节假日活动年度营销方案计划表

全年营销活动计划表格
全年营销活动计划，它可以帮助您规划和管理您的营销活动，以达到提高品牌知名度、增加销售额等目标。

以下是一份全年营销活动计划表格的示例，供参考：
通过这个表格，可以：
1.规划活动：根据不同的节日和主题，规划不同的营销活动，包括活动主题、
目标、内容和时间。

2.跟踪进度：表格中的月份列可以帮助您跟踪每个活动的进度，确保活动按时
进行。

3.评估效果：在活动结束后，您可以评估活动的效果，包括销售额、品牌知名
度等方面的提升情况。

4.优化策略：根据评估结果，您可以优化未来的营销策略，提高活动效果。

01营销计划10项完成计划4项完成进度40.00%年1月日一二三四五六开始日期结束日期持续天数是否完成完成日期备注信息日期开始计划截止计划1234562024/1/12024/1/54☑110元旦廿一廿二廿三廿四小寒2024/1/22024/1/75☑210789101112132024/1/82024/1/146☑300廿六廿七三九廿九腊月初二初三2024/1/102024/1/144☑400141516171819202024/1/122024/1/153□501初四初五初六初七腊八节初九大寒2024/1/152024/1/227□600212223242526272024/1/172024/1/258□701十一十二十三十四十五十六五九2024/1/212024/1/276□810282930312024/1/222024/1/253□900十八十九二十廿一2024/1/242024/1/295□1010□1100放假调休□1210□13营销热点计划4营销热点计划5营销热点计划6营销热点计划72024年日历营销计划表-标记放假2024营销计划E项目市场调查分析G项目市场调查采购D项目预算管理营销热点计划1营销热点计划2营销热点计划3一月二月六月三月四月五月七月八月十二月九月十月十一月0.511.522.512345678910111213141516171819202122232425262728293031开始计划截止计划10项4项40.00%营销计划完成计划完成进度。

年度营销活动计划表年度营销活动计划表一、活动目标1. 提升品牌知名度和形象2. 增加销售额和市场份额3. 培养并保持顾客忠诚度4. 拓展新客户群体5. 加深顾客对产品的认知和了解二、活动策划1. 春节促销活动- 时间：1月- 内容：- 发放春节礼盒，内含新年特别包装的产品和优惠券- 联合附近商家推出联合促销活动，吸引更多顾客- 举办线上抽奖活动，参与即有机会获得丰厚奖品2. 产品推广活动- 时间：不定期进行- 内容：- 组织产品试用活动，免费派发产品样品，增加顾客对产品的体验和认知- 进行线上线下的产品推广活动，如舞台表演、抽奖等形式，吸引顾客参与并购买产品- 利用社交媒体平台进行产品推广，与网红、博主合作，增加曝光率和购买意愿3. 季节促销活动- 时间：每个季度末- 内容：- 推出季度促销套餐，打折或附赠产品，吸引顾客购买- 举办产品实体店铺内外的展示活动，设置体验区，方便顾客试用产品- 联合相关的季节活动，如夏季海滩派对、冬季滑雪活动，进行产品推广4. 节假日促销活动- 时间：国庆节、中秋节、圣诞节等重要节日- 内容：- 推出针对节日的特别限量版产品，增加顾客购买的欲望 - 举办节日主题的线下活动，如圣诞狂欢夜、中秋民俗表演等，吸引顾客参与并购买产品- 在社交媒体平台上发布相关节日主题的内容，引发用户的共鸣和关注5. 社会公益活动- 时间：每季度进行一次- 内容：- 参与社区组织的公益活动，如志愿者服务、环保活动等，提高品牌形象和社会责任感- 合作慈善机构，推出公益活动，将部分销售收入捐赠给相关机构，提升品牌公益影响力- 在社交媒体上分享公益活动的经历和心得，增加顾客对品牌的认同和好感三、活动执行计划1. 活动前期准备- 确定活动目标和策划内容- 制定详细的活动计划和时间表- 确定活动所需的预算- 协调相关部门和供应商的合作2. 活动中期执行- 按计划组织活动准备工作，包括采购、场地布置、活动物料准备等- 联系媒体和网红进行宣传，提高活动曝光率- 确定活动参与人员和工作分工- 在活动中提供相关产品和服务，保证顾客满意度3. 活动后期总结- 收集活动期间的数据和反馈意见- 分析活动的效果和成效- 撰写活动总结报告并提出改进意见- 根据活动成效调整下一季度的活动策划四、活动预算- 春节促销活动：5000元- 产品推广活动：10000元- 季节促销活动：15000元- 节假日促销活动：20000元- 社会公益活动：10000元四、活动评估指标1. 品牌知名度提升率：通过市场调研和顾客调查，评估品牌知名度的提升情况2. 销售额增长率：根据每个季度的销售数据，评估销售额的增长情况3. 顾客忠诚度评价：通过顾客调查和购买记录，评估顾客忠诚度的提升情况4. 新客户占比：根据顾客数据，评估新客户的占比情况5. 品牌认知度提升率：通过社交媒体的曝光率和用户互动情况，评估品牌认知度的提升情况在活动执行过程中，将密切关注以上指标，及时调整和改进活动策略，最大程度地达到预期目标。

一、概述随着国民经济水平的提高和生活水平的改善，假日旅游已成为人们生活中不可或缺的一部分。

尤其是我国的十一黄金周，作为全国性的长假，更是吸引了大量游客的目光。

针对十一黄金周进行有效的营销活动至关重要。

一份合理的营销活动时间安排表可以帮助企业在这一特殊时期更好地开展营销活动，提高品牌知名度和销售额。

二、十一黄金周营销活动时间安排表模板1. 活动策划期（7-9月）- 制定十一黄金周营销活动策划方案- 确定活动主题和宣传重点- 分析目标市场和受众裙体，制定针对性的营销策略- 确定活动预算和资源调配2. 活动准备期（9月）- 确定活动地点和场地租赁- 与合作方商讨活动细节，签订合作协议- 筹备宣传物料，如海报、宣传单、礼品等- 确定活动人员，进行培训和分工- 确定活动奖品和礼品，进行采购3. 活动执行期（10月1日-10月7日）- 活动开幕式- 进行线上线下宣传，提高活动知名度- 举办特色活动，如抽奖、促销、体验活动等- 与合作方共同推动活动的顺利进行- 不断调整活动方案，根据实际情况进行调整和改进4. 活动总结期（10月8日-10月10日）- 进行活动效果的数据统计和分析- 对活动过程中出现的问题和反馈进行总结- 与合作方进行活动总结和反馈- 完成活动结案工作，并进行资金结算- 制定下一步的营销活动计划三、结语十一黄金周是一个极具商机的时期，针对这一重要节点进行有效的营销活动对企业来说至关重要。

一份合理的营销活动时间安排表可以帮助企业有条不紊地开展活动，提高品牌知名度、吸引用户，从而取得更好的市场表现。

希望以上提供的十一黄金周营销活动时间安排表模板能够对您有所帮助，祝您的营销活动取得圆满成功！四、十一黄金周营销活动时间安排表模板详解1. 活动策划期（7-9月）在这个阶段，企业需要对十一黄金周的营销活动进行详细的策划和规划。

首先要确定活动的主题和宣传重点，这将成为后续营销活动的核心。

还需要进行目标市场和受众裙体的分析，有针对性地制定营销策略。

全年促销活动计划表一、活动目标。

本次促销活动的目标是提高公司产品的知名度和销量，增加客户粘性，促进销售额的增长。

二、活动时间安排。

1. 春节促销活动，2月1日-2月15日。

2. 清明节促销活动，4月3日-4月5日。

3. 五一劳动节促销活动，4月29日-5月1日。

4. 端午节促销活动，6月12日-6月14日。

5. 中秋节促销活动，9月19日-9月21日。

6. 国庆节促销活动，10月1日-10月7日。

7. 双十一促销活动，11月11日。

8. 双十二促销活动，12月12日。

三、活动内容。

1. 优惠促销，针对不同产品制定不同的优惠政策，如满减、赠品等。

2. 营销推广，通过线上线下渠道进行广告投放和宣传推广，增加产品知名度。

3. 会员专享，针对会员推出专属优惠活动，增加会员忠诚度。

4. 新品发布，结合促销活动，推出新品发布会，吸引消费者关注。

5. 活动联动，与合作商家进行联动活动，共同推广，共同受益。

四、活动执行。

1. 制定详细的促销方案，包括促销内容、时间、地点、预算等。

2. 活动前进行人员培训，提高员工的促销技巧和服务意识。

3. 确保产品库存充足，避免因促销活动导致的缺货情况。

4. 加强售后服务，提高客户满意度，促进二次购买。

五、活动评估。

1. 活动结束后，及时对促销活动进行总结和评估，包括销售额、客流量、客户满意度等数据的统计分析。

2. 根据评估结果，及时调整和优化促销策略，为下一次活动做好准备。

六、活动预算。

1. 活动经费预算，根据不同节假日和促销内容进行合理的经费预算。

2. 资金使用审批，对活动经费进行严格审批，确保资金使用合理有效。

七、活动风险控制。

1. 预留应急预案，应对突发情况，如天气变化、产品质量问题等。

2. 加强对竞争对手的监测和分析，及时调整促销策略，保持竞争优势。

八、总结。

本次全年促销活动计划表，是公司为了提高销售额和客户满意度而制定的详细计划，希望通过精心策划和执行，实现活动目标，取得良好的促销效果。

节日活动营销策划年度计划表篇一：20XX年度节日营销策划案20XX年度节日营销策划案说明：我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。

但对于节假日，商家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。

那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。

如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。

节日营销的“八大关键”营销目标确定任何营销活动，目标的制定是第一位的。

节日营销当然也是营销活动，所以也不例外首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。

其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。

如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。

所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数。

营销主题选择很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。

这样营销活动没有任何意义。

活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。

那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。

主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。

主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。

所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。

比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。

行动方案构建总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。

全年节日活动营销计划第一、工作目标1. 提高品牌知名度我们将通过全年节日活动的策划与实施，利用各大节日的热度，提升品牌在市场中的知名度。

我们将结合每个节日的特点，设计具有创意和吸引力的活动，以此吸引更多的消费者关注我们的品牌。

例如，在春节、国庆节等大型节日，我们可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买我们的产品；在母亲节、父亲节等特殊节日，我们可以设计一些与亲情有关的互动活动，以此引起消费者的共鸣。

2. 提升用户活跃度我们希望通过节日活动，提升用户在我们平台上的活跃度。

我们将设计一些有趣的活动，让用户在我们的平台上度过愉快的节日时光，从而增强用户对我们平台的黏性。

例如，在圣诞节、春节等节日，我们可以推出节日主题的游戏，让用户在我们的平台上体验节日的乐趣；在双十一、双十二等购物节日，我们可以推出一些优惠活动，吸引用户在我们的平台上消费。

3. 增加用户转化率我们将通过节日活动，提高用户转化率。

我们将结合节日特点，推出一些有针对性的优惠活动，以此吸引潜在用户转化为实际用户。

例如，在教师节、国庆节等节日，我们可以推出限时优惠活动，吸引用户购买我们的产品；在母亲节、父亲节等节日，我们可以设计一些与亲情有关的互动活动，以此引起用户的购买欲望。

第二、工作任务1. 活动策划我们将结合每个节日的特点，设计具有创意和吸引力的活动。

我们将提前准备，确保活动能够按时上线。

我们将根据活动效果，不断调整和优化活动方案，以确保活动能够达到预期的效果。

2. 活动实施我们将负责活动的实施，包括活动内容的发布、活动的推广、活动的监控等。

我们将确保活动能够按照计划进行，同时根据实际情况，灵活调整活动方案。

3. 活动评估我们将对每个节日活动进行评估，包括活动的效果、活动的反馈、活动的改进空间等。

我们将根据评估结果，总结活动经验，为下一年的节日活动提供参考。

第三、任务措施1. 增强活动策划能力为了设计出更具吸引力的节日活动，我们将提升团队的策划能力。

销售节假日活动工作计划(5篇)销售节假日活动工作计划(精选5篇)日子如同白驹过隙，又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了；你是否在寻找“销售节假日活动工作计划”？下面是小编精心整理的相关范文，欢迎大家分享。

销售节假日活动工作计划（精选篇1）一、活动目的利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象潜在客户四、活动时间9月29号至10月5日五、活动内容1、促销活动时间，购买__手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，__手机__系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游二等奖：数码相机三等奖：mp3注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

销售节假日活动工作计划（精选篇2）为拉近和广大新老客户的距离，提升公司在客户心中的美誉度，借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯，向广大新老客户赠送月饼，以表对他们的牵挂和感谢，从而增进客户和经销商之间的感情，稳固营销网络，进一步提高客户对我公司的忠诚度，有效促进产品销售，具体方案如下：一、目的：1、稳老抓新，提升联动公司在客户心中的美誉度。

2、促进重点意向客户签单。

二、赠送对象和条件：本次活动主要针对广东地区客户，赠送对象主要有以下四大类：1、老客户，共80家，预计80人，由售后服务部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。

2、现有经销商，初步拟定50家，共计50人，由客服部统计并上交报表至企划部，由企划部统一安排。

商城全年促销活动计划表1. 引言本文档旨在制定商城全年促销活动计划，以提高销售额、增加客户数量、强化品牌形象和促进客户忠诚度。

通过精心策划和执行一系列创意和有吸引力的促销活动，商城将能够吸引更多潜在客户并与现有客户建立更紧密的关系。

2. 促销活动计划2.1 季节性促销活动为了迎合不同季节的购物需求，商城将推出以下季节性促销活动：- 春季促销活动：针对清明节和劳动节，提供特别折扣和优惠券；- 夏季促销活动：推出夏季主题产品和服装，搭配限时特价；- 秋季促销活动：提供中秋节和国庆节的专属礼品套装和购物返现；- 冬季促销活动：圣诞节和元旦期间推出限量版礼品，参与抽奖赢取大奖。

2.2 节假日促销活动商城将充分利用传统节假日进行营销活动，以提高销售额。

以下是商城计划中的重要节假日促销活动：- 春节促销活动：推出新春限量版商品、开展各类互动游戏和红包分享活动；- 七夕节促销活动：推出情人节特别礼物、举办情侣活动和浪漫晚餐预订服务；- 圣诞节促销活动：举办圣诞大型购物狂欢，推出圣诞主题商品和限时折扣。

2.3 会员专享活动商城将设立会员专享活动，鼓励客户注册会员并积累购物积分，从而提升忠诚度。

以下是商城计划中的会员专享活动：- 新会员注册礼：新会员注册即可获得一定金额或折扣的优惠券；- 积分翻倍日：设立特定日期，会员在该日购物可获得双倍积分奖励；- 生日特权：会员在生日当天享受专属优惠和礼品。

2.4 周年庆活动商城将每年举办一次周年庆活动，庆祝商城成立的。

以下是商城计划中的周年庆活动：- 平台大促销：推出低价热门商品并提供额外折扣优惠；- 积分大放送：购物积分翻倍或赠送大量积分奖励；- 会员专属福利：会员享受更多折扣和限时优惠。

3. 实施和推广策略为确保促销活动的成功执行和最大的影响力，商城将采取以下实施和推广策略：- 多渠道宣传：通过商城网站、社交媒体平台、电子邮件和线下广告宣传等多种渠道进行活动宣传；- 个性化推广：针对不同客户群体进行个性化推广，根据购买历史或兴趣爱好提供定制化优惠；- 合作推广：与相关品牌、网红、社区组织等合作，共同推广促销活动；- 用户反馈和改进：定期收集客户反馈，并根据反馈结果进行活动改进和优化。

全年营销活动计划表活动概述本文档旨在给出全年营销活动计划表，以便团队能够清楚地了解和安排全年的营销活动。

以下是各个月份的活动计划：一月- 活动名称：新年促销活动- 目标：提高销售额，增加客户数量- 活动内容：推出特别优惠，赠品和折扣- 负责人：市场部经理二月- 活动名称：情人节特别活动- 目标：增加情人节销售额- 活动内容：推出情人节礼品套装，举办情侣活动- 负责人：市场部经理三月- 活动名称：春季促销活动- 目标：推广新产品，增加用户数量- 活动内容：给予折扣购买新产品，举办产品体验活动- 负责人：市场部经理四月- 活动名称：清明节特别活动- 目标：提高清明节销售额- 活动内容：推出清明节礼品组合，参与慈善捐赠活动- 负责人：市场部经理五月- 活动名称：母亲节特别活动- 目标：增加母亲节销售额- 活动内容：推出母亲节礼品套装，举办母亲节特别活动- 负责人：市场部经理六月- 活动名称：端午节促销活动- 目标：提高端午节销售额，增加用户数量- 活动内容：推出特别优惠，赠品和折扣- 负责人：市场部经理七月- 活动名称：中期大促销活动- 目标：增加夏季销售额，增加客户数量- 活动内容：推出夏季热销产品，举办线上线下促销活动- 负责人：市场部经理八月- 活动名称：夏季特惠活动- 目标：增加夏季销售额，提高客户满意度- 活动内容：打折销售夏季产品，推出独家特惠活动- 负责人：市场部经理九月- 活动名称：中秋节特别活动- 目标：提高中秋节销售额，增加用户忠诚度- 活动内容：推出中秋节礼品套装，举办线上线下活动，参与抽奖活动- 负责人：市场部经理十月- 活动名称：国庆节促销活动- 目标：增加国庆节销售额，提高品牌知名度- 活动内容：推出特别优惠，赠品和折扣，举办品牌推广活动- 负责人：市场部经理十一月- 活动名称：双11购物狂欢节- 目标：提高双11销售额，增加用户数量- 活动内容：推出双11狂欢折扣，参与抽奖活动- 负责人：市场部经理十二月- 活动名称：圣诞节特别活动- 目标：增加圣诞节销售额，提高品牌知名度- 活动内容：推出圣诞节促销礼品套装，举办线上线下推广活动- 负责人：市场部经理以上就是全年营销活动计划表的内容，希望对您有所帮助。

节假日运营年度工作计划表1. 引言a. 介绍节假日运营的重要性及目标b. 概述本年度工作计划的目标和重点2. 目标设定a. 明确节假日运营的整体目标b. 制定可量化的具体目标，如营业额增长率、客户服务满意度、市场份额等3. 市场分析a. 分析节假日运营过去的表现b. 研究竞争对手的节假日运营策略c. 调查顾客的喜好和购买习惯变化4. 节假日策划a. 制定节假日策划的时间表和预算b. 定义节假日主题和活动内容5. 产品和服务策略a. 开发针对节假日的特别产品或套餐b. 设计定制的节假日服务，提供增值服务6. 营销和宣传计划a. 制定综合营销计划，包括广告、促销和公关活动b. 制定线上营销和宣传策略，包括社交媒体、电子邮件推广等c. 与合作伙伴联合营销，提高品牌曝光度7. 客户服务a. 建立完善的客户服务体系，包括投诉处理、退货补偿等b. 培训员工提供优质的客户服务c. 及时回应客户反馈，并持续改进服务质量8. 人力资源a. 评估现有人力资源情况，确定需求和缺口b. 招聘、培训和留住优秀员工，确保节假日期间业务的顺利运营9. 财务管理a. 制定节假日运营预算，确保资金的合理利用b. 监控节假日运营的经济效益，及时调整策略10. 风险管理a. 识别和评估潜在的风险和挑战b. 制定相应应对措施，减少风险对业务的影响11. 评估和总结a. 设定评估指标，对节假日运营业绩进行定量和定性评估b. 分析评估结果，总结经验教训，为下一年度制定改进措施12. 执行计划a. 制定详细的实施计划，包括时间节点和责任人b. 监督执行进度，及时解决问题和调整计划13. 附录a. 表格和图表，用于记录和分析数据b. 其他相关资料，如市场报告、竞争分析等以上是一份节假日运营年度工作计划表的大体内容，具体细节根据实际情况进行调整和补充。

在制定计划时，需要综合考虑市场需求、竞争状况、客户需求和内部资源等因素，并设定合理的目标和策略，确保节假日运营的顺利进行，同时提高企业的业务水平和竞争力。

节日活动营销策划年度计划表篇一：20XX年度节日营销策划案20XX年度节日营销策划案说明：我国目前的节假日共计117天（包括公休日），基本上占到了全年的三分之一，对于消费类产品而言，节假日对销售拉动无疑效果是显的。

但对于节假日，商家是又爱又恨，爱的是人气旺盛，购买力强劲；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。

那么，对于节日营销，我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢？对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。

如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。

节日营销的“八大关键”营销目标确定任何营销活动，目标的制定是第一位的。

节日营销当然也是营销活动，所以也不例外首先，营销目标一定是跟企业的营销战略相关的，对于节庆营销而言，要看通过节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量，当然，销量也是活动重要的一环。

其次，通过活动的开展，了解目标消费者的生活主张、习惯，为品牌的宣传和塑造提供依据。

如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。

再次，借助节日消费集中，推出新产品，能够快速接触到消费者，起到快速入市的作用。

所以，要制定一个明确的营销目标：如销量、销售额、目标消费者到达人数。

营销主题选择很多渠道营销活动，成了经销商“黑色收入”的温床；消费者活动，最后成了看节目，做游戏就“闪人”的“潜规则”。

这样营销活动没有任何意义。

活动结束，消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。

那么，最大的问题出在什么地方呢？最大的问题不是活动不精彩、不热烈，而是活动的主题不清晰，不能打动人。

主题是需要“策划”的，策划则需要“创意”。

主题确定需要跟品牌和产品相结合，也要跟目标群体的身份和特征相适应。

所以，在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。

比如可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进行选择消费者，在活动时嵌入这样的主题，引起共鸣。

行动方案构建总的原则是不断有小的亮点和小的高潮，不能“一路平淡”，流程和规范是非常重要的，但一定要紧扣在活动的主题的目的之中，切不可忘了。