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大连展会策划书活动内容3篇篇一大连展会策划书活动内容一、活动主题本次展会的主题为“创新引领，共享未来”，旨在展示大连地区的科技创新成果和未来发展趋势，促进科技交流与合作。
二、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：大连国际会议中心三、活动内容1. 开幕式邀请政府官员、行业专家、企业代表等出席开幕式，发表主题演讲，介绍展会的背景、目的和意义。
2. 展览展示设置多个展区，展示大连地区的科技创新成果、高新技术产品、智能制造、生物医药、新能源等领域的最新发展。
同时，还将设置互动体验区，让观众亲身感受科技创新的魅力。
3. 高峰论坛邀请国内外知名专家学者、企业家等，就科技创新、产业发展、政策解读等热点话题进行深入探讨和交流。
4. 项目对接组织企业与投资机构、科研机构等进行项目对接，促进科技成果转化和产业化发展。
5. 人才招聘设置人才招聘专区，为企业和求职者提供一个交流和对接的平台。
6. 配套活动举办科技成果发布会、新品发布会、技术交流会等配套活动，丰富展会内容。
四、活动宣传1. 制定详细的宣传方案，包括线上宣传和线下宣传。
2. 利用社交媒体、网站、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传。
3. 邀请媒体记者参加展会，进行现场报道和采访。
4. 制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，在展会现场和周边地区发放。
五、活动组织与执行1. 成立活动组委会，负责活动的策划、组织和执行。
2. 明确各部门的职责和分工，确保活动的顺利进行。
3. 做好活动的安全保障工作，确保观众和参展商的人身安全和财产安全。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展览布置费用：[X]元3. 嘉宾邀请费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 活动组织费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保观众和参展商的良好体验。
2. 活动期间要加强安全管理，确保活动的安全进行。
3. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
大连海昌欣城销售策划项目简介海昌欣城位于大连东部新经济圈——一东海头畔，台子山以北，西邻华乐广场，东临海之韵广场，依山面海，自然风景优美。
海昌欣城总占地 10多万平方米，总建筑面积逾 30万平方米总投资超 12亿元。
设有住宅、商场、幼儿园、学校、地下车库等建筑23栋，高层（8-30层）、小高层（8一12层）、多层（4层）分布,其中小高层与高层占95%，多层占5％，总户数达到2000多户，容积率为2.07，是目前大连市在建的超大规模融海景、山景于一体的高尚住宅小区。
海昌欣城共分为四大区域，自成一体又互为补充。
以宽阔的香榭丽舍大道和3万平方米欧式大草坪为中心，其中北面为30层全海景建筑群“观天下”，是海昌欣城至顶级的家宅，西面以世界雕塑文化为主题，汇聚了世界各地雕塑文化的精萃；东面以世界运动文化为中心，设有篮球场、网球场等；而南面则以音乐艺术为主题，以音乐之光广场为中心，激光喷泉与著名音乐家雕塑穿插其间。
整个小区集居住、运动、观赏、休闲娱乐于一体。
发展商简介海昌集团，系股份制企业，公司成立于一九九二年。
主要以后油贸易、海上油品运输业务为龙头。
多业并举，现已发展成为海运原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、燃料、商业服务、电脑软件开发等综合性、跨地区、跨行业的国际化集团性公司，现拥有近二十家法人企业。
一九九六年被大连市人民政府信誉评级委员会评为A级信誉企业。
在“励精图治、坦城待人”的经营思想指导下，使公司拥有畅通的供销渠道和众多的国内外客户，现已同中国国内二十多个省、市、自治区、直辖市及美国、英国、新加坡、韩国、日本、中东等世界十多个国家和地区建立了良好的合作关系，取得了卓著的业绩。
海昌欣城是集团继海昌华城后，在大连再度开发的又一大型住宅小区。
一举创造销售奇迹大连海昌欣城，于 2000年 4月投资兴建， 7月 1日正式进入市场销售期。
火红的7月，这是一个令所有大连人都为之震撼的日子，一向见多识广的大连人在这一个月内都不约而同地把目光集中到东海畔。
北京地产项目名称集锦硅谷先锋、森林大第、枫丹丽舍、金榜园、领秀硅谷雪梨澳乡菊园盛景当代城市家园、清润嘉园上地佳园万地国际村永泰园•新地标倚瑞轩澳林春天风林绿洲科技财富中心、华盛乐章奥人家阳光丽景清上园、学府园清林苑竹溪园学知轩志新学苑半山枫林香山艺墅阳光100香山别墅、万泉新新家园知春时代锦秋知春都市网景、世纪豪景山水倾城锋尚国际公寓碧水云天•怡园、上河村韦伯豪人济山庄诚品建筑、汇景阁美丽园IT家园北京•印象、名仕花园御水苑今日家园翠微生活•静源居、望园东里阳光四季社区风和日丽丰益城市花园、未来城风格与林天伦锦城优秀•赏银地家园、恋日嘉园大自然新城兆丰园和枫雅居、自由度信德新时代北欧印象华源新第、红莲晴园朗琴园丽阳四季精图雅苑、久居名园蝶翠华庭恒华国际华丰20XX、中海馥园大隐万豪时代学院春天、官园公寓中海•凯旋尚座耕天下、荣国府万和世家中华家园南国花城、开阳•佳境悠胜美地花香丽舍草桥欣园、美丽愿景明日嘉园日月星城未来假日花园、塞纳维拉时代庄园万科星园森根国际、北京青年城亚运新新家园天创世缘九台20XX、阳光新干线方圆逸居世纪嘉园中基财富时代、柳荫家园新天第国展•国际京香福苑、今都王府银街俊景阳光地带金第•幸福家、城市亮点四季莱茵时代芳群丽水湾畔翌景嘉园缤纷四季优士阁皇家御院、世纪•财星建外SOHO旺座中心金世纪嘉园、新城国际日坛精华蓝筹名座蓝筹铭居、华源之星康堡阳光都市东方银座、万国城浩鸿园凤凰城VHN国际村、顺天立景世嘉座国展新座太阳国际公馆、东方城绿雅阁千鹤家园新都市计划、蓝爵嘉苑望京悦城慧谷•根园嘉铭•桐城、慧谷阳光绿荫芳邻华鼎世家夏都盈座、大西洋新城花家地西里蓝色家族都市心海岸、佳境天城利景名门星城国际风景线家园、亮马水晶公寓东润风景橙色时光奥林匹克花园、嘉和丽园亮马名居丽水嘉园京润水上花园别墅、紫荆豪庭第一上海中心清静明湖花园棕榈泉国际公寓、盛世嘉园蓝堡金地国际华源阳光100国际公寓、现代城恋日•国际珠江帝景乐澜宝邸、美景东方山水文园日月东华珠江罗马嘉园、梧桐人家朝阳无限远洋天地住邦20XX、丽景馨居都会国际甘露晴苑蓝T公寓、美然动力街区阳光华苑珠江绿洲鑫兆佳园•柏林爱乐雅舍•香桥康城水岸长桥新华经典丽园、日光•清城世纪龙鼎云景里翠城、早安方庄世纪星静馨嘉苑阳光A版嘉和人家南山小筑丰润世家一栋洋房、顶秀欣园世嘉丽晶米兰•天空金地•格林小镇、听涛雅园梅园莱茵河畔上林苑、蓝色家族一幅画卷杰座柏林爱乐、米兰天空上河村贡院6 号尚座、宅美诗后现代城旗舰凯旋金第NOLITA、清芷园南国花城上海沙龙真典藏银地家园优秀赏、国英1号涧桥泊屋馆山水倾城本色空间、塞纳维拉新锐加利亚地产项目命名一一加利亚第一印象公寓GGG0NE+1N0.1风尚谷自由度天帝居康堡心海岸新锐100蓝T 飘•风格意象派行空天马悠游部落花样年华20XX中国住交会•名盘50强广州南国奥林匹克花园华南新城星河湾深圳碧海云天翠堤湾世纪村中海阳光棕榈园水榭花都阳光带海滨城上海上海奥林匹克花园宁波常青藤•小城北京北京奥林匹克花园锋尚国际公寓石家庄博雅庄园成都清华坊南昌象湖•威尼斯武汉万科四季花城丽岛花园成都华新国际（成都）锦绣花园天津顺驰太阳城天津奥林匹克花园大连海昌欣城亿达世纪城弘基•书香园重庆华新国际（重庆）水天花园天骄年华杭州万家花园广通•信义坊山水人家朝晖现代城长春我的家园威尼斯花园南京金陵家天下贵阳在水一方兴隆城市花园西安枫林绿洲高山流水沈阳华新国际（沈阳）河畔花园济南普利•建业城市花园三联城建•阳光瞬城昆明银海森林北辰•凤凰城郑州鑫苑名家郑州21世纪社区长沙同升湖山庄青岛银都景园天泰阳光海岸哈尔滨欧洲新城运华广场苏州华新国际（苏州）都市花园北京最新地产项目名称SOLO精舍安和家园岸芷汀兰奥竺•希望家园澳林春天宝润园、北京青年城北苑家园缤纷四季博望园长安新城长远天地朝阳•无限、城南嘉园创时园丛林庄翠微嘉园大隐当代城市家园德胜.世嘉、蝶翠华庭顶秀欣园定福园东方御景东丽温泉家园东润风景、都市心海岸渡水山庄飞腾家园枫桦豪景锋尚国际公寓富贵园、富河园富凯大厦富卓苑2期耕天下官书院光彩国际公寓光华欣居、广馨居广信嘉园硅谷先锋国电中兴嘉园国英1号国展新座豪柏风度浩鸿园宏大家园宏盛家园宏泰家园花市枣苑华阳家园、汇达公寓吉祥园嘉多丽园嘉和人家嘉华世纪轩.赛特鼎极嘉莲苑、交大嘉园杰座金第NOLITA金港. 国际花园金色假日产权酒店、金世纪嘉园京达国际公寓京贸国际公寓京香福苑静馨嘉苑康堡花园、康城快乐无穷大快乐洋城之真.典藏蓝爵嘉苑蓝色家族朗琴园、立恒名苑丽水嘉园丽水湾畔.永鑫家园郦城莲香园亮马水晶、灵秀山庄龙德嘉园龙辉大厦潞河名苑麓鸣花园绿景苑罗马嘉园、美景东方棉花城明日嘉园明珠花园南极星青岛嘉园青年路小区、青云当代清林苑清上园清芷园3期一南国花城日光清城日月.星城、荣丰20XX上林苑尚座晟丰阁盛和家园浉城百丽石榴园小区、世纪龙鼎双花园小区水岸长桥泰和嘉苑泰然居陶然居天赐良园天润别墅天兆家园恬心家园万和世家万科星园望陶园未来城、未来明珠家园武夷花园西湖新村西上园玺萌鹏苑祥馨日升晓月苑、新潮嘉园新都丽苑新华联家园新华联锦园新新公寓新月家园、鑫兆佳园.柏林爱乐鑫兆雅园.里仁为美信恒大厦兴隆家园星域轩、旭日嘉园宣颐家园雅舍.香桥亚运新新家园燕华苑燕景佳园、阳光.丽景阳光花园别墅依莲轩漪澜鑫筑怡海花园怡佳家园怡清园、倚林佳园银地家园银座9号优秀.赏御景山运河园运乔家园、知春.时代中海馥园中海紫金苑重兴园珠江帝景珠江骏景珠江绿洲、庄维花园紫竹园棕榈泉国际公寓台湾地产案名大赏百年大鎮百室達百順香榭柏達翡利柏園班芙春天寶仁雅築碧海藍天碧海擎天碧瑤名園碧茵星城別墅大賞博覽家草本生活草根譚長堤常青墅朝代風尚創邸春木町春樹春揚薇閣大成賞大地賞大觀天下大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大亨觀邸大湖春天大湖富邦大來賞大麥別莊大砌峰閣大溪地大直觀邸大直晶華大竹香頌林園淡水SMART 淡水Smart淡水up.up得意居地球村第5大道第五文明東方山河都會通都摩市KIMO敦藏敦品二重奏發現之旅法登美墅放翁名廬飛凡飛皇非常居易豐馥風尚風月草堂風雲頂客風雲彙風中奇園楓閣峰雲浮生散記浮生臻品富臨極品高閣歌德堡歌德花園閣厦耕讀園耕原公園家公園與我關渡站前觀自在冠天下光①橋光之頌貴築國揚超值屋國揚青年市海水正藍海月海悅海雲間和風•小雅和風雅集和風禦庭荷堤荷蘭村荷意一品恒濱橫①濱紅色炫風紅樹林宏門湖山雅致湖適湖中天湖左岸花吹雪花鳥苑畫市懷石別莊懷石磺溪懷石居皇普河畔黃金眼活力程式基泰捷座吉第極景極品極祥集賢天地基泰捷座幾何中心佳園建築①賞建築博覽家建築晶典建築群英會鑒賞家江山萬裏杰座金賞京典別墅晶彩晶典居易巨匠康橋原味康之庭柯夢波丹渴望村克拉碼頭空間大賞空間王MAGICHOME萊茵皇家萊茵賞蘭亭集序嵐亭藍鯨藍居俱樂部禮居禮贊麗舍凌波琉森琉園硫森龍騰綠色國度綠墅綠野新坡綠葉山莊綠園道羅丹映象滿築美館大宅美麗大直美墅館美墅賞美學大街米堤名人錄歐風城堡歐風城堡歐峰歐鄉小鎮歐洲風華歐洲晶典歐洲賞帕華洛帝普羅旺世千秋巧遇歐洲親水和畔親水印象青泉崗青山鎮青庭青弦雅舍清境清泉崗清談清庭日光別墅日光程式日光大道日光離宮日月光如森堡若林邸三度空間森林別墅山海觀山居歲月山林別莊山水豪情山水天厦山水緣山下賞畫山宅一生升之陽生活大師生活復興生活館生活家生機花園聖址盛世紀師大隱師苑翠堤獅山風土記十方意境石濤園時代贏家拾翠山莊士林紫京城世泓大寧境世紀① 櫻世紀財星世紀廣場世紀花園大厦世紀經典世紀經貿世紀名人世紀威秀世紀之音世界杯世界集世界之窗世界之頂世外桃園首席首席芳鄰書香大第舒曼雙胞胎雙峰雙橡園雙校花園雙子AB水鋼琴水戶皇門水上加冕水世界水鄉水月灣水雲間水雲居水築館水築世界四季四季花彩四季花鄉四季花香四季新象四季之鑽臺北.N世代臺北.快意通臺北Going臺北SMART臺北VISA臺北雕之森天地賞天晶天境天闊天籟天幕天喜天裔天悅童話世界薇多綠雅薇閣春天無爲•草堂五峰•名廬舞鶴山莊溪城秀墅霞飛霞關夏朵現代啓示香濱新坡山莊新秀賞薪易城興隆及第幸福密碼雅集雅居小築雅舍雅舍小品雅仕堡藝術村藝術大街藝術林莊藝樹尊邸逸品裔品迎河賞螢座映象之旅咏。
大连市某地块项目策划方案1. 项目背景大连市某地块位于市中心区，总面积为10000平方米。
由于该地块地理位置优越，周围商业环境发达，并且有很好的交通便利性，因此被确定为开发商开展商业项目的理想地点。
本文将对大连市某地块项目进行策划，包括项目目标、项目范围、市场分析、项目规划以及项目实施计划等内容。
2. 项目目标本项目的目标是在大连市某地块上开展一个综合商业项目，打造成为地区的购物、休闲和娱乐中心。
通过引入国内外知名品牌商家，提供高品质的商品和服务，满足当地居民和游客的消费需求，促进该地区商业的发展，提升地区的形象和吸引力。
3. 项目范围本项目的主要范围包括以下几个方面：•商品零售：引进国内外知名品牌商家，在店内销售各类商品，包括服装、鞋帽、家居用品、电子产品等。
•餐饮娱乐：设立餐厅、咖啡厅和酒吧等场所，满足消费者的饮食和娱乐需求。
•娱乐设施：设置儿童游乐区、电影院等娱乐设施，提供娱乐和休闲场所。
•其他配套设施：包括停车场、卫生间、物流配送等。
4. 市场分析4.1 目标人群分析经市场调研分析，大连市某地块的目标人群主要包括中产阶级家庭和年轻白领。
这部分人群消费能力较强，对品质和体验有较高的要求，对时尚和潮流有敏锐的感知力。
4.2 竞争对手分析在大连市某地块附近已经存在一些商业项目，包括购物中心、超市和商场等。
这些竞争对手已经在当地建立了一定的品牌声誉和消费者群体。
因此，本项目需要在产品、服务和价格等方面进行差异化竞争。
5. 项目规划5.1 建筑设计项目将引进国内外知名建筑设计团队，打造出现代风格的建筑群体。
利用高品质的建材和先进的建筑技术，为消费者提供舒适、安全的购物环境。
5.2 商家引进通过与国内外知名品牌商家合作，引进多样化的商品和服务。
根据市场需求和消费者偏好，选择具有竞争力的商家，提供优质的商品和服务。
5.3 娱乐设施设置为满足消费者的休闲和娱乐需求，计划在项目中设置儿童游乐区、电影院等娱乐设施。
大连商城主题活动策划尊敬的各位领导、嘉宾和各位员工：大连商城自建成以来，一直秉承着“服务至上、品质为本”的运营理念，致力于打造成为大连市最具影响力和最受欢迎的购物中心之一。
在今天的会议上，我将向大家介绍一项关于大连商城主题活动的策划。
活动主题：探索大连，品味美食活动时间：2022年9月1日-9月30日活动目的：1. 提升大连商城的品牌形象和知名度；2. 激发公众对大连商场的购物热情；3. 宣传当地美食文化，促进产业发展。
活动内容：1. 开展美食文化展览：在商城内设立展区，展示大连地道的美食文化，包括传统烹饪工艺、大连名菜介绍、当地食材特色等。
通过展览，让顾客了解大连的美食文化，培养对当地特色美食的兴趣。
2. 美食体验区：商城内开辟一片区域，设置美食摊位，供商家展示和销售当地特色美食。
顾客可以在这里品尝到各种正宗的大连美食，让他们在购物之余也能享受美食的乐趣。
3. 美食评论大赛：组织一场关于大连美食的评论大赛，鼓励顾客分享他们对大连美食的体验和评价。
评选出数名优秀评论者，并给予奖励，进一步吸引公众参与活动。
4. 美食文化讲座：邀请大连本地知名美食专家或名厨举办美食讲座活动，介绍大连的特色菜品、烹饪技巧、饮食文化等方面的知识。
通过讲座，增加公众对大连美食的认知度，并提高他们的烹饪技能。
5. 美食地图发放：商城工作人员向顾客发放精心设计的美食地图，标注出大连各个地区的特色餐厅和美食摊位。
地图内还提供美食优惠券，以促进顾客到商城消费。
活动预期效果：1. 增加大连商城的客流量和销售额；2. 提升顾客对大连商城的认知度和好感度；3. 宣传大连的美食文化，促进当地美食产业的发展；4. 打造具有地方特色的商城形象，增加品牌影响力。
以上是对于大连商城主题活动的策划方案，我们将全力以赴，确保活动的圆满成功。
非常感谢大家的支持和合作！谢谢！尊敬的各位领导、嘉宾和员工：上文中，我们已经介绍了大连商城主题活动的基本策划方案，接下来，我将进一步阐述活动的具体细节和相关内容。
大连展会策划书主题3篇篇一大连展会策划书主题一、展会主题“创新引领，共创未来”二、展会背景随着经济的快速发展和科技的不断进步，展会作为一种重要的商业活动形式，已经成为企业展示产品、拓展市场、交流合作的重要平台。
大连作为中国东北地区的重要城市，拥有优越的地理位置和丰富的资源，具备举办各类展会的条件和优势。
本次展会将以“创新引领，共创未来”为主题，旨在展示大连的创新成果和发展潜力，促进国内外企业之间的交流与合作，推动大连经济的高质量发展。
三、展会时间和地点时间：[具体日期]地点：大连国际会议中心四、展会组织机构主办单位：大连市人民政府承办单位：大连市商务局、大连市贸促会协办单位：大连市各区县政府、相关行业协会、企业五、展会规模和内容1. 科技创新：展示新一代信息技术、、生物医药、新能源、新材料等领域的最新成果和应用。
2. 智能制造：展示高端装备制造、智能、3D 打印、工业互联网等领域的先进技术和产品。
3. 海洋经济：展示海洋工程装备、海洋生物医药、海洋新能源、海洋旅游等领域的发展成果和前景。
4. 文化创意：展示文化艺术、创意设计、动漫游戏、影视传媒等领域的优秀作品和创意产品。
5. 现代农业：展示现代农业科技、农产品加工、农业机械等领域的新技术和新产品。
六、展会活动安排1. 开幕式：邀请国家有关部委领导、省市政府领导、国内外嘉宾出席，举行盛大的开幕仪式。
2. 主题论坛：举办多场主题论坛，邀请国内外知名专家学者、企业家等发表演讲，探讨行业发展趋势和热点问题。
3. 产品展示：设置多个展区，展示各类展品，为企业提供展示产品、拓展市场的平台。
4. 项目对接：组织企业与国内外投资机构、采购商等进行对接洽谈，促进项目合作和贸易成交。
5. 人才招聘：设置人才招聘专区，为企业和求职者提供对接平台，促进人才交流和就业。
6. 文化活动：举办文化演出、艺术展览、美食节等活动，丰富展会内容，提升展会氛围。
七、展会宣传推广1. 媒体宣传：邀请国内外主流媒体对展会进行宣传报道，提高展会的知名度和影响力。
大连展会策划书主题3篇篇一《大连展会策划书主题》一、展会背景大连作为中国重要的沿海城市，拥有独特的地理位置和丰富的资源。
近年来，大连的经济发展迅速，各个行业都呈现出蓬勃发展的态势。
为了进一步推动大连地区相关产业的发展，加强企业之间的交流与合作，提升城市的影响力和竞争力，我们计划举办一场具有影响力的大型展会。
二、展会目的1. 展示大连地区各行业的最新产品、技术和服务，促进产业升级和创新发展。
2. 搭建企业之间交流合作的平台，加强产业链上下游企业的沟通与协作。
3. 吸引国内外投资者和合作伙伴，推动大连地区经济的国际化发展。
4. 提升大连的城市知名度和美誉度，打造城市品牌形象。
三、展会主题“创新引领，合作共赢，共创大连美好未来”四、展会时间与地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：大连国际展览中心五、组织机构1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]3. 协办单位：[协办单位名称]六、展品范围1. 高新技术展区：包括、物联网、大数据、云计算等领域的最新成果和应用。
2. 先进制造业展区：展示机械制造、汽车制造、船舶制造等行业的高端装备和技术。
3. 现代服务业展区：涵盖金融、物流、电子商务、文化创意等领域的创新服务模式和解决方案。
4. 海洋经济展区：展示海洋科技、海洋工程、海洋旅游等方面的发展成果。
5. 特色农产品展区：推介大连地区的优质农产品和特色食品。
七、展会宣传1. 通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广泛宣传，提高展会的知名度和影响力。
2. 制作精美的宣传海报、宣传册等资料，在国内外相关展会、活动中进行发放。
3. 邀请国内外知名专家、学者、企业家等参加展会，进行主题演讲和交流互动。
4. 举办新闻发布会，向社会公布展会的相关信息和亮点。
八、展会活动1. 开幕式：邀请政府领导、行业专家、企业代表等出席，举行隆重的开幕仪式。
2. 主题论坛：围绕展会主题，举办多场高水平的主题论坛，邀请国内外知名专家、学者、企业家等进行演讲和交流。
世邦魏理仕-大连市海昌名城商业项目策划报告1 前言错误!未定义书签。
1.1本项目须解决的咨询题41.2解决方法42 大连市房地产进展状况及特点分析62.1大连市商业市场分析62.2大连市消费模式和特点63 项目周边已建成商场业种业态情形分析83.1天伦商厦83.2天百大楼（天津百货大楼）83.3国泰商业大厦93.4新世界百货103.5巴黎之春购物中心103.6友谊商城113.7胜利广场123.8大连商场133.9秋林女店133.10大商新玛特143.11百年城143.12迈凯乐163.13分析结论174 项目竞争对手分析184.1 52号地(天和广场) 184.2 53号地(天植商城) 184.3 54号地(天海科技城)及55号地(天龙商城) 184.4 56号地(民生乐园) 194.5 修竹地块 194.6 52号地对面地块204.7 分析结论 205 项目差不多情形分析225.1项目概况225.2商业气氛分析225.3结论分析: 226 本项目竞争力分析236.1项目优势分析236.2不利因素分析246.3项目竞争力研判247 项目定位267.1项目档次定位：267.2功能定位：267.3目标买家及消费群：267.3.1针对的目标买家： 267.3.2要紧消费目标客户：267.4品牌定位277.5广告定位278 推广时机289 项目定价策略299.1三号地（天植商城）价格策略29 9.1.1定价方法299.1.2楼层系数299.2项目成本分摊运算299.3我们的定价策略和方法309.3.1均价定位309.3.2具体操作： 309.3.3系数制定319.3.4楼层建筑面积均价 3110 付款方式策略3211 媒体策略3311.1报纸在媒体组合中的运用3311.2电视广告的运用3311.3电台广告在媒体组合中的运用3311.4车身广告在媒体组合中的作用3311.5其它媒体3312 项目分货打算3412.1推广节奏3412.2项目分货打算3513 促销措施3713.1针对负二层、三层销售的促销措施3713.1.1 8+8+8打算3713.1.2 购铺易打算3813.1.3 完全创业打算（零首期）3913.2针对一层内街、负一层、二层销售的促销措施39 13.2.1 利润分成打算3913.2.2 折扣：4113.3其他策略4113.3.1 使用权出售：4113.3.2 旧业主介绍大行动4113.4租赁策略4113.4.1 抬高租金、延长免租期策略4213.4.2 引入“全球特许经营加盟协会”4213.4.3 与“国际名牌”总代理合作经营4213.4.4 带租约出售4413.4.5 保底出租4414 营销推广建议4515 推广部署4615.1第一时期形象建立期4615.2第二时期：公布发售一期4915.3第三时期：项目调整期5415.4第四时期：强势销售期5515.5第五时期消化期5516 招商安排与打算5617 附件56前言本项目须解决的咨询题大连市位于辽东半岛南端，是中国东北部的最闻名的旅行都市，大连市中心区常驻人口仅为180万，商场供应量和市场压力较大，仅去年市场推出量就高达213万平方米，目前全市商场空置面积高达130万平方米，同时商场经营和产品档次同质化比较严峻。
海昌欣城位于大连东部新经济圈——一东海头畔，台子山以北，西邻华乐广场，东临海之韵广场，依山面海，自然风景优美。
海昌欣城总占地10多万平方米，总建筑面积逾30万平方米总投资超12亿元。
设有住宅、商场、幼儿园、学校、地下车库等建筑23栋，高层（8-30层）、小高层（8一12层）、多层（4层）分布,其中小高层与高层占95%，多层占5％，总户数达到2000多户，容积率为2.07，是目前大连市在建的超大规模融海景、山景于一体的高尚住宅小区。
海昌欣城共分为四大区域，自成一体又互为补充。
以宽阔的香榭丽舍大道和3万平方米欧式大草坪为中心，其中北面为30层全海景建筑群“观天下”，是海昌欣城至顶级的家宅，西面以世界雕塑文化为主题，汇聚了世界各地雕塑文化的精萃；东面以世界运动文化为中心，设有篮球场、网球场等；而南面则以音乐艺术为主题，以音乐之光广场为中心，激光喷泉与著名音乐家雕塑穿插其间。
整个小区集居住、运动、观赏、休闲娱乐于一体。
发展商简介海昌集团，系股份制企业，公司成立于一九九二年。
主要以后油贸易、海上油品运输业务为龙头。
多业并举，现已发展成为海运原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、燃料、商业服务、电脑软件开发等综合性、跨地区、跨行业的国际化集团性公司，现拥有近二十家法人企业。
一九九六年被大连市人民政府信誉评级委员会评为A级信誉企业。
在“励精图治、坦城待人”的经营思想指导下，使公司拥有畅通的供销渠道和众多的国内外客户，现已同中国国内二十多个省、市、自治区、直辖市及美国、英国、新加坡、韩国、日本、中东等世界十多个国家和地区建立了良好的合作关系，取得了卓著的业绩。
海昌欣城是集团继海昌华城后，在大连再度开发的又一大型住宅小区。
一举创造销售奇迹大连海昌欣城，于2000年4月投资兴建，7月1日正式进入市场销售期。
火红的7月，这是一个令所有大连人都为之震撼的日子，一向见多识广的大连人在这一个月内都不约而同地把目光集中到东海畔。
海昌欣城，一个以惊人速度迅即掘起的超大型明星楼盘，创造出一连串让人难以置信的销售奇迹。
4月28日，海昌欣城首次跨越版面（两个全版）奠基广告刊出，迅速引起大连广大市民的关注。
在7月1日正式开盘后，火爆销售便由此展开。
让我们来看看当时的销售实景：7月1日，是海昌欣城内部认购的日子。
早上7点，就有人陆续来到位于华乐广场处的售楼现场，耐心等候。
8点，周围已聚满了百多名热切等待的购房者。
9点，正式开盘。
近300名购房者如潮水般的涌入售楼大厅，沙盘展板前，接待洽谈处、律师咨询处顿时都被围得水泄不通，、。
9:20 ，开盘仅20分钟，登记认购住宅叨余套，现场付款的置业者排起长龙。
12：20，共售出房屋60套，平均3分钟售出一套房。
午夜12：00 全天销售结束。
7月1日当天成交住宅100余套，成交金额6000余万元。
7月8日，是海昌欣城正式开盘的日子，现场气氛火爆热烈。
截至当天，海皇昌城已售出房屋200余套，成交金额1.5亿余元。
：夏委房交会期间占房交会总成交量的三分之一。
直至7月31日，海昌欣城共售出366户，总成交金额2.5亿元，占一期销售总额的80%。
这一连串的数字，这一连串的骄人业绩让我们看到：海昌欣城在竞争日趋激烈的房地产市场创造了一个销售奇迹。
在房地产界形成了一个倍受业主内人士关注和值得探讨的“海昌究竟是什么原因让如此众多和购房者对海昌欣城情有独钟？又是什么让海昌欣城：从众多的楼盘中脱颖而出，在大连房地市场刮起一股如此强烈的购房旋风。
奇迹的背后海昌欣城之所以取得如此骄人的销售成绩，绝对不是一个偶然的因素。
其整体策划与各分阶段的营销推广手段的具体实施，是创造这种奇迹的专业保障。
一奇迹首先源自一对认真务实的合作伙伴是什么将两个相隔数千里，一南一北的企业吸引到了一起，又是怎样成为一对黄金搭档。
首先是一本书，一本凌峻地产咨询公司的《推广无难事》，吸引了海昌房地产开发有限公司，然后是电话联系，然后就开始了认真务实的合作之路。
海昌集团，1992年成立，经过8年的发展现已成为集原油、成品油、燃料油、进出口贸易、房地产开发、餐饮娱乐、旅游、商业服务，电脑软件开发等一体的综合性，跨地区、跨行业的国际化集团性公司。
作为下属公司之一的大连海昌房地产开发有限公司，一向以实干，快捷的精神享誉同行。
曾于1997年7月1日成功地推出了引领当时大连地产潮流的一流项目——一海昌欣城，这座融合人文、自然、科技的高尚住宅，是大连目前颇具规模的欧式花园别墅住宅。
凌峻公司，1994年成立，并于1995年率先全力投入国内房地产项目的策划推广，数年内，为超过200个的房地产项目提供优质服务，所产生的销售额超过百亿，赢得众多发展商和代理公司的信赖和称赞，是国内最具实力的专业房地产策划推广机构，业务范围遍及珠江三角洲和全国各大城市，乃广东房地产策划代理公司进军内地市场的先驱。
引用海昌集团曲乃杰总经理的话是“一间认真干实事的公司”。
二奇迹来自贴切而又富有号召力的项目核心理念（－）不容乐观的市场形势凌峻在进行海昌欣城的全程策划时，首先对大连市房地产市场进行了地毯式的考察。
首先对大连市的主要楼盘进行了逐一深度了解，初步掌握7大连房地产市场，得到了第一手资料，获得了对当地房地产市场的总体认识。
这样做的好处是能快速把握当地房地产市场的特性，当接到一个从未接触的地区的楼盘时，这种工作方法很有必要性。
双方举行7项目分析座谈会上，凌峻就大连房地产严峻的形势提出两点问题。
1．2000年大连市商品住宅供应量较往年成几何数字递增。
98年，市场供应量160万平方米；99年，市场供应量300万平方米；截止2000年上半年，市场供应量已突破400万平方米。
可见，今年的市场竞争将达到白热化，而且下半年有可能进入价格竞争阶段。
（果然，至6月底，大连万达集团的龙翔小区率先降价600元／平方米，甚至有楼盘降阶幅度达到1000元／平方米，一时间降价风在大连盛行。
）海昌欣城开发量近30万平方米，是大连市今年开发的最大的商品住宅小区。
由于大连市常住人口有限，城市人口仅200 多万。
供求矛盾将进一步激化。
2．大连市民对高层不接受在大连，由于气候（气温、日照、风力、湿度等）的影响以及市民对高层住宅实用率：物业管理费仍抱有怀疑，使高层商品住宅普遍处于滞销状态。
如附近某同档次高层小区，推出时间、工程进度等均优于海昌欣城，多层住宅基本售磬，而高层推出160余套，开盘近半年仅售出30套。
可见，高层对海昌欣城是极大的考验。
面对这两道壁垒，海昌欣城似乎走进了一条窄胡同，前景在何处？针对这种情况，凌峻提出如下观点：1、不应从传统的大连房地产市场格局去分一杯羹，而是要创造新市场。
2、大连房地产市场仍很不成熟，关键在于如何引导。
3、应该看到市场有效供给不足的现象存在。
4、大连要成为国际现代化都市，必然接受高层建筑的国际潮流，海昌欣城作为国际性城市样板社区，更应率先领导这一潮流。
5、海昌欣城是大连罕有的座山面海高尚住宅小区，在自然景观上，有相当的号召力。
（二）也曾走了一次“经验主义”的弯路大连海昌欣城在初次确定项目的核心理念时，提出了“绿色环保”这样一个概念。
这里凭着以往的经验确定的。
这一概念在广州及南方城市已形成一种趋势，成功的例子也屡见不鲜。
但是，这一次，凌峻确确实实犯了“经验主义”的错误。
这是由于我们对大连缺乏更深入的了解，现有的认识都是建立在短短几天的市场走访基础上的，所接触到的信息并不够全面和彻底。
大连，这座与青山相依，与大海相连的海滨城市，城市环境在国内是首屈一指的。
在这样的氛围下，市民并没有切身体会到城市污染对居住环境的影响，居住环境指数不是购房者的直接影响因素。
当时，大连也曾有楼盘在南方某策划公司的包装下，以“绿色生态社区”作为定位，但销售始终不尽人意，也就直接地证明了这一点。
（三）一份报纸带来的启示：从“绿色环保”到“国际性城市样板生活社区”首次会谈后，专项小组带着客户的疑问，以及沉沉的一箱资料，厚厚的笔记本和录音带，回到了广州。
摊开放在会议桌的图片与文字资料，凌峻—一海昌欣城项目组开始了抽丝剥的资料研读。
通过一周时间，先是囫囵吞枣地阅读，再细细消化，反复推敲、提纯、综合，最后形成认识，结论与问题。
这时，我们开始怀疑“绿色环保”这一概念和可行性。
作为一个独具特色的海滨城市，什么样质素的楼盘才是市场真正需要的，而仅仅只是“绿色环保”显然是远远不够的。
带着进一步探索的兴奋和满腹的疑惑，5月12日，凌峻——一海昌欣城项目专案小组再次来到大连。
在下榻的宾馆小作休息之后，服务员送来当天的《大连日报》客户总监陈将楚拿起报纸，首先印入眼帘的是以系列形式向全市人民宣告大连国际性城市发展方向的文章，他一字不漏地看完7这篇文章，马上又叫服务员找来了近几天的报纸，找出已登出的同系列文章—一详细地看完，并将之传给项目组成员—一看过，一些灵感的火花开始在我们脑中跳跃。
接下来的几天，大连的容貌在我们的脑海里越来越清晰，房地产市场的脉络也越来越清楚。
首先是大连市国际性城市的定位：1999年，大连市委提出“力争把大连建设成为国际旅游、商贸、会展名城”。
2000年初，国务院将大连定为国家5个国际性大都市之一。
2000年5月，大连市委、市政府又将城市向更高层次定位，“用5年时间，建设成为国际名城”。
其次，大连每年举办的国际服装博览会、国际文化博览会、赏槐节等国际交往活动，令大连与国际逐步接轨。
这一切，让我们深切感受到大连“国际性城市”的浓厚氛围。
城市的定位为房地产指引了发展方向，也使我们更加明确了海昌欣城将要走的路，于是，“国际性城市样板生活社区”的思路在计论中渐渐成形，并很快以策划书的形式摆在客户面前，这一次，双方一拍即合，很快确定下“国际性样板生活社区”的定位，同时在这一项目定位的基础上，发展出项目推广的统一形象包装主题“苦奉世界的精彩——一海昌欣城”。
（四）核心理念的剖析国际性并不是一个空泛的概念，而是实实在在的生活享受，苦奉各国的特色与精华，达到国际性的社区标准，具体体现在整体规划、景观、配套设施、物业管理、教育等方面。
发展商先进的国际性开发理念吸收国外先进的开发经验，结合大连市房地产的现状与趋势，开发适度超前的项目。
国际性的整体规划符合国际居住潮流，国际性的生活方式令业生在社区内一方面享受生活的便利与精彩；另一方面感受到恬静与悠闲的氛围。
海昌欣城占地10余平方米，总建筑面积约30万平方米，绿化率高达45% 城内共分成四大区域，自成一体又互为补充，以宽阔的香榭丽舍大道（清古树）和3万平方米欧式大草坪为中心：其中北面为30层全海景建筑群——一“观天下”，4部观光电梯，尽览北部海湾天海一色的美景，超然气度，油然而生；西面以世界雕塑文化为主题，汇聚了世界各地雕塑文化的精萃；东西以世界运动文化为中心，设有篮球场、网球场等；而南面则以音乐艺术为主题，以音乐之光广场为中心，激光喷泉与著名音乐家塑像穿插其间，整个小区居住、运动、观赏、休闲娱乐于一身，成为大连市最适合居住的国际化生活社区。
