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题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2一国根据本国的出口管制法律，设立专门的执行机构，对本国某些商品的出口进行审批和发放许可证的是（ A ）。
a、单边出口管制b、多边出口管制c、合同制造d、许可证贸易题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）涉及将正确的商品在正确的时间、以良好的状态和合理的成本转移到正确的地点。
a、直接出口b、间接出口c、国际物流d、国外生产题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2国家通过法令和行政措施对本国出口贸易所实行的管理与控制叫做（ B ）a、信用证b、出口管制c、关税d、外汇管制题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在谈判的（ C ）阶段，双方需要应用许多技巧与对方进行斡旋，如取信技巧、最后通牒技巧等等，磋商过程中涉及策略调整的问题，目标修正的问题等等。
a、准备阶段b、报价阶段c、僵持阶段d、让步阶段题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ A ）包括所有其他外在的可能导致沟通效果降低的所有影响因素，如可能影响最终沟通效果的竞争对手的广告、其他销售人员以及接受端的混乱等等。
a、噪声b、反馈c、编码d、解码题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2中国传统商业道德源于悠久的历史和灿烂的（ A ），其中的义利观是其主要思想基础。
a、儒家文化b、佛家文化c、道家文化d、法家文化题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2有关传递效果的信息，用来评估沟通过程的有效性是指（ D ）。
a、信息源b、解码c、编码d、反馈题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2（ C ）是指向低层官员赠送较少量的现金、礼物或提供一些服务，目的是要使这个官员能简化或加快正常的合法的程序和行动。
《国际市场营销》作业2国际营销活动中如何应对文化国际差异性文化的国际差异性主要体现在语言，宗教信仰，教育，社会组织，物质文化，美学，价值观念这七个方面，因此，在国际营销活动中应该从这七个方面来应对文化国际差异性。
一、语言语言是文化中最表层的因素，它会影响营销中的信息沟通，也涉及到国际营销中的翻译问题。
因此从事国际市场营销需要了解当地文化，避免发生不当行为，尽量让语言本土化。
同时，还需要充分了解各种语言文字在表达上的特点、忌讳、隐喻，用目标市场国顾客能理解的语言文字来传达企业的信息、产品的信息。
另外，一个品牌、广告语言等在目标国是否会产生歧义，翻译是否符合当地习惯，是否有新意，这些细节都值得关注。
二、宗教信仰宗教是人们行为方式的一个重要决定因素，与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯，生活态度，需求偏好及购物方式都有重要影响。
国际市场营销人员必须了解东道国的宗教传统，从而更好地认识消费者行为。
在把握国际市场宗教营销时机时，必须了解宗教禁忌，避免触犯雷区。
总之，企业要充分认识宗教信仰对企业营销的印象，尊重目标市场各方的宗教信仰和观念，充分利用营销契机、巧妙规避风险。
三、教育受教育水平影响人们的消费行为，制约国际市场营销活动，影响当地的商品构成，影响国际市场营销活动在当地可利用的人力资源状况。
因此，企业可以通过文盲率、高等学校入学比例、教育经费、GDP来评估目标市场国的教育水平，从而制定合理营销战略。
四、社会组织社会组织主要包括家庭，相关群体，社会阶层，特殊利益集团。
企业在进行跨国经营时，应根据国外家庭的状况，适当地调整营销战略；必须关注相关群体、社会阶层对当地消费者行为或企业营销活动的影响，采取有针对性的营销措施。
物质文化物质文化的丰富程度决定了人们的生活方式。
企业在把握东道主物质文化时，可采用“中心开花法”，即以目标商品为中心，全面考察相关商品、配套设施、使用条件等物质商品和设备的普及水平。
北语18春《国际市场营销学》作业2 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)1:观察法、访问法、问卷法属于A:案头调研法B:实地调研法C:名义调研法D:观察法正确答案:(单选题)2:当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(单选题)3:在营销组合中，标准化程度最高的是A:产品决策B:渠道决策C:定价决策D:促销决策正确答案:(单选题)4:一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是A:密集分销B:选择分销C:稀疏分销D:以上均可正确答案:(单选题)5:如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(多选题)1:广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。
A:报纸B:广播C:电视D:杂志E:户外商业广告正确答案:(多选题)2:国际市场发展的原因包括A:高科技推动生产力的迅速发展B:区域经济一体化C:国际性金融体系的建立与发展------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D:跨国公司的发展E:国家经济国际化和全球经济一体化正确答案:(多选题)3:网络销售渠道日益风行，你认为下列哪些特征的产品适于网上销售（）A:产品的内容品种极为丰富B:产品的需求者分散并且需求量小C:传统销售方式成本高D:产品的物理形态适合于物流配送E:产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；正确答案:(多选题)4:如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这是企业可采取方式进入。
第1题企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统第2题按信息存储方式划分，国际市场信息可分为A、公开信息和非公开信息B、数字化信息和非数字化信息C、传统信息源和非传统信息源D、流动性信息和非流动性信息第3题国际市场营销调研的最后一个环节是A、问卷设计B、二手资料搜集C、数据分析D、撰写调研报告第4题企业根据消费者生活方式、个性来细分国外消费者市场，属于A、地理变数B、人口变数C、心理变数D、行为变数第5题企业要根据对国外市场的分析选择准备进入的国际市场，这就是A、目标市场选择B、目标市场定位C、目标市场细分D、目标市场调研第6题在国际市场营销中可以采用高接触定位的产品是A、个人电脑B、香水C、音像设备D、汽车第7题麦当劳根据语言差异对国际市场进行细分，这种细分标准是A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、政治法律标准第8题跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产力加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型第9题在国际市场竞争分析中，属于新进入者的威胁的是A、卖方侃价实力B、替代品或服务的威胁C、买方侃价实力D、规模经济第10题产品的差异化战略不包括A、产品质量的差异化战略B、产品可靠性的差异化战略C、产品创新的差异化战略D、服务的差异化战略判断题第11题经济性是国际市场信息搜集、整理、加工的第一要求。
正确错误第12题对国际市场需求的估计，一般采用专家意见法及类比法。
正确错误第13题无差异营销战略就是企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。
正确错误第14题采用差异营销战略的国际企业营销成本和管理难度都会降低。
正确错误第15题定位本质上是一个寻求差异化的过程。
正确错误第16题开展国际营销活动的企业有两种定位模式选择:高技术定位和高接触定位。
第二次作业 得分一、单项选择题1.国际市场营销信息系统主要包括四个子系统，其中（ ）是最基本的信息系统。
A.企业内部报告与管理系统B.国际市场营销情报系统C.国际市场营销调研系统D.国际市场营销分析系统2.一个完整的调研方案是从（ ）的确定开始的。
A.市场调研类型B.市场调研目的C.市场调研费用D.市场调研方法3.（ ）是市场营销人员直接从顾客、中间商、推销员和竞争者等方面收集得来的第一手资料。
A.文案资料B.原始资料C.年鉴资料D.报刊资料4. 在下述营销调研方法中, 最适宜于分析购买者行为和意向的是: （ ）A. 询问法B. 观察法C. 实验法D. 类比分析法5. （ ）是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。
A.市场定位B.市场调研C.市场细分D.市场分析6. （ ）是指企业依据消费者的购买动机或使用某种商品所追求的利益等变数来细分国外消费者市场。
A.心理变数细分B.行为变数细分C.人口变数细分D.地理变数细分7. 中小企业在进入国际市场时, 适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场, 为一个或少数几个国家市场部分服务, 即为下述目标市场策略（ ）A. 无差别市场营销B. 集中市场营销C. 差别市场营销D. 多角化经营8. （ ）就是指企业利用国内外中间商, 把产品出口到目标国市场。
这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。
A. 间接出口B. 直接出口C. 许可证贸易D. 对外直接投资9. 与间接出口相比, 以下哪一个不是企业选择直接出口的好处: （ ）A. 可以对国际市场进行选择B. 承受的市场风险较小C. 市场信息反馈较好D. 对国际市场营销控制权更大10.( )所面临的首要问题是如何打开封闭的市场,这势必要求国际市场营销人员掌握更多的技巧, 花费更多的时间。
A.大市场营销B.绿色营销C.网络营销D.体验营销二、多项选择题1. 在国际市场营销信息系统中, 既不是基本的信息系统,又不是核心信息系统的是指:（ ）A. 企业内部环境报告系统B. 国际市场营销情报系统C. 国际市场营销调研系统D. 国际市场营销分析系统2. 人们了解国际市场形势, 制定市场战略决策和营销策略、预测未来市场发展趋势主要依据是:（ ）A. 市场现状信息B. 系统化国际市场信息C. 固定性市场信息D. 市场发展信息3. 在国际市场营销调研中, 有二类资料来源: 第一手资料和第二手资料。
国际市场营销·平时作业二1、请举例科技环境变化对企业进行国际市场营销可能产生的影响。
答：a.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
b.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
c.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
d.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
2、国际市场营销观念的演变经历了哪些阶段？答：国际市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念这五个阶段。
3、从事国际市场营销调研有何作用？答：(1)有助于企业发现国际营销机会，开拓潜在国际市场。
通常企业营销决策人员对其他国家的地理、文化、经济和政治等方面的情况了解有限，对于正确估计产品在国外市场销售状况所需的资料和信息相对缺乏，而世界市场瞬息万变，市场环境复杂多样，难以准确预测，激烈的竞争更使世界市场难于把握与进入。
企业要想选择、捕捉和把握国际市场机会，关键是要对国际市场有详细的了解。
通过国际市场营销调研，可使企业了解哪些市场存在未满足需求，哪些市场已饱和，从中寻求存在未满足需求的市场营销机会，可以帮助企业寻找和选择有利的目标市场。
国际市场营销第二次,平时作业2020秋华工答案1、可以分享风险和成本，降低进入新市场的风险；2、可以利用合作伙伴的本地资源和经验，更快地适应新市场；3、可以减少政策和法律方面的限制和阻碍。
然而，合资进入模式也存在一些缺点，例如：1、可能会出现文化差异和管理冲突；2、合资伙伴的目标和利益可能不一致，导致合作关系破裂；3、可能会受到政治和经济环境的影响。
相比之下，独资进入模式的优点是：1、企业可以完全掌握经营和管理权力；2、可以更灵活地调整和执行营销策略；3、可以在新市场建立自己的品牌和声誉。
但是，独资进入模式也存在一些劣势，例如：1、需要承担更高的风险和成本；2、需要独自面对政策和法律方面的限制和阻碍；3、可能需要更长时间来适应新市场。
因此，选择合资进入模式还是独资进入模式，需要根据企业的实际情况和市场环境进行综合考虑和决策。
合资进入模式在国际市场中有其优势，因为当地人参与股权和经营管理，所以遇到的心理和政治障碍比独资进入小，更容易被东道国所接受。
此外，投资者可以利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场。
同时，由于当地资产的参与，合资企业可以避免东道国政府没收、征用外资的风险，而且还可以分享XXX对当地合作伙伴的某些优惠政策。
然而，由于股权和管理权的分散，合作双方在投资决策、市场营销和财务控制等方面容易发生争端，这将有碍于进行跨国经营的公司执行全球统一协调战略。
此外，合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密，这可能会导致先进技术或营销技巧的流失，将其培养成为未来的竞争对手。
相比之下，独资进入模式的好处是企业可以完全控制整个管理与销售，经营利益完全归其支配，内部的矛盾和冲突比较少。
此外，独资进入可以保护国际营销企业的技术秘密和商业秘密，从而保持在东道国市场上的竞争力。
企业可以独享在东道国的营销成果，可以独立支配所得利润，从而可以避开合资进入所必须面对的利益分配问题。
然而，投入资金多，因为得不到像合资伙伴那样的当地合作者的帮助，在利用当地原材料、人力资源和销售网络方面不如合资那样便利，且市场规模的扩大容易受到限制。
《国际市场营销》练习2一、名词解释1、国际市场细分：就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同需求的消费者群划分成若干个子市场2、无差异营销策略：无差异性营销策略指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销策略。
3、差别营销策略：是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施4、集中营销策略：集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。
5、间接出口：间接出口指将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口6、直接出口：是指企业不通过国内中间商(机构)，直接将产品销往国外客户7、技术贸易：技术贸易是我国市场体系的重要部分,是链接科研和生产的桥梁和纽带,属于市场体系中的生产要素市场8、许可贸易：是专利权所有人或商标所有人或专有技术所有人作为许可方向被许可方授予某项权利，允许其按许可方拥有的技术实施，制造、销售该技术项下的产品，并由被许可方支付一定数额的报9、合同安排：是指企业与外国的合作伙伴签订合同，以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理、技术咨询等形式以开辟市场、取得利润的方式10、补偿贸易：在双方商定的期限内，企业以商定的商品偿还其海外债务的出口贸易11、特许专营：特许专营是指由一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技术以及经营管理的方法或经验转让给另一家企业的一项技术转让合同，后者有权使用前者的商标、商号名称、专利、服务标志、专有技术及经营管理经验，但须向前者支付一定金额的特许费12、产品：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合13、产品生命周期理论：是产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程14、品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用二、简答题1、对营销有意义的细分子市场必须具备哪些条件？答：（1）可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被衡量的程度。
1、什么是国际市场的产品标准化策略？如何实施产品标准化？
答：国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。
实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
自20世纪60年代以来，社会、经济和技术的发展使得世界各个国家和地区之间的交往日益频繁，相互之间的依赖性日益增强，消费者需求也具有越来越多的共同性，相似的需求已构成了一个统一的世界市场。
因此，企业可以生产全球标准化产品以获取规模经济效益。
例如，在北美、欧洲及日本三个市场上出现了一个新的顾客群，他们具有相似的受教育程度、收入水平、生活方式及休闲追求等，企业可将不同国家相似的细分市场作为一个总的细分市场，向其提供标准化产品或服务，如可口可乐、麦当劳快餐、柯达胶卷、好莱坞电影、索尼随身听等产品的消费者遍及世界各地。
2、试举例说明促使企业企业在国际市场实施产品适应改进的因素是什么。
答：各国对进口产品的标准所作的特殊规定；各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同；各国气候等自然条件的特殊性。
如日本松下电视机厂对出口到不同国家区域的电视机要进行专门的磁场校正，以确保获得最好的接收效果。
非强制性产品改变的影响因素通常有以下几种：文化的适应性改变；各国消费者的收入水平；消费者的不同偏好；国外市场的教育水平。
-
3、试举例说明新产品开发的过程。
答：。
市场营销平时作业一参考答案一、单项选择题（共10 分，每小题0.5分）1-5 B、A、B、D、C 6-10 B、A、B、B、B11-15 A、B、C、D、D 16-20 D、B、C、A、B二、多项选择题（共 20 分，每小题 1 分，错选或漏选均不得分）1-5 ACE、ABE、ABCD、ABCDE、DE6-10 ABCDE、ABCDE、ACDE、ABD、ABCE11-15 ABC、BCD、CD、BD、ABC16-20 AB、AC、ABCD、ABCD、BC三、判断改错题（正确打“√”，错误打“×”，并改正。
共20分，每小题1分，其中判断与改错各0.5分。
）1、×。
市场营销中的市场是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。
2、×。
推销和广告只是市场营销的一个主要组成部分。
3、√4、√5、×。
环境固然对企业营销活动影响重大，但企业可以对营销环境加以分析和研究，利用和把握机会，同时回避和降低风险。
6、×。
将“第一手资料”改为“第二手资料”。
7、×。
两者并不成正比关系。
因为货币收入中包括物价因素和通货膨胀因素。
8、×。
将“选择感受”改为“选择记忆”9、×。
营销者不能创造人类的需要，只能诱导欲望，并使之形成现实的需求。
10、√11、×。
“侧翼进攻”改为“正面进攻”12、×。
“防御”改为“进攻”13、√14、√15、×。
“同质性”改为“异质性”。
16、×。
无差异性营销策略以整个市场为目标，不进行市场细分。
17、×。
“企业的目标”改为“顾客的心理状态”。
18、×。
还包括细分市场与企业的目标与资源是否匹配。
19、√20、×。
“相似性”改为“差异性”四、简答题（共24分，每小题4分）1、简述营销组合的含义、构成要素和特点。
营销组合是企业针对目标市场的需要状况，对自己可控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以实现企业的营销目标。
![东财《国际市场营销学》在线作业二[参考答案]](https://img.taocdn.com/s1/m/13f7bfe77f1922791788e82e.png)
东财《国际市场营销学》在线作业二-0028
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 60 分)
1.区分一个国家或地区经济发展水平的主要标准是（）。
A.经济发展水平
B.经济发展周期
C.法律制度
D.文化背景
答案:A
2.赠品这一促销工具针对的是（）。
A.零售商
B.最终消费者
C.推销人员
D.中间商
答案:B
3.对于生产者而言，最困难的渠道变化决策是（）。
A.换一个新渠道成员
B.对整个分销渠道进行修改
C.增减渠道成员
D.增减某些市场营销渠道
答案:B
4.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（）。
A.消费者收入
B.消费者储蓄和信贷
C.可随意支配个人收入
D.可支配个人收入
答案:D
5.社会的经济发展，使得（）。
A.蓝领需求减少
B.白领需求增加
C.城市人口增加
D.农村人口下降
答案:C
6.（）是指消费者对某种品牌优劣程度的总看法。
A.评估程序
B.效用函数
C.属性权重
D.品牌信念
E.产品属性。
( )一般指那些与本企业提供类似产品和服务,并拥有相似的目标顾客及相似价格的企业。
•A、竞争者•B、服务者•C、供应者•D、咨询者标准答案：a说明：题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 ( )是指对原有产品在品质、性能、款式、包装等方目进行改进而形成的新产品。
•A、新发明产品•B、革新产品•C、改进新产品•D、仿制新产品标准答案：c说明：题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为( )•A、投入期•B、成长期•C、成熟期•D、衰退期标准答案：a说明：题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 当一种货币贬值时，持有这种货币的资产会贬值，这种风险属于( )•A、社会风险•B、商品物质风险•C、市场风险•D、交易结算风险标准答案：d说明：题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）•A、生产成本更低•B、市场覆盖范围广•C、满足不同市场的个性化需求•D、企业的投入少标准答案：c说明：题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 现代市场营销学研究的主要内容是以什么为主的市场营销组合( )•A、3Ps•B、4Ps•C、5Ps•D、6Ps标准答案：b说明：题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 有关国际营销的各项经营活动计划的总和，叫做( )•A、国际营销策略•B、国际营销战略•C、国际营销计划•D、国际营销控制标准答案：c说明：题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2在国际营销中，短期效果明显的促销方式是( )•A、广告促销•B、公共关系•C、.营业推广•D、联合促销标准答案：c说明：题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 服务商品的交换过程，既是生产过程又是( )•A、分配过程•B、交易过程•C、消费过程•D、反馈过程标准答案：c说明：题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 被出口企业指定销售其产品的商号叫做( )•A、分销商•B、代理商•C、进口商•D、供货商标准答案：a说明：题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 采用标准化促销信息的根据之一是( )•A、规模经济•B、文化差异•C、形式相同•D、法律区别标准答案：a说明：题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2 产品价格低，其营销渠道就应( )。
2024秋《国际市场营销学》满分平常作业1．第1题柯达公司：“只要一按快门，其余工作由我完成”的诉求是哪种定位方式A.依据产品特色定位B.依据顾客类型定位C.依据竞争定位D.依据顾客利益定位答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.02．第2题密集分销适合（）A.选购品B.特别品C.奢侈品D.便利品答案:D您的答案：D此题得分：2.03．第3题下面的不同贸易体制中交易费用最高的是（）。
A.关税壁垒B.非关税壁垒C.自由贸易D.闭关锁国答案:D您的答案：D题目分数：2.0此题得分：2.04．第4题以下哪一项不是国际市场营销过程中的可控因素A.渠道B.促销C.竞争水平D.产品答案:C您的答案：C此题得分：2.05．第5题以下哪一项是促销所不能起到的作用A.有可能促使消费者形成消费习惯B.变更销售总体趋势C.能够为消费者带来心理利益的满意D.有可能变更消费者的决策答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.06．第6题轻工、零售、服务等企业有较大自由度的市场属于（）市场。
A.垄断竞争B.完全竞争C.寡头垄断D.完全垄断答案:A您的答案：A此题得分：2.07．第14题除了极少数资源丰富和投资实力极强的公司，几乎全部刚起先国际化的企业通常都选择A.多元化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.区域集中化战略答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.08．第15题由公司内部交易双方或者由公司高层管理人员依据交易双方的利益和公司的定价目标确定的转移定价方式为（）。
A.协商型转移定价B.基于市场的转移定价C.基于成本的转移定价D.基于价值的转移定价答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.09．第16题"在全球范围内充分利用公司的资产、阅历、和产品并且真正做到与各国的独特状况相融合，世界被看成一个市场"是国际市场营销发展阶段中哪一个阶段的特征A.国际营销B.全球营销C.出口营销D.多国营销答案:B您的答案：B题目分数：2.0此题得分：2.010．第17题依据交易费用从高到低排序，下列各项正确的是A.闭关锁国非关税壁垒关税壁垒自由贸易贸易一体化B.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒贸易一体化自由贸易C.闭关锁国关税壁垒非关税壁垒自由贸易贸易一体化D.闭关锁国关税壁垒自由贸易非关税壁垒贸易一体化答案:C您的答案：C题目分数：2.0此题得分：2.011．第18题<p>康佳在东北、西北、华北和西南兼并四家电视机厂，属于（）</p>A.水平一体化B.后向一体化C.前向一体化D.垂直一体化答案:A您的答案：A题目分数：2.0此题得分：2.012．第19题以下哪项不是适合于网上销售的产品（）的特征。
中国石油大学北京网络学院
国际营销-第二次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于
A、市场运筹学系统
B、内部记录系统
C、市场信息情报系统
D、国际市场研究系统
我的答案：B 此题得分：2.5分
2.（2.5分）按信息存储方式划分，国际市场信息可分为
A、公开信息和非公开信息
B、数字化信息和非数字化信息
C、传统信息源和非传统信息源
D、流动性信息和非流动性信息
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分）国际市场营销调研的最后一个环节是
A、问卷设计
B、二手资料搜集
C、数据分析
D、撰写调研报告。
15 秋《国际市场营销学》作业2一、单选题（共 5 道试题，共20 分。
）1. 产品线中每一产品所提供的花色品种的数量是指。
A. 产品组合的深度B. 产品组合的相关性C. 产品组合的宽度D. 产品组合的广度正确答案：A2. 将世界市场分为正确答案：西欧市场、东南亚市场、北美市场的划分标准是A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准。
正确答案：A3. 将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、入国家市场的划分标准是。
A. 地理标准B. 文化标准C. 政治法律标准D. 经济标准正确答案：D4. 下列哪一项不属于许可证贸易的优点。
A. 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制B. 有利于进入目标国家的市场C. 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人D. 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标正确答案：A5. 本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，为了抵消这种补贴行为，推出税。
A. 反补贴税B. 从量税C. 特惠税D. 反倾销税正确答案：A 低收但是进口国15 秋《国际市场营销学》作业21. 企业进行技术转让来占领国外市场一般发生在情况下。
A. 企业不具备市场内化能力，虽有技术但无意于技术的商业开发B. 当地市场规模小，属于次要市场C. 当地市场规模足够大，属于目标市场D. 用技术转让方式进行市场测试来开发市场E. 这类技术不属于企业所需的关键技术产品正确答案：ABDE2. 指出以下属于间接出口的途径。
A. 建立独立的出口经营机构B. 企业将产品出售给国内出口商C. 与国内中介商合作经营，中间商提供信息，寻找买主D. 设立海外市场商业代表E. 设立驻外分支机构和国外营销分公司正确答案：BC3. 进入国际市场，可以采用合同安排形式，以下属于合同安排形式。
A. 企业在国外直接投资建厂B. 制造合同C. 工程合同D. 管理合同E. 直接出口正确答案：BCD4. 中小企业进入国际市场依托的理论包括。
题名：国际市场营销作业(二) 班别：营销本102姓名：***学号：**********第五章国际市场营销管理过程（上）一、企业如何寻找和发现国际市场机会？答：1.从现有的供求差异中寻找国际市机会。
2.从企业的竞争优势中寻找国际市场机会。
3.通过对市场信息的分析发现国际市场机会。
4.从市场环境的动态变化中发现国际市场机会。
5.创造全新的国际市场机会。
二、国际市场定位的意义是什么？简述几种常见的国际市场定位的策略方式。
答：国际市场定位的意义主要表现在3个方面：1、描述目标市场的针对性；2、体现产品的差异性；3、指导营销组合策略。
国际市场定位的策略方式有7种：1、首席定位；2、加强定位；3、补缺定位；4、重新定位；5、对峙定位；6、依附定位；7、高级俱乐部。
第六章国际市场营销管理过程（下）一、国际企业主要的出口形式有哪些？它们各自的特点是什么？答：国际企业主要的出口形式及其特点主要有3方面：1、出口进入方式：①间接出口：a.通过国内专业出口中间商出口；b.委托出口管理公司代理出口；c.与其他企业联合出口；d.与其他企业合作出口。
特点：费用低，风险小，业务简单，利润空间小，控制力有限，灵活性低。
②直接出口：a.建立国内出口部；b.设立国内独立出口销售公司；c.设立国外销售机构；d.寻找国外的代理商或经销商。
特点：建立出口渠道，规模大，受制于目标市场的政策。
2、合同进入方式：①许可证贸易；②特许经营；③技术协议；④服务合同；⑤管理合同；⑥建筑或交钥匙工程合同；⑦生产合同；⑧合作生产协议。
特点：以知识和技能转移为主，灵活性好，降低风险，最大限度获取利润。
3、投资进入方式：①独资经营；②合资经营。
特点：投资或合资进入国际市场，在当地生产和销售。
二、分析说明进入国际市场的企业可以采取哪几种产品决策。
答：进入国际市场的企业可以采取3种产品决策:（1）直接延伸：对产品不做改动，而将其直接进入或外市场。
（2）产品调整：根据国际市场的不同而对产品做出相应的改动。
国际市场营销·第二次平时作业提交方式：文本框粘贴2019-2020学年第一学期国际市场营销第二次平时作业请回答以下全部十道问题，总字数不少于2000字。
允许参考有关资料，但要尽量用自己的语言来组织并回答问题，不得直接复制，也不允许抄袭，重复率不得高于50%。
作业提交采用文本框粘贴的方式，请先在word文档编辑排版，再行粘贴。
不得直接从网络复制。
一、微观环境一般包括哪些因素？微观营销环境是指与企业紧密相连、直接影响企业营销能力和效率的各种力量和因素的总和，主要包括供应商、营销中介、消费者、竞争者、社会公众、企业内部环境等。
二、技术环境对企业进行国际市场营销有什么影响？1.技术对消费者需求的影响：消费者需求多样化；消费者价格敏感化；消费者需求个性化；消费者行为理性化；消费者消费结构知识化。
2.技术对交易方式的影响：开拓了新的交易方式——电子数据交换EDI。
3.技术对企业战略的影响：首先，随着知识经济的不断发展，国际市场竞争由传统的对资本等低层次资源占有的竞争，转变为对知识生产、占有和利用能力的竞争。
其次，科学技术的发展改变了企业的经营观念。
最后，知识经济的兴起，促使企业从传统的侧重机构组织的硬管理，向教育、培训和提高员工的归属感的软管理转变。
4.技术对企业营销决策的影响：在国际市场营销的产品策略上，产品更新换代速度加快，产品生命周期缩短；在价格策略上，提供灵活的价格标准供用户选择；在促销策略上，科学技术的发展和普及催生了多样化的促销方式；在分销策略上，新的交通工具的发明和旧工具的技术改进，缩短了产品在途时间，大大提高了国际货物运输的效率，新的物流方式和技术代替了部分体力劳动和脑力劳动，大大提高了国际化货物运输的效率。
三、有些国家人口老龄化严重，这对企业开拓当地市场有何影响？1、老龄人求方便、就近购买的需要特别明显，为了满足求方便的需要，营销渠道也要调整。
因此，可以开一些便利店或社区连锁超市。
在老年人密集的地方开设老年人专业商场，在商场开设老年用品专柜。
为了降低老年人的购物时间成本、精力成本和体力成本，可以利用直复营销、电话营销、电视营销、邮购、电子商务等方式销售产品，同时，还可以利用直接销售和访问式销售方式。
在一些偏远且老年消费者密集的地方，企业可以采取“大棚车”的模式销售，定期把市场搬到他们的身边。
2、老年人看重服务，在人员促销过程中，销售人员的服务水平直接影响老年人的消费。
因此，要适当地增加促销员，定期对他们进行培训。
由于一些老年人反应迟钝、口齿不清，可能产品拿不到或者不了解产品，需要更多的帮助，这就有必要增加一些“善解人意”的促销员。
对老年人服务要慢，包括语速慢、拿放商品慢、收付款慢等内容，以适应老年人动作慢、反应慢的生理变化。
要百拿不厌，接待热情，亲切的语言和表情给人以体帖和亲切的感觉，淡化和消除老年人的孤独心理，取得老年人信任。
四、直接出口进入模式与间接出口进入模式的区别是什么？1、从企业经营风险方面看，间接出口与直接出口相比风险较小。
2、从开展业务的经营难度方面看，间接出口与直接出口相比难度较小。
3、从企业的获利能力方面看，一般讲来，直接出口与间接出口相比潜在的获利能力较大。
4、从对国际市场经营的控制方面看，直接出口与间接出口相比表现出更大的优越性。
五、在国际市场采用投资进入模式的优势与劣势分别是什么？投资模式属于进入国际市场的高级阶段。
我国的“走出去”战略所指的主要就是投资模式。
投资模式包括合资进入和独资进入两种形式。
合资进入。
合资指的是与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。
合资企业可以利用合作伙伴的成熟营销网络，而且由于当地企业的参与，企业容易被东道国所接受。
但是也应看到由于股权和管理权的分散，公司经营的协调有时候比较困难，而且公司的技术秘密和商业秘密有可能流失到对方手里，将其培养成将来的竞争对手。
独资进入。
独资指企业直接到目标国家投资建厂或并购目标国家的企业。
独资经营的方式可以是单纯的装配，也可以是复杂的制造活动。
企业可以完全控制整个管理和销售，独立支配所得利润，技术秘密和商业秘密也不易丢失。
但是独资要求的资金投入很大，而且市场规模的扩大容易受到限制，还可能面临比较大的政治和经济风险，如货币贬值、外汇管制、政府没收等。
六、同一个产品在不同的国家可能采用不同的市场定位，这是为什么？这个是由国家的经济情况决定的，若是国家强大的话那市场定位就高，有的同类产品在一个国家太多的话也会被限制的，所以这就导致每一个产品在不同的国家采用不同的市场定位。
一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税”。
成本是指渠道成本，即开拓渠道的投资成本和保持渠道的维持成本。
通常，开发渠道的投资成本是一次性支出，而维持渠道的成本是长期的、主要的、经常的支出。
2、资本(Capital)这里的资本是指建立渠道的资本要求。
自建渠道，企业能够拥有自己的营销队伍和营销力量，但是需要大量的现金投入；如果使用中间商，则可以大大减少企业一次性的现金投资。
3、控制(Control)对于分销渠道的控制力度是国际营销渠道选择时的重要考量。
不同的渠道安排，对应着不同的营销控制程度。
通常，企业通过自建渠道，可以实现对分销的较强控制。
在市场变化和消费者需求变动的时候，可以及时感知，并迅速做出相应的策略调整——产品的调整、价格的调整以及促销策略的调整;反之，如果采用中间商进行分销，企业对渠道的控制力度相对较弱，为了达到有效分销的目的，企业就必须投入资本以激励和控制中间商。
4、市场覆盖面(Coverage)市场覆盖面是指企业在国外销售产品的市场区域。
市场覆盖面的选择，以取得最大经济效益为前提，并不是越大越好。
许多国家的主要购买力常常集中在某几个人口密集、购买力强的中心区域或者城市，如将产品成功打入这几个区域，就可以以相对较少的分销成本获取较大的销售收益。
5、特点(Character)选择和开拓国际市场营销渠道，既要考虑本企业的资源状况、产品特点，还要考虑目标市场国的市场特点和环境特点。
主要从企业的资源状况、产品特点、市场特点等方面考虑。
6、连续性(Continuity)渠道的连续性是保证企业国际营销渠道顺畅的前提条件。
这里的连续性包含两层意思：稳定性和灵活性。
稳定性是指渠道中的中间商，只要符合本企业营销目标的要求，就不宜轻易变更，因为他们已经具有了经营本企业产品的经验。
灵活性是指随着竞争的需要和营销环境的变化，一个企业的国际营销渠道是可以改变的，灵活的渠道要比僵化的渠道更有效益。
九、公共关系和广告的区别是什么？1、传播的目标不同：公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”;广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。
2、传播原则不同：广告的信息传播原则是引人注目。
只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。
公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。
当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”是从属于真实性，是为真实性服务的。
3、传播方式不同：广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。
但公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。
这些传播手段的特点是:靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，认为成功的关键不在于当事人运用什么哗众取宠、耸人听闻的表现手法，而在于善于选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。
4、传播周期不同：通常来说，广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。
相对来说，公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。
5、所处地位不同：一般来说，广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。
但公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。
公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。
6、效果不同：一般来说，广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。
因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。
而公共关系的效果则是战略性的、全局性的。
一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。
成功的公共关系所取得的效益，应该是包括政治、经济、社会等各方面效益的社会整体效益。
十、在国际市场做广告一般需要考虑什么问题？广告是为企业营销服务，其本质是市场；以广告为手段，以获得市场的占有量为目的。
做广告，首先要考虑的是这个产品所要面的客户，也就是产品定位；其次，与竞争者的可替代产品进行差异化，让消费者对产品有更清楚的认知；第三，要考虑当地消费习惯、文化属性。
