房地产公司营销费用及管理举例

房地产公司营销推广费用管理办法一、前言作为目前国内最受关注的经济行业之一，房地产业的市场竞争日趋激烈，营销推广成为房地产公司发展中至关重要的一环。

房地产公司对营销推广的投入不仅涉及到现金资金的支出，更需要高效管理、科学规划，提升营销推广效果和质量，使之更符合企业发展目标和计划。

因此，建立科学规范的房地产公司营销推广费用管理办法，对于公司营销推广工作的开展和管理至关重要，这也是集团公司持续发展的必要保障。

二、管理原则1. 统筹规划、有计划、有监控2. 紧密联动、分层负责、协同配合3. 因地制宜、量力而行、合理布局4. 信息化、数字化、智能化5. 安全合规、审慎管理、经济节约三、使用范围本管理办法适用于公司各部门和职能单位的营销推广费用管理和使用。

四、费用分类和预算控制1. 营销推广费用分类说明（1）市场调研费用：指公司为开展项目前的市场准备工作，了解所在区域的地理、人文环境以及目标客户的消费习惯、生活方式等所产生的费用。

（2）广告宣传费用：指公司在各种媒介上展示楼盘销售信息，提高品牌知名度，增加客户认可度所产生的费用。

（3）营销推广人员费用：指公司为楼盘销售推广招聘并培训销售人员所产生的人力资源费用以及房地产公司员工的差旅费用等。

（4）奖励费用：指业绩达成奖励、拓展市场奖励和其他奖励所产生的费用。

（5）其他营销推广费用：包括礼品赠送、推销活动、公开活动、展览活动、讲座费用以及其他不容易归类的营销推广费用。

2. 预算控制为保证营销推广费用的系统性和科学性，必须在年度计划中预算控制，以实现对营销推广费用开支的科学管控。

预算的制定应根据实际情况进行科学规划，并结合市场营销策略的变化进行适时调整。

（1）每年度的物业销售预测，由业态负责人拟定，经过附属物业审批后上报总部；（2）市场推广预算，由市场部按照销售预测（预期可销售面积乘以预期销售均价）和市场推广策略拟定；（3）预算费用编制，按费用分类别编制预算和实际费用；（4）预算执行月度考核，每月定期审核各业态的销售状况，根据实际销售情况预测下月销售额和预算执行情况；（5）预算执行年度考核，对全年度的预算执行情况进行审查，以便更加完善下一年度的预算计划。

房地产营销费用管控思路和措施
房地产营销费用是指企业用于推广销售房屋、招揽商机和提高品牌知名度等方面的费用，包括广告、促销、推广、公关、市场调研等方面。

这些费用的支出对企业的经营和生存都非常重要，但如果无节制地支出，可能会影响企业的盈利能力和发展，因此需要进行管控。

以下是一些房地产营销费用管控的思路和措施：
1. 制定明确的预算计划。

企业应该制定详细的营销费用预算计划，根据营销目标和销售规模，合理分配和调整各项费用。

2. 加强管理监控。

企业应该建立有效的财务核算和审批流程，对营销费用的支出进行严格的监控和管理，避免过度支出。

此外，相关人员也需要对费用支出负责，并进行反馈和分析。

3. 优化营销策略。

企业应根据市场情况和产品特点，制定符合实际的营销策略，精准投放，避免广泛宣传和浪费资源。

4. 精细化管理。

企业应该通过数据分析和市场调研等方式，了解消费者需求和行为特点，制定个性化营销方案，并通过新媒体等互联网渠道提升宣传效果。

5. 控制成本费用。

企业应该注重寻找成本更低的推广方式，并对供应商进行谈判，争取更多优惠，降低成本费用。

综上所述，房地产企业需要在管控营销费用的同时，注重提高营销效果，以保证企业的长期发展。

房地产公司销售费用一、房地产公司销售费用内容：销售前期费、销售推广费、合同交易费等、销售代理费和其他费用;单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用;1、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用,主要分不能出售的样板房装饰费用包括硬装饰和软装饰、售楼处建造与装饰和其他;售楼处建造与装饰费用分为两块,售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处,在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用,如果利用会所、商场或住宅来暂做售楼处用的,其建造费用在开发成本中反映,不在此处反映;售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用;其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用,如样板房、售楼处的物业维护费等;2、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等;3、合同交易费等：预售合同或出售合同交易时开发公司所需交纳的交易手续费用,而非代收代付客户部分的交易费;另外还包括付给交易中心的网上服务备案费等;4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一,是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金,一般开发商均和所指定的代理公司签订相关代理协议,根据合同上的有关条款支付销售代理费,该科目核算按代理合同计算的应付代理费,包括已付和已计提尚未支付的部分;二、XX公司营销费用管理举例▌一、xx营销成本构成营销成本指项目销售过程中发生的全部推广成本,包括服务及代理费用、广告设计费用、各种广告制作发布费用、现场包装及各种活动费用、售楼处及样板房装修费用;1.广告类营销费用包括定点长效广告,如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼品、模型等;2.消耗采购类费用包括售楼处日常消耗品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等;3.活动类营销费用包括旺场活动、大型的营销推广活动、房展会等;4.服务及代理费用包括代理公司的销售前期的策划顾问费、销售过程中的销售代理费、奖励费等;5.样板房费用主要是样板房的装修、装饰、家私购买等费用,但不冲减因样板房出售的收入;▌二、前期服务及销售代理成本管理服务及代理单位的工作质量对于项目的定位、商品房的销售起着非常关键的作用,因此在单位选择上应非常慎重;项目建设初期,营销策划部应在充分调研的基础上,以报告的形式进行前期服务及销售代理单位的推荐,推荐的单位应有在项目所在地或相邻城市销售经验,深入了解项目所在地的市场情况,包括项目所在城市、区域的现有产品供应及需求情况等;销售费用由财务部根据合同规定条款并安排专人对已销售商品房数量、面积、销售收入等情况进行复核,避免超付;合同执行完毕后,营销策划部、成本管理部及财务部应以其进行合同情况的总结,重点是合作单位的服务意识、服务质量及其合同执行过程中表现的诚信度;评价较高的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位以后的项目中必须经过严格考察慎重合作;▌三、广告设计成本管理广告设计成本包括年服务费、单项设计服务费两种形式成本;项目建设初期,营销策划部负责提出潜在设计单位名单,并组织策划设计部、成本管理部、财务部一起进行考察;在考察的基础上,营销策划部编写招标文件,组织邀请赛招标,邀请单位应不少于4家;招标文件应包括：1项目基本情况2广告设计服务内容及期限3服务质量要求4投标文件构成5招投标工作时间安排及评标方法等;合同执行过程中,营销策划部应及时安排设计任务,并跟踪完成,重点广告画面设计稿应与策划设计部沟通,确认以保证广告效果、避免浪费;避免因涉及不及时,导致其他制作、安装或印刷工作无法招标,临时委托,造成成本增加;合同期满,营销策划部应对合作单位已完成的工作进行逐项清点,对于未完成的单项设计应告知成本管理部,相关费用从合同总价中扣除;另外还应对设计单位的服务态度、服务质量进行总体评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库,评价不高的单位到以后项目中必须经过严格考察后慎重合作;▌四、广告成本管理广告类别包括定点长效广告、媒体广告、投放类广告及制作广告等多种类别;1.定点长效广告定点长效广告投入大灯杆旗广告除外,选用得当效果明显,但资源往往处于垄断状态,且受到市场影响大,成本不易控制;因此营销策划各应根据项目所处区域、特点、销售阶段、销售对象以及定点广告资源情况等,进行整体方案设计,并进行多方案性价比分析,以书面报告代理商资质,证实其确实拥有该定点广告资源的合法使用权;根据经管会批复意见,营销策划部组织成本管理部及财务部一起进行询价和商务谈判工作,并形成工作纪要,报公司经管会批准;经公司经管会批准后,营销策划部负责起草广告发布合同,合同中应详细约定广告发布合同金额、广告发布期限、换画费用、亮灯时间、维修时间要求、付款条件等条款,并按公司审批流程,分别进行价格审核单和合同审定会签单的审核和签署;合同签订后,营销策划部应密切跟踪合同执行情况,严格按合同约定进行广告验收及合同款的支付;为保证广告效果,定期检查画面完好程度及照度情况,如发现问题,及时通知单位维护、修补;为降低成本、应尽量控制换画次数;合同执行后期,营销策划部应该进行广告效果、广告商工作分析、评价,如果广告效果较好,公司又有宣传方面的需求需要续约,宜尽早与合作单位进行商务谈判;2.网络广告营销策划部应在经过市场调研的基础上,提出潜在网络设计、维护单位名单,详细罗列这些单位的主要业绩、设计实力等情况,备选单位就不低于 3 家；网络设计单位应通过邀请招标确定;投标文件分技术标方案标及商务标两部分商务标部分队总报价外,还应有各单项设计服务详细报价,并按招标文件规定的方法分别进行评审,其中营销策划部和策划设计部主要对方案标进行评审,成本管理部和财务部主要对商务标进行评审,汇总各单位得分情况后,形成纪要,向经管会推荐中标候选人顺序;经管会讨论确定中标人后,营销策划部起草合同文件,并按公司现有流程,分别进行价格审核单和合同审批会签单的审核、签署;合同执行过程中,营销策划部应定期检查网站或网页运行、点击率等情况,并要求合作单位根据项目进民展,更新广告内容;合同期满,营销策划部应对合作单位服务态度、服务质量进行客观评价,评价较好的单位列入常用合作单位数据库;3.媒体广告媒体广告具有资源垄断的特点;营销策划部提出媒体广告整体需求,并与各种媒体协商折扣比例,并按公司流程进行价格审核单、合同审定会签单的审批、签署;4.投放类广告投放类广告包括手机短信、直邮及商住小区、写字楼、社团组织等发布渠道,成本较低,但种类较多,应区别对待;5.手机短信营销策划部应根据地区、受众区别,选择几家资源较丰富的投放单位,通过招标确定投放单位可以选择多家投放单位,签订批量投放合同,以降低投放成本;实际投放时,宜分期、分批投放,并按实际投放量进行结算;6.直邮广告直邮广告由营销策划部联系邮局进行投放,按公司流程分别进行价格审核单、合同审定会签单及付款审批单的审批、签署即可;7.制作类广告制作类广告又分为喷绘、印刷、现场包装等营销策划部在及时安排广告设计单位完成设计的前提下,应划分制作类广告类别,组织招标;营销策划部负责提出拟邀请单位名单,其中施工单位资质必须满足制作、安装工程要求,尤其是高空作业施工单位必须有安全许可证,成本管理部和财务部参与招标及评审工作;招评标工作结束后,选择两家长期合作单位,以招标纪要的形式向项目领导管理小组汇报,得到批准后,营销策划部起草合同文件,按公司审批流程分别进行价格审核单和合同审定会签单的审批、签署,分别签订年度制作类合同;合同签订后,营销策划部根据需要,安排制作类广告的实施,并及时组织成本管理部、财务部一起进行验收、结算和付款审批;合同执行过程中,营销策划部应客观评价合作单位的服务态度、服务质量情况,评价较高的单位可列入长期合作单位数据库;制作类广告总成本应受年度及项目制作类广告总成本控制;▌五、消耗物品采购成本管理消耗物品条购成本包括售楼处、样板房日常消耗品的采购,以及电话费用、网络费用、水电费、办公用品费、花卉及其他物料消耗等;消耗物品由营销策划根据实际需要自行采购,并按公司付款审批流程审批,据实报销,为降低成本,营销策划部应加强管理,建立消耗物品管理台帐,并定期不定期检查领用情况,发现问题督促整改;电话费、网络费、办公用品费等费用,据实报销▌六、活动类营销成本管理活动类营销成本为大型销活动和经常活动成本,其中又包含仪服务成本;1.礼仪服务单位的选择及成本控制活动过程中负责提供礼仪服务的单位通过招标确定2家,每次活动前通过其中的一家进行活动场地的布置、搭设、物料的准备及其他礼仪服务配合;营俏策划部组织统计活动中礼仪公司投入的各种物料数理及各种服务情况,按招投标及合同谈判过程中确定的单价进行结算和付款;2.大型营销活动成本管理细则营销策划部应提前15天,以专题报告的形式,就活动目的、规模、内容及预算等向公司经管会报告,得到批准后方可实施;活动过程中,要严格按公司经管会批准的预算,控制各项开支,总额不得突破;活动结束后,营销策划部按公司审批流程及实际支出情况,进行付款审核;部分成本需要签订合同的可以补签合同;3.经常性活动成本管理细则对于经常性活动安排,每次活动费用且低于4000元,营销策划部应有统一的计划及布署,并于每月初向成本管理部及财务部知会本月活动安排情况;可直接按公司流程进行付款审批；超过4000元的,营销策划部应在活动前向成本管理部及财务部特别说明,征得同意,否则两个部门可不在付款审批单上签字;▌七、售楼处、样板房成本管理售楼处、样板房费用应由营销策划部牵头,按照年度、项目预算全程控制成本总额;首先由营销策划部提出样板房的需求,包括但不限于风格、装饰、装璜以及时间要求,策划设计部委托方案及施工图设计,报公司领导审批后执行；成本管理部根据审批后确定的图纸编制或委托编制工程量清单及标底,进行预算与标底的对比分析,并将对比情况及时反馈给营销策划部及策划设计部,必要时进行调整,确认后的清单供招标、评标使用；同期工程部/项目部、成本管理部一起进行招标文件夹的编制和审核工作,通过邀请招标确定装修施工单位,并监控装修全程,施工完毕营销策划部、策划设计部及工程部/项目部共同进行竣工验收；施工同期营销策划部应及组织策划设计部、工程部/项目部及成本管理部进行样板房家私、家电及装饰、装潢物品的采购工作,营销策划部和成本管理部共同做好采购成本的控制工作;八、供应商及合同管理营销策划部负责管理公司营销类供应商包括但不限于广告费、布展制作公司、印刷公司、礼仪公司,并建立供应商资料库,资料库内容包括但不限于,供应商名称,财务状况、付款方式、报价单等;供应商必须由成本管理部和财务部共同考察后方可引入;营销策划部负责起草营销类合同,成本管理部及财务部应负责审核合同条款,重要合同应由公司行政部委托法律顾问进行审核,规避法律风险,确保公司利益;。

房地产公司销售费用构成（二）引言概述：房地产公司的销售费用构成是指该行业公司在销售过程中所产生的各项费用的组成和构成方式。

这些费用直接影响着公司的销售成本和盈利能力。

本文将重点探讨房地产公司销售费用构成的相关内容，以此帮助读者了解该领域的经营机制和费用控制方法。

正文：一、市场调研费用1. 调研人员薪酬：为吸引并留住高资质的市场调研人员，公司需要支付具有吸引力的薪酬。

2. 调研报告费用：公司需要委托专业机构进行市场调研，并支付相应的调研报告费用。

3. 数据采集和分析费用：公司需要投入一定的资金来收集和分析相关市场数据，以在决策过程中提供有力的支持。

二、广告和宣传费用1. 广告投放费用：公司需要投入资金来在各种媒体上进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志和网络等。

2. 广告制作费用：公司需要支付广告策划、拍摄、制作等的相关成本。

3. 签约代言人费用：公司可能会选择一位知名人士担任品牌形象代言人，需支付相应的签约费用。

三、销售人员薪酬和福利费用1. 销售人员基本薪酬：公司需要支付销售人员的基本工资，以保证他们的工作积极性和稳定性。

2. 销售津贴和奖金：公司可通过设置销售目标和绩效考核体系来激发销售人员的积极性，并支付津贴和奖金作为激励措施。

3. 社会保险和福利：公司需要为销售人员缴纳社会保险以及提供适当的福利待遇，如医疗保险、住房补贴等。

四、销售渠道费用1. 线下渠道费用：公司需要支付线下销售渠道的开设和运营费用，包括门店租金、装修费用、人员薪酬等。

2. 线上渠道费用：公司需要投入一定的资金来维护和推广线上销售渠道，包括网站建设、电子商务平台推广等。

五、客户服务和售后费用1. 客户服务热线费用：公司需要支付设立和运营客户服务热线的费用，以提供及时的咨询和问题解决服务。

2. 售后服务费用：公司需要投入一定资金来提供售后服务，包括维修、保养和投诉处理等。

3. 客户回访费用：为了了解客户的满意度和需求，公司可能会组织客户回访活动，并支付相应的费用。

房地产公司营销费用管理作业指引（城市公司）为保证市场竞争力，在房地产行业中，营销费用的投入非常重要。

但是如何管理营销费用也是一个重要课题，本文将从以下几个方面指导房地产公司的营销费用管理。

一、合理规划营销费用预算在规划营销费用预算时，应该充分考虑市场情况和公司的实际情况。

根据市场需求、客户需求以及竞争情况，预估营销费用投入应该多少。

同时也要考虑公司的经济实力。

如果公司实力较弱，要严格把控营销费用，而不是盲目追求招揽业务。

二、合理选择营销活动选择营销活动应该根据市场需求和客户需求，同时要结合公司实际情况选择适合自己的营销方式。

比如针对老年人群体可以选择举办免费体检、知识讲座等健康活动；面向年轻人则可以选择举办音乐节、文艺活动等。

同时也要考虑活动的可持续性，不应该只花一时的钱，而是要把活动做到长效，让客户记住品牌。

三、严格控制营销费用营销费用是一项重要的支出，应该控制好开支。

针对营销活动的经费预算，一定要在预算内完成活动，不能因为损失不小而让营销活动的经费无限制膨胀。

同时，在各个环节上把控费用，做到精细化管理，避免浪费营销经费。

四、优化资源配置要优化资源配置，让每一分钱都用在刀刃上，做到资源精准配置。

公司最重要的资源是人，优先考虑在人力资源上的配置，比如精心挑选合适的业务员或员工，提供必要的培训等，以保证资源配置的效果。

同时，利用先进技术、智能平台等提高管理效率，提升企业的竞争力。

以上四点是指导房地产公司营销费用管理的基本原则，同时也是绩效管理的重要方针。

只有在合理规划营销费用预算，并通过选择适当的营销策略，严格控制营销费用，并优化资源配置等方面注意做好细节管理，才能高效实现营销目标。

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里城地产营销费用分类管理规范第一部分：公司口营销费用公司口营销费用包括：行政性费用、品牌建设费用、市场研究费用、公共关系维护费用。

一、行政管理费用：营销系统人员的人工行政费用，包括：人工费用、行政费用、财产费用。

1、人工费用，包括营销系统人员工资（填报人员上限范围，包括营销部经理，不包括负责营销的公司副总及营销总监）、奖金、双薪及加班费、工资附加费、补贴及过节费、社会保险费、服装费、培训交流费、招聘及体检费等。

2、行政费用，包括：1)办公费：包括营销系统人员日常行政办公用品费（具）的购置或摊销费用（不含与电脑有关的费用，但包括打印、复印通用纸张购置费用）。

2)水电费：主要是指营销系统人员独立办公场所发生的水、电费用及自备发电机的燃油费。

3)差旅交通费：主要是指营销人员外地出差路宿费、补助费及员工报销的市内交通费等，不含出差期间的交际应酬费。

4)车辆费：包括按规定确认方式或分摊办法所确认或分摊计入项目营销费用的车辆修理费、保险费、油料费、牌照费、养路费、路桥费、停车费、车辆年审费，按规定享有车补的项目营销人员车补，搬运费等。

不包括车辆折旧费和计入专项费用的租车费、看楼专车费。

5)考察接待费：包括营销系统人员发生的馈赠礼品费、邀请政府部门或其他单位人员参观、考察的路宿费、补助费等。

6)交际应酬费：营销系统人员发生的所有餐费支出（包括招待外单位人员餐费及内部加班餐费）。

7)电脑费用：包括营销系统人员所使用的电脑耗材、升级、维修、检测费、网络使用费、专用软件开发、购置费用摊销。

不包括电脑折旧及非专用打印纸张费用。

8)通讯费：包括公司为营销系统及人员支付或报销的固定电话费、手机费。

不包括通讯设备的折旧费。

报刊费：包括营销人员日常订购专业书籍、报刊等费用。

不包括售楼书等以销售为目的的宣传资料的印制费、邮寄费用等专项费用。

3、财产费用，包括：1)折旧费：包括营销机构、人员购买办公设备（如电脑及其配件、电视机、传真机、复印机、照相机、办公家私、车辆等）折旧费，独立办公场所的房屋折旧费。

深圳市万科房地产有限公司营销费用控制管理规范适用范围：公司所有项目的直接营销费用。

规范目的:加强计划性；充分发挥营销费用投入的作用及效果;合理控制项目营销成本，增加项目利润.撰写人：修订人:规范内容:营销费用的界定第一条：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。

营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。

第二条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、第三条:为某一项目增加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计入该项目营销费用。

第四条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于项目建造成本，不属营销费用范畴。

第五条:如一项营销费用的受益对象涉及多个项目或涉及建安和公司管理方面，则按照合理的标准予以区分或分配，分配办法由成本管理部会同销售部共同确定。

控制原则第六条：营销费用按“严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式"的原则进行管理；销售部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任；各费用经办部门对销售部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任；成本管理部履行服务及监督职责。

总额的确定第七条：项目开发初期，综合考虑各项目特点、预期定价、市场竞争状况、周遍环境等因素，初步制定营销费用目标总额，由公司成本决策委员会在项目预期销售总收入的1％——3%范围内核准确定。

内部认购开始前6个月，由销售部提出分阶段、分项目内容的A、B两类具体营销费用计划，经成本管理部核准后执行.第八条:为使核准营销费用总额有充分依据，销售经营部应事先做好以下工作,并提供相应资料：1、经财务部核准的公司已完工项目营销费用和收入的对比说明；2、营销计划书，包括对市场的调查、销售预测、现场销售人员安排和各种促销手段的安排等。

营销费用额度的使用第九条：总额一经确定即应严格控制，例外事项不调增总的费用额度。

房地产销售费用（二）引言概述：房地产销售费用是指在房地产销售过程中产生的各项费用，包括推广费用、市场调研费用、广告费用、人员培训费用等。

这些费用对于房地产企业来说非常重要，直接关系到其销售业绩和市场竞争力。

在上一篇文章中，我们已经介绍了部分房地产销售费用，本文将继续探讨其他与之相关的费用项目。

正文：一、推广费用1.公关活动费用：包括举办开盘仪式、楼盘推介会等各种公关活动所需的费用，用于提升项目知名度和吸引潜在买家。

2.市场调研费用：为了了解目标市场和消费者需求，需要进行市场调研，包括问卷调查、数据分析等费用。

3.品牌宣传费用：用于品牌广告的制作和发布，提升品牌形象和市场认知度。

4.网络推广费用：投入到互联网广告、搜索引擎优化等方面，以提高品牌在网络上的曝光率和流量转化率。

5.渠道合作费用：与各种销售渠道进行合作，如与经纪机构签订合作协议，需支付一定的佣金或合作费用。

二、销售人员费用1.薪资和提成：包括销售人员的固定薪资和销售提成，激励销售员积极推动销售。

2.培训费用：用于培训销售人员的专业知识和销售技巧，提高销售团队整体素质。

3.福利和保险：为销售人员提供福利和保险保障，如社保和住房公积金等。

4.差旅费用：销售团队需要出差活动，包括差旅、食宿等费用。

5.办公设备和工具：销售人员使用的电脑、手机等办公设备及销售工具的采购成本。

三、广告费用1.广告制作费用：包括广告创意、设计和制作所需的费用。

2.广告媒体费用：投放广告到各种媒体平台，如电视、报纸、户外广告等媒体费用。

3.媒体代理费用：如果选择委托广告代理公司进行广告投放，需要支付媒体代理费用。

4.活动赞助费用：赞助各种活动的费用，以获得品牌曝光和市场传播。

5.促销费用：用于各类促销活动的费用，如折扣、满减等促销手段。

四、项目开发费用1.土地收购费用：购买土地的费用，包括土地出让金、土地转让税等。

2.规划设计费用：进行项目规划和设计所需的费用，包括设计师、顾问的费用。

房地产企业销售花费一、房地产企业销售花费内容：销售先期费、销售推行费、合同交易费等、销售代理费和其余花费。

独自建立销售机构的销售机构的花费也计入销售花费。

1、销售先期费：核算与销售有关的一些先期花费，主要分不可以销售的样板房装饰花费（包括硬装饰和软装饰）、售楼处建筑与装饰和其余。

售楼处建筑与装饰花费分为两块，售楼处建筑部分指的是暂时搭建的售楼处，在房子销售完成后要拆掉的那种建筑所需花销的建筑费用，假如利用会所、商场或住所来暂做售楼处用的，其建筑花费在开发成本中反应，不在此处反应。

售楼处装饰部分为售楼处的内部装饰工程花费。

其余为和房子销售有关的一些其余先期花费，如样板房、售楼处的物业保护费等。

2、销售推行费：主假如与销售有关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外公布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。

3、合同交易费等：预售合同或销售合同交易时开发企业所需缴纳的交易手续花费，而非代收代付客户部分的交易费。

此外还包含付给交易中心的网上服务存案费等。

4、销售代理费：该项花费是销售花费中的主要花费之一，是开发企业拜托代理企业进行销售所支付的佣金，一般开发商均和所指定的代理企业签订有关代理协议，依据合同上的有关条款支付销售代理费，该科目核算按代理合同计算的对付代理费，包含已付和已计提还没有支付的部分。

二、XX企业营销花费管理举例▌一、xx营销成本组成营销成本指项目销售过程中发生的所有推行成本，包含服务及代理花费、广告设计花费、各样广告制作公布花费、现场包装及各样活动花费、售楼处及样板房装饰花费。

1.广告类营销花费包含定点长效广告，如户外广告牌、电梯、灯杆旗、车体广告等；媒体广告如电视、电台、报纸等；投放类广告如短信、直邮等；制作类广告如喷绘、印刷品、工艺品、纸杯、手提袋、现场包装、礼物、模型等。

2.耗费采买类花费包含售楼处平时耗费品；电话费、网络费、水电费、办公用品、物料、花卉等。

说明：本文档包括以下作品（共3件）：1.房地产销售部年度营销费用预算表2.房地产项目营销推广费用预算3.房地产项目营销推广策略房地产销售部年度营销费用预算表某房地产项目营销推广费用预算该部分主要就项目整体营销推广中的各项策略分别给予回应，制定了一些支出较大的费用的具体预算标准，为营销推广费用的具体实行提供一定的参考。

销售道具及现场包装费用预算销售道具费用预算说明：1.沙盘、模型、展板、资料架、易拉宝、饮水机除满足首期开盘需要，同时可以满足后期项目销售需要，并且制作费用可分摊计入营销推广费用。

2.模型主要制作首期楼座的剖面和重点产品户型，考虑到临时接待中心的长期设置，待正式营销中心完毕后，可以将整体规划和首期沙盘分开放置；3.楼书、海拔、户型单页、手提袋、水杯主要保证首期开盘使用；4.考虑到营销费用的波动性，设置其他项，满足后续营销推广费用需要。

现场包装费用预算售楼处和样板房的包装是现场包装的两个比较重要部分，但由于各种客观因素的存在，我们在该费用的预算上仅具有建设性意义，不作为现场包装费用投入的最后标准。

●现场包装标准1)销售中心包装售楼处包装主要是售楼处、相应办公区、居住体验区的装修费用，另外还有一些家具及办公用品的配置，装修标准建议为700元/㎡（不包括展板和LOGO装修），售楼处面积控制在800㎡（不包括样板间面积）。

建议售楼处内部包装费用预算约为70万元左右。

2)样板房包装多层样板间包装情景花园洋房样板间加上其他营销道具布置，我们建议样板房的包装费用预算约为25-30万元之间。

●临时接待中心包装主要涉及的是场地租赁费及其他一些装饰品、家具电器、办公用品的费用。

推广费用预算媒体广告本案在具体的推广费用中，主要围绕两个方面。

第一方面是市场宣传，第二方面是周边现场包装。

通过内外、远近的呼应和相互配合，以实现本案最大程度的推广宣传，保证销售目标的实现。

媒体广告制作及发放费用活动费用主要指项目用于宣传产品形象，树立企业及楼盘美誉度与知名度所需的活动费用，具体包括企业品牌宣传、产品推介会、内部认购会、开盘仪式、样板房开放活动、各种节日的促销活动等费用开支。

营销费用管控手册2017 年 8 月第一版目录第一章总则 (1)第二章费用分类 (1)第一节：营销费用界定 (1)第二节：成本类费用界定 (2)第三章营销费用管控 (3)第一节：年度预算 (3)第二节：双月预算 (5)第三节：年度预算调整 (5)第四节：费用执行过程 (6)第五节费用借支 (12)第四章营销费用管控方向及监控措施 (12)第一节：营销费用包干制度 (12)第二节：过程监控措施 (13)第五章费用管控人员职责 (16)第一章总则为加强营销费用管控，确保营销费用使用合理合规，各部门、区域、销售中心必须遵守本制度执行，在同本制度不相抵触的前提下，可制定本区域费用管控制度或补充规定，并报备销售管理部渠道及费用管理组。

第二章费用分类第一节：营销费用界定1、营销费用的定义：是指营销中心产生的所有费用，除成本类归属项目部外，其余涉及销售活动产生的所有费用均属于营销费用。

2、营销费用分类：分为宣传推广类、薪酬后勤类、日常支出类、佣金四大版块，分别由市场管理部、人力资源部及销售管理部统筹管理，各版块费用包含内容如下：（1）宣传推广类：大众媒体、线下媒体、模型费、媒体公关费、活动类费用、软装及硬装等。

（2）薪酬后勤类：基本工资、绩效工资、岗位工资、福利费、宿舍租赁费、服装费、培训费、招聘费、食堂及宿舍收支等。

（3）日常支出类：差旅费、办公费、日常租赁费、水电气暖费、业务招待费、网络通讯费、商业保险费等。

（4）佣金类：销售佣金、分销佣金、代理佣金、平安佣金、凤凰通佣金、管理佣金、兼职费用、拓客后勤补助、支援人员费用等。

3、费用承担部门：营销费用需由营销中心主导推进，费用由营销中心承担，不允许出现由项目部承担的营销费用。

4、费用管控模式：营销费用实行“双重管控”，由财务、营销共同监管。

（1）财务按收付实现制管理：按照收益、费用是否在本期实际收到或付出为标准确定本期收益、费用的一种方法，即按出款日期管控。

房地产公司营销费用管理规定房地产公司是一种以房地产开发、销售、租赁等经营活动为主的企业，随着市场的竞争日益加剧，房地产公司的营销费用日益增多，为了规范房地产公司的营销费用管理，提高资金的利用效率，制定了房地产公司营销费用管理规定。

一、总则1.1 本规定是针对房地产公司的营运活动，为房地产公司建立营销费用控制机制，规范营销费用开支，防范财务风险，提高资金利用效率而制定的。

1.2 本规定适用于公司所有营销费用的管理。

1.3 公司各部门应当根据本规定进行费用支出的申请、审批、报销等控制管理，全面贯彻节约用水、用电、用纸等原则，以减轻企业经营负担。

二、费用审批和报销2.1 营销费用是指公司经营活动中因开展销售、宣传等活动所发生的直接费用、间接费用和其他费用。

2.2 营销费用的申请应在公司内部管理系统中按照规定程序进行，必须填写申请单，注明费用用途、金额、发票等相关信息，并由申请人、部门主管签字确认。

2.3 所有费用报销应填写报销单，注明报销事由、金额、发票等相关信息，并由报销人签字确认。

2.4 为节约费用开支，减轻企业负担，节约资源，推广数字化管理，公司应尽量避免纸质申请和报销单，更多采用电子数据管理方式，适时推广使用第三方电子账单管理平台等信息化管理模式。

三、费用管理和监督3.1 公司应根据业务开展情况和竞争规则等因素对营销费用进行科学的分配和预算，加强对费用开支的监督，防止费用浪费和超支。

3.2 公司内部管理应严格执行审计监控，提高内部管理效率和质量，向董事会、股东、监事会等外部利益相关者提供费用报告和财务报告，增强公司内部管理的透明度。

3.3 公司应建立稳健的风险管理机制，为公司稳定发展提供保障。

四、后续发展4.1.公司应在经营过程中及时更新、完善本规定，并根据实际情况进行动态调整，以适应市场竞争和企业发展的需要。

4.2 本规定的实施应与其他管理制度紧密结合，不断提高房地产公司的管理水平和效率。

总之，营销费用是房地产公司运营的重要支出，规范营销费用管理，提高资金利用效率，防范财务风险，是企业经营的关键所在，同时适时配合信息化管理方式，为公司稳定发展提供保障。

房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表
---精心整理，希望对您有所帮助。

费用管控这个其实在地产行业并不盛行，因为前些年，年景好，随随便便的卖卖房子，随随便便的花钱。

最终年底利润还是高的。

所以也就没有这方面的专业管控人员。

但从2019年开始，房企为冲规模而放弃利润的阶段已经过去，各大地产商开始关注这方面的管理，从而费用管理也走进了人们的视野。

去年以来，地产行业利润大幅下滑，今年首轮集中拍地，大部分项目都“不挣钱”，说白了就是亏损，最好的结果也就是打平。

为了控成本，很多房企要求推广费要降到最低。

北京好几个项目，公司要求营销费率不超过2%...不得不说，地产操盘手太难了。

那具体怎么管好营销费用呢？1城市/集团层面，如何做好费用管理？1、明确管理目的和管理边界这个问题截止目前在房企圈都是个谜，理就是为了保障项目的利润高盈利。

那么我们倒退就知道项目的利润测算公式是什么：收入-支出对不对？那么我们就要做好支出的管理。

这个支出在公式里没有时间维度的支出，但实际一个项目是有销售周期的，所以就要考虑你是管的费用的预算口径的支出，还是合同口径的支出，还是付款口径的支出？另外就是我们说的利润是这个项目销售完毕的利润，那我们的费用管理其实也就是这个项目销售周期内所有发生的费用的管理。

那到这里我们就明确了，费用管的是项目全周期的费用”支出“再来就是边界问题了，这事情在各大公司都会争的面红耳赤，这个算营销费用了、那个算成本了、这个算管理费用了。

其实本质上都是公司要花的钱，只是看归不归你管。

那么这样问题就确了，别有空白和争议地带，这件事情就解决2、弄清楚城市公司和项目的水平这是解决你要怎么进行费用管控的本质，就像在我们上高中的时候，第一天肯定会有一个入学测验，班摸排下面城市公司的情况，走一圈，大家一起聊一聊。

说说之前费用管理咋管的，再说说接下来啥计划。

这样这家公司城市区域的能力你就差不多了解。

然后就要明确公司老板对于费用管理的想法，是要强管控，还是要弱管控。

是要强集团，还是强城市。

关注点在哪里，有没有特殊要求（比如某W就不从做分销）知道这些了，你就知道后面授权、费用管理的导向是什么样子的了。

房地产公司地产营销费用管理规范（修改） (2)房地产公司地产营销费用管理规范（修改）一、前言本文主要针对房地产公司地产营销费用管理进行规范，旨在提高房地产公司的整体经营效率和管理水平，避免因营销费用不当管理而造成的损失和浪费。

二、营销费用的计算方式及分类（一）营销费用的计算方式1. 固定成本费用：指不随产品销售数量的增减而变化的成本。

2. 可变成本费用：指与产品销售数量成正比或者成反比的成本。

3. 直接成本费用：指为完成销售所需要的直接成本，例如推广费用、广告费用、销售人员工资、展示房源的费用等。

（二）营销费用的分类1. 广告宣传费用：包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等费用。

2. 推广费用：包括促销活动、赠品、礼券等费用。

3. 人工费用：包括兼职、全职、外聘销售人员的工资和福利。

4. 房源展示费用：包括展示用品、展示场地的租金、装修费用等。

5. 其他营销费用：包括软件购置、营销代理费、业务外包费等。

三、营销费用的管理（一）营销费用的预算1. 制定年度预算：根据房地产公司的发展情况、市场需求和竞争情况，制定下一年度的营销费用预算，需经过审批。

2. 定期调整预算：根据实际情况，及时对营销费用预算进行调整，以确保预算的合理性和有效性。

（二）营销费用的审批1. 营销费用的申请：销售部门向财务部门提出营销费用申请，需要提供详细的费用明细和预算计划。

2. 费用审批：财务部门根据预算和实际情况对营销费用申请进行审批，并在财务系统中登记相关信息，确保费用的合理性、准确性与合规性。

3. 费用支付：营销费用通过财务系统支付，需要按照规定进行所需手续和记录，确保费用使用的透明性和安全性。

（三）营销费用的监控1. 定期报告：销售部门按照要求，定期向财务部门提交营销费用的报告，包括费用使用情况、成本控制情况等。

2. 费用分析：财务部门对营销费用进行分析，以保证费用的合理性和有效性，提供合理的建议。

3. 成本控制：对于营销费用超出预算的情况，应及时采取措施加以控制，确保费用的合理性和有效性。

引言概述：房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了在激烈的竞争中脱颖而出，各家房地产公司都会投入大量的营销费用来推广自己的项目。

如何合理计算房地产营销费用一直是一个亟待解决的问题。

本文将从不同的角度出发，详细阐述房地产营销费用的计算标准。

正文内容：一、市场调研费用1.研究对象的选择2.数据采集与分析3.调研方法的选择4.调研人员的培训与招募5.报告撰写与分发二、品牌宣传费用1.品牌定位的制定2.品牌推广策略的确定3.广告投放渠道的选择4.广告内容的创作和设计5.品牌形象的维护和提升三、销售推广费用1.销售人员培训和激励2.销售渠道的建设和管理3.销售促销活动的策划和执行4.客户关系管理系统的建立5.售后服务体系的建设和运营四、数字营销费用1.网络推广渠道的选择和投入2.搜索引擎优化与关键词竞价3.社交媒体营销的策划和执行4.网站建设和维护5.数据分析与优化五、公关费用1.媒体关系的建立和维护2.公关活动的策划和组织3.危机公关预案的制定和执行4.新闻稿的撰写和发布5.参加行业展会和活动的费用总结：在房地产行业的竞争中，合理计算营销费用是一个关键因素。

本文从市场调研费用、品牌宣传费用、销售推广费用、数字营销费用和公关费用五个方面详细阐述了房地产营销费用的计算标准。

这些计算标准可以帮助房地产公司更好地规划和控制营销预算，提高市场竞争力，实现可持续发展。

同时，这些计算标准也可以为相关从业人员提供参考，提升他们的专业水平。

房地产行业的营销费用计算标准是一个不断发展和改进的过程，只有不断学习与实践，才能做到更加科学和精准的费用计算。

费率管控措施1、严格遵循2+8管控模式，即20%由区域统一调配，用作大区/区域联动推广活动或统一媒体投放。

2、项目需于上个月28日前提交下个月策略铺排及费用使用，费用不得超出月度认购目标*季度费率*80%，区域每月5日前群内公示，超出总额60%及时提醒，超出80%费用需提报费用使用，许可后方可使用。

3、媒体管控，常销项目线下媒体不再投放，常销项目年度目标低于3亿保留一块长期大牌，费用8万以内；3—5亿保留一块长期大牌，加推节点可新增一块短期户外，总费用10万；5—10亿项目可保留2块长期媒体，加推节点配合2处短期户外，费用30万；一二线超10亿项目费用依据当地费用情况决定。

4、线上媒体，效果型房产网站媒体如安居客、房天下优先考虑以城市为单位投放，多项目分摊，投放后出具验收数据提交区域备档，作为下次投放依据；媒体费用不能超出当月认购额0.15%；（例3月认购额10000万，效果型媒体金额15万以内）。

5、授权内流程做到先线下沟通—仔及时传阅，避免违规风险，所有媒体上画后需第一时间群内验收。

6、严格控制纸质物料的审批，15000万以内的包装物料流程必须区域线下审核后方可进行流程，需及时传阅区域。

7、常销项目体验包装整改事项严格控制费用，至少沟通两家供应商报价，作为审批流程价格依据；季节性更换较快包装物料全面推行性价比较高材质物料。

8、减少纸质物料的使用，转为线上电子物料。

9、1.5万以下活动流程，上流程前必须先沟通区域板块对接人，违反者将通报处罚统筹，做到每一笔钱从最开始就进行监控。

10、活动物料：活动常规物料及时买断，反复利用的不允许租赁，如长条桌/方凳桌布/酒店椅少量买断等。

11、商家联盟：持续扩大商家联盟，为项目增加更多可利用的嫁接资源，未来嫁接活动也可以考虑2-3家商家进来共同做一场活动，为活动找赞助商；同城内资源商家各项目共享。

12、活动以线上宣传，线下领礼品的小型有效类活动为主，避免大型活动的举办。

住宅营销全程运营费用预算表
背景
住宅营销是房地产开发商推广和销售住宅的过程。

为了确保营销活动的顺利进行，开发商需要制定一个全程运营费用预算表，明确各项费用的预算和支出。

本文档将提供一个简单的住宅营销全程运营费用预算表的示范。

预算表
费用项说明
- 媒体宣传：包括报纸、杂志等传统媒体的广告宣传成本。

- 广告投放：用于在互联网平台上投放广告的费用，如搜索引擎、社交媒体等。

- 宣传单页：制作和印刷宣传单页的费用。

- 网络推广：通过网络渠道进行推广的费用，如微博、微信等。

- 社交媒体：在各种社交媒体平台上宣传的费用。

- 渠道佣金：给销售渠道支付的佣金费用。

- 促销活动：开展促销活动所需的费用，例如赠品、折扣等。

- 售后服务：为客户提供售后服务所需的费用。

- 咨询费用：请专业顾问提供建议和咨询的费用。

- 其他费用：不属于以上费用项的其他费用。

注意事项
- 此预算表仅作为参考，实际费用可能会有所不同，需要根据
具体情况进行调整。

- 全程运营费用预算应该由专业财务人员根据市场情况和公司
需求进行制定和管理。

以上为住宅营销全程运营费用预算表的示范，请根据实际情况进行调整和补充。

房地产公司营销费用管理作业指引（项目公司）一、营销费用管理概述房地产公司是以购买、开发和销售地产项目为主要业务的公司，其目的是通过销售房地产项目获得利润。

在房地产市场竞争激烈的情况下，营销费用管理是项目公司必须面对的问题之一。

因此，建立科学的营销费用管理制度，可以保证项目公司的顺利发展。

二、营销费用管理的意义营销费用管理是指为促销活动而支付的费用所需的控制、管理和决策。

了解房地产项目公司的营销费用管理，可使公司更高效地花费营销费用，提高销售业绩，增加公司利润。

科学有效的营销费用管理为企业带来以下益处：1、控制成本。

科学地规划和管理营销费用可以控制企业的成本，降低业务运营中的开支，最大限度地提高公司盈利能力。

2、提高销售量。

适当地投资营销费用并合理规划资源，可以吸引更多的客户，提高销售量，增加市场份额。

3、增加营收。

通过轻松控制营销成本并最大限度地提高销售，公司的营收可以理所当然地增加，促使公司长期盈利。

三、营销费用管理的内容1、营销费用预算制定营销费用预算是营销费用管理的首要任务。

营销费用预算是指根据企业营销策略确定的营销费用与销售目标之间的关系，最终反映在企业营收和净利润上的预算。

预算应包括营销促销活动的费用、广告宣传费、销售人员的招待费、差旅费等。

2、营销费用审批项目公司需要建立严格的营销费用审批制度。

该制度应根据营销费用预算，制订审批办法，安排具体的审批流程，确保各项支出符合公司的财务管理规定和程序。

3、营销费用核算营销费用核算是对企业营销费用支出进行财务核算，包括费用凭证的登记、费用的帐务处理等，反映营销费用的实际支出和效果。

通过营销费用核算，可以更好地了解企业的经营情况和财务状况，有利于科学地管理和优化营销费用。

总之，营销费用的管理对于房地产企业是致胜之道。

通过合理规划投入的营销费用、建立严规范的费用管理制度、完善的费用核算体系，可以为企业的长期发展奠定良好的基础。