高层采购供应管理领导力讲义

第一章绪论◆采购是一种非常常见的活动，从日常生活到企业运作都离不开它。

◆一般认为采购是采购组织基于各种目的和要求购买商品或劳务的一种商业行为。

◆广义的采购还包括租赁、借贷和交换三种途径。

◆采购也是一种不可或缺的经济行为。

◆采购与供应管理的目标：1.提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常地运转。

2.使库存投资和损失保持最低限度。

3.保持并提高质量。

4.发现或发展有竞争力的供应商。

5.当条件允许的时候，将所购物资标准化。

6.以最低的总成本获得所需的物资和服务。

7.在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。

8.以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。

9.提高公司的竞争地位。

◆利润杠杆效应：采购成本增加很少比例就可以带来更大比例销售利润增加的现象。

◆采购分类：◇按采购范围： 1.国内采购 2.国外采购◇按采购时间： 1.长期合同采购 2.短期合同采购◇按采购主体： 1.个人采购 2.企业采购 3.政府采购◇按采购制度： 1.集中采购 2.分散采购 3.混合采购◇按采购输出结果：1有形采购 2.无形采购.◆采购部门及其职责（15-17）◆采购部门的职责·作为基本的管理过程（侧重于管理）·作为战略层面（侧重于战略决策）第二章采购与供应战略◆企业战略的层次三种战略的特点无形的性质公司战略有关企业全局发展业务战略指导和管理具体经营单位职能战略对公司的整体业务战略的、整体的、长期的战略行为的计划和行动，为企业的整和竞争策略起支持作用体目标服务参与战略形成的人员对企业发展的影响高层管理人员全局性、长远性各子公司事业部经理影响某一具体事业部或子公司的具体产品和市场各职能部门的领导和业务经理各职能战略协调一致才能更好促进企业发展战略构成的要素经营范围、资源配置资源配置、竞争优势、协同资源配置、协同作用作用◆企业战略类型·成本领先战略·差异化战略·集中化战略（聚焦战略）◆采购与供应战略及其构成要素（P42、P44）◆ABC分析法A类物品：占采购总成本的70%~80%，物品数量所占百分比约为15%~20% B类物品：占采购总成本的15%~20%，物品数量所占百分比约为30%~40% C类物品：占采购总成本的5%~10%，物品数量占60%~70%◆ABC分析方法的基本原则（P48）：控制程度、采购记录、优先级、订货过程◆供应细分分析法：基于采购策略与管理的分类法则（P51）◆SWOT分析方法优势S trengths机遇Opportunities劣势W eaknesses威胁Threats第三章采购与供应管理流程◆采购业务流程：在企业中高效的完成采购活动的基本工作框架需求确定制定计划供应源收录与定价发出订单订单跟踪分析催货记录存档支付货款验收货物·定价：1.竞争性报价：由买方向意愿合作的供应商发出询问；2.谈判·定单的基本要素：订单编号、产品的名称、规格、品质简介、单价、需求数量、交易条件、运输方式、交货期限、交货地址、发票单位。

高层领导力的供应链管理与成本控制在当今竞争激烈的商业环境中，企业的成功与否很大程度上取决于其高层领导在供应链管理和成本控制方面的能力和决策。

有效的供应链管理能够确保企业在正确的时间、以正确的成本获得所需的资源，从而满足客户需求，提高客户满意度。

而成本控制则有助于企业在保证产品和服务质量的前提下，降低运营成本，提高盈利能力。

本文将探讨高层领导力在供应链管理和成本控制方面的重要作用，以及如何有效地发挥这种领导力。

一、高层领导力在供应链管理中的作用1、战略规划高层领导负责制定企业的供应链战略，使其与企业的整体战略相匹配。

他们需要考虑市场趋势、竞争对手的策略以及企业自身的优势和劣势，以确定最适合企业的供应链模式。

例如，对于追求快速响应市场需求的企业，可能需要建立一个敏捷的供应链；而对于以成本领先为竞争策略的企业，则可能更倾向于优化供应链流程以降低成本。

2、资源分配供应链的运作需要大量的资源，包括人力、物力和财力。

高层领导需要根据供应链战略，合理分配这些资源，确保关键环节得到足够的支持。

他们还需要在不同的供应链项目之间进行权衡，以实现资源的最优利用。

3、协调与整合供应链涉及到企业内部的多个部门，如采购、生产、销售、物流等，以及外部的供应商、合作伙伴和客户。

高层领导需要协调这些不同的利益相关者，促进信息共享和合作，确保供应链的顺畅运作。

他们还需要整合企业内部的供应链流程，消除部门之间的壁垒，提高供应链的效率和响应速度。

4、风险管理供应链中存在着各种各样的风险，如供应中断、需求波动、自然灾害等。

高层领导需要具备风险意识，制定风险管理策略，提前做好应对风险的准备。

在风险发生时，他们需要迅速做出决策，采取有效的措施，以减少损失并尽快恢复供应链的正常运作。

二、高层领导力在成本控制中的作用1、树立成本意识高层领导的态度和行为对企业的成本文化有着重要的影响。

他们需要以身作则，树立成本意识，强调成本控制的重要性，并将成本控制纳入企业的价值观和绩效考核体系中。

[精品]采购与供应商管理：供应管理人员如何成为成功的领导者1采购与供应商管理：供应管理人员如何成为成功的领导者领导能力并不是高层管理人员的专利，事实上，供应管理人员有很多机会成为企业内各层次的领导者。

有的人把这种机会称为“充分利用自身的影响力，寻找一切机会争取担当领导者”。

所幸的是，供应经理的影响圈子正在扩大，这使他们有更多机会在企业中施展领导才能。

供应管理专员能显示领导能力的重要方面包括：·跨职能小组·与CEO的交流沟通·创造“令人羡慕”的工作·建立重要的供应商关系·成为辅导者·产品服务的创新·与内部客户的合作跨职能小组传统的采购就是根据企业的需要去获取产品，而新的供应管理策略讲究通过建立跨职能小组来确定和执行采购项目。

小组由设计人员、营销人员、财务人员等组成。

有时，供应商也可能参与跨职能小组的工作。

跨职能小组如今已经成为了供应管理的核心事务之一，这就为供应管理人员提供了展示自身对公司业绩产生重要影响的领导能力的机会。

因为供应管理人员不但能在企业内部推广项目小组这一理念，同时也能吸引其他部门按需要组成多功能小组，并获得高层管理的承诺和资源上的支持。

在这一过程中，阐明宗旨和支持跨职能小组的最有效办法就是准备一套业务说明，该说明应该清晰表达业务目的和价值观。

这有助于你获得更多的支持。

而且，业务说明应该发挥指导作用，以便使工作达到理想的结果。

与CEO的沟通交流如果企业想通过提拔供应管理人员来发挥其创造性潜能的话，那么，赢得CEO的支持和信任是十分必要的。

也就是说，供应管理的领导人应该与CEO保持有效的沟通。

首先，供应管理专员给CEO第一印象至关重要，因为这是表现自我职责和自我价值的最佳机会。

所有可测量的成本降低、质量改善和客户满意度都会引起CEO的注意。

另外，要把CEO 看成你的“顾客”，要去了解他/她的关注点以及所喜好的演讲风格。