电商创意广告设计思路概述PPT课件

行业前沿动态及未来发展趋势预测
跨境电商的发展对电子商务广告和文案的挑战与机遇
随着全球化进程的加速和跨境电商的快速发展，电子商 务广告和文案面临着更多的挑战和机遇。跨境电商的发 展要求广告和文案具有更强的全球化和本土化特色，需 要针对不同国家和地区的文化背景和消费习惯进行定制 化创作。同时，跨境电商的发展也为电子商务广告和文 案提供了更广阔的市场空间和更多的合作机会。
电子商务广告和文 案ppt课件
目录
• 电子商务广告概述 • 文案在电子商务广告中重要性 • 优秀电子商务广告文案创作技巧 • 案例分析：成功电子商务广告文案分享 • 实战演练：如何撰写高质量电子商务广告
文案 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
电子商务广告概述
定义与发展历程
定义
电子商务广告是指利用互联网技术， 在电子商务平台上发布的各类商业广 告，旨在促进商品或服务的销售和推 广。
行业前沿动态及未来发展趋势预测
人工智能技术在电子商务广告和文案中的应 用
随着人工智能技术的不断发展，未来电子商 务广告和文案的创作将更加智能化和个性化 。人工智能技术可以通过分析用户数据和行 为习惯，精准推送符合用户需求和兴趣的广 告和文案，提高广告效果和转化率。同时， 人工智能技术还可以协助创作者进行文案创 作和排版设计等工作，提高创作效率和质量
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精选优品
多款热销产品限时折扣，让您美丽不 打烊。
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买赠活动
购买指定产品即赠精美礼品，让美丽 加倍。
限时抢购
活动时间有限，错过不再，赶快行动 吧！
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会员专享
会员额外折扣及积分兑换好礼，尊享 美丽特权。
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实战演练：如何撰写 高质量电子商务广告 文案

学习重点和难点
• 学习重点： 电商网店详情页视觉设计方法
• 学习难点： 电商网店详情页视觉设计制作
第一节 电商网店详情页认知
1.1 详情页意义
电商网店详情页是展示商品信息的页面，通常消费者注意到感兴趣的首页后， 最想浏览的就是详情页，它直接决定了电商网店能否留住消费者，达成交易。
1.2 详情页营销流程
第四节 产品细节图视觉设计
4.3 商品细节图视觉设计案例——品牌女鞋 案例效果：选择“直线工具”，性栏中将填充颜色设置为黑色，描边颜色设置
为无，描边宽度设置为1像素，然后绘制指示连接线，完成最终效果图。
第五节 商品功能图视觉设计
5.1 商品功能图认知
如下图所示商品功能图对商品的功能或作用进行翔实、透彻的分析和说明。 在整个商品详情页中商品功能图的位置相对靠后，能坚持浏览到这里的消费者说 明已经对商品产生了很大兴趣。因此，商品功能图视觉设计的好坏，直接影响消 费者对商品的持续认可，进而影响消费者下单。
（四）服务型：详情页中保修费用全免、送货上门、无忧退换等有保障的售后 服务虽然不计入商品价值，却深受消费者喜爱。
（五）附加型：有时可以通过详情页中体现的附加价值来提高店铺的销量和消 费者的黏性。该类型详情页虽然是老客户的服务通道及专属的优惠力度，但是新 客户也会有相应的礼品。
第二节 商品主图视觉设计
第二节 商品主图视觉设计
2.2 商品主图设计形式 （一）摆拍设计商品主图的基本要求是可以清晰
地展示商品全貌。商品摆拍可以使用纯白背景或简洁 背景，这种设计的优点是直接、干净，可以让消费者 快速了解商品的外观与颜色，最能直观地表现商品特 点和属性。
（二）场景设计场景设计是指通过模特进行商品 展示，或者根据产品特点和用途搭建生活化、场景化 的环境。这种设计在展示商品的同时，还可以起到烘 托商品氛围的作用。场景设计通常需要较高的成本和 一定的拍摄技巧运用不当会适得其反。

老军：是。
诸葛亮：慢，再取羊羔美酒，摆设西城之外，准备犒赏司 马大军。
老军：丞相，这种羊羔美酒上哪儿弄去呀？
诸葛亮：老夫听说成都彭县羊羔美酒厂，已经酿制出这一 传统美酒。前日，老夫已命人采购回来，后营搬取。
老军：是，后营搬取成都彭县羊羔美酒啊！
（一段京剧锣鼓）
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(三)创造性想象
创造性想象是指将记忆中储存
“你是乔吗？”
他说：“是的，但现在我很快一件舒服的衣领，这是我有生以来的 第一次。我衬衣的领子经常收缩，简直在谋杀我。事实 上有一件把我窒息死了。那就是我致死的原因！”
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“天哪，乔，”我惊讶失声。
“你为什么不把衬衫的事早点告诉我？我就会告诉 你关于‘箭牌’衬衫（Arrow Shirt）的事。它们 永远合身而不收缩， 甚至织得最紧的深灰色棉 布做的也不收缩。”
的表象进行创造性的综合，独立创
造出新颖、独特、奇异的形象的心
理活动。由于创造性想象无须借助
他人的描述，因而自由度较大，可
以突破现实生活的时空局限，创作
出前所未有的新形象。
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我的朋友乔·霍姆斯，
他现在是一匹马了
乔常常说，他死后愿意变成一匹马。
有一天，乔果然死了。
5月初我看到一匹拉牛奶车的马，看起来很象乔。 我悄悄地凑上去对他耳语：
度都揭示了广告创意的实质，即通过
创造性的思考过程，产生有效传达广
告信息的方式。
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广告创意的过程就是寻找 将广告信息传达给诉求对象并达 到说服效果的方式的过程，广告 创意所要解决的核心问题，就是 广告作品应该“怎么说”。
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二 广告创意的特性
威廉·伯恩巴克的创意哲学即ROI。 R（Relevance) 关联性：广告创意

在融入营销场景方面，新媒体广告又需在洞察目标受众心理和行为的基础上，了解他 们在什么时间、什么地点（包括虚拟空间）、做什么事、遇到什么情况、产生什么心 理、希望什么支持或改变，并据此设定或创造场景将广告信息或产品功能加以融合。
第2节 新媒体广告创意的特点和要点
一、新媒体广告创意的特点
（四）创意更加注重受众的行动力
第1节 广告创意概述
三、创意表达的策略
（五）互动实验
设置一个场景，让消费者在看到该场景后产生相应的联想或完成相应的行动。 如洗发水广告用黑色试纸贴近头皮、牙膏广告用色卡对比牙齿，让人看到之后 会产生这样做的欲望（或者采取相应行动），从而对自己的发质、牙齿健康问 题更加敏感，选择广告中产品的可能性也会更大。
【案例链接】中华环境保护基金会用创意打造“绿色步行”
2010年，中华环境保护基金会希望制作一张 户外海报来呼吁大家保护环境，请人们多步 行少开车。恒美（DDB）上海分公司应此要 求创造了一个户外互动式的海报，通过在街 头与大众互动的方式来完成。
恒美在行驶的车辆和行人接触较多的 红绿灯前的斑马线上，铺上了一幅长 12.6米宽7米的巨幅写真布，上面印有 一棵有枝无叶的大树。行人红绿灯等 待区域的两端，摆放上绿色的快干环 保颜料海棉垫子，只要两边的过路人 踩上绿色颜料，走在巨幅大树的写真 布上，布上的树枝就会印上绿色脚印。 当越来越多的人踩上写真布，“枯树”上 就长出了许多绿叶，让人们感受到多 步行就能创造绿色环境。 此活动随后在上海7条主道上展开，并 延展到中国15个城市132条道路，参于 人数总计近3,920,000人次，引起电视、 报纸、杂志、网络各大新闻媒体争相 报道，上海市政府更选择此创意作为9 月22日世界无车日主活动。恒美表示： “我们希望颠覆传统，用一种不同于一 般海报的方式来呼吁大家保护绿色环 境，……通过大家一起努力，‘走’出一个 绿色的未来，给地球一个更好的明 天。”

一个好故事，可以为产品销售做好铺 垫，针对不同受众，做出相应引导。
有助于提升销售额，加深消费者对产 品或企业服务的理解，促进消费者做 最后的选择与行动。
怎样让文案讲故事
信息量从小开始，慢慢增加。 一个故事就一个主题，不要 各种情节都放进来。
要学会制造悬念，常用 的技巧就是违背常识。
故事要主次分明，不要罗列一 堆信息点，没有什么比排比式 的故事更令消费者反感了。
吸引眼球
信息传达
引导作用
好标题通常都具备三个特点：首先，清楚地说明对用户的好处；其次，勾起用户猎奇心，让用户 能接着往下看；最后，标题与内容要紧密相扣，别让用户看完后大呼上当。
人是情感动物，购物时也是如 此，尤其在网络购物方面，许 多消费者的购买行为都属于冲 动性购买。相关调查显示，多 数消费者是因为“我想要”而 买，而不是“我需要”才买。
案在展示产品卖点时最有效的方法就是，消费者遇到了什么问 题，我们的产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子 就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需 要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
引导消费者 关注卖点
01 消费者在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。
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显性需求指的是消费者自己提出的，如他们想要的产 品的价格、颜色、大小等；
表达出生活中最真挚的情感，赋予产品浓郁的情感色彩，让消费 者在情感的共鸣中对企业产生好感，并将其深刻地印在记忆中。 这就是会讲故事的文案产生的魅力。
会讲故事的文案能够什么好处
生动的故事能调动消费者的积极性， 让消费者通过故事对品牌产生信任。
故事可以阐述产品的卖点、表达企业 的观点。我们可以通过讲故事的方式， 让消费者明白我们在做什么。
讲故事一定要学会营造神 秘感，因为神秘感能勾起 消费者的好奇心。

一：给用户一个购买理由
1、直接采用价格做标题
网购用户最关心的价格，因此用低价吸引用户是最保险的 做法。女性对于购物的兴趣及价格敏感度相比男性更强烈。 由于无法直接感受到商品特性，因此价格是最能吸引用户 的不二法宝
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2、直接点明产品的利益点
用户除了关心你的价格外，功能也是购买商品的重要理由
3、体现商品的时尚感
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服装类商品选择模特，更能表现出商品带给人的独特气质.
vancl
M18
masamaso
moonbasa
四、符合用户审美风格的设计更能打动目标用户
七格格：20-25，潮人定义，注重个性的女性用户
时尚起义：20-25，哈韩哈日的最爱，个性，自我潮流
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1、注意品牌调性
并不是所有的设计风格都与我们的目 标客户相符。例如服装，不同年轻人 对时尚的 标准并不统一。只有找到 与我们的用户审美一直的设计风格 （正准确的说是品牌调性），才能激 发他们的兴趣。
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2、内容的疏密对比：
在密密麻麻的文字页面中，采用非常大 的留白处理，也可以让素材更醒目，
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3、动静对比：
Flash素材幀之间迅速切换，以及画面闪动，都能让用户注意 到广告的存在
4、字体大小对比：
系统为12磅字，文字为主的素材可采用特大 号字吸引用户注意
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二、以新闻资讯形式出现，在不知不觉中给用户引导！
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三、其他类创意
MasaMaso两帧产品特 点创意： 在进行一段投放后，我们 突出必备元素中的产品特 点提出，明确告知消费 者，每一帧都相当于一屏 广告。
1、折扣购买 2、点击购买
强烈吸引相关点击 仅吸引相对有效点击
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垂直思维，好比一个人挖了一洞，他只会在原有的 洞穴向深处挖，即对一件事只能深入钻研；
水平思维，则在地上多挖几个洞，从多方面来观察一 件事。 这两种思维方法要相互补充，但要革新思维，必须运用水 平思维。
柒牌:男人，就应该对自己狠一点。
李连杰对此都不理解，难道这服装很贵 吗？叶茂中解释，我们的目标人群，需 要“励志”。
三、番茄酱之幽灵船篇 一群海底勘探队员，进入深海沉船，他们细心搜索， 来探究船之所以沉没的原因，他们发现船上的人都 是饿死的，他们来到食物储藏舱，发现食物还有很 多，不足以令整船人饿毙，觉得极其纳闷，随后来 到船上的餐厅，看到一个人伏卧在餐桌上，面前有 一张字条，桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子， 字条上写道：番茄酱吃完了……
2. 左，左，向左……当世界向右的时候，向左，左岸工社， 少数人的写字楼。 我们在交通广播里听到“左，左，向左……当世界向右 的时候，向左，左岸工社，少数人的写字楼。”的时候， 在惊愕之余总是会哈哈大笑，这种背离常规的广告语起到 了不错的耳朵效应，也让左岸工社一夜成名。
●竖向思维和横向思维： 竖向思维即垂直思维，即运用逻辑的、传统的思维方法。 横向思维即水平思维，解决问题的方法，以异乎寻常或 表面上不合逻辑的方法思考，从另一个角度来获得答案。
毛姆巧妙地把卖书广告变成征婚广告，缘于他 意识到卖书夸书好，人家不感兴趣；变卖书为 征婚，大家就好奇，兴奋点就起来了，就想看 看这个女主人公究竟怎样出色。从思维方式的 角度来看，这是兴奋点的横向导引，是迂回前 进的横向思维。
毛姆的征婚广告告诉我们，创意最需要的是要 有突破的观念，突破纵向思维的思考逻辑模式， 要善于运用横向思维这把“金钥匙”去打开成 功之门。
借熟悉的电影片段氛围来为推销产品服务也是所谓偷天换日的创作手法一仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象船员们以为是机械甲虫入侵紧张万分手提重型武器在飞船内搜索走到一间餐室内看见有一瓶酸辣酱汁水溅出将钢制舱板腐蚀小洞这位置恰好正对控制室天二耐克之彗星撞地球篇整片大部分营造一种彗星将撞击地球世界末日将要来临风雨飘摇动荡不安的场景画面忧天之将赴终日慌己之心愿未邃彗星如期而至越来越近将要接近城市上空时一位身躯巨大的拍摄的关系黑人运动员没认出是谁气势豪雄手持球棒将彗星反打上天远逸大气层呵呵此之为justdo三番茄酱之幽灵船篇一群海底勘探队员进入深海沉船他们细心搜索来探究船之所以沉没的原因他们发现船上的人都是饿死的他们来到食物储藏舱发现食物还有很多不足以令整船人饿毙觉得极其纳闷随后来到船上的餐厅看到一个人伏卧在餐桌上面前有一张字条桌上还倒放着一只空空的番茄酱瓶子字条上写道

广告创意不是简单的构思，它是整个广告策划系统工程的一 个关键环节。
广告创意不是主观臆想，而必须依照事实，依照广告策划整 体框架进行。
广告创意
Make Prntation much
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广告创意的 过程
广告创意的四个阶段
调查阶段
收集大量的资料
分析阶段
探寻有魅力的诉求点
孵化阶段
构思的孕育、开发
广告创意
Make Prntation much
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广告创意的 定义
（1）创意必须紧密围绕和全力表现广告主题 01
（2）广告创意还必须是能与受众有效沟通的艺术构思
02 （3）广告创意是广告制作的前提
广告创意
Make Prntation much
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广告创意的 定义
由上可见，广告创意的含义包括两个要点： 01
澳柯玛冰箱系列创意广告之保鲜篇
广告创意
Make Prntation much
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广告创意的 方法
新鲜是什么？（是天然，原汁原味） ——天然和原汁原味想到什么？（鲜活力） ——鲜活力想到什么？（欢蹦乱跳） ——欢蹦乱跳想到什么？（有弹性） ——有弹性又想到什么？（“弹簧”）
广告创意
Make Prntation much
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邦迪创可贴 “成长难免有创伤”篇
广告创意
Make Prntation much
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邦迪创可贴 “成长难免有创伤”篇
广告创意
Make Prntation much
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海飞丝 “头屑去无踪，秀发更出众”

重叠成一个完整的、新奇独特的新形象， 用来表现商品特有的品质、性能。
46Leabharlann 重叠想象法WE PUT SILK IN A BOTTLE
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（四）组合法
又称拼图游戏法或万花筒法。它是一种 对旧元素进行巧妙结合、重新配置以获 得整体效应的常用创意技法。
在利用组合法进行广告创意时，可以将 某令人喜爱的、尊敬的、权威的人或物 与某个品牌的产品或服务组合。
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雀巢咖啡系列广告（3）
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雀巢咖啡系列广告（4）
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二、广告创意的基本操作法
头脑风暴法 垂直思考法与水平思考法 联想法 组合法
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（一）头脑风暴法
1.头脑风暴法的步骤 选定议题、通知与会者 脑力激荡 筛选与评估
2.头脑风暴法的特点 集体性创作 禁止批评 创意的量越多越好 对创意的质量不加限制
广告创意要善于将抽象的产品概念转化为具体而艺术的表现
形式。
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相关链接：智得创意五因子
创意要有创益 创意要有创异 创意要有创议 创意要有创艺 创意要有创忆
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二、广告创意的基本流程
收集资料，进行创意准备 分析归纳，进行创意准备 灵光闪现，顿悟进行创意 实践验证，发展完善创意
例：奥林巴斯相机变焦镜头广告
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奥林巴斯相机变焦镜头广告
标题：再敢拍我，我 就要越街过篱，穿林 过河、攀上那座山头， 把那台鬼相机摔到你 脸上。
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谐趣幽默的表现手法 该方法形成诙谐幽默相关，让人们在欢
乐愉悦中认知广告意向。 例一：美国长裤广告 例二：美国LOGITECH公司广告
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三、广告创意原则
关注原则 目标原则 简洁原则 独创原则 整合原则 情感原则 合规原则

4.2 网络广告中企业形象和产品 的宣传
2．网络广告的媒介策略
1）媒体选择标准
（1）具有较高的目标受众比例。 （2）具有较高的品牌知名度，形成品牌互补。 （3）广告表现的可承载性。 （4）广告效果的可监控性。 （5）合理的媒体采购价格。
4.2 网络广告中企业形象和产品 的宣传
2）媒体选择范围 （1）知名综合门户网站的相关频道。
（4）安全可靠的跟踪
（5）对新平台容易接受
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1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。 2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。 3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。 4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。 5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。 6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。 7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。 8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。 9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。 10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。 11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。 12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。 13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。 14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。 15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。 16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人，迟早有一天它会找到你。 17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣，比将来实际享受的乐趣要大得多。 18、无论是对事还是对人，我们只需要做好自己的本分，不与过多人建立亲密的关系，也不要因为关系亲密便掏心掏肺，切莫交浅言深，应适可而止。 19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。 20、没有收拾残局的能力，就别放纵善变的情绪。 1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。 19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。 20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。 1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种�