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奶茶宣传活动策划方案范文一、活动背景随着社会生活的节奏加快，人们对于休闲饮品的需求也越来越高。
奶茶作为一种受欢迎的休闲饮品，以其多种口味、丰富的配料和可口的味道迅速在市场上占据了一席之地。
然而，在竞争激烈的市场中，如何提升品牌知名度，吸引更多的消费者成为奶茶品牌需要面对的问题。
因此，本次活动的策划旨在通过宣传活动，提升品牌知名度，增加消费者的粘性和忠诚度，进而提升销量。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，增加品牌曝光率，让更多的人了解和认可奶茶品牌。
2. 增加消费者粘性和忠诚度：通过活动福利和会员制度等方式，吸引消费者，让他们成为忠实粉丝。
3. 提高销量：通过活动促销和优惠券等方式，增加消费者的购买欲望，进而提升销量。
三、活动内容1. 品牌宣传活动（1）海报设计：设计一系列符合奶茶品牌形象的海报，宣传奶茶的品种、口味和特色。
（2）线上推广：通过社交媒体平台（如微博、微信公众号、抖音等）发布海报及产品介绍，并开展互动活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
（3）线下宣传：在商业街、写字楼等人流量较大的地方张贴海报，提高品牌曝光率。
2. 优惠促销活动（1）新用户优惠：针对新用户推出优惠券、首单立减等促销方式，吸引新用户尝试奶茶，提高用户转化率。
（2）会员福利：设立会员制度，会员享受更多优惠和福利，提高会员忠诚度。
（3）满减活动：针对不同消费金额，设立满减活动，增加消费者购买数量和次数。
3. 品牌合作活动（1）与餐饮店合作：与周边餐饮店合作，推出奶茶与其他食品的搭配套餐，互为推广。
（2）与明星代言人合作：邀请当红明星担任奶茶品牌代言人，通过明星光环提升品牌形象和知名度。
（3）与影视剧合作：与热门影视剧制作方合作，将品牌产品植入剧集中，增加品牌曝光度。
4. 线下体验活动（1）开展试饮活动：在品牌门店或特定场地开展试饮活动，供消费者免费尝试奶茶，拉近品牌与消费者的距离。
（2）举办比赛活动：组织奶茶制作比赛、创意奶茶设计比赛等活动，吸引消费者参与，增加互动与分享。
奶茶店广告主题策划书标题：奶茶店广告主题策划书一、背景奶茶饮料在年轻人中越来越流行，其市场规模和消费者需求不断增长，但市场竞争也越来越激烈。
作为一家新开业的奶茶店，如何在市场中脱颖而出，吸引消费者，提高品牌知名度和美誉度，是一件非常重要的事情。
二、目标通过本次广告主题策划，旨在借助有吸引力和创意的广告形式，增强品牌与消费者之间的互动，提高品牌知名度和美誉度。
三、营销策略1.核心目标通过奶茶单品、环境氛围和互动体验等多个维度，打造品牌的个性与特色，以此吸引潜在消费者。
2.关键点- 奶茶单品的研发，通过口感、搭配和外观设计等多个方面，让消费者体验到品牌的个性化和精细化。
- 环境氛围的营造，通过音乐、灯光、装饰等多个元素，打造独特且具有个性化特色的店铺形象。
- 互动体验的提高，例如通过活动、抽奖和特惠等形式，提升顾客的参与度和忠诚度。
3.广告主题设计奶茶店广告主题需要有一定的特色和创意，灵活应用多种媒体进行推广。
- 创意设计：设计主题符合活力时尚的年轻人群，例如赛车主题、迪士尼系列、芭蕾舞主题等，吸引线上/线下广告受众。
- 社交媒体：在微信、微博、抖音等平台中，转发和分享有奖的活动，增加客户白嫖的粘性，激发潜在顾客的消费欲望。
四、实施方案1.奶茶单品的研发针对潜在客户的喜好，研发定制化口感和搭配的单品，例如口感较浓重、配合芋头和珍珠的“芋头波霸奶茶”等。
2.环境氛围的营造店内设计方面，根据主题进行装饰，例如赛车主题的店铺可以通过车模、格栅、赛车跑道等进行装饰。
此外，店内的氛围元素还可以包括灯光氛围、音乐等。
3.互动体验实行平台营销，活动、抽奖、参与打卡领红包等活动的提高，以此吸引顾客的参与度和忠诚度，提升店面知名度。
4.广告主题设计根据年轻人偏好，如芭蕾舞主题、迪士尼系列等主题，利用这些主题设计有趣的广告，吸引年轻客户进店。
五、预算分配预计投入的预算主要分为以下几部分：- 奶茶单品研发成本：10,000元人民币；- 店面环境氛围装修：10,000元人民币；- 互动体验活动费用：5,000元人民币；- 广告主题设计费用：10,000元人民币。
奶茶广告策划方案背景在当前奶茶市场日趋饱和的情况下，各品牌之间的竞争愈发激烈。
作为企业，仅仅凭借产品的优势已经不足以吸引消费者的眼球。
广告则成为奶茶品牌增强市场竞争的有力物质。
目标本次策划旨在通过有效的广告推广，增加品牌曝光率和客户忠诚度，提高销售额，从而增强市场竞争力。
策略策略一：微博达人合作通过与奶茶相关微博博主达成合作，以其大量的粉丝数量和影响力，将品牌信息推送给更多潜在消费者，提高品牌知名度和用户粘性。
合作方式可以是活动赞助、代言、推广等多种形式。
策略二：抖音短视频营销抖音火爆的短视频平台为品牌推广提供了崭新的机会。
品牌可通过制作有趣、有价值的短视频，引起观众兴趣，进而提高品牌曝光率和用户粘性。
具体可根据品牌定位和产品特点，选取合适的短视频内容和形式，如教学、食谱、花絮等。
策略三：移动端社交广告投放在微信、QQ空间等大型移动社交平台进行广告投放，在移动端平台展现品牌形象，提高品牌知名度和用户粘性。
可以通过社区广告、微群发、微信公众号推广等形式，将广告信息推送给潜在消费者。
实施方案实施方案一：微博达人合作1.确定配合合作的微博博主，并联系其进行合作谈判。
2.与博主确定更多细节，包括广告主题、形式、时间、费用等。
3.活动开始后，对合作效果进行监测和总结。
实施方案二：抖音短视频营销1.确定抖音账号，并注册账号。
2.制作符合品牌特点和市场需求的短视频，并进行发布。
3.与赞助商进行联系，并确定相关细节，如活动主题、形式、时间等。
4.活动期间，定期对活动效果进行监测和总结。
实施方案三：移动端社交广告投放1.确定投放平台，如微信、QQ空间等。
2.制定广告投放计划，确定投放时间和地区、受众面向等。
3.制作符合移动端广告投放特点的广告图片和文案，并进行发布。
4.活动期间，定期对活动效果进行监测和总结。
风险预警1.广告效果不佳。
对此，需要密切监测各项指标，及时调整活动策略，以提高广告效果。
2.品牌声誉受损。
“优乐美”奶茶广告策划书21世纪的人们消费水平普遍得到提高，饮食更是丰富多样。
“优乐美”奶茶更是给人们带来无穷滋味，其独特的口味成为了人们生活休闲可口茶饮的选择。
优乐美奶茶，美丽而香醇，在中国市场成功的缔造了一个广大的市场。
青年人便是其中的主要消费群体，我们将对产品市场的综合调查分析，扩大“优乐美”奶茶在教职新区大学城的市场为目标展开一系列营销策略方案。
一、市场分析：1 .目标市场是在校大学生，XXX学院。
学校食堂条件单一，美味醇香的奶茶更能调节人的心情3. 同行业分析：目前在央视和湖南卫视黄金时段和投放频率较高的几乎被奶茶所占据,通过此现象不难发现，奶茶市场潜力的巨大，据有关资料显示，目前在国内奶茶消费市场每年呈百分之300以上的速度增长，由此可见奶茶市场的竞争已经白热化.香飘飘,优乐美等品牌在市场的人员投入在区域市场人员投入也很大，不亚与一些快消知名品牌的销售队伍4. 学校市场分析：学生们更能接受“优乐美”的新，质！“优乐美”包装二、产品分析：奶茶分为香芋，麦香，原味，巧克力，咖啡，草莓，香草七种口味，口感润滑，有回味，丝丝香浓产品分杯装,袋装,礼盒装市场有领跑者就有追随者,在香飘飘的销售形式一片大好的情况,也就出现了诸如优乐美,相约,立顿，幽沫,黄梅飘香等奶茶本产品的优势：1、广告创意和消费目标市场个性人群培育2、打价值战，不打价格战，用心做好每一杯奶茶3、特定促销方式吸引消费人群，差异化竞争三、广告策略：优乐美奶茶的成功赢销在于洞察到了目标消费者深层的心理需求——对情感的价值认同。
围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断的塑造情感、温馨的品牌形象：健康快乐的喜之郎卡通形象与男孩女孩一起运动，浪费永恒的喜之郎情侣，甜蜜温馨的喜之郎家庭….这些巧妙有效的广告一步一步向消费者传递这样的信息：奶茶不只是一种即冲饮料更是促进人们彼此交流的介质，是表达感情的美好载体。
尤其对青少年的吸引力非常的大，许多学生因为周杰伦作为情感广告的代言人而自动汇入优乐美的消费大军，而这些人群也正式喜之郎企业想要捕捉的目标受众与最终目标消费者！四、前期准备：在报名的时候确定人数，临时组成四人团队（校园精英），人员确定好之后立即商讨方案及对策，考察安庆地区市场，每个人负责一个区域销售，地点不固定只有有市场需求量大的地方都可以去.五、销售策略：1、销售模式：以非盈利的形式买给客户2、销售政策：卖四杯送一杯的形式以便更好地提高销量3、销售措施：上门推销和路上推销，前提是必须合法和价格合理的情况下4、销售网络：校园内、安庆中小学校附近、各条街道、公园里等等六、销售目标：1、初赛的时候，在每人每天必须销售两箱，并根据自己能力的范围内适合增加销量，并做好下一轮的比赛2、复赛的时候，在公司规定的范围内完成销售任务3、决赛的时候，每人必须以最好的成绩回报给公司，争夺全三名七、产品成本和价格定位：1、产品成本：每箱58元2、价格定位：只卖一杯奶茶价格必须是2.5元，多卖时可以自行调整价格，但每杯平均价格不能低于2元八、团队管理：1、人员规划，合理分工由孙琦担任本次销售总负责人，策划本次销售的全过程，徐梦萍担任财务部负责人记录每天销量多少和财务情况上报给活动提供商2、每次出去销售做好记录，跑了那些地方，回来及时开会商讨问题3、实行奖惩制度，对销售好的业务员进行奖励4、我们团队的销售理念是达到战胜自我的目的九、财务分析：以一天卖出四箱计算：方案一、如果我们以一杯奶茶价格为2.5元卖出再加上四人的来回车费：8 元，一箱获得的利润为：75元-58元-2元=15元方案二、如果我们以一杯奶茶的价格为2元卖出再加上四人的来回车费：8元，一箱获得的利润为：60元-58-2元=0元以上是两种销售方案，盈利和非盈利计算十、风险：如果销量定高的话，可能出现卖不掉的现象，销售员做好提前准备广告方式：1.校园广播，唯美的广告词能够温馨整个校园。
奶茶店广告策划书篇一：茶空间奶茶店广告推广策划书茶空间推广策划书小组成员：黄成云覃琼彭晓云刘振刘运荣徐柳目录一、Logo (3)二、前言 (3)三、产品分析........................................3四、环境分析 (4)1、竞争对手分析 (4)2、经营状况分析 (7)3、消费者分析 (8)4、发展趋势分析 (9)五、广告目标 (10)六、广告定位 (10)七、实施计划 (11)八、媒介选择 (13)九、预期效果 (14)十、经费预算......................................14附录一 (15)附录二 (16)一、Logo上图为茶空间的logo。
茶空间，爱、时尚，深具时尚气息，色彩温馨的两杯茶聚在一起散发着浪漫的味道，沁人的气味相互交织，绘成幸福。
二、前言本次广告活动策划是为了宣传吉首大学大田湾校区“茶空间”奶茶店，使“茶空间”在吉大师生心中树立良好的品牌形象，并使师生乐于购买其产品。
本次活动策划由小组成员一起沟通交流，确立本次活动的具体实施计划和注意事项。
在活动前期，我们小组成员与“茶空间”奶茶店进行了协商沟通，这有利于我们活动的策划与开展。
据我们了解,“茶空间”在吉大开业不久，师生对其了解不多，我们讨论之后认为要把“茶空间”推广到师生之中，就必须做一个面向全校的活动。
但考虑到师生对“茶空间”了解不多，传统的宣传方式（口头宣传，传单，海报）号召力有限所以我们考虑，在进行传统宣传的同时“茶空间”举办一些优惠活动。
这样可以增大此次广告活动的效果，使之成为一个吸引力比较大的活动。
虽然这个策划只是一次作业，但我们小组将尽力做成一个行之有效的方案并将之付诸行动。
三、产品分析：茶空间位于吉首大学大田湾校区学生第一食堂。
3月开业。
是一家以时尚休闲饮品为主打的特许经营机构，至力于打造全新的饮品形态，将传统奶茶与健康茶文化溶合一体，为消费者提供更健康、更具活力的特色饮品。
奶茶广告拍摄策划方案1. 背景简介奶茶是当下年轻人最喜欢的饮品之一，其口感清新、健康、美味，已经成为了日常生活中不可或缺的部分。
为了更好的宣传和推广奶茶品牌，拍摄奶茶广告已经成为了品牌推广的一种重要手段。
本文主要针对奶茶广告拍摄方案，为品牌提供可行性建议。
2. 目标受众针对奶茶广告的目标受众主要集中在年轻人群体中。
他们是时尚、活跃、喜欢尝试新品的人群，同时也是奶茶消费的主力军。
因此，我们需要通过奶茶广告为目标受众打造一个新鲜、创意、吸引人的形象，进一步吸引他们的关注和参与。
3. 广告拍摄策略3.1 风格定位奶茶广告的风格需要根据不同的目标受众来确定。
针对时尚、年轻、活跃的群体，可以尝试一些充满青春活力的风格，比如POP、街头等。
如果是针对商务场合使用的奶茶广告，可以采用简洁、大方、精致的风格。
3.2 创意定位拍摄奶茶广告需要在创意上下足功夫，从而获得更好的广告效果。
可以根据产品特点和市场需求，加入创意元素，包括动画、CG、镜头特效等。
另外巧妙运用广告语、曲调等元素也是吸引目标受众的重要方法。
3.3 环境营造环境对拍摄的影响不可小看。
合理运用场景、背景、道具等元素，可以突出奶茶的饮用环境，让目标受众更加亲近和喜爱奶茶品牌。
通过营造轻松、自然、美好的氛围，可以提高广告效果。
4. 拍摄流程4.1 前期准备在拍摄前需要进行充分的准备工作，包括拍摄场地的选择、摄影器材的安装、场景布置等。
在保证拍摄效果的同时，还需要充分考虑参与人员的安全问题。
4.2 拍摄过程拍摄过程需要充分发挥导演和摄影师的创意和专业性，使产品在镜头前展现最美的一面。
同时为了达到良好的拍摄效果，需要多次重复拍摄，做好各个角度的尝试。
4.3 后期制作后期制作是将所拍摄的材料进行剪辑、合成和特效制作的阶段。
在这一阶段中，需要根据前期拍摄的素材进行剪辑，提高画面质量和效果。
据此还需加入合适的背景音乐和广告语。
5. 结论本文主要针对奶茶广告拍摄策划方案进行了分析和讨论。
奶茶广告拍摄策划方案1. 活动背景奶茶行业在近几年飞速发展，成为了餐饮市场的一个新兴趋势。
而广告作为营销的一种重要方式，对于奶茶企业的宣传推广至关重要。
因此，本文将围绕奶茶广告拍摄策划方案展开讨论，希望能为奶茶企业的广告宣传提供参考。
2. 目标群体奶茶的消费人群主要面向年轻人，因此本次拍摄的目标群体也是年轻人，年龄以18-30岁为主。
3. 策划方案3.1 主题策划在奶茶广告拍摄中，主题的确定至关重要。
在本次拍摄中，可以考虑以下主题：1.「奶茶时光」：通过拍摄青春活力的年轻人在一起喝奶茶的场景，展现年轻人生活的画面。
2. 「美食与生活」：展现奶茶在日常生活中的美好与惬意，营造生活的小确幸。
3. 「时尚潮流」：通过街头时尚的穿着搭配，展现奶茶与时尚的融合。
3.2 场景策划场景的选择需要结合主题，设计出一个适合的环境。
在本次拍摄中，可以考虑以下场景：1.书店：将奶茶与阅读、学习结合起来，突出奶茶带来的放松和清新体验。
2.公园：在青草地上，或者路边，展现和自然亲密接触的场景，让人感受到奶茶带来的清新感。
3.打卡点：配合主题，选择适合拍照分享的场所，展现奶茶与时尚的融合。
3.3 角色策划角色策划是本次拍摄的重中之重，选择什么样的人物刻画是关键。
在本次拍摄中，可以考虑以下角色：1.大学生：大学生是奶茶消费人群的主力群体，他们年轻有活力，有自己的时尚品味，很符合奶茶品牌的形象。
2.时尚博主：选择有影响力的时尚博主，把他们视为重要的代言人来推广奶茶，会更加容易被年轻人接受和认同。
3.模特：通过运用模特来展示奶茶品牌的魅力，可以更好地突出产品的特点，吸引更多的年轻人。
3.4 情感策略在奶茶广告拍摄中，情感策略相当重要。
根据选定的主题和场景，策划师可以深入了解目标群体的感受和需求，并在广告语言上反映出来。
在本次拍摄中，可以考虑以下情感策略：1.清新和舒适：卖点是奶茶的口感，需要传达出一种舒适的感受。
2.愉悦和放松：奶茶是一种消除疲劳的饮料，需要展现出一种轻松愉悦的情感体验。
奶茶广告策划书一、背景介绍奶茶是一种深受年轻人喜爱的饮品，其独特的口感和丰富的口味种类吸引了许多消费者。
随着社交媒体的兴起和年轻人对个性化消费的追求，奶茶行业竞争日益激烈。
因此，本次广告策划书旨在通过传播奶茶的品牌形象和优势，提升品牌知名度，吸引更多潜在消费者。
二、目标受众1.年龄段：主要面向18-30岁的年轻人群体，这一群体具有强烈的消费欲望和消费能力，且对新事物更加开放和接受。
2.地域：主要集中在大城市和一些教育机构周边地区，这些地区聚集了大量的年轻人。
3.兴趣爱好：主要细分为追求时尚潮流、热衷社交媒体、注重生活品质的人群。
三、策略与执行方案1. 品牌定位通过巧妙的品牌定位，塑造奶茶品牌的独特形象，使消费者对该品牌产生共鸣和好感。
a. 品牌名称选取一个简洁易记且与奶茶相关的品牌名称，以便于消费者传播和记忆。
b. 品牌口号设计一个简洁有力的品牌口号，突出奶茶的特点和卖点，让消费者一眼记住品牌核心价值。
2. 广告渠道选择根据目标受众的特点，选择合适的广告渠道进行宣传推广。
a. 社交媒体在知名社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布与奶茶相关的内容，吸引目标受众的注意力。
可以通过与网红博主合作，增加品牌曝光度和影响力。
b. 校园活动与大学或高中合作，参与校园活动并设置奶茶促销点，吸引目标受众的眼球。
可以结合校园偶像或明星效应，增加活动的吸引力。
c. 口碑营销通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，形成良好的口碑效应。
可以设置奶茶会员制度，增加消费者的黏性和忠诚度。
3. 创意营销活动a. 折扣促销定期推出奶茶折扣活动，吸引消费者前来品尝。
可以结合节假日或特殊纪念日，设计不同的折扣活动，增加消费者购买欲望。
b. 线下活动举办奶茶品尝会或奶茶制作比赛等线下活动，让消费者亲身参与，加深对品牌的印象和认知。
c. 用户互动通过微信小程序或品牌官方网站开展用户互动活动，例如投票选出最受欢迎的奶茶口味、举办签到有奖等，增加用户粘性和参与度。
奶茶产品广告策划方案简介随着现代快节奏生活的加速，越来越多的人开始选择喝奶茶来放松身心。
奶茶市场逐年增长，竞争也越来越激烈。
在这样的背景下，如何让自己的奶茶品牌脱颖而出，成为市场中的佼佼者，成为了每个奶茶品牌商家所要面临的挑战。
本篇文档旨在提供一份奶茶产品广告策划方案，为奶茶品牌商家在市场中取得成功提供思路和契机。
目标受众我们的目标受众是18-35岁的年轻人，他们是时尚潮流的追随者，对新鲜、有趣和有品质的事务感兴趣。
他们注重生活品质，也注重个人形象和社交行为。
竞争对手分析为了掌握市场竞争状况和应对对手策略，我们进行了竞争对手分析。
一、品牌认知度星巴克、Coco、鲜茶道、茶百道、茶颜悦色等品牌在消费者心中具有较高的品牌认知度。
二、产品特色在奶茶的产品特色方面，各品牌的定位存在明显区别。
比如，星巴克的奶茶属于高端定位，鲜茶道注重自然健康元素的融入，Coco则强调年轻消费者的个性化需求。
三、广告推广竞争对手在广告推广方面都具有很强的实力，通过海报、广告媒体、线上推广等方式，让更多消费者了解他们的品牌、产品和特色。
广告策略一、定位明确我们的品牌要紧密把握年轻人的消费心理，打造一个紧贴潮流、新鲜、有趣、有品质的奶茶品牌。
品牌名称和口号要简短、易记、有识别度，同时要传达出品牌的核心特色。
二、产品创新我们需要推陈出新，不断创新奶茶的产品，提高其附加值。
在口味设计方面，我们要根据不同人群的需求，精心设计出不同的口味方案。
三、线上推广在现代社会，移动互联网日益普及，线上推广渠道非常重要。
我们可以通过微信公众号、品牌官网、各大社交媒体等渠道，让更多的年轻人了解品牌，既可以增加品牌曝光率，又可以节约广告投入。
四、活动策划进行有创意、有趣的互动营销活动，引领潮流，吸引更多年轻人的关注。
可以选择一些热门活动，如足球比赛、音乐节等，与其联动，开展奶茶品牌活动，以期与目标受众有更好的互动。
五、地推和附近门店巡回通过地推和附近门店巡回的方式，让更多潜在消费者认识我们的品牌和产品。
奶茶店广告创意策划书尊敬的领导：您好！我是一名广告策划师，今天给您带来一份奶茶店广告创意策划书。
在现今市场竞争激烈的情况下，每一个商家都需要拥有一个好的广告宣传策略，给消费者留下深刻的印象并增加品牌曝光率，因此我们也需要为我们的一家奶茶店做好广告创意并开展宣传活动。
请您仔细阅读以下内容，如有不妥之处，请您向我反馈意见和建议，谢谢！一、广告创意1.关键词概括主题概括：奶茶品味无穷，助你品味人生关键字：品味、无穷、温馨、丰富、营养2.内涵分析经过我们的定位和市场调研，我们感受到不同阶层的消费者内心需求是不同的。
在营销活动中，我们需要凸显品质、去伪存真。
鉴于此，我们的广告创意主要需要做到以下几点：a）关注人情味，让广告中的奶茶不单纯地止于产品本身品质水准，让消费者真正地接受到人性化、温馨的服务。
b）将奶茶价值与生活价值相结合，用奶茶品味代表人生品味，即让奶茶的品质水准提升至人生层面上，更好地吸引消费者，并且让其保有诸多快乐回忆。
c）做到广告的内在丰富和价值，用部分展示和示范体现产品本身内在价值。
在此情况下，我们会让奶茶的制作过程展示出来，强调认证的配料、足量的规格，并把健康和营养做为商品消费价值点。
3.广告语品茗奶茶，品味无穷。
品乐人生，奶茶同享。
二、广告宣传活动1.活动定位商家可以打造多个主题活动与奶茶产生联动，将活动与广告结合，实现消费者对奶茶品牌的关注和热爱。
为打破现有奶茶行业价格方面的竞争局面，我们的店铺需要开展一系列的活动，使得我们销售单价不断得到提高，并且让消费者能够更加留心我们的品牌。
2.活动内容a）优惠活动：比如每周末奶茶多种搭配买二送一，或者自己家庭制作奶茶并到店品尝再送价值10元的奶茶一杯。
另外，老客户带新客户到店尝鲜，给与6折的消费优惠等。
b）人气活动：比如“我最爱奶茶当家”，让客户自己动手制作最喜爱的奶茶并展示出来，让店铺评选优胜者，并提供免费奶茶。
c）行业联合活动：牵手超市、餐厅、网吧等众多街道、商铺，去参加度假村、花园社区内的人口交往和优惠券送达，你也许可以得到惊愉的意外惊喜。
奶茶广告策划书第一章前言1.选题背景奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎,在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。
细心的消费者肯定会发现，现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。
既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。
相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，而香飘飘、优乐美、又是奶茶军团里的佼佼者。
“”是全球最大的茶叶品牌。
1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·是这一品牌的创始人。
1992年，进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
进入中国后，的扩张步伐并没有停止，无论从产品的渠道、品类各方面都在慢慢地侵蚀着这个“东方茶国”。
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。
中国北方的蒙古族、哈萨克族，柯尔克孜等均有制作奶茶的习惯。
南方的港式奶茶又称为“丝袜奶茶”，以红茶混和浓鲜奶加糖制成，用乳量及糖份较多，冷热饮均可。
而奶茶正是以南方的港式奶茶为根本而制成的。
奶茶何以在中国这个茶文化如此丰富的国家立足，成为了我们研究的一个目的所在。
为奶茶制作广告，使我们能从根本上了解，区别其与国内一些后起的“式”奶茶企业的区别。
，特别是他对中国茶文化的影响已经成为了许多营销类的专家学者研究的对象。
是如何定位的，在广告中如何表现出来，我们又是如何理解的定位并把他表现出来的呢？第二章分析1.1 环境分析固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。
但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在奶茶领域的空白。
由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，因此奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。
，一方面其推出杯装奶茶，以便与优乐美、香飘飘等国际品牌展开协作;另一方面其推出其更为强势的袋装奶茶，这是茶饮料系列的保守包装，进军包罗白领办公室及商务细分市场，一旦这一块最有钱的市场被占领，仰仗优乐美和香飘飘的实力都无法再在这一市场分一杯羹。
1.1.1 宏观环境分析（1）政治、法律环境分析中国自古崇尚自然、健康的饮食方式，加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的关键词，也是我国政府比较关注的百姓健康安全问题。
奶茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
（2）社会文化环境分析中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。
中国人喝茶是源自一种传统的习俗，比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此奶茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。
另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响，奶茶香醇润滑，健康自然，迎合了消费放松压力，享受生活的需求。
1.2消费者分析1.2.1 消费者总体分析中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用奶茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。
从这样的数据显示，奶茶因为其独特的功效及香浓的口感，四分之三的消费者看重的是奶茶提神的功效，有营养的价值，明显以的年轻白领人士为主。
从性别比例来看：以上数据显示饮用奶茶的白领人士中，女性是占半数以上的消费人群，奶茶的集中消费趋势是女性。
1.2.2奶茶的消费人群●年龄：16—28岁●性别：女性居多●职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体●文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。
●收入状况：3000—5000元/月●产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析（1）年轻女性白领：经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。
她们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力，活出女性生活的精彩。
奶茶明亮活力的形象带给她们时尚的感受，在美味的香醇体验中，体验身心双效“自然怡神一刻”。
（2）大学生：这个阶段的人群，他们正经历着从依赖转向独立自主成长的过程，他们开始做决定，规划自己的生活道路，他们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。
与奶茶的精神不谋而合，优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充身体能量的同时，倍添活力。
1.3 产品分析作为联合立华的品牌，在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
经过长期的品牌经营，现在，喝茶已成为高级白领的象征。
就产品系列而言，分为黄牌精选系列、草木茶选系列和世界风情系列。
多元化的产品是为了更好地细分市场，为更多目标消费者提供合适的产品。
就产品而言，茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主。
1.3.1奶茶产品需求分析需求高端奶茶产品10%~20% 5%~15% 45%~50% 从上表的需求分析可以看出，购买产品的人群中，支持型的比较多，这类客户多属于中端客户。
而奶茶的产品定位也在中端层次，非常符合该类人群。
对于主动型客户，的定位对此类客户的影响还不够深，因此选择奶茶的占比不算太高，但因为此类客户选择中端奶茶产品的人比较多，属于潜在型客户，非常值得开发。
在往后的产品开发和定位上可以多关注此类客户。
奶茶产品对于支持型客户来说，能抓住此类人群的消费习惯，为这类客户开发了多种口味的奶茶产品。
并充分在包装、品牌定位上符合该类人群的诉求。
因此奶茶在国内的市场份额较同等行业高。
1.3.2 奶茶未来的发展趋势和目标1.3.3产品竞争力分析(1) 以市场为导向，而非以产品为导向国内95%以上的奶茶都是“慢销”型的，问题就在于是按奶茶本身的分类和区域特点来销售，而不是以市场消费者的需求差异来营销的。
，把各种奶茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
在官方网站上，在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝奶茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、工作提神有营养的价值等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。
只有把奶茶产品做成不同细分功能的“方便面”产品，才能更好地树立品牌，而一味地向消费者宣传我们博大精深的茶文化对于企业做强做大一点用处都没有。
(2) 产品和品牌形象标准化实际上，在一个懂喝奶茶、懂品奶茶的人看来，就是品质一般，其他都好，但是从品牌营销的角度来看，其他上百个奶茶叶品类就是品质都好，其他都一般。
所以上万的奶茶中所谓的品牌企业屈指可数，就是因为我们都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。
茶产品由于制作手法等原因难以形成口味的标准化，这可以理解，但是产品功能、外观形象和品牌形象无法标准化则是行业的通病所在。
如果有奶茶企业能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“式”的标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。
(3) 产品广推品种活动抗竞争奶茶一开始是作为一种中档的茶饮料进人到中国市场的。
当时在市面上奶茶店很多都属于低端产品, 给人的感觉是奶茶都是些低档货, 质量不可靠。
而且大部分奶茶店的奶茶产品是珍珠奶茶、椰果等等，品种比较单调,而且包装上没有什么讲究，因此黄色的包装在众多产品中就显得格外显眼。
特别要指出的是, 在初期占有一定的市场份额之后, 联合利华就将向中国市场投放标准化工艺生产的“”奶茶, 以全力对抗中国的散装奶茶。
之所以向中国化的奶茶市场发起冲锋号角, 倚仗的则是其中央厨房化的生产, 保证了其技术水平和产品品质。
（4）定位紧扣中国风格值信赖由于销售地域、消费对象以及消费习惯的改变, 针对中国市场, 对其产品风格重新进行定位。
经典的黄牌奶茶道地醇正, 而其他口味的奶茶则以现代茶包的方式原汁原味的让中国消费者享受自己浓香的奶茶味。
为现代都市人群设计的奶茶茶味甘醇, 口感润滑。
年新上市的明星系列奶茶茶更是深谙现代女性养生精华成为精英白领们的新宠。
绝不仅仅是茶专家,它同时还象征着一种国际的、时尚的、健康的、都市化的生活方式。
事实上, 一贯追求的品牌宗旨就是光明、活力和自然美好的乐趣。
作为时尚生活的引领者, 之所以深受现代人的青睐, 茶本身所具备的健康本性才是最重要的。
的茶专家经常向消费者传递这样的信息茶是健康的自然护卫者。
也自然成为更多热爱生活、追求健康的人们的最佳选择。
1.3.4 奶茶的成功因素分析（1）大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费在中国销售的黄牌精选奶茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，价格非常大众化，一般的消费者都能接受。
卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低了产品的成本，支持了大众化的价格。
不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费，这些人可能以前根本就不怎么喝茶，是把他们开发出来了。
进入了年轻人饮茶的蓝海，促进了红茶的销售。
（2）以现代渠道为主的分销体系便利了消费者的选购在中国，渠道问题是一般茶叶企业遇到的一个现实的第一位的问题，甚至比品牌问题还重要。
没有品牌是多销售少销售的问题、或者是价格卖高卖低的问题，而渠道是决定有没有销售的问题。
由于茶叶本身的特点、茶叶消费的习惯和现代渠道进入的门槛，当前中国茶叶消费的主渠道仍然是茶叶市场和茶叶专卖店，这已成了阻碍品牌需要大规模零售渠道匹配的一大问题。
但茶包的产品创新从根本上解决了这个问题，就像普通的快速消费品一样，可以在任何渠道销售，而对产品品质没有影响。
（3）持久而独具特色的推广作为包装茶的开创者和世界茶叶行业的领导者，一直以来就在宣传它的方便、快捷、时尚和活力、自然、品质。
在把包装茶带入一个新的市场的时候，同时还给消费者带来了一种全新的快捷、自然、健康的生活方式。
产品包装上红底黄字的品牌标志以及整个产品的黄亮底色，让品牌倍显国际品味和时尚感，同时在超市货架上非常醒目，为品牌的推广添色不少。
1.3.5奶茶对行业的影响预测1、方便、快捷化消费可能是未来世界茶叶消费的基本方向长远看，能够占据最大市场份额的一定是适应快节奏生活的小包装奶茶品牌。
这里的关键可能是适应快的程度，以及这种小包装奶茶到底是一种什么具体的形态，它有什么与众不同的特点。
