成套电气设备报价、预算人员如何快速报价

电力工程招投标中的预算和报价技巧电力工程招投标中的预算和报价技巧预算与报价管理工作是招投标工作中的重要内容，并且具备较强的专业性与政策性，需要有关工作人员具备较高的专业素质，并且熟悉有关的法律法规，具备多方面综合的能力。

电力行业发展至今，已经成为一个结构化的行业体系。

电力工程在开展建设工作中，招投标工作已经成为了电力工程建设中的重要环节。

本文对于电力工程招投标中的预算和报价技巧的相关问题进行了分析和探讨。

标签：电力工程招投标预算报价电力行业经过长时间的发展，已经从以往单一化的行业，逐渐的发展成为多元化、结构化与立体化的行业。

要想真正的推进我国电力行业的发展，就必须要在电力行业的建设中，引入良性的竞争机制，促进资源的有效配置。

我国电力工程项目的建设，大多数是面对发电、配电与输电环节的基础设施建设的。

而在电力工程建设的过程中，如何做好招投标工作，将良性的竞争机制进行引入，提高工程的经济效益，促进工程建设的高效开展，成为了工程管理人员工作的重心。

笔者在电力建设企业中，从事开发管理工作，经过长时间的工作实践，深深的认识到了预算与报价工作的质量对于招投标工作开展的意义。

下文笔者结合实际工作情况，对电力工程招投标中的预算和报价的相关问题进行了分析与探讨。

1 电力工程招投标中的预算工作的有关事项1.1 注重对预算编制的审核在工程的预算编制中，首先要对于编制工作的规范进行重视，并且保证预算编制围繞相关的规范与标准进行，并且对于工程进行过程中，可能发生的费用进行全面的编制。

编制的过程中，要重视对于编制的审核工作，保证编制工作的足够的规范与科学。

一般来说，以往工程概预算制定的过程中，忽视对于编制工作的审核，仅仅从编制的角度，来重视预算管理工作。

对工程预算的审核，要保证其公正性与透明性，并且利用相关的经验与专业知识，对已经完成编制的预算进行进一步的核实。

部分单位，工程预算的编制与审核部分职责分配不清，造成编审相互影响，需要进行及时的改善。

工程快速报价方案一、前言在工程项目的实施过程中，报价是一个重要的环节。

快速准确地进行工程报价，可以有效地为项目的实施提供依据，并且可以有效控制成本，保证项目的顺利进行。

因此，对于工程项目管理来说，制定一个完善的快速报价方案是非常关键的。

本文将从报价的流程、方法、技巧以及工程报价软件的应用来为大家介绍一个完善的工程快速报价方案。

二、工程报价的流程1. 了解工程需求：工程报价的第一步是了解客户的需求。

客户的需求包括工程的性质、规模、时间、预算等方面的要求。

只有深入了解客户需求，才能制定出一个合理的报价方案。

2. 测量工程量：在了解客户需求之后，需要到工程现场进行测量工程量。

需要量的工程量包括建筑面积、结构体积、设备设施等。

通过测量工程量，可以计算出工程所需的材料和人工成本。

3. 询价采购：在测量工程量之后，可以根据具体的需求来进行材料和设备的采购。

需要向供应商询价，选择性价比最高的材料和设备进行采购。

4. 计算成本：根据测量的工程量和采购的材料和设备，需要对成本进行详细的计算。

计算成本包括材料、人工、设备、管理、利润等多个方面。

5. 制定报价方案：在计算出成本之后，需要制定一个完善的报价方案。

报价方案需要包括项目概况、项目特点、施工条件、设计要求、价格构成等多个方面的内容。

只有制定好了报价方案，才能向客户进行报价。

6. 编制报价书：在制定好了报价方案之后，需要将报价内容进行详细的编制。

报价书需要包括项目概述、设计要求、主要材料和设备清单、项目工程量、施工工艺、施工周期、总价等多个方面内容。

7. 提交报价：在编制好了报价书之后，需要将报价书提交给客户。

客户会对报价进行评估，如果报价符合客户的需求，客户就会选择合作。

三、工程报价的方法1. 单项工程法：单项工程法是以工程项目中的每个单项工程作为独立的报价对象，分别计算其投资总额和造价，再合并成总造价。

这种方法适用于单个工程项目或单个施工单位的报价。

2. 招标法：招标法是指根据招标文件规定的要求要求投标人提供的标书报价，甲方公开评标、采购相关器材设备等方式，选出最终承包商。

成套电气设备报价、预算人员学习资料一、对电气成套设备的初步认识作为一个电气成套设备的报价员，首先要懂得什么叫电气成套设备。

电气成套设备是指由壳体、母线、一二次元件、辅材等组成的完整设备，它运行在电网中起着接受和分配电能的作用，同时对电力设备起着控制和保护作用。

电气成套设备主要分为：0.4kV、0.69KV、1.2KV低压开关柜；3.6KV、7.2KV、12KV、24KV中压开关柜（目前发展趋势）、40.5KV高压开关柜，动力箱（柜）、照明箱、控制箱（柜、台）、保护屏、直流屏等。

产品型号主要有如下三大类：1、低压类：PGL（不推荐使用）、GGD（安全可靠且性价比高，所以被广泛应用）、BFC（不推荐使用）、GCL（K）（不推荐使用）、GBD、GCS（森源设计）、MNS（ABB技术）；2、中高压类：GG-1A（F）（不推荐使用）、XGN2-12（不推荐使用）、KYN1-12（不推荐使用）、JYN2,6-12（不推荐使用）、HXGN-12（F）、XGN15-12（SF6）、KYN18-12、KYN28-12（目前市场上主流产品）、KYN □-24（正在成为发展趋势）、JYN1-40.5（不推荐使用）、XGN□（JGN□）-40.5（不推荐使用）、KYN61-40.5（目前市场上主流产品）、KYN96-40.5；3、箱变类：YBM□-12（24、40.5）/0.4、ZGS9（11）-12（40.5）/0.4、10KV中压开关站、35KV高压开关站。

二、学习与掌握电气成套设备的基础知识作为一个电气成套设备的报价员必须能够看懂并理解一次系统图、二次原理图、平面布置图，及三者之间的相互关系。

这需要报价员平时多看多学多问。

在电气成套设备中把母线、隔离开关（高压）、刀开关（低压）、断路器（空气开关）、电压互感器、电流互感器、电力变压器、交流接触器、保护继电器（热继电器）、避雷器等组成的设备叫一次设备。

由它们按照原理关系所组成的回路称为一次回路或一次方案图。

成套电气报价管理制度范本一、目的为了确保成套电气设备的正常运行，安全用电、节约能源，同时规范成套电气设备的报价工作，提高报价的准确性和效率，制定本制度。

本制度描述了成套电气设备报价的内容与要求，适用于公司成套电气设备报价的管理。

二、职责范围1. 生产（设备）部：全面负责公司成套电气设备报价的技术管理、运行管理和所辖范围内成套电气设备报价的管理，设专职电气管理人员具体负责。

2. 采购部：负责电气设备、备品配件的采购计划审批工作。

3. 财务部：负责审查各单位电气设备统计报表，及时统计公司内电气设备。

4. 报价员：负责根据系统图和选定的品牌进行询价、填价格，并汇总报价。

三、成套电气设备报价流程1. 拿到系统图后，熟悉图纸，了解设备的技术参数和需求。

2. 根据图纸将每一个盘/柜清单列出，包括柜体、开关、电表、防雷模块、火灾监控器、铜排、多功能电表、接触器、继电器、导线、辅料、组立工资、税金等。

3. 根据所选用品牌进行询价填价格，确保报价的准确性和竞争力。

4. 汇总报价，包括各项费用明细，计算总价。

5. 报价时可标出优惠折扣，以吸引客户。

6. 报价完成后，提交给相关部门进行审核。

四、注意事项1. 要了解所用品牌，根据品牌报价，确保报价的准确性和竞争力。

2. 图纸不清楚的地方要及时反馈询问，勿漏缺。

3. 报价过程中要注意细节，确保各项费用明细准确无误。

4. 报价完成后，要进行复核，确保报价的准确性和完整性。

五、考核与评价1. 定期对报价工作进行检查考核，监督检查电气设备的正常使用、维护和保养，掌握设备状态，及时组织有关部门消除隐患，保证电气设备的正常运行。

2. 对报价员的报价准确性、及时性进行评价，提出改进措施，提高报价工作质量。

六、制度修订本制度根据公司实际情况制定，如有变更，由生产（设备）部负责修订，并下发给相关部门执行。

七、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由生产（设备）部负责解释。

通过实施本制度，我们希望能够提高成套电气设备报价的准确性和效率，确保电气设备的正常运行，安全用电、节约能源，同时提高公司的经济效益。

配电箱报价技巧1. 考虑设计和功能：在报价时，要考虑配电箱的设计和功能需求。

考虑客户的要求和需求，提供满足他们期望的产品。

了解客户的电气负荷需求、人员安全需求以及特殊功能需求，根据这些因素来选择最合适的配电箱。

2. 选择可靠性高的产品：客户通常希望配电箱的性能和持久性。

在报价时，建议选择可靠性高的产品，如有信誉良好的制造商生产的产品。

这样能为客户提供持久的解决方案，减少维修和更换的频率，提高客户满意度。

3. 提供附加值：在报价时，提供一些额外的附加值，如免费的安装/调试服务、维护合同或延长的产品保修期等。

这些增值服务能增加客户对你产品的价值认可。

4. 合理定价：在报价时要合理定价。

考虑产品成本、市场竞争以及预期利润来制定最有竞争力的报价。

同时，也要确保定价能够覆盖你的成本和利润，以保持业务的可持续性。

5. 给予折扣：在报价中，可以考虑给予一定的折扣，吸引客户。

折扣可以是数量折扣、时间限制的折扣或是其他激励措施。

这些措施可以促进客户的决策，并提高销售。

6. 提供多种选项：在报价中，提供客户多种选项，让他们能够选择最适合他们需求的配电箱。

这可以包括不同容量、不同功能或不同品牌的选择。

这样能满足不同客户的需求，增加销售机会。

7. 提供清晰的技术说明：在报价中，提供清晰的技术说明，解释产品的工作原理、性能和特点。

这样能帮助客户更好地理解产品并做出明智的决策。

8. 客户协商：在报价过程中，要与客户进行沟通和协商，了解他们的需求和预算。

根据客户的要求，调整报价并提供定制化解决方案。

9. 合同条款：确保在报价中明确列出所有合同条款，包括产品保修期限、支付方式、交货期限等。

这样能够确保双方对交易有清晰的了解和共识。

10.提供优质的售后服务：在报价中突出售后服务的重要性，包括维修、技术支持和培训等。

这样能够提高客户对产品的信任和满意度，增加重复购买和口碑宣传。

成套电气报价指南一、PZ30报价规则：1.微断及微断型隔离开关及浪涌：辅材32A以下3元/极辅材63A以下4元/极辅材125A以下5元/极2.二次元件：无3.铜排：10模数以下 20元/台20模数以下 30元/台30模数以下 40元/台30模数以上 50元/台4.壳体：1P开关 1模数2P开关 2模数 1P+N等同3P开关 3模数4P开关 4模数 3P+N等同漏电附件 1模数（不包含开关本体模数）分励，过压，欠压，辅助均各按1模数计算浪涌保护器按同极开关计算模数二、JXF 动力配电箱报价规则：1.微断及微断型隔离刀及浪涌：辅材32A以下4元/极辅材63A以下5元/极辅材125A以下 6元/极2.塑壳及隔离开关及刀熔开关：辅材125A以下 30元/回路辅材250A以下 40元/回路辅材400A以下 50元/回路辅材630A以下60元/回路3.接触器：辅材32A 30元/回路二次 50元/回路辅材63A 40元/回路二次 50元/回路辅材125A 50元/回路二次 50元/回路辅材250A 60元/回路二次 50元/回路辅材400A 80元/回路二次 50元/回路辅材630A 100元/回路二次 50元/回路4.马保及综合控制开关：辅材32A 30元/回路二次 100元/回路辅材63A 40元/回路二次 100元/回路辅材125A 50元/回路二次 100元/回路辅材250A 60元/回路二次 100元/回路辅材400A 80元/回路二次 100元/回路辅材630A 100元/回路二次 100元/回路5.双电源：辅材按同等电流塑壳*3 二次 100元/台6.铜排：根据主开关大小选择铜排（具体见铜排载流量表）铜排长度计算方法：（柜宽-100MM）*3零地排统一按：50元/台开关每相桩头最多可搭接2个大鼻，每个大鼻4根线（相当于开关每相桩头最多搭接8跟线），如满足此要求可不做分线母排。

7.外壳：单层门外壳深度计算方法：安装板20MM+最厚元件厚度+（门板安装表计厚度（如没用则不加）+50MM余量。

工程电气做报价方案一、报价范围1、输配电系统2、照明系统3、建筑物自动化控制系统4、通信系统5、安全监控系统6、其它电气设备二、报价依据1、项目投资估算2、工程概算计划3、设备及材料清单4、技术规范标准5、设计图纸及施工图纸6、人工费用及运输费用7、税费及利润8、风险成本三、项目背景某工程项目的电气安装工程包括主变电站、配电装置、照明系统、弱电系统和控制系统等内容，总投资估算为100万元。

工程实施周期为6个月，投产后一年内需进行试产阶段。

四、电气设备报价1、输配电系统主变电站：XX台，50万VA/台，单台报价XXXX元；配电柜：XX套，XXXV，单套报价XXX元；开关柜：XX座，XXA，单座报价XXX元；接地线：XXX米，XX平米，单米报价XXX元；总计：XXXX元。

2、照明系统LED灯具：XXX盏，XXW，单盏报价XXX元；照明面板：XX块，XXW，单块报价XXX元；照明控制器：XX套，XX通道，单套报价XXX元；总计：XXXX元。

3、建筑物自动化控制系统自动化控制中心：XX台，XX通道，单台报价XXX元；智能控制器：XX套，XX通道，单套报价XXX元；监控软件：XX套，XX用户，单套报价XXX元；总计：XXXX元。

4、通信系统通信交换机：XX台，XX通道，单台报价XXX元；宽带路由器：XX台，XX通道，单台报价XXX元；传输光缆：XXX千米，XX芯，单千米报价XXX元；总计：XXXX元。

5、安全监控系统摄像头：XX台，XX像素，单台报价XXX元；监控录像机：XX台，XX通道，单台报价XXX元；报警器：XX套，XX声道，单套报价XXX元；总计：XXXX元。

6、其它电气设备电缆线束：XX套，XX平米，单套报价XXX元；电气测试仪：XX台，XX功能，单台报价XXX元；其它设备：XXXX元；总计：XXXX元。

五、人工费用及运输费用1、人工费用：XXX元/人×X人×6个月；2、运输费用：XX元/公里×XX公里×X次；3、其它费用：XXXX元。

一、总则为了规范成套电器厂报价行为，提高报价效率，确保报价准确性，降低成本，提升企业竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于成套电器厂所有报价行为，包括但不限于产品报价、项目报价、服务报价等。

三、组织机构1. 成套电器厂报价管理小组（以下简称“报价小组”）负责制定、实施、监督和检查本制度。

2. 报价小组由以下人员组成：（1）总经理：负责审批报价方案，监督报价工作的实施。

（2）销售部经理：负责组织报价工作，协调各部门资源。

（3）财务部经理：负责审核报价方案的合理性，确保报价符合成本控制要求。

（4）生产部经理：负责提供生产成本信息，协助报价小组制定合理的报价方案。

（5）采购部经理：负责提供采购成本信息，协助报价小组制定合理的报价方案。

四、报价原则1. 实事求是：报价应真实反映产品成本、市场行情、竞争对手情况等因素。

2. 合理竞争：报价应充分考虑竞争对手的报价，确保在竞争中具有优势。

3. 成本控制：报价应遵循成本控制原则，降低成本，提高效益。

4. 风险控制：报价应充分考虑市场风险、政策风险等因素，确保报价的可行性。

五、报价流程1. 收集信息：销售部负责收集产品、市场、竞争对手、成本等方面的信息。

2. 制定报价方案：报价小组根据收集到的信息，结合企业战略目标，制定报价方案。

3. 审核报价方案：财务部对报价方案进行审核，确保报价的合理性和可行性。

4. 报价审批：总经理审批报价方案，必要时可提交董事会或股东大会审议。

5. 报价执行：销售部按照审批通过的报价方案进行报价。

6. 跟踪反馈：销售部跟踪报价执行情况，及时反馈问题，调整报价策略。

六、报价管理要求1. 严格执行报价流程，确保报价的准确性和及时性。

2. 定期对报价人员进行培训，提高报价人员的业务水平和综合素质。

3. 建立报价信息库，及时更新产品、市场、竞争对手、成本等信息。

4. 加强与各部门的沟通协作，确保报价工作的顺利进行。

5. 定期对报价工作进行总结和评估，持续改进报价管理水平。

成套电气报价员的报价经验技巧在开关厂从事成套报价有快半年了，我是从一个名毫无成套报价概念的新手到负责公司低压电器部分产品报价，在这里我来做个成套报价的心得体会，也给新手报价员们做个例子，好以后在电气报价的时候注意容易犯的错误所在的地方记得我刚从生产部门调入销售预算报价部的时候，对电气报价这个概念还是很模糊，大概理解只是报下开关柜子多少钱之类的，看起来挺容易，看那些电气报价员们有时候闲得下来晃悠，觉得这真是个简单的活。

但是进入这个部门以后，才发现行行都有难念的经，是自己把这些工作太简单化了，看电气图纸，列表，向厂商询价，估线，算零才，真的可以把一个新手搞得晕头转向。

我才进这个部门时负责人给我的第一个任务就是看电气选型手册，一本天正的，足足6-7厘米那么厚的书，看的我是混乱不清，然后在给我一张简单的配电箱图纸，让我试着弄弄，我列清单就列了大半天，才三台啊，最简单的，现在想起来还真是没效率，主要还是因为对产品型号不熟悉，所以我相对那些在车间的工作人员说一句，在生产部工作，除了学技术，在生产过程中也多多熟悉产品的型号，品牌，对你以后往上调工作，有很大的好处的，我当时就是没做到这点，所以在报价摸索过程中很辛苦，你不懂元器件型号代表的意思那你如何能算出它正确的价格呢？所以作为一个报价新手，你必须多多了解元器件的型号及其含义，重点是它的技术参数，这样你在选着替换型号的时候才能做到正确，要是技术参数搞错了，选型的话那就会弄错，错的结果就一个，不是成本高了，就是成本低了！高了一点还公司或许不会说什么，要是低了，客户因为价格低廉而签了合同，那公司亏损的部分谁负责？你应该很清楚，这亏我吃过，不过公司还好没让我赔钱，就因为我没分清楚变频器的功率大小而选了功率小的的，结果亏了2000多，挨了一顿批，所以，报价新手及报价员们一定要弄清元器件的技术参数。

我们报价员看的图纸大部分都是一次系统图，比较简单，但是除开小配电箱，那些低压配电柜的元器件可不止一次图上转折点一次元件，还有一些二次元件你也得把他们的价格加上，二次元件的熟悉那除开你看得懂二次原理图，如果不是的话，最好多下车间去熟悉，什么柜子要什么二次元件，及二次元件怎么选用，报价新手及多数都是第一次涉及到这方面的，所以多下车间看看没有坏处。

电气工程造价定额套价技巧知识介绍随着工业技术的不断发展，电气工程在我们生产和生活中的应用越来越广泛。

然而，电气工程的建设也需要我们认真进行造价预估和控制。

电气工程造价定额套价技巧知识，便是一项重要的工具和方法，可对电气工程的造价进行有效控制。

一、电气工程造价定额套价技巧的概念（1）定额：是指按照一定规格、数量、工程建设周期等因素，在许多项目工程中所统计出来的，用以对某一特定工程成本计算的一种标准数据。

（2）套价：是指将计算出来的成本费用，通过传递性逐项、逐级的进行统计，并确定每级的费用标准，最终形成一个完整的整体费用标准的过程。

（3）电气工程定额套价：是按照规范的建设标准和施工方法，针对不同类型的电气工程设计和通过相关定额进行经济计算。

二、电气工程造价定额套价技巧的要点（1）定额制定技巧：在编制电气工程定额时，应先明确工程类别，再细化工程的性质、规格、数量和质量要求等贯穿全过程的因素。

定额核算应考虑人力、设备和材料因素，并能在套价环节中将三者统一。

（2）套价技巧：电气工程造价套价应将建筑面积、建筑容积和建筑高度作为基本衡量条件，并结合建筑工程物资定额、劳务费和其他有关费用，进行分级排序，建立递进式分段加总的套价计算模型。

（3）电气安装的元素定价：应将元器件、材料、劳动力和设备等因素进行分析，进行综合加权计算，并按照工程款项的要求进行合适的系数计算和调整，确定最终的成本费用。

（4）电气工程造价环节：在电气工程的建设中，造价环节涉及很多相关因素，如计划管理、加班费用、劳务成本、配套设备费用、维修保养费用等。

应根据工程实际情况，进行完整的成本控制和分配。

三、电气工程造价定额套价技巧应用范围电气工程造价定额套价技巧，主要应用于以下领域：（1）建筑电气工程：如高层建筑、居民小区、商业综合体等的电气建设。

（2）电力网建设：如电站配套容量、城市电网建设等。

（3）电气设备调试：包括各种变压器、电缆线路、发电机、开关柜等电气设备的安装、调试及施工。