如何给家人买保险

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外国人如何在xx买保险

发布时间：2010-1-27访问人数：2

目前，在中国居住的外籍人士越来越多，受到金融危机的影响，大批的外国人涌向国内，寻求就业机会。有些人会问：

这类人群在中国该如何买保险呢？有没有适合他们的保险产品呢？本期，我们请两位业内人士来谈谈“外籍人士该如何买保险”这个话题。

外籍人士购买商业保险与xx公民并无差异

客户观点：

最近一个新同事无意间说起，他认识的几个老外朋友想在中国买一份适合的保险，但是不知道买什么类型的，在什么地方买。据说这几个老外都是有一点级别的，所以，觉得国内的一些保险不太适合，想买好点的，公司会出钱。我想请教一下业内人士：

现在国内有没有这种专门针对老外的保险产品？都是哪些公司的？具体的要求和保障有哪些？相比其他的保险有什么优势和特点？(北京王女士)

一般来说，在我国境内旅游、生活和工作的外籍人士在购买商业保险方面和中国公民并无差异。从保险运用大数法则分散风险的本质来看，保险公司一般不会为人数相对较少的外籍人士专门设计一款保险产品。不过您的外国朋友可以根据自己的需求在市面上找到各种不同类型的保险产品。保障类的保险如：

人身意外伤害保险、重大疾病保险；医疗类的保险如：

住院医疗、津贴保险；投资储蓄类的保险如：

分红保险、万能险和投资连结保险等。

根据您的描述，您的几位外国朋友应该都是在国内的跨国公司里出任要职，而且公司愿意承担一定的保障费用。高额的意外伤害、重大疾病保障和充

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足的医疗费用保障保险应该能满足他们最迫切的需求，同时也可以购买一些失能收入保障保险。

这类在国内刚刚起步的新型保险，可以为被保险人提供罹患重大疾病、意外残疾、身故时的月度收入补偿，有效弥补上述情况下家庭和个人的收入损失，稳定家庭的经济来源。

同时，因为很多外籍人员因工作和家庭的需要会经常往返于居住国和母国两地之间，购买一些境外旅行救援医疗类保险，可以保障他们在中国境外期间遭受意外伤害或突发急性病时，及时得到国际救援公司提供的救援服务，并获取一定的医疗费用补偿。这类产品能提供市面上一般的意外、医疗类保险不能提供的境外医疗保障。

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保险案例：30岁的单身女性如何买保险？

保险案例

王小姐，今年30岁，未婚，年收入9万元，年支出约5万元，自有住房和汽车，平时工作压力比较大。随着30岁的到来，她开始对自己的健康产生忧虑，担心未来的生活。

她的公司有社保，目前没有其他商业保险，存款8万元，她希望通过保险来为自己的未来增添一份保障。

案例分析

王小姐目前处于事业的上升期，仅有社保保障，无任何商业保险保障。王小姐为单身女性，不久的将来需要考虑婚嫁问题及生育问题，但王小姐目前没有任何负债，在理财方式上以保守型银行存款为主，在保险需求上主要考虑以转嫁风险为主，完善风险较大的意外伤害、重大疾病、寿险保障，并兼顾养老需求。

根据保险规划保障额度的一般建议标准，王小姐的保障还存在以下缺口：

1、寿险保障：建议保障额度不低于10倍的年收入，据此计算，总保额约90万元。

2、意外保障：王小姐有正常的日常出行及公务出差的风险存在，建议购买50万元的意外伤害保险。

3、健康保障：建议保障额度不低于单次重疾治疗的自费费用(根据北京市现行医疗费用标准约为16万元)+康复周期费用(约10万元)+治疗期间的误工费用(约为2年-3年的年收入)，则王小姐的重疾保额应为53万元。

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2 4、养老规划：养老保险保额的确定原则为：未来领取的社保养老金+商保养老金，要占退休前工资的50%，目前王小姐的未来社保养老金的替代率约为25%，因此规划的商业养老保险的月度领取额度应不低于1875元。但王小姐处于事业的上升期，养老保险规划可逐步进行，可先做部分规划，其余部分随着日后收入的提升与社保养老险的变化，再进行完善。

方案推荐

1、寿险/意外保障：此次规划的保障重点在于工作期间及退休早期，在重点时期覆盖缺口需求，王小姐的意外和寿险保障为100万元，目前已超过其年收入的10倍，可满足保障需要。

如何说服人买保险

说服人买保险技巧一、管理好自己的情绪：

所为人非圣贤，意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情绪的，人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪，他就不能够管好自己的思想行为。作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既上还了顾客，有伤害了自己。

如果销售中带有负面的情绪，那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作，销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤，挫折，和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪，那么，他就很可能被负面的影响打倒，从而导致销售失败。

说服人买保险技巧二、用积极的情绪来感染客户：

人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产;其二：给顾客一个不好的印象。

说服人买保险技巧三、准备工作：

1.专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。你对自己销售的产品越了解越专业，顾客就对你就月有信心。你就月有说服力。

2.精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

3.体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

说服人买保险技巧四、寻找准客户：

大街上所有的人都是我们的顾客，但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

说服人买保险技巧五、建立信赖感：

在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人。

顾客对产品产生兴趣是购买的基础，故要设法激起其兴趣。

说服人买保险技巧七、了解顾客的购买，寻找顾客核心情感的需求。

顾客购买既有情绪理由，也有理智的理由，要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

说服人买保险技巧八、让顾客产生购买的欲望：

买保险就是爱自己、爱家人！

如果把一个家庭的收入比作一个水池，那么现在您所挣的就是进水口，而现在和将来所要花的就是出水口，只有当进来的水越来越多，而花出去的水不致泄洪的情况下，水池才能保证经久不衰。可如果，一旦因意外、疾病而导致挣钱的人没有能力再往这个水池注水，且因为要治疗，必须给医院一大笔钱，水池里蓄的水又一下子被全部抽走，水池会不会干涸？以后的病人怎么办？赖以生存的家人又如何自处？

而买保险的本意就在于：重病面前，给病人争取一个被救治的机会（三五十万的治疗费自己一下子拿不出不怕，保险公司买单，家庭水池不至于瞬间干涸）；悲痛之余，给家人争取一个过渡重生的机会（不管意外或疾病，虽然谁都怕人财两空，但任谁都不会眼睁睁看着亲人受苦而不顾，可一旦离开，保险公司会给到一笔钱，用于弥补他/她不在的日子里所少挣的那笔钱，家庭水池也不太受影响）。

所以，从某个意义来讲，买保险就是爱自己、爱家人、守住来之不易的幸福、为辛苦打拼来的家庭生活水平上一把保障锁！

很多时候，我们讲：一个家庭中，如果女方得了重病，男方倾尽一切治疗的几率很低；但如果男方得了重病，女方哪怕倾家荡产也要救的几率则很高！因为女性大多重情，但男性却不好讲，甚至有人在妻子重病之际不仅拒绝拿钱治疗，更说出“五十万够再娶一个年轻漂亮的回来了”“如果你两年内走了，我啥时候能再娶”之类的混账话……

更多人表示：这辈子，千万别指望靠别人！之所以辛苦地赚钱，不是因为多爱钱！而是这辈子，不想因为钱和谁低三下四，也不想因为钱而为难谁。只希望在父母年老时，我可以有能力分担；在孩子需要时，我不会囊中羞涩。没有钱，你拿什么维持你的亲情？稳固你的爱情？联络你的友情？靠嘴说吗，别闹了，大家都挺忙的！要知道，世上最可怕的事莫过于把自己的命运放在别人的掌控之下，尤其是事关生命、尊严时！

当然，正如这样一句话：万千世界，茫茫人海，无论你走到哪里，经历什么样的经历，遇见什么样的人，发生怎样的故事，一切都是该发生的，是你该路过的风景，也是你该到达的远方。无论你遇见谁，他都是你生命中该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么！