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05第五章 经营与定价决策

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管理会计 -第五章

管理会计 -第五章
成本按经营决策的不同要求分类 一、差量成本 二、边际成本 三、机会成本 四、付现成本 五、专属成本与共同成本 六、可避免成本和不可避免成本 七、可延缓成本和不可延缓成本 八、沉没成本 九、历史成本 十一、重置成本 十二、相关成本和不相关成本
第六章 短期经营决策实务 5
决策相关性： 相关成本。
概念：差量成本是指企业 在进行经营决策时，根据 不同备选方案计算出来的 成本差异。
第六章 短期经营决策实务
7
决策相关性： 相关成本。
概念：企业在进行经营决策时，必须从 多个备选方案中，选择一个最优方案， 而放弃另外的方案。此时，被放弃的次 优方案所可能获得的潜在利益就称为已 选中的最优方案的机会成本。也就是说， 不选其他方案而选最优方案的代价，就 是已放弃方案的获利可能。
（三）机会成本
解：在决策中，如果选择用于生产A产品，则出租
方案必然放弃，其本来可能获得的租金收入12000 元应作为生产A产品的机会成本由生产A产品负担。 因此，生产A产品的机会成本为12000元，对外出租 的机会成本为17000元，应选择生产A产品。
第六章 短期经营决策实务 9
决策相关性： 相关成本。
概念1：付现成本是指由现在 或将来的任何决策所能够改 变其支出数额的成本。
X。
成本无差别 两方案相关固定成本之 差 （x0） 两方案相关单位变动成 本之差 点业务量 a1 a 2 b2 b1
第六章 短期经营决策实务 33
◎若业务量X＞X0时，则固定成本较高的B 方案优于A方案； ◎当业务量X＜X0时，则固定成本较低的A 方案优于B方案； ◎若业务量X＝X0时，则两方决策结果只会影响或决定企业近
期（一年或或一个营业周期）经营实践的方向、方

经济学基础5、第五章厂商理论

经济学基础5、第五章厂商理论

价格歧视的类型与条件
价格歧视的类型
根据歧视程度的不同，价格歧视可分为一级价格歧视 、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视又称 完全价格歧视，是指厂商对每一单位产品都按照消费 者所愿意支付的最高价格出售；二级价格歧视是指厂 商对不同的购买量或不同的“区段”索取不同的价格 ；三级价格歧视是指厂商对同一种产品在不同的市场 上（或对不同的消费群体）收取不同的价格。
价格歧视的消极效应
价格歧视可能导致市场竞争的不公平，损害 部分消费者的利益；同时，过度的价格歧视 可能导致市场分割过度，降低市场效率。
06
厂商理论的应用与拓展
厂商理论在产业政策中的应用
产业结构优化
通过厂商理论，政府可以制定产业政策来引导资本、劳动力和 技术等生产要素的合理配置，促进产业结构优化和升级。
利润最大化原则及其实现条件
利润最大化原则
厂商在生产过程中追求的目标是利润最大化，即在给定的成本下追求最大的收益或在给定的收益下追 求最小的成本。
实现条件
利润最大化的实现条件是边际收益等于边际成本。当边际收益大于边际成本时，增加产量可以增加利 润；当边际收益小于边际成本时，减少产量可以增加利润。
不同市场结构下生产决策的比较分析
完全竞争市场下厂商的短期均衡和长期均衡
在短期均衡下，厂商通过调整产量来实现边际收益等于边际成本，从而获得最大的利润。此时，厂商可能获得经济利润、正 常利润或亏损，这取决于市场价格和厂商的成本结构。
在长期均衡下，由于厂商可以自由进入或退出市场，经济利润会逐渐消失。当市场价格高于厂商的长期平均成本时，新厂商 会进入市场，增加供给，降低市场价格；当市场价格低于厂商的长期平均成本时，一些厂商会退出市场，减少供给，提高市 场价格。最终，市场价格将等于厂商的长期平均成本，厂商获得正常利润，实现长期均衡。

管理会计第五章经营与定价决策

管理会计第五章经营与定价决策

第五章经营与定价决策第一节 : 定价目标及影响价格的因素P1241、在为产品制定价格之前，决策者首先应明确企业的定价目标，并考虑影响价格的各种因素。

在此基础上，再采用不同的定价策略为产品制定出合理适当的价格。

2、定价目标：一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。

3、以获得最大利润为定价目标：这一目标又包括以下三种类型：1.以扩大当前利润为目标；2.以一定的预期利润率为目标；3.以获得合理利润为目标。

1. 以扩大当前利润为目标是常见的定价目标，采纳时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是同行业竞争对手不强；三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。

其方法是通过提高产品价格，增大单位产品的利润额，以追求短期利润最大化。

2.以一定的预期利润率为目标预期利润率是投资者将一定时期的利润水平规定为投资额或销售额的一定比率。

投资者并不追求一时的高利，而是力图保持长期稳定的获得利润。

确定预期利润率是关键。

不同的投资者可根据产品的销售、资金占用等状况确定不同的利润率；占用资金少，资金周转速度快的产品，可以一定的销售利润率为目标；占用资金鑫，资金周转速度慢的产品，可以一定的投资报酬率为目标。

3．以适应或避免竞争为定价目标为保持销售稳定或减少竞争对手，达到长期占领市场的目的，以获得合理的利润为定价目标。

以既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入为标准。

常常被大型企业采用。

P125（二）以提高市场占有率为定价目标1、市场占有率是指某企业产品销售在市场同类产品销售总量中所占的比重。

不断扩大产品销售量是提高市场占有率的主要途径。

2、根据产品需求规律，增加产品销售量就要降低产品价格。

从单位产品来说，利润水平可能降低，但从利润总额看，由于产品销售量增加，有可能弥补单个产品中利润减少的损失，甚至增加利润总额，这是企业制定和调整产品价格时所采用的定价目标之一。

第五章经营与定价决策

第五章经营与定价决策
3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳 销售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1
(二)列表法
1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和 边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量， 从而求得企业最大销售利润的方法。
2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在 （销售量）离散条件下：
第一节 定价目标及影响价格的因素
一、定价目标P124 1.以获得最大利润为定价目标 2.以提高市场占有率为定价目标 3.以适应或避免竞争为定价目标 二、影响产品价格的因素P125 1.产品价值 2.市场供求关系 3.价格政策 4.产品寿命周期 5.市场竞争类型
第二节 以市场为导向的定价决策
❖ 定价决策分析的影响因素
B产品单位成本表
项目 直接材料费用 直接人工费用 变动制造费用 固定制造费用 变动销售及管理费用 固定销售及管理费用
单位产品成本合计
金额 600 200 120 340
90 130 1480
❖ B产品单位变动成本 ＝600＋200＋120＋90 ＝1010（元）
❖ B产品销售价格 ＝1010＋100 ＝1110（元）
价格=单位产品成本＋加成额 =单位产品完全成本（1＋加成率）
(3) 全部成本加成订价法的优点:P131(3点) (4) 全部成本加成订价法的缺点:P132(3点)
(二)变动成本法下定价
(1)订价原理:变动成本加成定价法是以单位变动成本 为基础，加上一定数额的贡献毛益来确定产品销售 价格的方法。
(2)订价公式:
销售价格=单位变动成本＋单位贡献毛益
=单位变动成本+(1+加成率)
(3)变动成本加成法的优点:P132(3点)

管理会计公式

管理会计公式

管理会计公式《管理会计》公式第二章成本性态与变动成本法一（总成本的函数模型在相关范围内，总成本函数可用公式表示为:Y=a+bx。

其中，y代表总成本，X 代表业务量，b代表固定成本总额半变动成本高低点法根据历史资料中业务量最高和最低期的成本数据，来分解成本的方法，叫高低点法。

由于混合成本兼有固定成本与变动成本两种因素，因而其数学模型可表示为：Y=a+bX其中，Y代表一定期间某项混合成本总额；X代表业务量；a代表混合成本中的固定部分；b代表混合成本中的单位变动部分；y, y, y高低点半变动成本之差低高b,,,,X高低点产量之差X, X低高计算顺序:先算b,再求a二y高,bx高或a = y 低,bx 低用高低点法来分解成本十分简单，但由于选用的资料有限，因而计算的结果不是很准确。

二（两种成本计算法下的损益表如下：完全成本法下的职能式损益表销售收入减:销售成本期初存货成本加:本期生产成本可供销售的产品成本减:期末存货成本销售成本合计销售毛利减:营业费用销售费用管理费用营业费用合计营业利润变动成本法下的贡献式损益表1销售收入减:变动成本变动生产成本变动销售费用变动管理费用变动成本合计边际贡献减:固定成本固定制造费用固定销售费用固定管理费用固定成本合计营业利润三(营业利润差额;完全成本法的营业利润-变动成本法的营业利润=完全成本法期末存货吸收的固定费用-完全成本法期初存货吸收的固定费用二固定制造费用分配率X期末存货量-固定制造费用分配率X期初存货量第三章本量利分析一(本量利关系的基本公式利润二销售收入-变动成本-固定成本二销售价格X销售量一单位变动成本X销售量-固定成本二(销售价格一单位变动成本)X销售量-固定成本设销售价格为P，销售量为X,固定成本总额为a,单位变动成本为b,利润为P,则这些变量之间可用下式表达：P = px-bx-a二(p-b)χ-a二(单位边际贡献(CM)=销售价格-单位变动成本=p-b边际贡献(TCM)=销售收入-变动成本=单位边际贡献X销售量=px-bx=(p-b)X=CM?X营业利润(P)=边际贡献-固定成本=TCM - a2边际贡献(TCM)单位边际贡献(CM)边际贡献率=XlOO,= X100,销售收入(PX) 销售价格(PX)单位变动成本（b）变动成本（bx）变动成本率二× 100, =X 100,销售价格（p）销售收入（PX）边际贡献率+变动成本率二1边际贡献率=1-变动成本率固定成本三（盈亏平衡点销售量=销售价格,单位变动成本盈亏平衡点销售额二销售价格X盈亏平衡点销售量固定成本固定成本盈亏平衡点销售量二盈亏平衡点销售额二单位边际贡献边际贡献率安全边际二预算（或实际）销售量-盈亏平衡点销售量或安全边际=预算（或实际）销售额-盈亏平衡点销售额安全边际量（额）安全边际率二×100,预算（或实际）销售量（额）营业利润=安全边际（数量）X单位边际贡献营业利润二安全边际（金额）X边际贡献率销售利润率与安全边际率和边际贡献率的关系，需要掌握公式：销售利润率二安全边际率X边际贡献率3固定成本，目标利润四（实现目标利润的销售量=单位边际贡献固定成本，目标利润实现目标利润的销售额二边际贡献率固定成本，目标利润实现目标利润的销售价格=单位变动成本÷销售量固定成本，目标利润实现Fl标利润的单位变动成本:销售价格-销售量实现目标利润的固定成本二（销售价格-单位变动成本）X销售量-目标利润利润变动百分比预算边际贡献经营杠杆系数二经营杠杆系数=销售变动百分比预算利润总额计划期利润变动百分比二销售量变动百分比X经营杠杆系数第四章经营决策分析单位产品边际贡献单位资源边际贡献二单位产品资源消耗标准4第五章经营与定价决策产品价格=单位产品成本+（单位产品成本X加成率）=单位产品成本X （1+加成率）产品价格二单位产品总成本X （1+加成率）产品价格二单位产品生产成本X （1+加成率）产品价格二单位产品变动总成本X （1+加成率）产品价格二单位产品变动生产成本X （1+加成率）加成率的计算公式如下：以产品总成本为基础的加成率：目标利润加成率=×100%成本总额以产品生产成本为基础的加成率：目标利润，非生产成本加成率二XlO0%生产成本总额以产品变动总成本为基础的加成率：目标利润，固定成本总额加成率=XlO0%变动成本总额以产品变动生产成本为基础的加成率：目标利润，（固定制造费用，非生产成本）加成率=XlO0%变动生产成本总额5第六章长期投资决策分析1 （一次性收付款项的终值和现值的计算FV = PV?（l+i）n = PV?FVIFinIPV = FV? = FVVPVIFin n(l, i)其中：FV为复利终值，PV为复利现值，FVIFin为复利终值系数，PVIFin为复利现值系数。

管理会计经营决策实验报告

管理会计经营决策实验报告

实验报告实验项目名称经营决策实验室所属课程名称管理会计实验日期班级学号姓名成绩实验概述：【实验目的及要求】理解经营决策的原理和方法，获得利用Excel工作表模型进行经营决策的技能。

完成经营决策模型的创建，掌握IF函数、SUMPRODUCT函数和规划求解工具以及模拟运算表的应用。

【实验原理】经营决策的基本原理是：1、确定决策的目标。

要确定生产还是不生产，以及生产哪种产品，零部件是自制还是外购，接受还是拒绝特别订单的订货等决策。

2、为达到既定的决策目标，要收集相关资料，提出可选择的不同方案。

3、要计量、分析、比较和评价不同决策方案的收益值。

4、确定最优方案。

【实验环境】（使用的软硬件）软件：MSOFFICE 2007硬件：CPU P4, RAM 256M实验内容：【实验方案设计】根据主教材第五章“经营决策”中的经营决策基本原理相关内容，利用Excel 工作表创建“生产何种新产品决策”、“亏损产品停产决策”、“自制或外购决策”、“产品组合优化决策”、“生产工艺选择决策”、“定价决策”等经营决策模型，并学习Excel工作表经营决策模型的维护和应用。

【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）（一）自制或外购决策1、根据题意，输入A产品2011年相关数据。

2、分别计算自制和外购的成本总额及自制和外购成本的差额。

3、为全年零部件需要量插入微调框，设置最小值为10000，最大值为30000，步长为2000，单元格链接为$C$5。

调节微调框，就可得出不同需要量的自制及外购成本。

4、判断或外购。

自制全年零部件需要量为20000时的决策，在B23内插入IF函数。

（如图）5、单击“确定”，得出结论：应该外购。

（如图）6、使自制成本等于外购成本，可以使用“假设与分析”下“单变量求解”。

（如图）(二)产品组合优化决策1、根据题意输入该公司的相关数据。

2、分别计算甲乙产品的贡献毛益。

3、插入SUMPRODUCT函数，在D9单元格定义第一车间的生产需使用的资源总量“=SUMPRODUCT(B9:C9,$B$14:$C$14)”，插入SUMPRODUCT函数，在D10单元格定义第二车间的生产需使用的资源总量“=SUMPRODUCT(B10:C10,$B$14:$C$14)”.4、插入SUMPRODUCT函数，在F14单元格设置贡献毛益总益单元格公式为“=SUMPRODUCT(B6:C6,B14:C14)”。

《经营与定价决策》课件


实施与调整
04 将定价策略付诸实践，并根据市
场反馈和竞争状况及时调整价格
策略。
02
产品定价策略
市场导向定价法
总结词
详细描述
适用范围
注意事项
以市场需求和竞争状况为依据 的定价策略
市场导向定价法是一种以市场 需求和竞争状况为依据的定价 策略，通过了解消费者对产品 价值的认知和竞争对手的价格 水平，制定出具有竞争力的价 格。
适用于产品差异较小、市场竞 争激烈的市场环境。
需要密切关注市场变化和竞争 对手的动向，及时调整价格。
成本导向定价法
总结词
以产品成本为基础的定价策略
详细描述
成本导向定价法是一种以产品 成本为基础的定价策略，通过 在成本基础上加上一定的利润 来制定价格。
适用范围
适用于产品差异较大、市场环 境相对稳定的情况。
《经营与定价决策》ppt课件
CONTENTS
• 经营与定价决策概述 • 产品定价策略 • 经营策略与决策 • 经营与定价决策的案例分析
01
经营与定价决策概述
经营与定价决策的定义
经营与定价决策：指企业在市场竞争中，根据市场需求、产品特性、成本结构等 因素，制定并调整产品价格、销售策略等经营策略，以实现利润最大化或市场份 额扩张的过程。
注意事项
需要合理控制成本，并考虑市 场需求和竞争状况。
竞争导向定价法
总结词
以竞争对手价格为依据的定价策略
适用范围
适用于产品差异较大、市场竞争激烈的市场环境。
详细描述
竞争导向定价法是一种以竞争对手价格为依据的定价策略 ，通过分析竞争对手的价格、质量和市场份额等因素，制 定出具有竞争力的价格。
注意事项

管理会计第5章 短期经营决策分析


三、几种常见的生产决策问题


（三）特殊价格追加订货的决策分析。 1.剩余生产能力可以满足： （1）无需增加专属成本（贡献毛益） （2）需要增加专属成本（剩余贡献毛益） （一般采用贡献毛益分析法或差别分析法） 指标：贡献毛益（或剩余贡献毛益、差别损益）
2.剩余生产能力无法满足（考虑机会成本）： 方法及指标同上

三、短期经营决策分析成本概念

（一）相关成本 1.差量成本（Differential Cost） 2.边际成本（Marginal Cost） 3.机会成本（Opportunity Cost） 4.重置成本（Replacement Cost） 5.付现成本（Out－of－Pocket Cost） 6.专属成本（Specific Cost） 7.可延缓成本（Deferrable Cost） （二）无关成本 1.沉没成本（Sunk Cost） 2.共同成本（Common Cost） 3.不可延缓成本（Undeferrable Cost）

（二）例题讲解
项
单价 单位变动成本 单位贡献毛益 剩余生产能力（台时） 单位产品耗时（台时） 可生产量（件） 贡献毛益总额
目
20 10 10
甲产品
4 6
乙产品
10
1000 8台时／件 125 1250
1000 4台时／件 250 1500
请大家练习
已知：某企业尚有一定闲置设备台时，生产能力为1000台时， 拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。A品种 的单价为100元/件，单位变动成本为60元/件，单位产品台时消 耗定额为2小时/件；B品种的单价为120元/个，单位变动成本为 40元/个，单位产品台时消耗定额为8小时/个。

自考00157-管理会计(一)--练习题05

第五章经营与定价决策一、单项选择题1.企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照（）来制定产品价格。

A.企业的经营战略目标B.企业的发展战略目标C.企业的生产战略目标D.企业的预算战略目标2.在产品寿命周期中，新产品的投资成本在（）被逐渐收回。

A.成熟阶段B.成长阶段C.进入市场阶段D.饱和及衰退阶段3.当边际收入（）边际成本时，企业是总利润达到最大值。

A.大于B.等于C.小于D.三种情况均有可能4.东华公司正研究制定开发的新产品电热宝的售价，下一年计划生产和销售电热宝5000个，预计耗费直接材料75000元，直接人工50000元，变动制造费用40000元，变动销售及管理费用25000元，公司在产品变动生产成本为基础的加成率为30%，则该公司制定电热宝的价格为（）。

A.35.2B.32.5C.49.4D.42.95.某投资中心的投资总额为50万元，希望达到的投资报酬率为10%，总成本加成率为12%，欲实现的目标利润为（）万元。

A.1B.6C.5D.116.变动成本加成法包括（）变动成本基础。

A.单位产品变动制造费用和单位产品变动生产成本B.单位产品变动总成本和单位产品变动销售及管理费用C.单位产品变动制造费用和单位产品变动销售及管理费用D.单位产品变动总成本和单位产品变动生产成本7.假设某企业生产某产品，其正常售价为20元，单位变动成本为10元，单位固定成本为6元。

现有一批发2000件该产品的追加订货，其专属固定成本总额为4000元，则接受该批追加订货的价格极限为（）。

A.18元B.12元C.16元D.15元8.在垄断性竞争市场中，卖方是（）。

A.价格的接受者B.价格的协调者C.价格的决定者D.价格的参与者9.企业以一定的预期利润率为定价目标，关键是（）。

A.确定资金占用量B.确定资金周转速度C.确定市场供求关系D.确定预期利润率10.成本加成率的大小一般取决于（）。

A.目标利润B.成本总额C.生产成本总额D.变动生产成本总额二、多项选择题1.属于企业的定价目标的有（）。

成本管理会计研讨课题名称：定价决策分析和经营决策


04
本量利分析与经营决策
单一产品本量利分析
贡献毛益分析
01
通过计算单位产品的贡献毛益，了解产品销售收入与变动成本
之间的差额，为决策提供依据。
保本点分析
02
确定单一产品的保本点销售量或销售额，帮助企业判断经营安
全性。
盈利性分析
03
计算不同销售量或销售额下的利润水平，为企业制定目标利润
提供参考。
多产品本量利分析
06
风险管理在成本管理会计中应用
识别和分析风险
风险识别
通过系统的方法，识别可能对组织成 本造成不利影响的潜在事件或情况。 这可能包括市场风险、信用风险、操 作风险等。
风险评估
对识别出的风险进行量化和定性评估 ，以确定其可能对组织成本造成的影 响程度和概率。这有助于优先处理高 风险事件。
制定风险管理策略
风险ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ避
通过避免潜在的风险事件或情况，减少组织面临的风险。 例如，不参与高风险的市场活动或投资。
01
风险降低
采取措施降低风险事件发生的概率或减 轻其影响。例如，实施内部控制措施以 减少操作风险。
02
03
风险转移
通过保险、外包等方式将风险转移给 第三方。例如，购买保险以覆盖潜在 的成本损失。
监控和报告风险
02
经营决策分析
产品组合决策
1 2
产品组合优化的重要性
通过合理配置资源，实现产品线的整体效益最大 化。
产品组合策略
包括扩大产品组合、缩减产品组合、产品线延伸 等策略。
3
产品组合决策方法
运用贡献毛益分析、产品获利能力评价等方法进 行决策。
生产能力利用决策
生产能力利用率的评估
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本章考点题型





又已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期 的目标投资报酬率为14％，则该公司下一年的目标利 润为： 目标利润＝500 000×14%＝70 000（元） 以总成本为基础的加成率＝70 000÷230 000＝ 30.43% 以制造成本为基础的加成率＝（70 000＋20 000＋ 10 000）÷200 000＝50% 以变动制造成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000 ＋30 000）÷130 000＝130.77% 以总变动成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000＋ 10 000）÷150 000＝100%
（一）定价目标及影响价格的因素



企业的定价目标一般包括三类： 1、以获得最大利润为定价目标。 这一目标又包括以下三种类型： （1）以扩大当前利润为目标； （2）以一定的预期利润率为目标； （3）以获得合理利润为目标。 2、以提高市场占有率为定价目标。 3、以适应或避免竞争定价为目标。
（三）以成本为导向的定价决策

全部成本加成定价法又包括单位产品总成本和单 位产品生产成本两种全部成本基础。单位产品总 成本是产品的生产成本加上分配的销售费用和管 理费用，因而也称为单位全部分配成本。以单位 产品总成本为基础的定价公式如下：产品价格=单 位产品总成本*（1+加成率）；以单位产品生产成 本为基础的定价公式如下：产品价格=单位产品生 产成本*（1+加成率）。
本章考点题型


解： （1）首先分别计算MB 公司的四种成本总额如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元 变动制造费用 36 000元 变动制造成本总 额 130 000 元 130 000 元 130 000 元 变动推销及管理费用 20 000元 20 000 元 变动成本总额 150 000 元 固定制造费用 70 000元 70 000 元 制造成本总额 200 000 元 固定推销及管理费用 10 000元 成本总额 230 000 元
（三）以成本为导向的定价决策

成本加成定价法的关键是如何确定合理加成率。 成本加成率的大小一般取决于企业生产该产品所 希望获得的目标利润，而目标利润又取决于一个 部门，一条生产线或一种产品的目标投资报酬率。 在确定加成率时，必须谨慎从事，务必使它除能 为企业提供预期的目标利润外，还需包括一切应 该补偿的所有成本项目。
本章考点题型


假定MB 公司正在研究制定Y 产品的售价，下一年计划 生产Y 产品1 00 0件的估计成本资料如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元 变动制造费用 36 000 元 固定制造费用 70 000 元 变动推销及管理费用 20 000 元 固定推销及管理费用 10 000元 成本总额 230 000 元 已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期的目 标投资报酬率为14％。 要求： （1）分别计算四种成本基础下的加成率。 （2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。
本章结束
管理会计（一）
主编：余恕莲（2009年版） 主讲：马智祥 QQ：937710737
第五章 经营与定价决策



本章重点难点 1、定价目标 2、影响价格的因素 3、最优售价 4、以成本为导向的定价决策方法 5、最低定价法 6、差别定价策略 7、新产品定价策略 学习目的 理解定价目标及影响价格的因素，熟练掌握以成本为 导向的定价决策和最低定价法，理解差别定价策略和 新产品定价策略。
（一）定价目标及影响价格的因素


制定产品价格时，应当考虑以下因素： 1、产品价值； 2、市场供求关系； 3、价格政策； 4、产品寿命周期，一个典型的产品寿命周期要经 过四个阶段：进入市场阶段，成长阶段，成熟阶 段，饱和及衰退阶段； 5、市场竞争类型，市场竞争类型有完全竞争，垄 断性竞争，寡头垄断，纯粹性垄断等四种类型。
本章考点题型

（2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。 首先分别计算Y 产品的各种单位成本如下： 直接材料 50 元 直接人工 44 元 变动制造费用 36元 变动制造成本 130 元 130 元 变动推销及管理费 20 元 总变动成本 150 元 固定制造费用 70 元 制造成本 200 元 固定推销及管理费用 单位总成本
（三）以成本为导向的定价决策



1、成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按 预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品 的目标售价。其基本的计算公式如下： 产品价格=单位产品成本+（单位产品成本*加成率） =单位产品成本*（1+加成率） 由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们 计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定 价法又分为全部成本加成定价法为导向的定价决策

变动成本加成定价法又包括单位变动总成本和单 位变动生产成本两种变动成本基础。单位变动总 成本是产品的变动生产成本加上分配的变动销售 费用和变动管理费用，以单位变动总成本为基础 的定价公式如下：产品价格=单位产品变动总成本 *（1+加成率）；以单位产品变动生产成本为基础 的定价公式如下：产品价格=单位产品变动生产成 本*（1+加成率）
本章考点题型


1、 已知某企业的甲产品价格与销量的关系为p＝ 250－3x，总成本为TC＝160＋50x＋x2。 要求：用公式法求出最优售价及最优销售量。 解题思路：最优售价在边际收入=边际成本时出现， 根据收入函数、成本函数求导数，得到边际收入 和边际成本，令其相等，求解最优销售量，带入 求最优售价及最大利润。
（四）其他定价策略


1、最低定价法 企业在确定某产品的最低价格时，如果资源是稀 缺的，则必须考虑生产和销售该产品所耗用资源 的机会成本。因此，生产某产品的最低价格应该 由两部分构成： （1）生产和销售该产品所发生的增量成本； （2）生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。
（四）其他定价策略
130 元 20 元
70 元
10 元 230 元
本章考点题型

以总成本为基础的产品价格： 产品价格＝230×（1＋30.43%）＝300（元） 以制造成本为基础的产品价格： 产品价格＝200×（1＋50%）＝300（元） 以变动制造成本为基础的价格： 产品价格＝130×（1＋130.77%）＝300（元） 以总变动成本为基础的价格： 产品价格＝150×（1＋100%）＝300（元）

2、差别对待定价策略 （1）依据消费者对象差别定价 （2）依据产品型号或形式差别定价 （3）依据位置差别定价 （4）依据时间差异定价
（四）其他定价策略

3、新产品的定价策略 新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗 透性足价。
本章考点题型




[单选]既能获得一定量的利润，又能减少竞争者的加入，常常被大型 企业采用的定价目标是以获得合理利润为目标。 [单选]产品的最优价格是使企业获得最大利润的价格。 [单选]当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大。 [多选]企业的定价目标一般包括以获得合理利润为定价目标、以提高 市场占有率为定价目标，以适应竞争或避免竞争为目标，以扩大当前 利润为目标，以一定的预期利润率为目标。 [多选]一个典型的产品寿命周期要经过进入市场阶段，成长阶段，成 熟阶段，饱和阶段，衰退阶段等阶段。 [多选]成本加成定价法包括全部成本加成定价法，变动成本加成定价 法。 [多选]属于新产品的定价策略有，撇油性定价，渗透性定价。
（三）以成本为导向的定价决策



加成率的计算公式如下： 加成率=目标利润/成本总额*100% 以产品生产成本为基础的加成率： 加成率=（目标利润+固定成本总额）/生产成本总额 *100% 以产品变动总成本为基础的加成率： 加成率=（目标利润+固定成本总额）/变动成本总额 *100% 以产品变动生产成本为基础的加成率： 加成率=[目标利润+（固定制造费用+非生产成本）]/ 变动生产成本总额*100%
（二）以市场为导向的定价策略

1、以市场为导向的定价原理 2、非完全竞争市场条件下的定价决策 （1）公式法：求收益函数的最大值点。 （2）列表法：边际利润大于零且接近于零所对应 的销售价为最优价。
（三）以成本为导向的定价决策



1、成本加成定价法是在单位产品成本的基础上按 预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品 的目标售价。其基本的计算公式如下： 产品价格=单位产品成本+（单位产品成本*加成率） =单位产品成本*（1+加成率） 由于成本计算有完全成本法和变动成本法，它们 计算出来的成本内涵各不相同，因而成本加成定 价法又分为全部成本加成定价法和变动成本加成 定价法。
本章考点题型






解：由于总收入为价格乘以产量，则总收入方程为： TR＝px＝（250－3x）x＝250x－3x2 边际收入方程是总收入方程对产量x 的导数；边际成本方程是总成本 方程对产量x 的导数，即： MR＝dTR/dx＝250－6x MC＝dTC/dx＝50＋2x 当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大，即： 250－6x ＝50＋2x 得 x＝25 即销售量为25 个单位时利润最大。 把x＝25 代入售价公式，可得产品最优售价为： p＝250－3×25＝ 175（元） 即当企业按每单位175 元的价格销售25 个单位产品时，可实现最大 利润： P＝（250x－3 x2 ）－（160＋50x＋x2 ） ＝（250×25－3×252）－（160＋50×25＋252） ＝2 340（元）