读“水浒” 学管理——谈谈宋江的管理智慧

读《水浒传》有感：宋江的领导艺术编者按：《水浒传》中有108个英雄好汉，但如果说领导能力，我首推宋江。

想知道原因，就快来看看《宋江的领导艺术》吧。

《水浒传》是我们都十分熟悉的名著，从小就一直阅读着这本书长大。

但每个时间段、每个时间点人的想法都有所不同。

而我也想通过再一次阅读来分析一下宋江这个人物的领导能力。

首先，从一开始宋江表现出来的并不是自己的领导能力，反而是他的义气和仗义。

要知道，后来被逼上梁山的众多英雄，基本上都是将“忠”、“义”看得无比重要的豪杰。

江湖中的交友方式，也是看这个人是否称得上“兄弟”二字。

不说为兄弟两肋插刀，也差不多。

只有这样愿意为兄弟牺牲的人，才能让他人将他视为过命之交。

而我们都知道，书中与宋江有所谓“过命之交”的英雄不在少数。

这也都是因为宋江自身的仗义。

这与柴进的仗义疏财还有所不同。

宋江似乎是将自己的真心摆在各兄弟面前，不说写海誓山盟，但他对兄弟们的情谊却又似乎日月可鉴。

人人都渴望得到知己和好友，但在当时那个动荡的年代，朝廷中并非任人唯贤，而是奸佞当道。

所以人人渴求的除了自保以外，还有就是人人都希望能够拥有“兄弟”，能够拥有真的称得上兄弟的兄弟。

所以宋江的出现像是解救了无数条失落、孤独的灵魂。

他们开始有了生的希望，也开始明白只有兄弟在身边，自己才能有用武之地。

其次，宋江很会做人。

他知道各个兄弟的脾气秉性，所以他善于做这个中间人，去调和人与人之间的关系。

现实生活中生活在同一屋檐下的两夫妻都很难保证一辈子不吵不闹，更何况是一群没有血缘关系、性格迥异的人。

所以梁山泊也是常有口角发生，但宋江作为首领，他就要担负起调节好两人关系的责任。

他要成为一条纽带，将两者误会解开，还要将两人系得更紧，以免再有类似的事发生。

最后，宋江不是一意孤行的人。

他善于听从大家的意见，集思广益。

虽然在“招安”这一问题上，大家很难达成共识，但他也在听取两方面意见，然后结合利弊选择出一个适当的决定。

拥有一个能听得进别人想法的领袖，是“手下们”的福气，也是“手下们”甘愿成为手下的重要原因之一。

《水浒传》的管理哲学：宋江--成功的HRD,失败的CEO《水浒传》可以说事家喻户晓，里面的108个人物性格鲜明更是让人印象深刻，它也蕴含了很多管理哲学，值得我们现代人借鉴。

《水浒传》中的核心人物宋江，能够使天下豪杰聚集梁山，又能让这些人心甘情愿跟随他，并且还轰轰烈烈、名扬天下，这说明宋江的确是一名HRD高手，而一心想招安，违背兄弟心意，最后落得全军覆灭的悲惨结局，又说明宋江是一个战略失败的CEO。

为什么说宋江是成功的HRD呢？理由有四：一、通过塑造个人品牌，树立了领导权威宋江在江湖上号称“及时雨”，是因为宋江广交英雄好汉，乐于仗义疏财。

晁盖等人劫了生辰纲，宋江及时通风报信，使宋江从此与梁山有缘；宋江在江湖上又称“孝义黑三郎”，古代人把“孝”字看的很重，如果是大孝子，这人的品德一定值得尊重的；宋江又因“忠义”而深得兄弟敬佩，为救石秀、刘唐、王英、史进等人，宋江不惜一切代价，绝不抛弃任何一个兄弟；在谁当梁山寨主一事上，虽然众兄弟一边倒支持宋江，但宋江信守晁盖许诺，再三推托，足以显示其胸怀博大，难怪卢俊义对他也是十分佩服。

作为一名成功的HRD，个人品牌十分重要，因为HR经常处于风口浪尖，如果没有过硬的人品是很难服众的，所以，宋江这一点足以成为HR们学习的榜样。

二、通过“挖角”，聚集天下豪杰凡天下豪杰，希望争取入伙到梁山的，没有一个做不到的。

从单个挖角来看，玉麒麟卢俊义、金枪手徐宁、双枪将董平、没羽箭张清、大刀关胜、双鞭呼延灼等人经历来看，“猎人”手法之独特，思路之新颖，无不让人拍手叫绝。

无论是朝廷命官、还是兵马统制；无论是名将之后，还是身怀绝技的武林高手，无都悉收囊中；从团队挖角来看，整个清风寨、桃花寨和二龙山的一千多个好汉被集体“挖角”，使得梁山从此威震四方，所向披靡。

宋江“挖人”最狠一招是让你走投无路，逼上梁山，最后还心存感激，死心塌地为他卖命，这恐怕是现在无数猎头公司都难做到的，所以要做猎头，先跟着宋江学准没错。

【领导智慧】学宋江用人之道：用会做事的人修身不外读经，经济不外读史欢迎关注分享历史文化与人生智慧有人从《水浒传》中看到了政治智慧，有人从此书中看到了军事智慧，有人从中看到了民间智慧。

我却从《水浒传》中看到了宋江高超的用人之术和巧妙的用人之道。

宋江把水泊梁山这个山头多、人员庞杂，分属不同利益集团，个个都有名气，人人武艺高强，稍不遂意就要闹事，最难领导的群体，造就成一个卓越的团队，其用人蕴藏的玄机，多少年来，启迪着我们无尽的思考与探索。

此人用人极有一套。

梁山108好汉，成分来源复杂，性格趣味差异很大，人人能力不同。

就是这么一帮人，要凝聚在一起，为我所用，需要高超的管理和用人艺术。

首先在管理上，宋江有一套办法。

梁山有两对英俊人物，一对是毛头星孔明、独火星孔亮;一对是小温侯吕方、赛仁贵郭胜。

四人不但年轻英俊，而且都在中军大营共事，都深得宋江赏识。

孔家兄弟是宋江亲传弟子，和宋江有师徒情义;郭、吕二人是宋江亲兵营统领，每天不离宋江左右。

双方相互不服，日积月累，终因孔家兄弟到吕方、郭胜把守的地方打猎不听劝阻，双方打了起来，致使孔亮受伤。

宋江知道后，把中军大营一分为二，分成两支队伍，一支由吕方、郭胜统领，跟着自己。

一支由孔明、孔亮统领，跟着梁山二号人物卢俊义。

用这种分槽喂马的方法处理矛盾，不但化解了矛盾，避免了冲突，而且给双方都提了职。

可以说是皆大欢喜。

李逵行事鲁莽，使起性子来，没人禁得住，是梁山上的一头蛮牛。

宋江对付李逵的办法一是“避牛”，不与他正面交锋，留些时间让其冷静下来;同时收集信息，搞清事情来龙去脉，做到胸有成竹，再行处理。

所以，当李逵砍倒杏黄旗，把“替天行道”四个字扯得粉碎时，宋江叫卢俊义出面处理此事，自己避而不出。

第二招是“圈牛”，为防止事态扩大，在事发第一时间内，把李逵控制起来，使他不能肆无忌惮地继续捣乱。

三是“观牛”，在前面两招的基础上，把李逵拉出来当着众人的面对质。

此时，情况已明，舆论有利于宋江，人心已定，威信已立，李逵蛮劲已消，言来语去，就把李逵问得哑口无言，伏地认错。

从“管理者”宋江的领导艺术说起晁盖，《水浒传》中开创梁山基业的第一任最高领导人，武艺高强，仗义疏财，为人豪爽，且胸怀宽广，赢得了下属的信任，信赖和信服。

但其和后来“入职”，资历尚浅的宋江相比，明显进取心不强--不考虑怎样把梁山事业的平台做大，或者为下属谋个好的将来，而且也不提高自己的能力，去建功立业，只是坐吃山空，吃创立基业的老本。

幸而不久他就死在了曾头市。

相信，如果他健在，被宋江取而代之也是迟早的事。

因为宋江和之相比，眼光敏锐，洞察力很强，知人善任，肯于帮助落难的朋友，喜欢结交高水平的英雄好汉，“入职”前已经有了极高的美誉度，甚至赢得了业界的“崇拜”。

更重要的是，他“入职”后，还在不断进取，延揽英雄，时刻想着把梁山的事业平台做大，想着为手下的弟兄们谋一个好的出身，和对方互相成全，最终成为梁山的绝对领导人。

管理者的领导力对组织的运行和发展起着至关重要的作用。

当下，很多管理者都在苦苦寻求如何提高领导力，成为卓越领导者。

然而，现实中不乏有管理者会犯“晁盖式”的错误，习惯于依靠管理的职位来影响下属，只有管理者的职位而没有领导力，忽略考虑下属的成长和职业发展，忽略自身的不断进步，最终导致管理的失败。

管理or领导？企业首领的二分之一选择提到“管理”，你想到什么？答案很多，职位，计划，组织等等。

提到“领导”，你又想到什么？答案也很多：上级，控制，命令，权利，远见，个人魅力等等。

由此看出，人们对“管理”、“领导”的理解是不同的，也是不专业的。

从学术角度来讲，管理是和别人一起或通过别人实现组织目标的过程，领导是不基于职位影响一群人在团体利益的框架之内去实现个人利益的能力，行为和过程。

领导和管理是相互联系的，但二者并非等同的关系。

在管理的过程中，仅有管理，仅仅基于职位影响下属，仅有组织目标是不够的，还要提高领导力，既提高自己不基于职位影响别人以实现共同目标的能力。

现代企业要求管理者会管理更要会领导。

正如通用电气前总裁杰克·韦尔奇所说：“别再沉溺于管理了，赶紧领导吧。

《水浒传》里的宋江有哪些领导艺术展开全文作为领导者，如何赢得下属的尊重？打造一支高效奋进的团队？在《水浒传》中，宋江身材矮小，其貌不扬，可以说是要形象没形象，要武功没武功，要学历没学历，年龄也不占优势，然而在英雄辈出的水泊梁山，宋江却受到了众好汉的一致推崇，稳坐第一把交椅，事业风风火火，最终成就了一番大业。

那么，宋江管理团队的能力从何而来？他又有着怎样的高超的领导艺术呢？下面，我们来讨论一下。

一、领导者必须明白“慈不掌兵”的道理我们看宋江是如何收服霹雳火秦明的。

可以说收服秦明的过程充分体现了宋江作为一个领导者的“狠”的一面。

宋江让花荣劝秦明投降，秦明视死如归：“我秦明生是大宋人，死为大宋鬼。

朝廷给我了个兵马总管兼受统制使官职，又不曾亏了我，我如何肯做强人，背反朝廷？你们众位要杀时便杀了我，休想让我随顺你们”。

连死都不怕，看来是没什么辙能让他投降了。

但是，不怕死不要紧，以宋大哥的手段会让你生不如死。

宋江派人化妆成秦明，来到青州城把百姓杀得“原来旧有数百人家，却都被火烧做白地，一片瓦砾场上，横七竖八，杀死的男子妇人，不记其数”，气的青州知府杀了秦明的全家。

如果宋江一开始杀了秦明，哪怕是剐了，也只是秦明一个人受罪受死，然后被宋朝评为烈士，家人受到优待和尊重，还会在宋军中受到传扬，还可能强盗提起他时也会夸他是条汉子。

现在秦明全家死了，被政府定为了反贼。

那些被杀的无辜百姓残存的家属，或远方的亲属肯定会骂死秦明了，大规模屠杀手无寸铁的无辜百姓，再凶残的强盗也做不出这么丧尽天良的事啊。

如果再火拼了宋江，强盗不仅会杀了秦明，还会败坏秦明的名声，因为你家人是慕容知府杀的，你不敢杀他，反倒杀个只是劝降你的宋江，窝囊废一个。

三面不是人。

秦明骨子里感到宋江比鬼还可怕，原来好声好气地劝降不投降，现在被杀全家反倒投降跟着宋江干了。

宋江的手段够“狠”的。

作为领导，心必须足够的狠。

《孙子兵法》有云:“卒已亲附而罚不行，则不可用”。

水浒传第八十八章之读书宋江的机智与领导智慧水浒传是中国古代文学的经典之作，其中第八十八章描述了宋江的读书过程，展示了他的机智和领导智慧。

通过深入分析这一章的内容，我们可以更好地理解宋江的智慧和他对团队的领导能力。

第八十八章中，宋江被晁盖约定于黄州南湖边。

那天，黄州大旱，湖泊几乎干涸。

然而，宋江机智地预料到晁盖可能派人来观察他是否真的来到，他提前两天跑到湖边，利用机智和聪明才智纵横于此，以求见晁盖。

通过智慧和洞察力，他成功地完成了这个任务，并在第二天与晁盖会面。

从这一事件中可以看出宋江的机智。

他能够准确地预料到晁盖可能会派人来观察他，因此提前安排并设下圈套，成功引诱出晁盖的手下。

他的机智使得他能够在困境中找到出路，并最终达到自己的目的。

此外，宋江还展现了他作为一个领导者的智慧。

在水泊梁山的领导岗位上，他面对着各种各样的人物和团队，必须以智慧和能力来解决问题。

在他的领导下，梁山泊成为一个团结合作而高效运作的组织。

宋江的领导智慧体现在他善于识人，擅长分配任务和处理矛盾。

他了解每个人的特点和能力，合理地安排每个人的职责和任务，使得团队中的每个成员都能充分发挥自己的优势。

此外，他非常善于处理不同人之间的矛盾和冲突，并且能够通过正确的方式和方法解决问题，保持团队的和谐和稳定。

除此之外，宋江还展示了他的智慧和计划能力。

在面对困境时，他能够迅速应对，并制定出有效的应对策略。

他能够从困难和挫折中学习，并转化为有益的经验和教训。

他的智慧使得他能够在混乱和变动的环境中保持冷静和清晰的头脑，以及明确的目标和行动计划。

总结起来，水浒传第八十八章展示了宋江的机智和领导智慧。

通过他的聪明才智和知识，他能够实现自己的目标，并领导团队成员进行有效的合作。

宋江的机智和领导智慧为我们提供了一个很好的榜样，鼓励我们在面对困难和挑战时保持冷静、发挥智慧，并以正确的方式解决问题。

正是因为这种智慧和领导能力，宋江才成为了水浒传中备受尊敬的英雄人物之一。

《水浒传》中的管理学：如何成为成功的管理者中国四大名著之中我对《水浒传》情有独钟，因此对此书颇有深究。

最近刚好看了《宋江管理有一套——怎样在职场畅通无阻》一书，发现水浒故事中确实很多地方都渗透了管理的理念，甚至有不少优秀的管理方式。

此书的着重点都在宋江一人身上，通过列举一个个发生在他身上的故事，剖析他作为一个管理者的成功之处。

在我看来，凡能够服众的管理者不外乎是这两种：一是以本领服人的；二则是以品德服人的。

看宋江这人，论武艺他在梁山的座次估计要排到了最后，论谋略远远不及军师吴用，论社会背景他只是区区郓城县的小小押司，可是他孝义黑三郎、及时雨宋江的名声却传遍了江湖，上梁山之后稳坐第一把交椅，说到底，就是因为“仁义“二字。

作为梁山的管理者，宋江能够在八百里梁山水泊上竖起“替天行道“的杏黄大旗，领导107名好汉攻下祝家庄、曾头市，三败高俅、童贯那厮，招安后破辽军、征王庆、田虎，剿方腊，说明他是个成功的领导。

问题就在于为何他能够将一个108人的团队管理得服服帖帖，让众兄弟们心服口服？关键就在于忠、义、信。

忠、义、信是一般人都要讲的，当领导的更要讲。

人不忠就不叫人，但这个忠不是让你愚忠，而是忠诚于自己的事业与团体。

忠是有条件的，要看具体人，信则是无条件的，对小人也要讲信，否则你也成小人了。

义是对自己人好，很多人做事老让亲者痛而仇者快，就是不明白义的重要性。

义有小义大义，小义大义都好，小义有小成，大义有大成。

而当领导就一定要有大义。

宋江讲忠。

宋江绝对的重于梁山事业，就连招安这一看似自毁前途这一举动其实都是他在为梁山上众兄弟的前途着想。

我方才说了，宋江没有什么本事，但他最大的本事就是人气第一。

宋江的人气来于他对集团的忠心，他简直就把自己的生命都献给了集团，因此他是梁山的绝对权威。

而他的权威不是来自力，而是来自心，忠心。

上头忠心耿耿为团队，下头就死心塌地为领导。

一个集团上上下下都讲一个忠字，便大有作为。

宋江讲信。

宋江如何平衡自己的个人利益与集体利益？
一、树立正确的价值观
为了平衡个人利益与集体利益，宋江首先要树立正确的价值观。

在
《水浒传》中，宋江表现出了一系列的勇敢和正义，尽管他受到了一
些不合理的对待，但他从不抛弃自己的使命。

他明白他的行动和决策
会影响到整个团队的利益，因此他总是秉持着公正和正义的原则来平
衡自己的个人利益和集体利益。

其次，宋江很注重团队的协作。

他清楚地知道一个人的力量是有限的，而集体的力量是无穷的。

因此，他会不断地寻求和其他人的合作，共
同制定和实施计划，以实现他们共同的目标。

他会主动与其他人进行
沟通和交流，积极参与团队的讨论和决策过程，以确保个人的利益与
集体的利益达到最大化。

最后，宋江在平衡个人利益与集体利益时还需要具备包容和宽容的品质。

在团队合作中，难免会出现不同意见和冲突，每个人都有自己的
主张。

宋江能够以开放的心态接纳不同的观点，尊重他人的意见，并
通过与他人的交流和沟通，寻求达成共识的方式来解决问题。

他愿意
放下个人的私心和偏见，为了整个团队的利益做出妥协和调整。

总的来说，宋江通过树立正确的价值观、注重团队的协作以及具备包
容和宽容的品质，成功地平衡了自己的个人利益与集体利益。

他的经
验和教训告诉我们，在事业的追求中，我们不能只考虑个人的利益，
而是要将个人的利益与集体的利益相结合，才能获得更好的发展。

只有平衡了个人利益与集体利益，我们才能实现共同的目标，为社会的进步和发展做出更大的贡献。

让我们从宋江的经验中汲取智慧，努力成为能够平衡个人利益与集体利益的人！。

宋江的领导艺术一，轻财重义宋江跟刘邦一样，仗义疏财，出手阔绰，所以手底下有很多小弟。

《水浒》中说：“只好结识江湖好汉，但有人来投奔他的，若高若低，无有不纳，便留在庄上馆谷，终日追陪，并无厌倦；若要起身，尽力资助，端的是挥霍，视金如土。

”所以人送绰号“及时雨”。

拿钱不当个钱，注定有人追随。

点评：古人云：轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人二，神话自己陈胜吴广造反时，搞了个“大楚兴,陈胜王”，刘邦起兵时，编了一个斩白蛇的故事，宋江也深谙此道。

宋江上山后，借黄文炳之口，讲了一个“耗国因家木，刀兵点水工，纵横三十六，播乱在山东”的民谣，大家当场惊呆。

原来宋大哥就是童谣中人，这是上天给我们送来的领导啊。

点评：想让下属仰视你，就得制造点光环。

三，先声夺人宋江带着李逵、戴宗、花荣等二十几人上梁山，梁山公司老大是晁盖，宋江只是一个空降兵。

面对晁盖系本土派，宋江需要给自己的兄弟争好处。

于是排座次的时候，他抢先下令：“休分功劳高下，旧头领坐左边主位，新头领坐右边客位。

待日后出力多寡，再另外定夺。

”一下打乱了本土派原先排名，还名正言顺！点评：借正义的名义先声夺人，就站在了道义的制高点。

四，稳扎稳打宋江此人做事非常稳重。

到梁山后，为站稳脚跟，遇事沉着冷静，不打无准备之仗。

所以几次战斗，他的指挥都深得大家信服。

在这方面，晁盖就逊色多了。

晁盖此人性格急躁，缺乏谋略，打曾头市的时候，一听敌方骂阵，晁盖就“大怒”，不听苦谏，不顾大局，最后损兵折将，自己也着了暗算。

点评：心浮气躁是领导大忌。

暴躁是虚怯表现，暴力是匹夫之勇。

五，投其所好宋江是一个熟悉人性、驾驭欲望、笼络人心的高手。

就跟曹操一样，只要你听我的，爱财的给钱，图名的封侯，总之一句话，能帮忙的帮忙，不能帮忙的帮闲也行。

李逵贪酒好赌，大把给银子，武松落魄潦倒，又是结拜又是送钱。

家底殷实不差钱的，如柴进、卢俊义，直接给职务，所以卢俊义是常务副总，柴进也排名前十。

古人云:少不看水浒，老不看三国。

大概是因为《水浒》讲的是造反，怕在年少时便歪曲了价值观。

熟悉这部著作的人都知道，宋江不是梁山上的第一代头领，用现在的观念来看，他也算得上是个“空降兵”了。

宋江是个文人，不懂舞枪弄刀、更不善排兵布阵，让他去管一群绿林英雄，无异于让搞设计的人去管销售部门。

前面两任头领王伦和晁盖，“业绩”都不太好，使梁山随时有散伙的危险。

宋江一上任迅速扭转局面，使梁山的势力不断壮大，终成一方不可小觑的力量。

除去最后梁山的失败（这也是社会历史发展的必然结果），单看将108位英雄好汉拧成一条心，把岌岌可危的梁山做大做强，就有很多值得学习的管理智慧了。

在网点辅导时，很多的行长都问：“如何才能在网点创造出一种竞争但是又愉快的氛围，使大家具有凝聚力和向心力。

”团队管理是一门学问，我们来看看《水浒》带给我们哪些管理方面的借镜。

建立个人品牌当宋江接替晁盖成为梁山泊的首领时，几乎没有受到任何阻力，受到大家的一致赞成。

原因是“及时雨”宋公明的个人品牌太好了，宋江这个人除了乐善好施外，最重要的就是结交各路英雄好汉，擅于结交的过程中建立起个人品牌。

宋江非常受人尊敬，他仗义疏财，扶危济困，挥金如土，结交天下英雄豪杰；有一定的组织管理能力和军事指挥才能，求贤若渴，胸怀宽广。

在梁山上，宋江武功不如其他英雄好汉，也没有“智多星”吴用聪明，但是他有的是人际关系的口碑。

所以身为领导者，也必须创造一个你个人及你的团队的口碑，就像美国军人以进101空降师为荣一样，你要如何让手下以在你的团队中为荣，能跟在你旁边学习到东西，才是最重要的。

创造公平的竞争机制宋江初做头领时，为了笼络人心，肯定了“八方共域，异姓一家”的前提条件，将“我们是兄弟，是一家人”的思想传达出去。

所以，空降兵要做的第一件事情不是急于展现自己的才华，而是尽快融入新的团队，制造出一家人的氛围。

所谓：一朝天子一朝臣，新的领导上任总是会影响到老员工的利益。

宋江虽然告诉大家：我们是一家人，但同时又间接否定了按资历坐位的旧规矩。