采购管理与供应讲义商管理

美的公司基于供应链的采购管理讲义李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现招致全球竞争日益加剧，并且用户的需求出现多样化、变化频繁的趋向。

原有的〝纵向一体化〞形式已不适宜市场开展的需求，企业要想生活与开展，必需制定以尽能够快的速度、尽能够低的本钱、尽能够多的产品种类为特征的战略，将主要精神用于其中心竞争力，同时尽能够多的应用外部资源。

供应链管理作为一种适宜新情势企业需求的管理形式，在企业中失掉普遍运用。

哈里森将供应链定义为〝是执行推销原资料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功用网链。

〞同时强调供应链的战略同伴关系效果，经过树立战略同伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的展开任务。

2 基于供应链的推销管理模型推销管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此遭到国际外学者的普遍注重。

国际外学者提出了很多基于供应链的推销管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，关于中小企业来说指点意义不大。

自己经过对西矿环保科技的实地调查，结合国际外学者的研讨效果，提出一个适宜中小企业的推销管理模型。

图1为基于供应链的物资推销管理模型。

模型中，推销部门担任对整个推销进程停止组织、控制、协调，它是企业与供应商联络的纽带。

消费和技术部门经过企业外部的管理信息系统依据订单编制消费方案和物资需求方案。

供应商经过信息交流，处置来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单抵达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。

这个模型的要点是以信息交流来完成降低库存，以降低库存来推进管理优化，疏通的信息流是完成这个模型的必要条件。

图1基于供应链的物资推销管理模型完成此模型的关键是疏通无阻的信息交流和企业与供应商制定的临时协作契约。

订单驱动是基于供应链下的推销管理的一个重要特点，本模型也是如此，模型中客户订单招致了整个推销活动的发作。

下面将对信息交流和契约的制定停止详细的论述。

关于定单驱动，马士华先生的«供应链管理»中有详细的引见，本文就不再作论述了。

菏泽医学专科学校教材建设与管理暂行规定教材是知识的载体，是进行教学的基本工具。

教材建设与管理工作是学校教学基本建设的重要组成部分，教材质量的高低会直接影响教学质量和人才培养的质量。

根据国家教育部和省教育厅有关文件精神，为规范我校的教材管理，认真做好教材的编写、选用、更新和征订工作，更好地为教学和人才培养服务，特做以下规定第一章教材建设的组织领导与管理第一条教材建设是学校一项重要的基本建设工作，为加强教材建设与管理，由校教材建设指导委员会负责全校的教材规划和建设工作。

学校教材管理工作的指导思想是：贯彻党的教育方针，贯彻“三基、五性”原则，发挥多方面的积极性，把教材建设搞活，努力选编出质量较高、适用面较广，符合我校特色教学的教学用书，确定教材管理的基本原则，保证教学用书和学生用书。

第二条教务处下设教材科。

教材科在教务处领导下负责全校教材日常的管理工作。

教材建设规划、教材采购计划等主要事项由分管校长、教务处处长及分管副处长负责，校教材建设指导委员会审定，由教材科具体负责实施。

第三条教材建设规划。

根据不同阶段的各专业教材使用现状制定我校教材建设规划。

为了便于教材规划和科学管理，根据我校情况将教材分为两大类：一类为国家级规划教材和省级重点教材。

二类为校校协作和自编正式出版的教材及非正式出版的自编自印教材（包括配套教材的实验、学习指导、实习指导、教学实习大纲、补充讲义材料等）。

一类教材不纳入我校自编教材规划选题范围，我校规划的选题范围只限于二类教材。

第二章教材的选用第四条根据国家教育部关于积极推荐、选用优秀教材和引进国外先进教材的精神，原则上应优先选用国家级、省部级优秀教材和面向二十一世纪规划教材。

第五条新办专业如没有规划教材，可选用协编教材，或组织教师自编教材。

第六条教材的选用应形成制度化，有组织有计划地进行。

对现用教材不满意的，如教研室有更好的教材可选用者，对所选用教材应写出书面申请，简要介绍该书的特点、使用对象和预期的教学效果，由所在系（部）审核，报教务处和校教材建设指导委员会审定。

连锁企业商品采购品类管理讲义连锁企业商品采购品类管理讲义一、引言随着社会经济的发展和消费者需求的变化，连锁企业商品采购品类管理成为提高企业竞争力和满足消费者需求的关键环节之一。

本讲义旨在介绍连锁企业商品采购品类管理的基本概念、流程和重要性。

二、商品采购品类管理的定义商品采购品类管理是指连锁企业根据市场需求、销售数据、竞争对手信息等因素，对商品的采购品类进行细分、规划和管理的过程。

其目的是提高采购效率、优化供应链，同时满足消费者不同需求并提升企业竞争力。

三、商品采购品类管理的流程1. 市场调研：通过调研市场需求、消费者行为、竞争对手情况等，了解市场趋势和前景，为商品采购品类的规划提供依据。

2. 品类细分：根据市场调研结果，将商品采购品类进行细分，例如按照产品类别、品牌、价格带等进行分类。

3. 供应商评估：选择合适的供应商是保证商品品质和供应稳定的关键。

通过对供应商的评估，包括产品质量、价格、供货能力等方面进行综合考虑，选择合作伙伴。

4. 采购计划编制：根据市场需求和供应链优化的原则，编制商品采购计划，明确采购数量、时间节点和预算等。

5. 采购执行和控制：执行采购计划，监控采购过程，及时解决采购中的问题，确保采购品类的及时供应和品质。

6. 供应链管理：与供应商建立良好的合作关系，加强供应链的协同管理，包括物流配送、库存管理、信息共享等，提高供应链效率和降低成本。

四、商品采购品类管理的重要性1. 提高采购效率：通过细分品类、制定采购计划和优化供应链，可以提高采购效率，降低采购成本，节约企业资源。

2. 优化产品结构：通过对商品采购品类进行管理，能够根据市场需求和消费者偏好，优化产品结构，提供更多种类的商品选择，提升消费者满意度。

3. 增强供应链协同：商品采购品类管理涉及供应商选择、供应链管理等环节，能够促进企业与供应商之间的合作和协同，提高供应链整体效率和竞争力。

4. 预测市场趋势：通过对市场的调研和数据分析，可以预测市场趋势，提前调整采购品类，更好地满足消费者需求。

1.2.4.7消耗品采购/费用采购（1级）功能概述企业中采购的有些物品，比如纸、笔等办公用品，由于单值较低，且通常也没有必要做出入库，而是购买回来之后直接就领用并很快就消耗掉了。

通常我们称作低值易耗品。

这类物品通常不计入存货账，而是直接以走费用形式。

关键点：费用性采购是不需要到货、入库环节的。

直接走费用，不参与结算。

业务流程基础档案设置无。

业务实现流程演示数据说明案例测试目的：掌握消耗品采购/费用采购的业务场景、流程应用。

操作流程：业务场景：2013-06-10，无锡兴达工厂提出申请，需要采购10个订书器，10支签字笔，以供日常办公使用。

1、创建请购单（采购管理-请购单维护）业务场景：无锡兴达工厂领导同意此次采购请求，予以批准。

2、请购单审批（采购管理-请购单维护））业务场景：无锡兴达工厂采购部当天下达采购订单向好帮手办公速递进行采购，订书器含税单价11.7元/个，签字笔含税单价3.51元/支。

3、创建采购订单（采购管理-采购订单维护）注意：采购订单类型“消耗品采购”。

业务场景：采购部同意此次采购请求，并予以审批。

4、采购订单审批（采购管理-采购订单维护）业务场景：当天好帮手办公速递就将订书器、签字笔以及发票送到。

财务部录入此笔发票（订书器数量10个，含税单价11.7元/个；签字笔10支，含税单价3.51元/支）。

5、创建采购发票（采购管理-采购发票维护）注意：发票类型“消耗品发票”。

业务场景：财务部领导审核发票无误，6、采购发票审批（采购管理-采购发票维护）业务场景：财务部根据审批通过的发票，确认应付账款。

7、生成应付单（采购管理-采购发票维护-传应付）业务场景：财务部领导审核通过该应付单。

8、应付单审批（财务管理-应付管理-应付单管理）补充：查看消耗品采购/费用采购的业务流。

4.8直运销售采购-不配置出入库（1级）功能概述适用于无需进行实物的收发，即完成购销业务的企业，即由供应商直接将商品发给企业的客户。

物资采购招标投标及管理一、建设物资采购招标投标概述工程建设中的物资主要是指构成建设工程实体的材料和设备。

建设工程造价的百分之六十以上是由材料、设备的价值构成的；建设工程的质量也在很大程度上受制于所使用的材料、设备的质量。

对材料、设备采购进行招标有助于提高采购物的质量，降低采购价格，对于提高建设工程质量、降低建设工程造价是有积极意义的。

（一）建设物资采购方式建设物资采购主要有两种方式，即直接采购和招标采购1、直接采购直接采购是一种非竞争性采购。

一般适用于采购批量小、价值低、市场供应大的标准化产品。

但也适用于“仅此一家、别无分店”专有技术、独家生产的产品。

直接采购又可分为询价采购和直接订购。

（1）询价采购通过对几家供应商进行询价、比较之后，选择其中一家签订供货合同。

这种采购方式对于采购者而言比较容易操作、且能取得较低的供应价格。

对于供应商而言，没有直接的竞争压力，交易谈判比较有理性，一般不易出现为争合同而盲目降价，最后降低供应质量的现象。

（2）直接订购直接订购的采购方式常在以下的情况下采用。

①原采购合同执行完后，要增加采购量。

前提是原合同价比较低廉，或新采购量很小。

②为已有设备采购专用的配件。

③为保证质量、实现某种性能要求从指定的供应商采购关键性的货物。

④专有技术或专卖性质的物资。

⑤在特殊情况下急需采购的某些材料、小型工具或设备。

直接采购具有“暗箱操作”的特征，这就要求采购人员要具有良好的业务素质和品德修养。

2、招标采购对于采购批量大、潜在供应商多的物资，为了取得“物美价廉”的效果，一般都采用招标的方式。

我国招标投标法律法规规定：依法必须招标的项目，单项采购合同额在100万元人民币以上或总投资在3000万元人民币以上的项目的采购必须进行招标。

物资采购招标也选择公开招标或邀请招标形式。

（1）公开招标公开招标适用于采购量很大，对潜在供应商情况了解不多或把握不难；或希望通过广泛吸引供应商以获得更优惠的价格、更高的质量、或扩大建设项目在社会影响的情况下采用，公开招标也称竞争性招标。