经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别

经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。

3.批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

【经销商、代理商、分销商，你了解吗？】一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。

3、批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

4、分销商：分销和批发是相对的。

随着批发概念的落伍，出现分销的概念。

即分着来销。

5、零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以6、加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。

厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。

7、自营店、授权店、专卖店：两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。

经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等。

二、流程从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者三、小贴士◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

但经销商、分销商一定是经营多个牌。

◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。

◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

分销商与经销商哪个级别大分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。

分销商与经销商哪个级别大1经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。

所以代理商的地位更高一些。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。

分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。

分销商可以从制造商那里进行正式授权。

经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。

分销商是完全独立的商人。

与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。

分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

分销商介于代理商和经销商之间。

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面，1、负责的内容不同。

【经销商、代理商、分销商，你了解吗？】一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。

3、批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

4、分销商：分销和批发是相对的。

随着批发概念的落伍，出现分销的概念。

即分着来销。

5、零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以6、加盟商：厂家与代理都可设立加盟商。

厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商。

7、自营店、授权店、专卖店：两者相对应，说白了就是店铺，授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店，也可以是其他种类的授权店。

经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店。

在自营店和加盟店问题上，企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象，以加盟店连锁扩大市场占有率，并加强连锁网络的控制力。

专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等。

二、流程从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者三、小贴士◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。

但经销商、分销商一定是经营多个牌。

◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易，也可以是个休户。

◆分销商介于代理商和经销商之间，但其广义上又包括代理商、经销商，是很模糊的一个概念。

◆分销是一个销售概念，是一个中转站，一般只做渠道不做终端。

◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店，没必要强制性的区分，没多大意义。

1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

十八类经销商作为商品生产者和消费者之间的桥梁，经销商在现代商业行业中发挥着重要作用。

经销商有很多种类型，例如零售商、批发商、代理商等等。

今天我们将介绍十八种不同类型的经销商。

1. 零售商零售商是一种最常见的经销商。

他们通常售卖给终端消费者，商品通常是在店铺中展示出来的。

零售商可以经营各种产品，从食品到电子产品等等。

他们通常不买大量的产品，而是向生产商购买小批量的商品，并在店铺中销售给最终用户。

2. 批发商批发商是从生产商处购买大量商品的人，并将它们销售给其他零售商或商业客户。

他们依靠出售大量商品来获得利润。

批发商通常在出售给其他商业客户之前，选择存货，将库存商品和生产商的生产计划匹配起来。

3. 经销商经销商是一种从生产商处购买商品，并将这些商品分销到销售商和其他经销商的企业。

经销商通常会将商品分销到国内和国际市场，并为各级市场提供优质的售前和售后支持。

4. 代理商代理商与经销商类似，但它们不直接将商品销售给最终用户或其他商家。

代理商代表制造商或其他销售商，在某个地区或行业中代理他们的产品或服务。

他们将商品销售给零售商或其他代理商，以便更好地销售和支持产品。

5. 供应商供应商是一种向另一家公司提供物品或服务的企业。

供应商可以是多样化的，从提供原材料到供应零部件。

他们和制造商和批发商有一定的相似之处，但他们通常是为了落实特定工程或合作伙伴关系而存在的。

6. 经销商网络经销商网络是一种由多个经销商组成的经销商联盟。

这些经销商通常共同开发特定市场或地区，以更好地倡导其特定产品或服务。

网络经销商通常具有相同的目标和贡献，并在彼此之间分享其产品、销售和推销经验。

7. 独立代理商独立代理商是一种不代表制造商或服务提供商的代理商，但他们销售其他公司的商品或服务。

独立代理商通常是独立经营商，他们可以兼营其他业务或服务。

8. 电子商务零售商电子商务零售商是一种通过互联网和其他数字媒体销售商品的零售商。

他们通过网站或其他应用程序将商品直接供应给终端消费者。

经销商分销商代理商这些有什么区别经销商分销商代理商这些有什么区别经销商：是直接经营某种产品的客户。

分销商：是从总代理哪里分销产品的客户。

代理商：是厂家授权在某地区经销某种产品的客户。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

而厂商的产品，除通过自身的广告宣传外，属地化代理商的完善的信息网络也是其重要的信息传播途径。

因此，对于代理商而言，了解细分市场，深入引进营销理念，同厂商一起把市场做大，成为代理商必须去面对的问题。

而对于厂商而言，终端繁琐和海量的工作也可以分担部分交给代理商来管理。

厂商则可以把产品研发、技术创新和品牌建设作为核心。

在家电领域，空调的渠道是代理制的典型。

空调市场上现有的销售渠道主要有代理制和经销制的区别，但代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等。

近年来，美的、格力等大的厂商经常以年终奖为主要激励方式，增加代理商和经销商对厂商的信心，激励它们同厂商一起做大市场。

如“华南虎行动”、“秋收行动”等大型奖励活动。

与厂商的战略合作伙伴关系无论厂商是否在当地建立分公司，属地化的代理商都是其在当地的代言人和合作伙伴。

因此，双方处于一种紧密合作的关系。

为了避免短期合作，厂商对代理商给予较优厚的政策，代理商也会努力扩大品牌及产品的知名度。

双方经常性的信息沟通，高频次、多量级，成为发展的必须。

厂商和代理商休戚相关，都在谋求对方的最大支持。

很多厂商看重与代理商和经销商的关系，经常性地以调研的方式进行沟通，了解代理商及经销商对产品经销的态度、看法、满意度、销售力及对厂商的评价。

代理商和经销商、分销商的区别关于代理商和经销商的异同，很多人都弄不清且往往认为两者都差不多。

其实严格来说两者是有一些相似之处，但是差别其实还是蛮大的。

根据百度百科的专业释义和相关内容，下面小编就给大家细化来解释看看两者具体有哪些不同之处：一、概念区别代理商代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。

代理商(Agents)是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。

所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。

因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。

经销商经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。

这个就是经销商。

经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制，与供货商责权对等。

分销商分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。

他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。

分销商拥有价格决定权。

他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。

常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

代理商和经销商经营特点对比代理商1 、不一定是独立机构2、不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务)3、赚取佣金(提成)4 、经营活动受供货商指导和限制5、供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径:1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者经销商特点:1 、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3 、获得经营利润4 、多品种经营5 、经营活动过程不受或很少受供货商限制6 、与供货商责权对等二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。

经销商、代理商、批发商、零售商以及分销商区别
欧阳家百（2021.03.07）
经销商:经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产
品，而是代企业转手卖出去。

所以"代理商"，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

批发商:是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。

顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。

可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。

所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。

所以"零售商"，一般是企业，用来说商店的;
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以"分销商"，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

首先说代理商:代理商是和经销商截然不同的概念。

代理是代企业打理生意，不
是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。

他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

所以“代理商”，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。

代理商是分区域的.有省级,地级,市级,县级甚至还有更小的.一个地方只能一个代理商.如果你做了省级代理,那
么这个省的市场全部由你来做,如果还有其他人也要做你的产品只能找你拿货.或者有人想做省级以下的市场也要找你.而经销商可以是批发商也可以是零销商,一个地方可以同时拥有很多个经销商,但是价格必须是统一的.经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

它就专指零售商了.。

经销商代理商批发商分销商定义及区别文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）经销商、代理商、批发商、分销商定义及区别首先，都是渠道的中间商，可以这样理解厂家——X——消费者(X代表上面9种形式)一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润经销指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以"经销商"，一般是企业。

经销商分为普通经销商和特约经销商。

前者没有限制，而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定。

2、代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。

代理是代企业打理生意，他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。

代理商的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

代理的地方越大条件越高，比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等。

代理商是有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透。

目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。

企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见，其业务范围也很难纯粹体现为代理模式，比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司(行业)，其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金(中介费)，不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手。