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跨境电子商务的商业模式及盈利分析——基于阿里巴巴、天猫、eBay、梅西百货的案例分析摘要：目前，跨境电子商务作为促进经济一体化和贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义。
文章以跨境电子商务不同商业模式的典型代表展开论述，分别是B2B商业模式的阿里巴巴、B2C商业模式的天猫、C2C商业模式的eBay、新型商业模式的梅西百货。
基于以上典型代表对跨境电子商务不同商业模式进行盈利分析，为准备进军以上商业模式的本土企业和中国的创业者提出指引意见。
关键词：跨境电子商务，商业模式，盈利分析随着互联网的发展，跨境电子商务也应运而生。
跨境电子商务不仅突破了国家间的壁垒，将国际贸易引向了跨境贸易，而且也给世界经济贸易带来了巨大的变化。
对企业而言，跨境电子商务多边经贸合作与运营的开放、多功能、立体化模式，极大地拓宽了进入国际市场的道路，极大地体现了企业间多变资源的优化配置和互利共赢。
本文首先简要阐述跨境电子商务的内涵及发展历程，跨境电子商务共经历了从1.0线上展示和线下交易的外贸信息服务模式到2.0线下交易、支付、物流等流程实现电子化至3.0从C2C和B2C模式转变为B2B和M2B模式的阶段。
其次本文从跨境电子商务的四种商业模式出发展开分析，其中四种商业模式分别为B2B商业模式、B2C商业模式、C2C商业模式、新型商业模式。
再次，以不同商业模式的典型代表，分别是B2B商业模式的阿里巴巴、B2C商业模式的天猫、C2C商业模式的eBay、新型商业模式的梅西百货为例，对每一种商业模式进行盈利分析以及探究这些平台中所运用到的商业模式有哪些盈利优势及对存在的弊端进行剖析。
最后为日后进军跨境电子商务的企业提出如何选择商业模式的建议。
一、跨境电子商务的内涵及发展历程（一）跨进电子商务的内涵随着电子信息技术的不断发展和经济全球化的不断深化，跨境电子商务已成为我国企业拓展海外市场、提升品牌国际形象核心竞争力的重要渠道。
正因为跨境电子商务改变了原有外贸企业的传统管理模式，从而影响了我国外贸产业链的布局，在我国，一种全新的商业模式已经初步形成，影响了增长、市场的潜力，将中国的跨境电子商务引领在世界领先位置。
跨境电商平台的模式与案例随着全球经济的发展和互联网技术的进步，跨境电商平台成为了国际贸易合作中的新兴力量。
通过跨境电商平台，商家可以方便地拓展海外市场，消费者也能够便捷地购买来自全球各地的商品。
本文将从模式和案例两个方面探讨跨境电商平台的发展。
一、跨境电商平台的模式1. B2B模式（Business-to-Business）B2B模式是指跨境电商平台上的商家之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台主要为商家之间提供交流和合作的平台，帮助供应商与买家进行资源对接、订单管理等。
例如，阿里巴巴的国际站就是一个典型的B2B模式平台，它连接了全球各地的供应商和买家，促进了跨国贸易的便利化。
2. B2C模式（Business-to-Consumer）B2C模式是指跨境电商平台上商家和消费者之间的贸易活动。
在这种模式下，平台充当了商品展示、交易、支付等环节的中介角色。
例如，亚马逊的全球购就是一个典型的B2C模式平台，在平台上，全球的消费者可以直接购买来自不同国家的商品。
3. C2C模式（Consumer-to-Consumer）C2C模式是指跨境电商平台上消费者之间进行的贸易活动。
这种模式下，平台提供了一个消费者之间进行买卖、交流的平台，消费者可以自行上架商品，进行交易。
例如，eBay就是一个典型的C2C模式平台，消费者可以在平台上进行个人物品的买卖。
二、跨境电商平台的案例1. 亚马逊亚马逊作为全球最大的电商平台之一，成功地将B2C模式发展到全球范围。
通过亚马逊，卖家可以轻松将商品销售到全球各地，而买家也可以方便地从亚马逊上购买来自全球各地的商品。
亚马逊凭借其强大的物流系统和良好的用户体验，成为了跨境电商平台的典范。
2. WishWish是一家总部位于美国的跨境电商平台，以B2C模式为主要运营模式。
Wish主要通过提供海量廉价商品吸引消费者，打造了一个具有社交属性的购物体验。
通过Wish，消费者可以购买到来自世界各地的低价商品，带来了全球贸易的便利化效应。
跨境电子商务案例分析——亚马逊组长：1137125孙雪宁组员：1137118***1137121张旖婷1137131王昱丁1137202施聪华1137230朱蝶1137233李易蝶时间：2016年3月29日目录一、基本情况 (3)二、商业模式 (7)三、技术模式 (9)四、经营模式 (14)五、管理模式 (15)六、资本模式 (20)七、结论与建议 (22)一、基本情况1.1公司简介亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。
性质是基本的网络书店。
然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。
贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多种生物的亚马逊河重新命名，于1995年7月重新开张。
该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。
代码是AMZN，一股为18美元（截止2012年10月12日收市，股价为242.36美元）。
亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话，在1990年代有相当多网络公司快速成长，当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利，2002年的第四季，亚马逊的纯利约有500万美金。
2004年则成长到3亿多美金。
现状DVD，图书，软件，家电，厨房项目，工具，草坪和庭院项目，玩具，服装，体育用品，鲜美食品，首饰，手表，健康和个人关心项目，美容品，乐器等等应有尽有。
在2004年1月，亚马逊更推出总统候选人特别活动，鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国总统候选人，做为竞选活动经费。
1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。
跨境电商平台的模式与案例随着时代的发展，人们的生活方式和消费行为也发生了翻天覆地的变化。
现在的消费者不再局限于本地的商品，而是愈加倾向于购买来自全球的商品。
这也使得跨境电商平台成为越来越受欢迎的选择。
作为一个新兴的领域，跨境电商平台的模式和案例值得深入的探讨。
跨境电商平台模式在跨境电商平台中，平台是连接供应商和消费者之间的桥梁。
不同的跨境电商平台之间，有不同的模式。
直接购买模式在直接购买模式中，平台作为商品直接供应商出现。
打通全球消费的渠道，卖家可以在这个平台上直接售卖商品，消费者可以直接进行购买。
用户支付的价格包括商品价格、运费和海关税等费用。
代购模式在代购模式中，平台作为一个中介平台，引导消费者找到在海外的资源，为消费者代购商品，再通过物流方式将商品送到消费者手中。
这种方式可以让海外的商品更好地惠及全球的消费者，同时也方便了消费者的购物。
平台通常会收取一定的代购费用。
B2B/B2C模式在B2B/B2C模式中，平台扮演的是供应商和消费者之间的交易平台。
平台提供卖家和买家之间的联系方式，并负责交易的安全、评估、运输和客户服务等。
通过平台的介绍，卖家可以找到合适的买家，而买家也可以从众多的卖家中找到需要的商品。
跨境电商平台案例由于全球市场需求的不断增长，越来越多的跨境电商平台进入市场，目前最受欢迎的平台包括：亚马逊作为全球最大的跨境电商平台之一，亚马逊已经拥有全球超过175个国家的用户。
平台提供了丰富的商品和各种品牌选择。
品质可靠、物流速度快令消费者爱不释手。
eBayeBay 作为全球最早的跨境电商平台之一，已拥有全球175个国家/地区的购家和180个国家/地区的卖家。
其上登记的商品丰富多样，价格相对较低比其他平台稍便宜。
舆论也非常好，深受消费者的好评。
Wish作为一家新兴的电商平台，Wish已经成为了全球甚至中国最受欢迎的平台之一。
平台上的商品均由国内外的商家提供，价格非常便宜。
平台还支持各种语言，支持全球各地的用户访问，可以更好地满足消费者需求。
跨境电商平台的模式与案例在当今全球化时代，跨境电商平台成为了一个重要的商业模式。
这种商业模式的目的是为了让消费者能够从全球范围内购买到不同国家和地区的商品。
随着互联网的发展，越来越多的企业开始尝试进入这个领域，但是并不是每个企业都能够取得成功。
本文将探讨跨境电商平台的模式以及一些成功的案例，以期为企业带来一些启发。
1. 动机跨境电商平台的运营旨在扩大市场、提升销售，使消费者能够得到更优质、更实惠的商品。
在过去，跨境电商平台主要面向的是海外消费者，以此来吸引更多的海外顾客。
随着人们对跨境电商的接受程度越来越高，许多国内消费者开始在自己的电脑上进行跨境购物。
据报道，该行业的市场规模达到了5000亿美元。
因此，跨境电商平台现在已经成为了全球最热门的市场之一。
2. 业务模式跨境电商平台有两种主要的业务模式：第一种模式，是将互联网上的海外卖家与本地买家联系起来。
例如，淘宝国际、亚马逊跨境业务、ebay开放平台等。
第二种模式，是利用电商平台自己的仓储和物流优势开拓海外市场。
例如，唯品会、聚美优品。
这两种模式都具有一定的优劣势，企业需要选择适合自己的模式以及营销策略。
3. 跨境电商平台的运营模式跨境电商平台的运营模式与国内电商平台大致相同，包括B2C 模式、C2C模式和B2B模式。
B2C模式是指跨境电商平台面向个人消费者销售商品，买家与卖家之间的交易互联网公司充当中介。
常见的B2C跨境电商平台有天猫国际、淘宝海外、京东全球购等。
C2C模式是指在跨境电商平台上，个人之间直接进行买卖，互联网公司同样充当中介。
例如，ebay开放平台，在该平台上卖家可以通过自己的店铺向海外买家销售商品。
B2B模式是指跨境电商平台面向企业出售商品，提供各种商务服务和贸易信息。
例如，阿里巴巴国际站、全球贸易通等。
4. 成功案例在跨境电商平台中，有许多成功的案例。
以下是其中几个代表性的平台：第一，阿里巴巴国际站阿里巴巴国际站是目前全球最大的B2B跨境电商平台之一，主要面向中国企业和全球买家。
跨境电商的商业盈利模式解读与案例分析在全球化的时代背景下，跨境电商成为了各国企业拓展市场、增加盈利的重要途径。
本文将解读跨境电商的商业盈利模式，并通过案例分析，探讨其中的成功因素。
一、商业盈利模式解读1. 直营模式直营模式是指企业通过自己搭建跨境电商平台，直接向消费者销售产品或服务。
这种模式的优势在于企业可以完全掌控产品质量、售后服务等环节，从而提升用户体验并建立品牌信誉。
同时，直营模式使得企业可以直接收取销售利润，实现更高的盈利空间。
2. 分销模式分销模式是指企业通过与境外经销商或代理商合作，将产品批发给他们，然后由其在当地销售。
这种模式可以借助代理商的渠道和资源，快速进入海外市场，并降低营销成本。
同时，分销模式还可以通过与经销商的合作，在当地建立起完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
3. 平台模式平台模式是指企业通过与跨境电商平台合作，将产品或服务上架，由平台进行销售。
这种模式在全球范围内寻求更多的买家和卖家，实现规模经济，降低交易成本。
同时，跨境电商平台通常具有强大的流量和用户数量，可以为商家提供广告推广、数据分析等增值服务。
二、案例分析1. 亚马逊亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，其商业盈利模式主要是通过平台模式实现的。
亚马逊提供了强大的电商基础设施和技术支持，吸引了全球众多卖家入驻并销售产品。
同时，亚马逊还依靠自身的物流网络和仓储系统，为卖家提供配送服务和仓储服务，进一步降低了卖家的运营成本。
2. 海底捞海底捞是中国知名的火锅品牌，通过跨境电商将火锅底料和其他产品输出到海外市场。
海底捞采用的是直营模式，通过建立自己的官方网站和海外仓储系统，直接向海外消费者销售产品。
海底捞凭借其独特的品牌形象和产品口碑，成功打入海外市场，实现了全球化经营和盈利。
三、成功因素分析1. 资源整合能力成功的跨境电商需要具备良好的供应链管理和物流配送能力，能够有效整合各方资源，确保产品的品质和交货准时。
同时，跨境电商还需要具备专业的团队和技术支持，以便应对国际贸易的复杂性和多样性。
eBay跨境电商成功案例分享作为全球最大的网络市场之一，eBay已经演变成为一个拥有超过1.8亿全球用户的跨境电商巨头。
在过去的20年里，该公司一直在提供高质量的服务和创新业务模式，帮助企业和消费者打破传统的地理限制，实现全球化贸易。
接下来，本文将分享一些有关eBay跨境电商成功案例的经验和教训。
1. RockportRockport是一家全球著名的鞋类品牌，自1971年以来一直致力于为消费者提供高端手工制作的舒适鞋子。
作为经过多年时间检验的品牌，Rockport意识到跨境电商是扩大品牌影响力和增加收入的最佳途径。
Rockport于2016年4月初与eBay建立合作伙伴关系，利用eBay的全球网络提供其最新的系列产品，并将品牌扩展到更多的全球市场。
公司采取的第一步是开发一个新的，易于管理的eBay店铺，以展示其鞋类产品线的各种款式、颜色和尺寸。
作为一个新入驻的eBay卖家，Rockport采用了eBay的全球配送计划，该计划使其手续简单，并通过最低成本将商品运输到世界上每个地方。
Rockport在eBay上的销售价格相对稳定，而且始终低于在美国本土商店销售的价格，这吸引了许多海外消费者。
由于eBay在全球范围内拥有庞大的用户群，Rockport的销售额迅速增长。
Rockport表示，这种新的销售模式为品牌带来了更多的面向全球市场的机会，并帮助提高了品牌的知名度。
2. 兰迪·珍Landyzone是一家新西兰的塑料制品制造商，该公司的产品以其创新和高品质而著称。
该公司依旧采用了eBay全球配送计划，可以实现在全球配送塑料板、管等塑料制品的交易。
在2016年3月，Landyzone首次将自己的产品投放到eBay平台上。
由于eBay在全球范围内拥有着丰富的生产销售经验，因此该公司可以通过eBay直接为全球消费者服务。
Landyzone 在eBay平台上的产品会随着消费者需求变化而不断更新。
如何使全新产品成功销售？兰迪·珍的经验是“重视顾客，强化客服体验”。
跨境电商典型模式与案例随着全球化的发展和互联网技术的日益成熟，跨境电商已经成为全球贸易的重要组成部分。
跨境电商模式多种多样，其中包括直邮模式、保税模式、跨境市场模式等。
在这些模式中，不乏一些典型的成功案例，这些案例为跨境电商的发展提供了宝贵的经验和启示。
首先，直邮模式是一种常见的跨境电商模式。
这种模式下，消费者在国外网站上购买商品后，商品直接从海外发货到国内，由国内的快递公司进行派送。
这种模式的一个典型案例就是美国的亚马逊网站。
亚马逊作为全球最大的电商平台之一，通过直邮模式成功进入了中国市场，并取得了不俗的业绩。
亚马逊在跨境物流、支付等方面进行了大量的创新，为消费者提供了便捷的购物体验，也为中国的消费者带来了更多的选择。
其次，保税模式也是一个较为常见的跨境电商模式。
在这种模式下，商品先进入保税区进行存储，等到消费者下单后再进行报关和派送。
阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台“菜鸟裹裹”就是一个成功的保税模式的典型案例。
菜鸟裹裹通过与国内的保税仓合作，实现了全球商品的快速通关和派送。
同时，菜鸟裹裹还通过数据分析和精准营销，帮助国内的消费者更好地了解和购买海外商品。
最后，跨境市场模式也是跨境电商发展的重要模式之一。
这种模式下，跨境电商平台在国外建立本土化的市场团队，深度挖掘当地的消费需求和特色产品，通过本土化的运营和推广，吸引当地消费者进行购买。
阿里巴巴旗下的跨境电商平台“1688”就是一个成功的跨境市场模式的典型案例。
通过与全球各地的小微企业展开合作，构建了全球的供应链体系，并实现了全球范围内的市场交易。
总的来说，跨境电商模式多种多样，每种模式下都有成功的典型案例。
这些案例为跨境电商的发展提供了宝贵的经验和启示，也为更多的企业和消费者带来了更多的机遇和选择。
相信随着技术的不断创新和全球化的深入发展，跨境电商的未来一定会更加光明。
2016最新最全跨境电商-典型案例跨境电商商业模式•中国跨境电商行业发展环境分析1•中国跨境电商产业链及各环节分析2•中国跨境电商行业规模及发展现状3•中国跨境电商典型案例及商业模式4•中国跨境电商发展特点及未来趋势51 中国跨境电商行业发展环境分析跨境电商概念界定•跨境电商实际上基本等同于跨境零售。
跨境零售指的是分属于不同关境的交易主体，借助计算机网络达成交易、进行支付结算，并采用快件、小包等行邮的方式通过跨境物流将商品送达消费者手中的交易过程。
狭义•跨境电商基本等同于外贸电商。
是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
广义1中国跨境电商行业发展环境分析受国内外环境影响，进出口贸易增速放缓2014年，我国进出口总值26.43万亿元人民币，同比增长2.3%，其中出口14.39万亿元，增长4.9%，进口12.04万亿元，下降0.6%，贸易顺差2.35万亿元，扩大45.9%。
跨境电商缩短对外贸易中间环节，提升进出口贸易效率传统的外贸模式存在过度依赖传统销售、买家需求封闭、订单周期长、利润空间低等问题。
跨境电商打破了传统外贸模式下国外渠道如进口商、批发商、分销商甚至零售商的垄断，使得企业可以直接面对个体批发商、零售商，甚至是直接的消费者，有效减少了贸易中间环节和商品流转成本，节省的中间环节成本为企业获利能力提升及消费者获得实惠提供了可能中国跨境电商政策环境成交的商品三种方式跨境（1）货物方式通关：我国进出口企业与外国批发商和零售商通过互联网线上进行产品展示和交易，线下按一般贸易完成的货物进出口，该部分以货物贸易方式进出境的商品，已经全部纳入海关贸易统计。
（2）快件方式通关：跨境电商成交的商品通过快件的方式运输进境或者出境。
海关总署通过对国内5家最大的快件公司进行调查显示，其中95%以上的快件商品是按照进出口货物向海关进行报关，海关纳入货物统计范畴内，仅有不到5%的比例是按照个人自用物品向海关申报，根据现行海关统计相关制度，这部分暂时还没有纳入海关贸易统计。
（3）邮件方式通关：通过邮局的邮政渠道，邮寄进出口跨境电子商务成交的商品，这部分主要是消费者所购买的日常消费用品，供自己自用。
按照我国的海关法和国务院颁布的海关统计条例规定，个人自用的商品在自用合理数量范围内的实行建议报关的制度，不纳入海关的统计。
A 不同通关模式下的海关监管方式存在差异各种贸易方式下的通关方式（1）跨境电商B2B 进出口：在规模化方式出口的情况下，按货物方式进行的一般贸易出口本质上仍属于传统贸易，流程规范，运作相对成熟；（3）跨境电商B2C 出口：由于主要面对海外消费者，订单额较小，频率高，一般采用快件和邮寄的方式出境，暂时未纳入海关货物监管中，在通关商检、结汇及退税方面存在问题。
（4）跨境电商B2C 进口：快件及邮件方式入境，主要是国内消费者购买的日常消费用品，用作个人自用，不纳入海关统计。
由于国内消费者对海外商品需求旺盛，出现了“水客”、非法代购等问题，且目前按现行货物或物品方式监管可操作性较差，海关等部门也逐渐在规范和健全这部分商品的监管中国跨境电商政策环境B 试点城市针对以快件或邮件方式通关的跨境贸易电子商务存在难以快速通关、规范结汇及退税等问题，海关总署组织有关示范城市开展跨境贸易电子商务服务试点工作，研究跨境电子商务相关基础信息标准规范、管理制度，提高通关管理和服务水平主要从两个方面进行创新：一是政策业务创新，探索适应跨境电子商务发展的管理制度。
二是信息化手段创新，依托电子口岸协调机制和平台建设优势，实现口岸相关部门与电商、支付、物流等企业的业务协同及数据共享，解决跨境电子商务存在的问题。
中国跨境电商政策环境B 试点城市：积极探索跨境电商进口试点业务跨境电商投融资环境近年来中国电子商务行业一直是资本市场投资热点领域，2010年1月1日至2014年9月30日期间，电商行业共发生567笔投融资，其中2010年99笔、2011年176笔、2012年97笔、2013年92笔、2014年截至9月30日共计103笔。
从跨境电商来看，多家跨境电商如阿里巴巴、敦煌网、兰亭集势、大龙网等先后获得金额不等的投资，部分跨境电商获得融资的详细情况如下：•中国跨境电商行业发展环境分析1•中国跨境电商产业链及各环节分析2•中国跨境电商行业规模及发展现状3•中国跨境电商典型案例及商业模式4•中国跨境电商发展特点及未来趋势52中国跨境电商产业链及各环节分析中国跨境电商流程从跨境电商出口的流程看，生产商或制造商将生产的商品在跨境电商企业的平台上上线展示，在商品被选购下单并完成支付后，跨境电商企业将商品交付给物流企业进行投递，经过两次（出口国和进口国）海关通关商检后，最终送达消费者或企业手中，也有的跨境电商企业直接与第三方综合服务平台合作，让第三方综合服务平台代办物流、通关商检等一系列环节，从而完成整个跨境电商交易的过程。
跨境电商进口的流程除了与出口流程的方向相反外，其他内容基本相同。
•中国跨境电商行业发展环境分析1•中国跨境电商产业链及各环节分析2•中国跨境电商行业规模及发展现状3•中国跨境电商典型案例及商业模式4•中国跨境电商发展特点及未来趋势5跨境电商行业发展历程1.跨境电商行业信息撮合平台的出现以阿里巴巴、中国制造网等为代表的早一批跨境电商B2B网站诞生。
平台功能：跨境商品信息发布和撮合交易服务，建立买卖双方之间的桥梁。
这种简单的信息撮合平台存在一些问题：➢对各个行业的服务不够专业深入、物流和支付的问题没有解决；➢平台服务基本为交易信息撮合服务，缺乏更深度、广度专业服务；➢询盘后企业转为线下沟通与交易。
跨境电商行业发展历程2.跨境电商行业信息撮合平台功能的扩展信息撮合平台交易支付平台随着行业的发展以及盈利模式的挖掘，以敦煌网为代表的B2B企业诞生，这批B2B企业开始向交易支付平台的方向转变，并以收取交易佣金作为主要的盈利模式。
跨境电商行业发展历程3.跨境电商行业平台与物流配送结合2013年开始，B2B企业所提供的服务开始向交易中和交易后拓展，开始提供物流仓储、配送等多方面的服务，逐渐成为企业在线资源整合的平台。
与此同时，以eBay、全球速买通、大龙网为代表的跨境B2C企业先后成立，这批企业最大化的缩减了产业链的中间环节，从产品进销差价中赚取了丰厚利润，并且通过自营或外包提供末端物流仓储、配送服务，近几年获得了快速发展。
跨境电商行业规模2013年我国跨境电商交易规模为3.1万亿元，增长率为31.3%，占进出口贸易总额的11.9%，随着国家跨境电商利好政策的先后出台、行业参与者的积极推动及行业产业链的逐渐完善，预计未来几年跨境电商将继续保持平稳快速发展，预计在2017年跨境电商在进出口贸易总额中的渗透率将达到20%左右。
数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的进出口结构看，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。
目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，伴随着国内市场商品质量低劣的一系列事件，消费者对海外商品质量保证的认同，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，所以跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团跨境电商行业规模从2013年中国跨境电商的交易模式看，目前跨境电商B2B交易占比达到93.9%，跨境电商B2B交易占据绝对优势。
由于B2B交易量级较大、且订单较为稳定，所以未来跨境电商交易中B2B交易仍然是主流，但随着跨境贸易主体越来越小，消费者对跨境电商的认知以及消费者个性化需求的变化，跨境交易订单趋向于碎片化和小额化，所以未来B2C交易占比也会出现一定的提升，预计2017年中国跨境电商中B2C交易占比将达到10%左右。
数据来源：综合国家统计局数据、企业财报预测数据：艾瑞咨询集团•中国跨境电商行业发展环境分析1•中国跨境电商产业链及各环节分析2•中国跨境电商行业规模及发展现状3•中国跨境电商典型案例及商业模式4•中国跨境电商发展特点及未来趋势54.中国跨境电商典型案例及商业模式•敦煌网：第三方B2B跨境交易平台•敦煌网成立于2004年，是第三方的跨境电商B2B交易平台，主要提供在线交易平台及相关的外贸服务。
平台上销售的产品品类主要是电子产品、手机及配件、计算机及网络、婚礼用品等，主要目标市场是欧美、澳大利亚等发达市场，目前拥有120万家国内供应商，550万买家和2500万种商品。
•敦煌网商业模式：交易佣金+服务费•兰亭集势：跨境电商B2C网站•兰亭集势成立于2007年，是目前我国最大的外贸B2C网站，兰亭集势最初以销售定制婚纱礼服为主，后来进行品类扩张，目前销售产品品类涵盖服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品等14大类，共6万多种商品，主要市场为欧洲、北美洲等。
2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，发行价9.5美元，融资额约7885万美元。
2014Q3净营收为9900万美元，其中，服装作为核心品类，净营收为3700万美元，同比增长迅速，达到103.9% ，此外，订单数及客户数同比增长均超过50%。
•兰亭集势商业模式：目前以商品进销差价为主•大龙网：跨境电子商务O2O平台•大龙网成立于2009年，大龙网销售的主要产品是电子类、服装类以及园艺类，主要覆盖的地区是俄罗斯、巴西、印度、欧美澳六大地区。
目前在全球拥有10余家分公司，分布于美国、加拿大、日本及澳大利亚等地，中外员工近千名，是目前中国最大的跨境电子商务O2O平台之一。
目前大龙网在全球有1000多家本地销售渠道、20多个海外仓、50多家物流渠道合作商及70多种支付方式。
•大龙网商业模式：商品进销差价+服务收费1•中国跨境电商行业发展环境分析2•中国跨境电商产业链及各环节分析3•中国跨境电商发展特点及未来趋势4•中国跨境电商行业规模及发展现状5•中国跨境电商典型案例及商业模式•跨境电商新特点：•传统企业进入•产业链完善•品牌化开启•存在的问题：•产品同质化严重•品牌化尚未建立•物流时间长且浮动范围大•通关结汇难•跨境电商人才缺失•未来发展趋势：•趋势一：产品品类和销售市场更加多元化•未来发展趋势：•趋势二：交易结构变化，B2C占比提升•趋势三：交易渠道改善，移动端成为跨境电商发展的重要推动力•趋势四：产业生态完善，各环节协同发展谢谢！。
