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市场预测与市场调查、市场决策的关系
1、市场预测与市场调查、市场决策三者的联系：
市场调查是市场预测的基础和前提条件，市场预测是市场决策的依据。
2、市场调查与市场预测的区别：
①市场调查的对象是过去与现在已经存在的市场，它侧重于调查市场的现状和历史。
市场预测的对象是尚未形成的市场。
②市场调查的目的是认识市场现状与历史发展状况。
调查获得的直接结果是市场的各种信息资料以及调查报告。
市场预测的目的则主要是为了认识未来的市场变化，获得关于未来市场发展的预测报告。
③市场调查的方法多属于了解情况，认识市场的定性研究。
市场预测的方法多是建立在定性分析基础上的定量测算。
3、市场预测与市场决策的主要区别表现在：
①市场预测是对未来的市场营销活动做出陈述。
市场决策是对未来的市场营销活动做出决定。
②市场预测侧重于对未来市场的发展变化进行科学分析，提出多种预测方案。
市场决策则侧重于对多种预测预测方案进行评价，选择最佳预测方案。
预测和决策方法一、预测方法（一）预测的概念1.预测的定义预测是人们对未来要发生的事物进行的估计和推测，是根据过去的历史数据和现实的客观条件，运用科学知识和手段探求人们所关心的客观事物的发展趋势，即根据过去和现在判断未来，根据已知推测未知。
预测虽然是对未来进行的预计和推测，但是，它是根据客观事物的发展规律，综合考虑历史和现实条件及环境的影响预计事物未来演变的规律和发展趋势，因此，预测是一门科学的方法论。
2.预测的分类预测是预测方法和手段的总称。
由于客观事物的多样性和复杂性，导致预测的种类繁多，但总体上可按如下加以分类：（1）按预测的方法分类，可分为定性预测和定量预测。
定性预测是对预测对象进行定性分析时使用的方法。
它是用定性的方法，研究、分析和确定未来事物发展的性质和发展规律。
定性预测的数据或结果，往往不是依据历史统计数据直接计算获取的，而是充分发挥人的智慧、经验的作用，依据直观材料、人的实践和主观判断得到的预测结果。
定量预测是对预测对象进行定量分析时使用的方法。
它是用定量的方法，研究、分析和推测未来事物发展的程度及其结果。
定量预测是建立在历史数据和资料以及目前的信息基础上的预测，它往往不是主观判断，而是充分发挥历史数据的作用。
因而，定量预测的结果比定性预测更具科学性和精确性。
（2）按预测的时间分类，可分为长期预测、中期预测和短期预测。
不同的预测目的决定着不同的预测期限。
长期预测一般为10～15年；中期预测一般为5～10年；短期预测一般为1～5年或更短。
由于时间越长，不确定性因素的影响越大，因而通常预测的期限越长，其预测的精度越差。
短期预测较中期预测精确，中期预测较长期预测精确。
在预测之前，根据预测对象和要求正确选择预测期限是十分重要的。
（二）预测方法1.定性预测方法（1）专家调查法这种方法是将专家的意见作为预测分析的对象，专家运用自己的知识和经验，通过对过去和现在事物的分析，找出规律，然后对发展的趋势作出判断。
一、简答题。
1．市场调查策划的程序是什么？答：市场调研是一个由不同阶段、不同步骤相互联系、相互衔接构成的一个统一的整体。
可以分为四个阶段：第一：调研策划的准备阶段，通过对内外环境及企业自身的分析提出调研问题并确定目标；第二：调研策划的设计阶段，主要包括设计调研方案、选择调研方法、明确样本及抽样方法；第三：调研策划的实施阶段，根据调研设计进行资料的采集工作，并通过定性与定量分析方法对数据进行处理与分析；第四：调研策划的结论阶段，通过综合分析得出调研结论，并最终形成调查报告。
一、调研策划的准备阶段1、确定调研的必要性。
并非每一项调研都有执行的必要性，要清楚收集信息的原因，明确企业是否已经拥有所需要的信息，是否有充裕的时间与资金进行调研并权衡调研收益与成本的关系，分析信息可获得程度的高低。
2、明确调研问题在分析调研的必要性后，就要对调研的问题及主体加以确定。
通常在正式调研之前都要进行一项非正式调研，又称探索性调研，即一种小规模的调研，目的是确切地掌握问题的性质和更好地了解问题的背景环境，以便节省调研费用，深入了解调研问题、缩小调研范围。
3、确定调研目标调研目标必须尽可能准确、具体并切实可行。
二、调研策划的设计阶段1、设计调研方案调研方案的设计是指为实现调研目标而制定调研计划书，是调研项目实施的行动纲领。
一份完整的调研方案通常包括以下几个方面的内容：确定资料来源；设计具体的调研内容；设定调研的时间表；确定调查对象和调研人员；说明调研预算。
2、选择调研方法营销调研策划的5种方法：文案法、问卷法、访问法、观察法和实验法。
3、选择抽样方法并设定样本容量可采用随机抽样或非随机抽样的方法进行调研。
在选定抽样方法之后，就要根据抽样特点确定样本的容量。
三、调研策划的实施阶段1、数据采集调研设计正式确定之后，接下来是根据其进行数据采集，一般可以采取人员采集和机器记录两种数据采集方式。
数据采集通常分为两个阶段：前侧阶段和主题阶段。
第一节预测一、预测的含义开篇案例：所谓预测是指人们对客观事物未来发展的性质、状态及变化趋势所作的估计和测算。
任何事物的运动、变化和发展都呈现出一定的规律性，这是人们能够预测的前提。
但是，事物的规律常常以隐蔽的形式存在，人们在把握这些规律时往往要受到多种因素的影响。
例如，人们对事物以往历史资料的把握，本身所具有的创造性思维能力、知识经验和运用现代科学技术方法的熟练程度都影响到了人们对事物的判断。
这就是为什么对同一个问题有的人能作出正确的把握，有的人却作出错误的判断的原因。
加之，客观事物不断的发展变化也为人们准确地预测事物未来的发展趋势带来了一定的难度。
现代科学技术的发展为科学预测提供了手段和方法，使科学预测成为可能。
因此，预测既需要开发人们的创造性思维，增强人们的知识能力，又需要运用现代科学技术方法。
从这个意义上讲，我们又可以把预测理解为，借用现代科学技术和方法对客观事物未来发展趋势所作的有科学依据的推理和判断。
预测为决策者提供科学的决策依据。
预测作为一种手段，能为人们提供关于事物未来的信息，帮助人们预先勾画出事物未来发展的大致轮廓并提出多种有科学依据的假设和判断。
尽管预测勾画的未来轮廓将来能否出现，还存在着随机性，但是预测根据事物以往的发展规律对未来所作出的估计和判断，为决策提供了一种预警系统，它使决策者能够高瞻远瞩地看到未来，较好地把握可能遇到的机会，迎接可能到来的挑战，防止决策的失误。
因此，科学的决策必须有科学的预测。
特别是现代管理的任务越来越复杂，事物变化越来越迅速，预测和决策更紧密地构成了前后相续的两个环节。
其次，预测贯穿于决策的全过程。
决策是一个完整的统一过程，它起码包括问题的发现、目标的确定、方案的选优和追踪决策等阶段。
在决策全过程的每一个阶段都离不开预测。
在发现问题阶段，预测可以根据对信息资源的分析，对事物历史规律的判断找出实际状况与社会期望之间的差距，为问题的发现提供必要的手段和方法。
