社区商业设计规划商铺划分原则万科版

社区商业：分布形式、商铺划分、租售模式核心提示本文围绕社区商业分布形式、商铺划分规律、租售模式以及社区商业未来发展趋势等方面进行详细解读。

一、社区商业分布形式目前社区商业布点有四大类型（环绕街铺型、入口街铺型、入口集中型、以点带面型），四种形式各有优缺点。

各种分布形式示意图综合社区商业主要业态的布点，则主要有以下基本要求：目前人流动线主要有两种形式：焦点型及端点型人流动线人流焦点：一般位于社区主出入口或商业的主力店，是人流的集散地，具有唯一性，一般情况下，人流焦点人流较密集，具有凝集人流的作用。

人流端点：一般位于社区出入口和商业的主力店，是拉动人流的关键，可以并存多个，有效地提升人流流动频率。

案例分析焦点型人流动线：由主力店或社区主出入口形成人流焦点西海湾花园和万科四季花城主力店与社区主出入口相距较近，两者形成一个整体，作为人流焦点；万科金色家园和港湾丽都的主力店与社区主出入口虽然相距较远，但由于商业分布较长，两者未能吸引人流经过大部分商业，仍然是以主力店作为人流焦点。

端点型人流动线：基本以主力店为人流端点东海坊商业在临香轩路和农轩路处规划品牌餐饮主力店，以此拉动整个商业的人流，是商业的人流端点。

波托菲诺以超市主力店、临天鹅湖的品牌餐饮店和社区出入口为人流端点，三个端点拉动人流经过社区的大部分商业。

人流动线设置五大原则二、社区商业商铺划分规律社区商业划铺面积一般在30-500平米之间，其中30-80平米居多。

结合社区商业各业态面积需求，一般将铺位按面积区间分为“30㎡以下、31㎡－80㎡、81㎡－200㎡、201㎡－500㎡、501㎡以上”五种面积区间。

一般30-80 ㎡商铺约占50%左右，30 ㎡以下商铺占比约30%，外向型社区商业大面积商铺占比较高。

三种类型社区商业均以30-80 ㎡商铺为主，占比约30%左右，其次为31-80 ㎡商铺，占比将近50%，外向型由于辐射面较广的业态——如餐饮、美容等的比例相对其他面积区间的社区商业较高，而这些业态的经营面积都较大，因此，面积区间较大的铺位比例相对应的较高。

店铺划分原则与方法一、商铺分割的原则商业场所的商铺如何分割，对其今后的销售和经营能否成功有着非常重要的影响。

为了达到商铺分割的有效、合理，必须遵循一定的原则进行。

1 、主题的原则商铺的分割，必须遵循主题的原则。

即结合商铺推广的主题功能来进行分割。

不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。

因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4 ：1 的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。

可是如果项目将来的主要商业定位是以餐饮、零售业为主，则几乎可以肯定目前存在的那些进深与开间之比大于4 ：1 的商铺将会因为餐饮、零售业主考虑到不适合自己将来经营或者出租而拒绝购买，因为这些种类的商业要求必须有较宽的门面，而很深的进深对它们几乎没有什么用处。

因此，商铺的分割必须结合功能主题来进行。

2 、人性化的原则商铺的分割，必须遵循人性化的原则。

也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。

分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。

这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。

这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。

商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。

如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。

而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。

以某个内地商业项目为例：目前来说，现有分割出的商业单位110 个，其中一层53 个（包括复式）、二层41 个，三层9 个，四层8 个。

按照目前路段的商铺租金价格25 元/ ㎡/ 月来计算，平均每个商铺将来经营要负担的月租金是2500 元，而按照最少10% 的利润来计算，每个商铺业主平均要达到30000 元的月营业额才有可能保本和盈利。

万科社区商业设计要求一、店铺价值1.店铺价值与面积店铺的价值由销售价值与经营价值（租金）决定。

面积小的店铺销售价值高，大店铺经营价值高。

店铺价值逻辑：（1）销售型：①双三角规律——大面积、小价格，小面积、大价格。

销售型商铺合理的切小面积。

②商铺30~50、50~70、70~100㎡最好销售。

③单铺大于300万元较难销售。

（2）持有型：①商铺价值与层数关系：7A原理②商铺租金随层数增加逐层减半，③尽可能加大占地面积、降低层数。

但是考虑将来经营阶段合理的商铺面积，切分并非越小越好，要结合业态规划进行划分。

2.店铺价值与位置店铺价值与其所处层数及街区/盒子中的相对位置相关，与客流量紧密相关。

销售型因重视外部展示，越临街价值约高；经营型重视内部经营，因此约靠近室内人流集中区域，价值约高。

店铺价值逻辑①销售型：金角、银边（外侧）、草肚皮②持有类：金口、银边（室内）、草肚皮二、店铺类型1.店铺分类店铺可分为单层铺、双层铺、楼铺、一拖二铺、小拖大铺。

单层铺与一拖二、小托大的组合可提升整体商业价值。

单层铺和一拖二商铺可通过一些排列组合形成丰富的沿街立面。

三、店铺平面1.开间进深比开间进深比1:2~3:10之间是合理区间 ,一般来说，3:5的开间进深比例对于一般业态来说是比较有利于经营的，最接近黄金比例0.618。

①开间进深比合理区间为1:2~3:10③一般情况下进深最大不要超过15m③常见铺为4.2mX12m商铺铺的面宽与柱距相关，进深一般以消防规划与合理的进深比决定，要预留合铺的可能性。

①单铺面宽通常为一个柱距的一半，进深相同时，可两个商铺组合成大商铺。

②根据不同的柱距有不同的店铺尺寸，可多个单铺组合成大铺案例：商铺面宽与柱距的关系反面案例：深圳翡丽郡开间进深标准铺：4mx8~12m，4MX20M铺进深过大，不利于销售，同时影响后续经营。

2.单层铺单层铺是社区商业中最小的单元，其平面包括售货区、储藏间与洗手间、所有功能的布置以提高商铺实用率与易用性为目的。

【万科商业】万科商铺设计规范（最新发布）万科独立和底层商铺设计指引1、目的1）统一商铺设计语言2）推进商铺设计标准化3）减少商铺设计失误4）为商铺设计评审提供依据2、适用范围适用于万科北京区域G、C、T品类住区独立和底层商铺设计，不包括单套产权面积500 m2以上超市、餐饮（大型商铺必须先招商再设计，以招商定设计）。

3、术语解释1）社区商业：为在附近工作或居住的居民提供便利性购买及服务的商业物业，经营规模一般为0.3万—1.5万平方米。

一般以超市作为主力店，汇集若干零售店及服务类专业店。

商圈范围一般在5分钟车程或15分钟步行范围内，服务人口3~5万人。

2）独立商铺：指非直接落在住宅下部的商铺。

分两种情况，一种商铺与住宅相连，一种商铺与住宅不连接，是独立建筑。

3）底层商铺：简称“底商”，指直接落在住宅下部的商铺，包括商铺的一部分落在住宅下部。

4）商业内街：指小区红线内非直接面向市政道路的独立和底层商铺。

5）主力店：本“设计指引”所称主力店仅针对独立和底层商铺而言，指能够提升小区整体商业形象，吸引人流，提高整体商业价值的品牌店铺。

通常为引入主力店，其销售价格或租金均较低。

6）商铺经营价值：指针对商家而言，某个铺位的赢利能力高低。

经营价值高的商铺通常位于小区入口、街道转角等人流汇聚的地方。

7）商铺销售价值：指针对开发商而言，某个铺位的销售价格高低，销售速度快慢。

8）商业住宅价格比：指同期商业销售均价与住宅（指多层、小高、高层，不含TH、情花）销售均价（毛坯）的比值。

4、执行标准1）“必须”、“禁止”：表示表示很严格，非这样做不可。

2）“应”、“不应”、“不得”：表示严格，在正常情况下均应这样做。

3）“宜”、“不宜”、“可”：表示允许稍有选择，在条件许可时，首先应这样做。

社区商业业态分为以下四大类：1、根据业态及面积需求不同，商铺户型分为R1~R3、S1~S3六种。

注：1、以上为基本户型种类，不包括客户购买两个或多个商铺打通的情况。

社区商铺设计标准社区商铺设计标准提要：在规划设计时应该预留足够的空调位容量，且避免空调外机以及空调管直接裸露在外墙上。

①合理设置空调位社区商铺设计标准商铺细部设计内容商业区域主标识：是指位于商业街入口处的醒目标识，其上面有商业街名称、主力店logo，或商业楼梯上的标识。

主广告牌：位于建筑楼梯上的主要商业广告，可供物业出租，广告设计应与建筑立面结合设计。

商家集中标识：位于商业核心交通流线区域，涵盖业态分布，功能布置示意，引导消费者的消费路线。

商铺店招：商铺自身的店招及广告。

指示性标识：引导消费者至特定区域的标识。

装饰性标识：为促进商业氛围而设置的装饰性构建，上面有店铺编号、店招或品牌理念等信息。

警示性标识：为规范合理的消费行为而设置的警示性标识。

商铺细部设计原则统一性：与街区整体形象统一设计，统一店招设计风格。

标识不是独立的设计要素，应与里面及其他因素综合统一设计。

适应性：预留足够的广告位和店招位：商业的广告招牌需要预留，为适应不同类型商业队店招广告位的需求，需要考虑一定的灵活性；二层及以上可结合建筑立面划分，预留大幅广告位置，并根据商铺使用情况连续或分段设置。

昭示性：尽可能使不同位置不同角度都能看到，结合外立面做多层次招牌：商业的广告招牌在规划设计的时候，要追求多层次、多角度的昭示性，招牌的可见性越强，价值越高。

因此，在进行店招设计时需对其尺寸、比例、角度，针对不同动线人流的视线进行分析。

备注：骑楼影响商铺的昭示性，如没有在外立面设计预留广告位，容易造成商家随意增加广告面。

强制性：在保证相对灵活性的前提下，不能由商家乱改造，影响整体形象。

设计应设置几个强制因素，如店招的高度、深度、宽度、基本样式才材质，商家必须遵守；后期管理应有管理手册来控制商家的店面改造。

商铺的细部设计要素1、层高影响层高的因素：①梁高；②设备层高包括消防、烟道横管、桥架、空调位等；③净高。

一般情况下：首层层高宜小于或等于米，不得超过6m，其它层商业设施层高宜小于等于，不得超过米。

社区商铺方案前言社区商铺是指位于住宅社区内的商业场所，为居民提供购物、餐饮、娱乐等服务。

社区商铺的发展可以增加社区居民的生活质量，提高居民的购物便利性，促进社区的经济发展。

本文将介绍社区商铺的规划、建设和管理方案。

一、规划1.1 社区商铺的功能定位社区商铺的功能应满足居民的基本需求，包括日常采购、餐饮、健身、娱乐等。

在功能定位上，需要进行调研分析，了解社区居民的消费需求和购物习惯，以此确定商铺的经营品类和规模。

1.2 商铺的位置选择社区商铺的位置应选择在住宅区域的中心位置，以方便居民的就近购物。

同时，需要考虑商铺与居民楼的距离、交通便利性、周边配套设施等因素，选择合适的位置。

1.3 商铺的建筑规划商铺的建筑规划需要结合社区的整体风格，保持与社区建筑风格的一致性。

建筑外观宜简洁大方，内部设计宜灵活多变，符合不同商户的需求。

二、建设2.1 商铺的基础设施建设商铺的基础设施建设包括供水、供电、通风、排水等设施的安装和调试工作。

管理者应委托专业施工团队进行施工，确保设施的正常运行。

2.2 商铺的装修与设备采购商铺的装修应注重环境美观和消费者体验，尽量选择环保材料和节能设备。

对于设备采购，应根据商铺功能定位的需要，选择适当的设备，确保正常的运营。

2.3 商铺的宣传与推广商铺建设完成后，需要做好宣传和推广工作，让社区居民知晓商铺的存在和提供的服务。

可以通过社区广告牌、社交媒体、宣传传单等方式进行宣传推广。

三、管理3.1 商铺的租赁与招商商铺的租赁与招商工作是保持商铺持续盈利的关键。

管理者应制定招商策略，吸引优质商户入驻，根据商铺定位和社区居民的需求进行合理租赁。

3.2 商铺的日常管理商铺的日常管理包括商户入驻管理、设备设施维护、卫生保洁、安全防范等工作。

管理者应制定管理细则，建立健全的管理体系，加强对商铺的日常监管。

3.3 商铺的活动组织为了吸引更多的居民前往商铺消费，管理者可以组织一些促销、打折、主题活动等，增加商铺的吸引力。

手把手教您怎么把店开起来，避过跳过的坑、踩过的雷，减少投资风险、快速开店、提前盈利对于初次开店的创业者来说，要想在短时间内把店面规划合理，可谓是犯愁。

不过没有关系，【智家兔】现带来第二期门店规划攻略。

【详细规划】根据门店装修情况和户型大小将门店划分为以下几个区域：收银区、食品区、非食区域、堆头区域、库房，并且对各个区域进行提前规划。

货架选择市面上常见的货架材质有铁制货架、钢制货架和钢木货架，其中铁制货架价格实惠，但是容易锈蚀，使用寿命不长;钢制货架耐磨防损，承重强，价格也合理;钢木货架高档美观，质量好，但价格较高。

总体看来，社区门店选择钢制货架最合适。

收银台收银台一般设置在出入口，根据营业规模配备收银机，结账通道一般设计1-2米，这是两个顾客的最佳尺寸，收银台与最近货架之间的距离最少4米以上，保证有足够的空间让用户排队。

食品区食品区一般位于在门店的中间区域，可以使用便利店双面货架和便利店端头架组合成中岛货架，不仅美观大方，而且实用性更高。

不过要想呈现更好的效果，就要注意食品陈列的原则，保证商品整齐一致，相同规格摆在一起，做好分类工作。

非食品区食品属于快消品，一般会在门店中占比较大的空间，剩下的空间留给日常生活用品，对于社区门店来说，1-2个货架基本够用，需求较大的商品放在黄金陈列区，减少顾客寻找商品的时间，提高成交的机率。

堆头区收银台与货架之间的空间以及商品入口通道的中间一般为堆头位，用来放置新商品、推广期商品、品牌商品等重点物品，由于堆头的特殊位置，不能堆太高，不然会造成对顾客视线的阻挡。

堆头区是促销商品的好位置，能够增加店里的纯利润。

库房区90%的货在货架上，10%的货就应该在库房里，库房的商品应做到一目了然、取货方便，同时还可以达到样板示范，有助招商的效果，其余空白区域还可以放置快递，维修等物品。

磁石理论主走道是“第一磁石”，应陈列消费量大，且消费频率较高的“主力商品”；端架促销商品是“第二磁石”；次走道上的新商品、季节性商品或灯光补强的明显商品，是第三磁石；一般货架陈列商品是第四磁石。

万科地产社区商业设计与实践商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺的布置应根据前述的地块商业价值分析结论进行考虑；2、首层（含双首层）商业面积尽可能多，2F面积适量减少，如出现3F商铺，则考 虑通过首层设独立的门厅出入口，将首层人流引入；3、可通过增加地面停车、天桥、公交车站接驳、增加商业导视/广告等形式来改变地块原商业价值（土地属性改变）。

说明：重庆龙湖春森彼岸紧邻城市快速干道北滨路，通过广场、停车场、集中广告位的形式，增加外部人车的停 留，从而达到增加商业价值的目的；商业价值最大化原则连续性可达性可视性1、商铺布局尽可能连续、成环，避免出现袋状尽端式等商业死角（如下图示）， 商铺尽可能不被公共服务用房（如社康中心、服务站、卫士间等）打断，当社区入口过大 影响商业连续性时，应综合考虑其布置；2、避免交通体（电梯、疏散梯等）遮挡商铺或者占据转角等商业价值较高的区域；有商业延续方向人流方向道路绿化带非商业区域消防或后勤流线主 要 道人 流 路绿化商业价值最大化原则连续性可达性可视性应把独立商业内侧划成商铺。

转角设实墙，商业价值浪费图二图三3、有商业内街出现时，避免出现单边商铺（如图二）；4、避免在转角铺出现实墙，需要开门或橱窗，增加商业展示面（如图三）。

╳因独立集中商业内侧没有设商 业 出入口，造成单边商铺，商 业价 值浪费。

图一商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性1.应避免商铺与周边道路出现较大高差╳╳╳√商业价值最大化原则连续性可达性案例可视性住宅地下车库入口住宅地下车库出口商业停车位商业停车位 案例：沙湾二期小区入口车流设计分析情况二：分设道闸 优点：便于商业车流与小区 内车流分开管理，有利于小 区的安全和私密性； 缺点：道闸复杂，增加了管 理工作难度；需要增加面向 道路的开口，不被允许时，闸道处的车流易产生交叉从而影响通行。

2、注意停车位的规划及人流、车流设计： 增加商铺周边地面停车增大了消费的便利性，有利于带旺商业，如考虑与小区车流分开管理，需与物业（或商业）管理公司进行协商解决，单独进行流线设计；情况一：合设道闸 优点：道闸设置简单，管理 简便。

商业铺面分割专题一、商业铺面划分基础知识Q1、为什么要进行商铺面积分割？商业场所的商铺如何分割，对其今后的销售和经营能否成功有着非常重要的影响，它将直接影响商铺使用率、租金收益、人流动向组织和业态组合，（例如步行街的廊道、电脑市场的通道等），因此，为了达到商铺分割的有效、合理，我们必须在充分研究和熟悉项目的前提下，遵循一定的科学原则来进行商铺的分割。

Q2、商铺面积分割原则1、根据项目定位和销售的需要合理划分铺位的面积◆商铺的分割，必须遵循主题定位的原则。

即结合商铺推广的主题功能来进行分割。

不同性质的商业种类和业态，经营者对铺位形式、面积大小、租金、总租金的要求不同，这是前提。

因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。

◆进深比例——结合定位的业态来确定适当的比例；例：若项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于4 ：1 的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。

若项目将来的主要商业定位是以餐饮、零售业为主，则几乎可以肯定目前存在的那些进深与开间之比大于4 ：1 的商铺将会因为餐饮、零售业主考虑到不适合自己将来经营或者出租而拒绝购买，因为这些种类的商业要求必须有较宽的门面，而很深的进深对它们几乎没有什么用处。

因此，商铺的分割必须结合功能主题来进行。

其次，要根据投资者投资能力划铺，铺位面积大了，铺位面积大了，投资总值高了，投资客买不起，但蚂蚁铺也并不是最好的选择，一些面积大总值大的铺一样深受投资客青睐，比如万达广场的出售的首层商铺单铺总值一般都在一两百万，面积大通道必然小，只要定位适当，经营可行性强，投资者自然看好，只是必须选择有实力的投资者或重复投资者2、合理利用区域内的面积，最大化得到使用；3、避免出现铺位死角；4、避免通道中出现柱子；5、避免出现不规则的铺位（如三角铺）；6、通过公共部分与通道系统的划分来提高各个区域的均好性；包括主通道、次通道、中庭区、入口大厅、休闲娱乐配套区。

万科地产深圳开发项目之社区商业的研究与探讨20年房地产开发的成功经验，使万科地产成为国内房地产行业的领跑者。

虽然他没有介入专业的商业地产开发行列，但在开发其核心住宅产品的同时也开发了体量不少的社区商业。

尤其当住宅无法表现形象时，商业街可以更好地展示出社区公众形象、品牌、服务以及社区的品质，对社区配套、人气和客户服务方面是很好的补充。

就万科地产在深圳开发的住宅项目来进行研究和探讨（见附表1），可以看出其社区商业的开发大致经历了三个阶段和两种过程，其社区商业的类型大致可分为3种。

附表1：万科在深圳开发项目一览表（部分）1998－年，从项目上看是从福景大厦到四季花城；第二阶段为发展过渡阶段，此阶段从时间上看为2001－2005年，从项目上看为从金色家园到四季花城，他们为万科在坂田的商业开发奠定了基础。

第三阶段为成熟发展阶段，此阶段从时间上看为2005年至今，从项目上看是从金域蓝湾到万科城。

（见附表1－4）3种类型为社区底商、风情商业街区、传统商业街区。

（见附表2）附表2：各类型商业代表项目总体上看，万科社区商业经历了无意识开发和有意识地介入研究商业地产两种过程。

其初期经历了一个无意识开发的过程。

1998年12月竣工的福景大厦，万科首次在住宅项目中引入了商业元素。

1997年开始招商，万佳百货进驻大厦裙楼的一至三层，成为了当时新兴的“一站式仓储购物超市”的典范，但万科当时并未主动将商业地产开发的相关因素整合考虑。

附表3：万科地产开发部分深圳项目商业一览表万科地产深圳开发项目之社区商业的研究与探讨科地产意识地入研究商业地产始于1999年开发的万科金色家园。

在项目整体定位中，万科着重考虑了未来深圳商业重心的转移。

在核心定位中，打造的是“城市的、成熟的、开放的”商业消费文化。

万科金色家园在整体定位和商业运营上是成功的，但是在商业规划、业态分布、招商、商家管理等各方面也让万科吸取了很多非常有用的经验、教训。

比如在规划阶段设计图纸的时候就应该规划好与项目所适应的业态，然后根据所需业态的特性设计好层高、进深、烟道等必须要素，而金色家园的商业部分最早的图纸规划是一个大超市，由于考虑不够周全，后期做了一些改进，将大空间分块，再找品牌商家进驻。