下载文档原格式
奢侈品品牌的嗅觉营销奢侈品品牌的嗅觉营销 ————基于香奈儿品牌的案例研究基于香奈儿品牌的案例研究基于香奈儿品牌的案例研究（（下）2018年04月11日五、案例分析案例分析 1.如何打造整体气味环境(1)以香奈儿5号香水(Chanel No.5)的气味体现品牌核心价值并延长购物时间香奈儿的品牌宣言为“细致、奢华、永不褪流行”，它在1921年推出的香奈儿5号香水至今依然是时尚界的宠儿。
把店铺的整体香味基调用香奈儿5号香水来修饰，可以集中体现品牌的核心价值。
在此，以一位中国香奈儿服装专卖店的顾客陈述加以证明：“我拥有的第一瓶香水就是香奈儿5号，这款香水是如此奢华，现在我又在香奈儿的时尚服装店里闻到了这种味道，让我不觉得想拥有更多香奈儿的产品(FCC)。
”大多数中国和法国的香奈儿品牌爱好者都表示因为店铺中的香味所以不愿意很快离开店铺(FCC、FFC)。
研究者通过访问中国郑州的一家香奈儿专卖店的管理者，得知在该店的顾客平均购物时间比周围其他店铺要高出1-2分钟(FCM)。
香奈儿5号香水的气味是植物型、鲜花型与醛类结合的味道(SJ)，气味多变并且独具一格。
这种优雅的味道让人有一种亲切熟悉感的同时感到身心放松，进而增加了购物时间。
(2)以香奈儿5号的香味体现奢华、勾起消费者美好的回忆并使人长久记忆香奈儿的香水始终以高贵、优雅、奢华的形像深入人心。
香奈儿店铺中独具特色且日久弥新的味道唤起了人们对高贵品质的向往，香浓的花果味也使消费者回忆起以往美好的经历。
在法国巴黎的香奈儿店铺，有一位70多岁的香奈儿消费者说到：“香奈儿5号的味道使我回忆起玛丽莲·梦露穿着Chanel No.5睡衣时性感的身材，并且这种味道这么多年来从来就没有变过，我年轻的时候就开始用香奈儿，现在仍然在使用(FFC)。
”恒久经典的气味为香奈儿品牌打上了独有的“嗅觉标签”，让使用过香奈儿产品的顾客久久不能忘怀。
2.如何打造产品本身的味道(1)赋予产品本身区别于其他品牌产品的独特味道一位在法国里尔的香奈儿彩妆专卖店的店员说到：“我从事导购已经6年了，香奈儿的产品都带着淡淡的清香，不像其他牌子的产品带有人工合成的化学气味(FFC)。
营销实务案例分析营销实务案例分析：香奈儿的成功之道背景：香奈儿（Chanel）是一家法国奢侈品牌，成立于1910年。
香奈儿以其高品质、经典而时尚的产品闻名于世，产品线涵盖时装、配件、香水和化妆品等。
其独特的品牌魅力和经营策略使其成为全球最受欢迎的时尚品牌之一。
营销策略一：品牌塑造香奈儿的品牌塑造非常成功。
首先，它通过与一些顶级时尚人士、艺术家和名人的合作，树立起高雅、时尚而与众不同的品牌形象。
例如，与著名摄影师Karl Lagerfeld一起策划的广告活动，赋予了香奈儿品牌独特的艺术感和时尚风格。
其次，香奈儿非常重视品牌故事的传播。
通过讲述品牌创始人Coco Chanel的传奇经历和设计理念，香奈儿将品牌与奢华、自由、独立和自信等价值观相结合，进一步提升了品牌形象。
营销策略二：产品创新香奈儿的产品创新是其成功的关键因素之一。
香奈儿不仅在设计上追求经典和时尚的平衡，还注重不断推出新品。
例如，香奈儿的皮具系列不仅继承了品牌经典的设计元素，还加入了新颖的创意，满足了消费者对独特和时尚的需求。
此外，香奈儿还不断推出限量版产品，以增加产品的稀缺性和独特性，进一步提升了品牌价值。
营销策略三：线上线下结合香奈儿在营销策略上充分发挥了线上线下结合的优势。
它通过精心打造的线下店面和高端的购物体验，吸引了众多消费者到店购买。
同时，香奈儿也非常重视线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道，提高了产品的曝光率和销售额。
例如，香奈儿与时尚博主和明星合作，进行产品推广和购买链接的共享，进一步提高了品牌影响力和销售量。
营销策略四：客户关系管理香奈儿非常注重客户关系管理，提供高品质的客户服务。
无论是线上还是线下，香奈儿都提供个性化的购物体验，包括独特的定制服务、快速的物流配送和售后服务等。
此外，香奈儿还定期为忠实客户提供特别活动和礼品，以增强客户的忠诚度和满意度。
结论：通过品牌塑造、产品创新、线上线下结合和客户关系管理等一系列营销策略的运用，香奈儿成功地将品牌打造成为全球最受欢迎的奢侈品牌之一。
迪奥真我香水广告分析迪奥曾这样来形容香水：“香水是一扇通往全新世界香水是一扇通往全新世界的大门,所以我选择制造香水,哪怕你仅在香水旁边逗留的大门一会,你便能感受到我的设计魅力，我所打扮的每一位女性都散发出朦胧诱人的雅性，香水是女性个性不可或缺的补充，只有它才能点缀我的衣裳，让它更加完美，它和时装一起使得女人们风情万种."这次我选择与大家分享的一款Dior的香水广告——真我。
J‘adore纯净、永恒的造型，体现了CD一贯的格调:高雅而迷人。
细长的迪奥真我香水瓶颈,用金色的领巾围了一周，更加显得高贵不凡。
瓶身光滑透明没有一点修饰，J’adore这几个字母很美地隐藏在水晶瓶盖上。
初调：清新的常春藤叶，甜美的柑桔桔果,还有一丝淡淡的黄兰香，在这幽幽的时刻,你也能聆听到来自心底的声音。
奥斯卡奖最佳女主角奖获得者Charlize Theron出现在迪奥“真我”香水的这则电视广告里，广告的大致内容是：在一所宫殿式大堂里，塞隆一头金发,戴着金色硕大的钻石首饰，身着摇曳的超低胸长裙，修长的双腿踩着细高跟鞋，玲珑浮凸,曲线毕露，性感至极。
她一边款款的从远处向我们走来，一边宽衣解带，扔掉首饰，诱人的双唇只说出来一个词：“J ’adore、J ’adore、J 'adore⋯⋯”，在华服褪尽，蓦然回首的那一瞬间,画面呈现一只金灿灿的香水瓶，细长的瓶颈，用金色的领巾围了一周，显得高贵不凡，瓶身光滑透明没有一点修饰。
这则广告给人以美的享受，我个人非常喜欢这则广告，在惊叹它的创意设计的同时，也想和大家探讨一下它的成功之处。
迪奥，一位无懈可击的时尚缔造者，一个万众瞩目的香氛品牌，一个高贵、典雅女性的象征。
这个代表法国高贵典雅生活风格精华的奢侈品牌首次在其香水广告中使用明星代言。
由于大众媒介的作用，我们对明星的熟悉和了解程度远远超过了对邻居和同事的了解，虽然这种了解可能是非常表面化的。
我们看到明星形象，就不由地感到亲切,这种“亲切感"增强了明星与我们之间的联系,当明星和品牌被反复关联起来以后，明星的形象价值就被转移到品牌上。
露华浓香水因您而变1法国露华浓公司是世界首屈一指的大型化妆品及香水生产企业，以其出产的一系列高品质产品在世界香水市场中享有很高声誉。
20世纪70年代初，公司方面在一次销售调研中发现，当时的女性正刻意表现自己独特的个性。
针对这一市场变化，露华浓公司很快就为70年代新女性推出了一种名为“查理”的香水，并将这种香水称为世界上第一种“生活方式”型香水。
产品推出之后，很快便引起了强烈反响。
数以千计欲标榜自身独立的女性消费者争相购买“查理”香水。
“查理”香水很快就成为当时世界最为畅销的香水，且历经五六年不衰。
70年代末期，公司在销售调研过程中发现，女性正逐渐摆脱以往的独立感而期望重新表现出女性化。
对此，露华浓公司又适时地生产出“琼特”香水以取代“查理”香水。
案例思考：1．露华浓公司成为香水业巨头，并始终保持领先地位的根本原因是什么？2．露华浓公司的经营活动体现了什么样的营销观念？3．露华浓公司是如何有效运用这一营销观念的？胜家缝纫机为何风光不再2胜家公司是美国首家国际性公司，它所生产的“胜家”牌缝纫机，操作简便，深受人们喜爱，是风靡世界的名牌产品。
1940年，世界上每三部缝纫机中，就有两部是“胜家”牌。
巨大的成功，令胜家公司坚信，传统产品是最值得信赖的，只要不断提高产品质量，就可以满足顾客的需要，稳定地获得他们和青睐。
于是，“质量是企业的生命”、“品质是无声的推销员”成了胜家至高无上的经营观念。
胜家一直埋首于提高缝纫机的质量，而外面的市场悄悄地转变着。
缝纫机从19世纪诞生后，经胜家公司大力推广，已经逐步进入千家万户，成了人们常备的日用品。
在不断的使用中，人们已经不满足于单一的缝纫功能了，希望枯燥的缝纫工作可以更简便、更丰富。
一些厂商捕捉到了市场的变化要求，纷纷加紧步伐，开发适应时代潮流的新产品。
很快，日本一家公司研制出“说话”缝纫机，当操作失误时会发出声音，提醒改正。
英国推出一种“音乐”缝纫机，能一边工作，一边自动播放优美动听的音乐。
精心整理世界十大香水广告语赏析NO.1CHANEL （香奈儿）ChanelNo.5IwearnothingbutafewdropsofChanelNo.5.这句 NO.5的广告语取自于着名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。
”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。
一句简单的广告词道出对此款香水的喜爱之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体味她的美好，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可创造之感，十分美妙。
EverywomanalivewantsChanelNo.5.每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。
这句广告词直接明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求， CHANEL 的创始人可可 ? 香奈儿 (CocoChanel) 曾说过：“不用香水的女人没有未来。
”这句话体现出了香奈儿是女性追求的最终目标，能很好的激发起女性对此款香水的热爱。
NO.2CK(CalvinKlein 卡尔文克莱恩 )CK ：ckoneWeareoneforallforever.我们同在一起，每一刻，每一人！2009 年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着 weareone 宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3 播放器，更适合夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。
这句富有张力的广告词凸显出CKone 生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时尚意识的年轻男女消费者群体。
CK ：ckbeBegood,bebad,justbeyourself.是好还是坏，只要做你自己就好。
这句广告词也是随意地道出做自己就是最好的，附和ckbe 香水的主题，让受众能了解这款商品的主旨，明白如话，十分通俗易懂。
No.3Dior （迪奥）迪奥真我系列Goldiscold.Diamondsaredead.ALimousineisacar.Don'tPretend.Feelwhat'sreal.C'estCaQueJ'adore. （最后一句是法语）此时，黄金显得冰冷，钻石缺乏了生机，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的奢华，唯有，迪奥真我香水。
兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。
由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。
在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。
二、市场概况法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。
产品品牌包装规格（ml)价格(元）克里司汀迪奥（ChristianDior）首个时装系列TheNewLook为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式，50302香奈儿(Chanel)长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。
50476兰蔻(Lancome)瓶身是一个充满光芒的玻璃球体50435雅诗兰黛(EsteeLauder）其瓶体造型简洁大方，50386产品品牌广告语费用（万元）克里司汀迪奥（ChristianDior）这世界不再黑白两色，It’sgold562.59香奈儿(Chanel)每一个活着的女人都需要香奈儿五号124.76兰蔻(Lancome)我的兰蔻，我的花样年华6373.35雅诗兰黛(EsteeLauder）象水一样的香水154.08 三、消费者研究一）.1.一般应用化妆场合：1）参加正式宴会2）平时上班3）外出逛街２.使用品牌状况：1）未婚女姓偏爱花香型香水系列2）各种品牌，各具功能３.购买状况：1）用完再买2）没用完，看到喜欢就买3）亲友赠送４.购买地点及方式1）百货专柜2）大型商场或卖场3）国外带回1）百货专柜或百货行2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨1）外观2）可以更换3）携带方便4）保养功能5）高级6）色彩7）精致６.全球化妆品市场调查报告20__年上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元排名品牌20__年1-6月20__年1-6月同比增长率1欧莱雅2047.381299.6957.53%2兰蔻1731.03851.35103.33%3SAMSUNG1288.65733.5175.68%4雅芳1237.48296.24317.73%5SK-II1155.18471.02145.25%6DELL1147.18551.17108.13%7INTEL902.53197.96355.92%8美宝莲856.14865.56-1.09%9CANON764.04613.7624.49%10香奈儿753.54342.68119.90%二）.公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，19__年推出，一直是最畅销的香水之一。
香水广告案例分析本文将分析一则香水广告案例，并对其进行详细的剖析。
该广告以其独特的情感表达和出色的艺术创作而广受好评。
该广告以一名普通女性为主角，她身穿一袭华丽的晚礼服，脸上微笑着，眼神中透露出一种自信和优雅。
整个画面以黑白为主调，以及一丝暗红的色彩点缀，给人以一种神秘而高贵的感觉。
在广告的开头，观众可以看到女主角手中拿着瓶装香水，缓缓喷洒在她的脖子和手腕上。
这一细节捕捉到了香水的关键瞬间，让人产生一种强烈的兴奋感和期待感。
接着画面切换到女主角在雨中漫步的场景。
细雨从天空中缓缓落下，女主角微笑着，并将头抬起，让雨水沾满她的脸颊和衣裙。
这一场景给人一种强烈的感官刺激，让人不禁联想到香水的清新和舒适。
在接下来的镜头中，女主角走进一个精致的花园，花朵绽放在她的四周。
她弯下腰，用手指轻轻触摸着一朵花朵，闻到它的芬芳。
这一画面表达了香水的自然和纯净，使人产生一种与大自然和谐相处的感觉。
然后，画面再次回到女主角的面部特写。
她闭上双眼，微微颤抖着，整个脸上洋溢着愉悦和满足的表情。
这一刻扑鼻而来的香气迅速填充整个画面，让观众能够身临其境地感受到女主角的快乐与享受。
整个广告案例通过上述画面和场景的叙述，以及配乐的氛围营造，成功地传递出了香水的多层次情感。
从女主角的自信和优雅，到雨水和花朵的清新与纯净，再到她闭上眼睛时带来的欣喜和满足，每个镜头都展示了香水能够带来的独特感受和体验。
广告案例的创作手法非常出色，通过画面、音乐和情感的结合，成功地激起了观众的共鸣和情感共振。
它通过视觉和听觉的双重感官刺激，以及情感传递的精准表达，让观众对该香水产生了浓厚的兴趣和渴望。
综上所述，该香水广告案例通过独特的情感表达和艺术创作，成功地传递了香水的品质和情感价值。
它巧妙地利用视听元素，让观众能够身临其境地感受到香水带来的美好体验。
这个广告案例无疑为品牌带来了广泛的关注和认可，为消费者树立了一个非常有吸引力的购买动机。
续上文，在这1500字的篇幅里，我们将进一步分析该广告案例，并探讨它在品牌营销和消费者心理层面上的影响。
以下是一个精品香水广告案例分析：广告案例：xxx香水广告1. 广告简介：该广告是xxx香水的经典推广片，以优雅、浪漫和神秘的氛围展现了这款精品香水的独特性和高雅品味。
低铁砂是什么？低铁砂常用领域广告以女主角梦幻的场景为背景，表达出香水的魅力和吸引力。
2. 目标受众：该广告的目标受众是追求高品质、独特和奢华体验的女性消费者，他们注重个人形象和品位，有机营养土是什么肥料？有机营养土优势，并乐于投资于高端精品产品。
3. 广告元素分析：-视觉呈现：广告采用精美的影像画面，展现了一个优雅而梦幻的场景，动力锂电池工作原理以及优势配以华丽的服装和珠宝，营造出高贵、浪漫的氛围。
-音乐和声效：广告选用轻柔、梦幻的音乐作为背景音乐，增强了广告的浪漫感和神秘感，同时通过声效突出香水瓶开启的声音，引起观众的注意三元锂电池寿命多久？与其他锂电池相比有哪些优势。
-叙事结构：广告通过女主角的故事情节，展现出她的自信、优雅和独立，以及香水给她带来的自我满足和魅力提升。
-品牌标识：广告最后展示了xxx的品牌标志和口号，强调了品牌的高端形象和独特性。
4. 广告传达的核心信息：-高雅和奢华：广告通过场景、服装、珠宝等元素，传达出xxx香水的高雅和奢华特质。
它不仅是一款香水，更是一种生活方式和品位的象征。
-独特和吸引力：广告强调xxx香水的独特性和吸引力，通过女主角的自信和魅力展示了这款香水给人带来的自信和吸引力。
-梦幻和神秘：广告营造了梦幻和神秘的氛围，让观众感受到xxx香水所带来的浪漫和神秘感。
5. 广告效果评估：-品牌知名度提升：xxx香水是世界知名的精品香水品牌，该广告通过独特的视觉和情感表达，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
-增加销售量：通过营造高贵、奢华的形象，以及展示女主角的自信和魅力，吸引了目标受众的关注和购买欲望，从而增加了产品的销售量。
-塑造品牌形象：广告成功地将xxx香水与高雅、独特、浪漫的形象联系在一起，进一步巩固了品牌的形象和定位。
