恒大恒大恒大恒大万科战略分析与启发

单位代码:10204吉林工程技术师范学院工商管理学院毕业论文学生姓名：石阔指导教师：高泽专业：市场营销班级：1242学号：论文起止年月：20 年月至 20 年月恒大地产集团品牌策略分析Hengda Real Estate Group Brand Strategy Analysis石阔指导教师：高泽职称: 讲师专业名称：市场营销答辩时间：答辩委员会主席：毕业论文评阅人：年月摘要本文以恒大地产集团为分析背景,试图探索以消费者为中心进行品牌化建设以规避市场风险,加强公司的市场地位,实现公司的良性发展。

以系统的观念实施品牌策略,保持和提高公司品牌的价值是本论文的研究重点。

本论文在仔细分析了中国房地产、长春市房地产的特点与行业发展动态的基础上选取恒大集团作为研究对象,运用SW0T的战略分析方法分析了恒大集团公司的内外部环境,结合恒大集团本身的特点提出了房地产的公司品牌策略及其实施方案,以期利用品牌效应实施差异化经营,规避市场风险。

关键词：品牌策略；服务营销；客户关系；核心竞争力；房地产AbstractIn this paper, Hengda Real Estate Group analyzes the background, trying to explore consumer-focused brand construction to avoid market risks, to strengthen the company's market position and achieve the company's healthy development. With the idea of systematic implementation of brand strategy to maintain and enhance the company's brand value is the research focus of this paper. This paper carefully analyzes the development of China real estate, Changchun City real estate industry and the characteristics of selected Hengda Group as the research object, using analytical methods SW0T strategic analysis of the company's internal and external environment Hengda Group dynamic based on the combination Hengda Group own characteristics proposed real estate company's brand strategy and its implementation plan, in order to take advantage of differences in the implementation of brand management, to avoid market risks.Keywords: brand strategy; marketing services; customer relations; core competencies; real estate目录1导论 (1)1.1选题背景 (1)1.2选题目的及意义 (1)1.3房地产品牌概念 (1)1.4房地产品牌构成要素 (2)1.5品牌策略对房地产的作用及必要性 (2)1.6品牌策略对消费者的作用 (3)2恒大策略品牌现状 (5)2.1恒大企业现状 (5)2.2恒大品牌策略 (5)2.3恒大品牌发展历程 (6)2.4未来品牌发展 (7)2.5品牌成功经验 (6)3恒大集团品牌策略环境分析 (8)3.1品牌外部环境分析 (8)3.2品牌内部环境分析 (9)3.3 SWOT分析 (10)4恒大地产集团现状存在的问题 (11)4.1资产负债率较高，财务风险大 (11)4.2管理岗位人才缺乏 (11)4.3严重依赖外源融资 (11)4.4品牌宣传不够 (11)4.5资金配置不合理 (12)5恒大地产集团的解决对策 (13)5.1品牌推广 (13)5.2提升产品质量 (13)5.3增加人才引入 (13)5.4提升内部融资比例 (14)5.5完善公司资金配置 (14)结束语 (15)参考文献 (16)致谢 (17)第一章导论1.1选题背景随着房地产市场运行机制的不断完善，房地产行业已经结束了暴利时代而进入以消费者为中心的买方市场，房地产公司面临着巨大的竞争压力和风险。

万科经营模式和财务战略分析2009级国际金融研修班李志球万科介绍：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。

至2001年底，公司总资产64.83亿元，净资产31.24亿元，拥有员工5349名，全资及关联公司43家。

公司于2000及2001年两度分别入选世界权威财经杂志《福布斯》全球最优秀300家和200家小型企业，公司的良好业绩、企业活力及盈利增长潜力受到市场广泛认可。

万科公司发展主要经历了以下四个阶段：从做贸易起步，由单一经营到多元化经营阶段。

1984年5月组建公司，其主要业务是搞摄像机、录像机、投影机、复印机等贸易。

1988年，主营业务改变，从贸易转向了房地产，城市花园的品牌由此诞生。

转向以房地产为主营业务，全国扩张阶段。

1991年1月29日本公司之A股在深圳证券交易所挂牌交易。

公司于1992年确立了以房地产为核心业务的发展战略，将住宅作为房地产的主导开发方向，在全国的13个城市开展业务，从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面。

房地产主业经营范围收缩与调整阶段。

1994年，在房地产的经营品种上，万科提出以城市中档民居为主，从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法。

1995年底，万科提出回师深圳，由全国的13个城市转为重点经营京、津、沪特别是深圳四个城市。

公司于2001年将直接及间接持有的万佳百货股份有限公司72％的股份转让予中国华润总公司及其附属公司，全面完成了专业化调整战略，成为单一业务的房地产集团。

规模化房地产品牌发展阶段。

2002年以来，万科不断的进行企业品牌整合，企业内外部资源整合，集中资金和土地资源，专注与发展房地产，进入规模化房地产品牌发展阶段。

一、万科经营模式企业目标企业发展目标：中国房地产业的领跑者。

面临良好的市场机遇，万科的战略目标是“中国房地产业的领跑者”；未来5年，万科的发展规模将以年均30－40％的速度增长，在2005年，销售收入达到150亿元。

万科地产战略分析姓名：蔡宇静班级：工商管理二班目录：第一章万科的基本情况万科的基本情况第二章万科的经营环境1外部经营环境2内部经营环境3 SWOT分析第三章万科的战略管理分析1公司级战略1.1一体化战略1.2专业化战略2基本竞争战略2.1 成本领先战略2.2 差异化战略2.3 目标集聚战略2.4 多元化战略3职能战略3.1研发战略3.2产品开发3.3营销战略第四章万科的战略实施1 专注住宅产品开发2 注重优质的物业管理3 看重品牌战略第五章战略管理给我们的启发1 根据环境变化进行战略选择2 与时俱进地战略转型3 战略实施应有自身特色4 依靠坚定的战略执行能力导向事业成功第六章建议第一章万科的基本情况万科企业股份有限公司成立于?1984?年?5?月。

公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴欢迎，最受社会尊重的企业。

凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号。

?万科1988年进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。

至2008年末，业务覆盖到以珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈为重点的31个城市。

过去二十年，万科营业收入复合增长率为31.4.%，净利润复合增长率为36.2%；公司在发展过程中先后入选《福布斯》“全球200家最佳中小企业”、“亚洲最佳小企业200强”、“亚洲最优50大上市公司”排行榜；多次获得《投资者关系》等国际权威媒体评出的最佳公司治理、最佳投资者关系等奖项。

?经过多年努力，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专利；公司物业服务通过全国首批ISO9002质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。

万科股权之争案例分析——基于敌意收购与反收购视角万科股权之争案例分析——基于敌意收购与反收购视角引言股权之争是市场经济中常见的现象，涉及到公司治理、股东权益等重要问题。

其中，万科股权之争案例备受关注。

该案例涉及到恒大地产和深圳地铁两家企业之间的敌意收购与反收购较量。

本文以敌意收购和反收购视角对该案例进行分析，探讨背后的原因和影响，并提出相关建议。

一、案例背景1.1 万科股权之争背景2016年12月，中国房地产企业恒大地产突然以高达320亿港元的价格购买万科约14.07%的股权，成为其第一大股东。

交易完成后，恒大地产成为万科的实际控制人。

然而，这一举动引起了万科其他股东的不满和抗议，并提交了一系列反对声明。

1.2 事件起因与发展该事件的起因可以追溯到2015年11月，当时万科的第一大股东深圳市交通运输集团与广东省深业集团签署了《合作协议》，计划通过混改方式引入战略投资者，以优化公司治理结构。

然而，交通运输集团与深业集团之间的权益分配问题迟迟未能达成一致，导致了后来的股权之争。

在恒大地产购买万科股权之后，万科其他股东迅速行动起来，形成了一个由数十家小股东组成的联盟，并于2017年1月向深圳地铁递交了收购申请，以削弱恒大地产的控制力。

随后，深圳地铁购买了万科约5%的股权，并成为万科第二大股东。

二、敌意收购视角分析2.1 恒大地产敌意收购分析2.1.1 收购动机恒大地产之所以选择收购万科股权，主要是基于以下几点动机：①利用万科强大的品牌和渠道资源，进一步扩大自身的影响力和市场份额；②通过控股万科，实现资源整合和规模效应，提高企业竞争力；③利用万科现金流和利润分红，为恒大地产未来的发展提供资金支持。

2.1.2 立场决策恒大地产选择以可预测、相对低风险的方式购买部分万科股权，以避免可能的监管审查和其他潜在风险。

此外，该举动也有助于维护万科现有的体制和管理层，减少不必要的干扰和摩擦。

2.2 反收购视角分析2.2.1 联盟形成万科其他股东快速联合起来，形成了一个抵制恒大地产收购的联盟。

恒大地产集团战略分析分析报告文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]恒大地产集团2013年战略分析报告1.公司概况恒大集团是在香港上市，以民生住宅产业为主，集商业、酒店、体育及文化产业为一体的特大型企业集团。

而恒大地产集团有限公司是恒大地产集团旗下房地产开发公司。

该公司从1997年成立到2009年上市，实行了4个三年计划，让恒大从97年的亚洲经融风暴中，逆势出击，抢占了先机，在第一个三年计划中，1999年首度跻身为广州地产10强企业。

在第二个三年计划中，2002年跃升为广州地产第6位。

经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显着提高。

从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，年底，恒大首度跻身中国房地产10强企业。

2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。

这表示，恒大在2009年8月份的上市申请正式通过了。

（在2008年3月，上市申请失败）上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34.28%，创下705亿港元总市值的记录，成为起于内地、在港市值最大的内地房企。

2010年1至11月，集团累计实现合约销售额477.2亿元，相比2009年同期的262.7亿元，增长81.7%，累计合约销售面积756.3万平方米，相比2009年同期的498.3万平方米，增长51.8%。

今年3月28日，恒大地产2012年年报公布，实现营业额652.6亿元，比上年增长5.4%。

其中房地产开发分部之营业额为635.1亿元，占比达97.3%。

净利润91.8亿元，比上年下降21.7%。

2012年恒大地产的净利润没能延续超过万科的态势，反而比万科少了约33.71亿元。

2011年恒大地产实现净利润117.8亿元，同比增长46.9%，净利润成为中国房企之首。

2010年和2011年，恒大净利曾连续两年超过万科，差距从7.4亿拉大到21.6亿。

2012年的净利润大幅度下滑，成为唯一下降的一线房企，可能会给恒大带来一定的负面影响。

毕业设计（论文）题目浅析万科发展战略—以重庆万科为例院系专业年级学生姓名学生学号指导教师职称完成毕业设计（论文）时间 2012 年 12 月目录摘要 (4)第1章万科集团的简介 (4)1.1重庆万科简介 (4)第2章外部环境分析 (4)2.1 一般环境分析 (4)2.1.1 政治因素 (5)2.1.2 经济因素 (5)2.1.3 社会因素 (5)2.1.4 技术因素 (5)2.2 行业环境分析 (6)2.2.1 行业新加入者的威胁 (6)2.2.2 现有竞争者之间的竞争程度 (6)2.2.3 替代产品的威胁 (6)2.2.4 购买者讨价还价的能力 (6)2.2.5 供应商讨价还价的能力 (6)第3章内部条件分析 (7)3.1企业资源分析 (7)3.1.1优秀的领导者 (7)3.1.2 高素质的员工 (7)3.1.4 财务资源 (7)3.1.5研发资源 (7)3.1.6 形象资源 (7)3.2企业战略能力分析 (8)3.2.1 财务能力分析 (8)3.2.2 营销能力分析 (8)3.2.3 企业文化分析 (8)3.3核心竞争力分析 (9)3.3.1 完整科学的职业经理人文化 (9)3.3.2重庆万科的成功源于万科的综合实力 (9)3.3.3重庆万科入渝战略 (9)3.3.4“万科牌汽车”是一架自动车 (9)第4章综合战略分析 (9)4.1 SWOT分析 (9)4.1.1 优势(S) (10)4.1.2 劣势(W) (10)4.1.3 机会(O) (10)4.1.4 威胁(T) (10)第5章企业战略目标 (11)5.1 企业愿景 (11)5.2企业使命 (11)5.3战略目标 (11)第6章企业的公司战略与竞争战略选择 (11)6.1万科的一体化战略 (11)6.2万科的加强型战略 (11)6.2.1市场渗透 (11)6.2.2市场开发 (12)6.3产品开发 (12)6.4万科的多元化战略 (12)6.4.1集中多元化战略 (12)6.4.2横向多元化战略 (12)第7章企业战略实施 (13)第8章企业发展展望 (13)结论 (13)参考文献 (13)浅析万科发展战略—以重庆万科为例作者姓名：XXX重庆XX学院XX专业XX级重庆XX 邮编摘要万科来了，尽管他姗姗来迟，并一直保持着低调，但以其他老大的地位和身份，确实树欲而风不止。

恒大恒大恒大恒大万科财务分析总结报告Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】报告摘要万科集团作为房地产企业中的佼佼者，在国家进行房价调控以及一些城市开始发布限购条款的时候，万科集团依旧是房市产业中的领先者，并一直保持较好的盈利。

本文针对万科集团2012年到2013年的财务报表及其相关财务数据，结合房地产经营实际现状，从财务分析的角度，研究万科近年来的财务状况和经营成果，及其可能存在的问题。

为万科对现状的总结及未来发展提供参考依据。

关键字：万科；房地产；财务分析目录1公司简介及行业分析公司简介万科企业股份有限公司（股票代码：000002），简称万科，成立于1984年5月，是中国目前最大的房地产开发企业。

总部设在深圳，已在全国20多个城市设立分公司。

公司以中国大陆市场为目标、以房地产为核心业务，涉及进出口贸易及零售投资、工业制造、娱乐及广告等业务。

投资重点主要集中在上海、北京、深圳等中国区域经济中心。

主要产品是商品住宅。

目前万科总股本为1,099,万股，其中万科最大股东华润股份有限公司持股161,万股，持股比例为%。

行业分析万科在领导人王石的带领下，以房地产为核心，不断发展壮大，2010年品牌价值已经达到亿元，在房地产行业排名第一位，在中国500强企业中排第19名。

2010年的主营业务收入为507亿元，在行业内是第一位。

万科主营业务为房地产开发及物业管理、零售、进出口业务、精密礼品制作、影视制作、投资、咨询等。

王石借鉴索尼的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成一套物业管理体系，公司物业服务通过全国首批ISO9002质量徐工集团工程机械股份有限公司体系认证。

万科1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司，持续增长的业绩以及规范透明的公司治理结构，使公司赢得了投资者的广泛认可。

公司于1988年介入房地产领域，1992年正式确定大众住宅开发为核心业务，截止2003年底已进入深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都、武汉、南京、长春、南昌、佛山、鞍山、大连、中山和广州15个城市进行住宅开发，2004年万科又先后进入东莞、无锡、昆山、惠州四个城市，目前万科业务已经扩展到19个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群带发展以及其它区域中心城市的发展策略。

一、恒大集团宏观环境分析1.政治环境面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制其价格。

而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。

具体如下：1) 政府出台限购令“国五条”2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。

国务院常务会议出台五项调控政策措施，要求各直辖市、计划单列市和除拉萨外的省会城市要按照保持房价基本稳定的原则，制定并公布年度新建商品住房价格控制目标，建立健全稳定房价工作的考核问责制度。

严格执行商品住房限购措施，已实施限购措施的直辖市、计划单列市和省会城市要在限购区域、限购住房类型、购房资格审查等方面，按统一要求完善限购措施。

国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战，在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。

系列调控政策的叠加，将会在短期内对房地产市场产生波动影响。

2) 限制出让土地使用权《建设用地容积率管理办法》规定，未确定容积率等规划条件的地块，不得出让国有土地使用权。

容积率等规划条件未纳入土地使用权出让合同的，土地使用权出让合同无效。

以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请，由城市、县人民政府城乡规划主管部门依据控制性详细规划核定建设用地容积率等控制性指标，核发建设用地规划许可证。

《办法》规定，国有土地使用权一经出让或划拨，任何建设单位或个人都不得擅自更改确定的容积率。

《办法》还规定，城市、县城乡规划主管部门应当将容积率调整程序、各环节责任部门等内容在办公地点和政府网站上公开。

在论证后，应将参与论证的专家名单公开。

违反本办法规定进行容积率调整或违反公开公示规定的，对相关责任人员依法给予处分。

（容积率是指一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。

）3) 严守土地利用总体规划国土资源部《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》（以下简称《通知》）强调，从2012年4月1日起，土地管理各项相关工作以新一轮土地利用总体规划和数据库为依据。

恒大地产S W O T分析精编W O R D版IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。

恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。

这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。

然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。

精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。

如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。

如今，人们需要的是廉价的住房，而非昂贵而华丽的楼盘。

随着新生代90后步入社会，他们没有积蓄，没有高收入，没有单位宿舍，没有分房政策，却需要住房，而且90后人口基数庞大，是一股很大的潜在消费者。

90后尚未完全立足社会，如果此时恒大集团可以放下精英的架子，放下那些高成本高享受的路线，转而投向基本需求，不仅可以赢得新生代的市场，更可以在90后中树立良好的企业形象，使得后续的发展长足有利。

其实，恒大去做低端房地产市场是有利的。

其一丝不苟的作风可以将低端市场做的风生水起，既有效率，又能保证质量。

同时其员工也可以在运作的同时得到锻炼，提高工作效率。

这就是恒大文化的弊端与改进。

恒大文化的弊端与改进恒大地产集团作为一个庞大的房地产商，其文化之繁盛，员工之众多，可谓国内首屈一指。

恒大地产的文化，是一种精英文化，走精英路线，培养精英产品。

这是非常好的，可以提高集团的品牌效应，培养员工做事一丝不苟的精神，使得集团的工作效率得到很大提升，工作质量有相当的保证。

然而，这种文化也有其弊端，那就是忽略了最底层人民最基本的需求。

精品路线必然导致高成本，而高成本则会引起市场占有率的下降。

如今房价如此之高，而恒大没有依据现状改变发展路线，依旧将自己定位在精英阶级，则会失去发展的良机。

华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析华润、万科，恒大，宝龙、龙湖等20家房企SWOT分析一、万科(000002，SZ)赢商网优势1、中国房地产龙头企业，主营住宅物业发展，竞争优势明显。

综合竞争力、市场占有率和品牌价值排名第一。

2、赢商网万科(专题阅读)强大的竞争力不仅体现在其强大的销售规模和跨区域运营能力，还体现在其稳健的商业模式、完善的公司治理结构、强大的融资能力以及快速应变的营销策略等。

3、公司财务状况良好，融资渠道通畅。

即使在2008年行业整体资金较为紧张的背景下，公司仍保持充裕的流动性和健康的负债状况。

赢商网4、公司的增长方式由规模速度增长向质量效益增长转变，重点关注项目的质量和赢利能力，这将有助于公司在市场调整期的平稳增长。

5、1992-2008年公司收入和净利润的复合增速分别为283>.7%和33.6%。

劣势土地储备约2200万平方米，仅能满足万科2-3年的发展需要，低于行业平均水平，可能会影响其增长并增加土地购置成本。

机会1、中国房地产行业集中度仍较低，万科将通过整合行业资源提高市场占有率。

2、住宅产业化或将成为万科未来核心竞争力的主要来源之一。

威胁赢商网绿城、恒大(专题阅读)等民营房地产公司的高速扩张，削弱了万科的竞争优势，对其未来增长构成有力威胁。

二、保利地产(600048，SH)优势1、公司最大的竞争优势在于其资源优势。

由于公司的控股股东赢商网保利(专题阅读)集团源于总参装备部，其在全国各主要城市和地区都具有丰富的资源，包括土地、资金和人脉。

这有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。

2、土地储备规模快速增长，保利地产项目储备增至3200万平方米，在一、二线城市形成全国性布局。

其中二、三线城市分布集中在珠三角、环渤海和西南地区，占总储备的71%。

其具有刚性需求占比高、政策紧缩风险小等优势。

3、公司成长性好，增长迅猛。

过去五年保利地产的营业额和净利润的复合增长率分别为72%和77%，远高于同行业其他竞争对手。

恒大恒大恒大恒大万科企业宗旨愿景与核心价值观Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】万科企业宗旨、愿景与核心价值观万科企业宗旨：建筑无限生活这个宗旨有几方面的含义：⊙对客户，意味着了解你的生活，创造一个展现自我的理想空间。

⊙对投资者，意味着了解你的期望，回报一份令人满意的理想收益。

⊙对员工，意味着了你的追求，提供一个自我的理想平台。

⊙对社会，意味着了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象。

万科企业愿景：成为中国房地产行业持续领跑者要实现这个愿景，我们需要做到：⊙不断钻研专业技术，提高国人的居住水平。

⊙永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务。

⊙展现“追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表。

⊙快速稳健发展我们的业务，实现规模效应。

⊙提高效率，实现业内一流的盈利水准。

⊙树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业。

⊙拥有业内最出色的专业和管理人员，并为其提供最好的发展空间最富竞争力的薪酬待遇。

⊙以诚信理性的经营行为树立优秀新兴企业的形象。

⊙为投资者提供理想的回报。

万科核心价值观：创造健康丰盛的人生创造健康丰盛的人生：意味着我交持续提供超越客户期望的产品和服务，让客户骄傲。

意味着我们将提供超越投资者期望的回报，让投资者满意。

意味着我们将持续提供超越员工期望的发展空间和报酬，让员工自豪。

1．客户是我们永远的伙伴⊙客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。

⊙尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品和服务，引导积极、健康的现代生活方式，这是万科一直坚持和倡导的理念。

⊙在客户眼中，我们每一位员工都代表万科。

⊙我们1%的失误，对于客户而言，就是100%的损失。

⊙衡量我们成功与否的最重要的标准，是我们让客户满意的程度。

⊙与客户一起成长，让万科在投诉中完美。

2．人才是万科的资本⊙热忱投入，出色完成本职工作的人是公司最宝贵的资源⊙尊重人，为优秀的人才创造一个和谐、富有激情的环境，是万科成功的首要因素⊙我们尊重每一位员工的个性，尊重员工的个人意愿，尊重员工的选择权利；所有的员工在人格上人人平等，在发展机会面前人人平等；万科提供良好的劳动环境，营造和谐的工作氛围，倡导简单而真诚的人际关系。

大连民族学院本科毕业设计（论文) 万科集团财务战略分析及建议学院（系）: 国际商学院财务管理系专业：财务管理学生姓名: 姚莉学号：2011250336指导教师：王昕评阅教师:完成日期：大连民族学院摘要财务报表记录了企业发生的经济业务。

财务报表分析是一种实用、有效的工具,通过财务报表分析可以了解企业经营状况,判断企业运营状况是否健康、合理，对企业财务报表进行分析有利于解决企业经营中的问题。

本文通过具体运用财务分析理论,财务指标等财务分析方法对万科集团的经营状况、财务绩效进行了分析和评价，从而进一步了解企业财务政策。

近些年来,我国的房地产行业蓬勃发展，逐渐成为我国的支柱产业，本文介绍了房地产行业，并且详细分析了外界各种环境以及市场的需求情况对于房地产行业的影响，本文选择了房地产企业中的标杆企业-—万科集团,作为财务分析的对象，探究其财务战略以及企业经营模式和盈利模式。

除此之外，由于房地产行业需要有大量的资金投资并且投资周期长,这是一个风险较高的行业,所以本文对房地产企业可能面临经营风险和财务风险进行了分析，万科集团对各项风险控制的比较好，比较稳定,属于稳健型经营。

经过分析得出，万科集团是以“低利润率,高周转率”的财务战略模式和“谨慎经营，控制风险”的经营模式使企业逐渐走向规模化，取得辉煌成就。

关键词：财务战略;盈利能力;资产管理Financial strategy analysis of Vanke group and suggestionAbstractFinancial statement analysis is a practical and effective tool. Through the analysis of the financial statements we can understand the status of the enterprise management, and to determine if the enterprise operating conditions are healthy, reasonable, enterprise financial statements analysis is helpful to solve the problem of enterprise management。

2021年房地产行业万科恒大碧桂园对标分析报告2021年7月目录一、历史沿革 (1)1、万科：城市综合配套效劳商 12、恒大集团：多元+规模+品牌 13、碧桂园：新型城镇化进程的身体力行者 (2)二、销售篇 . 31、销售成长性比较 . 4〔1〕销售规模 (4)〔2〕销售均价 (4)2、销售区域构造比较 (5)〔1〕万科：区域优化和深耕 (6)〔2〕恒大：2021 年起向一二线城市转移 (7)〔3〕碧桂园：市场层面挖掘一二线城市潜力 (8)3、销售产能比较 (9)〔1〕城市产能比较：深耕与纵深 (9)〔2〕单盘产能比较：开发规模的差异 (10)〔3〕可售资源比较：货值与推盘能力 (10)三、布局篇 (12)1、扩节奏比较 (12)〔1〕拿地规模 . 12〔2〕拿地本钱 . 14〔3〕扩节奏感 (15)2、单盘规模比较 (16)3、扩模式的特点 (17)〔1〕万科：聚焦核心城市，加码“轨道+物业〞模式 (17)〔2〕恒大：转型核心城市，加码旧改市场 (21)〔3〕碧桂园：城市化进程的力行者 (23)4、海外布局情况 (24)四、业绩篇 (27)1、结算业绩比较 (27)〔1〕结算规模 . 27〔2〕结算均价 . 282、盈利质量比较 (29)〔1〕综合毛利率 (29)〔2〕命题一：一二线VS 三四线 (31)〔3〕命题二：大盘开发VS 中小盘开发 (32)〔4〕命题三：建安本钱背后议价能力的博弈 (33)3、净利润比较 (34)〔1〕永续债隐藏的利润 (35)4、业绩确定性比较 (37)五、效率篇 .................. 381、管控费用率比较 (38)〔1〕本钱控制 . 38〔2〕投入产出 . 392、鼓励机制的差异 (41)3、转效率比较 (42)六、杠杆篇 (44)1、负债率比较 (44)2、融资构造与融资本钱差异 .. 483、龙头房企的其他负债 (51)〔1〕经营性杠杆 (51)〔2〕永续债券 . 524、永续债利弊之辩 (54)七、总结：一切的成功都不是偶然 (55)2021 年房地产行业进入加速整合期，一二线城市增速收敛，而三四线城市依然保持活泼，房地产企业集中度迎来历史性提高，TOP10 房企集中度接近30%，而TOP50 房企集中度已经接近50%，彰显龙头房企的竞争优势和在调控压力下的韧性。

第1篇一、引言中国恒大集团（以下简称“恒大集团”或“公司”）成立于1996年，总部位于中国广东省广州市，是中国最大的房地产开发企业之一。

恒大集团以房地产开发为核心业务，同时涉足金融、健康、文化旅游等多个领域。

本文将从恒大集团的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和现金流状况等方面进行深入分析，以全面评估恒大集团的财务健康状况。

二、财务状况分析1. 资产规模截至2021年底，恒大集团的总资产达到约7.9万亿元人民币，其中房地产开发资产占比最高，达到约6.5万亿元。

恒大集团资产规模庞大，体现了其在房地产市场的强大实力。

2. 负债状况截至2021年底，恒大集团的负债总额约为6.4万亿元人民币，其中资产负债率为81.8%。

从负债构成来看，恒大集团的短期负债和长期负债分别为2.7万亿元和3.7万亿元，短期负债占比较高，存在一定的偿债压力。

3. 股东权益截至2021年底，恒大集团的股东权益约为1.5万亿元人民币，净资产收益率为6.2%。

股东权益占比相对较低，说明恒大集团在资产运营过程中存在一定的风险。

三、盈利能力分析1. 营业收入近年来，恒大集团的营业收入呈现出稳步增长的趋势。

2021年，恒大集团的营业收入约为5800亿元人民币，同比增长约15%。

营业收入增长主要得益于房地产市场的繁荣和恒大集团多元化业务的拓展。

2. 利润状况恒大集团的利润状况较为复杂，近年来呈现出波动性。

2021年，恒大集团实现净利润约220亿元人民币，同比增长约100%。

利润增长主要得益于收入增长和成本控制。

3. 盈利能力指标（1）毛利率：2021年，恒大集团的毛利率约为25%，较上年同期有所提高，说明公司在成本控制方面取得一定成效。

（2）净利率：2021年，恒大集团的净利率约为3.8%，较上年同期有所提高，但仍然处于较低水平。

四、偿债能力分析1. 流动比率恒大集团的流动比率在2021年达到1.2，说明公司短期偿债能力较好。

但需要注意的是，流动比率仍然处于较低水平，公司需关注短期偿债风险。

团目录一、资产分析 (3)二、偿债能力分析 (9)三、营运能力分析 (14)四、盈利能力分析 (20)五、风险评价 (24)六、财务战略 (25)一、资产分析资产是一个企业生存和发展的动力，而优质的资产能对企业的发展尤为重要。

通过对资产的分析，有助于了解被分析企业的发展潜力及发展安全性。

对万科公司的相关数据进行列表，将其直观的罗列出来，便于分析其与同行之间在相同年度的差距及优势。

通过分析可以看出，万科的土地储备为0，与之“三不原则”一致。

销售面积613.7万平米、销售收入523.6亿、净利润48.44亿元。

这是3月20日晚间万科企业股份有限公司正式发布的2009年年报透露的重要数据。

同时，在日益从紧的货币政策下，万科再次显露出启动再融资计划的意愿。

得益于前三季全国房价的疯狂普涨，2009年，万科共实现销售面积613.7万平米，同比增长90.1%；实现销售收入523.6亿元，同比增长146.6%，销售收入增幅大大高于销售面积增幅。

营业收入355.27亿元，净利润48.44亿元，分别比去年增长98.27%，110.81%。

据统计，2007年全国商品住宅销售总额25323.48亿元，万科市场占有率已达2.07%，较上年增长0.82个百分点。

截至2007年末，万科总资产突破1000亿元，同比增加106%，成为内地上市房企中首个总资产突破1000亿元的公司。

附表1：销售超百亿上市房企09年报数据比较：万科在公告里提到，资金仍然是制约行业发展的主要瓶颈，公司将积极创新融资方式和手段，尝试与银行、信托、基金等资金方合作开发新型融资工具和产品，如果能在时机成熟时进行一次股权融资，将显著有利于万科抓住发展机会，并提高未来每股收益的持续成长性。

中国证监会负责人在京表示，将对再融资进行严格审核。

该负责人表示，到目万科在公告里提到，资金仍然是制约行业发展的主要瓶颈，公司将积极创新融资方式和手段，尝试与银行、信托、基金等资金方合作开发新型融资工具和产品，如果能在时机成熟时进行一次股权融资，将显著有利于万科抓住发展机会，并提高未来每股收益的持续成长性。