男鞋陈列

鞋类零售店的店内陈列设计技巧作为一个专业销售人员，店内陈列是提高销售业绩的重要环节之一。

在鞋类零售店中，店内陈列设计技巧的合理运用不仅可以吸引顾客的目光，还能够增加销售转化率。

本文将为您介绍一些关于鞋类零售店的店内陈列设计技巧，帮助您提升销售业绩。

一、陈列布局的重要性陈列布局是店内陈列设计的基础，合理的布局可以使顾客在店内留下更长的时间，增加他们的购买欲望。

在鞋类零售店中，可以采用U型布局或者直线布局。

U 型布局可以让顾客在店内形成一个闭环，使他们能够更全面地浏览商品。

而直线布局则可以使顾客按照一定的顺序逐个浏览商品，有助于提高销售转化率。

二、陈列区域的划分在鞋类零售店中，可以将陈列区域划分为几个不同的区域，每个区域展示不同类型的鞋子。

例如，可以将男鞋、女鞋和儿童鞋分别放置在不同的区域，以便顾客更方便地找到自己所需的商品。

此外，还可以根据季节、风格或者品牌等因素进行划分，以满足不同顾客的需求。

三、产品的陈列方式产品的陈列方式对于吸引顾客的目光至关重要。

在鞋类零售店中，可以采用多种陈列方式，例如堆叠陈列、平铺陈列和悬挂陈列等。

堆叠陈列适用于鞋盒比较小的产品，可以节省空间并且使商品更加突出。

平铺陈列适用于展示鞋子的外观和款式，可以让顾客更直观地了解产品。

悬挂陈列适用于展示鞋子的颜色和材质，可以提高商品的触感和质感。

四、灯光和背景的运用灯光和背景的运用可以为店内陈列增添更多的艺术感和吸引力。

在鞋类零售店中，可以采用柔和的灯光照亮商品，使其更加鲜明和吸引人。

同时，背景的选择也非常重要。

可以选择与鞋子风格相符的背景，例如木质或者石质的背景，以增加商品的质感和品质感。

五、商品的陈列顺序商品的陈列顺序对于销售转化率有着重要影响。

在鞋类零售店中，可以将畅销款或者新品放置在最显眼的位置，吸引顾客的目光。

同时，还可以根据季节和需求进行调整，例如在夏季将凉鞋和拖鞋放置在显眼位置，以满足顾客的需求。

六、定期更新陈列定期更新陈列可以使店内陈列始终保持新鲜感和吸引力。

鞋店是舞台，鞋子是表演者除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气氛，但是什么是…鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会一下子想不出来。

气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设，最后再加上店员的服装、态度等。

这里主要在讨论鞋子摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。

人一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。

同样地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖相，也要十分卖心。

(一)整理，陈列与表现皆有准则：一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：1.对外的橱窗展示区域。

2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。

3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美戚的基本原则：构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5(2)7比3(3)3分之一(4)7比3交叉构图(三)整理及整顿：整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。

整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。

(五)鞋子陈列数以基数为准：奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。

鞋子的陈列技巧第一篇：鞋子的陈列技巧鞋子的陈列技巧美感是人类的高层次需求，而鞋子的贩卖，除了本身的造形之外，陈列所散发出的商品魅力，还可以增加产品的附加价值，并提高顾客的消费满意度。

近来网络销售盛行，但是Home Page的负责人似乎过于强调网络购物的便利性，忽略了商品的陈列美感，让消费者观看网页之后，无法感觉商品的差异性，使得消费者迟迟无法下决定购买。

三角形构成法现代都会里，汽车充斥，水泥丛林比比皆是，使得大部份人都站在正方形或长方形等图形领域。

事实上，在数学领域里，三点即可决定一平面，也就是说三角形即可构成稳定的平面，不会摇晃，平衡感极佳，令人看了之后觉得能安心，有安全感。

所以三角形构成法就是陈列的基本模式之一。

现在介绍几个基本的三角形构法：1、等边三角形：等边三角形宛如一个金字塔的前视图，其特色就是左右两对称，可作到完美的平衡，让人有安定与高格调的感觉。

1)钝角等边三角形（其中一个角大于90度）由于开度大，更显出稳重、沈稳、肃穆、庄严的感觉，适合于陈列有质感的高价位、高档商品。

2）锐角三角形（每一角都小于90度）垂直高度高，开度小，最高顶点形成尖锐点，强调高耸垂直的垂直线，有前卫、冲刺、强调的意味。

2、不等边三角形较长的一边，吸引消费者目光，并引导消费者的方向，使其视觉移动，适合主题式、系列式的商品群展示，也适合长度较长的商品陈列。

3、倒三角形给人危险、不安定、摇摇欲坠的危机感，适合强詷主题的流行讯息的传达。

但较不合于卖场中的贩卖商品的陈列4、三角形的重迭当商品陈列数量较多，而且陈列空间也较大时，可以将各个不同大小的三角形重迭起来，整体的视觉感仍是三角形的呈现，而被重迭的三角形则是作为视觉焦点的目的。

5、重复三角形取适当的间隔距离，重复排列几个三角形，如像一群排队而过的小鸭群，令人有轻松、可爱的感觉，但注意间隔距离要适当，而且要保持适度的空间，否则一味的强调同形状的三角形排列，反而有呆板、迟滞的负面感觉，反而失去了意义。

鞋类商品陈列设计发表时间：2007-08-18 浏览次数：1378【】【】法国有一句很有名的经商谚语：商品的美感能撩起顾客的购买欲望,从而进一步增加销售。

随着中国加入WTO，国内外商品开始同台竞技，鞋类产品同质化现象日益严重，消费者变得越来越理性。

面对这样的情形，制鞋企业如何才能在日益激烈的市场竞争中争取更多的市场份额，在众多同类品牌中脱颖而出，让销售终端真正吸引消费者?正确运用商品的展示和陈列技术可以达到以上目的。

现阶段，陈列设计作为制鞋企业创造品牌的终端形象、增加产品销售的一种有效手段，已越来越被企业所青睐。

陈列设计是一门艺术。

巧妙的陈列设计，可将鞋类商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较、做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。

卖场商品陈列主要是让商品作为主角，在不用导购的介绍下，让其在货柜上充分展示，吸引顾客。

而且，商场内专厅、柜的出样量有限，因而正确陈列商品，是提高销售的一条重要渠道。

另外，鞋类商品陈列经过一系列艺术处理，还能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。

一、商品陈列应达到的目的1.通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格，从而引导顾客的消费。

2.货架上的商品要充足，让顾客有琳琅满目的感觉。

（即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补）。

3.陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。

4.采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。

5.特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。

二、陈列商品品质要求1.商品应保证无残缺、破损，无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、皮面严重皮皱、裂皮等现象的商品）。

2.陈列的商品应体现皮面平滑、光泽度好。

样品鞋应定期更换，更换下的样品使用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，金属扣件用碧丽珠清洁，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。

在销售过程中，注意样品的及时销售。

鞋店产品陈列技巧鞋店产品陈列技巧一、陈列产品出样标准鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内）2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外）3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行5、标价签不外露6、出样产品保护膜撕掉皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列）2、皮带卷起陈列时标价签不外露3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定）二、货架陈列标准整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品鞋子：1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO4、顾客走后及时整理样品5、PP区产品必须组合陈列6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放8、鞋架：IP区不使用鞋架包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列出样数量：新形象货架出样数量三、橱窗陈列标准橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净2.不摆放植物及非公司统一发放的道具3.春夏季陈列冷色系产品，秋冬季陈列暖色系列4.颜色应以每季的陈列指引里规定的橱窗色系进行陈列，同时除中性色外，不能多于两个色系四、流水台陈列标准1、鞋包要搭配、组合陈列；2、陈列当季产品；3、除中性色外，不多于两个色系4、不能将流水台当成特价区，陈列特价产品（除大型活动外）五、宝笼、配套柜、壁柜、收银台陈列标准宝笼：1、皮带和皮夹不能同时陈列（皮带应放皮带桶，无皮带桶可放宝笼）2.、皮夹按规定出样，不能重叠3、不摆放工艺品、花草。

鞋类商品陈‎列设计（1）陈列商品应‎以鞋的外侧‎面展示（根据人流量‎进入卖场的‎方向，选择左右脚‎出样）。

（2）卖场中陈列‎的装饰品、POP牌、标价牌、不能影响到‎顾客的视线‎触及。

（3）陈列样品尺‎码：男鞋为40‎码、女鞋为36‎码，可根据南北‎方的特征陈‎列。

（4）标价签一物‎一签，一一对应。

即使商品重‎复出样，也要重复标‎价。

3、符合人体工‎程学鞋子的摆放‎，应以消费者‎的观察、触摸、选购提供最‎大便利为基‎准，使顾客的感‎官不受任何‎阻拦，以激发其购‎买动机。

如何确定摆‎放高度呢？一般情况下‎，消费者走进‎商店，经常会无意‎识地环视陈‎列鞋子。

通常，无意识的展‎望高度是仰‎视0.5m～0.8m。

平视的鞋子‎最容易让人‎清晰感知，在1m的距‎离内，视觉范围平‎均宽度为1‎.6m；在2m的距‎离内，视觉范围达‎3.3m；在5m的距‎离内，视觉范围达‎8.2m；到8m的距‎离内，视觉范围就‎扩大到16‎.4m。

因此，鞋子摆放高‎度要根据消‎费者的视线‎、视角来考虑‎，摆放高度应‎以0.3m～1.8m为宜。

第一隔层：为1.55m的高‎度，属易看不易‎拿的位置，因此我们把‎它做为氛围‎空间进行陈‎列。

如将包与鞋‎（男鞋以浅色‎或非黑色、女鞋以亮丽‎的时尚高跟‎鞋为主）搭配进行组‎合陈列，可采用阶梯‎型鞋架与高‎脚架进行支‎撑陈列。

第二隔层：为1.10m的高‎度，是易看易选‎易拿的最佳‎位置，建议摆放当‎季主推或畅‎销鞋款做为‎重点陈列。

鞋子（女鞋以中、坡跟鞋为主‎）摆放应错落‎有序，可适当放置‎鞋架突出展‎示，如“L”型鞋架或阶‎梯型鞋架。

第三隔层：第三隔层仅‎次于第二隔‎层，同样属易看‎易选易拿的‎较好位置，同样建议摆‎放主推产品‎，鞋子（女鞋以平跟‎鞋为主）组合平放在‎货架即可。

第四隔层：第四隔只有‎弯腰才能看‎到、拿到的位置‎，建议摆放普‎通款、次新款。

鞋子（女鞋以平跟‎鞋）一律平放组‎合。

鞋课分类商品陈列标准所有鞋类商品必须先区分男、女、童鞋。

各分类陈列标准一致一、拖鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童拖鞋。

第二陈列原则：区分商品的种类，要求区分是不带跟的毛拖鞋、半跟的毛拖鞋和毛窝拖鞋。

第三陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。

第四陈列原则：每一纵列只能陈列两个单品共六排挂钩，纵列每三个挂钩从上到下陈列一个商品，由大到小的尺寸。

七层以上的区域作为商品的库存区，用以商品的形象陈列或主题陈列。

第五陈列原则：每一纵列只能陈列两个颜色，颜色按照由浅至深陈列。

夏季拖鞋陈列时，除第二陈列原则不考虑外，其余一致。

二、运动鞋：第一陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女、童运动鞋。

第二陈列原则：区分商品的价格，要求是同属性同种类的商品，价格从主通道开始价格由低至高。

第三陈列原则：每一纵列最多只能陈列两个单品，货架从上到下陈列由大到小的尺寸。

第四陈列原则：颜色按照由浅至深陈列。

三、联营皮鞋专柜：第一陈列原则：区分商品的品牌（供应商）。

按品牌单独进行陈列并管理。

第二陈列原则：区分商品的属性，要求区分男、女皮（革）鞋。

第三陈列原则：区分商品的种类，要求区分男正装皮（革）鞋、男休闲皮（革）鞋、女正装皮（革）鞋、女休闲皮（革）鞋、女低帮皮（革）靴、女高帮皮（革）靴等种类。

第四陈列原则：在区分同属性同种类的商品后，价格自主通道开始价格由低至高。

陈列要求：目前联营皮鞋类商品采用形象柜陈列，货架的高度自0.8米到1.4米之间为主陈列区，出样共三层，0.8米以下为库存区（如有靠墙货架陈列商品时1.8米以上区域可为库存区）每层出样遵循“男七女八”原则，即1.2米的正常Bay上男皮鞋陈列7只，女皮鞋陈列8只；0.9米的异型Bay上相应作出调整，要求所有鞋头一律30°倾斜对着主通道，并且将所有的鞋的外侧展示给消费者，给消费者直观的感觉——力求一眼可以看出鞋的全貌，便于顾客在选购商品时易看、易懂、易取。

皮鞋陈列的方法皮鞋陈列及销售技巧皮鞋陈列的方法1、醒目陈列法醒目是货品陈列的第一要求，因为陈列货品的最根本的目的是为了吸引顾客注意力，刺激其购买欲望，所以很多商店会把醒目陈列法作为货品陈列时的首选方法。

2、陈列位置位置的最佳与否在很大程度上决定了其是否醒目。

一般而言，人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地点，从顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金区域必须充分利用，不应空置浪费。

另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽量减少边角、死角，增加货品陈列的有效面积。

3、视觉量感俗话说“先声夺人”，是说声音能第一时间内吸引别人对你的注意力。

而在货品陈列中数量的庞大也可以称其为“声”，数量多而大的东西会不自觉吸引人的注意力，而数量少而小的东西，一般不会引人注目。

要想充分展示货品数量，刺激顾客的视觉，有时就可以利用视觉误差，以使顾客在心理上产生货品丰盛的感觉，如在水果店，在水果柜后，放一块大镜子，这样可以使商品看起来比较琳琅满目。

同样，皮鞋的出样也应显得丰富、多样。

4、色彩和照射色彩和照射是表现货品形式和内容最关键的工具。

明暗轻重，能直接影响到陈列的效果。

因此很多货品及包装都采用了各种各样的色彩搭配以吸引顾客的注意力，给他们留下赏心悦目的印象。

而按舞台灯光设计的方法，为货品配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，还能使原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。

对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。

5、节奏做任何事情都必须讲究节奏，以呈现出节奏美，货品陈列也不例外。

如果陈列货品时把经营的货品不分轻重缓急、主次强弱，全部平排出来，那么从总体上看既不突出，也不可能醒目。

因此，货品陈列时要注意节奏，做到有强有弱、有主有副、有密有疏。

要挑选那些顾客欢迎、市场热销、造型优美的货品作为陈列重点，放在黄金位置，以吸引顾客，再在周围附带陈列那些有联带性的商品，以扩大顾客的注意力范围。

陈列内容：1.将商务休闲、商务正装、休闲、分开陈列。

2.把同一系列的鞋集中在一起。

3.把同一款摆放在一起。

4.同款的颜色有浅至深摆放（左浅右深）。

5.样品鞋应统一摆放左脚或右脚，保持统一，15天更换一次。

6.样品鞋要求统一摆放40-41码。

7.断码鞋要求摆放特价区或货柜底层。

8.层面摆放要求上下对齐，左右对齐。

9.样品鞋要成对摆放，每对间隔为10-15公分。

10.样品每只鞋之间的间隔为一指。

11.高层样品要侧面摆放，外侧朝向顾客，侧面陈列做到鞋架结实、紧凑，具有隐蔽性，美观。

12.鞋带要平整内置，统一穿法，不可外漏。

13.一层二层要求陈列鞋架，三层四层平整放置。

14.正价鞋与特价鞋要分开陈列。

15.样品鞋鞋里鞋外保持干净。

16.高低展架重复摆放精品鞋或特价鞋。

17.特价鞋摆放要求陈列丰满。

18.鞋内填充物不可外漏，太满，要保持鞋面平整。

19.价签盒要求规范，统一，放到鞋子的右边。

20.顾客试穿过的鞋都要擦拭鞋底。

21.顾客离店后必须清理鞋面，及时归位，保持原样，保持鞋面干净。

22保持货柜干净，没有灰尘，杂物。

23.不经公司同意，不能随意摆放装饰品。

24.垃圾筒放到隐蔽位置。

25.保持厅内地面干净。

26.开票台要求整洁干净。

27.销售本和发票不允许放到票台上。

28.票台内杂物及清洁用品应分类整齐摆放。

29.厅内陈列的货品必须摆放整齐。

30.保持厅内货品（鞋盒）干净，整齐。

“利奥雷诺”员工服务标准八大步骤一、打招呼1.口号要多变2.安排店员分布在明显及适当处，让顾客看到。

3.顾客进入店铺时，要主动迎上前，亲切的打招呼。

4.可以主动以新货及折扣优惠之口号，引起客人慢慢挑选。

5.客人进店后，慢慢后退，给予足够的空间让客人慢慢挑选。

二、留意顾客需要1.注意顾客的穿着打扮及个性特点，留意顾客购物的讯息，如：重复看或摸某件商品，想找售货员，与朋友谈论某件货品，环顾四周，查看价钱等。

2.留意顾客对某类货品有兴趣，主动提供有关资料。

男士沙滩鞋的陈列方案一、视觉焦点——橱窗任何人逛街的时候，橱窗永远是第一眼看到的。

鞋店拥有一个极具吸引力的橱窗，顾客的腿就会“不知不觉”地迈进店铺的门槛。

男士沙滩鞋由于自身的限制，很难占据人们的视线。

所以鞋店的橱窗，需要更富有想象力、创造力，这样才能更好地吸引路过的顾客。

二、黄金区域——流水台大部分店铺都会设置流水台。

流水台也是整个店铺的黄金区域之一，具有吸引力的陈列，能让黄金区域发挥出更大的作用。

在流水台陈列中，建议使用三角陈列。

三角陈列方式极具立体感，比平面更令人瞩目。

就像现在大家喜欢看3D电影一样，在允许的空间里，尽可能使用立体陈列去吸引顾客眼球。

三、陈列常用区——墙面在鞋店中，壁面陈列是我们最常用也是最基本的。

但是，我们可以使用一些小技巧，让普通的壁面充满诱惑力。

1、按颜色陈列某一款式的男士沙滩鞋，有时候会非常畅销。

为了适应更多的用户群体，就会推出更多颜色的同款式男士沙滩鞋。

这个时候，我们的墙面的陈列方式就是按照颜色分类进行陈列。

这样的陈列方式，不仅在视觉上方便顾客，还起到了重复暗示作用，能帮助提升顾客购买率。

2、按款式陈列在店铺拥有众多款式男士沙滩鞋时，按照款式，将男士沙滩鞋分类陈列，能极大方便顾客挑选，对提升业绩也有很大帮助。

3、突出陈列在布满男士沙滩鞋的墙面中，什么样的男士沙滩鞋最特别？自然是与众不同的男士沙滩鞋。

在墙面陈列中，我们利用颜色、款式等，通过对比的方式，把“特殊”的男士沙滩鞋突出陈列。

更容易引起顾客注意，提高回头率。

产品露出度会较高，突出其高档，丰富感觉。