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打电话如何约客户来在销售和业务拓展的过程中，与客户建立有效的沟通是至关重要的。
而电话通讯作为一种快速、直接的交流方式，对于约客户来说是非常方便和高效的途径之一。
本文将介绍一些打电话约客户的技巧和步骤，帮助销售人员更好地利用电话沟通与客户建立联系。
1. 准备工作在打电话之前，进行充分的准备工作至关重要。
以下是一些需要注意的准备事项：•确定目标客户：在开始打电话之前，先明确你希望约见的目标客户。
这样可以帮助你更有针对性地制定沟通策略和讲解产品或服务的价值。
•获取客户信息：在拨打电话之前，尽可能多地了解客户的背景信息，例如他们的公司、职位以及他们目前所面临的问题或挑战。
这些信息将帮助你更好地针对客户的需求进行沟通。
•准备好讲解材料：根据客户的需求和你的产品或服务特点，准备相关的讲解材料，例如演示文稿、产品介绍等。
确保这些材料简洁明了，能够有效地传达产品或服务的价值。
•制定沟通目标：在打电话之前，明确你希望通过电话通讯达到的目标。
是约见客户面谈，还是提供更多的资料或解答客户的疑问，或者是签订合作协议等。
确保你的行动计划与沟通目标一致。
2. 打电话的技巧在打电话约客户时，以下几点技巧可以帮助你提高沟通效果和成功率：•自信而友好的态度：在打电话前，确保自己保持良好的心态和积极的情绪。
在与客户通话时，用自信、友好的语气表达自己的观点和建议，让客户感受到你的专业和热情。
•尊重客户时间：在拨打电话前先了解客户的工作时间，尽量在合适的时段拨打，避免打断客户的工作。
如果客户没有时间接听电话，一定要礼貌地询问最合适的通话时间。
•简洁明了的开场白：打电话时，要在短时间内吸引客户的注意力。
在开场白中，简要地介绍自己和所在的公司，并提出你希望约见客户的原因。
重点突出你能够帮助客户解决的问题或提供的服务。
•聆听并回应客户需求：在与客户通话时，要认真聆听客户的需求和问题，并针对性地回答和解答。
确保你的回答能够让客户感到满意，并积极地提出进一步的解决方案。
电话拜访客户技巧一、电话拜访应对技巧1. 首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍，勇敢的跨出第一步一切就会好转。
心理的建设并不是人人都能做的，除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力------事在人为。
2. 切记电话拜访时，对方看不见您的表情及态度，但可从您的声音做为第一印象的判断所以，保持愉快心情才能有悦耳的音调，同时也可使对方减低排斥感，如此便能做到亲和力的第一步-----将心比心。
3. 适当的问候语能拉近彼此的距离感，使对方认为我们是朋友，而非只是电话拜访员。
通常在电话拜访时应注意下列几点：a. 在一周的开始，通常每一公司都会很忙，且上班族最不喜欢的也是这一天，所以不要太早做电话拜访，才不会花许多时间却得不到理想的成绩。
b. 依不同行业调整电话拜访时间。
c. 在电话拜访时应对此行业有初步的认知；何时忙，何时可电话拜访。
d. 若已知对方职称时，应直接称呼对方职称，会使对方有被重视感。
e. 访问结束时，应表达感谢之意，并说声“对不起，耽误您不少时间”。
4. 如何开口说第一句话。
常会遇到的状况分述如下：a. 总机不愿转接：先说声谢谢并挂掉电话，等整个拜访计划过一次以后，再重新打，有可能当时总机正在忙或心情不好。
b. 对方表示已有专人负责，故不愿转接：婉转询问对方状况，并研判是否另找时间再度电话拜访。
c. 对方表示无专人负责：将对方基本资料询问完整，以利日后再度电话拜访。
d. 专人不在：请对方告知负责人之全名及职称，通常何时会在。
e. 拨不通或无人接：应透过查询台 (如114) 查询对方电话是否有误或故障。
f. 不愿多谈即将电话挂掉：另找时间电话拜访，并检讨自己的表达方式或是时机不对。
5. 顺利通过第一关后应可顺利完成访谈，因为，成功的第一步已踏出，接下来是该如何完成一份完整的客户资料卡。
a. 应保持客户资料卡书写之工整，以免增加自己无谓的困扰。
b. 将访谈重点摘录出来6. 填完商户沟通内容后应加注电话拜访日期及电话拜访人员姓名。
客户约见：电话销售的语言技巧和沟通策略-电话销售,销售技巧客户约见：电话销售的语言技巧和沟通策略|4．讲话时要保持热情，让对方感觉是和人而不是和机器讲话。
5．讲话时，要适当地加入“是的”、“我明白”、“好的”等，表明你在倾听对方讲话。
三、电话预约的沟通策略电话预约客户时，销售人员应掌握以下沟通策略：1．介绍你自己和你的公司电话预约时，在与对方沟通过程中，要注意用热情、清晰、响亮的语气对公司名称加以强调。
接着，加快谈话的速度，因为这时客户拒绝约见的可能性最大。
2．切入谈话主题要及时你可让权威人士推荐，或用商业知名人士的观点导入主题，或用其他媒体或行业的问题切入主题。
如，“前天我和××公司的×经理在一起，他说您可能对我们的新款打印机有兴趣。
”这样，既可以尽快切入主题，又可以使对方感到可信。
3．激发客户听电话的兴趣激发客户听电话的兴趣，客户才能有耐心听你说下去，否则，你可能话音未落，对方已经挂断电话，那样预约客户的目的就难以达到。
比如，“我们公司最近推出一种新设备，可以降低您目前生产中30%的成本费用。
”“若把您的汽车保险削减一半，您会感兴趣吗？”4．避免电话预约的误区电话预约的目的是通过简短的信息交流激发客户的兴趣，确保预约的成功。
当客户想了解更多时，你可以告诉他：“要想更全面地了解清楚，需要更多的时间，我想和您谈谈。
”电话预约时要避免用含糊的词语争取预约，如：“如果你明天有时间，或许我们可以见个面。
”“我明天或许有空。
”“如果可能的话，我明天下午过去。
”等。
总之，电话预约客户是一门艺术，既需要你动脑筋，又需要你动口，需要你在日常工作中认真准备，多积累一些经验，以确保万无一失，增大预约成功率。
专家点拨电话预约的主要目的是激发客户的兴趣，达到约见客户的目的，而不是强迫对方在不熟悉产品的情况下接受你的销售。
因此，当你电话预约客户时，切记一定不要抱着推销产品的心理，你的目标应该是去安排一个约会，并不是要在当时销售产品或服务，除非你当场就能拿到订单，否则，你根本不需要在电话中介绍所有关于产品和销售的细枝末节。
电话销售约见客户的技巧和话术电话销售约见客户的技巧和话术掌握电话约访的技巧与话术，并养成有计划、有步骤、高效率的工作习惯。
一、电话约访的特点电话的发明改变了许多人的生活，使人与人之间的距离缩短、空间缩小，并节省了不少时间，对于“时间就是金钱“的业务员来说，充分利用电话可使业务推广更加顺利，因为电话约访具有以下特点：1、节省时间：我们知道电话是快捷又方便的沟通工具，我们通过电话只要3—5分钟就可以沟通完毕，利用电话在1小时内可以与十几位准客户取得联系，这样，既避免了兜圈子的烦恼，又节省了时间。
2、符合现代人的交际规则：现代社会竞争十分激烈，要利于不败之地，就必须不断进取。
因此，人人忙碌，分秒必争，时间的安排已成为惯例。
唐突拜访往往不受欢迎，而电话约访则符合礼仪，反而能给对方留下良好的印象。
3、过滤客户效率高：透过电话的联络，我们可以过滤掉不适合的客户，也可以事先了解对方的看法和立场，还可以事先做好准备，有助于面谈时策略的运用。
4、奠定面谈的基础：有计划且有礼貌的电话约访，可以创造面谈的机会，借着事先安排的面谈策略，为销售保单奠定良好的基础。
二、电话约访的目的：就是争取客户面谈的机会三、电话约访前的准备1、个人心理准备P——练习：电话约访前要进行充分话术准备及自我演练。
(电话标准话术、拒绝话术)R——放松：心情放松，设想与老朋友打电话E——热忱与信心：通过电话也能传递你的热忱与信心，展现出你的专业形象，让你的客户透过电话感受到你的热忱与信心S——微笑：微笑是一种基本的职业修养.“让微笑成为客户心中的阳光”这是希尔顿饭店服务员的座右铭，服务员脸上永恒的微笑，帮助希尔顿饭店度过了30年代的世界性经济危机，在全美旅游业倒闭80%的情况下跨入黄金时代，显赫全球。
作为一名业务员要想让客户在电话中接纳你，必须在电话中用微笑去面对你的客户2、打电话工作的准备R——准备名单：确认需要通过电话联系的名单，确认打电话的时间和电话号码。
电话约见客户五个技巧电话约见客户技巧1.帮助客户解决问题“王先生,您好,我是某机器公司的销售员.我知道贵厂一直在为员工的考勤问题伤脑筋,我们公司新近上市了一款打卡钟,它能够方便地解决员工记录考勤的问题.它十分准确,并且精巧耐用,价格比同类打卡钟都便宜,很适合贵工厂使用.我可以给您详细介绍一下,您看我是星期三还是星期四来拜访您呢?”在这个预约案例中,销售员以帮助客户解决伤脑筋的问题为约见理由,能够吸引客户的注意,预约成功率通常比较高.电话约见客户技巧2.提及事先给客户邮寄的产品资料“张太太,您好.上星期我们公司给您邮寄了一份平安牌三用电锅的广告资料,您收到了吧?不知您是否喜欢我们的产品,可不可以为我们提一些高见?”销售员这样提问后,如果客户表示喜欢,销售员便可请求进一步当面示范;如果表示不喜欢,销售员也可以以当面向客户演示产品功能为理由预约见面.这种约见办法,是以预先邮寄的产品资料作为谈话的引子,让客户在接到销售员的电话后不至于感到突兀,从而减轻客户的排斥心理.这种办法也可以让客户在未见销售员之前对产品先有大概的了解,增强客户对产品的印象,引发客户的兴趣,使预约更容易一些.另外,销售员是以请教客户的“高见”为由,显示了对客户的尊敬及对他的意见的重视,如此抬举和礼遇,必然会使客户产生好感.电话约见客户技巧3.给客户提供优惠条件“王校长,您好,我是某乐器公司的销售员.前几天,您来我们公司为学校选购一批钢琴,结果您说价格太高,再考虑一下,现在刚巧有个机会,从今天起,我们的钢琴特价一周,这个机会很难的,不如您再过来一趟,我为您推荐一下.”抓住客户求利的心理,为客户提供产品降价等优惠条件可以有效促使预约成功.在电话预约中,除了要掌握这些技巧外,我们还要注意一些细节问题,给客户留下完美的第一印象.电话约见客户技巧4.对老客户的合作表示感谢“张先生,您好,我是某电子公司的销售员小王.您发来的订单我们已经收到了,我想与您约个时间见面,感谢您一直以来对我们公司的信任,另外,最近公司新出了一系列电子组件,品质和效果都比以往同类产品好,公司想先介绍给老客户试用,我也可以借此机会给您当面介绍一下……”在这个案例中,销售员与客户有业务上的往来,基于这种关系,销售员借感谢客户订货的机会,顺便推荐新的产品也就顺理成章了.另外,新产品上市,立即向老客户介绍,这也表示了销售员对老客户的关心,从而让客户愿意接受约见.电话约见客户技巧5.向客户贺喜“林董事长,您好,我是某家居公司的销售员.听说令嫒不久就要结婚了,恭喜!恭喜!不知道您给女儿的嫁妆准备的怎么样了?我向您推荐我们公司进口的一套橱柜,设计新颖,实用方便,特别适合年轻人使用.我当面给您介绍一下,您看如何?”销售员在客户家有喜事的时候借机约见客户销售产品,一般不会遭到客户生硬的拒绝,成功的可能性比较大,但是运用这种办法必须确保消息来源的可靠性,不要弄巧成拙.电话预约客户的技巧1.连续预约法连续预约法,是销售人员利用第一次当面预约时所掌握的有关情况实施第二次或更多次当面预约的办法.销售实践证明,许许多多的销售活动都是销售人员连续多次当面预约客户才引起客户的注意和兴趣,进而为以后成功销售打下坚实基础的.2.调查预约法调查预约法,是销售人员利用调查的机会预约客户的办法.这种办法隐蔽了直接推销产品的目的,客户比较容易接受,在实际中也很容易操作.3.馈赠预约法馈赠预约法,是销售人员利用赠送小礼品给客户,从而引起客户兴趣,进而预约客户的办法.在选择所送礼品之前,销售人员应十分全面地了解客户的喜好,投其所好.4.好奇预约法好奇预约法,是利用客户的好奇心,预约客户的办法.销售人员可以利用语言、动作或其他方式,引起客户的好奇心,以便吸引客户的兴趣.5.求教预约法通常情况下,人人都不忍心拒绝一个登门虚心求教的人.求教预约法正是利用客户的这个弱点预约客户的办法.销售人员在使用求教预约法时应认真策划,把要求教的问题与自己的销售工作有机地结合起来,以期达到成功预约客户的目的.预约客户电话要记住的三件事第一件事你要记的的是,你可以总是说："对不起,我打扰你了.""再见."第二件事你要记的：你必须设定成功的目标.写下这个目标："我明天早上九点开始开始要打十五个预期电话."成功的目标还有如："明天早上九点,我开始电话预期,这项预期电话会持续到我的到三个会面机会来证明我的产品对人们能够且相信应该购买它为止."第三件事要记的的事情是,在你开始打电话之前,你必须有一个有效的打电话的公式及好的名单和他们的电话号码.如果你在打完十个电话之后的不到激励,暂停,看看你的名单和公式,考虑作些改变.。
电话销售技巧与拜访礼仪更已成为市场营销、商务拓,电话已不仅仅是通讯的工具,随着电子商务的发展是必须面对的,获得你想要的信息,展的重要工具。
如何在电话访谈中有效引导客户问题。
一、电话沟通原则明确目的。
(1要知道你想通过此次电话访谈得到什么。
,你必须明确此次电话访谈的目的通话前的准备。
(2应该对达到预期目标的过程进行设计,在拨打电话之前,可以准备一张问题列表,并对可能得到的答案有所准备。
打电话时间选择(3客户肯定会有很多,这是双休日结束后上班的第一天,星期一:①以一星期为标准所以大多会很忙,一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作,事情要处理应该避,尽量避开这一天。
如果我们找客户确有急事,碌。
所以如果要联系业务的话这三天是最正常的工作时,选择下午会比较好一些。
星期二到星期四,开早上的时间间应该充分利用好这三天。
这也是,电话业务人员,也是进行电话业务最合适的时间,多半得到,如果这时打过去电话,一周的工作结尾,业绩好坏与否的关键所在。
星期五这一天可以进行一些调查或预约的工作。
!”等下个星期我们再联系吧:“的答复是这时接到业,这段时间大多客户会紧张地做事8:00~10:00,早上:②以一天为标准电话业务员不妨先为自己做一些准备工作。
,所以这时,务电话也无暇顾及这段时间应该是电话,一些事情也会处理完毕,这时客户大多不是很忙碌10:00~11:00,除非有急事否则不要轻易打电,午饭及休息时间1:00,下午11:30~行销的最佳时段。
现在不要去和客户,所以,尤其是夏天,这段时间人会感觉到烦躁1:00~3: 00,话。
下午这段时间是我们创造佳债的最好时间。
,努力地打电话吧3:00~5: 00,谈生意。
下午也,或是和客户预约好的,若是比较熟悉的,③对于那些晚上仍在忙碌工作的客户,时间不宜长。
如果我们需要打电话到客户家里时,但要注意,可以在这一晚上打电话如果这时电话铃,因为这时一般家庭都应该开始忙碌晚饭了,点以后不要再打4下午这时打,大家都知道,很容易令人厌烦。
一、业务流程。
1、查资料（企业名称、决策人、手机、电话、地址、其他信息<如成立时间、规模、信息来源、分公司、同行、有无推广>）这个环节是第一步，资料的质量直接决定后期沟通的质量，所以尽可能多的搜集相关信息。
2、电话约见这一环节是筛选意向客户的环节，无论前面我们准备的多么充分，拒绝总是不能避免，这点要有心理准备。
那么能否快速有效的筛选出意向客户，需要注意以下几点：明确此次电话的目标：约见可以给公司的多个部门打电话，了解尽可能多的信息不少于三次的约见、时间不要太长，一般一通电话控制在三分钟以下。
（记住打电话的目的是能有拜访的机会）如果客户很忙，尽可能与客户约定下次电话的时间，而且要明确，比如明天下午三点？明天上午十点？注意电话中的背景音对待客户的拒绝要先肯定，不要直接拒绝。
比如：是的，我有一个老客户之前也像您这么说，但是......在拨通电话之前要有至少一套话术，也就是应对客户拒绝的方案。
电话频率要高，打完一个不要放下，按挂断直接拨第二个保持微笑和热情（这很重要）3、上门拜访前两步完成之后，一定会有客户给你登门拜访的机会，那么恭喜，离签单就又进了一步，这个时候就是我们筛选出来的意向客户，因为既然客户答应让你拜访，那么一定是有意向的。
那么好了，接下来就要做好准备工作了。
拜访前的准备工作（公司介绍、产品介绍、客户信息、合同、客户的兴趣点、谈判思路... ...）这里面要着重说下客户的兴趣点、客户对你的产品感兴趣，一定是有某一点触动了他，这一点我们要了解，以此为突破口确定谈判思路。
那么准备好了之后，记住自己出去的目的就是要签单，相信自己。
那么会有一个通用的谈判的思路。
寒暄（也就是所谓的破冰环节，旨在消除客户的不信任感，营造良好的谈判的气氛）挖掘客户需求（通过简单的提问与沟通，了解客户的信息，迅速找出客户的需求）介绍公司（简单明了）介绍产品（短小精悍的产品介绍，突出或者直接告诉客户你给他带来什么以及使用我们产品的好处，切忌为了介绍产品而介绍产品）解决客户疑问（这里切忌不要贬低竞争对手，要时刻站在客户的角度分析问题，一定要用到同行刺激）签单（在谈判过程中了解客户类型，从而运用技巧进行促单、逼单，最后达到签单）ps：整个过程不一定是按照这个顺序，但是里面的点要有，谈判的过程就是挖掘需求，解决客户问题的过程，而且时刻记住自己的目的就是要签单。
电话拜访客户的技巧销售回访客户：1、应先说明自己的身份：您好!我是**，打扰您了以消除客户的不信任感。
2、应有客气语：打扰你一分钟可以吗?3、应该简单明了地说明此次电话的目的。
让客户明白你为什么给他打电话，也可以最有效地弄清楚客户的态度。
一、每一位工作人员在进行电话沟通前，应当充分了解自己、中心及服务项目的特点，打好基础、做好基本功。
如果不能很好的介绍我们的服务项目，介绍自己服务的特色，那么我们就很难立刻在客户那里建立良好的印象，即必先利其器。
二、电话沟通交流一定必须彬彬有礼、热情大方、不卑不慷，语气既正式宣布又存有一定的轻盈性，应当逐渐将谈论语环境随心所欲出来。
第一次电话沟通交流必须非常确切谁就是目标顾客，然后必须全盘介绍他们的须要，以及他们就是怎样评价**(产品)的特性和价值的，然后展开第二次电话沟通交流或者造访。
三、第二次及以后再电话沟通时，应更加自然以与客户交上朋友的感觉进行。
加强客户对自己的熟知度，这样才能进一步的有效地进行产品的详细介绍及讲解。
四、如果客户讲起价格低或者其他方面的话题，以致谈话有些苦恼时，应当把所有责任分担在自己身上，说道：就是这样的，xx老师，只所以能够存有这样的见解或者害怕和疑虑，这鬼我未能把这件事(**的好处、意义、促进作用等)讲清楚。
对于话题老马的客户(对生命和身心健康存有无所谓态度，或者过一天欢乐一天的客户)应当展开其优点的研发，对其展开有效率的确实和赞扬，逐渐从家庭、亲人的责任感方面导入身心健康的理念，从而将话题扎回去主题。
五、电话接通后1、应先说明自己的身份：您好!我是**，打扰您了以消除客户的不信任感。
2、应有客气语：打扰你一分钟可以吗?3、应该简单明了地说明此次电话的目的。
让客户明白你为什么给他打电话，也可以最有效地弄清楚客户的态度。
4、约面对面沟通的时间和方式。
5、对沟通比较好的客户结束语：谢谢您，对于健康方面的需求，您可以随时打电话找我，我的电话是*****，好，那我们先聊到这里?与您聊天真是开心，希望能为您服务，祝您工作顺利、身体健康。
大胆地约见你的准客户在力量方面，人类不及狮子和老虎的强猛；在灵活方面，又比不上猴子和花猫的精灵；在逃跑方面，更比不上骏马和野鹿。
但是，我们人类所具有的长处是：总结经验教训及求学上进。
电话约谈是现代沟通学中最便捷的方式之。
黄金法则一：电话约谈（上）电话社交礼仪理论基础电话是现化社会人与人必不可少的沟通工具，用电话与准客户进行约谈，既可以省时省力，又可以免去不必要的尴尬。
但是，电话约谈极易遭到客户的拒绝，如何正确、有效地利用电话进行约谈，也是行销人员必修的科目之一。
*电话一端，不仅付出的是你的声音，而且还付出你的精神面貌与形象。
检测你的电话礼仪A——是；B——有时是；C——不是。
打电话时1、你的声音永远从容不迫，充满笑意。
（）2、讲话时你都保持心情愉快，收客户感受到你的热情。
（）3、你能迅速正确地介绍自己，并准确地叫出客户的姓名职务.( )4、你讲话时口齿清晰、发音正确吗？（）5、你讲话速度快慢适中、音量大小合适吗？（）6、你能准确地表达重点，言语简洁有力。
（）7、你能流利地说出吸引客户的谈话内容。
（）8、电话旁是否永远备有笔记本，以备准确无误地记录？（）9、拨电话前，所有必备的资料文件都放在电话旁。
（）10、电话铃响时，你有立即接的习惯吗？（）11、你是否给予对方错误的信息或解答？（）12、电话接通后，你能耐心地等候客户的回答吗？( )13、不管对方如何无礼，你都保持心平气和吗？( )14、讲完电话后，你是否等对方先挂上电话你再挂电话?( )15、挂电话前，你是否愉快地祝福对方或说再见？( )评分标准：选A得8分，选B得4分，选C得0分，如果你的得分在100分以上，祝贺你，你有很不错的电话礼仪。
60分到100分之间，从有部分礼仪必须加强。
60分以下，你得加强礼仪特训，否则，你就不能在电话上约谈你的准客户。
特别训练１使用有魅力的声音拥有让客户感到不可抗拒的有魅力的声音，是决定准客户是否愿意与你见面的关键。
打电话、约见、拜访、洽谈客户技巧说词（仅供参考）●阿里巴巴等B2B平台的资料●（思路）(仅供参考)1、刘总您好。
我是通过一个朋友介绍给你打电话的。
我看你在阿里巴巴上有个简单的模板网站，做了这么久，您也会发现阿里巴巴上的客户很多都是重复的对吧，而且这些客户是阿里巴巴群发的，等您再联系的时候，客户已经流失了对吧，我们这边有一套很实用的网络宣传技术，不知道您是否感兴趣。
2、：某总，您在阿里巴巴做过，也有效果了。
很好！我也建议您继续做阿里巴巴，它是一个很好的B2B平台，但是您应该知道，阿里只是一个店铺，就像您去参加展会租个展位一样，客户来了看见了您，但是等他在通过其他途径就找不找您了，并且阿里是模板，不管从设计上还是功能上都不能很好的满足访问者的要求，您必须要有自己独立风格的网站，您要是明天方便的话，我针对您同行业做的网站的情况给您设计一下您的企业网站，明天见面再具体跟您讲讲3、您好，王总，我是荣邦网络的***相信你也接到了很多网络公司的电话了，我是在中国化工网看到咱公司的信息，目前的网络状况并不是很理想，您这个行业现在的竞争也是非常的激烈的，您的同行也许正在利用互联网来超越您，我们也应该采取有效的措施，让更多的客户找到您，而且市场上对化工行业的需求也是在不断的提升，所以我们应该抓住每一个开发客户的机会。
这样，王总，我们公司最新研发的一个专利技术的网站，不仅可以收集到客户信息同时也保证您的客户不流失，您看上午还是下午有时间，我过去和您面谈一下，肯定会让你有所收益的。
4、**总，您好！我是荣邦网络的***，我们公司是专门为企业提供互联网方面的服务的，咱公司已经发展那么长时间了，实力也比较大，但咱们的网站不能很好的体现出公司的实力和形象，并且网站的优化和推广做的也不是很好，如果要做一个比较好的网站的话，咱应该找一个比较大的网络公司来合作，我们荣邦网络是业内IT服务第一品牌商，去年，政府关闭了很多服务器，现在还在整顿中，都是因为网络公司不正规，所以，我们建网站的话，要找一家正规的网络公司合作，小网络公司服务不好，，对咱运营不利，***总，您看您是今天中午有时间，还是下午有时间，我带点资料过去，你好好了解一下，我帮咱规划一个营销型网站5、您好王总!关注您公司好长时间了，您公司在化工网做的海外推广，说明您很重视海外市场开发。
同时，我发现您在化工网做的网站，据我们了解化工网并没有在全球部署海外镜像站点，所以您的客户打开您的网站会非常慢，可能随时关闭您的网站。
这个问题直接影响您的效益，所以您看您下午2点还是3点方便？沟通下如何解决这个问题6、**总，您好，我是中企的小刘，我了解到你公司是做****行业的，目前您的产品出口哪些国家？（客户回答），针对现在我们了解的国外的浏览习惯，他们认为一个好的网站应符合的条件，我们公司做了一个调查，同时为了和国际接轨，我们公司为外贸企业量身定做了一个信息化的方案，你看，你今天上午10点有空还是下午2点有空，我过去和你探讨一下？谈的过程可根据销售政策，促单7、胡总，您好！我是荣邦网络的胡飞，昨天我在环球资源上看到贵公司的信息，打开您公司的网站后发现你的网站不符合国际编码的标准，通俗说，就是您的网站在国外打开后会有乱码，这对您的推广是非常不不好的。
如果您的访客来到您的网站上看到有乱码，你的推广费用就白花了，同时还会损坏您公司的形象，我们是专业从事企业信息化运营的公司，我们公司通过十年的努力，在这方面具有非常好的建设性的方案，您下午3点在公司吧，我带详细的资料到您公司给你规化一下。
8、陈总：你好！我是CE公司的熊辉龙。
前几天我公司在参展，昨天刚回来，在展会上我看到您公司的网站打开的速度不是很理想，还有错码的现象，不知道你是否知道这个问题，这样吧，我今天下午过来你公司给你分析一下，看看有什么好的建议给你！9、陈总，你好！我是专门负责模具行业网络营销这一块的，我最近一直很关注您公司的网站，你的网站做的应该有三四年了吧，一直都没有怎么更新过，并且在国外打开还有乱码，这严重影响了，您公司的企业形象，现在有一个很好的产品，它不但可以让你的网站每天都可以自动更新，又可以保证你国内外的客户都能够快速正常的浏览你的网站，同时还能够有效的通过后台管理来维护和管理所有来访问你网站的客户，帮您更好的开拓跋国内外市场。
您看你下午三点还是四点在公司我带详细的资料过去给您规化一下。
10、您好！X总，您好！还记得我吗，我是**，以前和你聊过的，上次你告诉我说你们做了阿里巴巴的诚信通，不知道效果现在怎么样？我在您这个行业也服务了好几家公司，那个XXX公司就是我的客户，他们以前也做过阿里巴巴诚信通，也是遇到过跟您一样的情况，就是客户有询盘，但是价格竞争很大，没有办法做下来，您知道为什么吗？因为阿里巴巴诚信通里面的客户都是一样的商铺，您的客户根本不知道您公司，您的产品，您的服务优势，所以他们就只有比较价格了，这样吧，我也做过你们的同行，他们的网络效果很不错的，电话里也说不清楚，我下午2点过去您那，帮您规划一下，咱们也借鉴一下您的同行，让您的网络能做的更好。
11、是老板、有百度免费网站**总：你好！我是中企的**，以前和你联系过的！上次听说你们做了百度推广，效果怎么样？（不管客户说什么）其实**总，推广效果不好多半是因为网站不好造成的。
你根本就不知道你的客户什么时间在你的网站上，在网站上看什么，他来自于哪里，好不容易有一个客户有兴趣留言或者询价吧，我们又不能立即回复。
这样的网站能有效果吗？我针对你们网络的问题做了一个评估报告，你现在就在公司等我，我过去给你分析一下！●开场白●(仅供参考)1.××先生或小姐：您好！在互联网上能看见您公司的产品吗？（如能看到）请问贵公司的网址是多少？2.××先生或小姐：您公司是做生产还是做贸易的？请转市场部（网络部或相关部门）3.××先生或小姐：小姐/先生：帮我转一下网购部，（如果没有网购部）那您网络方面的事情由哪位负责？4.××公司，您好,能通过手机浏览您公司网站吗?（她不懂）那就请帮我转相关的负责人!5.××公司，您好，能不能通过网上直接给您下定单！（如果行）请帮我转一下这方面负责人。
小组6.您听过移动网站平台吗？就是通过手机用户来浏览您公司网站，随时随地了解您公司产品与服务，您看我带相关资料过来给您介绍一下吧，让您对移动商务有全新了解，它对您公司的发展非常有帮助！7.您好，我是荣邦网络公司的，最近看到贵公司的网站感觉还不错，但有些地方还可以改进和提升，我公司的企业网站采用了动态页面静态化，是目前业内唯一一款有获专利的平台，功能强大、使用灵活、管理方便，是非常适合您公司需求的。
为了让您了解更具体的信息，您看您今天下午几点有时间，我过去给您演示一下好吗？8.您好,能在网上看到您公司吗？您有好多同行都已经从网上开始接订单了，您在这方面有过详细的考虑与计划吗？（没有）我们专业从事这方面策划的公司，我可以帮助您很快的达到在网上展示您公司实力，达到网上订购的效果。
●土老板●(仅供参考)1.你的手机可以上网吗？（能）那您能用您自己的手机浏览到您公司的网站吗？2.您经常出差吗？那您手机能看到您公司的网站吗？您出差会携带笔记本电脑吗？3.您公司有网站吗？其实您公司并不是单单只需要网站，网站只是一个载体，其实您公司真正需要的是通过网络来实现公司形象采集各种客户信息和资源的渠道和桥梁！我们已经帮助全国的中小企业成功的通过网络快速进入了企业信息化的高速公路，详细资料我带过来和您详细谈吧，您看是上午还是下午有空？4.您好，您知道吗？据信息中心调查2010我们国家上网的人已经达到世界第二位了。
您公司开通移动商务吗？这是大势所趋，我带资料过来您了解一下。
（进一步约定时间）老板：（谈判引导思路）(仅供参考)1.您知道未来国际市场的发展趋势吗？您知道公司最大竞争力是什么吗？是学习力，学习如何利用最先进工具迅速成为企业效益的增长点！您什么时间方便，我过来给您演示一下，只耽误您5分钟的时间。
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●生产型●(仅供参考)没网站的：1.每个公司的发展速度要想跟时代接轨必需取决于企业领导人的前瞻意识，我们公司专门为企业提供发展高速公路、渠道与方法。
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6、*总，您好！方便说话？我是荣邦网络***以前和你联系过。
是这样的，*总咱们公司在泉州这里也是龙头企业，之前和您也联系过咱们网站，您也一直没有找到网站效果不好的原因，今天要告诉您一件好消息，我已经查到您网站效果不好的原因了，经过数据统计您网站被所搜引擎的收录太低，搜索引擎根本就找不到也抓取不到，自然客户也就找不到，这也是我们网站没有效果的原因之一，您上午有时间还是下午有时间？详细的数据拿过去给您看一下！●贸易型●(仅供参考)有网站：1.您公司市场是面对国外还是国内？现在采购商都有一个特点，那就是想用最少的钱买到最好的产品，很多都愿意直接和厂家合作，因为每一个企业都想把有限的资金投入到最能获取最大收益的地方，就是把钱花在刀刃上。
