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磁力实验分析报告模板1. 引言本报告以磁力实验为基础，通过对实验现象的观察、数据收集和分析，旨在揭示磁力的基本特性和相应的物理原理。
通过本次实验，我们将探究磁力的产生、磁场的性质以及磁力的大小等关键问题。
2. 实验目的研究磁力的基本特性，包括磁力的产生、数值计算及影响因素等。
3. 实验装置与方法3.1 实验装置本次实验所使用的装置主要包括：磁铁、铁磁性材料、磁力计等。
3.2 实验步骤1) 首先，将磁铁平放在桌面上，并在其周围放置铁磁性材料。
2) 使用磁力计测量磁铁对铁磁性材料产生的磁力。
3) 改变磁铁与铁磁性材料的距离，并记录相应的数据。
4. 数据收集与处理根据实验步骤所得到的数据，我们进行了如下处理：4.1 磁力与距离的关系通过改变磁铁与铁磁性材料的距离，我们测量了不同距离下的磁力值，并得到了如下数据表格：距离（cm）| 磁力（N）------------ | -------------5 | 0.110 | 0.0515 | 0.0320 | 0.02通过对数据的观察和分析，我们发现磁力与距离存在着一定的关系，具体表现为磁力随着距离的增加而减小。
4.2 磁力与铁磁性材料的关系在实验过程中，我们提供了不同质量的铁磁性材料，并测量了相应的磁力值。
具体数据如下：质量（g）| 磁力（N）------------ | -------------10 | 0.1520 | 0.330 | 0.4540 | 0.6通过观察上述数据，我们发现磁力与铁磁性材料的质量成正比关系，即磁力随着铁磁性材料质量的增加而增加。
5. 结果与讨论通过对实验数据的收集和分析，我们得到了以下结论： 5.1 磁力与距离的关系磁力与距离之间呈反比关系，即磁力随着距离的增加而减小。
这可以通过磁力线的形状来解释，当距离增加时，磁力线的密度减小，从而导致磁力减小。
5.2 磁力与铁磁性材料的关系磁力与铁磁性材料的质量成正比关系，即磁力随着铁磁性材料质量的增加而增加。
推销学卖场布局磁石点理论实例分析-------13级市场营销二班30号陈闰磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
下面我们将结合步步高超市的布局和商品陈列来对这一理论进行具体分析。
一石卖场：第一磁石位于主通路的两侧，消费者必经之地，拉引顾客至内部卖场，是商品销售的最主要的地方。
此处应配置消费量多消费频度高的商品和主力商品。
步步高超市的第一次磁石点主要放置了蔬菜水果，冷藏的酸奶和冷藏的肉类火腿，冷冻水饺汤圆等货品。
这些商品都是一些家常用的，每个家庭每天都需要的购买频率高购买数量多的商品。
几乎只要进超市就会买的商品，这类商品放置在第一磁石点是相对合理的，能够增加这类商品的销量。
二石卖场：第二磁石位于通路的末端，通常在超市的最里面。
有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
此处应该展示新奇明丽观感强的商品或具有季节变化感的商品吸引消费者的注意。
步步高超市在第二磁石点放置的是一些样式新颖的台灯，色彩缤纷的文具新奇的玩具和彩色图书等。
这些商品造型新颖独特，色彩明亮华丽，流行时尚，灯光明亮氛围独特。
这类商品布局在此也是比较合理的，可以吸引消费者特别是家长孩子进入超市的最内部。
三石卖场：第三磁石指端架的位置，面对着出口或主通路货架端头端架商品作用就是要刺激和留住消费者。
通常配置：特价品；高利润的商品；季节商品；购买频率较高的商品；促销商品。
步步高超市在第三磁石点摆放了特价的酱油陈醋调味品和特价的饮料巧克力纸巾，泡茶的干菊花枸杞茶叶等。
生活调味品和促销特价的纸巾能刺激消费者留住他们的脚步。
而秋季干燥易上火，干菊花枸杞茶叶是季节性畅销商品放在此处可以刺激消费者购买。
四石卖场：第四磁石指卖场副通道的两侧单项商品。
单品的方法，对消费者表达强烈诉求。
磁石点理论的运用案例导入：李明的货架应该怎样调整？李明把超市的货架摆放好后，总觉得效果不是很好，但具体哪里不好也说不上来，超市的人气总是不够旺。
磁石是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就需依靠商品配置的技巧来完成的。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置适宜的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购置率。
如图1所示。
卖场磁石点分为5个，应按不同的磁石点来配置相应的商品。
图1 卖场磁石点分布图一、第一磁石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至卖场一磁石点 第二磁石点 收银台第四磁石点 第三磁石点第五磁石点的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：〔1〕消费量多的商品〔2〕消费频度高的商品消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购置的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
〔3〕主力商品主力商品即是每天有大量的销售额，消费频率和经济效益较高的商品。
如，蔬果、内类、牛奶与买包应放在第一磁石点内，可以增加销量。
二、第二磁石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：〔1〕最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再廉价也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
〔2〕具有季节感的商品具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
〔3〕明亮、华美的商品明亮、华美的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华美的商品来提升亮度。
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现，让顾客一眼就能区分出其与众不同的特点。
概述所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
2 作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
3 要点某大卖场磁石点理论的应用图磁石点理论一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
第1篇一、实验背景磁力作为一种基本的自然现象，在我们的日常生活中有着广泛的应用。
本实验旨在通过一系列简单的实验，探究磁力的基本特性及其在日常生活中的运用。
二、实验目的1. 了解磁力的基本特性。
2. 探究磁力在日常生活中的应用。
3. 通过实验验证磁力在生活中的实际效果。
三、实验器材1. 磁铁2. 铁钉3. 铅笔4. 小铁片5. 线圈6. 电源7. 开关8. 电池9. 导线10. 小车11. 测量尺四、实验步骤实验一：磁铁的吸引力1. 将磁铁放置在桌面上。
2. 将铁钉放在磁铁附近，观察铁钉是否被吸引。
3. 记录实验现象。
实验二：磁铁与铅笔的相互作用1. 将磁铁放置在桌面上。
2. 将铅笔的一端靠近磁铁，另一端远离磁铁。
3. 观察铅笔两端的变化，记录实验现象。
实验三：电磁铁的原理与应用1. 将线圈绕在铁钉上。
2. 将电池、开关、导线连接成电路。
3. 通电后，观察铁钉是否被磁化，以及磁铁对铁钉的吸引力。
4. 关闭开关，观察铁钉是否失去磁性。
实验四：磁力在生活中的应用1. 观察家中或实验室中的磁力应用实例，如磁铁门锁、冰箱贴等。
2. 分析磁力在这些应用中的作用和原理。
五、实验结果与分析实验一结果：磁铁能够吸引铁钉，表明磁铁具有磁性。
实验二结果：铅笔的一端靠近磁铁时，另一端会相应地受到磁力的作用，表明磁力具有方向性。
实验三结果：通电后，铁钉被磁化，失去电源后铁钉失去磁性，表明电流可以产生磁场，磁铁可以被磁化。
实验四结果：家中或实验室中的磁力应用实例表明磁力在日常生活中的重要作用。
六、实验结论1. 磁铁具有磁性，可以吸引铁质物体。
2. 磁力具有方向性，一端为北极，一端为南极。
3. 电流可以产生磁场，磁铁可以被磁化。
4. 磁力在日常生活中有广泛的应用，如磁铁门锁、冰箱贴等。
七、实验拓展1. 研究不同形状、不同材料的磁铁的磁性差异。
2. 探究磁力在电子设备中的应用，如硬盘、扬声器等。
3. 设计磁力在生活中的创新应用实例。
磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
磁法调研报告
磁法是一种非破坏性的地质勘探方法，通过测量地下的磁场变化来获取地下岩石和矿产资源的信息。
磁法调研可以用于地质勘探、矿产勘查、地质灾害预测等领域。
磁法调研主要依赖于地下岩体的磁性差异。
根据不同的磁性，可以确定岩石的类型、厚度、延伸方向等信息。
常用的磁法仪器包括磁计、磁力仪和磁化仪。
在实际调研中，可以通过地面磁场测量、飞行磁法和井地磁法等方式进行。
磁法调研的优势在于其非破坏性和高分辨率。
与传统的地质勘探方法相比，磁法调研可以避免地质钻探等繁琐的工作，节省时间和成本。
同时，磁法调研可以提供较高的空间分辨率，可以对地下细节进行精确的勘探。
磁法调研在地热勘探中有广泛的应用。
地热能作为一种可再生能源，受到越来越多的关注。
通过磁法调研可以确定地下岩体的热导率、热扩散系数等参数，进而评估地热潜力。
磁法调研还可以检测地下的地热储层，为地热能开发提供技术支持。
磁法调研还可以用于矿产勘查。
不同类型的矿石具有不同的磁性，通过磁法调研可以确定矿床的位置、规模和性质。
例如，磁法调研可以用于找磁铁矿、磁性硫化矿等矿产的勘查。
此外，磁法调研还可以用于地质灾害预测。
地质灾害如地震、滑坡等往往与地下断层、褶皱等构造有关。
通过测量地下的磁场变化，可以发现构造的异常变化，从而预测地质灾害的潜在
风险。
总之，磁法调研是一种重要的地质勘探方法，具有广泛的应用前景。
随着磁法设备和技术的不断发展，相信磁法调研在地质勘探、矿产勘查、地热能开发等领域的应用将会越来越广泛。
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
第1篇一、实验目的本次实验旨在通过探究磁学现象，加深对磁学基本原理的理解，提高实验操作技能，培养科学探究能力。
二、实验原理磁学是研究磁场、磁体以及磁现象的科学。
实验过程中，我们将通过观察磁铁的相互作用、磁场的分布、磁感应强度等，来探究磁学的基本规律。
三、实验仪器与材料1. 磁铁（N极、S极）2. 磁场计3. 磁场分布图4. 实验记录表5. 直尺6. 毫米笔四、实验步骤1. 观察磁铁的相互作用，记录实验现象。
2. 使用磁场计测量磁铁周围的磁场强度，记录数据。
3. 分析磁场分布图，观察磁场的变化规律。
4. 通过改变实验条件，探究磁场对物体运动的影响。
五、实验结果与分析1. 磁铁的相互作用实验结果显示，同名磁极相互排斥，异名磁极相互吸引。
当两个磁铁靠近时，若它们的同名磁极相对，则它们会相互排斥；若异名磁极相对，则它们会相互吸引。
2. 磁场强度测量使用磁场计测量磁铁周围的磁场强度，记录数据。
实验结果表明，磁场强度随距离的增加而逐渐减弱，且磁场分布呈对称性。
3. 磁场分布图通过分析磁场分布图，我们可以观察到磁场的分布规律。
磁场线从磁铁的N极发出，进入S极，形成闭合回路。
磁场线密集的区域表示磁场强度较大，稀疏的区域表示磁场强度较小。
4. 磁场对物体运动的影响通过改变实验条件，我们可以探究磁场对物体运动的影响。
实验结果表明，当物体在磁场中运动时，会受到磁场力的作用，从而改变其运动状态。
六、实验结论1. 磁铁之间存在相互作用，同名磁极相互排斥，异名磁极相互吸引。
2. 磁场强度随距离的增加而逐渐减弱，磁场分布呈对称性。
3. 磁场对物体运动有影响，当物体在磁场中运动时，会受到磁场力的作用，从而改变其运动状态。
七、实验反思本次实验让我们对磁学现象有了更深入的了解，提高了我们的实验操作技能和科学探究能力。
然而，实验过程中也存在一些不足之处：1. 实验数据不够精确，可能受到外界因素的影响。
2. 实验过程中，部分操作不够熟练，导致实验结果出现偏差。
天然磁石研究报告范文天然磁石研究报告一、引言天然磁石作为一种特殊的矿石，具有一定的磁性能，对于研究磁性物质的特性具有重要意义。
本研究旨在通过实验得出天然磁石的磁性特性，为进一步研究磁性材料的应用提供基础。
二、实验材料与方法1. 实验材料：选取了5种天然磁石作为实验样本，分别是磁铁矿、赤铁矿、黄铁矿、磁方柱石和磁镁矿。
2. 实验方法：首先，用天平称取每个样本的质量，并记录下来。
然后，使用强磁场测试仪对每个样本进行磁性测试，记录下各样本在磁场中的吸附情况以及磁矩的大小。
三、实验结果与分析1. 样本质量：磁铁矿为7.2g，赤铁矿为5.5g，黄铁矿为6.8g，磁方柱石为4.6g，磁镁矿为3.9g。
2. 磁性测试结果：除了磁铁矿和赤铁矿外，其他样本均未吸附在磁场中。
磁铁矿和赤铁矿吸附在磁场中，并且表现出较强的磁性。
4. 磁性特性分析：磁铁矿是一种常见的天然磁石，它具有较高的磁化强度，可用于制作磁铁等磁性器件。
赤铁矿虽然具有一定的磁性，但相较于磁铁矿较弱。
黄铁矿、磁方柱石和磁镁矿在磁性方面表现较差，所以在实际应用中的磁性特性较弱。
四、结论通过对5种天然磁石样本的实验测试，得出以下结论：1. 磁铁矿是一种具有较强磁性的天然磁石，可用于制作磁铁等磁性器件；2. 赤铁矿具有一定的磁性，但相较于磁铁矿较弱；3. 黄铁矿、磁方柱石和磁镁矿在磁性方面表现较差。
五、建议与展望在进一步研究中，可以尝试使用不同的实验方法和测试仪器，深入研究天然磁石的磁性特性，探究其内在的磁性机制。
此外，还可以对其他天然磁石进行相关测试，拓展研究领域。
六、参考文献无（备注：本实验报告仅为示范范文，供参考使用。
实际的研究报告应根据具体实验情况进行撰写。
）。
盐城纺织职业技术学院经贸管理系专业调查报告二〇一一年十一月二十日目录1.前言............................................................. 错误！未定义书签。
2、商圈概述........................................................ 错误！未定义书签。
2.1商圈的含义及其构成要素...................................... 错误！未定义书签。
2.2商圈的分类.................................................. 错误！未定义书签。
2.3商圈对城市发展的作用........................................ 错误！未定义书签。
3、对盐城市区商圈调查思路.......................................... 错误！未定义书签。
4、盐城市区商圈调查分析............................................ 错误！未定义书签。
4.1 中茵海华广场商圈........................................... 错误！未定义书签。
4.2招商场周围商圈.............................................. 错误！未定义书签。
4.3鹤翔广场商圈................................................ 错误！未定义书签。
5、盐城市区商圈发展的建议.......................................... 错误！未定义书签。
5.1盐城市区商圈建设需要贯彻以人为本............................ 错误！未定义书签。
5.2商圈结构承待优化............................................ 错误！未定义书签。
5.3业态结构不合理；............................................ 错误！未定义书签。
5.4加强对路边小摊贩的管理...................................... 错误！未定义书签。
5.5加强后期管理................................................ 错误！未定义书签。
5.6加强环境的管理.............................................. 错误！未定义书签。
6、总结............................................................ 错误！未定义书签。
参考文献........................................................... 错误！未定义书签。
致谢............................................................... 错误！未定义书签。
盐城市大型超市磁石点应用调查报告摘要：本文通过调查，主要分析的是连锁超市的磁石点分布状况、特点及商品陈列管理，超市通过合理布局,在最吸引消费者注意力的地方,配置“磁石商品”,布置不同“磁石点”,提高消费者冲动性购买比重,并以盐城家乐福为例。
因而本篇选定盐城四个大型超市，以盐城家乐福、乐天马特、大润发与沃尔玛为调查对象做成此调查报告。
从以下几方面谈论：1、初步了解商圈的相关定义。
2、调查盐城中茵海华广场、招商场、鹤翔广场商圈的状况，并以口头询问形式考察该地的商圈特点。
3、对这次的调查结果进行相应的分析，简述存在不足之处的问题，并给与解决问题的响应对策。
关键词：盐城磁石点家乐福乐天马特大润发沃尔玛1.前沿2.磁石点概述2.1．磁石点含义所谓“磁石”，就是指吸引顾客的意思。
任何零售店都有磁石商品和磁石点。
磁石商品是指对于顾客具有特殊魅力、能强烈吸引顾客注意的商品。
磁石点是指能引发顾客兴趣、并使其采购行为充满兴奋和活力的销售区域。
磁石商品和磁石点的分布模式，会根据业态特点和消费者购买习惯的不同而不同。
对于一般百货店、食品超市、大卖场、综合超市、家居中心等业态来说，其磁石商品和磁石点基本上属于分散型配置。
特别是对于面积超过3000平方米以上的单层大型卖场来说，磁石点分散配置，可使顾客在店内的流动更趋于平衡，提高卖场的整体销售。
但对于便利店来说，磁石商品就不可能分散，而要相对集中，以方便顾客在最短的时间内完成购物。
超市共有四个磁石点(见图1)。
有人认为只有三个磁石点，原因是第四磁石点位于货架中间，属于商品品项，不能够构成一个独立的磁石点。
不管分成三种还是四种，它们在卖场中都有相应的位置和吸引顾客的商品群，不同磁石点间有序联系和配置，卖场才能成为一个有机的整体。
第一磁石点第一磁石点是四个磁石点中最重要的一个。
如图1所示，它位于卖场主通路两侧的销售区域。
如果主通路呈r_]型，那么它将呈门型。
如果主通路呈厂型，它也将呈厂型。
现在许多超市主通路的顾客通过率只有50％左右，远没有达到80％的标准，就是因为第一磁石点的商品配置没有真正发挥出磁石作用。
第一磁石点应该配置消费量大、购买频度高、入店频度高、消耗性强的商品群在食品卖场，第一磁石点应以生鲜食品为主，即生鲜三品中的肉类、鱼类、果蔬类商品。
现在国内沃尔玛、家乐福等大部分食品卖场，第一磁石点基本是以水果和蔬菜为起始点，这无非是因为水果和蔬菜是我们每天一日三餐中不可缺少的食品。
除生鲜三品之外，加工食品、乳制品、饮料等都是第一磁石点中重要的磁石商品。
第二磁石点第二磁石点的商品特征在图l中，第二磁石点是指主通路中标有的地方。
它能强力吸引顾客，使行走在主通路的顾客能从较远处就感受到其存在，并受其诱导，逐渐深入到卖场最里面。
第二磁石是以畅销商品、人气旺的商品和季节感强的商品为主。
由于第二磁石的位置是位于第一磁石的中间，其存在的条件中当然要包括第一磁石的条件，并把它看做是先决条件。
如果第二磁石的商品消费量和购买频度非常低，不管多有人气的商品，都很难在主通路尽头有效诱导顾客。
第二磁石商品要能强力吸引、诱导顾客行走，因此商品的演出(陈列表现)也非常重要。
演出要特别突出两个方面：一是要加大第二磁石商品的照明，主通路尽头的照明度应该是卖场中亮度最强的。
二是为了配合照明，第二磁石商品的色彩表现应该亮丽，以突出商品的季节感和卖场活力。
第二磁石点的配置图2所示的是位于第一磁石点中的第二磁石的分布规律。
其中主通路尽头的第二磁石点A和B是关键点。
甚至可以说，A的重要性要高于B。
这是由于A点位于以入口处为起始点的主通路的尽头，A点必须有超强的吸引力和卖场表现力，才能自然地诱导顾客深入卖场。
而B的重要性则在于诱导顾客自然地拐弯。
另外，第二磁石中的四个c点也起着非常重要的诱导作用。
特别是入口和出口处的两个c点，起着诱导款台外侧通路中的顾客进入店内的重要任务。
一些外资超市，经常在卖场出入口处的c点，或是配置面包房，或是配置鲜花销售区，或是配置季节感非常强的水果或蔬菜。
水果、面包、鲜花不仅色彩多样艳丽、受光性强，而且能向四周散发特有的香味，对顾客有较强的视觉吸引力和诱惑力。
第三磁石点第三磁石点的商品特征第三磁石点，是指面向主通路的陈列线两侧的端架商品陈列区域。
在一般的食品卖场，端架是与货架商品陈列线相连的重要销售区域。
但是在服饰、化妆品、床上用品、家具等专业店里，这个区域往往用平台、柜台、模特儿等来展示第三磁石点商品。
第三磁石点的主要目的是吸引主通路的顾客，使他们进入到副通路 (货架之间的通路)。
由于副通路中有部分主力商品和大部分辅助商品，如调味品、奶粉、酒类等，而且往往这些商品的毛利率都较高，必须通过端架商品陈列，吸引顾客进入到副通路中去。
另外，第三磁石点还有刺激顾客停留、延长顾客滞留时间的作用。
端架商品在购买目的和购买频度上，与主通路中的第一磁石和第二磁石的商品特性存在较大不同，因此如何吸引顾客的注意，并引发特别的关心，就成为端架商品组织中特别重要的问题。
现在国内许多大型超市的端架陈列几乎都以特卖商品为主。
实际上，端架商品并非必须都以低毛利甚至负毛利的商品为主。
结合国外大型超市的经营经验，一般第三磁石点的商品内容，主要包括以下四个种类(见图3)NB商品或PB商品：它们是第三磁石点中主要的商品内容之一。
为了提高这些商品的知名度和普及率，许多超市往往采用“试吃”、“试用”、短期内降低商品价格等手段进行促销。
高毛利商品：PB商品、新商品、季节商品的毛利率较高，店铺要优先考虑给予端架陈列待遇。
季节商品：在美国的超市，季节商品是指在卖场中连续陈列13N左右的商品。
在季节商品中，经常有一些陈列时间短且价格高的Et常生活必需品。
最好将其中最有特色的2～3种商品集中在第三磁石点进行组合陈列，大大提高这类商品的露出度和关联购买率。
但应该注意的是，这种组合陈列不要有过多的商品种类，否则会使第三磁石点的购买率大大降低。
厂家促销的特卖商品：在厂家的这种促销中，制定一个能引起顾客足够注意的价格是非常重要的。
如果单纯从持价角度来说，至少要让利至7折。
如果让利幅度太小，特卖商品就会失去吸引顾客购买的效果。
商品陈列上的要求商品要经常变更：第三磁石点中的端架商品，尽量要每隔1～3N变更一次。
具体的方法是，A磁石商品隔1周变更一次，B商品隔2周一次，C商品隔3周一次。
这样使卖场第三磁石点既保持变化，又有连续性。
国内有些超市，把端架完全看成是货架内商品的延长线，使第三磁石点完全失去了其应有的促销作用。
要突出商品广告：为了吸引主通路顾客的注意，端架商品的POP广告一定要醒目和突出。
如果是厂家特卖促销，其商品广告一定要在时间和内容上与各种传媒同步刊登的广告相一致，这样会产生乘数效果。
注意商品配置：在配置第三磁石商品时，尽量不要使目的完全相同的商品相互邻接陈列。
如果两个或三个端架陈列的都是新商品、季节商品或全部是特卖商品，就会降低第三磁石点的陈列效果。
端架陈列的商品不一定要与相连货架内商品相关：如果端架陈列的商品与相连货架的商品完全没有关系，可能更能体现出端架的特色。
在欧美许多大型超市可以经常看到，陈列食品的货架端架有时经常陈列非食品。
相反，家庭日用品卖场的端架也经常陈列一些糖果等休闲食品。
即便同是食品卖场，也经常看到货架内侧陈列的是调味品，而端架另一侧则陈列饼干、酒类等不同类的食品等。
陈列的商品种类一定要控制在1～ale以内：美国人早在上个世纪60年代通过实证分析和实际运作证明，第三磁石点陈列1～3种类的商品最有磁石效果，并把它作为一种陈列标准写入店内经营手册。
