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第二讲识别与客户订立的合同1、客户和合同的定义客户，是指与企业订立合同以向该企业购买其日常活动产出的商品或服务（以下简称“商品”）并支付对价的一方。
合同，是指双方或多方之间订立有法律约束力的权利义务的协议。
合同有书面形式、口头形式以及其他形式（例如隐含于商业惯例或企业以往的习惯做法中等）。
2、合同的作用收入确认的基本原理是基于与客户签订的合同所产生的权利和义务来确认收入，因为只有当与客户订立了合同，企业才能获得向客户收取对价的权力，同时也才会负有向客户提供商品或服务的义务；即与客户之间的合同的存在是收入确认的前提，不存在与客户合同的情况下，生产商品或提供服务仅是生产过程。
3、合同的属性（收入确认的前提条件）当企业与客户之间的合同同时满足下列条件时，企业应当在客户取得相关商品控制权时确认收入，即合同需具备的要件包括：（1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务；（2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权利和义务；（3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款；（4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额；（5）企业因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回。
在判断合同是否存在时，需要注意以下三点：第一，对于合同各方均有权单方面终止完全未执行的合同，且无需对合同其他方做出补偿的，企业应当视为该合同不存在。
第二，合同具有商业实质，是指履行该合同将改变企业未来现金流量的风险、时间分布或金额。
没有商业实质的非货币性资产交换，无论何时，均不应确认收入。
没有商业实质的非货币资产交换，无论何时，均不应确认收入。
从事相同业务经营的企业之间，为了便于向客户或者潜在客户销售而进行的非货币性资产交换，不应确认收入。
例如，两家石油公司之间相互交换石油，以便及时满足各自不同地点客户的需求。
第三，企业在评估其因向客户转让商品而有权取得的对价是否很可能收回时，仅应考虑客户到期时支付对价的能力和意图（即客户的信用风险）；如果企业“自己”愿意降价应该按照“可变对价”的要求入账，而非以此评估“收回对价”的可能性。
合同法总论合同法总论第⼀讲合同概述⼀、悬赏⼴告的性质悬赏⼴告，性质为单⽅允诺，⽽⾮要约。
完成⼴告指定的⾏为，性质为事实⾏为，⽽⾮承诺。
⾏为⼈完成指定⾏为即有权请求悬赏⼈⽀付赏⾦，⽆需⾏为⼈具有相应的民事⾏为能⼒为条件。
⼆、⽆名合同的效⼒与法律适⽤1.适⽤《合同法》总则中关于合同的⼀般性规定。
2.参照《合同法》分则中最相类似的有名合同的规定。
三、利他合同的法律关系1.与他⼈订⽴合同的⼀⽅承担债务，⽽该⽅的债权则由第。
⼈享有。
2.利他合同的订⽴⽆需征得该第三⼈的同意3.如果第三⼈表⽰拒绝，则该债权归属于订⽴合同的当事⼈。
第⼆讲合同的订⽴⼀、要约（⼀）要约的对象受要约⼈既可以是特定的⼈，也可以是不特定的⼈（⼆）要约与要约邀请1.区分原则内容明确具体的，为要约；否则，为要约邀请。
⾏为⼈表⽰⼀经接受即愿受约束的，为要约；否则，为要约邀请。
2.法定的要约邀请形式（1）寄送的价⽬表；（2）拍卖公告、招标公告、招股说明书3.商业⼴告的性质（1）⼀般的商业⼴告的性质，按照要约与要约邀请的原则性区分来界定；（2）商品房⼴告要构成要约，除了需要具备上述“明确具体"、“愿受约束"的条件之外，还需要⼀个额外的条件，即“对合同的订⽴及房屋价格的确定有重⼤影响"（3）构成要约的商业⼴告，性质为格式条款；如果发布⼈未实现其在⼴告中的允诺，将构成违约（三）要约的撤回与撤销1.要约的撤回条件：要约撤回的意思表⽰应当先于要约到达受要约⼈，或者与要约同时到达。
后果：撤回要约的意思表⽰到达受要约⼈时，发⽣要约撤回的效⼒。
2.要约的撤销条件：要约撤销的意思表⽰后于要约到达受要约⽊，但应、'先于承诺到达要约⼈，或者与承诺同时到达。
后果：撤销要约的意思表⽰到达受要约⼈时原则上⽣要约撤销的效⼒。
例外：Ａ.受要约⼈已经作出承诺；B.要约⼈在要约中明⽰不得撤销；C.要约⼈在要约中规定了承诺期限；D.受要约⼈有理由认为要约不可撤销，并已经作了准备履约⼯作。
2013年司法考试网上辅导 合同法（第二讲）第1页 第二讲 合同的订立一、要约1.要约的成立（1）要约是希望和他人订立合同的意思表示。
（合同法14条）（2）具体要求第一，内容具体确定（主体、标的、数量）；当事人对合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同成立。
但法律另有规定或者当事人另有约定的除外。
（合同法解释二第1条） 第二，表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
2.要约的辨析—与要约邀请的区分（合同法15条）（1）区分规则第一，法定区分第二，一般规则（2）商业广告——内容“具体确定”+发布者“愿意受约束”的，为要约；——商品房广告，若对房屋和相关设施的说明和允诺“具体确定”，并对合同订立及房屋价格的确定有“重大影响”的，视为要约。
（商品房买卖合同解释3）考法：【例题·单选题】甲公司通过电视发布广告，称其有100辆某型号汽车，每辆价格15万元，广告有效期10天。
乙公司于该则广告发布后第5天自带汇票去甲公司买车，但此时车已全部售完，无货可供。
下列哪一选项是正确的？（2007-3-8）A.甲构成违约B.甲应承担缔约过失责任C.甲应承担侵权责任D.甲不应承担民事责任[答疑编号506255020101]【答案】A【解析】本题考查商业广告构成要约的情形。
本题中甲公司发出的商业广告包括主体、标的、数量，内容具体确定，构成要约。
乙公司在广告发布后第5天自带汇票去甲公司买车的行为构成承诺，合同已经成立。
在广告有效期内甲公司的车已经全部售完，甲公司构成违约，故本题选A 。
3.要约的效力（1）要约的生效生效时间：到达主义（合同法16）；（2）要约不生效：要约的撤回（合同法17）第一，效力：阻止要约的生效；第二，条件：先于或同时于要约到达。
（3）要约失效：要约的撤销（合同法18、19）第一，效力：撤销已经生效的要约；第二，条件：后于要约（但在承诺通知发出前）到达。
