爱奇艺内容营销策略研究(课堂PPT)

爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。

在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。

随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。

艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。

爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。

1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。

成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。

同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。

与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。

受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。

网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。

同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。

爱奇艺品牌营销策略分析21世纪的媒介开始围绕品牌进行激烈的竞争，对媒体起着十分决定性作用的无异是对媒介进行品牌化的经营。

在如今的市场运作中品牌的价值日益凸显，媒介之争己经演化成品牌与品牌的较量。

随着我国互联网视频产业的不断发展，用户选择视频网站以及对视频网站品牌的认知日益趋于理性，视频网站要想在网络视频产业市场中拔得头筹，增强自身的品牌实力，必须明确自身的品牌营销策略。

艾瑞网发布的数据显示，2016年12月，爱奇艺的用户规模达9.45亿，月平均在线时长达177亿小时，爱奇艺无论在移动终端设备使用人数、使用时长、PC端日均使用人数、PC在线时长等视频行业核心数据方面，均排名第一，成为视频类网络媒体产业中发展最迅速、行业水平最高的网络视频平台。

爱奇艺将其品牌定位为“悦享品质”，依托百度搜索的大数据技术，融入PPS的数据库为用户以及广告主进行精准推送，在提升用户体验，增强用户品牌黏性等方面不断创新，探索出了一条能够促进爱奇艺发展的品牌营销之路。

1悦享品质，树立品牌形象爱奇艺，作为百度旗下一个独立的视频媒体网站，在2010年4月上线。

成立以来，爱奇艺定位于”悦享品质”的品牌理念，将提升用户体验放在网站发展的第一位，将品牌的发展目标集中在打造优质的用户体验上。

同一时期，其他同类型的视频网站，例如优酷、土豆等，还在走以用户原创内容为主的发展模式，视频网站的主体内容被不同层次用户上传的内容所占据，视频内容制作粗糙，内容低俗，质量等问题明显突出。

与此同时，这些视频网站忽略用户体验，各种形式的贴片广告在网站首页上泛滥，插播的广告越来越多，时间越来越长也导致了大量用户的流失。

受众忠诚度的丧失也会致使网站失去了固有的广告商业价值，对广告主而言失去了对其投资广告的价值，长时间发展下去，就形成了恶性循环。

网站生存都十分困难，品牌形象的塑造更无法提及。

同时，爱奇艺在2015年将重点放在会员服务的打造上，选择黄渤、Angelababy、杨洋作为代言人来代表不同的年龄群体，提出了“轻奢主义”的理念，借此来提升其品牌的竞争力以及影响力。

爱奇艺营销策略研究内容摘要爱奇艺视频是由全球最大的中文搜索引擎百度创立的，于2010年4月22日正式上线。

成立至今，始终秉承“悦享品质”的品牌理念，为了满足受众个性化需求，进行不断发展和变化，展开了一系列的创新型营销，并发展成为网络视频行业的领军企业。

爱奇艺在最近几年获得快速发展，其中最重要的因素之一就是它极具特色的营销手段。

本文将以爱奇艺营销策略作为研究主题，通过文献调查法、案例分析法等，提出相关网络营销理论，利用4P营销理论等理论基础对爱奇艺的竞争环境进行研究分析。

分析视频网站行业和爱奇艺发展现状，阐明视频网站行业面临的营销问题；接着主要分析爱奇艺目前的发展状况和各种营销策略；最后根据其营销策略中存在的问题以及具有优势的营销策略方案，提出相应优化建议。

通过对爱奇艺营销策略分析，其中包含爱奇艺的发展现状、自身定位、盈利模式等方面，总结出更多的视频营销理念，合适爱奇艺的营销策略和成功案例经验，以期为视频网站行业提供有益的参考。

关键词：爱奇艺视频；视频网站行业；营销策略；Research on iQIYI marketing strategyAbstractIQIYI video was founded by Baidu, the world's largest Chinese search engine, and officially launched on April 22, 2010. Since its establishment, it has always adhered to the brand concept of "enjoyable quality". In order to meet the personalized needs of the audience, it has carried out a series of innovative marketing and developed into a leading enterprise in the online video industry. Iqiyi has achieved rapid development in recent years, one of the most important factors is its unique marketing means.This paper takes iqiyi's marketing strategy as the research topic, puts forward the relevant network marketing theory through literature survey and case analysis, and studies iqiyi's competitive environment based on 4P marketing theory. This paper analyzes the development status of video website industry and iqiyi, and expounds the marketing problems faced by video website industry; then it mainly analyzes iqiyi's current development status and various marketing strategies; finally, according to the existing problems in its marketing strategies and the marketing strategies with advantages, it puts forward corresponding optimization suggestions. Through the analysis of iqiyi's marketing strategy, including iqiyi's development status, self positioning, profit model and other aspects, summed up more video marketing concepts, suitable iqiyi's marketing strategy and successful case experience, in order to provide useful reference for the video website industry.Key words:IQIYI video; Video website industry; Marketing strategy;目录内容摘要 (I)Abstract (II)一、绪论 (1)（一）研究背景与研究意义 (1)1.研究背景 (1)2.研究意义 (2)（二）研究内容及方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (3)二、本论文相关的国内外文献综述及理论基础 (3)（一）国内外研究综述 (3)1.国外研究综述 (3)2.国内研究综述 (4)（二）理论基础 (5)1.SWOT的分析 (5)2.4P营销理论 (5)三、爱奇艺营销现状分析 (6)（一）国内视频行业及爱奇艺发展现状 (6)1.国内视频行业发展概况 (6)2.爱奇艺的发展现状 (6)（二）爱奇艺的SWOT分析 (7)1.爱奇艺的优势（Strength） (7)2.爱奇艺的劣势（Weakness） (8)3.爱奇艺的机会（Opportunity） (8)4.爱奇艺的威胁（Threat） (8)（三）爱奇艺的4P理论分析 (8)1.产品（Product） (8)2.定价（Price） (9)3.渠道（Place） (9)4.促销（Promotion） (9)四、爱奇艺的营销策略发展 (9)（一）品牌营销 (9)（二）综艺社交化营销 (10)（三）会员制营销 (11)五、爱奇艺营销策略存在的问题分析与优化建议 (11)（一）爱奇艺营销策略存在的问题分析 (12)1.视频网站内容同质化严重 (12)2.广告投入不精准 (12)3.运营成本过高，盈利模式单一 (13)4.对社交平台没有充分利用 (14)（二）爱奇艺营销策略优化建议 (15)1.优化内容品质，打造内容差异化 (15)2. 对广告实行精准投入 (15)3.节约成本，增加盈利模式 (15)4.充分利用社交媒体平台 (16)六、结论 (16)参考文献 (17)致谢 (18)附录 (19)一、绪论（一）研究背景与研究意义1.研究背景随着互联网经济的快速发展，视频网站行业不断的发展壮大，人们的文化精神生活需求也不断提高，网络视频成为人们休闲娱乐的主要方式。

爱奇艺品牌营销策略研究作者：芮文清来源：《中小企业管理与科技·中旬刊》2020年第12期【摘要】随着电子设备的普及和互联网的发展，人们的娱乐方式变得更加丰富。

其中，视频网站逐渐取代电视机成为人们观看电视剧、综艺等视频内容的第一平台。

然而，随着越来越多视频网站的产生，如何提升品牌的竞争力，让品牌脱颖而出成为许多平台思考的问题。

论文以爱奇艺品牌营销为研究对象，对其营销方式进行了简要分析和总结，并对其中存在的问题提出了建议。

【Abstract】With the popularity of electronic equipment and the development of the internet，people's ways of entertainment become richer. Among them， video websites have gradually replaced television to become the first platform for people to watch TV dramas， variety shows and other video contents. However， with the emergence of more and more video websites， how to enhance the competitiveness of the brand and make the brand stand out has become a problem for many platforms to think about. Taking the brand marketing of iQIYI as the research object， this paper briefly analyzes and summarizes its marketing methods， and puts forward suggestions for the existing problems.【关键词】品牌定位;品牌营销;爱奇艺;视频网站【Keywords】brand positioning; brand marketing; iQIYI; video websites【中圖分类号】G206;F273.2 【文献标志码】A 【文章编号】1673-1069（2020）12-0092-031 引言如今，在网络视频平台中，位列前三的分别是爱奇艺、腾讯和优酷。

关于爱奇艺网站的营销探讨摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。

该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。

本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。

结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。

关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景目录1引言2论文主体2一．爱奇艺公司介绍2二．Swot战略分析2(一) Strengths优势21. 实力优势32. 品质优势33. 理念优势44. 运营模式优势55. 创新优势6(二) Weaknesses劣势61. 进入时间晚62. 版权采购的压力与成本大63. 不报道时政新闻，不涉猎视频分享6(三) opportunities机遇61. 外部机遇82. 内部机遇10(四) threats威胁101. 多个Hulu并存的竞争态势102. 盗版问题的长期困扰10三．市场细分10(一) 按年龄划分11(二) 按喜好划分：11四．市场营销策略11(一) 产品策略111. 正版视频播放平台112. 人性化独特用户体验12(二) 创新广告投放模式策略121. 奇艺网新型的广告投放方式122. “视链”广告的先行者133. 根据用户的偏好投放广告134. 以用户为中心的广告设计13(三) 差异化竞争策略131. 采用经营模式不同，追求理念不同142. 首页界面体现侧重点不同143. 板块分布展现主营业务14(四) 促销战略14五．奇艺发展前景15结论16参考文献引言我是一名市场营销专业的学生，在大二一学年里，学习了市场营销、战略管理和消费者心理学等营销专业课，对营销学有了一定的了解。