市场营销 Nike 案例

市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。

✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。

在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。

经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。

耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。

✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。

✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。

4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

aidma法则经典案例在市场营销领域，AIDMA法则是一种经典的方法论，用于帮助企业有效地吸引和保留客户。

AIDMA是指注意（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）、记忆（Memory）和行动（Action）这五个阶段。

通过在每个阶段采取相应的策略和措施，企业可以提高顾客对产品或服务的认知度并引导他们成为忠实的消费者。

以下是一些经典的AIDMA法则案例，展示了如何应用这一法则来取得市场成功。

案例一：Nike的"Just Do It"1971年，Nike作为一个小小的鞋类公司进入市场，与强大的对手Adidas竞争。

然而，在1988年，Nike发布了一则名为"Just Do It"的广告口号，这句简洁有力的口号成为了市场营销的经典之作。

通过这个广告口号，Nike成功吸引了注意力，激发了人们的兴趣，并营造了对于运动的渴望。

"Just Do It"激发了消费者心中的动力和决心，让他们对Nike的产品和品牌产生了记忆和情感联系。

最终，这个广告标语帮助Nike取得了极大的成功，奠定了其在运动鞋市场的领导地位。

案例二：苹果的iPod2001年，苹果推出了iPod，这一创新的MP3播放器引起了广泛的关注。

苹果利用AIDMA法则，通过独特的设计和精心打造的广告，吸引了人们的注意力。

他们将产品与音乐、艺术和年轻文化联系在一起，创造了强烈的兴趣和渴望。

苹果以简洁、时尚和高品质的形象推广这个产品，并和乐队和音乐家合作，加强了消费者对产品的记忆和情感联系。

这些措施成功地促使消费者采取行动，购买并使用iPod，使其成为了一个市场上的畅销产品。

案例三：可口可乐的"分享快乐"可口可乐一直在传达一个主题，即饮料可以带来快乐和喜悦。

他们利用广告和营销活动，吸引消费者的注意力。

可口可乐的广告以活力四溢、欢乐和团聚的场景为特点，通过这些形象激发了消费者的兴趣和渴望。

市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。

耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。

为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。

而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。

2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。

3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。

除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。

同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。

新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。

4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。

客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。

此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。

耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。

国际市场营销案例分析题及答案在当今全球化的市场环境下，国际市场营销变得愈发重要。

企业需要不断寻求新的市场机会，拓展国际业务，以实现持续增长。

因此，本文将通过分析一个国际市场营销案例，探讨其成功的原因，并提出相应的策略建议。

案例分析，Nike在中国市场的营销策略。

Nike作为全球知名的运动品牌，一直致力于在国际市场上拓展业务。

在中国市场，Nike采取了一系列成功的营销策略，使其成为当地领先的运动品牌之一。

首先，Nike注重了解中国消费者的文化和习惯。

他们深入研究了中国年轻人的生活方式和价值观，以此为基础制定了针对中国市场的产品设计和营销策略。

例如，他们推出了一系列符合中国消费者审美和需求的产品，赢得了消费者的青睐。

其次，Nike在中国市场注重建立品牌形象和文化内涵。

他们通过赞助体育赛事、推出具有中国特色的广告活动等方式，加强了品牌在中国消费者心目中的形象。

同时，Nike还注重与中国本土文化的结合，推出了一系列中国元素的产品，增强了品牌的本土化认同感。

此外，Nike在中国市场实施了多元化的营销渠道。

除了在一线城市开设专卖店外，他们还通过电商平台、社交媒体等渠道进行销售和宣传。

这种多渠道的营销策略使得Nike能够更好地覆盖中国不同地区和消费群体，提升了品牌的知名度和影响力。

最后，Nike在中国市场注重建立良好的消费者关系。

他们通过线上线下的方式与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务。

同时，Nike还注重在中国市场建立了完善的售后服务体系，提升了消费者的满意度和忠诚度。

策略建议：基于以上分析，我们可以得出一些对其他企业在国际市场营销中的启示和建议。

首先，企业需要深入了解目标市场的文化和消费习惯，以此为基础制定针对性的营销策略。

其次，企业应该注重建立品牌形象和文化内涵，通过赞助活动、广告宣传等方式提升品牌知名度和认同感。

此外，多元化的营销渠道和良好的消费者关系也是企业在国际市场成功的关键。

事件营销经典案例事件营销是近年来营销领域的新热点，通过策划有趣、有创意的活动来吸引潜在客户的注意力，并通过事件的传播和互动来提升品牌的知名度和影响力。

下面将介绍三个经典的事件营销案例，以帮助读者更好地理解和应用这一营销策略。

1. 著名跑鞋品牌 - 尼克(Nike)的"弄翻别人"活动尼克是世界上最知名的运动鞋品牌之一，其事件营销活动"弄翻别人"成为了经典案例之一。

该活动的目的是鼓励人们突破自己的极限，推广品牌的宣传口号"Just Do It"。

在活动中，尼克精心选择了一些擅长特定技能的运动员，如滑板手、骑行者、运动员等，在公共场所进行表演，吸引了很多目光。

这些运动员通过各种高难度的动作来吸引观众，并展示其对品牌价值观的认同。

活动期间，尼克的销售额大幅度增长，品牌知名度也得到了极大提升。

2. 饮料品牌 - 可口可乐(Coca-Cola)的"开启圣诞"活动可口可乐作为全球最知名的饮料品牌之一，凭借其创造性的事件营销活动赢得了无数消费者的喜爱。

"开启圣诞"活动就是其中的经典案例之一。

该活动从11月开始，以圣诞主题为背景，通过大规模的活动来吸引消费者的参与。

可口可乐派发了一系列定制的圣诞主题饮料，如圣诞树造型的饮料罐、圣诞老人造型的瓶盖等，吸引了人们的兴趣。

除此之外，可口可乐还在一些城市的主要广场安装了巨大的圣诞树，供人们拍照留念，并邀请了明星和音乐人参加演出。

这些创意和有趣的活动吸引了大量的消费者参与，提升了品牌的知名度和销量。

3. 酒店连锁品牌 - 万豪(Marriott)的"25个国家，25小时"活动万豪是全球最大的酒店连锁品牌之一，它通过一次名为"25个国家，25小时"的活动成功将全球各地的酒店连接在一起，打造出了一场全球性的盛宴。

这个活动的目的是向全球潜在客户展示万豪酒店的独特魅力和服务优势。

耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。

以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。

耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。

近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。

官方网站，增加浏览人数”。

由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。

今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。

“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。

例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。

当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。

”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。

于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。

耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。

从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。

耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。

“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。

我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。

”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。

耐克(Nike)SWOT分析案例耐克（Nike）是全球知名的体育品牌，以创新、质量和可持续发展为核心价值观。

以下是对耐克公司的SWOT分析：优势（Strengths）1.品牌影响力：耐克作为一个知名品牌，具有强大的影响力。

这使得耐克在市场中的地位难以撼动，也为耐克带来了更多的商机。

2.创新能力：耐克一直致力于产品创新，从材料的选择到设计风格，都力求走在行业的前沿。

这使得耐克在市场竞争中始终保持领先地位。

3.营销策略：耐克的营销策略非常成功。

他们不仅通过明星代言人推广品牌，还通过与运动员和运动队的合作，提升了品牌的知名度和影响力。

4.品质保证：耐克的产品以高品质和优良的性能而著称。

他们在生产过程中严格把控质量关，确保每一件产品都能满足消费者的需求。

劣势（Weaknesses）1.业务过于依赖单一产品：尽管耐克拥有全系列的运动产品，但最主要的业务还是在于跑鞋。

这意味着如果跑鞋市场发生变化，耐克的业务将受到很大影响。

2.国际贸易风险：耐克在全球范围内开展业务，而国际贸易环境的变化可能会对其业务产生不利影响。

例如，关税的提高、非关税壁垒等都可能增加耐克的运营成本，从而降低其竞争力。

机会（Opportunities）1.产品线拓展：耐克可以利用其品牌影响力和技术实力，不断开发新的产品线，以满足消费者不断变化的需求。

例如，近年来耐克已经拓展到服装、配饰、运动装备等多个领域。

2.新兴市场：随着全球经济的发展，新兴市场的消费者对体育品牌的需求不断增加。

耐克可以通过在这些市场推广其品牌和产品，扩大市场份额。

3.数字化转型：随着电子商务和社交媒体的快速发展，耐克可以利用数字化手段提升品牌影响力和销售业绩。

例如，他们可以通过网络营销、虚拟试穿等方式，为消费者提供更加个性化的购物体验。

威胁（Threats）1.市场竞争：体育品牌市场竞争激烈，不断有新的品牌涌现。

耐克必须保持其创新能力和品牌优势，以应对日益激烈的市场竞争。

营销策略案例总结在当今竞争激烈的市场环境下，营销策略扮演着企业成功的关键角色。

本文将总结三个成功的营销策略案例，并探讨其背后的原因和启示。

案例一：Nike的“Just Do It”广告“Just Do It”广告是Nike最著名的营销活动之一。

该广告以简洁有力的口号和引人入胜的影像传达了积极向上的态度，打动了广大消费者。

这个成功的营销策略的关键在于以下几点：首先，口号简洁明了，容易被消费者记住。

这样的优势使得广告在频繁的传媒曝光中立即被触及，增强了品牌在消费者心中的形象。

其次，广告通过体现正面情绪和个人努力的形象，引起了广大消费者的共鸣。

这引发了“Just Do It”品牌在社交媒体上的传播，并激发了大众对Nike的兴趣和品牌认同。

最后，Nike将这一广告与其它市场活动相结合，例如赞助运动员和体育赛事，进一步巩固了品牌形象。

这种综合性的战略加强了广告的影响力，并让消费者更容易将其与Nike品牌联系起来。

案例二：Apple的iPhone发布策略Apple的iPhone发布策略在营销领域堪称经典。

与其它竞争对手相比，Apple的策略有以下几点独特之处：首先，Apple采用了神秘的“留一份悬念”的策略。

他们会提前发布一些简短的预告片和文字，引发媒体和消费者的猜测和兴趣。

这种策略在产品发布前就产生了极高的关注度，自然形成了一种预期的需求。

其次，Apple注重产品的创新和设计。

他们不仅在发布会上展示产品的功能和性能，还强调其独特的外观和用户体验。

这种注重细节的营销策略使得消费者渴望拥有iPhone的兴奋情绪更加强烈。

最后，Apple采用限量销售和与运营商的合作，控制了供应量和销售渠道，使得iPhone成为一种稀缺、引人注目的产品。

这种策略进一步激发了消费者的购买欲望，并营造了一种“抢购”的氛围。

案例三：Coca-Cola的个性化营销Coca-Cola在市场上的成功主要来自其个性化营销策略。

以下是该策略的要点：首先，Coca-Cola推出了个性化的包装设计。

市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。

通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。

下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。

案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。

Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。

这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。

Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。

这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。

答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。

通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。

同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。

因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。

案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。

Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。

这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。

通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。

答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。

通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。

同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。

因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。