考核按月考核（督导：考核900元/季度）附：所辖区域店铺销售指标（年度，季度，月度）。

注：月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。

2、订货指标出货率考核：所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后。

3、巡店考核：根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表三、督导基本制度1、连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。

2、新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。

3、根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。

4、督导每月有四天带薪休息（调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚）。

5、督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。

严重失职范围：一、巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。

二、协助加盟商骗取公司利益。

三、督导本人侵害公司利益。

服装销售激励方案篇2一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元;2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元;业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元;3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

服装销售激励方案激励:指持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。

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欢迎阅读参考学习！服装销售激励方案 1 服装店员工薪资奖励制度服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资制度也是十分重要的。

因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。

那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表店长奖金：店铺任务完成比例任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在以上的基础上参评奖励)店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280B导购：1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:2、连单奖当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。

服装店员工激励方案范本激励是一种有效的领导方法，它能直接影响员工的价值取向和工作观念，激发员工创造财富和献身事业的热情。

激励的作用是巨大的。

美国哈佛大学教授詹姆士曾在一篇研究报告中指出：实行计时工资的员工仅发挥其能力的____%～____%，而在受到充分激励时，可发挥至____%～____%。

怎样激励员工呢?下面教你一些方法。

作风激励每个领导都掌握着一定的权力，在一定意义上说，实施领导的过程，就是运用权力的过程。

领导爱岗敬业、公道正派，其身正其令则行，就能有效地督促下属恪尽职守，完成好工作任务。

风气建设是最基本的组织建设，而领导的作风在风气建设中起着决定性的作用。

激励领导的知识水平和工作能力是领导水平的重要体现，这就要求领导者善于捕捉各种信息，扩大知识面，使自己具备一种不断同外界交换信息的、动态的、不断发展的知识结构。

当代员工都有日趋增强的成就感，他们都希望以领导为参照系数，发挥、发展自己的知识和才能。

更好地实现个人价值的增值。

高水平的领导者能产生强大的非权力影响力，来增强组织的凝聚力。

情感激励情感需要是人的最基本的精神需要，因此领导就要舍得情感投资，重视人际沟通，建立感情联系，增强员工和领导在感情上的融合度。

情感联系一经确立，员工就会把快速优质地完成领导交办的任务作为情感上的补偿，甚至能不去计较工资、奖金等物质因素。

建立情感联系，领导者必须改变居高临下的工作方式，变单向的工作往来为全方位的立体式往来，在广泛的信息交流中树立新的领导行为模式，如人情往来和娱乐往来等。

领导会在这种无拘无束、员工没有心理压力的交往中得到大量有价值的思想信息，增强彼此间的信任感。

赏识激励理学原理表明，社会的群体成员都有一种归属心理，希望能得到领导的承认和赏识，成为群体中不可缺少的一员。

赏识激励能较好地满足这种精神需要。

对一个有才干、有抱负的员工来说，奖百元千元，不如给他一个发挥其才能的机会，使其有所作为。

因此，领导要知人善任，对有才干的人，都要为其实现自我价值创造尽可能好的条件，对员工的智力贡献，如提建议、批评等，也要及时地给予肯定的评价。

一、方案背景为了提高公司服装销售业绩，激发员工销售积极性，增强团队凝聚力，特制定本激励方案。

本方案旨在通过设立合理的销售目标、丰富的激励措施和公平的考核机制，激发员工的销售潜能，推动公司销售业绩持续增长。

二、激励对象本激励方案适用于公司所有从事服装销售工作的员工，包括销售代表、区域经理、销售团队负责人等。

三、激励目标1. 提高服装销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强员工销售积极性，提升团队凝聚力；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 培养和选拔优秀销售人才。

四、激励措施1. 销售目标达成奖励（1）根据公司年度销售目标，设定季度、月度销售目标，完成目标后给予一定比例的奖励；（2）设立超额完成奖励，对超出目标部分的销售额给予额外奖励；（3）设立团队奖励，对达成团队销售目标的团队给予团队奖金。

2. 销售业绩提升奖励（1）设立个人销售业绩排行榜，对业绩排名前10%的员工给予现金奖励；（2）设立销售冠军奖，对季度、年度销售冠军给予高额现金奖励及荣誉证书；（3）设立销售突破奖，对在销售业绩提升过程中表现突出的员工给予奖励。

3. 销售培训与发展（1）定期组织销售培训，提升员工销售技能；（2）为优秀销售人才提供晋升机会，选拔优秀员工担任销售团队负责人；（3）设立销售人才库，为员工提供职业发展规划。

4. 工作环境改善（1）改善销售团队办公环境，提高员工满意度；（2）设立员工生日庆祝活动，增强团队凝聚力；（3）举办团队建设活动，提高团队协作能力。

五、考核机制1. 业绩考核：根据员工销售业绩完成情况进行考核，考核结果与激励措施挂钩；2. 绩效考核：结合员工工作态度、团队协作、客户满意度等方面进行综合考核；3. 晋升考核：根据员工业绩、能力、潜力等因素进行晋升考核。

六、实施时间本激励方案自发布之日起实施，并根据实际情况进行调整。

七、注意事项1. 激励措施需公平、公正、公开，确保员工权益；2. 员工需严格遵守公司规章制度，确保销售行为合规；3. 员工应积极参与销售培训，提升自身销售能力。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，服装行业面临着巨大的挑战。

为了提高销售业绩，激发员工的工作热情，增强团队凝聚力，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升员工服务意识，增强顾客满意度；3. 培养优秀销售人才，优化团队结构；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。

三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）月度销售奖励：根据个人月度销售业绩，设定不同等级的奖励标准，业绩越高，奖励越高。

（2）季度销售奖励：设立季度销售冠军奖，对季度销售业绩排名第一的员工进行现金奖励，并颁发荣誉证书。

（3）年度销售奖励：根据年度销售业绩，设立年度销售冠、亚、季军，分别给予丰厚的现金奖励和旅游奖励。

2. 销售提成制度（1）设定销售提成比例，根据产品类别、销售难度等因素，合理调整提成比例。

（2）对销售业绩达到一定标准的员工，给予额外提成奖励。

3. 员工晋升机制（1）设立销售专员、销售主管、销售经理等职位，为员工提供明确的职业发展路径。

（2）根据员工的工作表现和业绩，定期进行职位晋升评审，晋升成功者享受相应职位待遇。

4. 团队建设活动（1）定期组织团队建设活动，如拓展训练、团建聚餐等，增强团队凝聚力。

（2）设立团队销售冠军奖，对团队整体销售业绩突出的团队进行奖励。

5. 顾客满意度奖励（1）设立顾客满意度调查，对满意度高的员工给予奖励。

（2）对被顾客表扬的员工，给予现金奖励或荣誉证书。

四、实施与监督1. 实施流程（1）制定详细的销售激励方案，明确奖励标准、流程等。

（2）将激励方案向全体员工进行宣传，确保员工了解激励政策。

（3）定期对销售业绩进行统计，确保激励方案的公平、公正。

2. 监督机制（1）设立专门的监督小组，负责监督激励方案的执行情况。

（2）对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。

五、总结本销售激励方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，促进企业发展。

通过实施本方案，我们相信服装店能够实现销售业绩的持续增长，为员工创造更好的工作环境，实现企业与员工的共同发展。

2024年服装店员工激励方案为了激励服装店员工的积极性和工作动力，提高员工的绩效，促进业绩的增长，制定了以下的2024年服装店员工激励方案。

一、基础薪资待遇1. 员工的薪资待遇根据岗位和工作层次不同而异，岗位和薪资等级由人力资源部门根据员工的能力和经验进行评估和确定。

2. 具有特殊技能或者专业背景的员工，将享受相应的技能津贴或者专业津贴。

二、绩效奖金制度1. 设立不同的绩效等级和相应的奖励金额，根据员工的绩效表现进行评定。

2. 每季度根据员工的工作表现进行绩效考核，评定出绩效等级，有针对性地给予奖金或者津贴等额外激励。

3. 每月评选出最佳员工并给予奖金或者礼物激励，激励的形式可以是现金、购物卡或者公众认可证书等。

4. 年度评选优秀员工并给予丰厚的奖金、旅游等非金钱性奖励。

三、销售提成制度1. 设立销售提成制度，员工通过个人销售业绩的达成，获得相应的提成奖励。

2. 提成制度可分为按照商品类别、销售额或客户评价等进行设定，根据不同的销售指标给予不同比例的提成奖励。

3. 对于员工的销售指标达成率，设立不同的提成等级，鼓励员工努力提高销售业绩。

四、培训和职业发展1. 提供全员培训，包括销售技巧、产品知识、沟通能力等方面的培训，提高员工的专业素养和业务水平。

2. 员工根据自身需要和能力进行职业发展规划，公司提供晋升通道和发展机会。

3. 针对优秀员工，提供进修、交流等机会，尽量满足员工的职业发展需求，激励员工更好地发挥自己的潜力。

五、福利待遇1. 提供具有竞争力的薪资和福利待遇，包括社保、医疗保险、公积金等。

2. 给予员工年度带薪休假和弹性工作制度，提高员工的生活质量和工作满意度。

3. 定期组织员工活动，增进员工之间的沟通和团队凝聚力，为员工提供良好的工作氛围。

六、员工表彰1. 公司定期或不定期组织员工大会，表彰在各个方面具有杰出表现的员工，通过颁奖仪式和媒体宣传等方式进行公开表彰。

2. 鼓励员工之间相互学习和借鉴，激励优秀员工带动其他员工的努力和进步。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，提高销售业绩成为企业发展的关键。

为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本服装销售专项激励方案。

二、激励目标1. 提高服装销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 优化销售渠道，拓展市场份额。

三、激励对象1. 服装销售部门全体员工；2. 参与销售活动的其他相关部门人员。

四、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售提成比例，根据销售额进行提成，提成比例根据市场情况和公司业绩进行调整。

（2）设立季度销售冠军奖，对季度销售额最高的员工给予额外奖励。

2. 业绩奖励（1）根据年度销售业绩，对达到预定目标的员工进行奖励，奖励金额根据业绩完成情况进行调整。

（2）设立年度销售冠军奖，对年度销售额最高的员工给予特别奖励。

3. 考核晋升激励（1）设立销售绩效考核体系，根据考核结果进行晋升或调整薪资。

（2）对表现优秀的员工提供晋升机会，选拔优秀人才担任管理岗位。

4. 团队建设激励（1）定期组织团队活动，增强团队凝聚力。

（2）设立团队奖励，对团队协作取得显著成果的团队进行奖励。

5. 荣誉激励（1）设立“销售之星”称号，对在销售工作中表现突出的员工进行表彰。

（2）在内部刊物、公司官网等渠道对优秀员工进行宣传报道。

五、实施步骤1. 制定激励方案，明确激励目标、激励对象、激励措施等。

2. 向全体员工公布激励方案，进行宣传和解释。

3. 定期对销售业绩进行考核，根据考核结果发放奖金和奖励。

4. 对激励方案进行跟踪和调整，确保激励效果。

六、监督管理1. 建立激励方案监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。

2. 定期对激励方案执行情况进行评估，确保激励效果。

3. 对违反激励方案的行为进行严肃处理，确保激励方案的公正性。

七、总结本服装销售专项激励方案旨在激发员工的工作积极性，提高销售业绩，促进企业发展。

通过实施本方案，有望实现公司年度销售目标，提高团队凝聚力，为公司的持续发展奠定坚实基础。

服装销售激励方案激励:指连续地激发人动机和内在动力，使其心理过程一直保持在激奋状态中，激励人朝着所期望目标采取行动心理过程。

以下是小编为大家搜集整理提供到服装销售激励方案，期望对您有所帮助。

欢迎阅读参考学习！服装销售激励方案 1 服装店职员薪资奖励制度服装店铺管理很关键，除了本身店铺装修、店员培训、品牌影响力之外，店员薪资制度也是十分关键。

因为这是关乎店职员作主动性和长久性关键。

那么服装店应该怎样制订薪资制度呢?一下一套完整薪资制度供广大店主们参考。

本套薪资体系适适用于企业直营部所属全部自营店铺一、薪资组成底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金底薪(依据店铺类别不一样，进行对应档别工资)星级店长领班导购备注五星 XX 1500 1400 全勤奖200元,在每个月出全勤情况下发放.饭补100元/月四星 1800 1400 1300 三星 1600 1300 1200二星 1400 1200 1100一星 1200 1100 1000二、销售奖金依据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金百分比表店长奖金：店铺任务完成百分比任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 051%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 100061%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 140081%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 121-150% 800 1100 1400 1650 XX 2300 2700 3000 3400 151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400 180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500店长自XX年3月份设置个人销售任务，标准为店铺月任务5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元导购奖金：三、单项奖A店长：1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)每个月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)2、月度连单最高冠军店每个月同品牌店铺评选出一家连单率最高店铺(连单必需是在以上基础上参评奖励)店长奖励 200 元，连单率最低店铺，店长罚款 100 元(以上不参与负激励)3、月度任务完成奖店铺当月任务完成100%，依据店铺业绩指标完成进行店长奖励月奖金完成金额任务(单位：万)5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上100%完成任务基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80100 120 0280B导购：1、个人月销售冠军奖(必需100%完成任务后导购参与评选)本月店铺内个人销售业绩最高导购员取得此奖项，依据店铺人数确定:2、连单奖当日对单一用户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠予除外，低于6折高于35折3件以上计算)，评出最高连单奖1名，按不一样店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。