促销陈列物参考
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万惠超市毛巾类商品陈列设计方案——通程红星店所属系部:经济管理系专业:工商企业管理班级:姓名:学号:指导老师:提交时间:目录内容摘要 (3)一、通程万惠超市简介 (4)二、通程万惠超市毛巾类商品陈列管理现状分析 (4)(一)毛巾类产品在超市中的定位 (4)(二)毛巾类产品目前的陈列现状与问题 (5)1.颜色搭配问题 (5)2.排面整理问题 (5)3.库存控制问题 (5)(三)竞争者超市的毛巾类商品管理现状比较 (5)1.比较分析 (5)2.得出结论 (6)三、通程万惠毛巾类商品的陈列管理设计 (7)(一)通程万惠超市陈列设计的目的与意义 (7)1.陈列管理的目的 (7)2.陈列管理对销售的重要影响 (7)(1)调查分析 (7)(2)结论 (9)(二)通程万惠超市毛巾类商品陈列设计实施方案 (9)1.普通商品陈列管理方案 (9)2.促销商品陈列管理方案 (10)3.陈列管理的维护方案 (10)四、结语 (11)致谢 (12)参考文献 (12)附录 (13)内容摘要在零售行业大型的超市中,非食品区的毛巾基本上占有一组货架的牌面。
由于超市的经营方式是以顾客自选模式为主,而商品的各种陈列便成了很好的推销员,特色的商品陈列,能够在顾客浏览超市的同时,吸引顾客的眼球,影响消费者的心理。
商品的科学陈列和合理的搭配,能够提高商品宣传和销售效果,完成超市的目标销售额。
因此,在这里以通程万惠超市的非食品区的毛巾为例,针对万惠超市毛巾陈列存在的问题,提出解决方案。
关键词:商品陈列,陈列技巧,销售额,通程万惠万惠超市毛巾类商品陈列设计方案——通程红星店一、通程万惠超市简介通程万惠超市红星店依托通程集团强大的经济实力,借鉴国际零售业的发展经验,建立了系统、科学、先进的管理模式,努力创造“特点、特色、特有”的经营风格,让消费者直接感受到通程万惠超市的与众不同。
在保持不同季节有18%-20%的商品与竞争对手的差异化的同时,建成具有:商品配置基本涵盖和满足人民群众日常生活需求;具有鲜明特点和营销文化;全方位的满足顾客需求服务的大卖场外,在新型社区和城区人口密集区逐步开设以快捷、便利为主的生活超市。
2024年超市促销活动总结参考为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日,我超市为与广大消费者共迎佳节,让新老客户在本超市拥有欢乐购物的体验,特制定以下商品促销活动方案:一、活动前期的策划与宣传工作。
任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参与的冲动。
作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应该很多了。
所以前期的宣传显得至关重要。
对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计一定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购买欲望,同时,对参加活动的特价商品还有各项活动要一一列举,一定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。
第二:在节日前展开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。
也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。
把活动的声势先搞起来,相信很多客户会有所期待。
第三:如果市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面向全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。
第四:不间断在市区相关的qq群和论坛等发布超市的相关活动广告,要求说清楚超市的规模和活动内容,以及详细的地点和坐车路线等。
总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!二、活动内容策划活动期间,我们以时间为主线,开展一系列策划。
第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。
超市可以推出这样的活动,比如每天早晨____点超市开门营业,要求每天早上在营业前____名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。
这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。
不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。
第二:商场所有特价商品实行购买,形成争抢效应。
超市商品陈列的标准手册一、商品陈列的基本原则1、以销售决定陈列最小空间,其参考公式是:商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间,并根据季节性的不同进行调整;2、同类商品,即同商品大小分类的商品临近陈列,注意品牌商品陈列的竞争关系;3、商品陈列要体现视觉美感,应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响;4、注意每个商品最小的陈列尺寸,以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则;5、陈列时,注意黄金陈列线0.9—1.3m上的商品陈列组合和陈列空间的分配;6、商品陈列的位置是唯一区域原则,正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域交陈列或收银台端架陈列除外;7、商品陈列遵循界限清楚,整齐,优先选择直线界限原则;8、陈列的商品是满货架陈列;9、优先选择相对垂直陈列的原则;10、相邻货架的陈列层次尽量一致,陈列方式尽量一致;11、食品的陈列遵守先进先出的原则;12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置;13、陈列遵循安全原则,如货架、挂钩的承重,轻小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的底下等;14、商品的陈列是干净的、整齐的;二、生鲜商品的陈列一熟食部陈列1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下;2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则:如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等;3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查,符合要求的才能出售;4、熟食陈列的商品必须表明时间代码,以控制仅有几小时保质期商品的质量;5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配;6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准,包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主;二鱼科陈列1、活鲜:水温、盐度要符合要求,水循环通畅,氧气充足;特性及生活环境相近的鱼类可放在一起陈列,量不能过多,发现死亡应立即打捞;2、海鲜、冰鲜:碎冰要散在鱼身上以保持新鲜,鱼头正面朝向顾客,整个陈列面呈坡形,颜色美观、造型多变丰满;3、冷冻海鲜:不能超过冷冻柜的装载线;4、干海产:防尘、防霉、防潮、防虫;三果蔬部陈列1、按大、中、小分类划分原则陈列;2、陈列前及营业期间,应对蔬果进行质检,发现腐烂、变质,要第一时间挑拣出来,确保货架商品新鲜、优质;3、陈列要丰满、货量足,陈列面积与周转量成正比例;4、色彩搭配组合要鲜艳、丰富、有变化;5、根据商品的不同特性,选择合适的陈列道具、方法、温/湿度、时间,以避免造成损耗;6、先进先出原则;7、根据季节变化而改变陈列,新上市品种应陈列在明显的地方;8、陈列的区域、设备、器具应清洁卫生,蔬果应清洁卫生,无泥土、杂草等;9、标识清楚正确:价格、单位正确无误,品名与商品一致,标识位置与商品位置一一对应;四面包部陈列A、面包陈列1、遵循大致的分类原则,如普通咸甜面包、全麦面包、法式面包、配餐夹心花式面包、点心等;2、先进先出原则,先生产先陈列;陈列商品必须符合质量要求和在保质期范围内;3、面包的陈列面积要与销量相配;B、蛋糕陈列1、蛋糕必须放在冷藏柜中陈列在正确的温度下;2、必须在保质期内销售;3、先进先出的原则;4、一般选择单层或少层纵向陈列方式;5、蛋糕的陈列区域内必须有蛋糕花样手册和蛋糕花样样板,以供顾客选择有感官的参照;6、蛋糕的陈列区域内必须有蛋糕制作的说明标识;五精肉科陈列1、陈列时应对肉质品进行质检,以确保品质优良;2、根据商品的分类原则、陈列所需温度和风俗习惯牛、羊肉与猪肉分开以及防止交感染等因素陈列,散装陈列要有档板隔开;3、商品必须以正确的方式陈列在正确的温度下,主要采取单层、纵向摆放陈列方法,陈列的空间必须与销售量相配,冷冻品的陈列不能超过冷冻柜的装载线;4、陈列的品种应丰富、齐全,数量多而丰满,以能填满货架空间位置的2/3以上为原则;5、先进先出原则;保质期短的商品陈列在保质期长的前面;6、标识清楚正确:价格、单位正确无误,品名与商品一致,标识位置与商品位置一一对应;三、非生鲜商品的陈列一货架商品的陈列标准1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则;2、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域;3、商品陈列遵循先进先出原则;4、所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致,“正面”要全部面向通路一侧;5、适当地使用盛装器皿、备品,且陈列后必须安全;6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志,且位置正确,并安放宣传板、POP;7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码;6、货架上不得出现任何超过保质期的商品;7、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少、品质损坏的商品;10、商品在货架上应是满货架陈列,数量充足;11、商品间距约为2~3mm;商品陈列的高度保持与上层货架隔板可放进二个手指的距离;12、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确,避免使顾客看到货架隔板及后面的挡板;13、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签,保持空缺,不得用其他商品填充排面;二端架商品的陈列标准1、端架陈列的商品必须有正确、明显的价格标志;2、端架陈列的商品,原则上不超过两种类;3、端架陈列的商品,原则上必须全部拆纸箱包装陈列;4、端架陈列商品应符合安全陈列原则;5、端架陈列的尺寸、长度=两排货架的长度、宽度;层板的宽度、高度≤1.6m; 三堆头商品的陈列标准1、堆头陈列的商品要有正确、明显的价格牌;2、堆头陈列的商品底下要有木栈板或特制平台垫底,商品不得直接接触地板;3、堆头陈列的商品陈列首选方形陈列,堆头陈列的商品可以选择割箱的陈列方法;4、堆头陈列商品应符合安全陈列原则;5、堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸,而且高度不超过1.4m;6、堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过;四、常用的陈列方法:1、货架陈列法:指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法;货架的形式有多种方式,如陈列服装的圆形架、四方架等,陈列冲动性商品的收银机前的货架,陈列日常食品及百货的H、L型货架等;货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列,变化有限;2、专柜陈列法:指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列;如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等;专柜的陈列可以设计成精品区的形式,也可以采用供应商制作的柜台进行陈列,一般都配备相应的商品广告灯箱;3、展示陈列法:指对商品进行展示的陈列方法;超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子;样品展示法,即在陈列商品的区域,陈列出样品给顾客进行参考,如家电、大型运动器材、家具等,都必须展示样品;服装展示则是将橱窗的概念引入超市中,在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品,增加销售的气氛以刺激顾客的购买;4、量感陈列法:利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品,体现量感,给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感;超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列;五、商品陈列的操作原则一第一优先顺序:大中小分类顺序原则;根据总部确认各店商品数以及放置的陈列图,按照商品的大中小分类顺序陈列;特例部分:1.照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列,再按价格带陈列;2.相框先按材质区分,再按尺寸陈列,再按价格带陈列;3.玩具陈列按中分类;在中分类中,按商品尺寸包装,并按价格带陈列;4.白酒分类先按简装和盒装分开陈列;再按品牌、价格陈列;5.甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列,品牌之间价格从低到高;6.袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列袋装用吊挂,瓶装、盒装用层板陈列,再按分类陈列;7.礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方,巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方,饼干礼盒按口味陈列在饼干下方;8.袋装速食面按功能价格带陈列,拉面与其他袋面分开;再按口味上袋组下箱陈列;9.速食汤类与香辛调味料袋陈列在一起;10.奶粉袋装与罐装分开陈列;再按功能、价格带陈列;11.卫生巾按品牌陈列,上层、中层日用,下层夜用、套包;护垫单独陈列; 12.碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列;按可乐、汽水、加味汽水,上瓶下箱,上罐下箱;13.啤酒罐装、瓶装分开陈列,国产瓶啤接进口瓶啤,国产罐装接进口罐装; 二第二优先顺序:价格带顺序原则价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准,朝货架巷道之间的同一方向,价格由低到高陈列,墙货架根据主动线价格由低至高;杂货特例部分:1.电视机在按小分类陈列后,先按功能区分普通、超平、纯平;2.男式衬衫按素色和花色区分,再按价格带区分,陈列时尺寸下小上大,颜色上浅下深;3.日配乳品按包装,袋装、盒装分开陈列,袋装放在高柜底层;4.袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层;5.食用油各小分类按品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;6.小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列;例:按毛尖、龙井、碧螺春;;; 7.保健食品按分类、品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;8.个人清洁用品中洗发和护发用品,香皂、洗面奶、沐浴乳、整发用品按分类品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;9.儿童牙膏与成人牙膏分开按品牌价格带陈列;10.牙刷按分类采用吊挂式陈列,套杯放在最下层,按价格带陈列;11.洗衣粉按分类、品牌区块陈列,袋与盒罐分开;品牌之间价格从低到高,并兼顾色彩的协调;12.尿裤按分类、品牌陈列;上层S,中层M,下层L、XL陈列,品牌之间价格从低到高;三第三优先顺序:垂直陈列原则垂直陈列单品基本面宽度不小于20公分,除极少部分日均销量很低的商品例:汽车用品;垂直吊挂商品例如:内衣、袜子、饰品、棋类、剃须用品之外,其它商品陈列都不小于20公分;1.具体陈列参照以下原则:如图一以下图文表示A、B、C、D为一个小分类4个不同单品代码,以2组货架为例; 高回转与非整箱商品A B高回转与非整箱商品C DA BC DA BC DA BC D价格带:A→B→C→D从左到右由小到大2.上图中高回转库存商品区不仅作为展示区,更应有利于员工补货;如饮料以商品实物陈列,库存区与销售区应为同一商品;如图二以下图文A、B、C、D、E、F表示6个不同商品代码;以一组货架为例;高回转与非整箱商品A B高回转与非整箱商品C D高回转与非整箱商品E FA C EA C EBDFBDF价格带:A→B→C→D→E→F由小到大注:2M以上是库存区,2M以下为陈列销售区;有商品必须有标价3.排面管理楼面主管每天必须安排人员对排面商品数进行检查,附表卖场商品陈列检查表高回转与非整箱商品库存区200cm150cm100cm50cm0cm检查人员:主管:处长:以上以3组货架为例备注:检查时排面中商品数必须与表中左下方商品数上下限相对应,否则要立即追踪改善;下限为该BAY最低之商品陈列数,上限为该BAY最高之商品陈列数检查时间为9:00-10:004.补货时间:上班-开店13:30-15:0021:30-结束营业准备二次开店闭店收尾高空补货操作需由二个人以上进行,补货车登高需安全;1每周一次对排面进行整理,平时排面商品不得移动;缺货商品请用缺货标签;保证以商品大中小分类,价格带垂直陈列;2加强对新员工的陈列管理培训,制定培训计划;3陈列管理按大中小分类价格带垂直陈列,各店必须严格参照陈列观念原则执行;4闭店收尾工作要确实,生鲜设备环境清洁消毒,商场补货商品的执行准备,以及收银区散货的根源处理和检查归位;5交接班工作要详细,让接班人员能够顺利地完成未完之工作,并确实执行上级交办的其他工作;七、陈列的注意事项一陈列的安全性1、排除危险陈列1对于较重的商品、大型的商品要考虑位置及高度的安全性进行陈列; 2对玻璃容器等要采取安全措施;3注意顾客行动线、货物搬入线上陈列的安全性;4要特别保证突出陈列的安全性;5考虑意外如地震等情况,不要将不稳定的商品陈列到较上的位置上;2、撤去非安全性商品1撤除破损、渗漏、生锈的商品;2撤除超过销售期限的商品;3撤除质量恶化的商品;3、确认容器、备品的安全:1保证手、衣服接触上也是安全的;2防止出现展柜、隔板破损现象;3使用易取敢放的容器;二陈列的易观看、易感受,努力使陈列易购买1、陈列应使顾客所要得商品易被发现;2、将高回转的商品陈列在1.2M-1.6M的位置;3、POP的大小不应妨碍商品的拿取;4、将商品的正面文字面面对顾客;三陈列的易取性、易放回性1、不要将商品陈列在到达不到的地方;2、要考虑重型、大型商品的易取性;四让人感觉良好的陈列1、有效地利用音响照明、色彩1有效地使用音乐;2充分利用照明;3要注重照明质量;4考虑色彩调节进行陈列;5要注意色彩搭配的整体协调感;2、新鲜感1引入裸露陈列;2保证卖场每个部位的美观性;3撤除带灰尘、伤疤、蔫瘪的商品;4POP上不应出现褪色、有污迹、字迹不清洁等现象;5防止容器、商品上出现污迹、破损;3、为顾客提供信息1提供菜谱,为顾客提供好的建议;2顾客由陈列样品的以下内容获得信息:陈列高度、位置、排列、广告牌、宣传板、POP等;3实行关联销售陈列方法;4引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法;5引入现场演示、尝试的销售方法;6突出季节感五陈列的应时性1、及时为顾客提供应时的生鲜食品;2、及时提供不同节日所需的特殊食品;3、尽早陈列出当前的话题商品、畅销商品;4、渲染出不同季节所应拥有的氛围;5、随季节、时令的变化而改变陈列;6、在顾客拿薪水的日子等支出会有所增加陈列量;7、陈列量应与星期日等休息日的顾客活动、生活方式相符; 六陈列成本问题为了提高收益性,要考虑:1、将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售2、降低容器、备品的成本;3、明确规定陈列最大量与最小量4、同时要提高效率,防止商品的损耗5、应避免出现因陈列而使销售机会丧失的现象。
休食专业试题一、单项选择题1.大号/中号纸张爆炸标粘贴于商品(A)。
A.左上侧B.右上侧C.正中间2.主题促销区一定要使用(C)纸张惊爆标。
A.小号B.中号C.大号3.大润发或大拇指商品多品项落地陈列时,地贴使用间距控制为(B)公分即可。
** B.40 C.504.排面中使用A3POP时,间距不得小于公分,离地高度为。
(C)**,180 B.50 ,215 C.50,2005.三牛饼干陈列时,使用(C)POPA.天天便宜A4B.天天低价A3C.天天便宜A3**米端架单品项商品做促销陈列时,(A)。
**居中放置,货价卡左中放置无箭头 B.A3POP居中放置,货价卡左中放置有箭头**居中放置,货价卡中间放置无箭头 D.A3POP居中放置,货价卡中间放置有箭头**米端架双品项做促销陈列时,(C)放置**左右放置,货价卡中间放置无箭头 B.A3POP居左放置,货价卡左右放置无箭头**左右放置,货价卡左中放置无箭头 D.A3POP居左放置,货价卡中间放置无箭头8.同一系列商品做促销、特价、降价时,摇摇牌放置于(B).A.黄金视线右侧B.黄金视线左侧C.每层皆放置9.二米以下范围放置,间距。
(D)A.小圆牌,摇摇牌20CMB.小圆牌 30CMC.摇摇牌30CMD.小圆牌、摇摇牌30CM10.大润发商品做促销活动时,仍以(B)优先放置。
A.大润发小圆牌B.促销小圆牌C.大润发摇摇牌11.大拇指商品做促销活动时,仍以(A)优先放置A.大拇指小圆牌B.促销小圆牌C.促销摇摇牌**如未调整(A)天后转DDS1。
**天 B.3天 C.14天 D.7天13.以下(C)巧克力不属于夹心巧克力。
A.酒心巧克力B.威化巧克力C.奶油巧克力14.罐装薯片是由(B)制成的。
A.由土豆直接制成B.由土豆分解出的淀粉制成C.用比平常使用的土豆的淀粉含量少的土豆直接制造的15. 袋装薯片是由(C)制成的。
A.由土豆直接制成B.由土豆分解出的淀粉制成C.用比平常使用的土豆的淀粉含量少的土豆直接制造的16.第一份S146是档前(B)天出** B23 C.2117.新品初始的DMS计算公式(A)A.第一天销量*0.3B.第一天销量*0.7C.第一天销量*0.118.印花商品的DMS等于(B)A.昨日销量*0.1+旧的DMS*0.9B.昨日销售*0.3+旧DMS*0.7C. 昨日销售*0.2+旧DMS*0.8**订单类别5表示(C)A.转出B.转入C.退货D.紧急20.进口商品陈列时,首先应(D)A.按商品包装陈列B.按分类陈列C.按价格带陈列D. 港台和进口分开陈列**值的范围(B)A. -1-99B. -10-99C.1-10D.1-100**值的范围(A)** B.1-9 C-10-99 D.-10-10023.库存调整原因2为(B)A.小偷B.改包装C.破损出清D.报废24.大拇指摇摇牌只能用于(A)A.网篮、斜口篮B.层板C.端架D.吊挂商品**属性1为(C)A.有库存无料位B.无库存无料位58C.无库存有虚拟料位D.有库存有料位26. PP0523表示(A)**档促销 B.0523出清 C.0523退货 D.5月23日出清**订单类别1为(A)**订单 B.FOLW 订单 C.XOPL D.退货订单**值的公式(A)A.(1-OS÷SKU)×100%B. (1-SKU÷OS)×100%C.(1-OS÷SKU)D. (1-SKU÷OS)**报表是(B)A.排面量输入B.排面量调整C.排面量核对D.排面调整完成**报表是(D)A.可比较品项市调明细B.可比较品项市调价格确认C.可比较品项建议售价确认表D.可比较品项市调缺失明细**报表上货号前加@是(B)A.促销B.不足排面量C.暂停销售D.不足OM32.在S311报表上“可销”一栏显示617B表示(A)A.表示可销天数617天,“B”表示暂停销量B.表示617档促销,“B”表示等级C.表示可销天数617天,“B”表示等级D.表示617档促销,“B”表示暂停销售33.新商品货架卡上新品截止日是指新品到货后(C)天。
超市新员工培训之商品陈列方法商品陈列是超市运营中非常重要的一环,合理有效的商品陈列方法可以帮助提升销售额,吸引顾客,增加顾客的购买欲望。
下面是一些常见的商品陈列方法供新员工参考。
1.商品分类陈列法商品分类陈列法是将同一类别的商品放置在一起展示,便于顾客找到自己所需的商品,并进行比较和选择。
在采用这种方法时,可以将超市分成不同的区域,每个区域摆放特定的商品类别,例如食品区、饮料区、家居用品区等。
这样不仅方便顾客购物,也能让他们更加清楚地了解超市的产品种类和覆盖范围。
2.促销陈列法促销陈列法是将打折、特价、促销等商品放置在显眼的位置,吸引顾客的注意力,增加购买欲望。
这些商品通常会放置在超市入口附近或者人流量较大的区域,例如走廊、中间货架等。
同时,超市可以通过展示促销商品的价格和优惠信息,吸引更多顾客前来购买。
3.空间利用陈列法空间利用陈列法是将货架的空间充分利用起来,使商品展示得更加齐整、整洁,提升产品的陈列效果。
这种方法可以通过调整货架的高度和宽度,合理安排商品的间距,避免出现过于拥挤或者空荡的情况。
同时,可以采用交错陈列、横向陈列等方式,使整个货架的商品陈列更加有序美观。
4.矩阵陈列法矩阵陈列法是将同一品牌、不同规格或不同种类的商品放置在一起展示,便于顾客比较选择,提升销售额。
例如,如果超市卖多种品牌的牙膏,可以将这些牙膏摆放在一起,按照品牌、规格进行排序,让顾客更加方便地做出选择。
5.权重陈列法权重陈列法是将销售额较高的商品放置在显眼的位置,以吸引更多顾客注意和购买。
销售额较高的商品通常是超市的畅销产品,通过将这些产品放置在超市的核心区域,例如柜台附近、入口区域等,可以吸引更多顾客的购买。
6.时令陈列法时令陈列法是根据季节和节日等特定时间节点,将与之相关的商品进行重点展示。
例如,在夏季可以将冷饮、冰淇淋等商品放置在较为显眼的位置,吸引消费者购买消暑的商品;在节日期间可以将礼品类商品放置在超市的中心区域,吸引顾客购买节日礼品。
促销活动策划方案的模板(汇总8篇)促销活动策划方案的模板篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天,并在同一快讯档期,而父亲节相对端午节来说,仅仅是一个小节日,两者只能选择其一做为促销重点,因此,今年父亲节的促销不做主题式促销,主要以商品促销为重点,来达到销售的目的。
一、活动时间:6月16日—6月20日二、活动主题:健康老爸三、活动内容:活动一、扮靓父亲,重返年轻■商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销,以下商品谨供参考:1、食品类:啤酒、饮料、滋补品、保健品等;2、日用类:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;3、烟酒类。
■商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售:1、让父亲更潇洒:西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;2、让父亲更健康:啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;3、让父亲更快乐:一些精美高档礼品等特卖;父亲节促销活动■商品促销1、要求采购部洽谈供应商,争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动,如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;■商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况,针对相关特价商品进行突出和重点陈列,以促进和达到节日销售的目的。
活动二.“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点:绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容:父亲节即将来临,为了表达对父亲的敬意与感谢,用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如:“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后,我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下(含18岁),画体风格不限。
6/5---6/12为作品收集期,6/13为作品评选期,6/14---6/16为获奖作品展示期,6/16进行现场颁奖。
奖项设置:一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份活动三.“巧手老爸”手包粽子比赛活动时间:6/1615:00-17:00活动地点:正门外淑女屋旁报名方式:_____活动内容:父子(或父女)免费组队报名参加比赛,年龄不限,限报50队。
商场促销活动总结参考模板一、活动背景商场促销活动总结的第一部分是活动背景,这部分可以简单介绍活动举办的原因和目的。
如果是定期举办的促销活动,可以提及前几次活动的情况和效果,以便更好地对比和评估本次活动的效果。
二、活动准备商场促销活动总结的第二部分是活动准备,可以提及活动的策划、组织和协调工作。
包括以下几个方面:1. 活动的策划:包括确定活动主题、目标群体、促销方式等。
可提及活动策划的思路、理念和创新点。
2. 活动的准备工作:包括场地布置、宣传材料制作、奖品选购等。
可提及准备工作的具体细节和团队合作情况。
3. 活动的预算和资源:包括活动的经费投入和资源调配。
可提及预算的合理性和资源使用的效率。
三、活动执行商场促销活动总结的第三部分是活动执行,可以具体介绍活动的具体过程和效果。
包括以下几个方面:1. 活动的宣传:包括媒体宣传、线上推广、现场宣传等。
可提及宣传效果和覆盖面。
2. 活动的流程:包括签到、开场致辞、活动环节和协调工作等。
可提及流程的紧密性和活动的氛围。
3. 活动的亮点:可提及一些特别安排和创意,如人气明星的现场互动、限时抢购等。
同时可提及亮点的吸引力和影响力。
四、活动效果商场促销活动总结的第四部分是活动效果,可以结合实际数据和观察、体验来评估促销活动的效果。
包括以下几个方面:1. 销售额和客流量:可提及活动期间的销售额和客流量的增长情况。
同时可比较分析,与往年活动相比是否有提升。
2. 会员注册和留存:可提及活动期间新注册会员的增加情况,以及老会员的留存情况。
可分析会员注册和留存率的原因和影响因素。
3. 品牌形象和口碑:可提及活动对品牌形象和口碑的提升效果。
可结合顾客的反馈和评论来评估品牌形象的改善程度。
五、总结与反思商场促销活动总结的最后一部分是总结与反思,可以对活动进行总结,并提出改进意见。
包括以下几个方面:1. 活动的优点和不足:可总结活动的优点和不足之处,以及影响活动效果的因素。
可结合顾客和员工的反馈来评估活动的综合效果。
水果超市陈列好看又促销技巧大全水果超市是人们购买水果的重要场所,如何展示水果并吸引顾客的注意力,是提高超市销售额的重要环节。
下面是一些陈列好看又促销的技巧,供参考:1.展示摆放:摆放水果时要注意分类,将相同种类的水果放在一起,便于顾客选择。
同时,也要注意避免将易受损或易坏的水果(如葡萄、草莓等)放在最下层,以免被压坏。
可以将这些水果放在特制的盒子或者小篮子中,稍微提高,以展示其美观。
2.水果颜色搭配:颜色是吸引顾客注意力的重要因素之一、可以将拥有明亮色泽的水果放在显眼位置,或者将具有对比色的水果搭配在一起展示。
3.保持新鲜:水果的新鲜程度直接影响销售情况。
要定期检查水果的状况,将变色或者有瑕疵的水果及时清理或换新。
可以使用食品保鲜袋或者保鲜膜将一些特别容易腐烂的水果(如香蕉)包裹起来,延长其保存期。
5.小样试吃:提供小样试吃服务能够让顾客更直观地感受水果的口感和味道,增加他们购买的信心。
试吃区可以设置在水果区域的一角,并配备洗水槽和纸巾供顾客使用。
7.季节搭配:根据不同季节,选择展示不同的水果。
在冬季,可以展示柑橘类水果,而在夏季则可以展示西瓜、葡萄等夏季水果,以符合顾客的需求和季节感。
8.充分利用广告位:在超市内外的广告位上张贴水果的图片和促销信息,用来吸引顾客的注意力。
可以选择阳光明媚、色彩鲜艳的图片,或者展示切开的水果内部,以展示新鲜和美味。
9.利用陈列技巧:使用衣架和线网将水果悬挂起来,形成层次感和立体感。
在货架间隔中设置一些小花盆或者水果篮,用于摆放水果,并增加布置效果。
10.温馨环境:尽量保持水果区域的整洁和干净,为顾客创造一个舒适的购物环境。
可以使用香薰等方式营造宜人的氛围。
超市的陈列,可参考商品陈列八大原则之中的:商品陈列八大原则之一:商品分类明确商品陈列八大原则之二:关联性陈列商品陈列八大原则之三:商品陈列显而易见,易拿易取商品陈列八大原则之四:季节性展示商品陈列:一、用品日化(1)洗发水区,商品品牌只放两三类,形成主力陈列,从而突出品牌效应。
由于品牌产品广告力度大,让人看了有种信任感,容易取得顾客的认同,可以提高超市档次信誉度!从设计排面的美观感的角度看,增强了整个排面的美观感。
(2)沐浴露:陈列在日化区黄金地段,全部主力陈列品牌产品,统一按分类、功效、色调;按品牌陈列、突出品牌效益,提升卖场的档次。
(3)厨房用品与厨房配件陈列采取相关连性陈列,遵循相邻分类相邻陈列原则(如:在电磁炉旁边放上炒锅、铲,陈列在同一货架上),这样的相关联性陈列,可以有效的刺激消费。
(4)杯子:整节(从上到下)专一陈列,从左到右,玻璃制品--茶具--陶瓷碗(陶瓷碗、盘可上下陈列)易碎的商品专一陈列,有利用超市的管理。
(5)餐具:塑胶饭盒与不锈钢饭盒,同类商品纵向垂直上下陈列,按制造用料纵向陈列,便于顾客选择(6)黄金陈列段,单一商品陈列不易太大,可陈列多种商品。
此段商品销售量要大于其它地方,若单一商品陈列面太大,就会出现其它地方商品滞销现象,对商品的竞争不公平(7)三楼电器类引进小电器:电吹风、充电式手电筒等。
(8)二楼的挂件旁陈列一些具有纪念价值的精品。
二、食品区(1)陈列水货架进行归类陈列,纯净水--碳酸饮料--果汁饮料--奶制品饮料(2)冲饮区:根据季节情况适当的调整陈列,时下已进入冬季可加大对麦片、豆腐花、芝麻糊商品的陈列三、堆头区:尊重顾客的消费习惯,在堆头区陈列成本低的日常商品,及时下受顾客热枕的饮料和食品。
由超市二八定律,堆头陈列商品将影响整个店面的销售,20%的商品创造80%的销售额,商品陈列要有量感、商品要适合周遍的消费群体、适应季节性;让顾客来了看到商品就有想买的感觉,让顾客想买又买不完的感觉,刺激顾客再消费,从而提升销售业绩。
店铺基本陈列规范手册参考:《店铺基本陈列规范手册》主要包括以下的内容(参考):品牌简介货品陈列基本要求2.1配色的基本概念2.2挂装准则2.2.1单件挂装准则2.2.2整套挂装准则2.2.3上衣挂装准则2.2.4裤类挂装准则2.2.5挂装须知2.3叠装准则2.3.1叠装多件叠法2.3.2上衣叠装步骤2.3.3裤类叠装步骤2.3.4叠装外观效果2.3.5叠装须知2.4鞋类陈列准则2.5配件陈列准则2.6有关模特陈列2.6.1模特构造2.6.2男模特穿衣方法2.6.3女模特穿衣方法2.6.4模特陈列范例A2.6.5模特陈列范例B2.6.6室内模特陈列说明2.7货品陈列前准备工作陈列货组3.1.1陈列货组概念3.1.2陈列货组分类A3.1.3陈列货组分类B3.2陈列货组范例店铺分区4.1主流区4.2次流区4.3功能区模特出样/橱窗出样/卖场维护定期陈列指引B:《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容(参考):-}#y$\'\$bYA;Z)G+U|:`"e-q%1、当季风格介绍及设计理念2、当季产品的系列与主题3、当季产品上市波段"F9M;W4l4O(A4、当季主推款及主推色介绍5、配饰介绍6、当季物料介绍及使用7、高架陈列8、流水台陈列9、中岛陈列10、单支架陈列11、侧挂陈列12、叠装陈列13、橱窗陈列14、当季市场活动与陈列的结合15、不同类型店铺的陈列注意点等等!S3E4n/f$a7l(|![a#c(i/D2L'K:Nz!H/g$)e2W0|8l8a1V!u"J.o.P+某三、陈列管理流程设计流程是一种管理思路和方式,是一种操作规范。
与陈列部门相关的流程如下:1、当季陈列手册制作流程2、订货会陈列培训流程3、店铺陈列检查流程4、店铺实地陈列教练流程5、店铺促销活动陈列流程6、新店开业陈流程7、陈列人员店铺陈列工作流程8、店铺陈列改进流程9、店铺日常陈列维护流程10、经销商陈列管理考核流程。
门店常规货架商品列标准(门店标准作业规书)一、工作目标:保持门店商品整齐丰满,标价准确,无过期商品存架,为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。
二、商品列管理(一)商品列的目的:①提高销售额,加快商品转和资金转率;②增强美感、商业感,刺激顾客购物;③便顾客拿取、判断(易看、易选、易拿);④补货便;⑤具有价低质优的概念和形象;(二)不同排面的销售量货架上四种不同层面:①货架底层——低于0.5米②伸手高度——0.6-1.2米③眼睛平视——1.3-1.6米④货架高层——1.7米以上(三)商品列的流程:①熟知品项,货架类型号尺寸②确定每类商品所需货架数量③确定每个货架的商品数目④画列图,并计算列量⑤实际列⑥局部调整⑦商品列确定,修改列图,确定列图(四)商品列的基本要求:整齐、清洁、美观、丰满①明确列商品的目标顾客,以便顾客为原则。
②明确所列商品的数量,保持丰满,又节省空间。
在超市经营中,商品列的数量应该和商品销售的数量成正比。
如一中A商品销售了50个,B商品销售了30个,C商品销售了10个,那么适当的商品列应该是5:3:1。
要适当加大流动较快的商品的列,缩小直至删除销量较小的商品列。
③要明确所列商品的面,要注意以下几点:A、列商品的哪一面容易让顾客看到;B、列商品的哪一面能突出商品的主要特征;C、商品的哪一面容易让顾客了解其容;D、商品的哪一面容易列。
④明确商品列的形状。
一种商品用台式列还是挂式列或架子列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。
⑤明确商品的列地点。
一种商品列在卖场什么地才能引起顾客的关注是由店商品布局及动线来决定。
还要考虑与围相关商品的组合,以便起到热卖的效果。
(五)列道具:A、层板:一般商品列(袋装、瓶装等)B、斜口笼:指甲油、小包装等C、钩:悬挂列的商品(如:袜子、拖鞋等)D、特殊列架(如:鞋架等)E、栈板:用于列促销商品及店推广商品(六)商品列的基本法:关联性商品列是列时必须遵守的第一准则,所谓关联性列是指以功能分类列的商品,不以供应商来区分列(如供应商强烈要求,则属于特殊列,供应商需办理特殊列手续)。
生鲜超市蔬菜陈列技巧蔬菜是人们日常生活中必不可少的食材之一,而在生鲜超市中,蔬菜陈列的方式和技巧对于吸引顾客、提升销售也起着至关重要的作用。
本文将介绍一些生鲜超市蔬菜陈列的技巧,希望能给超市经营者提供一些有益的参考。
合理的蔬菜陈列布局是吸引顾客的关键。
在超市内部,蔬菜陈列区域应该与其他商品区域有明显的分隔,以避免混杂和交叉感。
可以将蔬菜陈列区域设置在超市入口处或者靠近收银台的位置,这样可以方便顾客购买,并且能够最大程度地吸引顾客的注意力。
蔬菜陈列区域的摆放要有层次感。
可以将蔬菜按照种类进行分类,比如叶菜类、根茎类、瓜果类等,然后再在每个类别中按照大小、颜色等因素进行摆放。
这样不仅能够方便顾客挑选,还能够展示出丰富多样的蔬菜品种,给顾客带来更多的选择。
蔬菜的摆放要注意整齐有序。
每个蔬菜品种应该摆放在统一的位置,而且要保持一定的间隔,避免过于拥挤。
这样可以让顾客更加清晰地看到每个蔬菜的外观和品质,并且便于顾客取放。
另外,蔬菜的摆放要保持整洁,及时清理掉蔬菜残渣和烂叶,以保持陈列区域的卫生和美观。
除了布局和摆放,蔬菜的陈列还可以借助一些装饰物来增加吸引力。
比如,在蔬菜陈列区域的背景墙上可以悬挂一些与蔬菜相关的图片或者海报,以增加视觉效果。
另外,可以在陈列区域的顶部安装一些照明设备,使蔬菜看起来更加鲜亮诱人。
超市经营者还可以在蔬菜陈列区域设置一些试吃摊位,让顾客品尝新鲜的蔬菜。
这不仅可以增加顾客的购买欲望,还能够提升顾客对超市的满意度。
同时,试吃摊位也可以起到推广新品种蔬菜的作用,增加超市的知名度和竞争力。
超市经营者还可以定期更换蔬菜陈列区域的布局和摆放方式。
这样不仅能够给顾客带来新鲜感,还能够激发顾客的购买欲望。
可以根据季节和节日的变化,调整蔬菜的陈列方式,比如在春节期间可以摆放一些与春节相关的蔬菜,吸引顾客的兴趣。
生鲜超市蔬菜陈列技巧是提升蔬菜销售的重要手段。
通过合理的布局和摆放,使用装饰物增加吸引力,设置试吃摊位等方法,可以吸引顾客的注意力,提升购买欲望,从而增加蔬菜的销售量。
商场宣传促销活动方案设计7篇商场宣传促销活动方案设计篇1一、促销目的利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料.二、促销对象顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间20_年5月1-7日,根据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市全国_零售网点.大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市,这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度.五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范.六、促销主题购物七天乐,天天都快乐副标题:四重大礼送你惊喜七、促销产品_各系列特价产品八、促销操作促销策略:为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行,根据产品的库存时间安排,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生一定的销售量;促销形式:本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避免与这些活动混为一体,将采取三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购买:1、曾经买过,一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品,凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双.2、现在来买,立刻送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满_元送内裤一条,折上再送!3、特款特价,特别送!(第三重礼):公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等.特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供.4、即使不买,还能送!(第四重礼):用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触.同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购买的可能性.规则设定:到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动.奖品设置:一等奖价值_0元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品三等奖_T袜子一双或等值_产品注:一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排.此活动为女性消费者参加.一等奖奖品由经销商在当地采购,二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作.顾客资料卡设计(抽奖卡)参考:注:购买特价品不再参加买赠活动,购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动.买赠指买正品、新品达到多少金额,送内衣或线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售,专门用于赠品.对终端要求:1、客户活动组织能力强,愿意投入、配合.2、五一活动前有大量备货,活动前有一定量的广告宣传.3、严格按照公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严厉处罚.促销物料准备(每活动点):1、吊旗_面/10平方;2、DM宣传单_/点3、海报_张/点注:吊旗、DM单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司及时安排印刷.九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场_处派发活动DM单页;2、活动点于4月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或其他物料);4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家很多,所以场地要提前洽谈,越早越好.5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动.在搞这些活动时,准备工作一定要做好,现场舞台的搭置、主持人的挑选,演员的确定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到.场地要求:场地中央可搭建T型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以制造良好的现场氛围.十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个细节,需要指定专人负责:1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求:形象、气质佳,着装整洁,并配有DEBEST明显标志.2、抽奖活动管理人员:为保证抽奖活动有序进行,必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避免发生不必要的纠纷,影响到品牌形象.3、活动检查人员:活动执行期间,_各大区派出人员进行活动检查,如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行.十一、物料制作说明五一活动所需物料及媒体支持如下:①场地支持(50平米以上)②五一海报③五一x展架④横幅⑤吊旗⑥活动背板喷绘⑦DM宣传单页⑧报纸广告⑨电视字幕广告⑾抽奖箱一个,用于存放消费者留下的个人信息.商场宣传促销活动方案设计篇2一、促销主办方:_x超级市场二、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次三、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
“您购物,我买单”促销方案一、促销目的:提升顾客购买次数,拉动客单价,提升销售额二、促销主题:您购物我买单三、促销日期:月日(星期?)——月日(星期?)建议活动日期为20—30天四、促销内容:宣传导语:“你购物,我买单”促销说明:*活动期间顾客在本店购满如下金额商品,凭购物小票均有机会获得最高100%折扣!折扣标准如下说明:1.需RUN店内客单价和来客人数基础信息,根据数据调整努力提升此指标标准,如平时客单价在45元,可以把第二项改为50元,以便顾客在消费时自我提升消费份额,提升单次客单价。
2.但须保留基础最低限额,如18元,28元等,以照顾小额消费发生额。
促销细则:1、活动期间顾客在本店购满如下金额商品,凭单次购物小票均可获得最高80% (八折)2、购物金额、购物小票不可累计,丢失、逾期无效3、活动月次月?日(星期?)现场抽取免单日期_建议在周六或者周日4、免单日期公布后,在规定日期内顾客凭当日购物小票可办理相应折扣金额之退款(最好给顾客购物卡)5、活动最终解释权归家得乐超市()店财富热线:********五、营运采购支持1、根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品,促销位周切换,保持每个品类有TOP价格商品出现;2、联营供应商谈判扣率、返额支持,如供应商需承担折扣退货金额的?%;3、建议在活动期间所有商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如场外租赁客户、民生商品(食用油、大米、面粉、挂面等);六、促销和物料1、海报2、看板、X展架、3、不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)4、室外条幅–提前联系市政5、其他小物料“作废”或者“已办理折扣退款”印章、印台、返款处桌牌、胸前工作牌促销展板,雪弗板卖场吊旗等。
目录一.通路定义二.正常货架陈列标准三.端架陈列标准四.堆箱陈列标准五.大位陈列标准六.批市陈列标准七.专架陈列标准八.特价活动标准九.DM标准十.试吃活动标准第 1 页共15页文档1一.通路定义1.大卖场有连锁与单店之分,连锁往往跨全国范围经营,如家乐福;当地单点如无锡好买得。
开架式销售,卖场面积为5000平方米以上,经营范围从食品到生活用品俱全。
2.中型卖场,主要是CS系统中,如华普朝阳门。
卖场面积在3000平方米以上5000平方米以下,该店客流量大,销售是该系统的龙头或者排名前5名的网点。
3.连锁超市原那么上有2家〔含2家〕以上的门店,开架式销售,并以统一的商店标示,由统一的配货中心配货的,即称为连锁超市,卖场面积从100平方米以上、2000平方米以下不等。
经营产品主要以食品为主,兼营日化用品。
4.当地单点商场面积在5000平方以下。
形式比拟多样。
如传统食品店、百货商店下属超市、个体单点开放式货架商店,也包括烟杂店。
第 2 页共15页文档15.连锁经营,有固定的店内布局,使用统一的商店标示,由统一的配货中心配货。
灯光明亮、有空调,开架式销售,经营面积一般为100平方—300平方不等。
经营产品主要为小规格或日常必用的食品、日化品。
18-24小时营业。
6.批发市场:由众多批发摊床、批发门市组成,以成批的方法,通过其下批渠道,将商品销售至各二批、三批市场及零售网点。
7.特殊通路:指企事业单位、医院、药店、工厂、学校、军队等非正式零售网点。
8.经销商:在某一地区代理本公司产品,一般客户为该地区连锁超市、当地单点商场、中型卖场、批发商。
9.批发商:一般处于批发市场中,以批市为主,有完整的下批渠道〔二批、三批等〕,并经营二、三级城市及乡镇零售网点。
第 3 页共15页文档1三. 正常货架陈列标准1.正常货架陈列的定义:卖场提供应厂商正常产品的陈列区。
2.四大陈列原那么:1)同类产品同品牌集中陈列,并紧临竞品。
家得乐超市掷骰子促销活动方案(参考)(此活动最适合10.1后-元旦前的三线以下城镇超市)活动时间:xx月xx日-----xx月xx日活动目的:吸引顾客消费;思路是利用人们好赌的心理通过促销,唤起消费者的购买欲望,刺激回落的销售额,塑造家得乐在xx市消费者心目中的良好形象。
增强老顾客对我超市的忠诚度,确保顾客长期来店消费,同时吸引潜在消费者,开发潜在顾客特别是农村广大消费者。
活动主题:年终岁尾喜事多;家得乐购物送摩托。
活动细则:1.凡当日在本超市单张购物小票满49元(金额要查系统客单情况在确定)的顾客凭当日购物小票均可掷骰子一次,您就有机会把摩托车骑回家。
2.根据塞子的相同点数来确定奖项的等级,您就有机会获得相应的奖项。
内容:凡在xxx超市购物满49就可掷一次,88掷两次以此累推,但单张购物小票最多掷三次。
奖项设置(样本):一等奖6个6 摩托车(可根据实际情况选定不同奖品)二等奖6个1至6个5 液晶电视机(可根据实际情况选定不同奖品)三等奖5个相同数字电磁炉 (可根据实际情况选定不同奖品)四等奖4个相同数字电饭煲(可根据实际情况选定不同奖品)五等奖3个相同数字洗衣粉 (可根据实际情况选定不同奖品)纪念奖袜子或牙刷(可根据实际情况选定不同奖品)操作流程:l 广告宣传:1.电视滚动字幕播出时间:xx月xx日---xx月xx日内容:xx月x日----x日,在家得乐购物抽奖送摩托车,液晶电视等大奖。
2.条幅悬挂时间:xx月xx日---xx月x日内容:吉林榆树惊喜多家得乐购物送摩托家得乐再出重拳购物送摩托只需购物49元就有机会把摩托车骑回家摩托液晶电视电磁炉将有一款属于你家得乐商品保真商品价格不高于本地同等规模超市价格3.店前宣传板张贴时间:xx月xx日---xx月x日内容:活动详情及具体奖项设置正门外大幅海报并加门前字幕宣传目的在于在超市里购物的顾客一进门就可以时刻感受到,只要够39元就多了一次中摩托车的机会,刺激顾客的中奖欲望从而增加顾客的购买量。