2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个标准展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：
3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
2010年世界商展百强排行榜，选展好帮手 《进出口经理人》杂志发布 排名/ 名称/ 简称/ 面积(平方米) 1 慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及设备博览会展览会(bauma) 651000 2 汉诺威工业博览会(Hannover Messe) 393900 3 意大利米兰供暖、空调、制冷、再生能源及太阳能展(MCE) 325000 4 汉诺威国际农业机械展览会(AGRITECHNICA) 319400 5 法兰克福春季国际消费品博览会(Ambiente) 313800 6 米兰国际家具展览会(I Saloni) 310000 7 汉诺威消费电子、信息及通信博览会(CeBIT) 298800 8 拉斯维加斯工程机械展(CONEXPO-CON/AGG) 295000 9 科隆世界食品博览会(Anuga) 287000 10 汉诺威商用车博览会(IAA) 275000 11 法兰克福国际汽车零配件及售后服务展(Automechanika) 270500 12 科隆国际体育用品、露营设备及园林生活博览会(spoga + gafa) 265600 13 杜塞尔多夫国际塑料及橡胶展览会(K) 263300 14 世界医疗论坛国际展览会及会议(MEDICA) 255700 15 杜塞尔多夫德鲁巴展览会(drupa) 254500 16 法兰克福国际卫生取暖空调博览会(ISH) 254100 17 杜塞尔多夫国际包装机械、包装及糖果机械展览会(interpack) 251200 18 科隆国际家具展(imm cologne) 245500 19 法兰克富国际化工工程与生物技术展览及学术交流会(ACHEMA) 237000
北京国际汽车展览会策划书 展会名称：北京国际汽车展览会 时间：2012年4月23日——2012年4月27日 地点：整车：中国国际展览中心(天竺)新馆 零部件：中国国际展览中心(静安庄) 主办单位：中国工业机械联合会中国机械工业联合公司中国国际贸易促进委员会中国汽车工业协会 承办单位：中国国际贸易促进委员会汽车行业分会中国汽车工业国际合作总公司中国国际展览中心集团公司中国汽车工程协会 展品范围：各种类型的汽车（包括轿车，商务车及专用车）各种类型的概念车各种汽车零部件，总成，模块及系统各种汽车制造设备，工艺装备各种汽车检测，测试，实验仪器和设备计算机开发设计系统及应用技术汽车工艺生产的新工艺新材料汽车工业环保技术与产品各种汽车用品、装饰件各种汽车维修设备 展会的核心价值：全球汽车及相关产业集中、全面、高水平展示展示国内外汽车行业新技术、新产品、新水平全球媒体关注组织论坛和技术研讨会、搭建行业交流平台服务市场、服务广大汽车消费者 参展单位：乘用车、商用车制造厂、商家车及相关产品设计机构汽车装饰用品、消费品商家金融服务机构汽车及相关产品商贸公司汽车行业及相关媒体 活动目的：有着二十多年历史的北京国际汽车展览会（AutoChina）,至今已连续成功举办了十一届，是全球汽车业界在中国每两年一次的重要展示活动。依托中国巨大的汽车消费市场和快速发展的中国汽车工业，北京国际汽车展览会在展览规模、国际化水准、展品质量以及在全球的影响力逐届提高，受到中外汽车界、新闻界和社会各界的高度关注和积极参与。众多国际知名汽车公司将北京国际汽车展览会列为全球最重要的国际级车展，中国本土汽车企业也将北京国际汽车展
销售人员出差总结表 一、时间：xx年xx月xx晚至xx年xx月xx日晚 二、出差地点：xx 三、出差人员： 四、出差目的：由Xx带领两名成员拜访老客户，让客户了解我公 司新代理产品xx和对自动化上料装置开辟新市场。 五、出差内容及地点： 第一站，xx有限公司；29号早晨10点左右到达，由xx总工程师接待，经过与xx总的 洽谈与沟通，进一步明确了下一步开展工作。 xx总工程师有积极态度希望该产品在公司推广应用，我们需提供该产品相关价格，xx希 望价格落实后开展以后的工作，经过与xx总的沟通，还欠缺国内市场采用该产品使用的 公司和样板，需要我公司在今后的促销中所丰富的内容，该公司有较好的人脉关系，可能 后期会主动向用户推我公司的xx，需我公司提供完善的价格交货期，需技术人员应清楚样本表述内容。 第二站，xx机械有限公司，29号下午1：30分左右到达，由xx-x总经理接待，通过沟通，他们迫切需要xx减震垫，在阶段对位区间有一个价格内容，如，开式压力机，闭式单双 点压力机，39系列压力机等不同产品与不同产品的压机重量提供相应的价格，需与xx经 理沟通相应的问题。同时对压力机通用化部件进一步完善资料，因生产能力和质量水平受限，xx本人愿意有物美价廉，质量高，价格低来解脱当前的生产困扰来满足当前需量， 故我们必须尽快拿出相应的 价格表。通过拜访该公司有可能需要我公司通用化部件。 第三站，xx机械制造有限公司；29号下午3：30分左右到达，与xx总经理，xx长谈沟通，信息有以下几点： 1，今年四月份自从与二机床签订联营合同，凡二厂出来的人事生产与二厂生产冲突，受 某些方面的影响，该公司不易与业务联系，但该公司属于独立法人单位，但该公司仍有与 我公司合作的意向，①随着该公司中长期发展规划，压力机规模需要我公司通用化部件配套合作。②近期xx总经理提出六月份初与我公司xx进行拜访，探讨相关用户压力机需求信息与自动化上料装置相互合作事宜。③该公司已在经济开发区与xx相邻地区购地300亩，目前钢结构厂房正在施工中，预计2015年底完工，但该公司根据产能仍需进一步落 实压力机功能部件哪些部件需外购。④有关xx减震垫事项，如xx公司所需内容，我公司
车展品牌定位及其影响浅析 车展品牌定位及其影响浅析摘要：会展的发展需要有清晰的会展品牌定位，会展品牌定位就是能够使得参展商、参展观众在联想到该会展时，对会展最基本的形象认识。世界五大车展都有其各自明确的品牌定位，这在很大程度上影响了会展的发展，这也形成了会展品牌、产品品牌和企业品牌三者之间关系。我国车展的发展应当有各自具有特色的品牌定位，这样才能促进会展的发展。 关键词：会展品牌；会展品牌定位；车展 一、相关理论回顾 （一）品牌品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产,多层次、多角度、多领域地参与竞争。在学术界一直存在着对品牌定义的不同见解，本文采用菲利普·科特勒的观点，即品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。 （二）会展品牌会展品牌是指有着较高知名度和美誉度的，能够为企业（展览公司）创造经济利益，为参展商和参展观众创造功能利益和附加价值的产品属性、名称、价格、服务和文化、
营销方式等的一种有机组合。笔者以为，会展品牌概念可以看成是品牌概念在会展领域的延伸，由此可以定义为，能够为参展商和观众识别的具有号召力的会展标识、形象等。 （三）会展品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。王保伦把会展品牌定位定义为是一项多角度、全方位的系统工程，不仅涉及展会服务行业的选择、展会的类型、规模、服务等的确定，而且也包括目标顾客的选择、企业形象、营销形象的定位。言简意赅的讲，笔者认为，会展品牌定位就是能够使得参展商、参展观众在联想到该会展时，对会展最基本的形象认识。 二、世界著名车展品牌定位 （一）法兰克福车展1简介法兰克福车展，创办于1897年，是世界最早办国际车展的地方，也是世界规模最大的车展，有世界汽车工业“奥运会”之称。展览时间一般在9月中旬，每2年举办一次，为期两周左右，展出的车辆主要有轿车、跑车、商务车、特种车、改装车及汽车零部件等，此外为配合车展，德国还举行不同规模的老爷车展览。德国是世界最早办国际车展的地方。车展前身为柏林车展，创办于1897年，1951年移到法兰克福举办，每年一届，轿车和商用车轮换展出。法兰克福车展是世界规模最大的车展，有“汽车奥运会”之称。车展上，各种品牌新车很多，参观者挑选车型重视的是科技状态的发展、汽配零部件
浅谈中国汽车展览 k-汽车121 钱德生240120323 摘要世界上第一个汽车展览会开始于1897年的德国柏林，此后汽车经过一个多世纪的发展，其形式、内容、功能和举办方式都发生了巨大变化，车展以表现为一种经济形势，成为各国经济结构不可缺少的组成部分。车展业是高收入、高赢利的产业，其利润大约是20%至25%，而且，汽车会展活动的开展对社会经济发展、文化交流有着巨大作用。所以各个国家对车展这一商业活动及其重视。中国的汽车展业也正蓬勃发展。 关键词：汽车车展业现状发展前景 一、中国汽车展览业的现状分析 “改革开放”20多年来，中国的会展业得到了很快的发展。从以前的以“成果、成就”展览为主，转向了多行业、专业化国际经济、技术展览会为主导的会展业的形成。 在会展业的高速发展中，北京由于其特殊的首都位置，使得北京的会展走在了全国的前面。而在北京举办的展览中：汽车展、机床展、通讯设备展、纺织机械展、服装服饰展等一批大型展览，起到了很强的带头作用。其影响力大，知名度高，受众面广，使其在众多展会当中，脱颖而出。特别应指出的是：两年一届的北京国际汽车展（Auto China），由于其对馆内、馆外面积的需求量大，观众的多层面性；由于其规模连年扩大，对于场地、环境、交通、现场管理、信息传递、现场服务等方面，都给我国会展业的发展提出了很多值得研究的课题。 据统计：1994年以前，全国有各类汽车展十几个；1994-1999年，有20-30个；进入2000年，全国各类的汽车展50-60个，加上国内的展销会、订货会等，多达100余个。 可以看到：国民经济的快速发展，社会主义市场经济的形成、汽车工业的长足进步，带动了汽车展的发展。 1、大型综合性汽车展 国内、外厂商组织参展，展览面积在8万平方米以上，其中：国际厂商的面积50%以上。在中国众多汽车展览会中，最受瞩目的是北京国际汽车展览会（Auto China）和上海国际汽车展览会，北京国际汽车展览会创办于1990年，至今已举办8届。其中：2004年北京汽车展览会展览规模达12万平方米，使用了中国国际展览中心和全国农业展览馆的全部场地。参展厂商1500余家，其中海外20个国家和地区的320家厂商参展，国内10余家展团及零散参展企业共计1200家，参观观众达46万人次；上海国际汽车展览会创办于1985年，至今已举办10届，其中2003年上海汽车展览会规模达8万平方米以上。 隔年交替举办的北京国际汽车展览会和上海国际汽车展览会得到了中外汽车界、新闻界
“第二届中国（廊坊）汽车博览会”招商方案时间：2010年5月1-3日 地点：廊坊国际会展中心 【展会市场分析】 2009年5月，在廊坊工商业汽车流通协会的大力支持下，廊坊三家汽车强势媒体联合举办的“首届（廊坊）国际汽车博览会”应运而生，并大获成功。据统计。展会三天期间人流量超过60000人次，涉及品牌经销商共计完成订单接近1000个，是廊坊有史以来现场完成订单数最多，涉及品牌范围最广的一次室内汽车展会！今年我们将继续开展第二届博览会，为廊坊市民带去一场汽车时代盛宴。 【展会目的和展会概况】 为满足廊坊市民对汽车了解的愿望和需求，进一步促进廊坊汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我市在汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进廊坊汽车行业与国际间区域间的技术交流和贸易合作，在成功举办“首届中国（廊坊）国际汽车博览会”的基础上，我们拟举办“第二届中国（廊坊）汽车博览会” 【组委会阵容】 本次汽车博览会由廊坊汽车流通协会、廊坊日报社、廊坊广播电视台、廊坊车网三个当地强势汽车主流媒体共同组织协办，并得到了廊坊市新北区人民政府、廊坊市旅游局大力支持。 “第二届中国（廊坊）汽车博览会”方案
一、展会主题 “汽车走进生活” 车展以“汽车走进生活”为主题，以“繁荣汽车市场，传播汽车文化，引领汽车消费，发展汽车经济”为宗旨，充分展示汽车文明和廊坊现代、开放的美好城市形象。 二、展会举办时间和地域 参展日程安排 主会场：廊坊国际展览中心 备注：A馆、B馆、C馆均为特装搭建馆区，参展车辆必须在4月30日15:00-20:30前进场停放完毕，5月3日活动结束后方能撤展，广场为普通搭建展区，参展车辆必须在每日上午7:20前进场停放完毕。 三、主、协办方以及媒体支持： 【主办方】： 廊坊市人民政府廊坊市旅游局 廊坊汽车流通协会廊坊日报社 廊坊广播电台廊坊车网
展会后总结报告范文 展会后总结报告范文【1】 随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了东盟博览会、 2011全国秋季糖酒会、 2011西部国际博览会以及即将举办的山东济南糖酒会等展览盛会。 本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。 一，展前的准备：精心策划。 首先承办人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。 首先就是参展样品与各种资料的准备。 1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。 2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。
3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供应商是何时何地接触的。 (供参考) 4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。 5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等 6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。 邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。 邀请的时间一般在展会前半个月左右。 这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场氛围的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付
款。 二，展中细节：保持斗志，胆大心细。 参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节： 1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。 2.胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。 但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。 做到知己知彼，方能百战不殆。 因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。 3.客户接待：了解对方是做什么渠道的。
二零一一年工作总结 市 场 部 二零一二年一月八号 目录 一、市场部2011年工作回顾 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 三、人员招聘和市场部团队建设 四、市场部主要取得的成绩： 五、市场部未来规划 六、目前主要存在的问题 七、完善管理与解决问题的建议 八、2012年市场部工作展望 市场部年度工作总结 市场部在集团领导正确的指引下，在禽业发展有限公司总经理的正确领导下，在全体人员的努力和公司各个部门的配合下，2011年度市场部工作取得了良好的效果。市场部从无到有，从小到大逐步发展；立足禽业，面向集团渐渐完成角色与功能定位，主要围绕团队建设、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接、公司网站管理与网上销售规划、公司对外形象宣传、公司VI系统的建设等方面启动工作。下面是对2011年度的工作的大体回顾与总结和对2012年的一些工作规划与展望。
一、市场部的工作回顾 我从2011年11月28日，正式来神鹭工业园工作。在此之前神鹭禽业发展有限公司尚无市场部这个部门，包括神鹭整个集团也是如此。但是禽业发展有限公司显然已经认识到了市场部不可或缺的部门职能和市场部未来将承担的营销战略规划功能的重要性。因此，市场部随着我第一天正式入职开始，正式启动了市场部方方面面的工作。其过程的艰难与困苦，身为一个部门的负责人只能负重前行，不言说过去的艰难，只说我对未来的希望与期待。那么，市场部从人员招聘、包装设计、糖酒会工作启动、销售市场工作对接与数据收集、公司网站管理与淘宝规划、公司对外形象宣传与广告策略、公司vi系统的建设、公司营销策划与人员培训等各方面工作着手，夜以继日，让市场部工作迅速进入发展期，进入快车道，尽快实现市场部的功能，完成市场部“立足禽业，面向集团”角色与定位。目前市场部更多的承担着市场部、企划部、公关部的工作职能，下面将从市场部最基本的八方面开始，进行工作总结。 二、市场部工作的性质与目前的功能定位 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。在工作性质和职责上分，市场部相当于战略司令部，销售部是作战部。市场部的职责大致有八大方面。1) 制定年度营销目标计划，制定通路计划及各阶段实施目标。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。2) 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。包括本企业的销售、生产、费用等数据，也包括调研行业数据和竞品数据，以及对消费者购买心理和行为的调查结果。3) 对竞品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析；对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。4) 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定产品价格体系。该工作目前主要由销售部和总经理负责完成。5) 品牌策划，产品线战略与新产品上市规划。 6) 促销活动的策划及组织。7)合理进行广告媒体和广告代理商的挑选及管理；制定及实施市场广告推广活动和公关活动。8) 实施品牌规划和品牌的形象建设。 市场部在产品不同阶段侧重点各有不同，在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略，对公司形象宣传和产品设计。在产品进入初期，需要对前期的品牌定位、市场调研、产品线规划与定位、包装设计、推广计划、销售方案策划、市场部人员培训等工作进行思考，这些工作需要一个3-5人的团队，如果加上设计岗位，一个市场部需要5-7个人比较合适。随着市场
2016北京国际车展观后感 班级：03111403 学号：1120140446 姓名：王羽纯北京国际车展无疑是一场爱车人的盛宴！ 有着二十多年历史的北京国际汽车展览会（AutoChina）,至今已连续成功举办了十三届，是全球汽车业界在中国每两年一次的重要展示活动。依托中国巨大的汽车消费市场和快速发展的中国汽车工业，北京国际汽车展览会在展览规模、国际化水准、展品质量以及在全球的影响力逐届提高，受到中外汽车界、新闻界和社会各界的高度关注和积极参与。众多国际知名汽车公司将北京国际汽车展览会列为全球最重要的国际级车展，中国本土汽车企业也将北京国际汽车展览会作为展示自主知识品牌、推出最新科技成果的首选平台。 北京国际汽车展览会自创办以来，规模不断扩大，展会功能也由过去单纯的产品展示，发展到今天成为企业发展战略发布、全方位形象展示的窗口；全球最前沿技术创新信息交流的平台；最高效的品牌推广宣传舞台。展品品质逐届提高，影响也日趋广泛，众多跨国汽车企业将北京车展列为全球A级车展。 秉承展品精、品牌全、国际化的办展理念和特色，北京车展是国际上具有较高知名度的品牌展览会，为我国汽车工业的发展，自主汽车品牌的创立、发展发挥了重要的作用，并为促进中外汽车业界的交流与合作，为我国会展经济的快速发展做出了积极巨大的贡献。 作为车辆工程专业的学生，我们对车展自然也十分感兴趣。由于时间有限和兴趣的原因，这次去车展我的大部分关注点都是在新能源汽车和智能驾驶汽车上。 新能源汽车部分： 总所周知，我们原本的汽车和现在的绝大多数汽车的动力来源都还是汽油、柴油，少数汽车会使用天然气等燃料。但是这些能源大多都是不可再生能源，持续的、大规模的使用将不可避免的造成能源的短缺。尤其当今社会，汽车早已走进寻常百姓家，大量的能源消耗，已经导致了能源的短缺，同时油价也一再的上涨，总有一天，寻常百姓就开不起汽车了。同时，由于这些燃料本身的特性导致它们不可能做到完全燃烧，不可避免的造成大气污染，而且产生的大量二氧化碳也导致全球变暖的趋势更加明显。所以节约能源和寻找动力的新能源就成了我们汽车人的使命。 新能源汽车包括纯电动汽车、增程式电动汽车、混合动力汽车、燃料电池电动汽车、氢发动机汽车、其他新能源汽车等。其中电动汽车也是我们北理工的一个强项。2008年的北京奥运会时，使用的电动车均是我们北理的手笔。
国内外车展调研报告
德国法兰克福车展 创办时间：创办于1897年 举办的时间：每两年举办一次，一般在9月中旬开展，为期两周左右。一年为轿车展，一年为商用车展。 2011年9月13日－25日 媒体日：9月13-14日 公众日：9月15－25日 地点：德国法兰克福交易广场 规模：世界规模最大的车展，23.5万平方米 参展品牌：参展的商家主要来自欧洲、美国和日本，尤其以欧洲汽车商居多 汽车类型：轿车、跑车、商务车、特种车、改装车、汽车零部件、老爷车 特点：博大 特色：地域色彩很强，参观者消费心理成熟，汽车知识了解得很全面。新产品、新车， 特别是低排放和新能源汽车。 门票：专业日：45欧(约397.5RMB) 公众日：13欧(约114.8RMB)/工作日；15欧(约132.5RMB)/周末 产值： 届数：64届 优劣势：·环保、节能氛围浓 ·德国制造商有主场之利 ·零部件供应商参展积极性不高 ·法兰克福车展对参展商设置了较高门槛，要求参展商必须具备以下条件：没有知识产权纠纷；完全拥有自主知识产权；要有新产品展出，且新品有一定科技含量； 企业在市场上占有一定份额。 国际地位：德国是世界最早办国际车展的地方，法兰克福车展前身为柏林车展。是世界规模最大的车展，有"汽车奥运会"之称。 美国底特律车展 创办时间：创办于1907年，1989年更名为“北美国际汽车展” 举办的时间：一年一次，每年1月办展 2011年1月10日－23日 媒体日：1月10-11日 专业日：1月12-13日 慈善日：1月14日 公众日：1月15-23日 地点：美国的汽车之城—底特律Cobo会议展览中心
第九届XX国际汽车工业展览会总冠名招商方案由中国汽车工业协会、中国汽车工程学会、黑龙江省经济委员会、XX市人民政府、XX长城国际展览有限公司等单位共同主办XX国际汽车工业展览会（简称“XX国际车展”）是国内著名的五大车展之一。是海内外汽车巨子、行业协会、重要厂商信赖支持、全力参与的汽车工业盛会；是东北地区专业观众、普通观众热切期盼，重量级新闻媒体全方位报导的汽车工业盛会；XX国际车展在国内享有极高的美誉度和知名度。 2006第九届XX国际车展将于7月13日-23日在XX国际会展中心举行。本届车展作为本年度东北地区规模最大、级别最高、最具权威性和专业性的展会,将倍受社会各界的瞩目.届时丰富多彩的文化娱乐活动，国内外知名的汽车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的专业展示，各款最新车型的集中亮相，中外各新闻单位近千名记者的关注，近30万参观人次的热情，使得一个行业性展示活动演绎成为一个社会效益与经济效益的“双丰收”的综合性的社会活动。目前，展会的一切工作进展顺利。“汽车模特大赛”、“名车佳丽摄影大赛”等十几项活动也在紧张的筹备当中，宣传工作已全面启动。 面对竞争日益激烈的市场环境，如何宣传企业、推广产品、吸引消费者、保住及扩大市场份额，成为企业最为关注的问题。作为黑龙江省及XX市唯一能把国内外不同时期、不同品牌、不同类型、不同档次的汽车及其相关产品汇集在一起同时又与地方区域文化相融合的大型汽车专业展会XX国际车展这一品牌资源对公众具有强有力的吸附力,使展会具有重要的商业传播价值。企业的发展离不开社会的发展，近年来随着被称为“第五媒介”的展会、活动越来越受到人们的关注，参与赞助展会、活动已经成为“活广告”，为企业树立一个负责、积极的社会公民形象，提升企业品牌形象和品牌价值的主要途径。作为每年一度的东北地区汽车盛典，XX国际车展可以帮助企业在短时间将曝光度提高到最大化，并在社会中形成良好的形象和社会的认同感；车展组委会愿意携手各大企事业单位，通过借助XX国际车展这个品牌平台,以它的公众效应和高端影响力，来提升企业的知名度和美誉度，提高企业品牌宣传效率。 特出台此方案 一、概述 （一）XX国际汽车工业展览会介绍 一年一届的XX国际车展是极具有区域特色的东北地区汽车行业重量级展会。展会历经八届，规模档次不断提升，展出面积逐年扩大，得到了整车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家的热情加盟和积极参与。它推动了东北地区特别是黑龙江地区汽车工业的发展，刺激了汽车消费市场，加强了国内外厂商对黑龙江地区的了解和与消费者之间的沟通，是全国的著名会展品牌。正如XX市长石忠信在第六届XX车展开幕式中宣布：“‘XX国际汽车工业展览会’已成为XX市的一个节日”。第八届XX国际车展是东北地区2005年汽车行业的一次盛大聚会。它汇集了全球12个国家和地区的600多家汽车厂商、零部件企业和汽车后产品厂家，展出面积5.5万平方米，展出车辆503台，参观的中外宾客商达33万人次，现场售车2132台，总成交额12.6亿元人民币.在全国引起强烈反响。每届展会，都有许多非汽车行业企业（包括银行、保险、通信、广告等行业）纷纷“搭车”XX国际车展。来展示产品、服务和企业文化，树立企业形象，扩大品牌的社会知名度。特别是2005第八届XX车展在办好专业展的同时，首次将资源整合，对汽车、娱乐、文化、旅游、休闲等方面进行跨行业运作，是真正将XX国际车展将打造成一个全社会参与的盛大的“XX的一个节日”的第一年。 （二）2006第九届XX国际汽车工业展览会简述 2006年第九届XX国际车展将充分借助XX国际车展在黑龙江的巨大影响力和对东北地区的辐射作用，集中展示一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领先技术及新产品，预计参展厂商700余家，展出面积6.5万平方米。第九届XX国际车展将以其强大的参展阵容，
借你一双慧眼,看春季糖酒 会
借你壹双慧眼,见春季糖酒会 每年壹次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来壹段时间内难以被其他形式来取代. 每年春秋俩季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会壹开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。对销售商而言能够了解食品饮料行业今年新的走势，寻找新的商机。就此而言，糖酒会仍是有它的价值所在。相比十年前；市场环境，资讯来源，行业结构等发生了巨大的改变。因此我们能够换壹个角度，重新审视糖酒会。 壹糖酒会—行业发展走势的风头标 酒类，饮料，食品等行业每年流行潮流都在不断地演变。行业的变化走势取决于俩个方面：壹是消费习惯的衍变。二是企业的引导。众多的企业都在密切地关注消费者的饮食习惯，审美导向，价值取向等变化。迎合消费者的心理需求，成为企业开发新品的主要依据。另壹方企业决定了产品延伸的方向，就会大张旗鼓地宣传和消费者互为沟通，来占据客户的心智资源。而糖酒会往往成为许多企业新品招商的最佳舞台。 虽国内食品饮料的龙头企业都不会参加糖酒会，但在参展的中小企业展位上仍是见到有个性鲜明，富有创意的产品。中小型企业正处在刚刚起步发展阶段。因其自身实力的不足以及品牌影响力的弱势，必然在产品创新上下足工夫。其中或许能成为未来市场中的明星产品。糖酒会上厂商云集，宾客如流。各类产品五花八门，让人眼花缭乱。宾客熙熙攘攘，来去匆匆。厂家要想找到中意的客户，销售商想选中满意的产品。这就需要你有壹双慧眼。
展会客服工作总结 【 - 展会个人总结】 2013年展会招商工作总结 五个月的实习经历，现在回头去分析、总结，我更愿意将它形容 成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持 下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是 一个人像一支队伍一样，也能够帮助对自己的心灵想像力与头脑招兵 买马，不抛弃、不放弃！ 1、我的后勤—情绪管理集中注意力，耐下 性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每 一件案子事情都是最重要的小事。当选择坚持做太久，心灵心灵深处 就能够获得磨炼和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪 管理这场战役中会，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势 与惰性。招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别 要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及紧接著寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证等等长 达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿，不 仅仅包括做完做好，更包括由此而当更推而广之出来的所有的方法、 沟通、隐患、技能都要思考问题的到。例如，在落实到寄送相关相应 文书于参展商时，必须先要电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄 送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。 在工作过程中，这样的流程或许是非常复杂、零碎的，当下往往是枯 燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面 面俱到的了解和掌握，才能在往前走的必须时候当更快一点。 2、我 的武器—行事计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的 记录、到第二天工作日志的基层工作归纳排列。有条理可以保证好结 果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优 先度、关键因素从而确保集中精力在关键点。这让我在其中发现工作
巴黎车展 1898年，法国汽车俱乐部的倡议下，全球第一个国际性的车展在巴黎杜乐丽花园举行，大约14万名游客前来参观，232辆汽车往返了巴黎与凡尔赛之间，汽车成为了公众瞩目的焦点。 作为浪漫之都的巴黎，它的车展如同时装，总能给人争奇斗艳的感觉。该展起源于1898年的国际汽车沙龙会，直至1976年每年一届，此后每两年一届。在每年的9月底至10月初举行。 1998年10月，巴黎车展恰逢一百周年，欧洲车迷期待很久的巴黎“百年世纪车展”以“世纪名车大游行”方式，让展车行驶在大街上供人观赏。 历史介绍 1919年，车展取名为“汽车展览会”。当时，雪铁龙因其A型车广受欢迎而成为第一款欧洲家用车。 到了90年代，车展则围绕具体主题来组织展览。1990年车展的主题
最初，汽车展扮演了普及汽车知识和推动汽车工业发展的角色。汽车也从一开始仅是少数人的奢侈品变为被大众所接受交通工具。现在的汽车展主要起到了两方面的作用，它不仅仅是一个人们可以参观全世界车型的盛会，也是整个汽车行业专家的集会场所。 北美车展 北美车展（North American International Auto Show；略称NAIAS）是个每年举办一次的国际性汽车展览。除了是世界五大车展之一，也是北美洲规模最大的国际车展，每年一月固定在底特律的寇博中心（Cobo Center）举办。 1907年底特律在河滨公园（Riverside Park）的贝勒斯啤酒花园（Beller's Beer Garden）举办首次汽车展览，接下来除了1943年至1952年停办，其余时间每年都会举办一次。以往称呼为底特律汽车展览（Detroit Auto Show），不过从1989年开始改称为“北美国际汽车展览”（North American International Auto Show），习惯上一般仍以“底特律车展”称之。自1961年起，该展览移往寇博中心（Cobo Center）举办，因为该展馆具有九万三千平方米的面积，可容纳更多展位。 这个车展对底特律乃至整个美国的汽车工业来说是非常重要的，因为美国三大汽车制造商福特、通用与克莱斯勒的营运总部都位于底特律。历史 一年一度的北美国际汽车展的前身是原美国底特律汽车展览会，至今已经有近百年的历史，是美国创办历史最长的车展之一。由底特律汽车经销商协会主办。 1900年11月，纽约美国汽车俱乐部召开了第一届世界汽车博览会，1907年转迁到底特律汽车城，当时会场设在贝乐斯啤酒花园，当时小小
车展激励口号 【篇一：汽车展市场营销方案】 2012 年北京汽车展市场营销方案 目录 一、展会介绍 (3) 二、展会名称 (3) 三、展会主题 (3) 四、展会日期 (3) 五、展会地点 (3) 六、主办单位 (3) 七、展会营销方案 (3) 八、网络营销设计 (4) 九、展前广告宣传 (5) 十、展会活动具体介绍 (6) 一、展会介绍 创始于1990年的北京国际汽车展览会(auto china)，至今已连续成 功举办了十二届。经过近二十年的发展，北京国际汽车展览会的品质、规模、档次逐届提高，展会的硬件设施和各项服务日渐完善。 已经成为在全球有相当影响的品牌展览会。众多国际知名汽车公司 将北京车展列为全球a级车展，国内汽车企业也在北京车展上展示 自主知识品牌的最新成果。北京国际汽车展览会一贯坚持展品精、 品牌全、国际化的办展理念和特色，努力打造为中外汽车业界展示 品牌形象、技术创新和技术交流的平台。当前，全球汽车行业受金 融危机的影响，面临巨大的困难，2010(第十一届)北京国际汽车展览会有信心依托中国广阔的汽车市场，与国内外汽车业携手共度时艰，为促进中外汽车业界的交流与合作、为中外汽车业的振兴和发展做 出新的贡献。 2012北京国际汽车展览会将在位于北京顺义区天竺地区的中国国际 展览中心(天竺)新馆和朝阳区静安庄的中国国际展览中心两个场地同 期举行。中国国际展览中心新馆 主要展示国内外乘用车、商用车;中国国际展览中心主要展示国内外 汽车零部件和相关产品。这样的安排突出了展会专业化的特色，有 利于参展商和不同诉求类型观众的选择，使展商和观众在参展和观
展上更为便利和经济。展会期间，在两个场地，我们将采取一致的 管理方式为展商和观众服务：在展品运输、安全保卫、证件管理、 票务销售、广告宣传、门禁系统、服务设施租赁等方面一体化运作；大规模组织往来于两个场地的免费班车，专门接送展商和观众；设 立风格和功能一致的新闻中心、咨询服务中心、知识产权办公室、 急救中心、警务服务室等；同时还将根据两个场馆及周边环境的不 同特点在车辆停放、餐饮处设置及现场其他服务项目做出有针对性 的安排和组织。 二、展会名称 2012北京汽车展览会 三、展会主题 四、展会日期 2012年4月1日-4月4日 五、展览会地点 北京国际博览中心 六、主办单位 北京国际汽车展组委会 七、展会营销方案 1、特，走特色之路 2、借力打力，大造声势 当代生活报发行量大，是引导消费时尚的主流媒体，而北京会展行 业协会是北京会展业的权威“领头羊”，他们的结合是不折不扣的“黄 金搭档”。 3、诱，诱之以利，欲取之，先与之。 以利益诱惑显在、潜在顾客来观展。如打出“买车送保养、免费试驾”口号，，以及发放免费的纪念品，挖掘更多的潜在客户。 4、活，生龙活虎 通过举办各具特色的活动，使展会现场气氛活跃，如评选“群众最喜 爱汽车奖”，汽车美容讲座，改装车展示等活动。 八、网络营销设计 1、网络营销目标 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大2012北京车展 的知名度，在此次车展的网站上，增加网站的访问量；
Prepared by: Adsale Exhibition Services Ltd. 雅式展覽服務有限公司 6TH Floor, 321 Java Road, North Point, Hong Kong Tel: (852) 2811 8897 Fax: (852) 2516 5024 E-mail: auto@https://www.doczj.com/doc/5c7509840.html, Website: https://www.doczj.com/doc/5c7509840.html, Adsale Content Network: https://www.doczj.com/doc/5c7509840.html, Integrated with https://www.doczj.com/doc/5c7509840.html,’s virtual exhibitions, exhibitors are allowed to enjoy 365 days a year and 24 EXHIBITOR LIST – 2008 Beijing International Automotive Exhibition 第十届北京国际汽车展览会 20-25 April 2008 , 2008年4月20-25日 NCIEC, 中国国际展览中心(天竺新馆) 上海福迈迪工程技术有效公司 21TH CENTURY RV NET 21世纪房车网 6F Inter Trade Center,Dalian F.T.Z 大连捷天利汽车贸易有限公司 A & B FILMS PTE LTD 亿美私人有限公司 AAM China 美国车桥制造有限公司 Aborn Auto Parts MFG.(China) Co.,Ltd. 浙江汉博汽配制造有限公司 ACS Industries(Shanghai)Co.,Ltd. 爱通汽车零部件（上海）有限公司 Active tools(Shanghai)co., Ltd 冠瑞贸易(上海)有限公司 ADD INDUSTRY (ZHEJIANG)CO.,LTD. 浙江正裕工业有限公司 Adsale Exhibition Services Ltd 雅式展览服务有限公司 Advanced Innovative Technology Corp. AIT汽车零部件有限公司 ADVANTI MANUFACTURING (SHANGHAI) CO.,LTD. 雅泛迪铝业（上海）有限公司 AHCOF INTERNATIONAL DEVELOPMENT CO.,LTD 安徽安粮国际发展股份有限公司 AIN global foundation 韩国展主办方 AIRTEX PRODUCTS, S.A. 代理商：雅士佳（天津）汽车零件有限 公司 Aisin Group 爱信集团 AITKEN ENTERPRISES LIMITED 興強有限公司 ALEX GLOBAL AEROSPACE TECHNOLOGY, INC. 亚猎士航天科技股份有限公司 ALFA INSTRUMENTS PVT. LTD. ALION SAFPARTS LTD. 安联（郑州）普通机械有限公司 ALLWAYS FRICTION MATERIAL (KUNSHAN) CO., LTD. 捷通磨擦材料（昆山）有限公司 Alpine Electronics (China) Co., Ltd. 阿尔派电子（中国）有限公司 ANHUI JIANGHUAI AUTOMOBILE CO.,LTD 安徽江淮汽车股份有限公司 ANHUI HUALING AUTOMOBILE CO., LTD. 安徽华菱汽车股份有限公司 Anhui Province technology import and export incorporated company 安徽省技术进出口股份有限公司 ANTCH Industries Co.,Ltd. 青岛安泰禾汽车零部件有限公司 Aokaijia Group Co.,Ltd. 奥凯嘉集团有限公司 APCL AUTO PARTS CO., LTD. 瑞安市科创汽车部件有限公司 APEX MACHINERY&EQUIPMENT CO.,LTD 珠海天一机械设备有限公司 ARC INDUSTRIES INC. 青岛美苏进出口有限公司 ARCHER TRANS-PARTS CO.,LTD 亚祁贸易（上海）有限公司 ArvinMeritor (China) Holding Ltd. 阿文美驰（中国）投资有限公司 ASIAIN AUTO SPARE PARTS CO.,LTD. 台州爱信汽车零件有限公司 Asia-Pacific Trade News Magazine (Taiwan) (台灣)亞太貿易商情雜誌社 ASIMCO Technologies Limited 亚新科工业技术有限公司 Association of the German Trade Fair Industry (AUMA) Atlas Automotive Group Ltd. 香港艾特拉斯汽配集团有限公司 AUNDE YUEDA AUTOMOTIVE INTERIOR JIANGSU CO., LTD 艾文德悦达（江苏）汽车内饰有限责任 公司 Auto Accessories International Ltd. 威信汽車配件有限公司 AUTO JUNTAS, S.A.U. (AJUSA). 西班牙奥特适有限公司上海代表处 AUTO MAGAZINE 汽车杂志社 https://www.doczj.com/doc/5c7509840.html, 中华汽配网 Autoholdinqs Industrial & Trading Co., Ltd. 上海澳托华资工贸有限公司 AUTOMOBILE INTERNAL DECORATION DEPARTMENT OF SHANGHAI SNEUDA CO.,LTD 上海申达股份公司汽车内饰事业部 Autonic Electric Co.,Ltd. 徐州奥尼克电气有限公司 AviChina lndustry & Technology Company limited 中国航空科技工业股份有限公司 BANTAM Remote Auto Information Service Co.,Ltd. 奔腾远程汽车信息服务有限公司 Baoding Lizhong Wheel Manufacturing Co., Ltd 保定市立中车轮制造有限公司 BEDA MACHINERY CO., LTD 嘉兴市贝得机械有限公司 Behr Asia-Pacific Management(Shanghai) Co., Ltd. 贝洱亚太管理（上海）有限公司 Behr Thermotronik (Qingdao) Co., Ltd. 贝洱塞莫同尼克热控电子系统（青岛） 有限公司 Bei Jing Beiling Special Automobile co.,ltd. 北京北铃专用汽车有限公司 Bei Jing Longtime Plastic-Rubber Industry Co.,Ltd 北京绿通橡塑制品有限公司 Bei Jing You NGSTAR ECONOMIC AND TRADE CO.,LTD 北京耀晟达经贸有限公司 Beijing Aobohua Electronics and Electric Appliance Co.,Ltd. 北京奥博华电子电器有限责任公司 Beijing Association of Automobile Manufacturers 北京汽车行业协会 BEIJING AUTOMOBILE WORKS CO., LTD. 北京汽车制造厂有限公司 Beijing Automotive Industry Holding Co.,Ltd 北京汽车工业控股有限责任公司 Beijing Automotive Motorcycle Import&Export Corporation 北京北汽海纳川汽车进出口有限公司 Beijing AutoSEN Technologies,Ltd. 北京奥拓森技术有限公司 BeiJing BeiChi-QianFeng Transmission Product Co.,Ltd 北京北齿前锋传动轴有限公司 Beijing centech Investment Management .Co.,Ltd. 北京中天行投资管理有限公司 Beijing Changdian Guolian Qichepeijian Xiaoshouyouxian gongsi 北京长电国联汽车配件销售有限公司 BEIJING CITI-BEN GS PRODUCT CO.,LTD 北京吉信气弹簧制品有限公司 Beijing Composite Materiats Co.,Ltd 北京玻钢院复合材料有限公司 Beijing CTA Automotive Electric Appliance Co,.Ltd 北京中纺恒远汽车电器有限公司 Beijing Deruida Auto Electric Appliance System Co.,Ltd. 北京德瑞达汽车电器系统有限公司 Beijing Euro International Trade Corporation LTD 北京耀欧国际贸易有限公司 BEIJING FIRESTONE AIRSPRINGS, LLC. 北京凡士通空气弹簧有限公司