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节日营销策略5篇（实用）节日营销策略1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。
中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：20__年9月23日——20__年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”四、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。
) “欢乐在华联，情浓意更浓”1、20__年中秋美食节——月饼展结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、20__年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
)4、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
重大节假日营销策略和步骤contents •节假日营销策略概述•目标与市场分析•策划与创意•执行与实施•分析评估与优化目录01节假日营销策略概述节假日营销是指在节假日期间，商家通过各种营销手段和活动，吸引消费者购买其产品或服务，以达到销售增长和品牌推广的目的。
节假日营销的定义节假日营销对于商家来说非常重要，因为节假日是消费者购物的高峰期，也是市场竞争激烈的时候，通过合理的营销策略可以吸引更多的消费者，提高销售额和品牌知名度。
节假日营销的重要性节假日营销的定义与重要性节假日营销的历史节假日营销起源于美国，最初是在圣诞节期间进行的，后来逐渐扩展到其他节假日。
节假日营销的发展随着经济的发展和消费者需求的不断变化，节假日营销也在不断发展，从简单的打折促销到复杂的线上线下融合活动，从单纯的商品销售到注重用户体验和情感连接。
节假日营销的历史与发展明确营销目标商家首先要明确营销目标，例如销售额、市场份额、品牌知名度等，并制定相应的营销计划。
商家需要对目标受众进行深入分析，了解其消费习惯、需求和偏好，以便制定更有针对性的营销策略。
商家需要根据目标受众和营销目标，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和传播策略等。
商家在执行营销计划过程中需要密切关注市场反馈和消费者反应，及时调整策略，以达到最佳效果。
商家需要对营销效果进行评估，以了解营销策略的有效性和不足之处，以便今后进行更好的优化。
节假日营销的策略框架与步骤确定目标受众营销执行与调整评估营销效果制定营销策略02目标与市场分析1确定营销目标23通过节假日的营销活动，提升产品的销售额。
销售额提升在节假日期间提高品牌知名度，增加品牌影响力。
品牌知名度提升通过节假日的营销活动，提高客户对品牌的忠诚度。
客户忠诚度提高1目标市场细分23根据消费者的需求和特点，将市场细分为不同的消费群体。
根据消费者的购买习惯和偏好，将市场细分为不同的市场类型。
根据消费者的地理位置和区域，将市场细分为不同的地区。
节假日促销策划方案一、引言随着社会经济的发展和消费水平的提高，节假日已成为人们购物的重要时间段。
为了吸引更多的顾客，商家们需要制定切实可行的节假日促销策划方案。
本文将从推广活动、产品优惠和服务提升等方面，提出一套全面有效的节假日促销策划方案。
二、推广活动1. 制定线上线下推广计划：结合社交媒体、电子商务平台和实体店铺，采取多渠道宣传推广，包括但不限于微信、微博、抖音等平台。
2. 举办主题活动：如抽奖环节、优惠券发放、达到一定金额可兑换礼品等，引导消费者参与并提升活动参与度。
3. 联合合作推广：与其他与企业有交集的商户或品牌进行合作推广，如礼品搭配、合作促销等。
三、产品优惠1. 提供特价商品：根据销售数据和市场需求，选取热销商品，并在节假日期间进行特价促销，吸引消费者购买。
2. 推出限量商品：设计并推出限量版商品，增加商品的独特性和限制性，激发消费者的购买欲望。
3. 赠品促销：购买指定商品或达到一定金额，赠送相应的小礼品或样品，提高顾客的购买满意度和回头率。
四、服务提升1. 加强售后服务：增加售后服务人员数量，回复顾客咨询或投诉的速度，确保售后问题能够迅速得到解决。
2. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化的产品定制服务，满足不同消费者群体的需求，提高客户满意度。
3. 提供增值服务：如免费礼品包装、专业咨询服务等，增加购买产品的附加价值，留下好的购买体验。
五、总结本文针对节假日促销活动，从推广活动、产品优惠和服务提升等方面，提出了一套全面有效的节假日促销策划方案。
商家们可根据实际情况和产品特点，灵活运用相关策略，吸引更多顾客的关注和购买。
希望本文的方案能对商家们的节假日促销活动提供一些参考和借鉴。
重大节假日活动营销策划重大节假日活动营销策划5篇节假日里总是需要来些激动人心的活动的，许多的商家都会在一些日子里举行促销活动，以取得更大的利润，下面给大家分享重大节假日活动营销策划，欢迎阅读！重大节假日活动营销策划篇1一、活动目的及意义:根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨(包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面)，还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以"绿色健康为主题(海参)，以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点"，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的`新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间:三、活动地点:大堂、一楼自助餐厅、二楼包房四、活动主题:1、贺中秋超值奉送"海参全家福健康伴您行"2、迎国庆海参盛宴"海参集结号健康伴您行"五、活动宣传方案:1、投放原则:根据酒店市场定位和目标客户群体的定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。
并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择:(1)报纸:《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，__性强，影响面广，价格适度。
宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
1/4版__8期每周一、三、五发布。
《松原商务》针对沿街商铺，作为补充，少量投放。
1/2__2期，中秋和国庆节前各一期。
(2)电视:油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传30″__30天__3次/天前郭电视台区域媒体30″__30天(3)DM平面宣传彩页;次印制157克__大8开__份彩页(4)广播:交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强，30″__30天__1-2(5)分众传媒:写字楼，卖场，车站等30″__30天。
节假日营销活动策划节假日营销活动策划随着社会的发展和消费者需求的不断变化，节假日营销活动成为各行各业商家争相推出的一种促销手段。
针对不同的节假日，制定有效的营销活动策划能够吸引更多消费者的关注并促使其进行购买。
本文将针对节假日营销活动的策划进行探讨和总结。
首先，选择合适的节假日。
不同的节假日有不同的消费特点和购买需求，因此商家应根据自身产品和目标消费群体，选择适合的节假日进行营销活动。
例如，情人节适合推出浪漫的礼品和情侣套餐，而圣诞节则适合推出打折促销和赠品活动。
其次，制定明确的营销目标。
在策划节假日营销活动时，商家应明确自己的营销目标，例如提高销量、增加品牌知名度、扩大市场份额等。
只有明确目标，才能有针对性地制定相应的策略和措施，确保活动的实施能够达到预期的效果。
第三，设计创新的营销方案。
在节假日营销活动中，创新是吸引消费者关注的关键。
商家可以通过赠送礼品、提供特殊服务、举办主题活动等方式吸引消费者参与并购买产品。
同时，结合互联网和社交媒体的快速传播特点，商家还可以设计线上线下结合的活动，通过线上抽奖、线下派发优惠券等方式扩大活动的影响力。
第四，进行全方位的宣传推广。
好的营销活动需要有广泛的宣传推广，以确保更多的目标消费者了解和参与活动。
商家可以通过广告、宣传册、电子邮件、短信等渠道传达活动信息，并结合社交媒体平台进行宣传推广，通过微博、微信等渠道发布活动信息，吸引更多的粉丝和用户参与。
最后，需要注意节假日营销活动的后续跟进。
营销活动并不仅仅是在节假日期间进行，商家还需要进行后续的客户关系维护和跟进工作。
例如，及时回复客户的咨询和反馈、提供售后服务、发送节日问候等，这样可以增加客户的满意度和忠诚度，为今后的销售打下良好的基础。
综上所述，节假日营销活动策划是商家促销的重要手段之一。
通过选择合适的节假日、明确的营销目标、创新的营销方案、全方位的宣传推广和后续的跟进工作，商家可以吸引更多消费者的关注和参与，提升品牌形象和销售业绩。
节假日营销方案节假日营销方案为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要预先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编精心整理的节假日营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
节假日营销方案1近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的假日经济一直是是所有的商家和企业都会全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往在终端的争夺战中处于很被动的境地。
中小企业该如何打好节假日营销策划方案这张牌呢?不是所有快消品都适合节假日营销策划方案首先要知道，做市场营销策划方案不是凑热闹，并不是所有的快消品都适合做假日营销策划方案，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。
清晰定位节假日营销策划方案目的很多企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的市场营销策划上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品销量提升，同时带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣传效果的兼得。
营销策划方案时间节点选择很重要假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、dm费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的'费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。
对于很多中小企业只能望洋兴叹。
但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。
一、活动背景国庆节，作为我国最重要的法定节假日之一，具有极高的社会影响力。
随着假期长度的增加，消费者对于休闲娱乐、购物消费的需求日益增长。
本方案旨在通过一系列创新营销活动，提升品牌形象，增强消费者粘性，实现销售额的稳步增长。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认知和好感。
2. 刺激消费，实现销售额的显著增长。
3. 拓展市场份额，提升品牌在竞争中的优势地位。
4. 增强员工团队凝聚力，提升企业内部士气。
三、活动主题“国庆同庆，家乐家家乐”四、活动时间2023年10月1日至10月7日五、活动内容1. 节日折扣促销- 对全场商品实施最高达8折的优惠，部分商品实施满减活动。
- 推出国庆特别版商品，满足消费者节日需求。
- 针对重点商品，如家电、家居、服饰等，推出限时抢购活动。
2. 节日主题活动- 举办“国庆团圆宴”，邀请消费者共同庆祝国庆。
- 开展“我与祖国共成长”摄影比赛，鼓励消费者分享与祖国的美好瞬间。
- 组织文艺演出，丰富消费者的精神文化生活。
3. 会员专享活动- 为会员提供专属折扣和礼品，增强会员忠诚度。
- 举办会员专属活动，如抽奖、赠品等。
4. 线上营销- 利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上宣传和促销。
- 推出线上秒杀、优惠券等活动，吸引消费者参与。
5. 联合营销- 与当地旅游、餐饮等行业合作，推出国庆旅游套餐、美食节等活动。
- 与知名品牌合作，推出联名产品，提升品牌影响力。
六、活动宣传1. 制作精美的宣传海报、广告，在商场、社区、网络等渠道进行广泛宣传。
2. 邀请知名网红、明星参与活动，提升活动关注度。
3. 通过新闻媒体、网络媒体等渠道进行报道，扩大活动影响力。
七、活动效果评估1. 销售额增长情况：通过活动前后销售额对比，评估活动效果。
2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对活动的满意度。
3. 媒体报道情况：通过媒体报道数量、报道质量等指标，评估活动效果。
节假日促销策划书3篇篇一《节假日促销策划书》一、活动背景节假日通常是消费者购物和消费的高峰期，为了抓住这个有利时机，提升我们店铺的销售额和知名度，特制定本促销策划书。
二、活动目的1. 提高店铺销售额，增加利润。
2. 吸引新客户，扩大客户群体。
3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动时间[具体节假日时间]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动主体所有到店顾客六、活动内容1. 折扣优惠在活动期间，店内所有商品享受[X]折优惠。
2. 满减活动购物满[具体金额]元，立减[具体金额]元。
3. 赠品策略购买指定商品或消费达到一定金额，可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括[列举奖品]。
5. 会员专享会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣消费金额。
七、宣传推广1. 线上宣传通过社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动信息和促销内容，吸引粉丝关注和参与。
利用电子邮件向会员和老顾客发送活动通知。
2. 线下宣传在店铺门口、周边商圈张贴活动海报。
向过往行人发放活动传单。
八、人员安排1. 销售人员负责接待顾客，介绍商品和促销活动，促成交易。
2. 收银员负责收款和结算工作。
3. 后勤人员负责活动现场的布置、赠品和奖品的管理等工作。
九、物资准备1. 促销海报、传单。
2. 赠品和奖品。
3. 收银设备和相关文具。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]元。
2. 赠品和奖品费用：[具体金额]元。
3. 其他费用：[具体金额]元。
十一、效果评估1. 销售额对比对比活动期间和非活动期间的销售额，评估活动的成效。
2. 客户反馈收集客户的意见和建议，了解客户对活动的满意度。
3. 市场份额变化分析活动前后店铺在市场中的份额变化，评估活动对店铺竞争力的影响。
十二、注意事项1. 确保活动信息准确无误，避免误导顾客。
2. 保证商品质量和服务质量，不得因促销而降低标准。
3. 活动现场要保持秩序，确保顾客的安全和舒适。
节假日营销策划方案大全一、活动前期准备1.确定活动主题和目标：根据节假日的不同特点和消费者的需求，确定一个与节日相关的活动主题，并明确目标，比如提升品牌知名度、增加销售额等。
2.了解目标人群：通过市场调研和分析，了解目标人群的购买习惯、喜好和消费能力，为后期活动的内容和形式制定提供依据。
3.制定预算：根据公司的财务状况和活动需求，制定合理的预算，并确保预算的充足性，以顺利实施活动。
4.团队组建：组建一个专业的团队，包括市场营销、设计、推广等各个方面的人才，确保活动的顺利进行。
二、线上活动策划1.社交媒体推广：利用各大社交平台进行宣传，发布营销内容，并配合相关的活动标签和互动效果，吸引用户参与和分享。
2.活动网站建设：根据活动主题和目标，建设一个专属的活动网站，提供详细的活动信息和报名渠道，用户可以通过网站了解活动详情并参与报名。
3.优惠券和折扣码发放：通过线上渠道发放优惠券和折扣码，引导消费者线上购物，并提供相应的优惠政策，提高转化率。
4.线上抽奖活动：设立线上抽奖环节，引导用户参与活动并提供奖品，通过抽奖形式吸引用户关注和参与。
三、线下活动策划1.店面装饰及陈列：根据不同节日的主题进行店面装饰和陈列设计，吸引消费者驻足观看，并提升购买欲望和体验感。
2.促销活动：开展特价促销活动，针对节日的特点推出相应的产品优惠政策，如优惠折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
3.品牌合作推出联名款：与知名品牌合作推出联名款，借助品牌的知名度和影响力，提升产品的认可度和销售额。
4.线下签到活动：设立签到点，引导顾客在特定时段到店签到，提供相应的奖励，如赠送小礼品或积分，促进消费者到店消费。
四、线上线下融合营销1.线上线下联动：利用线上渠道宣传线下活动，如在社交媒体发布活动信息、提供线上报名通道、互动互动等，吸引消费者线下到店参与活动。
2.线上购物券：线下消费者可以线上购买礼券和现金券，并在指定时间段内在线上商城进行消费，提升线上销售额。
如何利用节假日促销提升销售业绩节假日是商家销售的黄金时期。
不仅消费者在节假日愿意消费，而且他们对于优惠活动更加敏感和感兴趣。
因此，商家可以利用节假日促销的方式来提升销售业绩。
本文将介绍几种有效的节假日促销策略，帮助商家利用节假日来提升销售业绩。
一、提前规划在节假日到来之前，商家应提前规划好促销活动。
首先，商家需要了解目标市场的消费习惯和偏好，以确定适合的促销方案。
其次，商家需要预测节假日期间的销售量，以便控制库存和调整供应链。
最后，商家可以通过增加年轻的员工和加强培训来增加销售团队的力量。
这样一来，商家就能更好地应对节假日的销售高峰期。
二、组织促销活动商家可以采用多种方式组织节假日促销活动，以吸引消费者的眼球和购买欲望。
以下是几种常见的促销活动方式：1. 打折促销商家可以在节假日期间提供折扣，吸引消费者前来购买。
打折可以是满减、满赠或每满一定金额减免固定金额等形式。
此外，商家还可以通过限时特价或套餐销售等方式来增加促销效果。
2. 礼品赠送商家可以在节假日期间赠送礼品，以激发消费者购买的欲望。
礼品可以是小商品、样品或者优惠券等。
商家可以将礼品与产品捆绑销售，或者设置购物满一定金额赠送礼品的条件。
3. 营销推广商家可以利用节假日期间的营销推广活动来提升品牌知名度和销售业绩。
例如，在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广告，或者利用社交媒体平台进行线上宣传。
此外，商家还可以举办线下活动，如展销会、签售会、游戏竞赛等，吸引消费者参与和购买。
4. VIP会员特权商家可以为VIP会员提供独特的特权，例如提前购买、独家优惠、额外赠品等。
通过提供VIP会员特权，商家可以增加会员的忠诚度，并吸引更多的消费者加入会员。
三、提供优质服务在节假日期间，商家不仅需要提供优惠的价格和赠品，还应注重提供优质的服务，以吸引和保留消费者。
以下是几种提升服务质量的方法：1. 提前做好准备商家应提前做好节假日期间的准备工作，例如准备充足的库存、训练员工的服务态度和销售技巧，以应对节假日期间的销售高峰。
节假日营销策略和步骤八大给力春节营销策略一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。
除了服务业以外，大多数生产厂家的人员提前放假，经销商也提前放假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。
春节营销将营销人迎来新年开门红，营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。
营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红一年之际在于春，早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。
据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
在朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告员。
他们对春节营销非常重视，作了节前、节中、节后的周密部署，通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约拜访、新春茶话会等联络新老会员的感情，维护老顾客，拓展新顾客。
并通过春节的送“福”活动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接受品牌信息。
对广告业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课，简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是他们的常用手段。
罗百辉表示，广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业人员学习的。
不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春节营销，不主动进行春节营销。
只要重视和主动出击，就能想到很多的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。
春节营销如何策划节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。
现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢？罗百辉分析认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。
对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
企业该制定一个什么样的营销策略呢？策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。
针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。
充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些？一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。
通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。
零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。
1.明确活动目的，确定主题。
在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况（包括活动的时间、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等）做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。
2．准备资源。
列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
3．碰头会议。
活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。
八大春节营销策略精彩纷呈巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。
1、生肖营销2011年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。
比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。
当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。
走访调查，在深圳会展中心展柜中，就已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。
周大福专柜的销售人员透露，临近兔年，近期很多市民前来购买金兔子首饰，每天约卖10件金饰品。
而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。
在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。
在深圳华强北电子城，造型各异的兔子造型鼠标、兔子造型五金电脑桌，甚至是印着全套兔子LOGO的杯子，独具创意的免子礼品深得用户的喜爱。
在星空影城，继《牛气冲天》、《虎虎生威》之后，与兔子相关的影视作品，《喜羊羊与灰太狼3》之《兔子顶呱呱》正在迎战屏幕。
与兔子相关的影视剧作品也一定可以催热兔子的动漫五金产品，建议广大五金企业可以多审视动漫行业动向，或者与去其建立品牌合作关系，以此推广五金品牌。
2、情感营销周星驰电影的经典台词是：以德服人。
在罗百辉看来，商家促销，必须以情促销。
纵观春节这一喜庆的节日，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是与“情”有关。
如果，商家能春节营销围绕“情”字做文章，必然效果喜人。
在深圳某电器卖场促销现场，可以看到那些促销台非常吸引人，大红色的背景牌上，写着产品营销主题：关爱身边的安全。
产品介绍中，特别强调过年时节，小偷出入平凡，温馨提示消费者要注意身边的财产和居家安全。
而台前热卖的产品就是各种防盗锁具。
这个促销，得到了许多消费者的认可。
在春节前采用情感营销的方式，使商品变得更平易近人，销售额自然是有增无减，而且，对于消费者来说，这种蕴含了情感元素的商品，更显得有价值和意义。
3、签售营销明星消费年代，代表人物的影响力立马能提高产品一般的销路。
这也是为什么歌星发专辑会有安排歌迷活动，作家出书会举办多场签售会的目的。
如果大品牌发起“总裁签售+劲爆降价”的双枪轰炸，似乎也是个不错的促销方式。
而且，总裁签售也不是史无前例，早前曾有许多大企业采取过此类促销。
享有世界工具专家之称的五金品牌--史丹利，曾在青岛举办了一场别具特色的活动：公开签售，到场人物是史丹利亚太区总裁。
活动吸引了众多顾客，排队选购的顾客都表示，史丹利亚太总裁签售的商家活动，加深了企业在消费者的心中的印象，又让消费折享受了实实在在的优惠，非常好。
其实，如果企业具有一定品牌影响力，又希望提高自己在消费者心中的地位，发起企业重量级人物亲临消费者现场，增加促销力度，是春节促销的给力方法之一4、网购营销“从上海到杭州的货，一个礼拜都还没运到，真是气到无语。
”喜欢网购的白领张先生最近对年末物流的速度恨得牙痒痒。
网上商城的一些卖家也同样为货件经常被延迟而忙得焦头烂额。
这个时候，不少网店却开始提速，推出了“当日达”、“定时送”等服务。
笔者认为，网购竞争的焦点已经开始从价格竞争转向配送服务，物流将是网上零售行业下一轮竞争的焦点。
对于这些行业的B2C平台，高效率的物流配送速度必须有完善的物流配送系统作为支撑，自建物流必须有前期的大力投入，方能显示其竞争性，想趁着春节将快递“快”起来，也只是浮云了。
5、广告营销2010年央视黄金广告时段招标再创新高，收入过百亿，增长18.47%，落得个盆满钵满。
家居五金行业成为此次央视招标的“黑马”，异军突起，不可小觑。
其中四季沐歌太阳能2.2亿重金中标，三棵树漆投标8000万，家居卖场居然之家7200万，红星美凯龙数千万，欧派、科宝博洛尼近三千万中标投放。
广告营销是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。
近年来，企业的广告营销也是呈现出愈演愈烈之势，众企业也纷纷大走广告营销策略。
在消费者眼中，产品广告已成为了解企业的最大途径。
6、体验式营销体验式营销是近年来终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的发展，体验式营销已逐渐走向成熟。
据笔者调查，近年来，大型企业独占的份额正在不断地被瓜分。
一些品牌商家为了实现差异化经营，开始重视品牌的形象包装，如有些卫浴企业开设独显卫浴品牌文化的家居体验馆和生活馆，并将商场店面、展厅布置成模拟的家居馆，将产品融入其中，包括相关饰品和配件，使消费者在参观时感同身受，能够了解卫浴产品的功能，体验到产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，让推广带动市场的发展，不断的刺激消费也是很有帮助的，提升的空间也是很大的。
7、展会营销展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
春节展会提供了一种最高效的营销方式，它带给企业的是无法想象的经济拉动。
公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。
根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
而且在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。
调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。
相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
