下载文档原格式
设计咨询公司营销方案1. 现状分析设计咨询公司作为一种服务型企业，主要客户群体是企业及个人。
在当前市场中，设计咨询公司的竞争相对较大。
因此，如何制定有效的营销方案，增强企业的品牌价值和市场占有率，是设计咨询公司必须解决的问题。
2. 目标客户定位在设计咨询公司的客户定位方面，我们要充分了解当前市场的需求，并从中寻找到符合企业实际情况的客户群体。
对于设计咨询公司而言，主要考虑的客户群体如下：•中小型企业•创业公司•个人业主针对以上客户群体，我们需要制定相应的市场策略，提高品牌知名度和影响力。
3. 市场定位策略针对设计咨询公司所服务的客户群体和市场特点，我们需要制定以下市场策略：3.1 品牌塑造设计咨询公司应该注重品牌塑造，打造一个有影响力的品牌形象，让更多的客户选择依赖该企业的服务，进而提高企业的市场占有率。
从品牌塑造的角度出发，我们可以从以下几点着手：•设计企业独特的Logo和品牌标识•打造统一的企业形象•提高企业的网站和社交媒体平台的宣传力度3.2 客户关怀设计咨询公司的客户群体相对较小，客户关怀显得尤为重要。
要在市场竞争中赢得更多的客户，我们必须在服务环节上创造更好的体验，不断提高客户的满意度。
要实现好客户关怀的策略，需要考虑以下几点：•为客户提供优质的服务体验•加强与客户的沟通，强化客户信任•严格遵守合同，履行承诺，提高服务质量3.3 服务延伸设计咨询公司在市场上要始终保持竞争力，需要持续推进服务延伸，扩大服务范围，提供更全面的服务。
市场策略中可以考虑以下措施：•开发具有专业性的咨询服务•设计创新性产品或方案•扩大公司规模，提高业务能力水平4. 营销手段设计咨询公司的营销策略一定要根据企业实际情况而定制，采用最有效的手段，提高市场知名度和市场占有率。
4.1 线下推广线下推广是提高企业知名度的重要方式。
设计咨询公司可以考虑以下几点：•制作宣传资料如企业宣传册、手册、名片等•在重要商业展会中进行展示•邀请潜在客户到企业参观、考察，并了解服务4.2 线上推广在线上推广的过程中，设计咨询公司可以采用以下方式：•利用社交媒体的力量•通过设计博客等方式分享设计资讯•优化网站SEO，提高网站排名，提高品牌知名度和搜索引擎流量4.3 其他推广除了上述常规的推广方式之外，设计咨询公司还可以考虑以下推广方式：•开展关爱活动，提高企业公益感知度和形象•进行口碑宣传，通过口碑传递正面信息总结通过以上策略性地制定营销方案，设计咨询公司在市场竞争中必将更具竞争力，取得更好的业绩和盈利。
公司营销方案（通用15篇）公司营销方案 1一、市场的定位市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。
因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。
当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化1、差异化。
无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。
因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的.优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。
动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。
动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。
网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。
当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。
公司营销策略方案为了确保事情或工作有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。
下面是小编为大家收集的关于公司营销策略方案五篇。
希望可以帮助大家。
公司营销策略方案1电子商务是一种全球范围内重要的商业交易模式，电子商务必须是为商务服务的，因此企业要在这一前提下进行网络营销，如今现代企业电子商务中网络营销的重要手段就是搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、微博营销、视频营销、问答营销、百科营销和企业新闻营销等。
一、搜索引擎营销企业网络营销过程中，绝大多数的客户都来自搜索引擎。
所以，网络营销的主战场应该是搜索引擎，每个搜索引擎都是一条引领客户通向企业网站的金光大道，只要我们有大量的产品关键词出现在各大搜搜引擎上，自然就会把更多的客流引入我们的网站了。
二、论坛营销运用论坛营销是用来分享的，所以我们必须毫不吝啬分享我们的最新经验或者独特的生活感受，让看你贴子的人有所收获，在论坛上不断发布纯粹产品资料和产品图片的贴子是不受网站斑主和网友欢迎的，是典型的垃圾信息。
企业应该以自己的公司及产品作为案例，从而达到宣传目的，潜移默化的灌输我们的产品信息、企业理念及品牌文化。
三、博客营销博客的文章都是以单独的静态网页出现的，加上搜索引擎对博客文章的权重特别友好，我们就可以利用这“一块地”进行有效的网络营销。
博客因其独立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有时效性而具有新闻性，从而更具有极强的商业价值。
在博客上我们可以发表自己的人生趣事、生活感悟，通过这种方式可以让客户对你本人及公司有更多的了解，从而更好的拉近你同客户之间的距离。
除此之外，博客还能介绍企业的最新动态、产品信息，最重要的是能分门别类的发布一些本行业的专业知识，使自己博客成为一个行业及产品的知识库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。
四、微博营销微博就如一句话新闻，简单精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随地的传递最新信息，是建立人脉的重要方式。
装饰设计公司营销策划方案SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-装饰设计公司营销策划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。
但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。
或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。
同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。
就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。
我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面:第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。
如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。
当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
关于营销方案策划公司5篇营销方案策划公司篇1前言随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。
人们的人际交往也越来越多，人民生活水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。
随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。
我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。
市场分析一、政策法规调查2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。
我国修订了服装产品标准。
二、目标市场调查1、消费者情况调查上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高。
他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。
这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。
他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店。
一般就很少购买服饰。
我公司的全身礼服将会有很大的市场。
2、分布区域调查在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学校园附近。
周末有较多的公司职员，学校学生。
购买服饰。
大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多。
市场广阔。
能够有较好的发展。
3、竞争对手调查上海霖雨服饰有限公司成立于____年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。
公司自创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。
公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。
，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。
装饰设计公司营销策划方案装饰设计公司营销策划方案一、策划目标1、短期目标：1）树立某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。
对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1．行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为660 0亿元，2002年为7200亿元。
年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。
其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。
2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。
12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。
由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。
企业产品营销推广策划案例（精选3篇）企业产品营销推广策划案例篇1一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于20__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
联想营销策划方案方案一：联想营销策划方案一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2014年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA 精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
工业设计公司市场营销方案市场营销方案是工业设计公司实现业务增长和市场竞争力的重要策略之一。
本文将针对工业设计公司的市场环境、目标市场、竞争分析和市场营销策略等方面，提出一套全面有效的市场营销方案。
一、市场环境分析1.1 宏观环境分析：宏观经济情况、政策环境等。
1.2 行业竞争环境分析：工业设计行业竞争激烈，市场需求呈现多样化趋势。
1.3 潜在市场机会：随着科技发展，市场对高品质、高技术含量的工业设计需求不断增加。
二、目标市场定位2.1 目标客户群体：重点关注汽车、电子、家居等领域的企业和个人客户。
2.2 客户需求分析：通过市场调研等方式，深入了解目标客户的需求和痛点。
2.3 市场定位：将工业设计公司定位为为客户提供创新、专业、定制化的设计服务的高端设计公司。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位、品牌优势、市场份额等。
3.2 竞争优势分析：通过自身的技术实力、设计团队的专业素质等方面，寻找自身的竞争优势。
四、市场营销策略4.1 品牌建设：打造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
4.2 宣传推广：通过互联网营销、展会参展、与媒体合作等多种方式进行宣传推广。
4.3 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和合作。
4.4 产品创新：持续进行产品创新和技术研发，提升产品的竞争力。
4.5 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既能保证利润又能满足客户需求。
4.6 渠道建设：与相关渠道商建立合作关系，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
五、执行与监控5.1 营销活动执行：根据市场营销策略进行具体执行，确保各项活动按计划有序进行。
5.2 监控与调整：通过市场反馈信息，监控市场表现，及时调整营销策略，以适应市场变化。
六、营销预算与效果评估6.1 营销预算：制定详细的营销预算，包括各项市场活动的预算和费用安排。
6.2 效果评估：定期评估市场活动的效果，分析市场份额和销售数据，评估市场营销策略的有效性。
某某企业营销体系方案设计摘要：营销管理就是为了实现企业的目标，专业化的提高经济效益，它是企业得以实现其价值的核心。
把营销和物流结合成共同的竞争战略，物流系统才能够成为有效的系统，为实现企业目标、提高竞争优势提供强劲支持。
本文分析了本公司的发展现状及其存在的问题，并在借鉴其他物流公司健全的营销体系发展经验上，制定了本公司的营销方案及根据市场信息所作出的方案调整。
关键词：物流营销现状问题方案1 引言1.1公司情况介绍本公司创立于2010年，位于芙蓉区远大路，交通比较便捷。
本公司是一家以杭白菊销售为主的办事处。
公司主要产品有“菊韵人家”、中国驰名商标——梧叶等品牌的蕾菊和杭白菊系列产品，由于市场上还没有这样的产品，所以我们公司的产品的市场及发展前景都是比较广阔的。
价格也都是市场差距不大，也是比较容易接受的。
1.2客户及消费人群分析由于本司成立时间较短，各方面的发展都还不成熟。
并经过多方面考虑，确定，公司的客户大都以药店、茶楼以及一些休闲中心为主。
消费人群：现代的都市人工作忙碌、烟酒侵蚀、环境污染又缺乏良好的饮食习惯，普遍都有着各种上火的症状；而年轻一代的工作生活娱乐中，往往离不开上网及长时间面对电脑，辐射和光污染更加剧了眼睛的长期疲劳，造成了视力日趋减退。
针对这种情况，我们确立了我们的客户群。
2 营销中存在的问题2.1企业的营销观念没有转变一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，并没有考虑到自身出现的问题，从而也出现了一些顾此失彼的现象。
在目前的市场，由于商品供求关系的变化，出现了生意难做的问题；还有一些企业出现了随大流的现象，无法应付消费者提出的问题及需求，盲目的推销商品，造成陈品库存大量积压，基金周转困难，使得很多曾经的名牌企业在市场上消失的无影无踪。
2.2 营销组织体系不健全营销组织体系不健全导致营销部门不能充分发挥营销职能，使得企业各个部门不能形成良性沟通及有效衔接。
目前，大多数企业都比较重视营销工作，毕竟营销才能实现公司利润，但是，这种重视却忽视企业其他部门的作用，使得公司的连接出现了断层，这是非常不利于企业发展的。
由于这种体系的不健全，使得其他部门不能得到优先发展；其次，体系的不健全，使得决策缓慢，会影响销售工作的进行以及许多问题不能及时解决；体系不健全会使营销工作缺乏方向感，到时必然会导致盲目指挥。
2.3 缺乏专业的营销人才作为营销中的一员，除了懂得营销知识以外，还要知晓一定的心理学、管理学、统计学等，必须精通专业知识，还需要良好的职业道德。
在现如今的社会，不会有那么多的要求，只要你愿意，就可以成为营销中的一员。
可是这样的结果就是营销界良莠不齐，根本没有什么秩序、规则，更别说职业道德。
做好的营销人员，首先要肯定自己，不管怎样，要接受自己、肯定自己、喜欢自己，香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” ，如果自己都嫌弃自己，又怎么能期待顾客喜欢你呢？然后要养成良好的习惯和个人形象，以及要坚持不懈。
2．4 缺乏相应的营销策略和手段如果一个企业没有战略，那么它可能就会盲目的发展，不管它发展的是辉煌，或是生意惨淡，它最终都只有一条路，“关门大吉”。
一个企业只有制定好营销策略，并紧跟市场的步伐，做到与时俱进，它才有可能发展并壮大。
3 营销方案由于当前市场竞争日趋激烈，导致企业的效益也开始下降，针对现在营销的形式和存在的问题，本公司制定一些营销措施，以此来培养出一批专业的营销队伍，以在现在这个处处充满竞争的市场中有一席之地。
还要根据自身的特点，以市场为导向，制定的营销战略不断与市场磨合，以争取在竞争中立于不败之地。
3.1设计营销方案的目的本公司才刚刚成立不久，属于一家私营办事处，还没有一套系统的营销方案，需要根据市场的特点设计一份营销计划；同时，根据总公司的营销方针，再结合自身的特点，制定出一份适合公司的营销方案。
3.2当前营销环境状况3.2.1当前市场状况及市场前景分析：市场状况经历了2005年的低潮以来，杭白菊的需求开始有所抬升。
因为菊花的功效，在加上炎热的夏季要到来这一环境要素的影响，市场需求加大。
由于公司刚刚起步，产品的覆盖率并不大，但经过我们这些天的市场调查与分析，该产品有一定的潜在市场，因为我们在销售过程中，产品被客户接受和认可率比较高。
菊花的市场已经被打开，但是像我们公司的产品在本地区还没有同类行业的竞争者，所以还有很广阔的市场等着我们去开发。
不过，本公司的潜在竞争者还是有的，我们做的是杭白菊（白菊、蕾菊等），但是现在市场上都流行的是贡菊（药用），由于价格的原因，在这方面，还是有一定的竞争。
3.2.2对产品市场影响因素进行分析：环境因素人口环境分析，由于我国人口数量多，而本公司的产品适合任一年龄结构的人群，所以公司产品的市场比较大；经济环境分析，现在居民的收入增加，生活水平在提高，本公司产品的质量有保证，价格也不是很高，居民一般都能消费；政治法律环境分析，由于近年来，物价高涨，有通货膨胀的趋势，但是，国家出台了一系列的法律法规来限制物价上涨，保障居民的生活水平；社会文化环境分析，杭白菊具有养生的功效，再加上产品包装精美，本公司的产品有一定的文化底蕴；自然环境分析，本公司的产品属于无污染的绿色产品，产品从生产到精细加工都没有添加防腐剂的一些东西，都是纯手工制作，也经过了质量认证，绝对是绿色、安全的产品。
3.2.3市场机会与问题分析◆针对产品目前营销现状进行问题分析。
本公司营销中存在的具体问题，表现为：企业知名度不高，影响产品销售。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务实，消费者不了解企业产品。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
◆针对产品特点分析优、劣势。
优势：由于杭白菊是我国传统的栽培药用植物，是浙江省八大名药材“浙八味”之一，也是菊花茶中最好的一个品种，具有养肝明目、清心、补肾、健脾养生效果和胃和解热、增强毛细血管抵抗力、扩张冠状动脉、抑菌、治疗湿热黄疸、胃痛食少、水肿尿少等药用价值。
劣势：杭白菊虽然功效显著，但是，不管如何，也终究会有一些不足，就像“金无足赤，人无完人”，世界上并不可能出现一个完美的东西，凡是东西，总会有瑕疵，所以杭白菊也会有一些缺点，如收购秩序混乱、游资盲目跟进、价格不断抛高、品种结构失衡、外地同类白菊面积不断扩大等等。
由于杭白菊的药用价值，本公司首先针对的客户群就是一些药店。
在药店其实也有销售一些贡菊之类的，但贡菊作为药来用，所谓“是药三分毒”，而本公司的产品都是纯天然的，具备了它们无法匹敌的优势，所以产品受药店欢迎；其次，它的其他一些功效，如明目、清火、补肾、健脾和胃等，都受到很多人的认可。
不过，因为公司刚刚起步，企业和产品的知名度都还不高，所以产品的销售受到一定的阻碍，在你介绍产品的同时，别人根本不知道你所讲的是什么，但介绍到它的功效时，这种阻碍就会有一定的缓解；其次在关于产品的定价方面，很多顾客都反映说我们的产品价格有点高，俗话说不同的价格有不一样的产品，我们的价格偏高只能说明产品的质量好，不过，还有更深层次的原因，那就是产品价格确实过高，价格有待调整，这是个值得商榷的问题；第三，本公司的销售渠道，有高校部、市场部两大块，市场部在现阶段只有一些药店，还有像茶楼、餐饮行业等都没有涉及到，可能和公司的发展有关，关于公司的销售渠道，这是一个非常重要的问题，毕竟公司的效益是要靠销售来实现的；第四，在售后这块，我们还没有采取措施来保障，所以在这方面还需尽快制定出一系列的措施。
3.2.4营销目标由于公司在起步阶段，所以在制定目标时必须求真务实，不能盲目夸大，要根据公司自身价值及市场形势作出严谨的分析。
所以公司在起步阶段的目标是：争取在今年每个人手上都有一百家客户源（不管公司大小，也不管是铺货还是批发），在本地区的每一家药店里都能看到我们的产品。
3.2.5营销战略◆营销宗旨：*为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
◆产品策略：加强售后的技术、支持加强包装工艺、改善包装质里、稳定的质量、实现产品系列化产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足顾客的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足顾客的需求的程度以及产品策略正确与否。
在公司成立之时，就对市场进行了调查，虽然菊花在杭州一带素有名气，但是，类似的产品在本地区却没有。
经过多方考察，选择销售菊花茶，是因为在市场上还没有同类产品，所以它有广阔的市场及发展前景。
所以在产品营销战略确定后,也在实施中所采取了一系列有关产品本身的具体营销策略，主要包括商标、品牌、包装、服务、产品生命周期等方面的具体实施策略。
a) 产品商标。
商标是识别某商品、服务或与其相关企业或个人的显著标志。
图形®常用来表示某个商标经过注册，并受法律保护。
商标的作用：区别同类商品的不同生产者和经营者；区别不同生产者生产商品质量的不同；便利于消费者认牌购货；有利于商品广告宣传；有利于美化商品；有利于开展正当竞争。
本公司的商标是梧叶牌的，并经过了一系列的质量认证，所以是值得信任的。
再加上它的制作精美，也会给人留下深刻的印象。
b) 产品品牌。
产品是否使用品牌，是品牌策略要回答的首要问题。
品牌对企业有很多好处，但建立品牌的成本和责任不容忽视，故而，不是所有的产品都要使用品牌。
第二，如果企业决定使用品牌，则面临着使用自己的品牌还是别人品牌的决策。
第三，使用一个品牌还是多个品牌。
由于同类产品在浙江已有一定名气，而且我们公司成立不久，所以我们就继续沿用，我们实施单一品牌，即企业所有的产品采用同一品牌，避免给人造成我们的产品多、杂、质量不好等形象。
c) 产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
根据我们产品的特性，我们采用如下包装策略：类似包装，各种产品在包装上采用相近的图案、近似的色彩和共同的特征，这样可以使消费者形成对企业产品的深刻印象，也可降低成本；等级包装，根据产品的质量等级不同采取不同的包装，所以我们就有一般的简易包装和精美的礼盒包装；此外我们还有不同的容器包装，即纸盒包装和铁盒包装、塑料包装等。
d) 产品服务。
产品服务，是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。
其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。
产品服务过程包括售前服务、售中服务和售后服务。
