房地产经纪人薪酬管理制度改革

薪酬福利制度薪酬福利制度1.链家的薪资制度由什么构成？在链家，经纪⼈的薪资制度分为底薪和提成两个部分构成。

①底薪：新经纪⼈试⽤期为三个⽉，三个⽉内转正的要求是完成2万业绩，试⽤期间底薪为5000⽆责任底薪，试⽤期内⽆提成。

完成2万业绩之后⾃动转正，转正后为对应级别的保障性底薪。

②提成：链家经纪⼈在转正后的提成为业绩的30%——75%，依据经纪⼈不同的级别和不同的积分有不同的提成⽐例。

2.什么是业绩业绩是链家经纪⼈提成的依据，也是衡量⼀个经纪⼈是否优秀的核⼼要素。

北京链家的佣⾦收取是实际成交价格x2.7%，佣⾦的84.96%为这⼀单的整体业绩。

公司会根据经纪⼈交易过程中的贡献度来作出业绩的实际分配。

3.在链家是不是没有成交就不会有业绩和⼯资？⼆⼿房交易的成单是⼀个复杂⽽繁琐的过程，在这个过程中需要做很多的⼯作，不管对于房源端还是客源端，都是需要⼤量的合作的⼈⼒贡献才能促成交易的成功，尤其对于链家⽽⾔我们⿎励更多的合作和分享，⼀个团队的实⼒绝不是单兵作战所能⽐拟的，为了平衡各⽅收益，⿎励更多更⼴泛的合作。

链家在内部有不同的业绩⾓⾊，针对不同的业绩⾓⾊会有不同的业绩分配⽐例。

即便没有成交，只要保证每⽉有其余⾓⾊业绩，也可以保障收⼊。

在链家买卖端业绩的⾓⾊分为，房源端有房源录⼊⼈（录⼊link系统）、维护⼈、实堪⼈（拍摄房屋照⽚）、钥匙⼈（收取业主房屋钥匙⽅便看房）、速销⼈（与业主签署链家独家代理）等不同的⾓⾊，在客源端分为客户推荐⼈，成交⼈，和合作分成⼈员。

4.链家买卖业绩⾓⾊有哪些，业绩分配⽐例是多少房源端：房源录⼊⼈10%房源维护⼈20%房源实勘（拍摄房源照⽚）⼈5%（⽆实勘则业绩分给成交⼈）钥匙委托（收取房源钥匙）⼈5%（⽆钥匙则业绩分给成交⼈）速销（与业主签署独家委托）⼈10%（⽆速销⼈则业绩分给成交⼈）客源端：客源推荐⼈：5%若客源为推荐成交，该客源推荐⼈可以获得5%业绩；若客源推荐⼈和成交⼈产⽣合作，视合作双⽅协商分配合作业绩成交⼈及合作⼈：合作业绩五五进制分配A3以下级别的经纪⼈（A0、A0/1、A0/2、A1、A2），必须与其他⾼级别（A3及以上）经纪⼈或店经理合作⽅可成交。

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，促进公司业务发展，特制定本薪酬制度。

第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于门店店长、业务员、客服人员等。

第三条公司薪酬体系遵循公平、竞争、激励、经济、合法的原则。

第二章薪酬构成第四条公司薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴和福利组成。

第五条基本工资1. 基本工资按岗位、职级、工龄等因素确定，保证员工的基本生活需求。

2. 基本工资标准如下：- 门店店长：3000元/月- 业务员：2000元/月- 客服人员：1800元/月3. 新员工入职前三个月为试用期，试用期工资为正式工资的80%。

第六条绩效工资1. 绩效工资根据员工个人业绩、团队合作、客户满意度等因素确定。

2. 绩效工资占比为基本工资的20%-40%，具体比例由公司根据实际情况进行调整。

第七条奖金1. 奖金包括销售奖金、优秀员工奖、优秀团队奖等。

2. 销售奖金根据业绩完成情况进行发放，具体标准如下：- 成交一套房产，奖励1000元；- 成交两套房产，奖励2000元；- 成交三套房产，奖励3000元。

3. 优秀员工奖、优秀团队奖根据年度考核结果进行评选。

第八条补贴1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、午餐补贴等。

2. 交通补贴：每月200元；通讯补贴：每月100元；午餐补贴：每月200元。

第九条福利1. 公司为员工提供国家法定节假日、年假、产假、婚假等带薪休假。

2. 公司为员工缴纳五险一金。

第三章薪酬调整第十条薪酬调整分为定期调整和特殊情况调整。

1. 定期调整：每年进行一次，根据公司经营状况和员工表现进行调整。

2. 特殊情况调整：因员工晋升、降职、调岗等情况，公司可对员工薪酬进行调整。

第四章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十二条本制度自发布之日起执行，原有薪酬制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十三条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。

房产经纪薪资制度房产经纪人薪酬管理制度一、晋升机制房产经纪人的晋升机制包括初级房产经纪人、高级房产经纪人、实店长和店长等职位。

初级经纪人需要个人月均业绩1万以上，三个月累计业绩5万以上；高级经纪人需要个人月均业绩2万以上，三个月累计业绩8万以上；实店长需要个人月均业绩3万以上，团队人数3人以上，团队人均业绩月均2万以上；店长需要个人月均业绩效5万以上，团队人数5人以上，团队人均业绩月均2.5万以上。

二、薪资构成房产经纪人的薪资构成包括基本工资、全勤奖、业绩提成、绩效奖励、工龄工资和团队管理提成。

三、薪资标准房产经纪人的薪资标准根据职级不同而有所不同。

初级经纪人的基本工资为2100元，高级经纪人为2300元，店助为2300元，实店长为2500元，店长为2800元，经理为4300元。

全勤奖为200元。

业绩提成为20%-50%（高级经纪人为25%-55%），绩效奖励团队管理提成为600元（店助为700元，实店长为800元，店长为1000元，经理为无）。

团队管理提成为5%-15%（高级经纪人为10%-20%，店助为5%-10%）。

四、个人业绩提成个人业绩提成根据业绩不同而有所不同。

初级房产经纪人（有底薪）的业绩提成为20%（0.3-2W）、25%（2-3W）、30%（3-4W）、40%（4-6W）和50%（6W以上），高级房产经纪人（有底薪）的业绩提成为25%（0.3-2W）、35%（2-4W）、45%（4-6W）和55%（6W以上）。

高级房产经纪人（无底薪）的业绩提成为40%（1-4W）、45%（4-6W）和50%（6W以上）。

以上业绩提成中，买卖要扣除平台管理费6%，工资发放以总部实际回款额为准，租赁无。

五、个人业绩分成个人业绩分成包括房源提供占成单业绩10%、客源信息占成单业绩10%、房源核实占业绩提成5%、房源独家委托占业绩提成5%、房源钥匙占业绩提成3%和房源图片占成单业绩2%。

以上买卖业绩提成都是扣除平台管理费6%后提成。

经纪人薪酬及佣金提成激励方案经纪人在房地产、保险、金融等行业中起着至关重要的作用，他们通过促成交易和销售业绩的达成，为公司创造了可观的利润。

为了激励经纪人提高工作效率和业绩，很多公司会采用薪酬及佣金提成的激励方案。

薪酬部分是经纪人的基本工资，通常是一个固定的金额。

要确保薪酬具有竞争力和吸引力，以吸引并保留优秀的经纪人。

薪酬水平应该与行业平均水平相当，同时也要考虑员工的经验和业绩等因素。

薪酬可以定期评估和调整，以确保与市场情况的匹配。

佣金提成是经纪人最主要的激励机制之一、佣金是根据经纪人的业绩而设定的，一般是根据完成的交易金额或者销售的产品数量来计算的。

佣金提成的比例通常是根据公司的策略和利润目标来设定的。

根据不同的行业和职位级别，佣金比例也会有所不同。

一般来说，佣金提成的比例会随着业绩的提高而递增，以激励经纪人不断取得更好的业绩。

除此之外，还有一些其他的激励措施可以加入到经纪人的薪酬及佣金提成方案中。

比如设立季度或年度销售目标，达到目标后可以额外获得奖金或者提成比例的提升。

同时，还可以设置团队或个人的竞赛，以增加经纪人之间的动力和竞争意识。

比赛的奖金可以是现金奖励、旅游奖励或其他形式的奖励。

此外，为了帮助经纪人发展自己的技能和提升业务水平，公司可以提供培训和发展的机会。

这不仅可以增加经纪人的能力，还可以增加他们的自我满足感和信心，提高他们完成任务的能力。

为了确保薪酬及佣金提成方案的公平性，应该建立明确的考核和评估体系。

评估的依据可以是交易金额、客户满意度、业务增长率等指标。

同时，还应该建立有效的业绩跟踪和监控机制，及时发现和解决问题，确保激励方案的有效性和合理性。

总的来说，薪酬及佣金提成激励方案是吸引和激励经纪人的重要手段。

通过合理的薪酬和激励机制，可以激发经纪人的工作动力和积极性，提高他们的工作效率和业绩，同时也能够促进公司的业务发展和利润增长。

因此，公司应该根据自身情况和目标制定适合的激励方案，不断完善和优化，以吸引和留住一批优秀的经纪人，为企业的可持续发展做出贡献。

房地产公司薪酬管理制度一、薪酬管理制度的基本原则1. 公平公正：薪酬制度要公平公正，体现绩效差异，保障员工的合法权益。

2. 与绩效挂钩：薪酬应与员工的绩效挂钩，对于表现突出的员工应给予适当的奖励，对于表现一般的员工应给予适当的指导和培训。

3. 激励导向：薪酬激励应当引导员工积极工作，激发员工的工作热情和创造力。

4. 结合实际：薪酬管理制度要结合公司的实际情况，符合公司的发展战略和业务需求。

5. 透明公开：薪酬管理制度要透明公开，员工有权了解自己的薪酬构成和计算方式。

6. 安全保障：薪酬管理制度要保障员工的薪酬安全，规范薪酬发放流程，防止出现延误或错误。

二、薪酬管理制度的内容1. 岗位等级：根据岗位的不同，设立不同的薪酬等级，确保员工的薪酬水平与其岗位职责和要求相匹配。

2. 薪酬结构：薪酬结构包括基本工资、绩效工资、福利和奖励等组成部分，合理配置各项薪酬，确保员工的薪酬保障和激励机制的有效性。

3. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，对员工的绩效进行量化评估，并根据绩效考核结果确定绩效工资和奖励发放标准。

4. 福利待遇：包括社会保险、住房公积金、医疗保险、职工带薪年假、节假日福利、团队建设活动等。

同时，可以根据公司实际情况，提供其他特殊福利待遇，如员工培训、健身俱乐部会员等。

5. 奖惩机制：建立奖惩机制，对于优秀员工进行奖励，并为提高工作绩效的员工提供指导和培训；对于表现不佳的员工给予相应的惩罚，并帮助其改进工作表现。

6. 薪酬管理流程：明确薪酬管理的各个环节，包括薪酬核算、发放、调整和变动等流程，确保薪酬管理的公平、公正和透明。

7. 薪酬保密制度：建立薪酬保密制度，保护员工的个人薪酬信息，防止薪酬泄露和不当利用。

8. 薪酬改革：定期对薪酬管理制度进行评估和优化，确保薪酬制度与市场趋势和公司业务需求保持一致，及时调整薪酬政策和结构。

三、薪酬管理实施的方法和建议1. 拟定详细的薪酬管理手册，对薪酬管理制度进行详尽的说明和解释，帮助员工了解公司薪酬政策，使薪酬管理规范化。

营运绩效及起落级制度2010年7月1日实行一、业务体职务系统专业路线管理路线各职级内荣膺一、经纪人二、带训师三、店经理四、区经理见习经纪人经纪人资深经纪人店经理区经理营运经理见习经纪人经纪人资深经纪人带训师营业主任见习店经理店经理资深店经理见习区经理区经理资深区经理五、营运经理二、经纪人绩效1、薪水构成：薪水 =基本薪水＋提成（1）基本薪水：见习经纪人： 1000 元 / 月经纪人：1200 元/月资深经纪人： 1500 元 / 月基本薪水＝底薪＋综合补助此中：底薪：见习经纪人 800 元，经纪人 1000 元，资深经纪人 1300 元综合补助： 200 元（含交通补助 50 元、通信补助 50 元，餐补 100 元）（ 2）提成：◎以个人月度达成基准目标比率计提达成率经纪人资深经纪人C≤100%%%100%＜ C≤200%%%200%＜ C≤300%%%300%＜ C≤500%%%500%＜C%%◎租借加点：单数整体提成比率上加点3 单（含）1%备注：租借每 3 单增添1%提点，若有累单，当事人当月业绩所有充公。

2、新入职经纪人注意事项：①新人下店第一个月目标7 折，第二个月目标8 折，第三个月恢复正常。

3、经纪人起落级：●见习经纪人（转正、荣膺数项同时切合，降级、裁减、撤职单项切合）转正标准延伸试用期标准裁减标准连续两个月均达成目标任务的查核周期 2 个月①连续两个月均匀达成①连续两个月业绩率小于 30%②两个月内服60％或连续两个月共达成 6单（每均大于等于 30％以上，务稽察记录大于等于 3 次月不低于 3 单）但未达裁减标准②两个专业查核分大于 70 分③重要投诉、严重违纪或月内有 2 次服务稽察记录③专业查核分小于给企业造成较大损失④70 分便未达裁减标准专业查核低于 60 分●经纪人（转正、荣膺数项同时切合，降级、裁减、撤职单项切合）荣膺标准职位降级标准裁减标准查核周期 3 个月查核周期 2 个月查核周期 2 个1 、三个月均匀达成目标大于等于资深经纪人①均匀三个月小月100%，且最低月目标大于等于70%；于 60%②三个月①均匀三个2、服务稽察记录不大于 1 次、没有内服务稽察记录月目标小于重要投诉或给企业造成损失的； 3 、经纪人大于等于 3 次30%②严重违专业查核分大于 80 分纪查核周期 2 个月查核周期 2 个月查核周期 2 个1、连续两个月目标达成均大于经纪人①均匀三个月小月等 60%或连续 2 个月累计达成 6 单，于 60%②三个月① ①均匀三个（每个月不低于 3 单） 2、两个月内服内服务稽察记录月目标小于务稽察记录不大于 1 次且没有重要投诉或给企业造成损失； 3、专业考大于等于 3 次30%②严重违核分大于 70 分见习经纪人纪●带训师a、带训规则1）带训师采纳个人申请和店面指定相联合的选拔方式2）经纪人（含）以上可申请为带训师，申请采纳书面形式，经店经理、区经理、营运经理签批，营运秘书登记后向人力资源部报备（填写带训师、业务营业主任申报表，营运经理署名），营运秘书计算带训绩效，人力资源部负责审查。

房产中介门店薪资制度范本一、总则第一条为了规范我门店员工薪资管理，激发员工工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和门店实际情况，制定本薪资制度。

第二条本薪资制度适用于我门店所有正式员工。

第三条本薪资制度包括基本工资、岗位工资、绩效奖金、提成奖励、福利补贴等部分。

第四条薪资发放原则：公平、公正、透明，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。

二、基本工资第五条基本工资是指员工在岗位上的固定工资，作为员工日常工作的基本保障。

第六条基本工资标准根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定，具体标准见附件《基本工资表》。

三、岗位工资第七条岗位工资是指员工在特定岗位上所取得的额外收入，根据员工所承担的岗位职责和工作难度确定。

第八条岗位工资标准见附件《岗位工资表》。

四、绩效奖金第九条绩效奖金是根据员工月度、季度和年度工作业绩考核结果发放的奖励。

第十条绩效奖金的发放标准和要求见附件《绩效奖金发放办法》。

五、提成奖励第十一条提成奖励是指员工在业务过程中所取得的业绩提成，包括房屋买卖、租赁等业务。

第十二条提成奖励标准见附件《提成奖励办法》。

六、福利补贴第十三条福利补贴包括五险一金、带薪年假、节日福利、员工培训等。

第十四条具体福利补贴标准按照国家相关规定和门店实际情况执行。

七、薪资调整第十五条薪资调整根据员工工作表现、市场行情及门店经营状况定期进行。

第十六条薪资调整原则：公平、合理，确保员工薪资与其工作业绩和贡献相匹配。

八、其他规定第十七条员工迟到、早退、请假等异常情况将影响薪资发放，具体规定见附件《薪资扣除办法》。

第十八条员工薪资保密，未经允许不得泄露给他人。

第十九条本薪资制度解释权归门店所有，如有未尽事宜，门店可根据实际情况予以解释和补充。

第二十条本薪资制度自颁布之日起实施，原有薪资制度 simultaneously repealed。

附件：1. 基本工资表2. 岗位工资表3. 绩效奖金发放办法4. 提成奖励办法5. 薪资扣除办法（注：本范本仅供参考，具体内容需根据门店实际情况进行调整和完善。

房地产中介人员薪酬制度范本一、基本工资结构1. 底薪：根据不同职级，设定不同的底薪标准。

例如，普通销售人员底薪为试用期三个月每月定为 600 元，试用期过后定为 700 元；销售主管底薪为试用期三个月每月定为 700 元，试用期过后定为 800-1000 元。

工作综合表现突出者可提前转正。

2. 岗位工资：根据不同岗位的工作性质和职责，设定相应的岗位工资标准。

3. 绩效奖金：根据个人业绩完成情况，按一定比例发放绩效奖金。

二、提成标准1. 销售提成：按照签订合同并与发展商结款后，资金到账时按照一定比例提成。

例如：（1）销售额：0-50 万元，提成比率为 1%；（2）销售额：51-250 万元，提成比率为 1.2%；（3）销售额：250 万元以上，提成比率为 1.5%。

2. 团队管理提成：销售主管除了享受销售提成外，还可以享受团队管理提成，例如总销售业绩的 0.2% 作为管理津贴。

3. 经理助理提成：经理助理可以享受总销售业绩的 0.15% 作为管理津贴。

三、其他奖金1. 年度奖金：根据个人全年的业绩和表现，发放年度奖金。

2. 项目奖金：对于完成特定项目的人员，给予相应的项目奖金。

3. 优秀员工奖金：定期评选优秀员工，给予一定的奖金奖励。

四、薪资发放1. 公司的发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账发放。

2. 薪资发放时，应扣除个人应缴纳的社保、公积金等费用。

五、员工福利1. 享有国家法定节假日放假待遇。

2. 享有带薪年假、病假、婚假、产假等假期。

3. 提供完善的社保、公积金等福利待遇。

4. 提供培训、晋升等职业发展机会。

5. 定期举办团队活动，增强团队凝聚力。

六、员工管理1. 严格遵守公司管理制度，服从领导安排，按时上下班。

2. 工作中要有计划、有步骤、迅速踏实地进行。

3. 对待客户要有耐心，不得与客户发生争吵。

4. 上班时间内不得打私人电话，不得从事与本职工作无关的私人事务。

5. 不得无故迟到、早退，迟到半小时以上按旷工处理。

房产中介公司薪酬制度房地产中介是一个方兴未艾的行业，特别是国家将房地产业确定为国民经济的支柱产业后，以下是小编为你整理的房产中介公司薪酬制度，希望能帮到你。

一、基本薪金:普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。

工作综合表现突出者可提前转正。

二、提成标准:以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。

1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。

3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。

每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。

三、发薪日期1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。

若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。

2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。

3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。

四、奖励制度:1.项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。

2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。

3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)4.销售人员淘汰制度1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:A、当月无成交则视具体情况相应处罚。

销售经理根据情况选择以下处罚:※黄单警告,处罚50元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。

房产中介薪酬制度模板一、总则第一条为了规范房产中介行业的薪酬体系，激发员工的工作积极性，提高整体服务质量，根据国家相关法律法规和行业发展趋势，制定本薪酬制度。

第二条本薪酬制度适用于公司全体房产中介人员，包括经纪人、店长等。

第三条公司薪酬体系坚持公平、合理、激励的原则，注重员工收入与公司业绩、个人业绩相结合。

第四条公司薪酬体系包括基本工资、提成、奖金、福利等部分，各部分比例根据公司经营状况和市场行情适时调整。

二、基本工资第五条基本工资是根据员工岗位、工作经验和能力等因素确定的，保障员工基本生活的工资水平。

第六条员工基本工资采用无责任底薪制，每月按时发放。

第七条基本工资标准如下：（一）经纪人：1500元/月；（二）店长：2000元/月；（三）其他岗位：根据实际情况确定。

三、提成与奖金第八条提成是根据员工业务成交金额和业绩指标计算的，体现员工工作成果的薪酬部分。

第九条提成计算方式如下：（一）业务成交金额在10万元以下的，提成为该单中介费的5%；（二）业务成交金额在10万元至30万元的，提成为该单中介费的8%；（三）业务成交金额在30万元以上的，提成为该单中介费的10%。

第十条奖金是根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素设立的，激励员工努力提升业绩的薪酬部分。

第十一条奖金发放方式如下：（一）月度奖金：根据当月个人业绩完成情况，按照一定比例发放；（二）季度奖金：根据季度业绩完成情况，按照一定比例发放；（三）年度奖金：根据年度业绩完成情况，按照一定比例发放。

四、福利第十二条福利是为了提高员工的工作满意度，增加公司凝聚力而设置的福利项目。

第十三条福利包括以下内容：（一）五险一金：公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金；（二）带薪年假：员工享受带薪年假，具体天数根据国家规定和公司制度执行；（三）节日福利：公司在重要节日为员工发放礼品或现金红包；（四）培训晋升：公司为员工提供培训和晋升机会，助力个人职业发展；（五）团队建设：公司定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

房产公司员工薪酬管理制度房产公司员工薪酬管理制度（精选5篇）随着社会不断地进步，制度使用的情况越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。

那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的房产公司员工薪酬管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房产公司员工薪酬管理制度1第一章总则第一条目的本规则乃依据人事管理规章之规定,订定员工之薪资结构与给付原则,并将升迁、奖惩等办法共同订定之。

第二条薪资决定的原则员工薪资比例,应考虑社会的薪资水准、公司的支付能力、本人的工作能力、年龄、尽责态度、年资及物价指数变化等原则下，而订定之。

第三条薪资包括基准内薪资及基准外薪资两大部份。

第四条支付期限薪资之计算期间，乃自上个月２０日开始至该月２１日为止之薪资，并于每月２５日给付薪资。

第五条薪资之非常给付员工结婚、生子、死亡或疾病、受意外灾害时，可不依前条之规定，由员工提出书面申请，提前支付薪资。

但薪资给付以已执勤之薪资为基准。

第六条薪资的给付型态为月薪制。

（一）员工申请年度有薪休假及特别休假时，公司得依规定给付相等之薪资。

（二）员工请假时，则下列计算方式直接由薪资中扣除：[（基本薪资＋附加薪资）′请假日数]/一个月平均上班日数（三）员工迟到、早退及私自外出时，则依下列计算方式，直9接由薪资中扣除。

但缺勤时间未超过３０分钟者，则不9扣薪。

[（基本薪资+附加薪资）′迟到、早退私自外出总时数]/ 一个月平均上班日数（四）主管阶级在第３项及第４项之请假时，薪资扣除额最多以３日为限。

第七条中途进入、退出公司的薪资计算薪资计算期间进入公司服务或离开公司时，得依下列方式计算之：（基准内薪资＋基准外薪资的交通津贴）′上班日数/每个月规定平均勤务时间第八条薪资的支付方法及扣除（一）薪资之支付，通常以现金直接发放给员工本人。

（二）经由员工提出书面申请后，亦可将薪资直接汇入员工之银行帐户内。

（三）但薪资所得税及劳保费用，则直接从薪资中扣除。

房产经纪人奖罚制度一、总则1. 为规范房产经纪人行为，提升服务质量，特制定本奖罚制度。

2. 本制度适用于所有房产经纪人，严格执行，公平公正。

二、奖励制度1. 业绩奖励1. 每月业绩排名前三名的经纪人将分别获得1000元、800元、500元奖励。

2. 每季度业绩第一名的经纪人将获得额外2000元奖励。

2. 服务奖励1. 客户满意度评分在90分以上的经纪人，每月奖励300元。

2. 受到客户书面表扬或感谢信的经纪人，每次奖励200元。

3. 团队奖励1. 团队业绩达到目标的，团队每人奖励500元。

2. 团队内无客户投诉记录的，每人奖励200元。

4. 特别奖励1. 完成特殊任务或重大项目的经纪人，将根据具体情况给予1000-5000元不等的特别奖励。

三、处罚制度1. 业绩考核1. 连续两个月业绩排名倒数三名的，经纪人需进行书面检讨。

2. 连续三个月业绩未达标的，经纪人将予以辞退。

2. 服务考核1. 每月客户满意度评分低于60分的经纪人，扣除当月绩效奖金。

2. 接到客户投诉并核实属实的，经纪人每次扣除500元。

3. 团队考核1. 团队未达成月度目标的，每人扣除200元。

2. 团队内出现两次以上客户投诉的，每人扣除300元。

4. 纪律考核1. 迟到、早退、旷工等行为，每次分别扣除50元、100元、200元。

2. 违反公司规章制度的，经纪人视情节严重，予以警告、罚款或辞退处理。

四、附则1. 本制度自公布之日起施行，由公司人力资源部负责解释和监督执行。

2. 未尽事宜，按公司其他相关规定执行。

五、其他事项1. 对于表现优秀、贡献突出的经纪人，公司将推荐参加行业内的评优活动，并提供培训和晋升机会。

2. 经纪人在工作中应遵守职业道德，维护公司形象，提升客户满意度。

3. 本制度将根据实际情况进行调整和完善，经调整后的制度需经公司管理层审核通过后实施。

提醒：本制度仅供参考。

地产经纪人薪资制度范本一、薪资结构1. 基本工资：根据地区、工作经验、业务能力等因素，设定基本工资标准。

2. 提成工资：根据完成的房地产交易数量和交易金额，提取一定比例的佣金作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司业绩和员工个人业绩，发放年终奖金。

4. 奖励工资：根据员工在业务拓展、团队建设、管理能力提升等方面的表现，给予相应的奖励工资。

二、薪资计算方法1. 基本工资：按照约定的基本工资标准发放。

2. 提成工资：（1）成交佣金：按照完成的房地产交易数量，提取每笔交易的佣金作为提成工资。

（2）交易金额奖励：根据完成的房地产交易金额，超出一定金额的部分，提取一定比例的奖励作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工个人业绩，按照约定的比例发放年终奖金。

4. 奖励工资：根据员工在业务拓展、团队建设、管理能力提升等方面的表现，给予相应的奖励工资。

三、薪资发放时间1. 基本工资、提成工资和奖励工资，每月发放一次。

2. 年终奖金，在年度结束后发放。

四、薪资调整1. 基本工资：根据员工的工作表现、公司业绩等因素，定期进行调整。

2. 提成工资：根据完成的房地产交易数量和交易金额，提取相应比例的佣金作为提成工资。

3. 年终奖金：根据公司业绩和员工个人业绩，进行相应的调整。

五、其他福利1. 五险一金：按照国家和地方政策，为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

2. 带薪休假：根据国家法定节假日规定，为员工提供带薪休假。

3. 培训晋升：提供完善的培训体系和晋升通道，帮助员工提升专业技能和职业发展。

4. 福利待遇：定期举办团队建设活动、生日聚会等，关心员工生活，提升团队凝聚力。

本薪资制度范本仅供参考，具体实施需根据公司实际情况进行调整。

如有未尽事宜，可根据国家法律法规和公司规定进行补充。

房产中介员工薪酬方案房产中介员工薪酬方案（通用9篇）为了确保事情或工作有效开展，通常需要提前准备好一份方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的房产中介员工薪酬方案（通用9篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

房产中介员工薪酬方案1一、体系说明本企业绩效与薪酬体系设计是按职位划分的，涉及10个职位分别为财务处长、秘书、数据处理科科长、会计科科长、计算机操作员、数据记录员、会计师、高级账目员、初级账目员和打字员。

绩效与薪酬体系设计将以以上10个职位来进行等级分类、工资标准和绩效考核。

二、职务技能要求1、财务处长：会计原理与实践的知识;预算制定、行政管理及投资实践方面的知识;明了国家及地方有关具体会计情景的法律与法规的运用;具备建立、保持、分析和修正财务记录的能力;监控领导下属职员的能力2、秘书：掌握档案制度、接待等办公室工作方法;程序与设备的知识，函电和报告撰写的知识;正确使用语法修辞知识及一般统计与资料保管方法;能按既定政策与程序，做出正确判断，拟定函电;掌握快速记忆与听写技巧;熟练打字的能力;监督指导助理秘书的能力3、数据处理科科长：掌握程序规划与分析的原理与技术;编码操作、机器程序、设备运转与维修的原理与技术知识;会计原理、统计方法、符号逻辑及监控技术与方法的知识;能对复杂程序及加工中心进行分析4、会计科科长：掌握复式簿记记法及其实践的知识;办公室管理实践与知识制备财务报表的能力;制备涉及收、支账目的日记分录帐的能力;能监督领导其他会计与办公室人员5、计算机操作员：掌握电子计算机系统及其有关专用输入和输出装置的`知识;能操作多种数据设备;能监控复杂的计算机并采取正确行动纠正机器的问题;能遵守书面指令;能进行算术运算并校核报告及报告格式的正误6、数据记录员：具备键盘输入数据的能力;能完成常规办公室职员工作;能遵守口头书面命令7、会计师：具备会计原理、会计实践做法与程序的知识;能设计和建立适当会计方法、报表与程序;能与他人沟通交流会计信息8、高级账目员：应掌握财务簿记工作中使用的方法与词汇的知识;能迅速而准确地把财务信息登账并进行算术运算;能制备和检查财务报表、工资单、发票与报告9、初级账目员：要掌握财务簿记方法与程序的知识;办公室一般工作方法与实践的知识;能给财务数据登账并迅速准确地进行算术运算;能操作办公用机器并学会操作簿记机器;能遵守口头和书面命令10、打字员：掌握基本的算术与语言正确运用的知识;能完成日常办公室工作;能遵守上级的口头与书面指示;具有一定的打字速度三、职位分类管理类包括财务处长、数据处理科科长、会计科科长技术类包括计算机操作员、数据记录员、打字员财务类包括高级账目员、初级账目员、会计师四、薪酬构成薪酬总额是由固定工资总额、浮动工资总额和附加工资总额构成的，如下图——基本工资、学历职称工资、工龄工资、等级工资与企业经营状况挂钩(比如销售收入、销量、产量等)薪酬总额浮动工资总额岗位工资(员工岗位工资主要取决于当前的岗位性质)奖金(与公司对其考核结果和公司年度经营情况挂钩) 国家规定福利(由员工薪点数和固定薪点值决定)企业补充福利(由员工的年龄、工龄和薪点数决定)附加工资总额自助福利(由员工的薪点数和绩效决定)补贴及纳税(预定范围内由企业承担，超出范围的由员工个人承担)(一)、固定工资固定工资是薪酬结构中相对固定的部分，是为了保障员工的基本生活而设定的，主要为岗位工资、技术工资。

房地产中介公司薪酬、晋降级管理制度修订记录：日期：2021.4.14备注：生效版版本号：1.0目的：基本原则：1.___和业绩并重的原则。

员工的晋升需全面考核其个人素质、能力以及工作中取得的成绩。

2.逐级晋升与越级晋升相结合的原则。

员工一般逐级晋升，但为公司做出突出贡献或有特殊才干者，可以进行特殊审批，越级晋升。

3.纵向晋升与横向晋升相结合的原则。

员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。

4.内部员工优先原则。

职位空缺时，首选考虑内部员工，在没有合适的人选时，考虑外部招聘。

薪酬结构：1.置业顾问薪酬结构：考勤工资+KPI工资+绩效工资+提成+奖金；2.门店店长薪酬结构：基本工资+KPI工资+绩效工资+个人提成+管理提成+奖金。

3.客户服务专员、各机构职能岗薪资结构：基本工资+绩效工资+奖金。

岗位级别设置及升降级规定：1.实置业顾问：试岗3-5天，试岗期通过后办理入职。

工资从试岗第一天起计算。

试岗结束不合格者不予录用，无工资。

2.置业顾问：A。

完成1个售单或满1万业绩，次月转正为置业顾问。

B。

三个月内不开单予以根据情况予以转店或转组，六个月不开单予以劝退或停发底薪。

3.高级置业顾问：A。

累计3个月完成5个售单或5万业绩次月晋升为高级置业顾问。

B。

连续3个月未开售单或累计三个月业绩不足元，或量化考核、考勤严重不合格者降为置业顾问。

4.见经理：A。

完成2人及两人以上的招聘即可晋升为见经理。

B。

连续三个月人均业绩不足5000元，或团队量化考核、考勤严重不合格者取消见经理职位。

5.门店经理：A。

组建不低于4人的团队，且在公司有三个月的带队经验，完成公司制定的任务考核即可晋升为门店经理。

B。

连续三个月人均业绩不足5000元，或团队量化考核、考勤严重不合格者次月降为见经理的薪酬和提成。

租单、一手托管售单：80%股东：50%区域总监：底薪4000元，个人业绩提成50%，团队管理提成80%，其他底薪40%店经理：底薪底薪，个人业绩提成50%，团队管理提成80%，其他底薪40%主管（见经理）：底薪2500元，个人业绩提成15%，团队管理提成50%，其他底薪80%高级置业顾问：底薪1500元，个人业绩提成2.5%-10%，团队管理提成50%，其他底薪80%置业顾问：底薪1500元，个人业绩提成6%-10%，团队管理提成50%，其他底薪80%业绩时间归属：二手房以签订买卖合同时间为准，租赁以收佣时间为准，代办及其他以收佣时间为准。