广告大客户一览表

广告行业详细划分规定为进一步规范业务工作流程，提高业务人员的工作效能，维护业务人员的合法权益，全面落实本公司业务纵向链接与横向切片的管理模式，防止跨片业务的发生，提升公司的品牌形象及整体利益，特制定本细则。

本细则共对七大行业的经营范围进行了细分，包括：大客户行业经营范围、房产家居行业经营范围、餐饮时尚行业经营范围、教育培训行业经营范围、商务服务行业经营范围、医药健康行业经营范围、车市行业经营范围。

本实施细则自发布之日起施行，请各相关部门（室）、分公司严格遵照执行。

说明：1、同一公司涉及多个行业的以行业划分业绩，业务按行业运作，无法分开运作的，可跟相关行业协商后由其代为开展业务，但业绩仍划归所属行业所有。

2、在建项目与经营行业的划分以开业为准。

在建项目自开业当期广告起转为经营行业运作。

3、本细则未完善之处以采编部裁定为准。

附：各行业经营范围一、大客户行业经营范围A：通信类（通信网络运营商、通信产品经销商），包括：一、移动、网通、联通、铁通、电信、卫通等公司及其所属分公司、营业网点；二、手机、小灵通卖场及其专卖店；含光能手机、可视电话等通讯产品。

B：商场类（），包括：一、综合性商场、商城、超市以及与商场合版刊发的产品广告；二、其它所有小型商场、超市、综合性商店。

C：家电类（家电商场、卖场），包括三联家电、苏宁电器、国美电器等为代表的综合类家电卖场；D：电器、家电类：主要指除房产（太阳能、油烟机、燃气灶、热水器、电暖器、浴霸）之外的家用电器品牌及专卖店广告（包括电视、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、豆浆机、电磁炉、电吹风、剃须刀、电风扇、电熨斗、加湿器等），包括海尔、长虹、海信、TCL等综合性品牌家电；E：旅游类一、旅行社、旅游公司；二、旅游景点、公园、游乐园。

F：各县市区的所有商场、商城、超市。

：其他在建的综合性商场、商城、购物广场以开业为限划归本行业。

房产家居行业经营范围A：房地产类一、房地产开发企业及其开发的项目；二、房地产营销、策划、代理公司及其代理的项目；三、二手房中介、评估、交易机构及其代理、销售的房产；四、住房、办公用房、厂房、商业店铺、写字楼的出租、出售；五、土地的转让、出租、出售。

大客户销售业务评估跟进表执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员电话号码位置行政助手通话日期销售人员管理者通话时间通话目的—预计的结果客户方的参与者公司方的参与者(名字/头衔/职务)(名字/头衔/职务)计划的通话议程竞争的观点或障碍所需资源和预先的准备1第页执行人员电话计划目标帐目销售?帐目执行人员销售人员你能潜在地影响什么观点, 你是如何产生这个影响的, 这个观点将给客户提供什么价值,商业价值政治/个人价值2第页执行人员电话计划目标帐目销售?通话介绍你需要知道什么,为什么, 问题3第页通话总结目标帐目销售?帐目执行人员销售人员实际发生的通话事件承担义务/行动4第页支持者的估计/推荐管理者的估计/推荐个人档案目标帐目销售?5第页名字传真电话号码公司/头衔教育程度出生日期地址配偶秘书雇主向谁报告先前的工作/公司/背景个性/风格/兴趣最近的决策/项目/成就最近的责任(按级别排序)决策的标准—产品和技术方面的问题决策的标准—商业方面的问题6第页个人档案目标帐目销售?帐目方案/机会销售人员政治联盟状态日期行为= 认为存在一个需要或者一个问题，同意需要一个解决方案或改变= 提供主要产品和商业方面的信息= 理解并且愿意解释显要的事件= 同意你的公司或者产品是一个潜在的解决方案= 投入时间和精力来了解你的公司或者产品的能力+ 私底下承认你的产品或者公司是最好的方案个人议程 + 愿意与你一起工作来开发一个计划来是采用你的解决方案+ 公开承认你的产品或者公司是最好的方案+ 向你提供竞争对手的计划信息+ 提供个人性格、个人议程和个人政策的信息? 愿意为执行你的解决方案向管理阶层承担责任? 与你分享公司的机密计划，并告诉你你的解决方案对他们的和长期成功起了什么关键作用? 积极地与你工作来开发和测试你的计划，帮助你击败你的竞争对手? 告诉你他/她的成功与你的计划有关系? 当你不在的时候积极和有效地帮你销售政治策略(我们如何使个人站在我们这边,) 7第页演讲计划目标帐目销售?账目演讲日期销售人员演讲目的议程客户方参与者名字/头衔购买角色论点(商业和政治的)8第页演讲目标帐目销售? 组织1、定义行为步骤从结果开始思考。

4A广告代理客户明细表（详细）4A广告代理客户名单：实力——中国移动（集团的计划购买）、诺基亚、西安杨森、丰田汽车、蒙牛……凯络——康师傅（水、面、饼干）派瑞松宝马车、吉百利……灵智大洋——intel、戴尔电脑、volvo、马自达……互通国际——LG的白电（不包括冰箱）、LG日化、CECT手机……1、上海李奥贝纳广告有限公司：可口可乐、嘉士伯、迪士尼、宝利来、家乐氏、贺曼贺卡、上海大昌江南凤有限公司、麦当劳、美国惠氏药厂有限公司、中国电信(整体品牌)2、精信：中美史克康泰克、雅虎、达能、索尼、马氏、德国大众、方正电脑、凉宇空调、中国电信、万科、中国联通3、FCB博达大桥广告公司：雪花啤酒(华润啤酒集团)、中美施贵宝、上海庄臣、海尔、康柏电脑4、凯络媒体：吉佰利巧克力、妮维雅护肤用品、惠氏、联华食品、康师傅全国避孕套广告杰士邦的广告是张文耀总经理5、奥美(传立)广告周茜媒介部媒介购买64440088-126/64441553 64440066 东城区胜古中路光大蓝宝大厦4层100029 isabella.zou@/doc/7915527122.html, 较好代理福特\沃尔沃汽车及IBM\SAP等客户韩云媒介部媒介购买64440088-151 东城区胜古中路光大蓝宝大厦5层100029 负责沃尔沃汽车万红花负责文章宣传64440088-李悦涛负责文章宣传64440088-晏征洋媒体策划64440088-焦洋媒体策划64440088-姚宏波媒体策划64440088-3166、上海传立媒体021-******** 代理帕萨特汽车7、实力媒体黄宁小姐媒介部策划助理65102277-838 65102278 建国门内大街7号光华长安大厦2座12层100005 nancy_huang@/doc/7915527122.html, 较好范凝企划副总监65102277-836 65102278 maggie_/doc/7915527122.html,8、上海实力媒体戚丽春媒介部索尼部021-********-8140 54654394 上海市淮海中路900号3层200020 angela_qi@/doc/7915527122.html, 较好骆樊承先生媒介部别克汽车021-********-8142 54653828 上海市淮海中路900号4层200020 frank_luo@/doc/7915527122.html, 较好张颖小姐媒介部别克汽车021-********-8159 54653828 上海市淮海中路900号5层2000209、北京浩腾媒体王翊媒介部65612198-18 65613845 朝阳区光华路7号汉威大厦B座1217室100004 ywang@/doc/7915527122.html, 较好代理香格里拉,米其林轮胎子午轮胎,吴谪先生媒介部负责电视65612198-15刘文君小姐媒介部轮胎产品65612198-30 朝阳区光华路7号汉威大厦B座1218室10000410、上海浩腾媒体董秋晓先生媒介部021-********-26 63758750 上海市黄陂北路227号中区广场1004室20000311、新世纪恒美广告郭斌先生媒介部65883181-85- 135******** 北京朝阳区朝外大街泛利大厦7层702室100020 guobin@/doc/7915527122.html, 较好刘晓凤小姐媒介部65883181-85-12、灵智大洋广告韩晓民小姐媒介部65975180 65975170 东三环北路19号华鹏大厦南208室100020 与传立合作,灵智负责策划,传立负责购买13、灵狮广告孙绵小姐媒介部65260801/65244732-55 东城区建国门内大街8号中粮广场B座901-904室100005 代理奥迪车14、电通广告宋娟娟媒介部65541974/65546101 东城区朝阳门北大街8号富华大厦F座12层100027 代理联想很多产品及手机伊福国媒介购买主任65542203/65546101 65545092/65542098 138******** yfg@/doc/7915527122.html,15、麦肯光明广告李丽芳媒介部65683300-704 65686061 建外南朗家园1号楼大北写字楼2351信箱100022 较好杜邦,朗讯,安捷轮,摩托罗拉等王芳媒介部65683300-729 65687985 建外南朗家园1号楼大北写字楼2351信箱16、阳狮恒威广告李明小姐媒介购买65945172至85-24 65945171 139******** 朝阳区东三环中路25号住总大厦15层1510室100004 li_ming@/doc/7915527122.html, 很好主要做惠普产品崔晋阳小姐策划65945172至85-52 zessie_cui@/doc/7915527122.html, 做惠普网络产品张渺小姐策划65945172至85-25 cherry_zhang@/doc/7915527122.html, 做惠普笔记本产品17、长城国际广告公司何莉萍媒介部66412469/8/9- 66412718 136******** 复兴门内大街158号远洋大厦F4层100031 duanran1122@/doc/7915527122.html,,gwic@h ttp:///doc/7915527122.html, 较好理光，相机等；凌驾项目部66412467/8/9- 66412718 lingjia0926@/doc/7915527122.html,/gwic@htt p:///doc/7915527122.html,18、北京广告公司邱海东先生媒介部媒介总监65283982/65283980 65283988 代理华为广告,16800元/封二谢米娜媒介部张晔介绍65283980至39 65283988高岩小姐媒介部总监助理65283980 65283988 东长安街大华路2号华诚大厦三层100005 gaoyan89@/doc/7915527122.html,19‘上海广告公司63668888-20、白马广告公司徐颖项目组高级经理65545366-683 65545388 136******** 东城区朝阳门北大街8号富华大厦F座9层B室100027 stella-xu@/doc/7915527122.html, 很好切诺基/克莱斯勒\大捷龙等汽车公关金爱华媒介部负责平面65545366-336 139******** 东城区朝阳门北大街8号富华大厦 F 座9层B室100027 jinaihua@/doc/7915527122.html, 很好王书音小姐媒介部负责杂志65545366-687 65545388 136******** justina@/doc/7915527122.html, 较好代理吉普车的两个产品21、励富广告郝兰媒介部65325511-251 65326187 135******** 建外大街21号北京国际俱乐部办公大楼601室100020 catherine.hao@/doc/7915527122.html,/catheri nehaolan@/doc/7915527122.html, 较好爱普生等产品22、庞博国际广告李常青客户部经理65815544/65816694- 65814848 139******** 朝阳光华路甲8号禾乔大厦A座307室100026 npac@/doc/7915527122.html, 很好代理莱蒙湖别墅刘东客户部总监65815544/65816694- 65814848张孟华65815544/65816694- 6581484823、北京电子广告曹永泽媒介88132040-29/88113676 88131639 海淀区阜成路58号新洲商务大厦402室100036 cdcyz@/doc/7915527122.html, 很好代理实达网络产品24、北奥广告张晔小姐媒介部64295999-223 64294579 138******** 朝阳区东土城路8号林达大厦A座20层100013 yemailbox@/doc/7915527122.html, 很好代理某手机25、美格广告公司郭洁媒介部媒介助理65978768-30 65978782/83 朝阳区呼家楼京广中心商务楼808室100020 mguo@/doc/7915527122.html, 代理神龙公司汽车产品26、三星广告公司孙楠媒介部经理65668100-6831 65668099 138******** 朝阳区东环南路2号招商局大厦21层*************************.kr三星自身广告,笔记本由中科存储负责27、北京瑞安世纪广告崔宁先生总经理010-******** 63101150 宣武区宣武门外大街6号庄胜广场北楼911室100052 代理“依波表”4-5百至1万元以上28、皓辰优视广告王安轶小姐行政部82656913 136******** 紫金大厦较好联合商情和IT168网站29、广旭广告杜嘉恒媒介部020-********-328 广州市东风路836号东峻广场4座18楼510080 主要代理汽车30、精一机构卢琨小姐媒介部65935132/33/35-336 65935155 135******** 朝阳区光华路丙12号数码零壹大厦1206室candy770826@/doc/7915527122.html, 很好31、阳光加信广告布静媒介部62191618-165 82511811 130******** 海淀区中关村南大街2号数码大厦A座9层100086 bujing@/doc/7915527122.html, 很好周颖小姐公关部经理62191618-117 82511810 137******** yinga622@/doc/7915527122.html,32、东方鼎盛上海办王斌先生媒介部021-********/64273317 dfds666@/doc/7915527122.html,33、浩天凌海广告魏侠小姐媒介部85801805-330 85801624 139******** 朝阳区建国路88路soho现代城 A 座1509室100022 grace@/doc/7915527122.html, 东信手机产品34、凯普九歌广告张靖芳小姐媒介部82514949-306 82513999 136******** 海淀区中关村南大街2号数码大厦A座2016 100086 kap@/doc/7915527122.html, 很好35、联创佳业广告公司马春雷小姐媒介部经理64647075-109 主要客户为IT及药36、华扬联众广告高鹏小姐客户部82023316至18 82023319 135******** 西城区北三环中路甲29号华邸公寓华邸1802室100029 sandy0307@/doc/7915527122.html, 很好主要做客服工作张鹏先生媒介部82023316至18 82023319 139******** 西城区北三环中路甲29号华邸公寓华邸1803室37、瑞星世纪广告董小姐媒介部6461370938、印象广告李敏小姐媒介部62652892-810 62652902 139******** 海淀区苏州街72号银丰大厦四层100080 limin7912@/doc/7915527122.html, 很好主要做银行客户39、北京欣欣广告孟岳先生媒介部65225814 65124025 139******** 北京王府井大街277号100740 很少做广告40、北京八度空间广告徐海樯先生业务部经理88422678 130******** 海淀区紫竹院31号华澳中心3座17D 10008941、方正延中传媒42、梦开始广告公司王珠小姐媒介部经理85192197 85192787 东城区建国门北大街8号华润大厦502室100005 人好商量,主要客户医药,化壮品等陈利先生媒介部85191567-2792 东城区建国门北大街8号华润大厦503室43、东方三盟公关鄂曼小姐83913389 8391339944、京都广告李华放小姐媒介部风神陈昕介绍021-******** 上海市中山西路800弄57号紫虹大厦19A 20005145、中海广告陈宇飞先生媒介部A网网友64170609-0538 客户:欧伯莱姿生堂美容品46、方博传媒集团梁平62143693 137******** 政府采购招标网/doc/7915527122.html,47、赢虎整合营销陈俐原海天客户部65815911-8005 65815910 138******** 朝阳区光华路甲8号和乔大厦 B 座316室100026 li_chen@/doc/7915527122.html, 较好48、海天网联公关公司牛雁媒介部64175588-8107 130******** 东城区东中街9号东环广场A座5层100027 一般只做公关活动,有部分广告49、蓝色光标公关公司熊剑先生68945278-8865 68945290 139******** 海淀区中关村南大街8号理工科技大厦16层100081 scxj@/doc/7915527122.html,,scxj@http://www. .com/doc/7915527122.html, 较好代理清华同方公关单笑蕊媒介代表68945278-8802 68945290 133********kitty5468@/doc/7915527122.html,,kellysha n@/doc/7915527122.html, 代理EMC公关李晓黎客户经理68945278-6801 68945290 139******** yvonne@/doc/7915527122.html,,yvonnelee@h ttp:///doc/7915527122.html,陈蕾小姐媒介部68945278-8821 6894529050、联合置业公关公司张珊雯68726740/41-808 135******** 海淀区广源闸5号广源大厦5014室100081 shanwen2002@/doc/7915527122.html,,zhangs hanwen@/doc/7915527122.html,51、帕格索斯公关顾问公司杨丽楠小姐85802102/03-808 85802106 朝阳区建国路88号soho现代城A座3212室100022 偶有广告,主做公关52、海脉数码公关林燕春小姐公关部63018267 83152661-132 133******** 宣武区广内核桃园西街36号丹通大厦607室100053 maggie@/doc/7915527122.html, 剀创\CISCO\康柏等公关活动53、百传广告王增花小姐公关部64603970至72-116 84515438 139******** 朝阳区三里屯西五街北信京谊大厦B座1层100027 shanyue211@/doc/7915527122.html,,zenghua. wang@/doc/7915527122.html, 主要只做公关,如苹果,东芝等张博先生负责东芝产品公关64603970-11554、融创公关张艳小姐(原百传公关) 65613897-55 65613896 136******** lisa@/doc/7915527122.html,55、北京嘉雷年华广告李汕晨媒介部68937176-26 139******** 海淀民族学院西路66号鑫德佳园B座10层1003室100081 代理培训\招聘\软件等;56、阳光之恒广告葛斌62269648/62227506 136******** 西直门内玉桃园3区13楼401室100035 g-b2777@/doc/7915527122.html,。

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大客户部员工工资制度（草案）一、基础工资部分姓名岗位基础工资岗位工资备注大客户部主任800 1200策划部主任800 1200**事业部主任800 1200**事业部副主任800 800二、绩效工资根据**报实际情况，2013年经营任务细分如下上半年（1—6月），任务量40% 下半年（7—12月），任务量60% 1月3% 7月10%2月3% 8月10%3月7% 9月12%4月7% 10月12%5月10% 11月8%6月10% 12月8%1、大客户部主任总额（M1）=当月广告回款总量的0.25%（M1）大客户经理实际绩效工资=K《M1K=当月回款总量的0.25%*部门考核系数*当月经营完成率（实际回款/计划回款）部门考核系数表：种类比率考核人备注A 客户广告同比增量20 分管副社长B 客户广告环比增量10 分管副社长C 客户合作分析报告10 分管副社长D 部门正常管理10 分管副社长E 客户广告统计10 分管副社长F 客户企业活动统计10 分管副社长G 客户服务稿件统计10 分管副社长H 大客户信息反馈10 分管副社长I 方案策划、执行10 分管副社长2、策划部主任总额（M2）=当月广告回款总量的0.1%（M2）大客户经理实际绩效工资=X《M2X=当月回款总量的0.1%*部门考核系数*当月经营完成率（实际回款/计划回款）部门考核系数表：种类比率考核人备注A 客户广告同比增量20 分管副社长B 客户广告环比增量10 分管副社长C 客户合作分析报告10 分管副社长D 策划部日常管理 5 分管副社长E 行业服务稿件刊发 5 代理商F 策划、执行合作方案10 分管副社长G 与大客户部配合状况20 大客户部主任H 与业务人员沟通结果20 代理商3、包头事业部主任总额（M3）=**当月广告回款总量的2%（M4）+任务奖励（M5）A\广告投放总量绩效（M4）种类比率考核人备注A 客户广告同比增量20 分管副社长B 客户广告环比增量20 分管副社长C 部门正常管理10 分管副社长D 客户广告统计10 分管副社长E 客户活动配合10 分管副社长F 客户服务稿件刊发10 分管副社长G 客户信息反馈10 分管副社长H 方案策划、执行10 分管副社长B\任务奖励（M5）包头事业部如超额完成报社下达的经营任务，则超额部分的3%作为部门奖励（主任+员工）。

******报客户档案编号：行业：业务员：电话大客户经理：电话合作时间大客户合作政策简要公司名称规模人数经营模式主要业务及产品公司地址邮编客户决策层资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析客户决策层资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析客户决策层资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析客户业务对接人员资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析客户业务对接人员资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析客户业务对接人员资料姓名职务性别年龄座机手机邮箱人物分析注：（业务人员沟通信息整理）2012年广告投放量对比******报北方新报呼和浩特晚报总量占有率总量占有率总量占有率2013年广告投放量对比（第一季度）******报北方新报呼和浩特晚报总量占有率总量占有率总量占有率2013年广告投放量对比（第二季度）******报北方新报呼和浩特晚报总量占有率总量占有率总量占有率2013年广告投放量对比（第三季度）******报北方新报呼和浩特晚报总量占有率总量占有率总量占有率2013年广告投放量对比（第四季度）******报北方新报呼和浩特晚报总量占有率总量占有率总量占有率客户2013年主要经营项目（目标）客户广告统计（含赠送）见报日期面积内容同城纸媒刊发情况其他发布渠道备注客户新闻稿件统计（正刊、专刊）见报日期面积内容同城纸媒刊发情况备注客户企业活动统计时间内容同城纸媒配合情况备注大客户经理沟通记录时间对接人员内容反馈结果客户季度合作情况分析及下一步运作计划。

客户姓名公司部门职位Catherine Timberland 市场部总监Joan Lin 麦肯媒介部策划主管Maggie Xu 杰尼亚公关部经理Olive Zhong 晴光贸易市场部广告经理Stella 雅诗兰黛（上海）商贸有限公司市场部媒介Vivian 圆桌英语市场部市场Windy Cao 李维贸易市场部经理曹磊爱玛仕公关部总监陈及上海锐澳酒业市场部经理助理陈莉Bvlgari 公关部主任陈立平宝姿公司媒介部购买主管陈露高得广告客户部经理陈晓青博报堂购买经理狄钠达世高贸易市场部高级主任高慧浩腾购买经理花迪蒙田服装贸易市场部经理助理金益新百伦市场资深经理林美玲爱步市场经理黎豪辉迪姆鞋业媒介部执行李维佳日本贸易振兴机构经济交流部部长助理梁家辉广州实力媒体媒介部购买刘经理爱思集团市场部经理刘霞百年灵市场部市场主任刘扬欧莱雅集团高档化妆品部产品上市马颖欧莱雅集团高档化妆品部高级公关主任马颖聪上海实力媒体购买杂志购买毛文黄金协会华东区经理梅晨Thinking Group 市场部经理钮欢斐思态购买杂志购买钱黎颖露华浓市场媒介乔夷波上海新畔市场营销策划有限公司客户部客户总监荣薇Tiffany 久光专柜店长田珏香奈儿公关部主任田莹资生堂丽源化妆品有限公司市场部媒介王琦新秀丽市场传播经理王荣蓉通用磨坊市场部广告经理王树彬法力藤国际贸易营业部企划经理王维上海大众汽车有限公司市场部品牌策略王晓云上海灵狮/宝迪广告购买总监王亚娜梅萨德斯-本处公关部公关经理王焱米其林传播部专员王颖Tiffany 市场部专员韦兰婷市场部经理邬小姐安吉斯巴鲁市场部广告经理吴海燕可隆贸易营业部经理吴妤芳华意敦贸易市场部传讯主任夏辉北京电通购买经理项盈广州本田销售部市场科市场主任徐晋通用汽车市场部传媒主任徐克成欧莱雅媒介部资深媒介徐莹上海电通购买经理徐莹佳雅德罗瓷器市场部主管徐张俊奥特商务咨询媒介部购买许茹冰名士表公关经理薛柯GEDY 公关代理媒体经理薛雁峭Media Company 购买杂志购买薛运凯凯络媒介策划杨琦凯络媒介购买叶宏萍果牛仔市场部经理于蕊奥林巴斯（上海）影像销售有限公司广告宣传部虞蕾上海东派购买经理张晶北京三星广告购买经理张静碧恋云贸易市场品牌经理张以MAXUS 媒介购买张云虹润耀服装市场部经理张云松创新科技市场经理张正飞东风日产市场部杂志媒体主管郑蓓蓓施华洛世奇市场部传讯经理周嘉希DMG 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诺基亚中国市场部市场部经理包英奥索卡行政部行政主管陈洁先略广告总经理总经理戴正俊上海葛莱思公关顾问有限公司客户经理董燕妍华夏基金市场推广部市场经理冯洁日高-珠海市亿丰源贸易有限公司杭州分公司市场部经理冯小风竞立媒体购买购买总监归燕建设银行市场部市场经理黄路上海统一星巴克咖啡有限公司行销部总监蒋竚王子制纸妮飘有限公司财务部经理金熠新世界语言培训市场部市场专员柯嵩真我体育市场部媒体经理李保群上海海洋水族馆总经理李呈舫爱德曼公关公司客户部经理李建敏北京无限动能营销顾问有限公司媒介购买部购买主管李苏晋冠军服装中间人中间人林琳上海中智广告有限公司媒介经理刘恒中国银联网络市场部主管刘丽娜颜成风实业市场部市场总监刘烨敏同创广告媒介经理马腾华安基金管理有限公司牛龙梅威富服装有限公司市场部市场部主管潘晓明华硕华东区市场课课长盛近春中国银联国际业务总部市场一部孙晔颢石利洛机电设备上海有限公司市场部市场推广王俭东陶机器广告宣传室室长王零涵中国银联市场营销室经理王璇上海统一星巴克咖啡有限公司行销部公关经理王赟王子制纸妮飘（苏州）有限公司上海分公司市场部经理邬佳越唐传媒公关部公关经理吴俊乐天（中国）食品有限公司市场部副部长经理吴美蓉易为公关客户部客户主管夏敏吉田建材市场部市场主管向平海马汽车市场部经理徐红易为公关客户部客户服务经理徐伟杰德国沃德（南京）户外用品有限公司市场部经理许茹冰瑞表集团市场部经理严旭禧玛诺市场市场经理杨意同创广告客户客户经理叶毅达能市场部市场品类经理尹滨传正广告客户经理张洁上海葛莱思公关客户部客户经理张敏中外运敦豪国际航空快件有限公司市场部赵慧东芝存储卡部市场经理赵学慧英威达集团品牌管理部经理郑斌互动通总经理郑铁国际购物退税集团中国区首席代表周佳DHL 市场市场专员周佳媛萃华广告购买部购买主管周健DHL 东方区市场部市场总监周宁北京无限动能营销顾问有限公司公关事务部部长朱晓峰美津浓市场市场主管周文俊雅德韦公关客户部客户经理冯震摩天软件市场部市场经理陆小姐，王小姐秉臣贸易产品部产品督导侯云辉Timberland 市场部市场经理王旭峰赞禾贸易副总经理TINA武DHC 市场部经理VIVIENNE OMD 总监曹小姐从众汽车市场部经理常小姐七喜电脑市场部经理陈捷英特尔中国有限公司市场部专员陈蕾永裕医药企业管理公共关系部经理陈勉美缇商贸市场部经理陈玮慕尼黑展览市场部项目助理陈小姐RIO 市场部经理方静MEDIA 媒介策划专管封士明西门子中国有限公司市场部专员葛先生北京华旗资讯数码科技有限公司市场部经理谷丰先锋电子中国投资有限公司市场部经理郭炎实力(SONY非照相机) 策划部经理何经理创维集团市场部经理何峥樱罗技电子贸易(上海)有限公司市场部高级专员胡平美国乔莱恩贸易市场部经理胡文广上海捷行电子商务有限公司CEO黄嘉林私藏酒窖副总裁靳松携程旅游信息技术(上海)有限公司市场部李宓索尼爱立信市场部经理李小姐多普通达通讯有限公司市场部专员李小姐宝岛眼镜市场部主管李又村E龙旅行网市场部总监林景盛肯高贸易市场部主任林云宾得上海办事处市场部经理刘玮好易通市场部专员陆先生智联招聘市场部助理经理吕巍先锋电子市场部助理课长马小姐英孚市场部专员邱小姐上海雷允上药业市场部主管佘敏OMD（Absolut绝对伏特加）策划部经理沈洁葡萄酒咨询网记者宋正元联都购物市场部线下策划专员王欢MEDIA 媒介策划总监温先生信泰光学市场部经理吴智欣东方演艺公司市场部主管徐斌南浦食品进出口部经理徐海量MEDIA 媒介策划管理培训员徐佳麟实力媒体策划副经理叶经理如家酒店市场部公关经理叶明上海欧佰嘉商贸市场部经理张璐璐明基市场部张玉虎合众思壮科技市场部主管钟小姐CASIO 手表市场部周榆仑SONY 广告部广告经理熊慧颖卡西欧上海贸易市场部PR朱其良南浦食品市场部品牌经理余欣欧莱雅媒介部经理程炜兴业银行市场部专员陆小姐传立媒介主管林小姐万宝盛华市场部助理张柯实力(SONY非照相机) 策划部副总监田经理光明媒介部经理郭小姐日立市场部经理王先生实力媒体策划部执行高先生依贵亚贸易市场部经理熊小姐意杰贸易市场部经理高先生丝宝集团市场部经理COCO 神达电脑市场部主管于蓓海尔工贸市场部手机造势经理余曹龙上海德士活萍果服装有限公司市场部市场经理陈海英上海百事可乐饮料有限公司市场广告部市场策划陈会英海南养生堂制药有限公司企划部企划部经理张怡怡上海加州斯柏克林饮用水有限公司市场部市场经理陈慧莉上海加州斯柏克林饮用水有限公司市场部市场主任王小姐华润雪花啤酒中国有限公司市场部企划部郭颖芳交通银行信用卡中心市场部产品推广及管理主任曲艳花helen 交通银行信用卡中心市场部产品推广及管理高级经理黄列波雅马哈贸易市场部企划部瞿巍联合利华奥妙家庭及个人护理用品品牌总监郑眉通用磨房市场部市场经理李悦通用磨房市场部助理市场经理雷晓华三得利（上海）食品贸易有限公司企划部企划部经理夏雯三得利（上海）市场服务有限公司市场部企划部路俊杰麒麟（中国）投资有限公司销售企划部长石燕达世高（上海）贸易有限公司市场部高级市场主任孙强利乐中国市场部市场经理童海琳利乐中国企划部企划主任腾以勇杭州味全食品有限公司上海分公司企划部企划经理吴唯嘉妮维雅（上海）有限公司市场部产品经理熊文燕达能高级矿泉水（亚洲）私人有限公司市场部品牌经理徐小姐雅致（中国）市场部市场经理伍小姐杭州顶津食品有限公司上海分公司企划部企划曾勇高丝化妆品销售中国有限公司市场部部长张小飞CROXFORD 市场部市场张淼瑞表国际市场部市场助理赵铭上海御鼎实业发展有限公司市场部周小姐百达翡丽手表市场部市场经理朱杰韦上海家化联合股份有限公司市场部产品经理庄茔丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司市场部市场经理Luka 统一食品市场部市场助理陈洁太古资源广告与推广部助理经理李胜VISA 中国区执行副总裁郁任丽VISA 市场部经理陆晓春OMD 媒介策划经理cleo 维氏钢刀市场部经理Lily 孙维氏钢刀市场部经理林秋雄维氏钢刀市场部销售及推广总监王凌芳华尔街英语市场专员俞静B&O音响市场部副经理jesson陈柯达市场部经理殷征富士通个人电脑中国部市场部业务主任金浩峰劲永国际贸易有限公司行销企划部企划熊宁宁UDB 茂腾贸易有限公司特别助理唐牧云豪利时手表市场经理王景琳瑞表国际贸易/CK 市场经理井田朋孝"尼康映像仪器销售（中国）有限公司" 市场部市场部经理"William 苏先生" 韦博国际英语市场部经理" 陈晓阳" 爱尔眼科集团企划部企划部经理李英淑德琳巴士负责人付皓北京奔驰戴姆勒-克莱斯勒汽车有限公司市场部市场部经理张小姐"上海轮胎橡胶（集团）股份有限公司"邹宇中国银行策划营销团队主管沈晔中国银行中间业务团队业务经理助理吴苑小姐中国银行中间业务团队产品经理胡总中国人民财产保险有限公司综合管理部张小姐美国友邦保险广告部戴先生平安保险管理部陈力骁美国美亚保险公司上海分公司管理支持部经理蒋力美国美亚保险公司上海分公司旅行险经理龚雪美国美亚保险公司上海分公司公关助理管理支持部唐先生太平洋保险公司王小姐渣打银行林先生喜力贸易（上海）有限公司市场部经理冯跃峥北京马仕商贸有限责任公司林彤先生上海蒙牛乳业有限公司品牌中心经理倪国涛联想中国联想移动市场部联想移动市场部经理杨经理步步高（步步高通信设备有限公司）营销部经理王溢博上海纪晟堂文化传播有限公司市场部客户经理jessie 法国乐飞叶国际贸易上海有限公司陈祖钦CHANEL（香奈儿）陈先生埃克森美孚化工商务（上海）有限公司市场部黄侃伟AMANI 总经理助理Jack Liao Blanpain周小姐EDOX 伊度表市场经理金易如ESPRIT 市场部经理杨缪俊思集团市场推广经理Terus Wong 俊思集团ferragamo 品牌经理金言FURLA莩勒市场推广助理吴倩Amanda Wu GRI,EQIQ 市场推广专员田艳Miranda HAUSSMAN 企划宣传主管张晶levi's牛仔市场专员Ann Hu胡安平瑞表国际贸易市场市场部yvonne 瑞表国际贸易市场部陈素贞瑞表国际贸易总裁陈元隆UCCAL CEO唐旭艳UCCAL 市场经理熊宁宁UDB 茂腾贸易有限公司特别助理陈靖波尔表总经理银雁大溪地珍珠客户主任唐牧云豪利时手表市场经理吴仪琳精工手表公关副主任郑允怡teresa 景卓贸易有限公司IT 业务发展经理胡运炯莱瑞时计（香港）有限公司市场推广部赵晓静路易威登传媒经理陈淑仪美国哈利－戴维森亚洲公司市场部经理陈俊彬Anthony Tran 梦田服装市场推广部市场公关经理梅鶯梦田服装市场推广部富洁上海冠亚名表城有限公司市场部经理周非非上海滩服装市场总监文俊光上海新宇钟表公司品牌经理王景琳瑞表国际贸易市场经理罗英瑞表国际贸易市场推广部陈昕瑞表国际贸易市场推广部王颖瑞表国际贸易市场推广部lili吴瑞表国际贸易市场推广部Tony 瑞表国际贸易市场推广部郑颖瑞表国际贸易市场推广部武峻舒适刀片有限公司市场推广部王晓令铁达时手表市场营运经理吴菁怡西铁城贸易有限公司市场部夏伟华西铁城贸易有限公司市场部经理经理邓慧莹香港历峰亚太有限公司市场推广部田艳香港历峰亚太有限公司市场推广部罗晶香港历峰亚太有限公司市场推广部杨小东香港历峰亚太有限公司市场推广部沈倩香港历峰亚太有限公司市场经理刘晓容香港瑞时信有限公司上海代表处（CONCORD MOV ADO) 广告及推广主任王珏永新国际仓储贸易市场推广部王蓓永新国际仓储贸易市场推广部叶小姐造寸制衣有限公司市场推广部徐玉婷新百伦运动用品（深圳）有限公司上海分公司市场部市场助理胡建社美特斯邦威市场部部长何惠良美特斯邦威市场部广告负责人胡艳玉飞利浦品牌总监张奕琳富士通个人电脑中国部pr 主管李丹好易通科技行销企划部主管张峻三星电子企划担当樊钢松下电器（中国）有限公司市场推广部龚慧聂松下电器（中国）有限公司市场推广部序号客户类型品牌联系人市场部职务IT 硬件IBM国际商业机器中国有限公司周伟焜董事长左宏Bill Zuo 中国市场部经理周忆大中华区企划传播部总监汤磊磊企划传播中国区经理郭韬大中华区企划传播部经理（广州）武凌秘书岳小芥解决方案产品经理（个人电脑事业部）IBM国际商业机器中国有限公司吴瑕Amanda 企业策划传播部媒介代表洪月霞个人电脑事业部大中华区总经理梅敏玲个人电脑事业部市场策划总经理刘惠青市场部经理冯晶整合市场营销部IBM 张巍IBM-传立张宁Jessica Zhang 媒介经理IBM-传立张璇报纸购买IBM-传立WINNIE CHEN 策划总监国际商业机器中国有限公司上海分公司路学英企业策划推广部徐茵叶蕾可建议广告IT 硬件HP-笔记本、打印机Wendy Liu实力许秋芳Wendy 计划实力赵楠红HP平面购买实力赵笑宇其他客户购买陈国维消费电脑副总裁吴维佳消费电脑类/打印及成像系统集团市场推广专员吴琼公关经理实力媒体黄海打印及成像系统集团秦巍Cindy 市场推广专员/打印及成像系统集团/大众消费类中国惠普有限公司陈书炜企业系统集团市场推广部市场推广经理实力徐平小姐计划张小燕打印及成像系统集团市场推广经理实力仰骄阳实力计划刘磊笔记本电脑部专员冯莉莉商用类产品/笔记本台式机市场专员李江服务器市场专员顾晓曼公关部公关经理曾丽蓉企业客户销售部市场推广部经理马毅力中国企业客户部市场部市场专员周玲企业系统集团市场推广部总监公关部总监TOP 张琛负责IPG脱普公司姜恒主任沈菁企划专员HP康柏惠普中国公司赵生笔记本事业部经理中国惠普有限公司上海分公司凌池如产品经理韩琪IT 硬件联想杨季联想许莹小姐联想-不在，这是上海电通徐莹媒介购买鲁建中媒介计划联想王玉军品牌推广经理联想门继鹏品牌广告处联想王丽平企业推广部/品牌广告处平面主管联想-迈势Maxus媒体Sharron Guo联想-迈势Maxus媒体何莉策划副总监联想尹景花网络宣传及地区宣传/企业推广部赵晨宇商用产品推广处企业推广部商用电脑广告主管于海消费产品营销部刘奚源企业推广部/消费产品推广主管李凤乐广告主管联想笔记本李小姐王鹏市场经理孙飙市场专员关晓光市场专员周鸿一市场推广处李岚企业推广部总经理/助理总裁联想(上海)有限公司徐俊晶市场部经理联想数码汪学军浙江分区IT 硬件英特尔(中国)有限公司北京分公司张小姐中国区企业传播事业部总监王东目前负责销售，不大负责广告徐彬小姐市场部候景环市场部沈激吴小姐市场广告部王景洪公关部英特尔-灵立媒体（北京）高阳VIVIAN 资深媒介策划英特尔INTEL(中国)有限公司上海分公司IT 硬件爱普生(中国)有限公司王凯品牌部经理爱普生-宣亚智慧金林爱普生(中国)有限公司上海办事处王睿先生、对外媒体部爱普生(中国)有限公司上海办事处刘铎信息产品营业本部TP销售推进部消费产品市场传播科主管爱普生-上海博报堂陈小青小姐报纸购买IT 硬件DELL 张飒英市场总监谢斌传播经理DELL-灵立媒体陈燕昭DELL-灵立媒体刘佳策划DELL-灵立媒体曹静小姐报纸购买DELL 公关处戴尔戴尔厦门市场部IT 硬件浪潮电脑市场部尹小姐李冬云‰市场部方红武汪精峰服务器市场部张继红PC市场部刘其力市场部经理浪潮(上海)有限公司张秋橘服务器市场部浪潮(上海)有限公司贺敬慈综合管理部IT 硬件清华同方-计算机系统本部市场部孔冬梅总经理宁伟婷广告部经理曹侠公关部专员清华同方-北京亚泰来清华同方-上海润蓝骆蕾清华同方-上海润蓝原小飞作计划清华同方赵昆广告处？清华同方电脑庞润秋清华同方刘洪广告处清华同方华东区丁辉华东大区市场经理郑涛华东大区商用市场推广经理清华同仁笔记本瞿小华IT 硬件宏基电脑李兰产销部。

广告客户(行业细分)一、金融保险1. 银行、保险公司、证券公司、期货公司、基金公司、信托公司、投资公司等金融机构等；2. 贷款中心、金融咨询中心、个人理财机构等非银行类金融机构等；3. 拍卖、典当等机构等；4. 相关金融衍生的产品。

二、汽车1. 汽车品牌的宣传；2. 汽车交易市场、汽车品牌专卖店，含销售、维修、租赁等多种项目的汽车4S店的各种宣传等；3. 汽车配件销售：含汽车零配件产品、汽车专用消耗品、汽车养护产品、汽车装饰用品及其他汽车专用物品等；4. 车用品专营店、汽车美容、汽配市场，与汽车相关的机构、企业、设施与服务等；5. 汽车展会、拍卖会的宣传等；；6. 汽车租赁、汽车维修、汽车服务（洗车站、加油站、检测场、养护中心、救援中心等）、司机或汽车俱乐部的宣传等。

三、房地产1. 商品房、写字楼、商住楼、别墅、商铺等房地产项目的销售等；2. 房屋发展商、销售商、物业管理公司的宣传等；3. 房屋出租、求租；地皮出租、转让、求租；专业房地产中介公司、房屋（房地产）交易/置换中心的宣传等；4. 房地产展会、拍卖会的宣传。

四、医疗服务1. 医疗机构：公办、民办医院、门诊部、医务所等；2. 整容机构；3. 医疗器械（"医械"、"药械"字号）产品；4. 计生用品。

五、社会服务1. 收费性行政公益：国家机关、政府、机构、法律及相关服务机构等；2. 社会公益；3. 服务性行业，如：1) 民政：福利彩票、福利基金、体育彩票、体育基金、敬老院等；2) 家政：保洁、家政服务公司、婚姻介绍所等中介服务公司等；3) 消防：消防设备。

六、邮电通讯1. 邮政：邮政部门、速递、邮政储蓄等；2. 声讯服务、电信、有线/无线通讯服务、SP运营商等；3. 黄页、电话号簿的宣传。

七、保健1. 保健食品：具有保健功能的"食健"字食品；2. 保健用品：“健”字号的器械及用品的宣传；3. 保健食品或保健用品品牌专营店的宣传。

***公司大客户（K/A）直供策略一、前言现在的手机销售渠道不仅多而且复杂，从去年开始手机零售店的数量在减少，全国包销的经营也开始艰难，这说明零售环节在向规模化经营的大客户集中。

如今的移动通信终端经销市场已经形成规模，每部手机的利润早已从过去的几千元、几百元下降到现在的几十元甚至更低，手机的利润肯定会不断降低，到时候行业的利润不足以支持多层代理的存在，因此扁平化会是直接的后果。

各个厂家会考虑通过各种方式来直接面对终端网络。

因此大卖场和连锁经营店的发展是适合移动通信产业的发展趋势。

手机销售过去一直是以粗放的渠道模式，全国包销商从厂家拿货，然后供货省包、地包，依次往下，最后是手机大卖场和连锁经营店。

利润空间里充斥了层层叠叠、大大小小的瓜分者，也使得传统渠道商内部竞争越来越激烈。

而这也从侧面说明，手机销售已经走过了其最初的美好时光，走向规模化大卖场和连锁经营店势不可挡。

二、大客户（K/A）的定义针对手机行业的大客户就是大卖场和连锁经营即指那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。

如国美、苏宁、家乐福、沃尔玛、好又多、乐购、华联、万客隆、华润等等。

三、大客户（K/A）的分类1、从区域分：・全球性大客户（Global K・y-Account）：拥有国际背景且跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写GKA）。

如：家乐福、麦德龙、沃尔玛、欧尚、易初莲花、B・stbuy等。

・全国性大客户（National K・y-Account）：跨省拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写NKA）。

如：国美、苏宁、上海华联、大润发、好又多、乐购、苏果等。

・地方性（也叫区域性）大客户（Local K・y-Account）：在区域市场内拥有多个门店，影响力较大的大型连锁零售机构（英文简写LKA）。

如：杭州家友、宁波三江、西安海星等等。

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