❖戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不 过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据 储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软 件、打印机等电脑周边产品。
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是计算机行业内网上直销最成功的计算机公司。 ❖他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客
3、为什么说实现市场渗透最有效的方法是网络直销？
• 市场渗透战略是比较典型的竞争战略，主要包括：成本 领先战略、差异化战略、集中化战略三种最有竞争力的 战略形式。
• 成本领先战略是通过加强成本控制，使企业总体经营成 本处于行业最低水平的战略；
• 差异化战略是企业采取的有别于竞争对手经营特色（从 产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略；
新视野--网上的传统分销模式
• 网络分销的 “实体店” 有些价值比较高，或者需要体验、试用的产品，仅仅依靠 网络营销和电子商务会流失掉大量的订单，但是网络分销 与实体店的结合将大大提高成交率，比如钻石、服装定制 等。 网络分销下的实体店可以与电子商务完美结合，当客户到 实体店购买时，只有注册成会员才能够享受网上的价格。 网络分销的实体店，可以仅仅作为体验店，只有样品，实 体店不提供店面取货，而是通过快递送到你家，这样可以 大大减少实体店的存货风险和成本。 甚至，实体店可以连样品都没有，仅仅通过海报，或者录 像展示产品，店员可以帮助客户在电子商务网站下单。
• 集中化战略是企业通过集中资源形成专业化优势（服务 专业市场或立足某一区域市场等）的战略。
戴尔直销的基本情况与功能
基本情况
❖戴尔公司是1984年由迈克尔•戴尔创立计算机公司。
❖公司总部位于美国德克萨斯州朗德罗克，是一家世界五百 强企业。创立之初公司的名称是PC‘s Limited，1987年改为 现在的名字。
