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雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案年月日目录雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案 (1)引言 (1)一、雅戈尔置业控股有限公司概况 (1)二、雅戈尔苏园项目基本信息介绍 (2)（一）项目概况 (2)（二）项目的基本参数表 (2)（三）周边配套 (2)三、雅戈尔苏园项目营销方案的SWOT分析 (2)（一）SWOT分析概述 (3)（二）项目的优势分析 (3)（三）项目的劣势分析 (3)（四）项目的机会分析 (3)（五）项目的威胁分析 (3)四、雅戈尔苏园项目的户型分析 (3)（一）项目A户型的分析 (4)（二）项目B户型的分析 (4)（三）项目C户型的分析 (4)（四）项目D户型的分析 (4)（五）各户型的对比分析 (4)五、雅戈尔苏园项目实效效果分析 (6)参考文献 (7)附件 (8)雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案[摘要] 房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
本文通过市场调研来了解雅戈尔苏园项目存在的优缺点，根据目前存在的情况进行分析研究，使项目相关人员对该项目有更加多的了解，并提出改善项目市场推进中存在的劣势。
[关键词]雅戈尔苏园项目户型分析引言房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研强调了解决营销决策服务问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理和实施信息收集过程。
房地产市场调研在房地产决策中的重要性主要体现在以下几个方面：1、识别市场机会，理解持续变迁的市场环境；2、分析市场潜力，有针对性地提出市场推广计划；3、判断某种产品或服务的盈利性；4、评估某种产品或服务的满意度，指出改进的关键点；5、评估某种市场决策或管理决策的效果。
雅戈尔·海景花园营销策略报告【第一篇项目营销策略总纲】１．营销推广任务就海景花园而言，项目主旨（营销推广任务）应为：引领宁波豪宅市场兼得品牌销售价值。
海景花园不仅要在宁波高档住宅市场取得领跑者的地位，而且要在品牌形象和销售价值上都得到较好的体现。
鉴于目前产品已基本成形，因此本文主要围绕“营销推广”环节展开。
如何能“引领宁波豪宅市场兼得品牌销售价值”？中原认为，应从以下四个角度入手：▲挖掘稀缺卖点海景花园作为雅戈尔倾力之作，不仅地处市中心临江地段，而且是本区域最后一块住宅开发用地，虽非是空前，但定能绝后。
产品上也颇多宁波独一无二之处，如宽客厅、大主卧、精装修、高层高、快电梯、私会所等等；矜贵地段，经典建筑形态，完美品质成就了海景。
应在营销推广中，挖掘这些稀缺卖点并着力渲染，将这些卖点所带给客户的各种利益，以生动的手段深入人心。
当客户认可此类稀缺卖点，又无其他产品替代的时候，会愿意支付较高的销售溢价。
▲提升广告价值对市场而言，低调从来不是褒义词，也没有任何营销价值；虽然有些业主个人气质希望低调，但是他一定期望自己的住宅有极高的知名度；宁波高端客户群圈子虽然较小，对于高品质真正稀缺的东西一早就已熟知，但是海景花园的广告需要向普罗大众传达出这个房子的真正价值，要帮助客户建立起社会声望，这正是他们要购买豪宅的关键诱因。
正如上海的《申江服务导报》是面向青年人的时尚周报，读者群并非上海世贸滨江花园的目标客户，但仍经常在这类报纸上看到其跨版联页的广告，其中道理值得深思。
▲宣扬生活品质中原在之前提交的报告中曾言，当今中国有上流，无社会，阶层意识慢慢觉醒，生活方式正在分化。
富人们还没有形成固定的生活方式，需求是由供应所决定的——不是他们先想要什么生活方式然后市场提供契合的产品，而是市场提供了高生活品质的楼盘后，富人们向往这种生活方式而产生需求从而购买。
因此，海景花园在营销推广中，应该代表着生活格调进化的方向，“在繁华三江口地段享受奢而至纯的生活气度”，这种生活方式和文化类型则是积极向上的、挑战生命和自我的。
