地产开发项目营销费用控制明细

房地产营销费用安排计划目录一费用总额二费用构成三整体费用分配四年度营销费用预算附页各年度费用安排总表一、费用总额根据项目实际情况,项目的整体营销费用为项目总销售额的3%,以项目总销售额8亿元计算,则项目的总营销推广费用应控制在8亿元×3%=2400万元以内.二、费用构成项目的营销推广费用由以下几个板块构成：1、领域机构营销策划服务费含前期营销策划费、开盘前营销策划服务费；2、领域机构代理销售佣金含销售佣金、销售奖励；3、项目广告设计费；4、营销相关活动费用如开工仪式、开盘庆典、SP活动等；5、媒体发布含媒体发布及物料制作等；6、营销中心、外卖场、样板房等展示场所装修装饰；7、招商费用含招商工作正常开支、招商所需推广活动及物料制作等；8、营销部日常开支含员工工资福利、日常开支、接待费用等；9、不可预估的其他开支.三、整体费用分配1、领域机构营销策划服务费：其中前期策划费20万元；开盘前营销策划服务费,为自签订代理合同开始,到项目开盘为止,每月1万元.2、销售代理佣金为销售额的%,如领域超额完成当月销售任务.按项目总销售额3亿元,销售周期24个月计算,则此部分费用总计万元.3、项目广告设计费为项目总销售额的%,共计80万元.4、营销活动是项目推广的主要方式,项目将持续举办各类活动,打造品牌、展示形象、展现实力.预计本版块费用约占总营销费用的%,共计300万元左右.5、媒体发布费包含广告媒体发布、广告物料制作等,约占总营销费用的15%,共计360万元左右.6、为体现项目的品质感与开发商的实力,树立最高端的品牌形象,项目将花大力气对展示区进行设计、包装、打造.这些区域包括项目展示中心、销售中心、样板房、商业样板区等.这一板块的花费将占总营销费用的约10%,共计240万元左右.7、招商费用主要包括招商工作正常开支、招商营销费含营销及推广物料制作,一般为年总租金的2-4%和招商佣金招商合作方的佣金,一般为一次性支付其招商成功客户年租金的20%.根据测算,本项目的招商费用可控制在100万元左右.8、营销部日常开支,以周期2年计算,应占总营销费用的7%,约165万元.9、其他不可预估的开支按照总营销费用的3%计算,约为70万元左右.预计费用合计：2391万元四、年度营销费用预算1、2010年度根据营销计划,2010年主要是做项目前期准备工作,为2011年1月项目正式开盘作准备.本年度的主要营销推广工作有：项目开工仪式、项目展示中心的装修装饰、展示中心开放并作客户登记、VIP卡发放、主要目的为形象展示的营销活动、户外等媒体投放、宣传物料制作等.则本年度营销费用安排情况如下：项目费用预计领域机构前期营销策划费17万元营销活动30万元媒体发布100万元外卖场展示60万元招商费用35万元营销部费用40万元不可预估费用8万元合计290万元2、2011年度2011年将是项目主要销售的时间段,根据营销计划,从年初推出住宅6号楼,到年度推出住宅5号楼,本年内计划推出的房源包含了所有住宅部分,以及商业的LG和L1层.根据领域提供的回款计划估算,本年度将实现销售约6亿元.营销费用除支付领域销售佣金外,本年度还将陆续推出营销中心、样板间与商业示范区、举行各类营销活动,在各种媒体上进行推广等.因此,本年度营销费用支出将占项目整个营销费用预算的80%,约1000万元.具体安排如下表：项目费用预计领域机构前期营销策划费1万元领域机构销售代理佣金792万元广告设计费60万元营销活动220万元媒体发布200万元销售中心等展示180万元招商费用50万元营销部费用90万元不可预估费用47万元合计1640万元3、2012年度本年度的营销工作为：开盘销售商业L2层和L3层,以及完成剩余房源的销售.本年度的营销工作除围绕以上房源销售展开外,还将花一定的精力,为项目二期作铺垫与准备.根据领域机构回款计划,本年将完成销售约2亿元.营销费用支出安排如下：项目费用预计领域机构销售代理佣金266万元广告设计费20万元营销活动50万元媒体发布60万元招商费用15万元营销部费用35万元不可预估费用15万元合计461万元（万元）。

营销费用管理制度第一章总则第一条目的为加强XX集团各城市公司营销费用管理，提升营销专业力，降本增效，特制定本管理办法。

第二条适用范围本办法适用于XX集团及其分（子）公司。

第三条有关术语与定义营销费用是指项目进行营销推广过程中所涉及的费用，包括推广费用、佣金费用（人工费用及代理费用）、营销设施运营费用。

第四条职责分工第二章营销费用范畴第五条营销费用分类第六条市场营销中心费用市场营销中心费用纳入总部管理费用，不属于营销费用范畴。

第七条分类特别说明（一）推广费用1、项目工地钢结构围挡制作费用，计入工程成本，由工程部发起审批流程，围挡喷绘类制作费用计入营销费用。

2、在营销推广期内制作的售楼处精神堡垒、模型、宣传片、楼宇发光字等导视宣传费用，计入当年营销费用；如建造长期使用不拆除的营销设施，不计入营销费用。

（二）佣金费用项目公司营销B级负责人薪酬福利不计入营销费用。

（三）营销设施运营费用1、售楼处及样板房软硬装（含家电）、景观费用不纳入营销费用范畴（若在已有售楼处的前提下另进行营销中心展示场地租赁计入营销费用），并由项目公司工程部门或技术部门进行相应流转。

2、空置房/车位管理费不纳入项目营销费用范畴（房屋集中交付日期后仍未能销售出去的空置房或双方协议确认的车位需向物业公司缴纳的管理费），并由项目公司客服物业部门进行相应流转。

第八条管理工具附件1：《XX集团营销费用分类注释表》第三章分期及年度营销费用管控规则第九条整盘/分期营销费用管控规则根据项目整盘或分期目标利润情况，制定整盘或分期营销费用目标成本，以费用率2.5%为依据进行测算上报，经公司审核通过后执行。

第十条年度营销费用管控规则（一）年度预算规划要求：1、以住宅1.8%、商业2.4%、综合体按比例计算的营销费用率为依据进行年度费用测算（新进入城市项目额外具有总销0.1%的品牌费用）。

2、每年年初根据当期市场情况及项目实际推广情况进行年度费用申报，经总裁室审批同意后确定当年管控费用率并执行。

房地产营销费用计算标准
总体营销费用控制比例，一般项目占销售收入2.5±0.5%（视市场形势、项目所在地地区差和地段差而定），别墅类豪宅占销售收入5±0.5%（由于地段偏远、体量少、溢价高）。

①郊区项目根据实际情况，在得到集团认可后可适度进行费用比例的调整；
②特殊情况下，经审批通过可适度增加营销费用0.3％。

一般项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（0.5%）
3.营销成本：营销推广费用（1.5-2.0%）
别墅类豪宅项目营销费用构成：
1.人力成本：基本工资、福利（0.2%），销售提成（0.3%）
2.运营成本：卖场营造费用、日常运营费用（1%）
3.营销成本：营销推广费用（3-4%）
营销费用控制划分
1.固定成本：人力成本（基本工资及福利部分）、运营成本
2.变动成本：营销成本、人力成本（销售提成部分）
在固定成本一定的情况下，重点加强变动成本的科学预测和控制
项目分期总体营销计划内容界定
开发间接费用类别及细分明细表。

地产营销策划方案收费标准一、前言地产营销策划是指为地产开发商提供全方位的市场营销规划和实施服务，旨在提升地产项目的知名度和销售业绩。

本文旨在制定一套科学合理的地产营销策划方案收费标准，以便给予客户明确的价格，同时保证服务质量和效果。

二、收费类型1. 项目策划费项目策划费是指编写项目营销策划方案所需的费用。

具体收费金额根据项目规模、地理位置、市场竞争程度等因素确定，所有项目策划费用应在签订项目营销策划合同时一次性支付，不得拖欠。

2. 线下推广费线下推广费是指通过传统媒介和活动进行地产项目的市场宣传，包括广告投放、户外广告、地标性建筑物租赁、印刷品制作、展览会参展等。

具体收费金额根据推广方式、推广内容、推广时间等因素确定，客户需要提前支付50%的费用，余下费用在推广活动开始前支付。

3. 线上推广费线上推广费是指通过互联网和社交媒体进行地产项目的市场宣传，包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体管理、网络广告投放等。

具体收费金额根据推广方式、推广内容、推广时间等因素确定，根据合同约定，一般按月支付。

4. 媒体合作费媒体合作费是指与各类媒体合作推广所需的费用，包括广告投放、新闻稿发布、专访报道等。

具体收费金额根据媒体影响力、广告尺寸、推广频率等因素确定，根据合同约定，一般按月支付。

5. 平面设计费平面设计费是指地产项目所需的宣传物料的设计费用，包括项目Logo设计、画册设计、海报设计、名片设计等。

具体收费金额根据设计师经验、作品质量、设计作品数量等因素确定，客户需要提前支付50%的费用，余下费用在设计完成后支付。

6. 网站建设费网站建设费是指地产项目官方网站的设计与开发费用，包括网站规划、页面设计、前端开发、后台管理系统开发等。

具体收费金额根据网站规模、功能复杂程度、开发周期等因素确定，根据合同约定，收费一般分为阶段支付。

7. 品牌管理费品牌管理费是指根据地产项目的品牌定位和市场情况，制定品牌管理策略并进行品牌管理与维护所需的费用。

深圳市万科房地产有限公司营销费用控制管理规范适用范围：公司所有项目的直接营销费用。

规范目的:加强计划性；充分发挥营销费用投入的作用及效果;合理控制项目营销成本，增加项目利润.撰写人：修订人:规范内容:营销费用的界定第一条：营销费用是指在销售周期内专为促进项目的销售而发生的直接支出。

营销费用不同于公司销售费用，后者和楼盘没有直接关系，如除现场销售以外的其他销售人员的人工费用、组织销售人员外出参观培训费用、万客会费用、公司整体形象广告费用、销售部门交际费等。

第二条：营销费用按性质分为两大类：A类为现场销售人工费用，包括工资、第三条:为某一项目增加发行的万客会专刊的设计、印刷、邮寄等费用，计入该项目营销费用。

第四条：标识牌、会所以及小区内环境等永久性投入，属于项目建造成本，不属营销费用范畴。

第五条:如一项营销费用的受益对象涉及多个项目或涉及建安和公司管理方面，则按照合理的标准予以区分或分配，分配办法由成本管理部会同销售部共同确定。

控制原则第六条：营销费用按“严格总额控制、额度内相对灵活掌握、按计划使用、尽量采用招投标方式"的原则进行管理；销售部经理对营销费用的总体使用与控制负直接责任；各费用经办部门对销售部委托事项的费用开支承担具体使用与控制责任；成本管理部履行服务及监督职责。

总额的确定第七条：项目开发初期，综合考虑各项目特点、预期定价、市场竞争状况、周遍环境等因素，初步制定营销费用目标总额，由公司成本决策委员会在项目预期销售总收入的1％——3%范围内核准确定。

内部认购开始前6个月，由销售部提出分阶段、分项目内容的A、B两类具体营销费用计划，经成本管理部核准后执行.第八条:为使核准营销费用总额有充分依据，销售经营部应事先做好以下工作,并提供相应资料：1、经财务部核准的公司已完工项目营销费用和收入的对比说明；2、营销计划书，包括对市场的调查、销售预测、现场销售人员安排和各种促销手段的安排等。

营销费用额度的使用第九条：总额一经确定即应严格控制，例外事项不调增总的费用额度。

房地产项目营销费用管理制度房地产项目营销费用管理制度是指针对房地产开发商在推广房地产项目过程中出现的各种营销费用进行规范和管理的制度。

该制度的目的是合理、高效地使用营销费用，确保该费用在提升项目知名度、吸引客户、促进销售等方面的最大效益，从而提高项目的销售、收益和市场竞争能力。

一、制度背景和目的房地产开发商为了推广和销售房地产项目，通常需要投入大量的费用进行各种营销活动，如广告投放、市场调研、客户活动等。

然而，由于缺乏统一的管理制度，导致很多营销费用不合理使用、浪费严重。

因此，建立房地产项目营销费用管理制度有以下目的：1.提高费用使用效益：通过制度的规定和要求，合理利用和安排营销费用，确保在提升项目知名度、吸引客户和促进销售方面的最大效益。

2.控制费用支出：建立预算审核和控制机制，合理安排费用预算，有效避免费用的不必要浪费和滥用。

3.规范费用报销程序：根据制度规定的流程和标准，对费用报销进行管理和审核，确保费用报销的合规、规范和公正。

二、制度内容1.营销费用预算制度根据项目营销计划和市场状况，制定项目的营销费用预算，明确各项费用预算的用途、数额和使用范围等要求。

预算由相应部门进行审核批准，并按月度或季度进行监控和调整。

2.费用申请和审批制度各部门根据实际需要，及时提交营销费用申请，明确费用用途、金额和预计效果等信息。

费用申请需要经过相关部门的审核、审批，并及时向申请方进行反馈。

3.费用执行和管理制度根据项目的实际情况，对各项营销费用进行合理调配和安排，确保费用的有效使用。

在执行过程中，要做到费用明细账务记载、合规性检查和效果评估等工作，并定期向相关部门报告费用执行情况和效果评估报告。

4.费用核销和结算制度根据项目的实际情况，对已执行完毕的营销费用进行核销和结算。

相关部门要按照制度规定的流程和标准，对费用报销进行审核和核对，并及时反馈给申请方。

5.费用监督和检查制度建立费用监督和检查机制，确保费用执行和管理的规范和透明。

房地产营销费用控制程序
房地产营销费用控制程序
为了控制房地产营销费用，以下是一个推荐的控制程序。

1. 确定预算
首先，确定一个可行的预算。

这个预算应该根据实际情况和预期目标来制定。

考虑到市场竞争、目标客户和产品特点等因素，应该适当提高或降低预算。

同时，预算要具体明确，包括各项费用的预算和实际花费的记录。

2. 分析费用
其次，要对费用进行分析。

通过分析，确定哪些费用是必要的，哪些是可以省略的。

比如，广告、促销、媒体等等费用。

要把每项费用细分到具体的事项上，并注明是需要的还是可忽略的。

3. 制定细则
再次，要制定细则。

这是为了确保营销费用的合理性，公正性和透明性。

细则应该包括费用审批程序、支出规则和报销要求等细节。

此外，应该要有一个负责人来监督和管理费用。

4. 审批费用
最后，审批费用。

费用审批应该严格遵守细则，并根据不同情况做适当调整。

被批准的费用要进行记录，包括支出清单、支票等等。

同时，审批人也需要记录审批过程以便查看。

总结
通过以上的程序，可以有效地控制房地产营销费用，减少费用浪费和增加营销效果。

而且，在实践中也可以根据实际情况进行适当调整，确保适应市场需求。

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房地产项目开发费用明细房地产项目开发费用明细是指房地产开发项目在开发过程中所产生的各种费用，包括土地费、设计费、建筑施工费、营销费用、管理费用等。

房地产开发费用影响开发商的开发利润，因此在开发过程中，必须严格掌控和管理开发成本。

土地费用是房地产开发项目中最大的费用支出，它包括土地购置费、土地使用费、土地改良费等。

土地购置费是指开发商购买土地的费用，通常根据土地市场价格、土地评估价值以及政府规定的土地开发利用费等多个因素来计算。

土地使用费是指开发商使用土地的费用，包括土地使用权出让金、土地使用税等。

土地改良费是指将原始土地改造成适合开发建设的土地所需的费用，包括填土、平整、围墙、路网、排水疏浚等费用。

设计费用是指房屋设计所需的费用，包括建筑设计费、室内设计费、园林景观设计费等。

建筑设计费是指为房屋设计所需的费用，它通常与建筑面积、建筑结构、建筑样式等相关。

室内设计费是指室内设计所需的费用，它与房屋结构、使用面积、室内材料质量等有关。

园林景观设计费是指为小区及周围环境景观设计所需的费用，它与小区建设规模、地形、地貌以及周围环境等有关。

建筑施工费是指建筑施工过程中所需的费用，包括建筑材料费、人工费、机械费、水电材料费等。

建筑材料费是指建筑材料的采购和运输费用。

人工费是建筑师、砌筑工、电工、水暖工、涂料工、抹灰工、木工等类型的工人的工资和保险费用。

机械费是指建筑施工机械和设备的租赁费、运输费等。

水电材料费是指用于水电设备的供电、供水和排水管道等相关设施的材料费。

营销费用是指房地产开发商在销售过程中所产生的费用，其包括广告设计费、宣传费、销售提成、销售礼品等。

广告设计费是指开发商为推广房地产项目而花费的广告宣传的费用，包括横幅广告、电视广告、报纸广告、网络广告等。

宣传费是指为对外宣传项目所需的费用，包括开业庆典、免费开放日、开放式房展、地产论坛等。

销售提成是指为销售房地产项目所需支付的费用，通常以销售金额为基础计算。

地产营销费管控方案地产营销费管控方案是指在地产公司开展营销活动过程中，对营销费用进行有效的控制和管理，确保资金的有效利用，提高营销效益。

为此，我们制定了以下地产营销费管控方案。

一、明确营销费用预算地产公司应在每个财年开始之初，根据市场研究和营销策略，制定合理的营销费用预算。

预算应包括市场调研费、广告宣传费、销售提成、促销费用等。

同时，预算应根据不同项目的特点和需求进行区分，确保定位准确、预算合理。

二、严格审批制度地产公司应设立严格的营销费用审批制度，确保每项费用符合预算并具备合理性。

审批程序应明确，相关部门和岗位的责任要清晰，避免单一审批岗位的过度集权。

同时，审批结果应及时记录和反馈，确保审批过程的透明和公正。

三、建立费用控制机制地产公司应建立有效的费用控制机制，包括费用核算、费用监控和费用挖掘。

费用核算要求各个费用项目实行全周期跟踪核算，及时了解各项费用的使用情况。

费用监控要在日常经营中建立有效的监控机制，及时预警和纠正超出预算的费用。

费用挖掘要定期对历史和当前的费用情况进行分析，寻找费用管控和效益提升的潜在机会。

四、优化供应链管理地产公司应建立与供应商间的良好合作关系，通过长期战略合作，降低采购成本，实现采购规模化。

同时，应定期对供应商进行评估和考核，及时剔除低效供应商，确保采购的品质和价格具备竞争力。

五、推行绩效考核通过设定合理的绩效考核机制，激励销售团队和市场人员的工作积极性和创造力。

绩效考核要与预算管理相结合，关注预算执行情况和市场业绩的实际情况，及时奖励和考核，激励员工创造更好的绩效。

六、充分利用数字化工具地产公司可以充分利用数字化工具来管理和监控营销费用。

通过财务软件、预算系统和数据分析软件等工具，实时了解费用的使用情况、费用占比和费用结构，帮助管理人员做出更为精准和及时的决策。

七、加强内部沟通和协作地产公司内部各相关部门应加强沟通和协作，形成合力，共同推动营销费的管控工作。

各个部门要充分理解并执行相关规章制度，协同配合，确保费用的透明性和管控效果的实现。

房地产公司营销费用管理规定房地产公司是一种以房地产开发、销售、租赁等经营活动为主的企业，随着市场的竞争日益加剧，房地产公司的营销费用日益增多，为了规范房地产公司的营销费用管理，提高资金的利用效率，制定了房地产公司营销费用管理规定。

一、总则1.1 本规定是针对房地产公司的营运活动，为房地产公司建立营销费用控制机制，规范营销费用开支，防范财务风险，提高资金利用效率而制定的。

1.2 本规定适用于公司所有营销费用的管理。

1.3 公司各部门应当根据本规定进行费用支出的申请、审批、报销等控制管理，全面贯彻节约用水、用电、用纸等原则，以减轻企业经营负担。

二、费用审批和报销2.1 营销费用是指公司经营活动中因开展销售、宣传等活动所发生的直接费用、间接费用和其他费用。

2.2 营销费用的申请应在公司内部管理系统中按照规定程序进行，必须填写申请单，注明费用用途、金额、发票等相关信息，并由申请人、部门主管签字确认。

2.3 所有费用报销应填写报销单，注明报销事由、金额、发票等相关信息，并由报销人签字确认。

2.4 为节约费用开支，减轻企业负担，节约资源，推广数字化管理，公司应尽量避免纸质申请和报销单，更多采用电子数据管理方式，适时推广使用第三方电子账单管理平台等信息化管理模式。

三、费用管理和监督3.1 公司应根据业务开展情况和竞争规则等因素对营销费用进行科学的分配和预算，加强对费用开支的监督，防止费用浪费和超支。

3.2 公司内部管理应严格执行审计监控，提高内部管理效率和质量，向董事会、股东、监事会等外部利益相关者提供费用报告和财务报告，增强公司内部管理的透明度。

3.3 公司应建立稳健的风险管理机制，为公司稳定发展提供保障。

四、后续发展4.1.公司应在经营过程中及时更新、完善本规定，并根据实际情况进行动态调整，以适应市场竞争和企业发展的需要。

4.2 本规定的实施应与其他管理制度紧密结合，不断提高房地产公司的管理水平和效率。

总之，营销费用是房地产公司运营的重要支出，规范营销费用管理，提高资金利用效率，防范财务风险，是企业经营的关键所在，同时适时配合信息化管理方式，为公司稳定发展提供保障。

房地产营销费用计算标准随着房地产市场的不断发展，房地产开发商为了吸引潜在买家，提高销售额，常常会投入大量的费用进行营销活动。

为了使这些费用可以合理、准确地计算，房地产行业制定了相应的营销费用计算标准。

本文将为您介绍房地产营销费用计算标准的相关内容。

一、费用项目房地产营销费用主要包括广告、市场调研、销售员提成、推介会、促销活动等多个项目。

下面对这些费用项目进行详细介绍。

1. 广告：广告费用是房地产营销中必不可少的一部分。

包括线上线下的广告宣传、户外广告、电视、报纸、杂志等媒体的投放费用，以及设计制作广告的费用等。

2. 市场调研：市场调研费用用于了解目标群体的需求、购买力以及市场竞争情况。

包括委托第三方机构开展市场调查、市场研究报告的采购费用、专业人员的薪酬等。

3. 销售员提成：销售员提成是根据销售业绩进行计算的。

销售人员的工资通常由底薪和提成构成，提成部分会根据销售的房产数量和金额进行结算。

4. 推介会：推介会是开发商向潜在客户展示项目的一种方式。

包括场地租赁、餐饮费用、推介会物料的准备等费用。

5. 促销活动：促销活动是吸引潜在客户的一种方式，比如开展优惠活动、赠送礼品等。

促销活动的费用包括礼品的采购、活动物料的制作、赠品的发放等费用。

二、费用计算标准房地产营销费用的计算可以依据不同的标准进行，常见的计算标准如下：1. 百分比法：根据房地产项目的总销售额或总成本的一定比例来确定营销费用的金额。

这个比例可以根据不同的项目和市场来进行调整，一般在3%至10%之间。

2. 固定费用法：根据项目的具体情况确定一定的固定费用金额。

这种方法适用于销售周期较长的项目，可以让开发商在较长时间内保持一定的营销活动水平。

3. 任务完成奖励法：根据营销人员的任务完成情况给予相应的奖励金额。

这种方法常用于销售人员的提成计算，能够激励销售人员积极开展销售工作。

4. 成本核算法：根据预算和实际费用的核算情况来确定营销费用。

这种方法可以有效控制费用的开支，避免超出预算。

房地产开发公司营销费用控制程序1 总则为了加强对公司“营销费用”开支的控制，确保营销费用控制在经营决策文件目标范围内，现根据公司相关制度，制定本指引。

2 公司营销费用的开支依据在任何一笔营销费用开支前，以及营销费用类合同签订前，销售部务必明确该项费用（或合同）的“营销费用归属经营区域”，财务部将销售部对上述问题的确认作为支付款项或审核合同的依据。

营销费用归属经营区域是否合理，由财务部、审计部负责监控。

2.1 当取得集总经理批准的营销费用总额指标，销售部须在上述分项指标范围内办理相关业务，财务部负责监控总额指标。

2.2 销售部应严格管理营销费用类合同。

在签订合同之前，公司财务部、审计部审核该合同费用是否符合总经理批准的营销费用总额指标。

2.4 所有营销费用类合同，必须经过公司财务部审批，必须有明确的合同总额。

金额超过5万元（含）的营销费用类合同必须履行招投标程序。

2.5 针对投放额度而给予优惠折扣的媒体广告合同，必须明确合同的最高限额，否则不予签署。

3 营销费用的日常控制3.1公司财务部应建立“营销费用台账”，统计营销费用。

公司财务部应每月将编制的“营销费用台账”与销售部核对，经营销部签字确认后，报至公司审计部。

3.2 当营销费用支出（已付金额、应付金额）达到公司审批的“营销费用总额指标”时，财务部不再办理营销费用的开支及合同的签订。

3.3公司财务部不办理突破领导批准的“营销费用总额指标”的任何开支及合同的签订，除非获得总经理批准的追加（调整）“营销费用总额指标”的文件。

3.4 涉及工程业务性质的销售类合同（如路牌广告、展览装修等），合同签批之前，其费用预算须经经营部审核。

4 项目决算时的营销费用确认4.1 集财务部根据公司下达的决算通知，依据编制的“营销费用台帐”计算营销费用的决算金额，并取得销售部的书面确认。

4.2 在营销费用决算前，财务部会同销售采用权责发生制方法，对应计入本期决算金额的各项营销费用进行最后的确认。

房地产公司地产营销费用管理规范（修改） (2)房地产公司地产营销费用管理规范（修改）一、前言本文主要针对房地产公司地产营销费用管理进行规范，旨在提高房地产公司的整体经营效率和管理水平，避免因营销费用不当管理而造成的损失和浪费。

二、营销费用的计算方式及分类（一）营销费用的计算方式1. 固定成本费用：指不随产品销售数量的增减而变化的成本。

2. 可变成本费用：指与产品销售数量成正比或者成反比的成本。

3. 直接成本费用：指为完成销售所需要的直接成本，例如推广费用、广告费用、销售人员工资、展示房源的费用等。

（二）营销费用的分类1. 广告宣传费用：包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等费用。

2. 推广费用：包括促销活动、赠品、礼券等费用。

3. 人工费用：包括兼职、全职、外聘销售人员的工资和福利。

4. 房源展示费用：包括展示用品、展示场地的租金、装修费用等。

5. 其他营销费用：包括软件购置、营销代理费、业务外包费等。

三、营销费用的管理（一）营销费用的预算1. 制定年度预算：根据房地产公司的发展情况、市场需求和竞争情况，制定下一年度的营销费用预算，需经过审批。

2. 定期调整预算：根据实际情况，及时对营销费用预算进行调整，以确保预算的合理性和有效性。

（二）营销费用的审批1. 营销费用的申请：销售部门向财务部门提出营销费用申请，需要提供详细的费用明细和预算计划。

2. 费用审批：财务部门根据预算和实际情况对营销费用申请进行审批，并在财务系统中登记相关信息，确保费用的合理性、准确性与合规性。

3. 费用支付：营销费用通过财务系统支付，需要按照规定进行所需手续和记录，确保费用使用的透明性和安全性。

（三）营销费用的监控1. 定期报告：销售部门按照要求，定期向财务部门提交营销费用的报告，包括费用使用情况、成本控制情况等。

2. 费用分析：财务部门对营销费用进行分析，以保证费用的合理性和有效性，提供合理的建议。

3. 成本控制：对于营销费用超出预算的情况，应及时采取措施加以控制，确保费用的合理性和有效性。

房地产项目营销费用预算表(可以直接使用，可编辑实用优秀文档，欢迎下载）
1.4房地产项目营销费用预算表
项目总成本汇总表
分表一：商业和酒店成本表
分表二：多层和小高层成本表项目名称：
分表三：中层和高层成本表项目名称：
分表四、项目配套设施成本表
分表五、基础成本表
分表六、营销费用表
分表七、管理费用和财务费用表
分表八、开发间接费用表
分表九、前期工程费用表项目名称：
分表十、土地成本表
分表十一、项目建筑物明细表
分表十二、成本内容概述表
xx
项目营销节点划分及工作
铺排。

地产开发项目营销费用操控明细项目期营销费用造价部年月日为进步营销企划水平，有用操控项目出售费用本钱，特拟定本成本操控关键。

一、适用范围：1. 项目营销本钱费用操控。

二、方案操控方针1. 项目出售费用总额度为万元。

归纳出售成交均价元/M2，出售率％，出售成交合同总额的％，另加出售卖场包装、样板间费用万元）；2. 出售费用施行分年独立总额操控，各年之间原则上不得结转；三、操控办法及要求1. 出售费用操控职责部分为出售部，造价部负有监督履行、超标预警的职责；2. 出售部应对花园新城项目出售费用作细化总结，报公司办理层、造价部，用以指导＊＊＊＊项目出售费用操控，防止费用方案与售楼进展脱节；3. 出售部应指定专人担任出售费用办理，分期树立台帐；4. 在各年出售费用总额之内，由出售部在当年开端之前提出运用项目的预算和方案，报公司讨论通过后报造价部存案，作为当年出售费用本钱操控根据；5. 出售部在各年方案履行过程中，可在总额操控范围内灵敏调整运用单项费用额度，但单项方案超出％以上，不管当期营销费用总额有无结余，都应当书面报告造价部，经公司出售主管领导和分担副总经理同意后方可施行；6. 由规划或工程等其他部分具体操作的营销性质工程项目（如红线外路途美化改造、暂时性出售用房制造、卖场装饰、样板间装饰（包含家私及展现用品）、接待厅装饰、售楼处装饰、广告牌等），费用项目方针的操控由出售部担任，单项造价操控由操作部门担任。

7. 关于某些出售、工程、规划等费用区分含糊的项目，由造价部担任区分，报公司同意后确认；8. 演示单位家私、装饰用品、生活用品，规划部应在收购前确认收回办法和收回残值方案，待公司同意后方可施行；9. 在现楼内装饰样板间，出售部应事前拟定展现时刻、装饰出售价格的方案，待公司同意后方可施行；10. 如确因出售需求，出售费用需超出当年出售费用总额度，须报公司出售主管领导和分担副总经理同意后方可施行。

但项目出售费用总额度不变；11. 如某期出售结束后，出售费用较当年操控总额度有所节余，则节余部分可结转至下一年运用。

费率管控措施1、严格遵循2+8管控模式，即20%由区域统一调配，用作大区/区域联动推广活动或统一媒体投放。

2、项目需于上个月28日前提交下个月策略铺排及费用使用，费用不得超出月度认购目标*季度费率*80%，区域每月5日前群内公示，超出总额60%及时提醒，超出80%费用需提报费用使用，许可后方可使用。

3、媒体管控，常销项目线下媒体不再投放，常销项目年度目标低于3亿保留一块长期大牌，费用8万以内；3—5亿保留一块长期大牌，加推节点可新增一块短期户外，总费用10万；5—10亿项目可保留2块长期媒体，加推节点配合2处短期户外，费用30万；一二线超10亿项目费用依据当地费用情况决定。

4、线上媒体，效果型房产网站媒体如安居客、房天下优先考虑以城市为单位投放，多项目分摊，投放后出具验收数据提交区域备档，作为下次投放依据；媒体费用不能超出当月认购额0.15%；（例3月认购额10000万，效果型媒体金额15万以内）。

5、授权内流程做到先线下沟通—仔及时传阅，避免违规风险，所有媒体上画后需第一时间群内验收。

6、严格控制纸质物料的审批，15000万以内的包装物料流程必须区域线下审核后方可进行流程，需及时传阅区域。

7、常销项目体验包装整改事项严格控制费用，至少沟通两家供应商报价，作为审批流程价格依据；季节性更换较快包装物料全面推行性价比较高材质物料。

8、减少纸质物料的使用，转为线上电子物料。

9、1.5万以下活动流程，上流程前必须先沟通区域板块对接人，违反者将通报处罚统筹，做到每一笔钱从最开始就进行监控。

10、活动物料：活动常规物料及时买断，反复利用的不允许租赁，如长条桌/方凳桌布/酒店椅少量买断等。

11、商家联盟：持续扩大商家联盟，为项目增加更多可利用的嫁接资源，未来嫁接活动也可以考虑2-3家商家进来共同做一场活动，为活动找赞助商；同城内资源商家各项目共享。

12、活动以线上宣传，线下领礼品的小型有效类活动为主，避免大型活动的举办。

地产开发项目营销费用控制明细地产开发项目营销费用控制明细提要：在各年销售费用总额之内，由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划，报公司讨论通过后报造价部备案，作为当年销售费用成本控制依据。

地产开发项目营销费用控制明细项目营销费用造价部年月日为提高营销企划水平，有效控制项目销售费用成本，特制定本成本控制要点。

一、适用范围：1. 项目营销成本费用控制。

二、计划控制目标1.项目销售费用总额度为万元。

综合销售成交均价元/M2，销售率％，销售成交合同总额的％，另加销售卖场包装、样板间费用万元）；2.销售费用实行分年独立总额控制，各年之间原则上不得结转；三、控制方式及要求1.销售费用控制责任部门为销售部，造价部负有监督执行、超支预警的责任；2.销售部应对花园新城项目销售费用作细化总结，报公司管理层、造价部，用以指导＊＊＊＊项目销售费用控制，避免费用计划与售楼进度脱节；3.销售部应指定专人负责销售费用管理，分期建立台帐；4.在各年销售费用总额之内，由销售部在当年开始之前提出使用项目的预算和计划，报公司讨论通过后报造价部备案，作为当年销售费用成本控制依据；5.销售部在各年计划执行过程中，可在总额控制范围内灵活调整使用单项费用额度，但单项计划超出％以上，无论当期营销费用总额有无结余，都应当书面报告造价部，经公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施；6.由设计或工程等其他部门具体操作的营销性质工程项目（如红线外道路绿化改造、临时性销售用房建造、卖场装修、样板间装修（包括家私及展示用品）、接待厅装修、售楼处装修、广告牌等），费用项目目标的控制由销售部负责，单项造价控制由操作部门负责。

7.对于某些销售、工程、设计等费用划分模糊的项目，由造价部负责划分，报公司批准后确定；8.示范单位家私、装饰用品、生活用品，设计部应在采购前确定回收方法和回收残值计划，待公司批准后方可实施；9.在现楼内装修样板间，销售部应事先制定展示时间、装修销售价格的计划，待公司批准后方可实施；10.如确因销售需要，销售费用需超出当年销售费用总额度，须报公司销售主管领导和分管副总经理批准后方可实施。

房地产销售及收款费用控制1. 引言控制房地产销售及收款费用是房地产开发公司在经营过程中的重要环节。

这不仅能够帮助公司进行成本控制和盈利管理，还能提高公司的运营效率和市场竞争力。

本文将介绍如何进行房地产销售及收款费用控制，包括销售费用的控制、收款费用的控制以及相关的管理方法和技巧。

2. 销售费用的控制销售费用是指房地产开发公司在销售房地产产品过程中所发生的费用，主要包括市场推广费用、人力资源费用、业务拓展费用等。

下面是一些控制销售费用的方法和技巧：制定明确的销售目标：公司应该设定明确的销售目标，并与销售人员进行沟通，确保他们了解和投入目标的实现。

只有明确的目标才能指导销售人员在销售过程中做出正确的决策，避免不必要的费用支出。

合理分配销售资源：公司应该根据市场需求和产品特点，合理分配销售资源。

例如，针对特定的目标客户群体，可以采用精准的营销策略，避免资源的浪费和冗余。

优化市场推广策略：公司可以通过市场调研和分析来确定最有效的市场推广策略。

比如，可以选择合适的媒体渠道进行广告投放，或者利用社交媒体进行品牌宣传和推广，以降低市场推广费用。

提升销售人员的专业能力：公司应该加强销售人员的培训和管理，提升他们的销售技巧和业务水平。

只有具备专业能力的销售人员才能更好地与客户沟通，降低销售成本。

3. 收款费用的控制建立完善的收款流程：公司应该建立起完善的收款流程，包括合同签订、款项核对、发票开具等环节，以确保款项的及时收取和准确入账，避免因迟延收款而产生额外的催款费用。

加强与金融机构的合作：公司可以与金融机构合作，采用电子支付等便捷的付款方式，减少管理费用和手续费用的发生。

提前预测现金流状况：公司应该进行现金流预测，合理安排收款计划，确保拥有足够的资金来支付相关费用，避免因资金短缺而产生额外的借款费用。

加强客户信用管理：公司应该加强对客户的信用评估和管理，减少坏账的发生，避免因逾期款项而产生催款费用。

4. 相关管理方法和技巧除了上述的费用控制方法和技巧外，还有一些相关的管理方法和技巧可以帮助公司更好地控制房地产销售及收款费用：制定费用控制指标：公司可以制定各项费用控制的指标，并进行定期的监控与评估。