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从可口可乐公司的品牌营销策略看我国的品牌营销启示可口可乐公司作为全球最大的饮料公司之一，其品牌营销策略一直备受关注。
通过研究可口可乐公司的品牌营销策略，我们可以得出一些对我国品牌营销的启示。
1. 强调品牌价值观：可口可乐公司一直强调其品牌的价值观，例如“开心、快乐、分享”，这种积极向上的价值观能够吸引消费者的情感共鸣。
在我国的品牌营销中，也应注重传递积极的价值观，与消费者建立情感联系。
2. 创造独特的品牌形象：可口可乐公司通过独特的品牌形象赢得了消费者的喜爱。
无论是可口可乐的红色和白色标志，还是可口可乐的广告宣传语，都给消费者留下了深刻的印象。
在我国的品牌营销中，也应注重创造独特的品牌形象，以吸引消费者的关注。
3. 多元化的产品线：可口可乐公司不仅仅生产可口可乐饮料，还有雪碧、芬达等多种产品。
这种多元化的产品线可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
在我国的品牌营销中，也应注重推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求。
4. 利用明星代言人：可口可乐公司经常利用明星代言人来推广其产品。
例如，可口可乐与多位知名明星签约，通过他们的影响力提高品牌知名度。
在我国的品牌营销中，也可以考虑利用明星代言人，以提升品牌的影响力。
5. 运用社交媒体：可口可乐公司善于利用社交媒体与消费者进行互动。
通过在社交媒体平台上发布有趣的内容和活动，可口可乐公司能够吸引更多的关注和参与。
在我国的品牌营销中，也应充分利用社交媒体，与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和参与度。
6. 关注社会责任：可口可乐公司一直注重社会责任，积极参与公益事业。
例如，可口可乐公司推出了“可口可乐爱心行动”等公益项目，赢得了社会的赞誉。
在我国的品牌营销中，也应注重社会责任，积极参与公益事业，树立良好的企业形象。
综上所述，可口可乐公司的品牌营销策略给予了我国品牌营销很多启示。
通过强调品牌价值观、创造独特的品牌形象、推出多元化的产品线、利用明星代言人、运用社交媒体和关注社会责任，我们可以提高品牌的知名度和影响力，赢得消费者的喜爱和忠诚度。
2024年可口可乐营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1 外部环境分析在2024年，全球饮料市场将继续保持增长势头。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，传统碳酸饮料市场面临一定的挑战。
可口可乐作为全球领先的碳酸饮料品牌，需要应对这些挑战，并寻找新的增长机会。
1.2 内部环境分析可口可乐作为一个摩天大楼品牌，在全球范围内拥有广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着消费者健康意识的提高和对糖分摄入的担忧，可口可乐需要重新定位其产品，并寻求创新，以满足不同类型消费者的需求。
1.3 目标市场分析可口可乐的目标市场是广泛的，包括青少年和年轻人群体。
这些年轻人追求个性化和多样化的体验，他们对品牌忠诚度较低，因此需要不断创新和趋势引领。
第二部分：营销目标2.1 品牌定位通过重新定位品牌形象，将可口可乐定位为一个时尚、健康和多样性的品牌。
强调产品的创新和多样化，以满足不同类型消费者的需求。
2.2 销售目标在2024年，将销售额增加10%并增加市场份额5%。
第三部分：营销策略3.1 产品策略推出米佳乐（MeCo）系列产品，这是一款以水果为主要成分的功能型饮料。
米佳乐注重健康，提供多种口味选择，并降低糖分含量。
同时，可口可乐还将继续推出经典产品，并注重包装设计的创新。
3.2 定价策略对于米佳乐系列产品，价格将相对较高，以突出其健康和高品质的特点。
经典产品的定价将保持稳定，以保持现有消费者的忠诚度。
3.3 渠道策略加强线上销售渠道，通过互联网和移动应用程序提供订购和配送服务。
在线上销售渠道中，提供定制化、个性化的购物体验，并提供相关促销活动以吸引消费者。
同时，加强与超市、便利店和餐饮集团等线下渠道的合作。
3.4 促销策略通过赞助大型体育赛事、音乐节和其他文化活动来提升品牌知名度。
同时，开展线上和线下的促销活动，如折扣、赠品和抽奖等，以吸引消费者。
3.5 市场传播策略通过整合营销传播渠道，包括电视、广播、网络、社交媒体等，传达品牌形象和产品创新的信息。
可口可乐中国营销策略
可口可乐在中国市场的营销策略主要包括品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销以及赞助活动等方面。
首先，可口可乐在中国市场通过明确的品牌定位来满足消费者需求。
可口可乐一直强调“开心快乐”的品牌形象，与中国年轻消费者的价值观及心理需求相契合，进而创造了品牌忠诚度。
在中国的广告中，可口可乐强调快乐和幸福的元素，呈现出轻松愉快的氛围。
其次，可口可乐注重产品创新，通过推出与中国市场切实相符的产品来满足消费者需求。
可口可乐与中国本土合作伙伴结合本土文化特色，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐经典汽水、可口可乐零度、可口可乐樱桃味等，满足不同消费者的口味需求。
除了产品创新，可口可乐通过广告宣传来提高品牌知名度和认可度。
可口可乐在中国市场推出了一系列引人注目的广告活动。
这些广告活动以快乐和慷慨的主题为特色，通过感人的故事情节和主题曲吸引消费者的关注。
同时，可口可乐还邀请中国明星代言，如周杰伦和林志玲等，以增加品牌的吸引力。
总体来说，可口可乐在中国市场的营销策略非常成功。
通过明确的品牌定位、产品创新、广告宣传、社交媒体营销和赞助活动等多方面的综合战略，可口可乐在中国市场赢得了消费者的喜爱和忠诚，保持了强劲的市场地位。
可口可乐公司（中国）营销渠道策略的问题及对策分析从20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要转折阶段，作为世界顶级跨国企业的可口可乐公司，在中国市场的营销渠道策略应当说是比较成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，本文分析了产生这些问题的原因并提出了相应的对策。
标签：营销渠道现代渠道渠道深挖20世纪90年代末到现在是可口可乐公司开发中国市场的重要阶段，可口可乐公司在中国市场的营销渠道策略可以说是成功的，其成功主要取决于它对营销渠道的系统开发，但是在这一过程中也出现了许多不令人满意的地方，特别是2006年百事可乐的市场价值首次超过可口可乐，更使得可口可乐不得不仔细审视它的营销渠道策略。
一、可口可乐公司（中国）市场营销渠道主要特点与发展压力1.可口可乐市场营销渠道系统的特点可口可乐营销渠道系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司营销渠道本身，还包括装瓶厂系统。
与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57个子渠道。
其中，主渠道为中间商渠道和特别渠道，其他主渠道均为销售终端渠道。
为了实现其“无处不在”的营销策略，可口可乐公司在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合，包括现代渠道、批发渠道、零售渠道和特殊渠道。
在此基础上，可口可乐针对不同渠道集合的各自特点构建专业的服务团队以及制订相应政策。
可口可乐的现代渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消费者的方式更加迎合消费者的需求。
现代渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广，服务的消费者数量更多，对于厂商以及产品的影响程度更高。
可口可乐中国营销策略第一章可口可乐中国发展情况简介中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚一样，每人每年消费217瓶可口可乐，可口可乐在中国每年的消费量将达100亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司”。
正是基于这个原因，可口可乐在对世界饮料市场扩张的同时，更把对中国饮料市场占领放在更突出的位置，在开拓中国市场上做出了巨大的努力。
目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及“醒目”果汁果味饮料等。
2．1可口可乐中国发展历程其实，早在上世纪20年代，可口可乐公司已经进入中国。
1927年，可口可乐公司在上海建立中国第一家装瓶厂，至1933年，上海厂成为美国境外最大的装瓶厂。
1927年在天津，1930年在青岛也相继建立了装瓶厂。
到1948年，上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
1949年可口可乐在中国基本停销，直到1979年中美建交，随着3万箱可口可乐从香港运到广州、上海和北京的大商场和宾馆寄卖，才标志着可口可乐又重返大陆。
此后，可口可乐与中国有关部门积极接触，一步一步跻身中国市场，其历程大体分为三阶段。
(1)初步进入阶段。
改革开放初，中国对外商投资项目限制尚比较多，饮料项目还不在允许之列，于是可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。
可口可乐作为高档消费品，只能以寄售方式销售给外宾，收取外汇券，满足国外游客的需要。
试销2年后，可1：21可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。
为了分散投资风险，减少舆论压力，调动中国企业投资的积极性，可口可乐公司采取赠送设备、提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中方洽谈建厂，达到设厂、生产，销售其产品的目的。
1981年，可口可乐与中粮公司以及北粮公司合作，由可口可乐公司提供设备，在北京丰台建立第一个灌装车问。
可口可乐公司中国市场营销渠道策略可口可乐公司批发和零售渠道的运作策略分析按照可口可乐公司的渠道分类，批发渠道目前主要包括中间商渠道的批发商（H3）、市内101（H4）和市外101（H5），见表2-3-3；零售渠道则包括中国市场中除了现代渠道与批发渠道以外的所有形式的客户，见表2-3-3。
事实上，从营销渠道的类型中可以了解批发渠道与零售渠道是互相关联的一组渠道，并且批发渠道服务于零售渠道，因此，只有综合分析可口可乐批发和零售渠道的实际运作方法才能真正了解可口可乐的渠道运作策略。
一、批发和零售渠道的特点归纳首先，零售渠道目前在中国市场仍然具有以下几个方面的特点：1. 就中国市场而言，零售渠道目前仍然是快速消费品最主要的销售渠道，按照可口可乐2003年的统计数据，超过70%的快速消费品销量仍然依靠传统零售渠道实现。
2. 传统零售渠道的客户数量众多并且分布广泛，其中绝大多数仍然集中于县级以及县级以下的地区。
按照可口可乐的经验数据，在中国市场平均每300人就应当一个实际售点，可以推断中国市场的实际售点数量应当不少于400万个。
3. 零售渠道客户的平均销售能力不足。
按照可口可乐公司的推断，75%以上的零售渠道客户月平均销售可口可乐产品的能力不足5自然箱。
其次，与零售渠道相对应，批发渠道在中国市场目前主要具有以下特点：1. 在中国绝大部分地区，批发渠道仍然是快速消费品最重要的销售渠道。
结合目前中国零售渠道所具有的特点，可以推断在很长的时间内中国市场的批发渠道将凭借自己所具有的独特优势，继续发挥重要的作用。
2. 与厂商以及零售商相比，中国经销商的总体素质不高，缺乏现代营销观念。
根据笔者的实际销售经验，目前在各行业中中间商仍然以坐商为主，并且有意识的着手建立核心竞争力的数量并不多。
二、可口可乐公司的总体策略总结：概括的讲，可口可乐公司在批发和零售渠道的主要策略有以下四个方面：1. 可口可乐更加关注提高终端客户的服务质量，而不仅仅关注提高已经交易客户的质量，只要成本允许就应当尽可能的直接服务终端客户；2. 可口可乐更加重视对于流程的管理，相反对于到底由谁拥有资产并不关注；3. 可口可乐极度关注对于信息流的管理，并且非常重视对于信息系统的建设；4. 可口可乐同时非常重视对于客户和中间商的培训，力图影响他们的观点和看法，使得他们能够和可口可乐具有同样的文化，这样可口可乐才可以更加有效的推动其事业的发展。
一.可口可乐营销策略：
1.产品质量：可口可乐公司凭借其强大的企业规模和先进的科研水平，保证了现有产品的质量，迎合了消费者口味。
好的口感赢得了可口可乐忠实消费者。
2.产品的价格：产品面向大众消费者，价格合理，产品的价格与产品本身的价值相符合，符合消费者消费心理。
3. 可口可乐公司一贯重视广告宣传，每年都投入大量资金进行宣传。
可口可乐本土的广告策略，与中国本土文化相结合，通过广告宣传大大提高产品知名度，刺激消费者的购买欲望。
例如，可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，可口可乐在奥运会的机遇中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可乐在各地几近脱销。
4.可口可乐非常注重促销活动，在终端销售经常搞促销活动，例如，“开盖有奖”等，起到了提高其知名度，占领市场份额的目的，刺激了人们对产品得了解，使可口可乐众人皆知。
5.可口可乐与百事可乐的激烈竞争效应，使众人皆知，广告媒体的舆论宣传更加使可口可乐更深入人心。
6.可口可乐把消费目标集中到有活力的青少年。
“吸引住年轻人”“抓住年轻人”“留住年轻人”成为其战略目标。
张惠妹.谢霆锋.张柏芝.伏明霞名人效应的宣传…….受到年轻一代的热爱。
7. 可口可乐销售点无处不在，有人的地方就有可口可乐。
无论是超级商场、百货商店、临街小店，还是酒吧、酒店，网吧、加油站便利店，可口可乐可以说是无处不在。
8.可口可乐注重终端销售管理，把产品总是放在最有利的位置，更容易让顾客发现，提高销售量。
可口可乐中国营销策略
可口可乐中国的营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位：可口可乐在中国的品牌定位是积极、年轻、活力和快乐。
他们通过广告、赞助活动和品牌形象的塑造，强调可乐与快乐、友谊和庆祝活动的关联。
2. 产品创新：为了满足中国市场的需求，可口可乐中国推出了许多
新产品和口味。
例如，他们推出了低糖、无糖和天然成分的可乐和
其他饮料，以满足健康和养生的潮流。
3. 媒体广告：可口可乐中国通过电视、网络和社交媒体等多种渠道
进行广告宣传。
他们选择一些流行的明星和偶像作为品牌代言人，
以吸引年轻消费者的关注。
4. 体育赞助：可口可乐中国积极参与体育赛事的赞助活动，例如中
国足球超级联赛和奥运会。
这种方式不仅可以提高品牌的知名度，
还能与体育活动的正能量相结合。
5. 社会责任：可口可乐中国积极参与社会公益事业，例如推出环保
包装、支持教育项目和社区活动等。
这样可以树立可口可乐作为社
会负责任企业的形象，赢得消费者的好感。
总的来说，可口可乐中国通过品牌定位、产品创新、广告宣传、体育赞助和社会责任等多方面的努力，不断提高品牌知名度和消费者忠诚度，保持在中国市场的竞争优势。
可口可乐本土化策略可口可乐是一家跨国饮料公司，它在全球范围内销售其品牌产品，可口可乐非常重视本土化策略，以确保其产品能够适应不同国家和地区的需求和偏好。
下面将详细介绍可口可乐的本土化策略，并分析其在不同国家和地区的实施情况。
可口可乐的本土化策略主要包括四个方面：产品本土化、营销本土化、渠道本土化和人力资源本土化。
首先，可口可乐的产品本土化策略主要通过研发和生产定制化产品来满足不同国家和地区的消费者需求。
例如，在中国市场，可口可乐推出了一系列茶饮料和功能性饮料，以迎合中国消费者的口味和健康需求。
此外，可口可乐还根据当地消费者的偏好和习惯调整产品的糖分和口感，以满足不同市场的需求。
其次，可口可乐的营销本土化策略主要通过个性化的品牌推广和广告活动来适应不同国家和地区的文化和消费者行为。
例如，在印度市场，可口可乐与当地的宗教和节日相关联，并在品牌推广活动中加入当地的文化元素，以吸引和留住当地消费者。
此外，可口可乐还与当地的体育赛事和明星合作，以提高产品在当地的知名度和认可度。
第三，可口可乐的渠道本土化策略主要通过建立和发展与当地经销商和零售商的合作关系，以确保产品能够迅速进入市场并满足消费者需求。
例如，在非洲市场，可口可乐与当地的小商贩和村庄合作，通过新型渠道，如摩托车送货，将产品送达偏远地区，拓展销售网络。
此外，可口可乐还与当地的超市和便利店建立合作关系，以便消费者能够方便地购买到产品。
最后，可口可乐的人力资源本土化策略主要通过招聘和培训当地员工，以提高其对本地市场和文化的理解和适应能力。
例如，在亚洲市场，可口可乐开展了一系列培训项目，帮助员工了解当地文化和商业实践，并提供对产品和市场的专业知识培训，以提高其在市场上的竞争力。
此外，可口可乐还重视员工多样性，并鼓励员工从不同背景和文化中汲取灵感和创新。
总体来说，可口可乐的本土化策略在不同国家和地区有不同的实施情况和效果。
在一些发达国家，如美国和欧洲国家，可口可乐已经深入市场，并且产品和品牌在当地消费者中具有较高的认可度。
可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。
在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。
然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。
本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。
二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。
2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。
他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。
3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。
4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。
可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。
三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。
2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。
3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。
4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。
四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。
2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。
3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。
4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。
可口可乐在中国的营销策略可口可乐是全球知名的饮料品牌，其在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
首先，在产品推出方面，可口可乐不断推陈出新，为中国消费者提供符合他们口味和需求的产品。
在中国市场上，可口可乐推出了多款口味独特的产品，如可口可乐樱花味、可口可乐柠檬味等，满足了消费者对不同口味的需求。
此外，可口可乐还根据中国消费者的健康需求，推出了低糖、无糖等健康饮品，使得消费者可以更加自由地选择适合自己的饮品。
其次，可口可乐注重品牌形象的建设，通过赞助体育赛事和明星代言等方式塑造自己在中国市场的形象。
可口可乐与中国足球协会合作，成为中国足球的官方赞助商，这一举措不仅提升了可口可乐在中国消费者心目中的形象，也为品牌在中国市场上的推广提供了便利条件。
此外，可口可乐还与中国一线明星签约代言，通过明星力量吸引消费者的关注，加强了品牌的市场影响力。
最后，可口可乐在中国市场开展了多种市场推广活动，加强了与消费者的互动和交流。
可口可乐在中国举办了多场大型的品牌活动，如音乐节、足球嘉年华等，吸引了大量观众和参与者。
在这些活动中，可口可乐不仅向消费者展示了自己的产品，还提供了与消费者互动的机会，通过游戏、抽奖等方式获得消费者的参与和支持。
此外，可口可乐还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，通过发布优惠券、折扣信息等形式，吸引消费者购买产品。
综上所述，可口可乐在中国市场的营销策略主要包括创新产品推出、品牌形象建设和市场推广活动三个方面。
通过不断创新和满足消费者的需求，可口可乐在中国市场取得了良好的业绩，并赢得了消费者的喜爱和口碑。
不仅在中国市场，可口可乐在全球市场上也以其出色的营销策略和创新的产品赢得了广泛的认可和赞誉。
可口可乐在中国销售采用的国际营销策略
可口可乐在中国采取了多个国际营销策略，例如：
1. 以品牌传达情感价值：可口可乐一直在中国市场强调品牌情感价值，通过广告在中国市场传达积极向上的形象，亲情友情等情感内容，赢得了众多消费者的信任和喜爱。
2. 活动营销：可口可乐在中国市场采取了多种活动营销策略，例如与知名人物或媒体合作推出联名活动，为节日打造特别包装等等，这些活动不仅增强了品牌知名度，也吸引了更多消费者的关注。
3. 线上线下联动：随着中国市场互联网和移动互联网的高速发展，可口可乐也在加强了线上线下联动，通过社交媒体和移动APP等渠道来推广品牌和产品。
可口可乐在中国市场采用的国际营销策略强调品牌情感价值、活动营销和线上线下联动，在不断提升品牌影响力和消费者黏性的同时，也加强了与中国市场的融合。
可口可乐中国营销策略的研究一、可口可乐在中国市场的发展可口可乐公司于1886年在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此可口可乐便与社会发展相互交融，并一直以其可口的碳酸饮料系列产品风行全世界，源源不断的灵感创新，成就了这个全球品牌的百年传奇。
它拥有近400种饮料品牌, 畅销世界200个国家和地区, 每日饮用量超过10亿杯。
2004年, 美国《商业周刊》公布的全球最具价值的100个品牌中, 可口可乐以674亿美元的品牌价值位居榜首。
可口可乐在中国的发展历史最早起源于1927年在上海，可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”，它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。
这是可口可乐进入中国市场的第一步。
1949年新中国成立后, 可口可乐公司停止了中国业务。
1978年, 就在中美宣布建交的当天, 可口可乐公司就宣布为首家重返中国的国际消费品公司, 三个星期后，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京，并于1981年在北京建立第一家装瓶厂。
如今，可口可乐已融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。
2000年, 可口可乐将中国区总部从香港迁移到了上海, 至2003年, 可口可乐在中国市场的累计投资已经超过11亿美元, 年销量已经超过6亿标箱, 在中国市场雇佣职工达2万余人。
可口可乐也是目前中国市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。
可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。
可口可乐公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产。
二、中国市场营销环境分析我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等，品种样样齐全。
可口可乐中国营销策略第二章可口可乐中国发展情况简介中国是世界上潜力最大的饮料消费市场，可口可乐公司前总裁郭思达曾说过：“如果能使中国像澳大利亚一样，每人每年消费217瓶可口可乐，可口可乐在中国每年的消费量将达100亿标箱，相当于又有一个同等规模的可口可乐公司”。
正是基于这个原因，可口可乐在对世界饮料市场扩张的同时，更把对中国饮料市场占领放在更突出的位置，在开拓中国市场上做出了巨大的努力。
目前，可口可乐系统在中国生产的产品有：可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达系列和中国品牌茶饮料、矿物质水以及“醒目”果汁果味饮料等。
2．1可口可乐中国发展历程其实，早在上世纪20年代，可口可乐公司已经进入中国。
1927年，可口可乐公司在上海建立中国第一家装瓶厂，至1933年，上海厂成为美国境外最大的装瓶厂。
1927年在天津，1930年在青岛也相继建立了装瓶厂。
到1948年，上海厂进一步成为美国境外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
1949年可口可乐在中国基本停销，直到1979年中美建交，随着3万箱可口可乐从香港运到广州、上海和北京的大商场和宾馆寄卖，才标志着可口可乐又重返大陆。
此后，可口可乐与中国有关部门积极接触，一步一步跻身中国市场，其历程大体分为三阶段。
(1)初步进入阶段。
改革开放初，中国对外商投资项目限制尚比较多，饮料项目还不在允许之列，于是可口可乐公司采取迂回战术，同中粮公司签订10年独家代理协议。
可口可乐作为高档消费品，只能以寄售方式销售给外宾，收取外汇券，满足国外游客的需要。
试销2年后，可1：21可乐公司决定在华投资建厂，以更快的速度占领中国饮料市场。
为了分散投资风险，减少舆论压力，调动中国企业投资的积极性，可口可乐公司采取赠送设备、提供优惠合作条件等特殊的投资合作方式吸引中方洽谈建厂，达到设厂、生产，销售其产品的目的。
1981年，可口可乐与中粮公司以及北粮公司合作，由可口可乐公司提供设备，在北京丰台建立第一个灌装车问。
随后又同中萃发展有限公司合作，分别在南京、杭州建立灌装厂，生产“雪碧”、“芬达”等可口可乐公司的系列产品。
1986年，可口可乐同上海轻工部门合作，主要由可口可乐公司出资，建立了上海申美饮料食品有限公司，下设装瓶部、主剂部和浓缩部。
三个部门独立核算，独立经营。
浓缩部由可口可乐公司独资经营，生产可口可乐系列产品浓缩物；装瓶部中方独资，灌装“雪碧”、“芬达”等产品；主剂部属中方所有，生产“醒目”等中国品牌主剂。
目前，上海申美饮料食品有限公司的总投资额已经达到1．4亿美元，销售额已经超20多亿人民币。
1987年，可口可乐公司又获准与天津饮料厂等三家企业合资建立天津津美饮料公司。
到1992年。
可口可乐公司已在北京、天津、上海、广州、南京等ll省市，建成投产12家装瓶厂，覆盖3．8亿人口。
这一时期可口可乐公司奉行的是“资金换取市场”策略，一方面较好地解决了中方的资金问题，另一方面调动了中国企业合作的积极性，培养了中国人的消费习惯。
当然，这一时期也是可口可乐在中国发展艰难的时期，既有各种物质方面的困难，也有中国民众认可可口可乐的社会方面的困难，是中外双方相互磨合的阶段。
(2)快速扩张阶段。
1992年，中美市场准入谈判达成谅解备忘录，我国1994年取消外国牌号碳酸饮料进口配额，1996年取消许可证。
于是，可口可乐公司从19"92年初开始，经过1年的努力，于1993年抢先取得了新建10个灌装厂的资格。
虽然中国政府对新建灌装厂有一系列的要求，如初期生产规模、中外方投资股比、中外品牌饮料生产比例等，但已打破了从1987年以来停建新厂的禁令。
这一阶段可口可乐公司主要实施‘锚式’，装瓶策略。
从1994年起，可口可乐公司通过太古饮料公司和嘉里饮料公司这两个“锚式”装瓶系统在不到5年的时间里，在中国兴建了10家装瓶厂，并收购、改组、改造了5家现有的装瓶厂，投资共计3．1亿美元。
2001年，中粮公司成为可口可乐公司在中国的第三家“锚式”灌装商，并同可口可乐合资成立了中可饮料公司，控股管理海南和天津两个装瓶厂，还计划投资1．5亿美元，在中西部地区再建6个灌装厂。
在国家限制外商投资外国牌号碳酸饮料的情况下，无疑又为可口可乐公司以较小的成本拓展中国市场提供了机会。
至此，可口可乐公司在华投资已经实现从广州、北京等“点”，发展到东部沿海一线，最后到覆盖全国一片的发展历程。
到2001年底，可口可乐系统在中国的投资已超过11亿美元，建成24个可口可乐产品灌装厂，一个可口可乐浓缩液厂，"中国品牌饮料主剂厂，1个非碳酸饮料灌装厂，并投资改造了2个国产品牌饮料灌装厂。
2001年饮料产量265万吨，占中国饮料市场的16％，占碳酸饮料市场的40％。
(3)全方位拓展阶段。
经过20多年的发展，中国饮料市场结构已发生变化，碳酸饮料的增幅已明显趋缓，年增长率不到10％，而瓶装水、茶饮料等非碳酸饮料迅速增长。
1995年瓶装水产量166万吨，到2001年已达銎J678万吨，超过碳酸饮料成为第一大饮品。
茶饮料发展速度也很快，1997年产量仅40万吨左右，1998年80万吨，2000年185万吨，2001年已超过300万吨，成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品。
1996年，可口可乐公司开始涉足非碳酸饮料市场，推出了‘厌与地”茶饮料、果汁和矿物水。
起初只是为了满足中国政府对发展中国品牌饮料的要求，但随后发现非碳酸饮料成为其市场增长的重要动力。
于是从2002年开始，可口可乐迅速出手，几乎以每月上市一个新产品的速度，打造可口可乐非碳酸饮料新体系。
相继推出了“水森活”瓶装水、“酷儿”果汁、“阳光”系列茶、“岚风”蜂蜜绿茶和雀巢冰爽茶等饮品。
在这些非可口可乐系列产品中，有的产品上加注“可口可乐荣誉产品”字样，有的只是加注可121可乐指定灌装厂灌装。
为了履行“本土化思考，本土化行动”的战略，加快实施非碳酸饮料市场的系列拓展计划，2002年可口可乐公司以1．935亿元的代价，收购了目前国内唯一的一家为可口可乐生产非碳酸饮料的工厂一东莞太古饮料有限公司。
并说服了太古饮料公司、嘉里饮料公司、中粮饮料公司及相关的中方股东，组成联合投资公司，整合所有分散在各厂的非碳酸饮料灌装设备资源。
按照各厂的订货要求，集中采购原材料，统一组织生产，并由现有渠道进行分销。
2．2可口可乐对中国的贡献第一，促进了当地饮料行业发展。
在美国可口可乐和百事可乐“两乐”进入中国之前，中国饮料行业处在相当落后的状态：市场尚待开发，人们喝茶或自开水，很少喝专门的饮料。
1980年全国饮料总产量只有28．5万吨，入均不及300克：由于“条块分割“，全国各地的饮料厂“小而全”，技术和经营水平落后，饮料品种单一且质量差。
“两乐’，进入中国后，带来了现代饮料业的经营模式，带来了中国发展饮料业所需的资金、技术和管理方式。
尤其是“集中生产主剂，分散灌装饮料”管理模式如今成为我国饮料业的产业政策。
第二，促进国企改革。
可口可乐在华的中国合作伙伴往往是中国的国有或集体所有的大中型企业。
通过与可口可乐合资或者得到可口可乐公司授予特权灌装权，这些企业多数得到改造，企业增强了竞争力。
第三，促进经济繁荣。
一项由北京大学、清华大学及美国南卡来罗那大学最近进行的调研显示：可口可乐公司及各厂在中国支持41万个就业机会，每年使中央和地方税收部门直接或间接增加利税16亿元人民币。
每年通过乘数效应，使中国经济增加300亿的产值。
北京大学中国经济研究中心教授林毅夫等人完成的《可口可乐灌装系统对中国经济的影响》的研究报告，第一次对这个问题给予了实证量化。
该报告利用经济学中的投入产出理论，得出的结论是：1998年可口可乐每购买1元钱的中间产品和投入品，其他部门带来2．66元的最终需求，从而增加了中国经济的总产值。
例如，可口可乐花了100元购买食糖作为原料投入，而这100元接着又成了糖厂的原始投入，糖厂拿到这100元后又可以购买别的投入品，如此周而复始，这100元的贡献引起了社会生产各个环节的投资和收益。
实际上，1998年可口可乐初始资金投入共81．6亿元。
产值81．7亿元，投入产出大体持平。
这些初始投入引起了217亿元的新增产值。
给其它经济部门都带来了扩张效应，尤其是运输、邮电、煤炭、电力、合成化工材料和技术服务部门受益最多。
在推动经济扩张的同时，可口可乐罐装系统也增加了政府收入，它每年为中国政府提供大约1．6亿元的税收。
在就业方面，它本身提供了1．4万个工作岗位。
由于它的订货，为上游供应商提供了34万个就业机会，为了销售它的产品，下游经销部门又新增了5万个就业机会。
加起来。
可口可乐罐装系统在中国一共创造了约40万个就业机会，是它直接雇员人数的32倍，换句话说，可口可乐每在中国投入10万元人民币。
就会创造出6个就业机会。
第三章市场营销环境分析3．1宏观环境分析3．1．1政治法律环境任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。
商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。
同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。
如可口可乐公司在欧洲市场涉及一桩历时已经5年之久的反垄断纠纷，它被竞争对手指控在欧盟所属国销售饮料时滥用商业影响力，力图控制欧盟主要国家的零售网络，触犯了有关的反垄断法规。
如果该指控的裁定结果对可口可乐不利，则公司将遭到最高处罚金额为可口可乐公司全球经营收入的10％的重罚。
祸不单行，去年在美国本土可口可乐等碳酸饮料由于被指责导致儿童肥胖而要求被撤离本国中小学。
虽然目前可口可乐在中国尚还没有出现类似的指控，但随着中国法律法规的健全和消费者自我保护意识的增强，相信同样对可口可乐公司具有警示意义。
此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略。
在前面讲述的可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。
3．1．2经济环境经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。
市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。
而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。
饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高；反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。
