定位(读书笔记)

《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》最近读了一本特别有意思的书，叫《定位》。

这书里讲的东西啊，真是让我有种恍然大悟的感觉。

书里提到，定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。

说白了，就是要在顾客的脑子里占据一个独特的位置。

比如说，一提到可乐，咱们马上就想到可口可乐或者百事可乐；一提到汉堡，麦当劳和肯德基就蹦出来了。

这就是它们在咱们心里成功定位的表现。

就拿可口可乐来说吧。

它早早就把自己定位成了“正宗可乐”。

这可太厉害了！不管后来出现多少种可乐，大家心里正宗的那个位置还是留给了可口可乐。

想象一下，大热天的，你又热又渴，这时候脑子里最先冒出来的是不是那瓶红色包装、带着独特味道的可口可乐？它已经深深扎根在咱们的心智中啦。

还有苹果这个品牌，它给自己的定位就是创新和时尚。

每次新产品发布，都能引起一阵热潮。

大家为啥愿意花大价钱买苹果的产品呢？还不就是因为在心里觉得，苹果代表着最新、最酷的科技。

书里还说，要想成功定位，得先搞清楚竞争对手在顾客心智中占据了啥位置，然后再想办法找到一个空位钻进去。

比如说，在汽车市场上，豪车有宝马、奔驰，经济型车有丰田、本田。

那特斯拉就聪明地给自己定位成了电动汽车的领导者。

这一下子就找到了一个新的空位，而且还发展得越来越好。

再比如说，在牙膏市场上，有的牙膏主打防蛀，有的主打美白。

那云南白药牙膏就另辟蹊径，定位成了能解决牙龈出血问题的牙膏。

这就找到了一个竞争对手还没占住的位置，从而赢得了市场。

咱们普通人在生活中其实也能用到定位的理念。

就拿找工作来说吧，你得先了解清楚目标岗位需要啥样的人，然后把自己的优势和特点跟这个岗位匹配起来，让面试官觉得你就是他们要找的那个人。

比如说，一个公司要招一个销售，那你就得展现出自己的沟通能力、应变能力和对市场的敏感度。

你得把自己定位成一个能给公司带来业绩的销售高手，而不是一个啥都能干但啥都不精的“万金油”。

还有谈恋爱也是一样。

你得知道自己喜欢什么样的人，然后把自己最好的一面展现给对方，在对方的心里占据一个独特的位置。

《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被公认为是营销领域的一本经典之作。

以下是我在阅读过程中的一些重要笔记摘抄及感悟。

“定位”的概念并非创造出新的、不同的事物，而是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接到一起。

在这个信息爆炸的时代，人们的心智空间有限，要想让自己的品牌、产品或服务在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在潜在顾客的心智中占据一个独特的位置。

书中提到，成为第一是进入心智的捷径。

人们往往对第一印象深刻，并且更倾向于记住第一名。

例如，第一个登上月球的人是阿姆斯特朗，大多数人很难想起第二个登上月球的是谁。

这启示我们，在竞争激烈的市场中，要努力争取成为某个领域的先行者，抢先占据消费者的心智。

定位的基本方法不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

比如可口可乐在消费者心智中代表着经典的碳酸饮料，那么其他品牌若想与之竞争，就不能简单地模仿，而需要寻找独特的定位。

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

这意味着企业不能试图满足所有人的需求，而是要精准定位目标客户群体，深入了解他们的需求和痛点，提供针对性的解决方案。

名字对于品牌的定位至关重要。

一个好的名字能够迅速传达品牌的核心特点或价值。

比如“宝马”这个名字，让人联想到高性能、豪华的汽车。

而一个糟糕的名字则可能给品牌的传播和推广带来巨大的障碍。

心智一旦形成，几乎不可能改变。

因此，企业在进行定位时，要顺应消费者已有的心智认知，而不是试图去挑战或改变它们。

如果消费者认为某个品牌是低价的，那么企业很难将其定位为高端品牌。

定位需要简化信息。

在传播过程中，要将复杂的信息简化为一个清晰、易于理解和记忆的概念。

例如，沃尔沃汽车一直强调“安全”这个定位，使其在消费者心智中树立了牢固的形象。

成功的定位需要坚持。

一旦确定了定位，企业就要长期坚持，不断强化这个定位在消费者心智中的印象。

《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书，真的让我有种“恍然大悟”的感觉。

以前啊，对于品牌、产品在市场中的位置，我从来没有深入想过，觉得卖东西嘛，质量好、价格合适，总会有人买的。

但读了这本书，我才发现自己大错特错！书里提到的一个观点让我印象特别深刻，它说：“在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

”这就好比，你不能指望所有人都喜欢你做的蛋糕，你得先搞清楚是小孩喜欢吃，还是老人喜欢吃，是喜欢巧克力味的，还是喜欢水果味的。

不然，你做出来的蛋糕谁都不觉得是专门为他们准备的，那怎么可能卖得好呢？比如说，有个卖手机的品牌，一开始啥功能都想做，拍照要好，游戏性能要强，电池续航要长，结果呢，成本高得吓人，价格也让很多人望而却步。

后来，他们重新定位，专门针对喜欢拍照的人群，把摄像头做得超级厉害，其他方面只要够用就行。

嘿，你猜怎么着？一下子就吸引了好多爱拍照的人，销量蹭蹭往上涨。

还有个例子，是一家小咖啡店。

刚开始的时候，它啥咖啡都卖，美式、拿铁、卡布奇诺，甚至还有各种花哨的特调咖啡。

但生意一直不温不火。

老板读了《定位》之后，决定只做精品手冲咖啡，而且主打来自某个特定产地的咖啡豆。

他把店里的装修也改成了那种很有格调的风格，还请了专业的咖啡师给客人讲解咖啡知识。

慢慢地，这家咖啡店在咖啡爱好者中出了名，大家都觉得这里是品尝正宗手冲咖啡的好地方。

再想想我们平时买衣服，那些大商场里的品牌多如牛毛。

但有些品牌就是能一下子抓住你的眼球，为啥？因为它们定位清晰啊！有的专门做职业装，款式简洁大方，面料舒适；有的主打休闲风，颜色鲜艳，款式时尚。

它们知道自己的目标客户是谁，所以能精准地满足这些人的需求。

另外，书里还强调了“成为第一”的重要性。

人们往往只记得第一个登上月球的人，第二个、第三个就没那么出名了。

在市场上也是一样，如果能成为某个品类的开创者或者领导者，那优势可太大了。

比如说，可口可乐，它就是可乐这个品类的老大，一提到可乐，大家首先想到的就是它。

定位读书笔记最近读了一本关于“定位”的书，这可真是让我大开了眼界，对很多事情的看法都有了新的转变。

书里讲的“定位”概念，一开始我还觉得挺抽象的。

但仔细琢磨之后，发现它其实在我们的日常生活中无处不在。

就拿我前段时间找房子的事儿来说吧。

那阵子，因为工作变动，我不得不重新找个住的地方。

这可真是一项艰巨的任务！我先是在网上各种搜索租房信息，看得我眼花缭乱。

一会儿觉得这个房子装修不错，一会儿又觉得那个房子价格合适。

但总也拿不定主意。

后来我想，不能这么盲目地找啊，得给自己的需求先“定位”一下。

我就拿出一张纸，开始罗列我对房子的要求。

首先，距离公司不能太远，最好能在半小时的通勤范围内，这样早上我能多睡会儿懒觉，嘿嘿。

其次，周边得有超市、菜市场这些生活设施，不然买个菜还得跑老远，太不方便了。

然后，租金得在我的预算之内，毕竟工资就那么多，可不能因为租房把自己搞得吃土。

最后，房子的环境要安静，我可不想晚上被各种吵闹声打扰得睡不着觉。

有了这些明确的“定位”之后，我再去筛选那些租房信息，一下子就清晰多了。

可即便如此，看房的过程也不轻松。

记得有一次，我去看了一套房子。

从网上的照片来看，感觉还不错。

到了地方一看，妈呀，那小区环境简直糟糕透了。

垃圾随处可见，楼道里的灯也是坏的，一闪一闪的，怪吓人的。

进了屋子，一股潮湿的味道扑鼻而来，墙壁上还有大片的霉斑。

我当时就想，就算租金再便宜，我也不能住这样的地方啊，这得多影响心情和健康。

还有一次，看了一套房子，各方面条件都挺符合我的要求的。

可跟房东一聊，才发现房东是个特别苛刻的人。

这不行那不行的，规定一大堆，感觉住进去之后会被各种束缚，一点自由都没有。

我可不想每天提心吊胆地过日子，生怕一不小心就违反了房东的规定。

就这样，看了一处又一处，总是有这样那样的不满意。

我都开始有点灰心丧气了，甚至想随便找个差不多的就住进去得了。

但一想到自己之前定下的“定位”，还是咬咬牙坚持了下来。

终于，功夫不负有心人。

2023年《定位》读书笔记2023年《定位》读书笔记1艾·里斯与杰克·特劳特两人提出的“定位”理论，对美国的营销观念影响巨大，也引起了全行业的轰动。

之后定位成了营销界人人谈论的热点话题，也由此开创了营销理论全面创新的时代。

首先，作者介绍了什么是定位：由于在社会的传播过度、头脑的过分简单，那些传播方法变得效率低下，而我们何不把注意力放在预期客户身上，而不是产品身上，简化选择过程，还要学会那些有助于大幅提高传播效率的原则和概念。

公司必须在于其客户头脑里建立一个“地位”，她不仅反映出公司的优势和劣势，也反映出竞争对手的有时和劣势。

定位思维的精髓在于，把观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。

对于美国这个传播过度的国家，大量传播的信息，只有小部分才是真正有用的，大量的信息反而阻塞了流通通道，造成了资源的浪费，这些对我们的大脑一次次地进攻，我们的大脑备受骚扰，我们现在也能切身地感受到，周围来自各个方面的信息，与琳琅满目的商品让我们应接不暇，所以有时我们就要学会过滤，从而了解最突出的信息和最好的产品。

就像书中所说：为了应付我们这个传播过度的社会，人们学会了在头脑中的小阶梯上给产品打分排级，例如，在租车行业，大多数人把赫兹公司放在第一层，把艾维斯公司放在第二层，把全美公司放在第三层。

你在对任何东西进行定位之前，必须知道他在头脑子小梯的哪一层上。

对于后起步的公司来说，他们想宣传自己，应该怎么办呢，首先知道自己是哪一层的，其次还要学会改进与创新，有着具有很好影响的形象代言，有自己独特的销售主张，还有质量优异的产品。

在“你不能由此及彼”的那一章中，定位则显得尤为重要，就像文中所举出的RCA与当时的龙头老大IBM的竞争，明显RCA并没有明确定位自己，在盲目的竞争中，去追求根本无法达到的目的，这是不可能的，所以最终导致了RCA欠下了无法偿还的巨额债务，所以我们有时并不能很直接的由此及彼，也许可以另辟一条蹊径，然后静待时机的到来。

《定位》读书笔记摘抄《＜定位>读书笔记摘抄》在阅读《定位》这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的世界，书中的观点和案例一次次冲击着我的思维，让我对“定位”这个概念有了更深刻的理解。

书中开篇就强调了定位的重要性，它不是围绕产品进行，而是围绕潜在顾客的心智展开。

这就好比我们在茫茫人海中寻找那个特别的人，不是我们自己有多优秀，而是要在对方的心里占据一个独特的位置。

比如说，可口可乐在人们的心智中代表着“正宗的可乐”，这就是它成功的定位。

谈到抢占心智资源，书中提到了一个特别有趣的例子——沃尔沃。

沃尔沃没有像其他汽车品牌那样强调速度、外观或者豪华，而是坚定地把“安全”作为自己的定位。

他们在广告中不断强化这一点，让消费者一想到安全的汽车，首先就会想到沃尔沃。

这就像是在消费者的脑海里种下了一颗种子，并且不断浇水施肥，让这颗“安全”的种子长成参天大树。

还有一个让我印象深刻的观点是关于品牌延伸。

很多企业都觉得自己的品牌已经有了一定的知名度，就想把这个品牌用到新的产品上。

但书中指出，这往往是一个陷阱。

就像施乐，原本在复印机领域做得风生水起，当它试图把品牌延伸到电脑领域时，却遭遇了滑铁卢。

因为在消费者的心智中，施乐就是复印机的代名词，而不是电脑。

在书里，作者还提到了名字的重要性。

一个简单、易记、有意义的名字，能够帮助品牌更好地进入消费者的心智。

比如说“宝马”这个名字，一听就给人一种速度与豪华的感觉。

而一个复杂、晦涩的名字，可能会让消费者望而却步。

书中有个关于王老吉的案例，特别有意思。

最初，王老吉只是在广东地区被当作一种药饮，销量有限。

后来，通过重新定位为“预防上火的饮料”，一下子打开了全国市场。

这个定位的转变，让王老吉从一个小众的产品变成了大众喜爱的饮品。

想想看，在炎热的夏天，吃着火锅，来一罐王老吉，心里就觉得能降火，多爽啊！再说说我们生活中的例子。

就拿手机来说，苹果手机一直以来都以“创新、高端”为定位，每次推出新产品，都能引起一阵热潮。

《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。

”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。

总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。

（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。

（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。

2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。

）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。

引言1.沟通本身就是问题。

2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。

这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。

3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。

第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。

3.我们还不明白“太多”的真正含义。

比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。

4.传播过度的社会。

人均200美元是基于广义的广告概念得出的。

如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。

而今天，这一数字已达到880美元。

我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。

5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。

定位读书笔记心得体会(精选5篇)定位读书笔记心得体会篇1读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。

合上书，开始有点意识流起来。

最快闪现的就只有两个字：定位!因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。

然后便想到：定位即自知，自知者明。

又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼，不知己，每战必殆。

《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。

所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。

定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。

定位其实就是定义的近义词。

自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物;企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品;政府给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能;个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。

这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了;定位失败了，它失败了。

这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。

(1)“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位;(2)“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力;(3)“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。

……营销技巧很多，4P、4C 应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。

《定位》读书笔记摘抄《定位》这本书由艾·里斯和杰克·特劳特所著，被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

以下是我在阅读过程中的一些重要摘抄和思考。

“定位”的定义：定位要从一个产品开始。

那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。

但是，定位不是你对产品要做的事。

定位是你对预期客户要做的事。

换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

在当今信息爆炸的社会中，人们的心智成为了极度稀缺的资源。

消费者的心智空间有限，只能记住少数几个品牌。

因此，企业要想在市场中脱颖而出，就必须在消费者的心智中占据一个独特的位置。

“成为第一，是进入心智的捷径。

”在大多数领域，第一个进入人们心智的品牌往往能够长期占据主导地位。

例如，可口可乐是全球第一款可乐饮料，至今仍然是可乐市场的领导者。

成为第一，能够让品牌在消费者心中建立起先入为主的优势，后续的竞争对手很难超越。

“领导者的定位”：一旦确立了领导者的地位，企业就应该不断强化这一地位。

通过不断重复自己是领导者的信息，让消费者深刻记住。

同时，要及时封杀竞争对手的进攻，保持警惕，防止市场份额被侵蚀。

“跟随者的定位”：对于跟随者来说，不能模仿领导者，而是要寻找空位。

可以是尺寸上的空位、价格上的空位、性别上的空位等等。

比如，在汽车市场，宝马强调驾驶性能，奔驰强调舒适豪华，沃尔沃则占据了安全的空位。

“重新定位竞争对手”：有时候，通过揭示竞争对手的弱点，重新定义其在消费者心智中的位置，可以为自己创造机会。

但要注意，这种攻击必须要客观、有理有据，否则可能会引起消费者的反感。

“名字的重要性”：一个好的名字对于品牌的成功至关重要。

名字要简单、易记、易于传播。

避免使用生僻、复杂或者容易引起误解的名字。

比如，“苹果”这个名字就简单直观，容易让人记住和联想。

“品牌延伸的陷阱”：很多企业认为，利用已有的知名品牌推出新产品可以节省推广成本，但往往事与愿违。

《定位》读书笔记简介《定位》是一本由阿尔·里斯和杰克·特劳特合著的市场营销经典之作，首次面世于1981年。

这本书以独特而深入的市场定位理论，指导了无数企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

第一章：市场定位的重要性本章介绍了市场定位的概念和重要性。

市场定位是指企业通过确定自己在目标市场上的定位，以及与竞争者的区别来实现竞争优势。

作者们强调，市场定位不仅仅是广告和宣传的问题，而是贯穿于企业的整个生命周期的核心战略。

在激烈的市场竞争中，企业要想生存和发展，就必须有明确的市场定位。

通过明确目标市场和消费者需求，企业可以更好地满足消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

第二章：定位策略的选择本章讲解了选择定位策略的重要性和相应的方法。

作者们提出了三种不同的定位策略：全面领先定位、优势定位和低成本定位。

全面领先定位是指通过在多个方面超越竞争对手来进行定位。

企业通过在产品质量、技术创新、营销活动等方面与竞争对手不同，建立自己独特的竞争优势。

优势定位是指通过在某一特定领域卓越，满足特定消费者需求的定位策略。

企业通过深入了解目标市场，识别出消费者的特定需求，提供符合需求的产品和服务。

低成本定位是指通过提供价格更低的产品，吸引更多的消费者。

企业通过控制成本，提高生产效率，以低于竞争对手的价格提供产品和服务。

选择定位策略需要考虑市场环境、企业资源以及竞争对手等多个因素。

企业需要根据自身情况选择最适合的定位策略，并不断调整和优化。

第三章：差异化定位的实施本章探讨了如何实施差异化定位策略。

差异化定位是指通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手区别开来，赢得消费者的认可和忠诚度。

作者们提出了两个关键的实施步骤：确定差异化因素和沟通差异化。

确定差异化因素是指找到与竞争对手不同的特点，这可以通过市场调研、消费者反馈等方式来获取。

沟通差异化是指将差异化因素传达给目标消费者，使其认可和接受。

在实施差异化定位策略时，企业需要确保差异化因素是有竞争优势的，并有能力将其有效传达给消费者。