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导言在互联网和通信技术迅速普及的今天，电子商务已经悄然走近我们的生活。
现代人快节奏的生活对时间、效率的要求越来越高，而网上购物方便快捷等方面的优势，正适合了当代人的需求，因此网上购物作为人们日常选择的购物方式已经逐渐被人们所接受和认同。
同时，社会的商业结构和生活方式也会由网上购物的兴起而受到冲击和改变。
在我国, 受网络影响最深、最广的莫过于有较高文化层次的大学生, 作为最先接受新技术的群体, 大学生对电脑和互联网更是情有独钟。
作为“高触网”的大学生,随着网络和电子商务的发展, 他们成为网络购物群体中的主体。
他们往往扮演者引领社会消费趋势的角色, 因为在校期间没有收入来源, 在消费能力上受到了限制, 所以在校大学生一旦突破了资金的限制, 将会成为社会主要的消费群体, 其在校期间的消费行为会代表未来几年的消费趋势。
基于这样一种思考, 我们对在校大学生进行问卷调查, 以期了解当代大学生网络购物的情况。
一、调查目的本次大学生网上购物调查的研究目的就是为了研究大学生网上购物行为并对其进行分析，了解当代大学生对网络购物的消费态度，正确指导大学生网上购物消费行为，以及我国当前网上购物的现状及未来对网购发展潜力的期望和认识。
二、调查对象本次调查研究针对沈阳工业大学辽阳校区大学生，我组成员于在2011年6月21日—6月22日两天，对工大学生进行了随机问卷调查。
共发放调查问卷50份，问卷回收率为94%，除去废卷，最后有效卷为40份。
资料整理和分析方法：利用计算机Excel软件对收回的有效问卷进行数据处理并分析。
三、调查方向1、大学生网购的普及程度2、大学生接触网购的主要途径3、大学生进行网购的动机4、大学生网购商品种类差异及影响因素5、大学生购物网站的选择及影响因素6、大学生在网购过程中支付方式选择物流配送要求特点7、网上购物存在的缺陷和隐患（购物网站的改进建议）四、调查结果分析1、大学生网购的普及程度人数比例有网购经历30 75%无网购经历10 25%在样本中有购物经历的大学生比例占75%，表明网上购物在大学生中趋于普及。
前言步入大学，我们都不再是中学里衣食住行全部都由父母来承担的孩子，离开了家庭，面对一个人的生活，就要学着照顾自己。
现在社会的进步是无法预计和形容的，我们作为新一代的希望，同时也背着多重的身份站立在这个社会中，其一就是消费者。
在大学里，我们的消费观念的塑造和培养，消费结构是否合理，消费水平如何，对我们今后的人生发展都起着至关重要的作用，所以，关注我们大学生的消费状况，洞察我们大学生的消费心理和行为特征，及时培养在消费上正确的观念和方法，成为了当代各界人士相当关注的话题。
因此，此次特地做了以“大学生消费状况调查”为主题的问卷调查，调查对象是重庆市各大高校的在校大学生，我以问卷调查的方法记录了在校大学生的生活消费实际情况，并整理分析成文。
关键词：大学生；消费调查概况；消费调查状况分析；对策及建议；一，调查概况为了更好地了解重庆市大学生整体的消费现状，帮助同学们树立正确的消费观, 我们从消费水平、消费来源、消费结构、消费方式等方面进行调查。
在2012年11月25日到12月13日期间，我从重庆各大高校的众多学生中，采用随机抽样的形式进行此次问卷调查（调查问卷见后面附件），本次调查发出问卷50份，实际收回问卷48份，有效问卷为48份，回收有效率达96%。
其中，男生19人，女生31人。
具体情况如下：二，调查状况分析（一）大学生消费基本情况1.消费水平从下图数据显示中我们可以知道月平均消费金额在800元以下的学生占55.0%， 800—1200元（包含800元）占25.0%，1200-1800（包含1200元）占14.0%，1800—2500（包括1800元）的占4.0%，2500元以上占2.0%。
由此可见，大部分学生的月平均消费金额为800元以下，每月消费金额超过1200元的只占20.0%，层次性较为明显，而且是逐层替减的，不过由此也可知社会上一些舆论认为大学生代表着高消费，代表着奢侈浪费的看法是片面的。
2.经济来源通过调查，我们发现在日常消费经济来源方面，70.0% 的学生生活费主要由父母供给，课余打工占17.0%，参加学校勤工俭学占8.0%，奖学金占2.0%（大多因奖学金直接抵用学费，而不能作为生活费），其它占 3.0%。
《市场调查》课程设计一、课程介绍（一）课程基本信息课程名称：市场调查课程编码：U0503010适用专业：市场营销课程总学时：54理论学时：34实践学时：18先修课程：市场营销学；统计学网络学习学时：面授学时：其他需要说明的情况：（二）教学设计思路与举措1.专业人才培养目标分析我校市场营销专业旨在培养应用型、创新型现代营销人才，培养具有良好的公共道德和职业道德、有终身学习理念和持续成长能力、有团队意识和协作精神的营销专业人才。
通过学习学生能掌握市场营销学、广告学、公共关系学、市场调查、渠道管理、连锁经营管理以及商务策划等方面的基础理论和基本知识，熟练掌握商品销售和市场策划、市场细分的基本方法，具有分析和解决市场营销过程中实际问题的能力。
掌握市场调查的基本原理和技能是市场营销专业人才培养的重要组成部分。
2.能力（含通用能力和职业能力）需求分析（1）通用能力①沟通与表达能力产品营销的过程也是信息交流和传达的过程，和客户进行有效沟通从而获得真实信息是营销的关键；在营销过程中，需要用自己的语言去感染、说服客户、引导客户；良好的表达能力与沟通能力是市场营销专业学生核心能力。
②洞察力敏锐的感知用户需求特点的变化与市场趋势，才能抓住市场机遇；能察觉用户对产品与服务的真实评价，正确预测出客户的行为反应，创造销售机会；市场营销专业学生需要不断提升洞察力，为以后的营销工作奠定扎实的基础。
③自我驱动力对于市场上的任何困难，都会想尽办法克服，积极主动地开拓市场，需要强大的自我驱动力，自我驱动力源于对成功的渴望，自我驱动力的培养需要学生积极面对竞争、参与竞争活动。
④持续学习能力随着高科技信息技术的发展，当今世界瞬息万变，，在实际的企业营销实践中需要随着科技的发展而不断地推陈出新。
营销人员需要保持旺盛的学习热情，持续学习，不断更新的业务知识，掌握更为先进的销售方法与技巧。
（2）职业能力独立寻找顾客、开展商务洽谈、组织产品供应、签订销售合约；通过市场调研进行市场供需分析、消费者行为和心理分析；在市场研究基础上进行产品策划、渠道策划、市场推广策划等；能够开展人员分工、销售任务安排、营销队伍建设等营销管理工作。
市场调研课程设计总结一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场调研的基本概念、目的和重要性。
2. 学生能掌握市场调研的主要方法、步骤和工具。
3. 学生能描述数据分析的基本过程，并运用到市场调研中。
技能目标：1. 学生能够独立设计市场调研问卷，并进行有效调研。
2. 学生能够运用数据分析方法，对市场调研数据进行整理、分析和解释。
3. 学生能够撰写完整的市场调研报告，提出有针对性的建议。
情感态度价值观目标：1. 学生培养对市场调研的兴趣和热情，认识到其在企业决策中的重要作用。
2. 学生树立正确的数据观念，尊重数据，严谨求实，培养良好的数据素养。
3. 学生能够从市场调研中关注社会现象，增强社会责任感和时代使命感。
课程性质：本课程为市场营销学科的基础课程，旨在培养学生的市场调研能力，提高学生的数据分析素养。
学生特点：学生处于高年级阶段，已具备一定的市场营销知识和数据分析基础，具有较强的自主学习能力和团队合作意识。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重实践操作，鼓励学生积极参与市场调研活动，提高学生的实际操作能力和分析解决问题的能力。
在教学过程中，将目标分解为具体的学习成果，便于教学设计和评估。
1. 市场调研基本概念：调研目的、调研类型、市场调研与市场营销的关系。
2. 市场调研步骤：确定调研目标、设计调研方案、样本选择、数据收集、数据整理与分析、撰写调研报告。
3. 市场调研方法：问卷调查、访谈、观察、实验等。
4. 数据分析方法：描述性统计分析、交叉分析、相关分析、回归分析等。
5. 市场调研报告撰写：报告结构、数据分析结果呈现、建议与策略。
教学内容安排与进度：第一周：市场调研基本概念及与市场营销的关系。
第二周：市场调研步骤及方法。
第三周：问卷设计与样本选择。
第四周：数据收集与整理。
第五周：数据分析方法及应用。
第六周：市场调研报告撰写与展示。
教材章节及内容：第一章：市场调研概述（1.1-1.3节）第二章：市场调研步骤与方法（2.1-2.4节）第三章：数据分析与应用（3.1-3.4节）第四章：市场调研报告撰写（4.1-4.3节）教学内容根据课程目标进行科学性和系统性的组织，注重理论与实践相结合，使学生在掌握市场调研基本知识的同时，能够熟练运用各种调研方法和数据分析技巧，提高解决实际问题的能力。
市场调研实验报告1. 引言市场调研是对市场需求和竞争情况进行调查和分析的重要手段，为企业制定合理的市场策略提供依据。
本次实验旨在了解消费者对某新产品的需求和使用情况，并分析竞争对手的市场占有率和优势。
通过市场调研实验，我们能够更好地了解消费者的需求以及竞争对手的情况，从而对产品的定位和推广策略进行合理调整。
2. 实验设计本次实验采用问卷调查的方式进行市场调研，主要内容包括消费者对新产品的兴趣程度、价格敏感度、购买意愿以及对竞争对手的认知情况等。
2.1 调查对象本次调查对象为20-35岁的年轻人群，他们通常是潮流的引领者和社交网络影响者，对新产品有一定的购买欲望和接受度。
2.2 调查内容本次调查主要包括以下内容：- 对新产品的兴趣程度：通过让受访者对产品进行评分，了解他们对产品的关注程度。
- 价格敏感度：通过询问受访者对相同功能的不同价格产品的购买意愿，间接了解价格对购买决策的影响。
- 购买意愿：询问受访者对新产品的购买意愿，包括是否愿意试用、试用后的满意度和再次购买的可能性等。
- 竞争对手认知情况：了解受访者对同类产品的认知程度和购买情况，以评估竞争对手在市场上的占有率和优势。
3. 实验结果3.1 对新产品的兴趣程度根据问卷调查结果，70%的受访者对新产品表示出浓厚的兴趣，认为该产品创新性强，有着很大的市场潜力。
3.2 价格敏感度在询问受访者对相同功能的不同价格产品的购买意愿时，结果显示50%的受访者对价格比较敏感，更倾向于购买价格低廉的产品。
3.3 购买意愿受访者中有60%表示愿意试用新产品，其中80%的受访者对试用后的产品表示满意，并表示将会再次购买。
3.4 竞争对手认知情况在了解受访者对竞争对手的认知和购买情况时，发现约80%的受访者对竞争对手有一定的了解，其中60%的受访者已经购买过竞争对手的产品。
4. 结论与建议基于市场调研的实验结果，我们得出以下结论：1. 对新产品的兴趣很大，说明市场上存在需求，有潜力进入市场竞争。
市场调研实践课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握市场调研的基本概念、原则和方法。
2. 使学生了解市场调研在实际企业运营中的应用。
3. 帮助学生理解数据分析的基本技巧，并能运用到市场调研中。
技能目标：1. 培养学生独立设计市场调研问卷、方案的能力。
2. 提高学生收集、整理、分析市场数据的能力。
3. 培养学生撰写市场调研报告并进行有效展示的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生积极关注市场动态，提高对市场变化的敏感度。
2. 培养学生具备合作精神，善于与他人共同完成市场调研任务。
3. 增强学生的社会责任感，使其认识到市场调研对企业和社会的重要性。
课程性质：本课程为实践性课程，旨在通过市场调研的实践活动，让学生将所学理论知识运用到实际中，提高学生的实际操作能力。
学生特点：学生具备一定的市场营销知识基础，但对市场调研的实际操作经验不足，需要通过实践课程来提高。
教学要求：教师需结合课本内容，引导学生学习市场调研的基本方法，注重培养学生的实践操作能力，同时关注学生的情感态度价值观的培养。
在教学过程中，将课程目标分解为具体的学习成果，以便进行教学设计和评估。
二、教学内容1. 市场调研基本概念：介绍市场调研的定义、作用、类型及流程。
教材章节：第一章市场调研概述2. 市场调研方法：讲解问卷调查法、访谈法、观察法等常用调研方法。
教材章节：第二章市场调研方法3. 市场调研方案设计：教授如何制定市场调研目标、对象、方法和进度。
教材章节：第三章市场调研方案设计4. 数据收集与整理：介绍数据收集、录入、清洗和整理的方法。
教材章节：第四章数据收集与整理5. 数据分析方法：讲解描述性统计、交叉分析、因子分析等分析方法。
教材章节：第五章数据分析方法6. 市场调研报告撰写与展示：教授如何撰写市场调研报告并进行有效展示。
教材章节：第六章市场调研报告撰写与展示教学内容安排和进度：第1周：市场调研基本概念第2周：市场调研方法第3周：市场调研方案设计第4周：数据收集与整理第5周：数据分析方法第6周：市场调研报告撰写与展示教学内容科学性和系统性：教学内容遵循市场调研的基本流程，从概念、方法、设计、收集、分析到报告，确保学生全面系统地掌握市场调研的知识和技能。
市场调查分析课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解市场调查分析的基本概念，掌握市场调查的步骤和常用方法。
2. 学生能掌握数据收集、整理和分析的基本技巧，运用图表展示调查结果。
3. 学生能了解市场调查报告的撰写结构，掌握报告的基本写作方法。
技能目标：1. 学生能够独立设计市场调查问卷，并进行实地调查，提高沟通和协调能力。
2. 学生能够运用统计软件对调查数据进行处理和分析，提高数据处理能力。
3. 学生能够撰写完整的市场调查报告，提高写作和表达能力。
情感态度价值观目标：1. 学生通过参与市场调查活动，培养合作精神，增强团队意识。
2. 学生在分析市场现象时，能够关注社会问题，提高社会责任感和敏锐的洞察力。
3. 学生能够从市场调查中认识到数据分析的重要性，树立正确的数据观念，提高学习兴趣。
课程性质：本课程为实践性较强的课程，结合理论知识与实际操作，培养学生运用市场调查方法解决实际问题的能力。
学生特点：学生具备一定的数据处理和分析能力，对市场调查感兴趣，但可能缺乏实际操作经验。
教学要求：结合课本知识，注重实践操作，提高学生的动手能力和解决问题的能力。
将课程目标分解为具体的学习成果，以便在教学设计和评估中实现预期效果。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下三个方面：1. 市场调查基本理论- 市场调查的概念、作用和分类- 市场调查的步骤和流程- 市场调查方法：问卷调查、访谈、观察等2. 数据收集与处理- 问卷设计原则与方法- 调查实施技巧与注意事项- 数据整理、清洗和录入- 数据分析：描述性统计、交叉分析等3. 市场调查报告撰写- 市场调查报告的结构与内容- 数据可视化：图表制作与展示- 撰写调查报告的技巧与方法- 报告的修改与完善教学大纲安排如下：第一周：市场调查基本理论- 学习市场调查的概念、作用和分类- 掌握市场调查的步骤和流程第二周：数据收集与处理- 学习问卷设计原则与方法- 掌握调查实施技巧与注意事项第三周：数据分析与报告撰写- 学习数据整理、清洗和录入- 掌握数据分析方法及报告撰写技巧第四周：市场调查实践- 完成一份市场调查项目，包括问卷设计、调查实施、数据分析和报告撰写教学内容与课本关联紧密，旨在确保学生掌握市场调查的基本知识和技能，培养实际操作能力。
敬老爱老社会实践活动方案一、活动背景随着社会的发展和人口老龄化问题日益突出，尊重和关心老人已经成为全社会广泛关注的话题。
为了进一步弘扬尊老敬老的美德，让老年人感受到社会的温暖和关怀，我们计划开展一系列的敬老爱老社会实践活动。
二、活动目标1.倡导尊老敬老的社会风尚，提高全社会对老年人的关注和关爱程度。
2.增强学生的社会责任感和社会参与意识，培养孝敬老年人的优良品质。
3.为老年人提供关爱和服务，满足他们的生活需求，提升他们的生活质量。
4.促进不同代际之间的交流与合作，增进彼此的理解和感情。
三、活动方案1.开展老年人生活需求调查：通过问卷调查的方式，了解老年人的生活需求和关注点，为后续的活动策划提供依据。
2.举办老年人健康讲座：邀请专业医生为老年人开展健康讲座，介绍常见疾病防治知识，并提供健康体检和咨询服务。
3.组织老年人外出旅游活动：针对老年人的身体状况和兴趣爱好，组织一次短途或长途的旅游活动，让老年人感受到外出旅行的乐趣和兴奋。
4.开展老年人技能培训班：为老年人提供学习机会，开设阅读、书法、舞蹈等各类培训班，提高他们的技能水平，增强自信心。
5.开展走访慰问活动：组织志愿者前往养老院、老年福利院等地，进行走访慰问，为老年人献上慰问品和关爱，陪伴他们度过一个愉快的时光。
6.开展老年人文化座谈会：邀请专家学者和老年人一起座谈，讨论老年人关心的社会问题和心理健康问题，并提供相应的解决方案和建议。
7.开展亲子活动：组织老年人与年轻一代进行亲子活动，如共同参与绘画、音乐等艺术创作，增进代际之间的感情交流。
8.开展老年人生日会：定期举办老年人生日会，为老年人庆祝生日，为他们送上祝福和礼物，让他们感受到温暖和关爱。
9.开展老年人义工服务：鼓励老年人参与社区志愿服务活动，为社会贡献自己的力量，并提供相应的培训和指导。
四、实施步骤1.明确活动的目标和内容，成立活动策划小组，确定具体的实施方案和时间安排。
2.组织调查活动，了解老年人的需求和关注点。
市场调研与预测课程设计关于大学生旅游状况的调查报告小组成员：董文2010091388张华娟2010091390吕云2010091391高婷婷2010091392孟杰2010091409纪海勇2010091411于庆龙2010091410谢昊2010091414市场调研课程设计小组成员：董文张华娟吕云高婷婷纪海勇谢昊孟杰于庆龙一、调查主题：大学生旅游状况的市场调研报告二、调查背景：随着经济的发展，我们的生活水平不断提高，出门旅游已成为我们生活中不可缺少的部分。
在旅游群体中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成部分。
大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。
当今全国高校数量已达2000多所，在校生人数超过2000万人。
高校市场是个相对稳定的旅游客源市场。
因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容忽视。
三、调查目的：目的之一：预测大学生对旅游的态度目的之二：预测大学生对旅游服务的消费程度目的之三：预测大学生对旅游服务过程中重视的要素目的之四：辨别大学生对旅游地点的选择目的之五：辨别大学生旅游的目的四、调研的基本问题：大学生的旅游时间、兴趣方向、旅游方式、旅游动机，旅游的消费水平、旅游信息的获取途径等。
五、数据的使用1、调查所得数据主要是供旅游公司、旅行社或者是校内旅游团来使用。
2、旅游公司、旅行社或是校内旅游团利用所得数据来：1）寻找旅游目标人群；2）了解大学生的旅游费用及时间等，以制定合理的价格方案；3）了解大学生的旅游兴趣，以方便制定旅游线路和旅游方案。
六、操作性定义本次调研主要是旅游团或旅行社对高校大学生旅游状况感兴趣。
1、大学生可定义为18至24岁的在校大学生，旅游状况主要指的是旅游时间、可拿出利用的旅游费用、旅游的动机、旅游方式等；2、调研的区域范围：针对山东建筑大学本专科学生群体，而不包括研究生群。
市场调查课程设计报告书项目名称：红楼梦酒进驻许昌市场调查报告指导老师：***组长：吴晨晓学号：**********组员：*** 4401120113李瑞璐 4401120115袁封雪 4401120120周盼 4401120121胡传红 4401120122目录一、概述 (2)（一）实习目的 (2)（二）实习安排及内容 (2)（三）调查课题及样本 (2)二、许昌市白酒市场调查 (3)（一）许昌白酒市场基本情况概述 (3)（二）消费者购买白酒的影响因素分析 (3)1、消费者的基本情况 (3)2、产品对消费者购买白酒的影响 (7)3、价格对消费者购买白酒的影响 (10)4、渠道对消费者购买白酒的影响 (11)5、促销对消费者购买白酒的影响 (13)三、红楼梦酒进驻许昌市场营销策略建议 (13)（一）红楼梦酒目标市场的选择 (13)（二）产品策略建议 (16)（三）价格策略建议 (17)（四）渠道策略建议 (17)（五）促销策略建议 (18)四、实习感受 (19)五、小组分工及评分 (20)红楼梦酒进驻许昌市场调查报告一、概述此次实习是关于许昌白酒市场的调查，涉及了市场营销学、市场调查与预测、统计学等营销专业的重要课程，是对大学两年多来所学知识及能力的一次综合检测，也是对我们的专业知识、动手操作和沟通能力进行的一次重要的锻炼和挑战。
在此次实习过程中，我们学到了实用的的交流技巧、巩固了专业知识，更提高了团队合作意识，为以后的工作积累了宝贵的经验。
通过市场调查实习得出的数据，使我们对许昌白酒市场有了一定认识，从而为红楼梦酒进入许昌市场提出了一些比较符合市场需求的意见和建议。
（一）实习目的市场调研是企业日常经营中的重要部分，一切成功的营销都离不开对市场的调查和了解。
因此，我们市场营销专业的学生作为未来的企业管理者更有必要了解市场调查的基本程序，掌握其基本技巧和方法。
除此之外，本次实习的目的还在于提高我们对前期所学的理论知识的综合运用能力，锻炼我们的组织、协调、与人沟通的能力，培养团队合作精神与分析报告文案协作能力，从而提高我们对消费者、相关群体和企业所处的环境的了解，增加社会经验。
同时，这次实习使我们的知识在现实中进行应用，有利于我们直观感受其作用，促进学习的同时也为我们以后的学习和工作打下了重要基础。
（二）实习安排及内容本次实习调查时间为六周第一周：综合授课，进行任务讲解，提出调查课题及要求。
第二周：完成问卷初稿第三周：问卷合并，最终完成定稿第四周：开始为期一天的市场调查，各队负责不同区域，调查范围覆盖许昌市第五周：数据合并，综合整理分析结果第六周：撰写实习报告（三）调查课题及样本1、调查课题：红楼梦酒进驻许昌市场调查报告2、调查目的：①调查许昌白酒市场现状，如，市场上白酒品牌认知、消费偏好和习惯、促销方式、价格及主要白酒品牌优缺点等的总体情况②了解影响消费者购买行为的因素，如品牌忠诚度、价格、广告、白酒特性对于消费者购买行为的影响③通过对许昌白酒市场的市场调研掌握较为有代表性的数据，对市场进行预测，为红楼梦酒进入许昌市场提出合适的策略建议。
调查范围：调查覆盖全许昌市区调查对象：十八岁以上饮酒人群790名3、抽样方法：简单随机抽样4、问卷总数：790份5、有效问卷：741份（有效率93.8%）6、无效问卷：49份（无效率6.2%）二、许昌市白酒市场调查（一）许昌白酒市场基本情况概述在我们的调查中，发现许昌市民对白酒的消费倾向达到44%，购买白酒的价位主要集中于40—60元。
并且根据亮剑酒业咨询公司的数据，许昌市2012年白酒销售总额15亿，其中苏酒集团的洋河和双沟酒在许昌地区的市场份额约占20%，泸州老窖市场份额约为9%，古井贡酒的市场份额约为6%，许昌本土酒姚花春的市场份额约为3%。
总体来说，许昌市白酒市场还没有形成一家独大的局面，除了洋河和双沟酒所占份额较大以外，其他白酒的市场份额都较小，白酒市场处于群雄逐鹿的局面。
而红楼梦酒业近几年发展形势一路走高，并且在2014年最受经销商关注的产品调查中，红楼梦金装酒位于第7位，品牌知名度已大大提高。
对于红楼梦酒业来说，此时进入许昌市场是非常有利的。
（二）消费者购买白酒的影响因素分析1、消费者的基本情况（1）年龄从调查问卷可以得出：21-35岁这一被调查人群是白酒的主要消费者，所占比例为40.90%，当然，仅次于其后的36-45岁和46-60岁这两个消费人群所占比例也相对较高，分别为24.60%和16.60%，较少部分20岁以下的被调查人群购买白酒，所占比例为10.50%，购买白酒最少的年龄群体为60岁以上，所占比例为6.90%。
具体数据如下表：由此可知，21-60岁这一年龄段的群体是消费白酒的主力军，是白酒的主要目标市场。
而20岁以下的消费群体可以作为潜在的消费群体，60岁以上消费群体，购买白酒的消费最少，不作为白酒的主要消费者群体。
（2）职业从所调查的数据可以分析出：被调查人的职业数据分布较不集中，其中，分布较多的是其他职业，所占比例为22.50%，其次，依次为：企业普通职员，15.80%、企业中高层管理者，9.40%、私营企业主，8.90%、企业营销人员，8.20%、事业单位人员，7.70%、企业技术人员，4.50%、公务员、军警，2.30%、自由职业者，2.20%。
具体分布如下：在我们的调查数据中，购买白酒的消费者职业类型最主要的是，其他职业和企业普通职员，自由职业者和公务员、军警对白酒的消费较少。
这说明职业对于白酒的消费的影响并不大，白酒是人们普遍喜爱的饮品，无论哪种职业的群体都对白酒有一定的需求，并且差异并不大。
（3）收入情况从年收入情况的调查情况中，被调查者的年收入数据整理为：3万元以下占32.80%；3万-5万元占28.50%；5万-8万元占20.90%；8万-12万元占9.70%；12万元以上占8.10%。
具体见下表：由上表可明显看出，消费者的年收入高低随着所占比例呈递减趋势，其中，超过80%消费者的年收入在8万元以下，而消费者的年收入在8万元以上的比例仅不到20%，这说明消费者的普遍年收入水平还是偏低的。
收入在3万—8万元的消费者作为白酒的主要消费群体。
（4）酒龄从调查者喝白酒的酒龄可以看出：饮酒1-5年的占38.3%；饮酒5-10年的占26.90%；饮酒10年以上的占27.3%；不饮酒的占7.60%。
具体数据如下表：由以上图表可以看出，许昌本地，超过90%的人是饮白酒的，而且，酒龄为1-5年的居多，5-10年及10年以上者的酒龄基本是等同的。
这说明，许昌的白酒市场较大，且发展前景较好。
（5）酒量在调查消费者饮用白酒的酒量大约为多少时，数据显示：39.80%的被调查者饮酒量在2两-半斤；26%的被调查者饮酒量在1-2两；16.70%的被调查者饮酒量在半斤-1斤；14.70%的被调查者饮酒量少于1两；2.60%的被调查者饮酒量超过1斤。
给出图表如下：从数据分析得知，接近40%的消费者的饮酒量是在2两-半斤的，有40%的消费者的饮酒量是少于2两的，对于半斤及以上的饮酒量则最少。
这说明，大部分消费者的饮酒量是较少的，不超过半斤。
（6）饮用频率对于消费者饮用白酒的频率，调查数据显示：50.50%的被调查者有事才喝；25.10%的被调查者平均每周饮用1-3次；7%的被调查者每天都喝；还有4.20%的被调查者不喝酒。
给出下表：从这些被调查者的数据可以得出：超过一半的消费者是有事才饮酒的，极少部分消费者每天都喝白酒。
这说明，消费者对于购买白酒绝大部分是针对工作、应酬、社交、聚会等活动饮用。
（7）饮酒习惯对于消费者饮酒的习惯的调查结果显示：32.50%的被调查者习惯认准几个白酒牌子；30.20%的被调查者偶尔也会换换白酒牌子；20.20%的被调查者习惯随意；10.80%的被调查者只认准一个白酒牌子；6.10%的被调查者经常换白酒牌子。
从以上数据可以分析出：有超过50%的消费者是愿意换白酒品牌的，仅有一部分消费者会只认准一个白酒品牌。
这说明，消费者对于白酒品牌的习惯还是视情况而定的，对于白酒品牌的选择比较灵活。
新品牌的白酒还是有一定的潜在市场。
2、产品对消费者购买白酒的影响（1）香型在人们钟爱于哪种香型的白酒的调查中，调查结果显示：喜欢酱香型的占到了12.10%，浓香型的占到了27.40%，喜欢清香型的为32.80%，喜欢梅香型的为5.50%，喜欢兼香型的为5.90%，而认为香型无所谓的为14.20%，其他香型的占到了3.40%。
具体数据见以下图表：由以上数据及图表内容可知：有32.8%的消费者是喜欢清香型的白酒，有27.4% 的消费者喜欢浓香型的白酒，还有较小部分的消费者不介意白酒的香型。
据此可以说明，许昌地区消费者对于白酒的香型偏好还是比较集中的，主要偏爱清香型和浓香型两种香型的白酒。
（2）度数在对大众钟爱的白酒度数调查中，38.70%的被调查者中意36-52度的白酒；29.10%的被调查者中意39-45度的白酒；17%的被调查者中意38度以下的白酒；15.10%的被调查者中意52度以上的白酒。
给出以下图表展示：从以上数据可以看出，许昌的消费者主要喜好46°—52°的白酒，其次是39°—45°的白酒。
整体上消费者偏好中高度的白酒，52度的居多。
（3）品牌a.从调查数据中发现：被调查者对于一些耳熟能详的几个白酒品牌的偏好中，20.40%的人喜爱其他白酒品牌；19.30%的人喜欢古井贡；17.80%的人喜欢宋河；17.70%的人喜欢泸州老窖；17.30%的人喜欢杜康；13.90%的人喜欢洋河；6.60%的人喜欢姚花春；5.40%的人喜欢双沟。
以下是数据曲线：从中可以得出：消费者对宋河、古井贡、杜康、泸州老窖这四个白酒品牌的偏爱程度是大体相同的，都接近于20%；而对于双沟和姚花春这两个白酒品牌的偏爱度偏低；当然消费者对于其他品牌的白酒偏爱度也在20%以上。
这说明，对于一些知名的白酒品牌，消费者的偏爱度是大相径庭的，当然，对于其他比如新出或潜力股品牌，消费者也是愿意接受的。
b.在对新兴白酒品牌消费者的反映调查中，数据显示：43%的人说不准；24.3%的人可能不买；20.50%的人很可能会买；10.30%的人一定不买；1.60%的人一定去买。
以下是图表展示：从中可以得出：绝大部分的消费者对于新品牌的白酒还是持观望态度的，这说明新品牌的白酒想要进入许昌并打开市场是有一定的难度的。
要想快速的打开市场，就需要在产品的品牌上多下功夫，提高产品的品牌知名度、美誉度，做好品牌推广工作。
c.对于消费者对白酒品牌的消费趋势的调查中，数据给出：46.40%的消费者都愿意保持稳定；18.60%的消费者表示可能有所减少；16.90%的消费者决定肯定减少；16.20%的消费者表示有所增加；2.40%的消费者表示肯定增加。
