褚橙的为什么成功了

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。

在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。

这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。

褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。

二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。

他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。

这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。

2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。

褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。

同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。

3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。

褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。

同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。

4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。

在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。

此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。

三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。

褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。

褚橙的成功原因简析！他，曾经⾼峰仰⽌,也曾跌落深渊,80多岁再创业90岁再建奇功,古今罕见！他，曾是“亚洲烟王”亦是“中国橙王”他和他夫⼈，更是互联⽹营销⼤师⾼龄玩转社群--褚马会——他就是褚时健！⼈⽣终有归途褚橙永不落幕！今天，这位⽼⼈⾛了。

⽼先⽣，⼀路⾛好！⼈⽣总有起落精神终可传承褚橙的互联⽹营销智慧永放光茫！今天，在⼀个圈⼦⾥突然收到⼀则消息，然后，马上去⽹上主流媒体查看，果然是真的。

原红塔集团董事长、褚橙创始⼈褚时健去世了。

是的，没错！最励志的终⾝创业⽼⼈褚时健⾛了。

褚时健⽣前最为⼈所熟知的⾝份有两个：“亚洲烟王”和“中国橙王”。

他的⼈⽣是跌宕的，从“烟⼚⼚长”到“亚洲烟王” 从“亚洲烟王”到“阶下囚”；他的逆袭是震撼的，75岁再次创业，完美诠释“置之死地⽽后⽣”他的传奇经历早已席卷互联⽹！只要你轻轻百度⼀下，就能知晓！所以，在此不过多赘述！⼈⽣总有起落精神终可传承那么我以初浅的见识,⼤胆尝试简析⼀下, 褚橙的互联⽹营销智慧,他的褚橙到底是怎么成功的!1 善于定位他只专注⼲⼀件就是做褚橙,在⼀个细分领域⾥,把⼀件事做到极致!2善于打造个⼈IP,打造个性化品牌他卖的不仅是橙⼦,更是⼀种精神! 什么精神呢? 励志精神!这种励志精神如何传递呢?其中,就运⽤了超⽜的⽂案:3善于借⼒⼈脉资源他本⾝是有个⼈IP的,他是⼀位影响企业家的企业家.所以,他在推出褚橙时,他的⼈脉资源为他的事业做了很⼤的推动!哪些⼈帮衬他呢?⽐如:我吃过他的橙⼦，这么⼤年龄才开始创业⼜做得这么好，确实给我们这些⾮常⼤的激励。

-------王健林我有很多粉丝，但我是褚时健的粉丝……褚⼚长⾝上集中体现了中国企业家的⼀种精神，是⼀种在前进中遇到的困难，并从困难中重新站起来的精神。

-------王⽯我欣赏所有跌倒后能爬起来的⼈，尤其是那些被⼈⾝后推倒⽽⾮⾃⼰跌倒的⼈。

-------韩寒4 善于借⼒互联⽹褚橙是典型的电商玩法，⼩⽶玩法。

褚时健：87岁“橙王”的逆袭褚时健，中国最具有争议性的财经人物之一。

他曾经是“中国烟草大王”，一手将玉溪卷烟厂从一个落后的小厂发展成跻身世界前列的红塔集团。

1999年褚时健因贪污被处无期徒刑，后减刑为有期徒刑17年。

2002年，75岁的褚时健因糖尿病严重获得保外就医后，与妻子到哀牢山种橙子。

2013年，褚时健带着橙子进京，他的果园年产橙子8000吨，创造利润3000万元。

昔日烟王，今日橙王，大起大伏，大悲大喜，历经沉浮，老而弥坚，这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇！烟王神话玉溪卷烟厂在过去曾是个名不见经传的小厂。

1979年10月，玉溪卷烟厂迎来了改变它命运的人物，一个51岁的汉子走进了厂长办公室，他曾当了21年的右派，这时他才刚刚摘掉右派帽子结束劳改生涯，他的名字叫褚时健。

褚时健刚刚进入卷烟厂的时候，面临很多棘手的问题。

“玉溪卷烟厂的烟根本就卖不出去”，褚时健很快就发现了其中的问题：一是技术设备落后，二是烟叶原料质量问题。

然而在当时实行计划经济的中国，要解决这两个问题，并不容易。

1981年，在全国烟厂无一例外地使用国产卷烟机的情况下，褚时健率先为玉溪卷烟厂引进了国外的生产设备，并仅用了两年的时间，就完成了全部设备的更新和技术人员的培训，达到了全国领先水平。

面对烟叶质量问题，褚时健创造性地提出了冲破厂区界限，由烟厂投资，采用现代科学技术，将“第一车间”直接设在田间，建立“优质烟叶基地”的设想。

另外还实行三合一（即玉溪卷烟厂、玉溪烟草专卖局、玉溪市烟草公司合而为一）制度。

“三合一”实行后，烟厂向农业投资，烟草公司收烟叶，获利丰厚。

中国烟草就是在“三合一”制度确立时发展得非常快，全国的效率都得到了大幅提高，从几百亿到四五千亿。

改革的实行从来不是轻易的，迎难而上的褚时健赢得了成功。

20世纪90年代，红塔集团已经成为亚洲第一、世界第五的烟草企业，固定资产从几千万到70亿元，年创利税近200亿元，被称为“印钞厂”。

“褚橙”成功的关键与逻辑来源：润韬策划公众号作者：袁国强近年来，由昔日“烟王”褚时健生产的“褚橙”成为社会热点，褚时健跌宕起伏的传奇经历让大众津津乐道，褚橙获得了“励志橙”的美誉，成为了中国互联网时代第一个农产品标志性品牌！为了深入了解褚橙成功的秘诀，笔者近日多方面收集资料，翻阅《褚橙你也学不会》、《褚时健——影响企业家的企业家》两本专著，深受启发，对“褚橙”成功的关键与逻辑作剖析分享。

1、关于褚时健与褚橙的两本专著【；。

、】一、发展历程：先对褚橙的发展历程做个简单回顾。

1、2002年，74岁的褚时健保外就医，在云南省玉溪市新平县哀牢山接手一个国营农场，禇橙发展伊始很困难，一方面产品品质并非很理想，另一方面销售渠道没打开，几百吨销量都难以消化。

第一年曾出现当地书记出面订购分发村民和民政局帮忙订购送老人和下岗职工的情况，此外褚橙公司还托关系向各地烟草公司推介。

2009年产量提升到4000吨，销量仍不如人意，有400吨产品积压仓库烂掉，光处理都花了15天。

此后，褚橙品质与销量逐渐进入佳境。

2、2012年10月27日，随着《经济观察报》一篇《褚橙进京》报道的发布和王石的转发，宣告褚橙与本来生活网掀开了合作序幕。

褚橙的品质故事和励志意义得以广泛传播，迅速引爆品牌影响力。

11月5日网络首发，5分钟卖出800箱，20吨在3天半售罄，最终卖了200吨。

网上热卖引起社会更大关注，促进线下传统渠道进一步增长，并带动褚橙公司其他生鲜产品的推广！该年褚橙总产量为9000吨2、《经济观察家》等媒体报道3、目前禇橙产销量持续发展，2013年产量达11000吨，本来生活网帮忙卖了1500吨。

据书中介绍，褚时健雄心勃勃地制订了发展计划，褚橙基地由原来5000亩再另外扩展4000亩，新建3000亩沃柑基地及2000亩红椿基地。

2014年底褚橙庄园盛大落成，拓展了休闲观光旅游会议的服务，用王石的话，希望将褚橙园区打造成“企业家的精神摇篮”。

褚橙案例分析褚橙，中国著名的电商企业，成立于2008年，经过多年的发展，已经成为中国最大的在线零售平台之一。

褚橙的成功离不开其独特的商业模式和对市场的准确把握。

本文将对褚橙的成功之道进行分析，以期能够从中汲取经验，为其他企业的发展提供借鉴。

首先，褚橙在创立之初就明确了自己的定位，即以“做中国最值得信赖的生鲜电商”为目标。

这一定位的明确使得褚橙在激烈的市场竞争中脱颖而出，树立了良好的品牌形象。

同时，褚橙注重产品质量和服务体验，通过建立完善的供应链体系和物流配送系统，保证了产品的新鲜度和配送的及时性，赢得了消费者的信赖。

其次，褚橙善于抓住市场机遇，不断创新。

在电商行业竞争激烈的情况下，褚橙不断推出新的营销策略和产品服务，比如推出“褚橙果园”、“褚橙超市”等新业务板块，满足了消费者多样化的需求。

同时，褚橙还积极拓展线下门店，与传统零售商合作，实现线上线下的融合发展，提升了用户体验。

再者，褚橙注重用户体验，不断提升服务水平。

褚橙通过建立完善的售后服务体系，提供7天无理由退货和全程冷链配送等服务，保障了消费者的权益，提升了用户满意度。

同时，褚橙还通过大数据分析，个性化推荐等方式，提升了用户粘性，增加了用户复购率。

最后，褚橙在发展过程中注重社会责任，积极参与公益事业。

褚橙通过“褚橙公益基金”等途径，积极参与环保、扶贫等公益活动，为社会做出了积极贡献，也树立了企业良好的社会形象。

总而言之，褚橙的成功离不开其明确的定位、不断创新、注重用户体验和积极履行社会责任。

这些成功经验对其他企业具有借鉴意义，希望更多的企业能够在发展中不断完善自身，为社会做出更多的贡献。

褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。

褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。

出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。

经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。

二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。

褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。

褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。

2.褚橙产品的独特性和品质保证。

褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。

同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。

3.品牌营销策略及其创新。

褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。

4.农业现代化与科技创新的结合。

褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。

同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。

三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。

褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。

2.注重产品品质，打造品牌效应。

褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。

3.善于利用资源和政策扶持。

褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。

4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。

褚时健85岁卖橙的传奇故事褚时健和马静芬认为人不能活在过去烟王褚时健85岁种橙子成亿万富翁橘子、橙子、柚子当季的这个冬季，昔日的烟草大王褚时健种的“褚橙”成了北京、成都、厦门等地最红的水果：褚橙卖断了货的消息不断；王石(微博) 等企业家也纷纷关注并点评褚橙，甚至称之为“励志橙”。

褚时健，这位中国烟草业昔日的风云人物，如何在75岁的高龄回到云南哀牢山种起了橙子，十年的种橙生涯经历了什么？褚橙成为今冬最红水果是因为它的口味？还是背后的一对八旬高龄老人不服输的精神……上周，本报记者来到了褚时健的橙园，和褚时健一起生活了三天，探寻褚橙背后的故事。

■白天转果园晚上向孙女传授种橙心得11月的清晨云南有些寒意，哀牢山上的云雾忽近忽远，刚才还是眼前一片崇山峻岭，转过身去发现自己又在一片浓雾之中。

习惯早起的褚时健穿了一件短袖，外面套了一件毛线背心，早早就在厨房忙活起来了。

因为嘎洒日照太强，褚时健被晒得黑黑的，不管晴天下雨，都习惯了戴一副墨镜。

这栋山顶的三层黄色小楼，既是褚时健果业公司的所在地，也是他们在山上的安身之所，小楼四周则是2000多亩的果园，这是他75岁再度创业的心血。

这个曾经的烟草大王倾其所有，把自己的命运同这些果树拴在了一起。

早饭是鸡汤面。

面是挂面，鸡汤是老伴在农家乐请客剩下打包回来的。

虽然曾经是中国最大的烟王，现在又是人们眼中的橙子大王，褚时健夫妇节俭惯了，就连饭桌上的鸡骨头都要打包回来给自家的小狗吃。

这两天孙女和侄女一家子回来，褚老夫妇特别高兴，带着大家回了果园。

等着年轻人都起床了，便招呼吃早饭。

褚时健话不多，因为糖尿病的缘故腿脚也不是特别好，但他给每个人盛面、浇汤，还反复叮嘱有辣子、盐巴、酸菜。

小黄楼的院子里，总是放着一筐新鲜的橙子。

这几天橙子成熟，来访的客人也多了。

若是熟人，褚时健便陪着说会儿话，唠唠家常。

若是生客，橙子自取，褚时健就去忙自己的事情。

小黄楼门口蹲着两只石狮子远眺前方，似乎在暗示着主人不同寻常的人生。

学人感悟/褚橙领先的四个经营本质作者：陈春花来源：《管理学家》2015年第05期案例中的调查显示，褚橙的同行们近乎无一例外地表示：褚橙的成功源于褚时健自身的名气，以及哀牢山脉独特的气候条件。

组织行为学在认识归因时有一条原理，叫作自利性归因。

在归因时，人们会有自利和自我保护的倾向。

因此，褚橙的同行不说是自己实力不够或者褚橙好过自己，而是将原因归结于一些可以为自己开脱的外因。

例如，创业者拥有极大的名气，以及别人具备得天独厚的地理环境优势。

这些的确会是原因，实地研究中也没有否定这一点：哀牢山得天独厚的气候条件不仅造就冰糖橙产量高、果品好，更使得这里种植的冰糖橙相比云南其他地区以及其他省份更早成熟。

这无意中变成了褚时健种橙的竞争优势，但如果仅把注意力放在这些外部因素上，就会忽略问题的本质。

不妨用对比研究的逻辑进一步思考，处于那片土地的不是只有褚橙，为什么却只有褚橙如此成功？其实逻辑很简单，环境对于个体而言是公平甚至是开放的，只有个体内在的动力才构成成功的真正竞争力。

这或许也是把焦点放在外部环境上的其他橙子和企业没有如此成功的真正原因，因为他们的注意力并没有放在褚橙真正领先于自己的地方。

褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。

而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。

本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。

这种选择将奠定成长和领先的根基。

案例讲述了褚橙的缘起。

2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3000多棵冰糖橙树。

75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。

在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。

买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。

他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。

而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。

特色农业经典案例在云南的哀牢山上，有一个特别牛的农业故事，那就是褚橙的故事。

这褚橙背后的大佬叫褚时健。

这人可不得了，以前在烟草界那是响当当的人物，人称“烟王”。

不过后来呢，他经历了一些波折。

但是，人家可没被打倒，70多岁了跑到哀牢山种橙子去了。

他种橙子那可是有一套。

他对橙子的品质把控非常严格。

每一棵橙树就像是他的士兵，他精心照顾着。

从土壤的改良开始，他就下了大功夫，让土壤变得肥沃又适合橙子生长。

浇水、施肥这些环节，那都是按照最科学的方法来。

而且，他在管理上也很有自己的想法。

那些果农在他的带领下，都像训练有素的团队。

比如说，什么时候修剪树枝，怎么修剪，那都是有严格规定的。

这就保证了每一个橙子都能充分享受到阳光和养分。

褚橙的口感那叫一个棒！又甜又多汁，果肉饱满。

刚开始的时候，可能没多少人知道。

但是褚时健凭借自己的名声和褚橙的高品质，慢慢打开了市场。

后来啊，这褚橙可就火了，大家都抢着买。

它不仅在国内畅销，还卖到国外去了呢。

褚橙的成功告诉我们，不管多大年纪，只要有想法、肯努力，在特色农业这一块就能干出大事业。

这橙子不仅仅是一种水果，更是一种励志的象征，让大家看到了特色农业背后的无限可能。

说起新疆和田大枣，那可真是特色农业里的一颗“明珠”。

和田这个地方，那可是有点特别。

大部分都是沙漠，但是神奇的是，这种环境却孕育出了超级棒的大枣。

你想啊，白天的时候，太阳那叫一个大，大枣在这种充足的光照下拼命地积累糖分。

晚上呢，气温又降得很低，这一冷一热的，就像是给大枣做了个“锻炼”，让它的口感更加紧实、香甜。

当地的枣农们也有自己的种植秘诀。

他们在枣树的种植间距上就很有讲究，既不能太密，让枣树们互相抢营养，也不能太稀，浪费土地。

而且，他们都是用天山雪水来灌溉枣树。

这雪水啊，就像是老天爷给的特殊礼物，含有各种矿物质，让枣树喝了这水，结出的枣子营养特别丰富。

在收获的时候，那场面可壮观了。

红红的大枣挂满了枝头，就像一个个小灯笼。

褚橙案例分析褚橙是中国知名的在线教育平台，以提供高质量的少儿英语教育服务而闻名。

以下是对褚橙案例的分析。

褚橙的成功得益于以下几个关键因素：1.教育产品和内容：褚橙致力于提供高质量的教育产品和内容，通过与英国剑桥大学合作，采用英方教材体系，结合原创教材和游戏化学习等方法，设计出富有吸引力的课程。

这些课程既兼顾了英语语言技能的培养，又注重培养学生的综合能力，如沟通、批判性思维等。

2.线上线下结合的教学模式：褚橙将线上和线下相结合的教学方式作为其核心战略。

通过线上课堂和教学平台，褚橙帮助学生足不出户便可以接受优质的教育。

同时，褚橙也注重线下教学中的互动性和社交性，通过教师亲自上课和组织活动，提供更多的学习机会和交流平台。

3.个性化学习:褚橙采用个性化学习的方法，根据学生的不同特点和需求，为每位学生量身定制适合他们的学习计划和教学内容。

通过先进的人工智能和大数据分析技术，褚橙能够识别学生的学习风格和兴趣，并据此进行个性化的教学。

4.品牌推广和营销：褚橙在品牌推广和营销方面做得较为出色。

褚橙选择了明星代言人，如演员黄磊，作为品牌形象大使。

此外，褚橙还通过与电视台合作，制作了一系列与其教育理念相符的电视节目，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。

然而，褚橙也面临一些挑战：1.竞争激烈：在线教育市场竞争激烈，褚橙需要与其他在线教育平台竞争，如VIPKID、51Talk等。

这些竞争对手也提供高质量的教育产品和个性化的教学服务，因此褚橙需要不断创新和提升自己的产品和服务，以保持竞争优势。

2.拓展国际市场：虽然褚橙在中国市场取得了成功，但其国际市场拓展的进展相对较慢。

褚橙需要面对不同文化和教育体系的差异，了解本地市场需求，并进行相应的产品和服务调整，才能在国际市场上取得成功。

总的来说，褚橙通过提供高质量的教育产品和内容，线上线下结合的教学模式，个性化学习和品牌推广等策略，在中国的在线教育市场获得了成功。

然而，在面临竞争激烈和拓展国际市场的挑战时，褚橙需要保持创新和适应性，不断提升自己的核心竞争力，以继续保持领先地位。

褚时健七八十岁创业成功靠的是什么励志故事褚时健七八十岁创业成功靠的是什么励志故事1定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。

在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。

选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。

一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。

他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。

褚时健说：“干什么都要争第一！”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。

80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。

褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。

他做果园，就是想否定这个。

”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。

记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。

褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。

另外还有土地流转费用、修路等费用。

每年人工费用是200多万元。

这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。

对于70多岁的人出狱孑然一身，4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。

时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。

根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。

读《褚橙你也学不会》有感实用一篇读《褚橙你也学不会》有感 1读《褚橙你也学不会》有感读《褚橙你也学不会》有感以前曾听说过有位老人80多岁种橙子出名的事件，但并未去了解详情。

读罢此书便被褚老的故事打动了。

褚老是“四大行之王”（酒、糖、烟、橙），是对云南省收入贡献过半的红塔山开创人。

即使71岁入狱，75保外就医出来却再次创业，10年后“褚橙”成为品牌。

是什么使得褚老行行精？是什么使得褚老75岁创业还能成功？在黄铁鹰的研究结果看来就是“认真”二字。

“褚橙”的成功源自于“认真”，从水到肥，从剪枝到间伐，从防虫到人员管理，都是褚老认认真真一年一年琢磨出来的最佳方法；源自于“科学”，没碰到一个问题，褚老都想去研究为什么，并且能够自己组织人员去研究，一定要得出最可靠、准确的数据结果；当然，“褚橙”的成功离不开巨大外力（尤其是1000多万的资金援助），而这也就是褚老与人交情的体现。

很佩服褚老的执著、认真、不怕输不服老、讲究科学管理与产品品质的精神！一位老人在耄耋之年尚能创业成功，我们年轻人若能专注于某事，有何不能做出一流水平的？很可悲，我们有许多人缺乏吃苦精神，缺乏认真品质。

整个社会过于追求金钱名利，急于求成，结果难以生产出一流的产品，而且食品的低品质毒害了我们大家的身体！在多数人都赞同黄铁鹰得出的结论时，有一位高手例外，他（法国美帕大中华区总裁李承国）认为“褚橙”成功很重要的'一个原因是“营销”。

在他看来，“营销是最重要的”，比如脑白金、凡客、皇太极、小米的热销并非是产品质量有多么好。

“褚橙”得益于褚老的故事和网络营销的宣传效果。

李先生结合自己的亲身体会强调营销的重要性是很有道理的。

不过，在我看来，还是要先保证有最好的产品，再结合最有效的营销，再保证有最好的客服，事业才能越做越大。

“褚橙”的成功对现代农业的发展具有很好的启示，投资农业也是可以取得巨大成效的，农民也是可以过上富裕生活的。

家乡农村的荒芜正需要有人去开拓，农村的田野应该是充满希望的！另外，黄铁鹰的探究精神也是值得学习的，这种不辞辛苦的研究本身就极具认真性、科学性！。

80岁老人褚时健创业成功靠的是什么励志故事定位：要种最好吃的橙子开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落谷底，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击并没有摧毁褚时健。

在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。

选择种植“褚橙”，源于褚时健当时了解到美国新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，价格却卖得很贵。

一个有利条件是，橙子是他老家云南华宁县的传统作物。

他后来常告诉员工，现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。

褚时健说：“干什么都要争第一！”有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。

80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。

褚时健老伴马静芬说：“以前社会上有很多人说，你褚时健搞烟厂搞得那么好，那是因为政策好，云南烟得天独厚，烟厂交给挑扁担的都成。

他做果园，就是想否定这个。

”资源：人脉架起创业路几年前，记者曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。

记者估算了一下2002 ~2009年总成本是4000多万元。

褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。

另外还有土地流转费用、修路等费用。

每年人工费用是200多万元。

这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。

对于70多岁的人出狱孑然一身， 4000多万元创业资本从何而来？褚时健曾经梳理了在红塔集团时的人和事，由于之前他的声誉很高，尽管被判入狱但对他的信誉没并未受啥影响，反而是曾经的部属和朋友们纷纷解囊支持，让褚老如愿以偿实现创业梦。

时隔六年，橙子上市，褚时健再次利用人脉资源，实现褚橙顺利销售。

根据记者2009年的采访数据，当年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨管理：以身作则深入一线不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。

褚橙成功的四个经营本质褚橙之所以领先，来源于褚时健先生对经营本质的把握。

而这种经营本质的实践才是可以超越时代和行业保持领先的关键。

本质一：顾客价值为上战略思维并不复杂，就是做什么和不做什么。

这种选择将奠定成长和领先的根基。

2002年，新平县戛洒镇上一家国营农场破产了，要出租土地，这个农场有3 000多棵冰糖橙树。

75岁的褚时健及太太看到了机会，开始研究冰糖橙，从自然条件到市场现状。

在那段时间里，无论是中国产的还是外国产的柑橘类作物，他们见到就买。

买来不仅自己吃，也请别人吃，就是为了和这家农场的冰糖橙口味作对比。

他们发现：这片土地上种出的冰糖橙口感优于同类水果，不但比云南当地产的冰糖橙好吃，比湖南、广西的冰糖橙也都好吃。

而且，当时云南的冰糖橙市场现状很好，卖价很高。

对气候和地理条件的研究更印证了他们的判断，坐落于哀牢山脉的这片土地，非常适合种冰糖橙。

于是，75岁的褚时健开始了褚橙的创业。

这里面体现了有效战略思维非常重要的两点。

一是顾客导向，褚时健夫妇把自己当成消费者，很认真地去洞察价值在哪里。

二是经营与环境的匹配，他们选择了与环境可以很好契合的点进行创业。

所以，如果环境有参考价值，也并不在于环境本身，而是经营是否与之相匹配，这是战略思维的关键。

因为有合理的起点，所以也让后续很多的努力都可能更富有成效。

本质二：产品力产品力就是产品的品质，是企业所有内在努力，是战略、技术、结构或者文化等所呈现出的载体。

换言之，产品不够好，一切的努力都难以称之为是有效的。

黄铁鹰曾在北京对褚橙和其他同类橙子进行了6场由251人参与的盲测――让消费者在不知道哪个是褚橙的情况下，品尝包括褚橙在内的各种冰糖橙，看看消费者是不是能对褚橙的品质翘起大拇指。

每一场盲测都需要消费者品尝和比较三种不同的冰糖橙。

每一名测试者在品尝后需要对三种不同冰糖橙的外观、剥皮难易、甜度、酸度、水分、化渣率、橙子籽数量、总体口感八项内容进行评价。

结果显示：在采样范围里，当不再将眼睛盯着某个地方的冰糖橙，而去看整个冰糖橙市场时，褚橙的品质最优。

励志褚橙的故事没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

下面是店铺给大家整理的励志褚橙的故事，供大家参阅!励志褚橙的故事:曾经“烟王”变“橙王”75岁二度创业，曾经“烟王”变身“橙王”。

85岁首度“触电”，橙子通过电商大举进京。

近日，传奇人物褚时健的励志故事以及他亲手栽种的“褚橙”广受热议。

据说这甜中微微泛酸的橙子，像极了人生的味道。

本文来自有机会——中国有机生活第一平台褚橙每年不出云南省就销售一空，这让周边很多农户也看到了希望。

据悉，目前褚老的橙林有2400亩，年产出8000-9000吨，而今年云南丽江等地也纷纷邀请褚老合作，并划出了2000多亩地，希望褚老带着农户种橙子。

褚老火拼国际品牌褚老谈及为何选择种橙子，曾表示是受了美国新奇士品牌的启发。

而胡海卿在与褚老的接触中则了解到更多细节。

那年，有个亲戚带了美国橙子给褚时健品尝，但是口感偏酸。

“为什么我们就不能种出口感更适合中国人的橙子呢?”国外的555、万宝路等香烟在中国横行时，褚时健就想要做中国最好的烟并且做到了;这次，75岁的褚时健决定种橙子。

“他们管理得很细”，胡海卿说，这几年云南干旱，但褚老的果树却仍然能够吸收甘甜的山泉水。

原来，为了能够将山泉水引到果园林，当年褚时健搭建了5条管道，一条水管将近200万元，当时仅有100多万元的褚时健只能向朋友借，朋友们没有一个不借的，并且还放下话：“你是稳稳当当的，没有把握不会向人借钱。

”“褚老用的肥料也是自己的配方，用烟梗等调制的有机肥，无任何化学成分。

”胡海卿说，这是一举双得，同时还起到了去虫的目的。

另外，褚老让农民剪去多余的枝叶，每棵树只留240-260朵花，目的是为了让每个橙子都能享受足够的阳光和养分。

据透露，目前，褚老还在酝酿加工饮料产品，而竞争目标对准的就是国际品牌都乐。

褚橙已成励志范本万科董事长王石曾感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。

你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。

褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。

首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。

很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。

长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。

在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。

褚橙的前世今生第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。

2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。

网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。

当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。

当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。

禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。

这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。

王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。

褚橙创业故事案例及启示褚橙是中国知名的农产品电商平台，创始人褚时健被誉为中国电商的领军人物之一。

褚橙的创业故事充满着勇气、智慧和拼搏精神，在中国农产品电商行业树立了标杆，并给其他创业者带来了许多启示。

褚橙创业故事的第一个启示是远见卓识和创新精神的重要性。

褚时健在创立褚橙之前担任过农产品批发商，他深知传统农业行业存在的问题和机遇。

他看到了互联网的潜力，认为通过互联网平台可以打破传统农业供应链的壁垒，实现农产品的直供。

褚时健在对市场的准确判断和创新思维的指导下，成功地将农产品电商这一新模式引入中国市场，领先于竞争对手，取得了巨大成功。

其次，褚橙成功的关键是建立信任和品牌形象。

中国农产品市场长期存在着质量无法保证、来源不明确等问题，消费者对于农产品产地和质量的关注度很高。

褚橙利用互联网的优势，通过建立供应链追溯系统和专业的质检团队，确保了所有产品的来源可追溯和质量可靠。

同时，褚橙投入了大量资源来打造企业和品牌形象，通过广告宣传、合作伙伴的推荐等方式，提高了消费者对于褚橙品牌的认知度和信任度。

这种信任和品牌形象的建立为褚橙在农产品电商市场的竞争中占据了有利位置。

第三个启示是创业团队的重要性。

褚橙创业的成功离不开一个高效的团队，褚时健善于运用人才，从他已经拥有的资源中挖掘潜力，并通过招聘、培养和激励等手段吸引优秀人才加入褚橙。

他聚集了一群敢于创新、敢于担当的人才，共同为实现褚橙的发展目标而努力奋斗。

创业团队是企业的核心竞争力所在，他们的积极性、创造力和凝聚力对于创业公司的发展至关重要。

褚橙创业故事的最后一个启示是坚持与拓展。

创业道路充满了困难和挑战，创业者需要具备坚持不懈的精神和能力。

褚橙在创业初期曾面临着资金短缺、经营困难等问题，但是褚时健坚持自己的理念，坚持提供优质的产品和服务，通过不断拓展市场份额，最终取得了成功。

他的坚持和努力一次次证明了创业者需要具备的品质。

总之，褚橙的创业故事给予我们很多启示。

农产品成功的案例
农产品成功的案例有很多，以下是一些具有代表性的例子：
1. 褚橙：通过精心的策划和营销，褚橙成为了中国知名的农产品品牌。

这个品牌的成功不仅仅是因为它的品质，还因为它所代表的故事和文化内涵。

2. 铁皮石斛：这是一种珍贵的中药材，近年来在市场上备受追捧。

通过科学种植和加工，铁皮石斛成为了高品质的农产品，并出口到海外市场。

3. 阳澄湖大闸蟹：作为中国著名的水产品，阳澄湖大闸蟹以其独特的口感和品质赢得了消费者的青睐。

通过严格的养殖和品控，这个品牌在市场上取得了巨大的成功。

4. 诺邓火腿：诺邓火腿是云南大理的一种传统食品，以其独特的制作工艺和口感赢得了消费者的喜爱。

通过传承和创新，这个品牌成为了具有文化内涵的农产品。

5. 千岛湖有机鱼：千岛湖有机鱼采用生态养殖方式，品质优良，深受消费者喜爱。

通过多元化的产品开发和营销策略，这个品牌成为了中国有机农产品的代表。

这些案例表明，要想在农产品市场上取得成功，品质、品牌和文化内涵都是非常重要的因素。

同时，创新和多元化也是提升竞争力的关键。