nike公司营销分析报告

市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。

✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。

在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。

经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。

耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。

✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。

✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。

4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。

其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。

此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。

企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。

成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。

本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。

二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。

1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。

这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。

2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。

通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。

3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。

这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。

三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。

1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。

这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。

2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。

这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。

3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。

例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。

四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。

1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。

这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。

2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。

耐克SWOT分析一、企业背景1963年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"的公司,主营体育用品。

1972年,蓝带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年,菲尔·奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。

如今,耐克公司生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以与其他服务人员接近100万人。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。

耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。

所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的身体,尤其是脚踝与膝盖,防止其在作剧烈运动时扭伤,减少对膝盖的冲击与磨损。

采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。

普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。

二、SWOT分析1、S〔优势〕〔1〕品牌标识——简约而不简单在员工约翰逊的一场梦境中,希腊胜利l女神的形象浮观,因此,他们取了"Nike"<耐克>这个名字<古希腊胜利女神,即名为Nike>。

耐克营销环境分析第一篇：耐克营销环境分析耐克公司营销环境分析营销08乙一．耐克公司营销环境因素分析1．宏观环境（1）经济环境λ在经济全球化的背景下，各个行业的消费市场都在扩大。

北美自有贸易协议和WTO也为对外贸易提供了良好的保障。

但在经济全球化的同时，也出现了区域性的经济集团，如欧盟等，对于成员国以外的贸易对象设置了各种贸易壁垒，阻碍了耐克公司进一步拓展市场。

λ如今，耐克公司将大部分生产都放到了发展中国家，但是发展中国家经济发展的不稳定，不定期的经济危机，对于耐克公司的生产和销售也造成很大的影响，还有一些发展中国家的运动鞋市场尚未全部开放，一些国家仍对进入本国的外国公司运动鞋产品实行配额制度。

λ从美国自身的经济发展状况来看，90年代前后，美国经济开始摆脱滞涨，出现了良好的增长势头，但06年以后出现的金融危机使美国经济又遭重创，美国本土的市场必定萎缩。

（2）人口环境λ近几年来全球的人口结构发生了显著的变化，人口增长的幅度趋缓，人口老龄化的现象越来越严重，而耐克的主要消费人群仍然是青少年，因此耐克所面临的市场正在陷入紧缩的形势。

λ发展中国家随着经济发展，人口素质不断提高，文化教育水平的提升使人们的思维方式也产生了很大的改变，大批新兴发展中国家的人们对品牌运动鞋产生了兴趣。

（3）社会文化环境λ由于社会生产力发展，各国人民对于服饰的追求趋于时尚化、健康化，越来越多的女性也愿意选择运动类服饰作为日常的服饰。

λ经济全球化也带来了文化传播，西方发达国家的文流入发展中国家，发展中国家的人民受到了很大影响，对于品牌、时尚有了更大的需求，耐克作为欧美运动品牌的代表，受到了大量发展中国家人民的追捧。

（4）科学技术环境λ第三次产业革命后，世界进入了以科学技术为主导的知识经济时代，各个行业的技术都是日新月异的。

作为一个以运动鞋为主要产品的企业，鞋的原料，外形及舒适性是至关重要的。

如今的人造皮革技术在运动鞋生产上被大量应用，不仅降低了企业的生产成本，也能保证鞋子的舒适性。

NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。

毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。

1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。

蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。

1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。

随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。

为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。

健身品牌Nike的营销策略分析引言本文将对健身品牌Nike的营销策略进行分析和评价。

Nike是一家全球知名的运动品牌，以其创新产品和创造性的营销策略而闻名。

通过分析其营销策略，我们将了解Nike如何成功地建立品牌形象、吸引消费者以及保持与竞争对手的竞争优势。

品牌定位Nike一直以来致力于成为运动领域的领先品牌。

其品牌定位是“挑战自我、超越极限”，强调运动员精神和激发个人潜能。

通过与顶尖运动员的合作和赞助，Nike成功地树立了其在运动界的权威地位，并赢得了消费者的认可和信赖。

产品创新Nike一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的运动鞋和服装。

其创新技术，如气垫鞋底和轻巧透气的面料，赋予消费者更好的运动体验。

此外，Nike还与知名设计师和艺术家合作推出限量版产品，吸引时尚潮流人群的关注。

广告和宣传Nike的广告和宣传活动以激励和启发消费者为主题。

通过邀请知名运动员参与广告拍摄，并传达积极向上的价值观，Nike成功地吸引了广大消费者的关注和共鸣。

此外，Nike还通过社交媒体和电子商务平台扩大宣传渠道，与消费者进行互动和推广。

社会责任Nike注重社会责任，在其营销策略中融入环保和可持续发展的理念。

通过推出回收运动鞋的计划和支持社区体育项目，Nike展示了其对环境和社会的关注，赢得了消费者的好感和支持。

与竞争对手的竞争优势Nike与竞争对手的竞争优势主要体现在品牌认知度、产品创新和品牌形象上。

Nike通过长期的品牌建设和创新产品的推出，赢得了消费者对其品牌的高度认可和忠诚度。

此外，与顶尖运动员的合作和赞助也增强了Nike在运动界的权威地位，与竞争对手形成差异化竞争。

结论Nike以其创新产品、积极宣传和社会责任取得了显著的营销成功。

其品牌定位、产品创新和与运动界的合作关系使其成为运动品牌市场中的领军者。

然而，Nike在面对激烈竞争时，仍需不断提升营销策略和保持品牌形象的一致性，以保持持续的竞争优势。

NIKE市场营销报告一、 NIKE品牌介绍简介：NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。

NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

品牌形象：NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

二、NIKE市场营销模式分析1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。

之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。

1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。

2002年5月，NIKE开始在全国范围内举办NIKE蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。

这是NIKE公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。

2002年8月，在中国，NIKE公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创NIKE青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。

2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》，排名第十四。

总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理九个方面来分析一下它的策略：1、市场细分市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。