从电视广告投放看娃哈哈(奶类)的产品策略

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈的电视投放量之大,有目共睹,但是,娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动,大家也许都能看出,娃哈哈决不是什么高新企业,他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品.但娃哈哈能够“披荆斩棘”,将这些再普通不过的水啊、奶啊,楞是榨出几十个亿来,其现象不能不引起我们的思考.一、投放总量2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势,投放总量超过了一亿元人民币,使一般厂商望尘莫及.其咄咄逼人的广告攻势,为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础.二、娃哈哈之奶类产品线2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有：娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶,可谓品种繁多,五彩缤纷.三、产品投放分配但是,娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义,而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略.他们对有些产品狂轰滥炸,对另一些则简单提示,体现了娃哈哈良好的营销思想.娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制,有单刀赴会,有联手出击.充分体现了娃哈哈善于运用合理资源,借势、取势的广告策略.值得我们借鉴.2001年,娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶,其投放比重达到%,其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶.从其投放策略上看,娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出,而进军功能性儿童奶类市场,籍此甩开跟随者.娃哈哈的成功之处在于,永远不做第一个,而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础比如补钙市场,再在奶中添加一些矿物质来达到目的,AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进.现在,娃哈哈又推出铁锌钙奶,目的就是取代原AD钙奶市场,达到继续领先者的目的.从对纯奶的大力投放上看,娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心.结合其区域投放策略分析,娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行,淡出一般的果奶市场已成定局.而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放.其种种迹象表明：娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面.维E钙奶尚在市场的刺探之中,作为后备产品推出.专家预言2002~2004年将是维生素年.这正是娃哈哈要推出维E 钙奶的真正原因.四、区域投放分析娃哈哈虽然在全国的投放总额较高,但是从数据上看,娃哈哈仍然以其老家--浙江作为绝对重点,以两千一百多万元的投放,占据了全国%的广告总量.富有戏剧性的是,娃哈哈在北京、上海高收入高文化水准的直辖市的广告投放量少得可怜{北京%、上海%}.这透露出娃哈哈在品牌的建设上决乏信心,将娃哈哈整体定位格调导向低调.这也是娃哈哈虽然叫得响,但品牌的核心文化建设上逊人一筹的根本原因.如果从大区的角度分析,除偏向于华东外,其它区域较为平均.值得借鉴的是娃哈哈在中央电视台的投放量较为可观,达到了七百多万元,仅排浙江省、广东省之后.借助中央媒体的压迫式广告是娃哈哈的成功原由之一.五、季节投放分析从时间上看,娃哈哈的投放让人难以理解,整体上呈下降趋势,其中5月份达到以约三千三百五十万元近1/3的投放总量高居榜首,是最低10月份的倍多.进一步研究发现,在5月份,仅铁锌钙奶的投放即达到了元,占全月投放的94%强约占铁锌钙奶全年总量的40%.其实,5月份正是铁锌钙奶的导入时期.由此可见,娃哈哈在新产品的导入上的策略是压迫式的,极具“娃哈哈特色”.六、各级媒体投放分析娃哈哈十分注意全国各级媒体的全方位投放,从中央到地方一应俱全,而且各级间的费用比例把握较好,呈正金字塔型,体现出较好的媒介策略.中央∶卫视∶省级∶地方的费用比为：1∶∶∶,投放“暴露频次”比为：1∶∶∶.这样的比例投放较好地实现了：中央、“省级卫视”以品牌提示为主,功在建立品牌的知名度；省级地方直至县级媒体增加暴露频次,提高知晓度,产生销售力的媒介组合策略.这种较为合理的投放形式,是娃哈哈成功的要素之一.七、结论与提示·娃哈哈十分重视电视广告的投放,投放的力度大且策略比较科学.·娃哈哈的产品更新换代快,更新的基础是：什么好买做什么,不吃头口水,善于利用社会资源.·娃哈哈奶类的近期目标是做好复合维他命类及矿物质类奶和纯牛奶.·一个成功的品牌不仅仅需要有强大的广告支撑,更重要的是不能忘记开发市场需要的好产品.·市场营销成功的一个“秘诀”是不要去做创造市场的“傻事”,而是应该创新市场.。

2016娃哈哈爽歪歪广告策划案目录前言 (2)一、市场分析…………………………………..……………….….…………..3-41、市场环境分析…………………………..……………….….………….3、产品分析……………………………..………………………..……….二、广告战略…………………………………………………………………..5-61、产品策略……………………………………………………………….2、市场策略……………………………………………………………….3、媒体策略……………………………………………………………….7-8三、广告计划……...………………………….………………………………..1、广告目标……...………………………….……………………………2、媒介广告要求……...………………………….………………………3、广告发布计划……...………………………….………………………8-9四、广告设计…………………………………………………………….........1、电视广告设计……...………………………….………………………2、平面广告设计……...………………………….………………………附录……...…………………………………..…….……………………………10-111前言杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。

24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。

娃哈哈锌AD钙奶市场营销策划方案(1)一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，消费者对健康食品的需求也不断增加，同时随着居民生活水平的提高，居民饮料、乳品消费需求开始多样化，对越来越多健康饮品的需求也在增加。

因此，娃哈哈公司推出的锌AD钙奶产品具有较大市场前景和潜力。

二、产品分析锌AD钙奶是一款以高钙、高锌和高维生素A、D为主要特点的奶类饮品。

娃哈哈公司通过技术改良和产品创新，生产出了具有多种健康功能的锌AD钙奶。

其主要功效如下：1. 提高身体免疫力：锌AD钙奶富含多种维生素，可以增强身体抵抗力，提高免疫力。

2. 增强骨骼健康：锌AD钙奶富含多种微量元素，其中的高钙成分可以增强骨骼健康，预防骨质疏松。

3. 改善视力：锌AD钙奶富含多种维生素A，可以帮助改善视力，保护眼睛健康。

4. 改善肠道功能：锌AD钙奶中富含益生菌和益生元，可以改善肠道功能，促进肠道健康。

因此，锌AD钙奶可以满足现代人对健康饮品的需求，其市场潜力很大。

三、竞争对手分析当前市场上，奶制品的品牌种类繁多，娃哈哈公司的锌AD钙奶竞争对手主要来自各大乳品企业。

例如：伊利乳业的活菌酸奶，蒙牛乳业的小瓶装鲜奶等。

这些品牌的广告费用和知名度都很高，而娃哈哈公司的锌AD钙奶还需要进一步努力提高品牌知名度和市场占有率。

四、市场营销策略1. 品牌定位：锌AD钙奶定位为一款健康、高含钙、高含锌、高含维生素A、D的奶类饮品。

2. 广告宣传：通过电视、广播、户外广告等方式进行产品宣传。

针对不同的受众群体制定不同的宣传策略。

例如，对于年轻人，可以采用网络宣传渠道，包括微信公众号、微博等，推送产品介绍、使用教程等信息。

对于中老年人，可以采用电视广告宣传，通过电视购物广告等方式进行宣传。

3. 促销活动：利用节假日和大型活动等时机加强促销活动，例如，可以在重大假期进行打折促销活动、与其他商户联合推出优惠套餐等。

4. 渠道建设：扩大销售渠道以提高品牌知名度和市场份额。

大广赛娃哈哈营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景娃哈哈是中国乳制品和饮料行业的知名品牌，成立于1987年。

经过三十多年的发展，娃哈哈已经成为中国最大的饮料制造商之一，产品覆盖了乳制品、矿泉水、果汁等多个细分市场。

目前，娃哈哈在国内拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力。

然而，随着消费升级的趋势日益凸显，市场竞争日益激烈，娃哈哈需要不断创新和改变，以保持竞争优势。

因此，娃哈哈需要制定一系列的营销策划方案，进一步提高品牌价值和市场份额。

1.2 市场需求随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，消费者对产品的质量、健康和安全要求越来越高。

在饮料市场中，消费者对健康饮品、低糖饮品、功能性饮品的需求不断增加。

此外，年轻消费者对个性化、时尚感的产品也有较高的需求。

另外，随着互联网的发展，电子商务渠道越来越受到消费者的青睐。

消费者更倾向于通过网络购买产品，享受便捷、快速的购物体验。

1.3 市场竞争娃哈哈在饮料市场中面临着激烈的竞争。

主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等知名品牌。

这些品牌不仅在市场份额上与娃哈哈竞争，还在产品研发、渠道建设、品牌推广等方面展开竞争。

此外，新兴的健康饮品品牌也开始崛起，如达利园、汇源果汁等。

这些品牌通过强调健康、天然等特点来吸引消费者。

在电子商务领域，京东、天猫等电商平台也成为娃哈哈的竞争对手。

电商渠道的快速发展极大地改变了传统的销售模式，娃哈哈需要加强对电商渠道的开拓和运营。

二、营销目标2.1 销售目标- 在2022年，娃哈哈的销售额保持每年10％的增长。

2.2 品牌目标- 提升娃哈哈品牌的知名度和美誉度。

2.3 市场份额目标- 在2022年，娃哈哈在饮料市场中的市场份额增加到20%。

2.4 市场渗透目标- 提高中小城市和农村地区的市场渗透率，扩大娃哈哈的用户群体。

三、营销策略3.1 产品策略- 增加健康饮品的产品线，如无糖饮料、天然果汁等，满足消费者对健康饮品的需求。

娃哈哈广告策划娃哈哈广告策划娃哈哈是中国最大的饮料品牌之一，深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度和市场份额，娃哈哈需要一套创意独特的广告策划方案。

广告目标：增加品牌知名度，提升市场竞争力。

目标受众：年龄在15-35岁的青年消费者，他们对时尚、潮流和健康生活有着较高的追求。

广告主题：娃哈哈，和你一起成长。

创意方案：1.电视广告：选择代表不同年龄段的一组孩子，通过他们成长的故事展示娃哈哈对于每个人的陪伴。

比如，从小学时代一直到大学毕业，娃哈哈一直陪伴着他们，并在各个阶段提供适合的产品。

通过这样的广告，让消费者感受到娃哈哈是一个能够陪伴他们成长的品牌。

2.社交媒体广告：结合年轻人喜爱的社交媒体平台，如微博、微信等，推出一系列有趣的挑战活动。

通过用户参与的形式，让用户与娃哈哈产生互动，产生用户粘性，增加品牌影响力。

3.户外广告：选择一些年轻人常去的地方，如大学校园、购物中心等，设置娃哈哈的展示牌和广告橱窗。

通过鲜艳的颜色和有趣的图片，吸引目标受众的注意，提高品牌知名度。

4.合作推广：与知名社交媒体博主或明星合作，制作短视频或图片推广，通过他们的影响力和粉丝基础，将娃哈哈的品牌形象传递给更多的人群。

预期效果：1.增加品牌知名度：通过各种广告渠道的投放，让更多的人了解娃哈哈，知道这是一个注重健康、时尚的品牌。

2.提升市场竞争力：通过广告的创意和互动形式，吸引目标受众的关注和参与，从而提高市场份额。

3.建立品牌形象：通过广告传递娃哈哈品牌的价值观和理念，以及与消费者的情感联系，从而建立起一个积极正面的品牌形象。

以上是一个针对娃哈哈的广告策划方案，通过创意的广告和多种渠道的投放，加深消费者对娃哈哈的印象，提高品牌影响力，以实现市场竞争力的提升。

【Word版，可自由编写！】哇哈哈营销策划 ---- 格瓦斯序言经过小组议论后，我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品有名度都相当作熟了，所以我们打算针对哇哈哈的新产品 -- 格瓦斯进行从头的市场定位及包装。

主假如考虑到此刻的格瓦斯的大众接受度其实被不高，有名度也不是很逛，销量部分我其实不敢讲，毕竟我们没有进行市场调研。

另一方面，因为时间有限，所以市场调研这块我们小组是没有做的，假如想法有些天马行空或不确实质，也请老师原谅。

请老师认真看下去。

环境剖析：劣势 ;主要针对此刻是的饮料市场来剖析一下，此刻饮料市场基本就趋于饱和，就单看品牌的话市道上畅销的就有、爽口可乐、百事可乐、一致、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅，品种更是众多，从碳酸饮想到乳制品应有尽有。

所以格瓦斯想要突围而出，一定先要找准自己的特点。

依据我们的简单检查，1 ，花费者，特别是南方的花费者对格瓦斯的口胃其实不感冒，所以格瓦斯的口胃是不切合南方人的口味的 ,2 ，品牌定位不突出，好多花费者搞不清格瓦斯究竟是什么种类的饮料。

所以有针对性的购置是极少发生的。

3，品牌有名度低，同学中也有好多没听闻过格瓦斯的，我们算是影厂接触新事物，新媒体的一代了，但是连我们年青一代也有没听闻过格瓦斯，说明格瓦斯的有名度其实不广优势：据认识，格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种流行于俄罗斯、乌克兰和其余东欧国家的，含低度酒精的饮料，用面包干发酵酿制而成，颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适量，口味幽香。

因为其酒精含量只有 1% 左右，小孩也能够饮用，是很受大众欢迎的软饮料。

在中国哈尔滨，吉林，新疆的伊犁，塔城，乌鲁木齐也比较流行。

所以能够说它的制作过程和口胃是独到的，不一样于市场上的饮料。

但符不切合广大花费者的口胃有待检查。

威迫：饮料竞争者众多，代替品好多。

时机：根源特别，口味特别，能够抓住这点进行从头的定位。

STP 剖析市场细分此刻的格瓦斯主要针对北方的花费群，因为它抓着是俄罗斯的畅销品这一点。

娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。

2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。

该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。

3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。

品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。

4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。

5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。

此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。

总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。

娃哈哈营养快线广告策划书一．广告目标产品：娃哈哈营养快线（幸福牵线）营养快线作为娃哈哈旗下的一款牛奶果昔饮料，其独特的口感赢得广大消费者的一致认可。

营养快线具有丰富的营养和良好的口感。

营养快线中牛奶含量超过30%，也就是一瓶500毫升的营养快线中主要含有大于150毫升的牛奶，还含有约25毫升的果汁以及25克的糖，其中果汁含有大量的水果纤维及丰富的维生素，在此基础上还强化了牛磺酸、维生素E、维生素B3以及锌等多种营养成分。

正因为这独特的配比，使得营养快线有了自己独特的口感和营养。

纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。

赢得自己独特的消费群。

我们这次主要针对营养快线的幸福牵线系列做广告策划。

曾经就有了口号：“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”这是娃哈哈营养快线幸福牵线的新宣传口号。

但我们这次的主题不在这里。

因为有幸福牵线这四个具有深层意义的字，我们将围绕这个来进行广告的创新策划。

幸福牵线系列还推出了各种口味，消费者可根据自己的喜好选择。

这个系列的产品的标准时每个瓶身上都有一个半心形，而两个瓶身放在一起刚好可以凑成一个完整的心形。

这种设计也是很巧妙的，独具匠心。

二．目标市场策略-STK策略通过对市场的研究和分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特，以及幸福牵线这一系列的主题，我们将目标市场定在青年，学生，以及年轻上班一族。

因为这些人群对饮料的购买目的比较清晰，能准确理解和感受我们产品的主旨和其中蕴含的意义。

我们的目标市场之所以选择这些人群，是因为我们将产品定位在青年一族对爱情的直观感受与向往。

而且这些人群对饮料的选取有一个偏向的爱好，即喜欢一种饮料，便不怎么会更换平时对饮料的选取。

这样就使得我们的产品有一个忠实的消费群，有利于产品在市场上的战力。

况且加上我们产品的主题定位，一定能使得这些人群对我们的产品有深刻的认识和了解。

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略娃哈哈是中国知名的饮料品牌之一，其产品种类丰富，包括瓶装水、果汁、奶制品等，广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一。

通过电视广告投放，娃哈哈能够更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。

首先，娃哈哈在电视广告中注重创意和情感的表达。

他们常常选择有趣、幽默、温馨的故事情节作为广告片的主题，通过激发消费者的好奇心、幽默感和情感共鸣，使人们对产品产生共鸣和记忆。

例如，他们曾推出过一个广告，讲述了一个父亲在女儿表演幼儿舞蹈时，喝下了娃哈哈饮料，迅速恢复精力，带来观众的笑声和感动。

这种创意和情感表达的方式能够让消费者留下深刻印象，并促使他们选择购买娃哈哈产品。

其次，娃哈哈在广告投放中注重差异化定位。

他们通过不同产品线的广告投放，满足不同人群的需求。

比如，他们推出的果汁广告经常以“健康”、“营养”为卖点，展示水果的新鲜和口感，吸引对健康生活和自然食品有需求的消费者。

而奶制品广告则强调产品的高品质和营养成分，满足家庭对于优质营养的需求。

通过不同的广告定位，娃哈哈能够针对不同人群的需求，提高产品销量和品牌认知度。

此外，娃哈哈还注重在电视广告中展示产品的特点和优势。

他们常常通过明星代言人、专业的演员或者真实的消费者来展示产品的品质和口碑。

这种方式能够使消费者对产品产生更高的信任感，并增加购买欲望。

同时，他们也通过广告片中的实拍场景或动画效果来展示产品的特点，例如，标志性的红色包装、清凉爽口的口感等，使消费者能够更直观地感受到产品的优势。

综上所述，娃哈哈通过电视广告投放的方式，巧妙地推广了自己的产品和品牌形象。

他们注重创意和情感的表达，差异化定位以及展示产品的特点和优势，这些策略能够有效地吸引消费者的目光和购买决策，提高品牌的市场竞争力。

广告投放是娃哈哈的重要营销手段之一，它涉及到品牌的传播、产品销售和市场占有率的提升。

通过电视广告投放，娃哈哈可以更好地推广自己的产品和品牌形象，吸引消费者的注意力，从而增加市场份额。

广告媒体策划（一）广告媒体1、各媒介的广告规格（1）电视广告：30秒。

因为产品本身也有些知名度了，所以需要 30 秒广告来传达更加丰富的信息 , 进行更有说服力的诉求。

（2）广播广告：30秒，重点介绍产品时尚健康特点各媒介的广告2、广告媒介要求(1)电视广告：在本策划通过后开始拍摄，以供媒介人员预定电视 , 广告时段和时间。

(2)广播广告：在本策划通过后开始设计，以供预定报纸广告时间3、所选媒体（1）河北卫视：河北卫视开播于1998年12月30日，现为河北卫视第一套节目。

河北卫视通过中星6B卫星和地面微波主干线传播信号，覆盖亚洲和太平洋地区，目前已在全国4个直辖市（北京、天津、上海、重庆）、25个省会城市（长春、沈阳、哈尔滨、石家庄、郑州、济南、太原、杭州、南京、福州、合肥、南昌、武汉、长沙、广州、南宁、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、呼和浩特、贵阳、拉萨、成都、昆明）、5个计划单列市（青岛、宁波、厦门、大连、深圳）、80个地市县入网，全国收视人口7.3亿。

河北卫视在河北省内通过有线、无线双重覆盖，覆盖率高达97.9%。

作为河北唯一面向全国的电视平台、对外宣传的重要窗口，我们将坚定不移地做好责任媒体，通过优秀的作品和节目唱响主旋律，全力打造媒体在受众心目中的公信力，提升频道品牌的影响力，增强频道的传播力，大力弘扬社会主义核心价值观（2）河北人民广播电台河北人民广播电台是中国省级广播电台中发射功率最大电台之一。

节目实行中波、调频和调频立体声混合直播室覆盖，卫星传输。

综合频道可以有效覆盖河北省和包括京、津在内的周边12个省、直辖市、自治区，并且在东南亚和欧洲的部分国家和地区拥有一定数量的听众。

改革开放以来，河北人民广播电台的事业建设取得长足发展。

适应新形势下广播事业发展和媒体竞争的需要，在事业发展的基础上，通过深化新闻改革，实现了频道制管理，逐步建立和完善了以新闻广播为龙头，经济广播、交通广播和文艺广播等专业频率各具特色，共同发展的事业发展新格局。