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VolkswagenMultinational Strategy SWOT Report 德国大众汽车集团跨国管理经营战略SWOT分析报告Content1.大众汽车跨国经营发展历程............................................................ - 2 -1.1大众汽车公司简介.................................................................... - 2 -1.2大众汽车发展历史.................................................................... - 3 -2.大众汽车的跨国经营策略 ................................................................ - 7 -2.1 抢占新兴市场，保持市场份额....................................... - 7 -2.2 建立国际战略联盟 .............................................................. - 8 -2.3 跨国公司的本土化 .............................................................. - 8 -2.4 顾客导向战略........................................................................ - 9 -3.大众汽车案例分析........................................................................... - 10 -3.1大众汽车成功案例................................................................. - 10 -3.2中国成功分析：敏锐洞察力............................................... - 11 -3.3大众汽车失败案例................................................................. - 12 -4.大众汽车经营策略SWOT分析................................................... - 14 -5.结论和建议......................................................................................... - 19 -5.1调整营销策略，准确市场定位.......................................... - 20 -5.2加强资源整合，提高品牌竞争力 ..................................... - 20 -5.3加快产品研发，丰富车型外观设计................................. - 20 - 5.参考文献.............................................................................................. - 21 -- 1 -【摘要】本次研究以德国大众的全球战略和跨国经营为主体，通过研究大众汽车跨国经营的历史背景，借助参考文献深入分析其中的成功经验与失败教训，使用SWOT分析方法对大众公司的政策进行理解，最终得出结论，并提出可行建议。
企业研究报告——德国大众小组号：C004组长：王莹摘要：企业的发展和规划离不开对企业自身和外部环境的认识，每个企业都必须做到知己知彼，才能在激烈的市场竞争中得以立足和发展。
德国大众长久以来都保持着良好的业绩，这主要取决于企业多方面的战略优势。
因此，对于大众的研究，主要着眼于企业的资源、管理、竞争优势和市场分析四个方面，对大众集团发展的内外部环境做了较为完整的理论阐述，重点在于突出企业自身的优势，旨在为企业未来的发展规划和投资提供基础和借鉴。
关键词：企业资源；企业管理；企业优势；市场分析一、公司简介德国大众集团目前是德国最大企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界最大汽车公司。
大众汽车公司是一个在全世界许多国家都有生产厂的跨国汽车集团，名列世界十大汽车公司之首。
公司总部曾迁往柏林，现在仍设在沃尔夫斯堡。
目前有雇员35万人。
二、企业资源大众汽车的资源优势主要体现在以下几个方面：（一）卓越的企业文化大众汽车在推进企业发展的同时，对文化进行了梳理，形成了以“尊重民主、自由；注重诚信，遵守法律；博爱、平等、勤俭、节制；以人为本，注重提高员工素质，开发人力资源”为主要内容的企业文化。
合理的薪酬体系及对人力资源开发的重视，加强了员工的主人翁意识，员工积极性高，创造力强，充分提出合理化建议，为企业创造最好的业绩。
（二）先进的工艺设备公司拥有世界一流的生产设备和工艺。
先进的全自动化冲压生产线、2000T全封闭快速成型多工位压机、大量采用的机械手，确保冲压件的制作精度；先进的激光焊接技术、大量的焊接机器人，大大提高了车身结构的钢性强度和表面的光洁度；双面镀锌钢板、先进的空腔注蜡工艺，结合先进的轿车涂装工艺和自动喷涂设备，保证车身多年防腐；精密的水珩磨工艺、自动化的生产线和装配线冷测试技术，保证了发动机的优良性能；模块化生产方式的总装线、先进的激光在线检测设备，确保轿车制造质量稳定可靠。
（三）严谨的质量管理德国大众秉持着“像制作工艺品那样精工细致制造轿车”的精神，建立了完善的质量保证体系和质量评估体系，持之以恒地贯彻和坚持产品技术含量高、安全性强、制造精益的标准。
国际企业管理论文论文名称：《国际企业经营战略受东道国环境的影响》---------以德国大众汽车集团在中国市场为例专业：10工商企业管理姓名：张晓波学号：011210500623日期：2012年2月《国际企业经营战略受东道国环境的影响》---------以德国大众汽车集团在中国市场为例摘要：企业经营国际化是当今世界经济发展的一个重要特征和趋势，越来越多的企业突破国家和地区间的界限，向具有生产要素优势，市场潜力大的国家和地区延伸，成为国际企业。
实际上，西方一些国际企业的触角已延伸到世界的每一个角落。
国际企业的迅速发展，已对世界经济与贸易产生重大影响。
在国际企业与国际环境的相互作用中，经营战略作为最积极的因素，不仅可以使企业克服自身的弱点，避免环境威胁并适应未来环境变化，而且能使企业发挥其优势，利用环境机会而获得不断发展。
正确地制定和实施经营战略是国际企业持续稳定地发展的重要保证。
关键词：国际企业经营战略顾客导向跨国公司正文：大众汽车集团总部位于沃尔夫斯堡，是世界领先、欧洲最大的汽车制造商。
集团的目标是提供有吸引力、安全、环保的车辆，在竞争日趋激烈的市场中保持优势，确立各个级别汽车的全球标准。
大众汽车是最早进入中国市场的汽车集团，20 年来也成为中国消费者最熟悉的汽车品牌。
20 多年前，当无人看好中国市场时，大众作为先行者，率先推出了产品，也让“德国品质”和“汽车价值”转化为实实在在的购买力，在中国人耳熟能详的“老三样”（捷达，富康，桑塔纳）中，上海大众生产的桑塔纳和一汽大众生产的捷达花开二路，各表一枝。
使得大众在中国汽车市场的占有率高达50%，奠定了大众在中国市场的领跑地位。
这不仅仅与大众汽车经济耐用、物美价廉、符合中国老百姓需求等特点密切相关，更多的与大众的非凡眼光以及坚定的信念分不开。
大众汽车在中国乃至世界的成功，不是奇迹，而是其很好的把握了国际企业经营管理的要素和特点，大众汽车的跨国经营策略可以简要归纳为以下四点：1.抢占新兴市场德国大众在中国改革开放后不久，便选择了进入中国市场。
大众公司的国家化背景与国际化进程（上）国家化与国际化的发展，是大众汽车公司发展的一个显著特点。
大众公司因为历史具有独特性，始终肩负着国家和社会责任，而国家化背景，又使大众公司在初创和成长阶段获得国家支持。
由于推行企业国际化战略，大众公司最终成长为一家跨国公司，产品在四大洲生产，并实现全球销售和服务。
国家化背景大众汽车公司的国家化体现在它最初的设立主体、设立目标和经历特殊历史时期后对国家、社会和人民的责任。
大众公司成立于20世纪30年代。
德国纳粹党执掌政权后，推行所谓“国家社会主义”1933年，纳粹成立“ 德国劳工阵线（DAF，Deutschen Arbeitsfront）”组织, 该组织强制接管了原“德国商业联盟”的资产，到1939年资产规模达到5.39亿马克。
“德国劳工阵线”掌握着几乎所有德国企业及商业团体的经济命脉，并以拥有2300万成员而逐渐发展成为第三帝国最庞大的团体。
1937年“劳工阵线”秉承希特勒旨意，发起“力量源于快乐(KdF，Kraft durch Freude)”汽车储蓄计划。
该计划旨在借全民储蓄，积聚民众资金以发展汽车生产，然后向人民大规模提供廉价汽车。
1937年5月，德国汽车工业联合会委托费迪南德·保时捷筹办德国大众汽车公司。
1938年9月初，他们以当时世界上最先进的美国底特律福特工厂为蓝本，在下萨克森州沃尔夫斯堡开始建设德国大众汽车工厂。
工厂规模庞大，机器设备先进，“劳工阵线”组织还为工厂提供大熟练产业工人，从而开启了大众汽车研发和生产汽车的序幕。
在创始阶段，公司由“德国劳工阵线”托管，并被正式命名为“德国大众汽车有限公司”。
大众公司被赋予的使命正如它的名称所指，为德国民众生产价廉物美、人人都能买得起的汽车。
尽管有接近34万人每周存入5马克踊跃参加该储蓄购车计划，但是由于汽车产业固有的资金密集属性和人民消费能力增长缓慢，加之钢铁、橡胶等原材料日益匮乏国家外汇储备减少，人们开始对政府的储蓄购车计划和大众汽车的盈利能力产生了质疑。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例摘要：近年来，全球汽车市场竞争日益激烈，营销策略对汽车制造商的成功至关重要。
STP（分割、定位、目标市场）和4P（产品、价格、推广、渠道）是国际市场营销中常用的战略工具。
本文以德国大众汽车集团为例，探讨其在国际市场上采用的STP战略和4P策略，并分析了其优势与不足之处。
同时，提出对德国大众汽车集团的建议，以帮助其在全球市场中保持竞争优势。
第一部分：引言1.1背景1.2目的和意义第二部分：国际营销STP战略分析2.1分割2.1.1市场细分2.1.2利基市场2.2定位2.2.1品牌定位2.2.2产品定位2.3目标市场2.3.1全球市场研究2.3.2目标市场选择第三部分：国际营销4P策略分析3.1产品策略3.1.1产品定位3.1.2产品创新3.2价格策略3.2.1定价战略3.2.2折扣策略3.3推广策略3.3.1广告宣传3.3.2促销活动3.4渠道策略3.4.1销售渠道选择3.4.2物流管理第四部分：德国大众汽车集团的STP和4P策略分析4.1德国大众汽车集团的分割策略4.2德国大众汽车集团的定位策略4.3德国大众汽车集团的目标市场策略4.4德国大众汽车集团的产品策略4.5德国大众汽车集团的价格策略4.6德国大众汽车集团的推广策略4.7德国大众汽车集团的渠道策略第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1优势分析5.1.1品牌知名度5.1.2产品创新能力5.2不足之处5.2.1环境友好型产品不足5.2.2营销策略单一第六部分：对德国大众汽车集团的建议6.1多样化产品线6.2绿色汽车发展6.3持续创新营销策略第七部分：结论第五部分：德国大众汽车集团国际市场优势与不足分析5.1 优势分析德国大众汽车集团作为全球领先的汽车制造商之一，具有许多优势。
首先，德国大众汽车集团拥有广泛的品牌知名度。
大众集团——国际营销STP战略我总是无法找到梦寐以求的车……因此，我决定亲自动手创制……——大众汽车公司创始人费迪南德.波尔舍大众汽车集团成立于1938年，总部位于德国沃尔夫斯堡，创始人是世界著名的汽车设计大师波尔舍，是欧洲最大的汽车公司，也是世界汽车行业中最具实力的跨国公司之一。
德国大众集团拥有324,000个员工，每年出口五百万辆汽车，是世界主要的汽车制造商。
大众集团目前拥有9大著名汽车品牌：大众汽车（德国）、奥迪（德国）、兰博基尼（意大利）、宾利（英国）、布加迪（法国）、西亚特（西班牙）、斯柯达（捷克）、大众汽车商用车（德国）和保时捷（德国）。
大众汽车集团在全球建有68家全资和参股企业，业务领域包括汽车的研发、生产、销售、物流、服务、汽车零部件、汽车租赁、金融服务、汽车保险、银行、IT 服务等。
德国大众集团目前是德国最大的企业，2010年打败日本丰田、美国通用汽车公司成为世界上最大汽车公司。
一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视目标市场营销（STP）。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一致的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位。
（一）市场细分战略大众集团按照地理因素细分消费者市场，建立一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。
目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家制造工厂。
而且大众集团还根据经济状况消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。
第三章国际投资合作案例：德国大众汽车公司对华直接投资【基本案情】大众汽车（德语：Volkswagen）公司始建于1938 年，其创始人是弗迪南·波舍尔，总部位于德国沃尔夫斯堡，也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。
大众汽车公司从20 世纪50 年代初开始国际化经营，广泛参与汽车海外销售、技术转让和对外直接投资等国际化经营活动。
自1998 年起至2002 年年底。
大众汽车公司收购了布加迪、兰博基尼、本特利和劳斯莱斯等世界著名汽车品牌，其国际化经营的程度大大加深。
目前，大众汽车公司在全世界有13 家主要的生产性子公司，海外有7 个大的销售公司，20 多个其他公司。
国内子公司主要有大众和奥迪公司。
大众汽车加拿大有限公司的成立标志着大众汽车开始向全球进军，国外主要在美国、巴西、西班牙、墨西哥、南非、中国、马来西亚、菲律宾、中国台湾省以及泰国等国家和地区设有独立生产装配公司及销售公司。
整个大众汽车公司年产销能力达300 万辆，成为全球十大汽车制造商之一。
目前拥有十个独立汽车品牌，包括奥迪、兰博基尼、劳斯莱斯、本特利、布加迪、西亚特、斯柯达、斯堪尼亚、大众商用汽车和大众汽车。
整个汽车集团在2012 年产销超过907 万辆，大众品牌则超过574 万辆。
大众是中国实行改革开放后最早与中国开展合作的跨国集团之一，其与中国的接触始于1978 年。
当时。
大众汽车公司就敏感地意识到了中国市场的重要性，认为中国市场潜力无限，并且坚信以中国投资项目为基础。
其可以迅速进军东亚市场。
在对中国的投资环境进行科学详细的分析之后，从1979 年到1980 年，大众汽车公司与中国汽车工业界就在中国年产15 万辆轿车的可行性方案展开磋商，1984 年上海汽车厂组装桑塔纳轿车成功，1985 年中德合资经营的上海大众汽车有限公司正式成立。
1988 年中国第一汽车制造厂（中国一汽）以许可证转让方式生产奥迪100 轿车取得成功。
