房地产论文

昆明理工大学成教学院07级工商管理一班目录前言………………………………………………摘要……………………………………………………第一章概论………………………………………………..1论文背景………………………………………………………2论文研究思路和方法…………………………………………3论文研究的目的及意义………………………………………第二章房地产市场营销的基本理论………………………1房地产市场营销的概念………………………………………2房地产市场营销机会分析……………………………………3房地产市场营销的策略……………………………………4房地产市场营销的重要性……………………………………5房地产营销的创新与战略……………………………………第三章、安厦房地产公司市场营销现状………………………1公司简介……………………………………………………….2安厦房地产公司市场营销结构………………………………3安厦房地产公司市场营销存在的问题………………………第四章、对该公司市场营销的问题的几点建议………………. 1关于建立完善营销体系的建议………………………………2关于加强企业营销建设的建议………………………………第五章结论………………………………………………总结和体会………………………………………………….谢辞……………………………………………………………参考文献………………………………………………………附录………………………………………………………………..摘要在中国随着房地产市场日趋成熟，中国房地产企业市场竞争越来越激烈，政府和行业管理者同样面对着复杂多变的局面。

对日趋规范的行业、日益成熟和客户理性化的市场程度提高，随着中国加入世贸之后国际上的投资给我们带来的众多机会和大的竞争压力，企业将如何迎接这样的挑战，将如何构建企业的核心竞争力，发展地区经济，以确保企业跻身于行业前列.针对当前中国房地产业发展过程中存在的问题进行研究，以建立企业现代科学管理模式为目标，着重培养综合知识和能力，重在让企业掌握科学的房地产开发、营销、管理的规律及运作模式，获得最新房地产经营理论和方法，同时利用自己的优势资源，能够在这个充满机遇的朝阳行业中彰显卓越、独占鳌头.房地产是国民经济的支柱产业，它发展的好坏直接影响着整个国民经济发展水平的高低。

房地产业的增长应与国民经济增长速度保持协调，发展过快很容易形成危害巨大的泡沫经济。

当经济复苏时，房地产作为经济链中的先导产业，对刺激经济的复苏起到了积极的带动作用。

当经济过热时，房地产便成为首先被遏制的对象。

因此，房地产企业在进行市场细分、选择目标市场以后，要想顺利地进本文从云南房地产企业这种典型的国有企业入手，通过运用市场营销管理的有关知识，具体的以安厦房地产公司管理现状为例，简要分析了现阶段云南省内各房地产企业在应用市场营销管理新思路的过程中所取得的成果和存在的问题，通过市场营销管理创新与方法的相关理论及案例提出云南房地产企业市场营销管理所存在问题的几个合理化建议，为正在加速发展的云南房地产企业贡献自己的绵薄之力。

入并占领目标市场，必须熟悉房地产营销并制定相应的营销策略。

关键词：房地产市场营销、市场营销、创新营销。

前言市场营销管理对企业的生存和发展至关重要。

随着中国加入WTO，国外企业的市场营销管理的先进经验逐渐被中国企业接受并运用。

近年来，我国企业改革更是强化了市场营销管理的概念，引进了团队建设、以人为本等人性化管理新思路，目的是通过团队协作，各尽其能，发挥集体的最大力量，从而在激烈的竞争中取得优胜。

然而，虽然各企业都积极的吸收了这种管理上的新思路，但实际运用的管理模式和方法却并不相同，这种理论联系实际时产生的偏差最终导致取得的效果也大不一样。

第一章概论一、论文背景经过20多年的历程，中国的房地产业从无到有，从小到大，逐渐成长起来，房地产经济也逐渐成熟、逐渐完备。

房地产市场营销这一概念是依据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销，是市场理论与方法在房地产企业中应用的一个分支。

随着市场经济的迅速发展，房地产需求增加，中国房地产市场也飞速的发展，房地产市场逐渐地由“卖方市场”向“买方市场”转换，使房地产商面临着残酷而激烈的竞争。

同时随着市场的逐渐发展成熟，消费者日趋理性，变得更加成熟和老练，对产品也越来越挑剔，而楼宇的高下都有着明确的评判标准，普通的广告说辞、概念设计已经难以打动消费者的心，冲动购买行为日益减少。

这就迫切要求房地产商有创新的思维方式、新经营理念，从根本上重新认识房地产营销的本质，建立适应市场要求和顾客需求的新的营销模式。

将创新营销引入到房地产营销中，可以为房地产走出营销困境、决胜市场提供可贵的参考二、论文研究思路和方法从2007年末，面对日益严峻的经济形势，中国的房地产市场需求被大大抑制，观望市场气氛浓重，楼市成交量低。

房地产市场营销要取得突破，要对房地产营销进行分析了解并且进行创新。

本文从房地产市场概念营销、内容、战略、如何进行创新销售战术等方面简要分析，以及创新需要面临和解决的问题，三、论文研究的目的及意义目前，房地产企业面临土地资源减少、需求下降、房价持续上涨、住宅空置率升高的新形势。

因此，创新房地产营销策略，提升顾客满足度，在准确定位的基础上进行差异化战略，实施全面质量营销模式势在必行。

应用现代管理理论与方法从战略的高度对房地产的发展进行战略规划与管理，由此形成房地产营销的战略管理。

本文通过对房地产市场营销的了解，整理搜集资料分析研究项目状况，提出战略管理方向，并尝试着提出战略对策，从而进一步提升房地产的新发展。

虽然我国房地产业起步晚,但发展速度快,房地产企业之间竞争加剧,部分房地产出现了供过于求的现象,因此,我国房地产企业必须运用市场营销观点组织房地产营销活动,才能在激烈竞争中取胜。

第二章房地产市场营销的基本理论一、房地产市场营销的概念(一)房地产市场营销的概念简单的说，房地产市场营销就是企业在房地产市场上进行的营销活动。

可将定义为，.房地产市场营销是指房地产开发经营企业开展的创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，以及有这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

这些活动包括房地产市场调研、顾客研究、市场细分、目标顾客选择,产品定位、客户定位、形象定位、产品创新、销售渠道选择、促销方式选择、销售管理、顾客管理等内容。

房地产市场营销是依据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销理论与方法在房地产企业中应用的一个分支，包括房地产战略规划、房地产营销过程、房地产营销管理等内容，其核心是确定房地产营销观念和制定房地产市场营销战略。

其内容如下:(二)房地产市场营销的特征房地产自身的特点，决定了房地产市场营销具有不同于普通消费品市场营销的特点，具体表现在：1、复杂性2、风险性3、差异性4、协同性（三）房地产市场营销观念房地产市场是一类特殊的市场，房地产又是一直具有消费与投资双重属性、价值高、寿命长的不动产、建造周期长、投资大、建造过程和交易过程均很复杂，设计因素众多特殊商品，因此确立市场营销观念是房地产市场营销的第一重要任务。

房地产作为商品有其特殊性，但也具有作为商品的一般属性。

确定其市场营销观念是非常重要的，在我国目前房地产市场条件下，房地产市场营销应以社会营销观念为指导，具体是:将以满足消费者需求与欲望为出发点，以提高消费者价值和满足程度为中心，以提高社会福利和改善人居环境为使命，以强化房地产企业社会责任为宗旨，以完善城市功能为动力作为企业获得利润的来源。

（四）房地产市场营销管理房地产营销管理是房地产企业对市场营销活动所进行的分析、计划、实施与控制过程。

该过程也由市场营销环境分析、选择目标市场、市场营销组合和营销计划的实施与控制组成。

但由房地产产品和房地产市场的特性所决定，市场营销环境分析，特别是对风险的分析与管理在房地产市场营销管理中起决定性作用。

房地产行业是高风险行业，房地产企业进行市场营销管理时，分析市场环境、识别风险因素、抓住机遇、依据自身条件确定市场营销战略是房地产企业成功的关键。

市场营销战略是房地产公司总体战略的重要组成部分，它可为制定企业战略提供市场营销观念和目标市场需求，使企业战略能围绕目标市场的需求来制定；又可为制定企业总体战略提供市场机会和利用这些机会的潜能，帮助企业决策者做出正确的投资决策。

因此，制定房地产市场营销战略是市场营销管理的核心内容。

房地产营销战略主要包括:目标市场战略、产品定位战略、市场营销组合战略和营销费用战略等。

房地产营销是项复杂的系统工程，只有公司各项职能部门互相配合、相互协调才能收到良好效果，如果只是各部门制定的单项策略的简单相加，不会收到良好效果。

只有好的区位、好的设计、好的环境，不与相应的价格、分销和促销相配合，自然不会有好的营销业绩。

进行房地产营销管理、制定房地产营销组合战略正是这样一项以系统思想为知道的系统工程。

房地产项目的“全球策划”和“全面策划”正是在这一思想的知道下产生的。

二、房地产市场营销机会分析现在的房地产市场营销已经不是单纯的推销,而是企业来满足市场需求为中心的整体经营活动,要从研究市场、细分市场、目标选择、竞争策略来进行分析才能进行投资开发经营活动,因此,房地产市场营销机会分析有着重要的作用，.概括起来,机会分析包括以下方面.(一)房地产市场研究分析1.市场需求分析.是对房地产市场调查和预测,来了解房地产市场近期或未来需要的是什么.2.房地产市场环境分析.分析房地产企业受到哪些方面的挑战与威胁，又会面临怎样的发展机遇，从环境的各个组成方面来看，需要对哪些方面做出必要的反应，对那些方面施加影响，而对那些方面可以置之不理3.市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析法。

SWOT是优势、劣势、机会、威胁的总称。

（二）房地产消费者心理与行为分析人类的心理现象分为两个方面的内容，即心理过程和个性心理。

1．心理过程包括认的认识、情感、意志等活动过程，即有人类之普遍性；这三者是是心理过程的不同方面，他们是相互联系、相互制约的，包括感觉、知觉、注意、记忆、思维、想象、情绪、态度等方面。

2．个性心理主要体现在能力、气质、性格等个性心理方面，具有人类之个别性；美国人本主义心理学家马斯洛认为，人的行为是由动机驱使的，而动机又实在需要的基础上产生的。

他这一观点已被普遍接受。

个性心理分析主要从购房者的需要、动机和个性特征三方面进行分析；马斯洛把需要分为五个层级，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、归属与爱的需要尊重需要和自我实现需要。

3．文化传统、社会阶层、参照群体、家庭、流行时尚、消费风俗生活方式等外界因素对消费者的心理行为又着广泛而深远的影响，房地产开发中不可忽视的。