就汽车行业为例谈明星代言得与失

就汽车行业为例谈明星代言得与失随着国内汽车市场的繁荣，国内外各大品牌发力中国市场。

为了进一步占据市场份额，汽车企业开始扎堆启用明星代言、参与新车发布等广告活动。

广告塑造品牌，而作为增强广告说服力的“说客”，名人与广告有着天然的缘分，他们所传递的无论是品牌价值还是产品价值，往往可以潜移默化地影响到消费者的选择。

名人是指在社会上有相当的知名度和一定的美誉度，能够为社会公众在心理上所接受，其行为能产生较大影响的人物。

他可以是政府首脑、政党领袖、宗教领袖等政治名人，可以是著名企业的负责人或管理者，也可以是文化娱乐、体育及传媒方面的著名演员、歌唱家与体育明星。

名人广告就是广告主利用名人的知名度与美誉度，使之与产品或者企业的特性有机结合，达到为社会公众所接受、认可并付诸行动之目的的广告。

纵观广告史，名人广告已为市场创造了太多的奇迹。

远的有汪明荃代言“万家乐，乐万家”，令顺德这家小企业的产品成长为全国知名品牌；近的有超女张含韵代言蒙牛优酸乳，令蒙牛快速占领青少年市场，成为乳制品行业后起之秀……围绕消费者衣食住行的各种产品都有明星代言广告的渗透，成功的案例不胜枚举。

再看我国的汽车广告，“汽车品牌形象代言”从前几年的试水期到如今，发展得如火如荼。

名人代言汽车广告比例激增。

汽车广告代言人身份多样演艺名人：在大众文化盛行、文化娱乐性日益凸显的今天，演艺明星更多地为普通大众所关注，因而受到广告主的青睐。

演艺明星在汽车广告的代言名人中占半数以上，影星类有成龙代言一汽大众开迪、陈道明代言江淮宾悦、张曼玉代言奥迪、章子怡代言奔驰、姜文代言东风日产逍客等，歌星类有胡彦斌代言广本思迪、羽泉组合代言长安志翔、吴彦祖代言现代朗动等。

体坛名人：我国体育名人顽强拼搏的精神、积极进取的正面形象也符合很多企业的品牌诉求。

例如，马晓旭代言吉姆尼等。

实业界名人：万科集团董事长王石正式成为陆风品牌“天下路，任我行”的形象代言人。

在中国汽车发展史上，这是第一次由中国企业家代言民族自主品牌，这也为新的代言者身份在汽车广告中的演化开了先河。

《明星代言对消费者购买行为的影响》篇一一、引言在当今的商业社会中，明星代言已成为众多品牌和产品常用的营销策略之一。

无论是电视广告、网络广告还是社交媒体，明星代言人的出现总能吸引消费者的目光，激发消费者的购买欲望。

然而，明星代言对消费者购买行为的影响究竟如何？本文将对此进行深入探讨。

二、明星代言的普遍性明星代言已经成为现代商业广告的重要组成部分。

品牌通过邀请具有高人气和影响力的明星来代言产品，以此提高产品的知名度和消费者的购买意愿。

这种策略在各个行业都十分普遍，从服装、化妆品、食品到电子产品等，几乎所有类型的商品都有明星代言的案例。

三、明星代言如何影响消费者购买行为1. 提高产品认知度明星代言人通常具有较高的知名度和影响力，他们的出现可以迅速提高产品的认知度。

当消费者在电视、网络或社交媒体上看到自己熟悉的明星时，往往会更加关注他们所代言的产品。

2. 增强消费者信任感消费者往往认为，明星作为公众人物，他们在选择代言产品时会有严格的筛选标准。

因此，当明星为某一产品代言时，消费者会认为这是对产品品质的一种保证，从而增强对产品的信任感。

3. 刺激消费者购买欲望明星代言人通过广告等方式展示产品的优点和特色，同时传达出积极、正面的形象，这往往能刺激消费者的购买欲望。

尤其是当消费者对产品不太了解或存在疑虑时，明星代言人的形象和口碑往往能起到决定性的作用。

四、明星代言的挑战与对策虽然明星代言可以带来很多好处，但也存在一些挑战。

例如，如果明星的公众形象受损，那么他们所代言的产品也可能会受到负面影响。

因此，品牌在选择明星代言人时需要谨慎考虑其形象和口碑的持续性。

此外，随着消费者对广告的敏感度提高，单纯依赖明星代言已不足以吸引消费者。

品牌需要在产品品质、服务等方面下功夫，才能真正赢得消费者的信任和支持。

五、结论总的来说，明星代言对消费者购买行为具有显著的影响。

通过提高产品认知度、增强消费者信任感和刺激购买欲望等方式，明星代言可以有效提升产品的销售业绩。

明星代言广告的利与弊09级广告乙班安煜雯40906050138内容摘要：随着市场竞争的加剧，越来越多的企业为了树立自己独特的企业形象，传播企业的品牌价值，竞相聘请知名影星、歌星及其它各界的知名人士作为企业的形象代言人，并进行多渠道的传播及应用。

启用知名人士作为企业的形象代言人，确实让不少的企业因此受益，带来良好的社会效益及经济效益。

但与此同时，明星效应也给企业带来一些不可控制因素、风险及压力。

如付给明星的高额广告费，明星个人行为可能带来的负面影响，明星为多个品牌做代言人造成的“稀释效应”等等。

关键字：明星代言广告利弊如今的社会是星光闪耀的社会，造“星”速度非常快。

今年有超级女生、来年又有超级男生，可谓是“星光灿烂”。

在众多的明星和大腕中究竟哪一个才适合企业和产品。

值自得注意的是，并非选择那些明星越红越紫的就越好，很自然红的发紫的明星价格也是高的另人发狂。

那什么是明星广告，所谓明星广告，顾名思义，就是请明星作为形象代表或商品的推荐者、使用者或证言人等参与拍摄或制作的广告。

商家投入巨大的广告费请明星做广告最大的原因是明星的知名度，用广告术语讲叫做：永恒的知名度叙事。

选择明星代言有利有弊。

其利有：第一,选对代言人。

明星代言广告使广告产品引人注目.明星发出的光亮总是能夺人眼球,明星也将自身的能量传递到了被代言的产品上,使产品也散发出耀眼的光和热.引人注目。

中国邮政代言人的刘翔,一个在全世界都叫得响的名字,一个创造记录的英雄在中国邮政的广告中也是一展他跨栏的风采.所告诉人们的是.也会象刘翔一样,我们的快递速度是当今世界最快，这对快递业来说，速度就是金钱和效率，就是名副其实的快递。

中国邮政选择刘翔做代言，确实有眼光。

选对了人。

对提升品牌那是相当的有好处。

第二,明星的影响力。

明星代言广告可加深人们对品牌的认知.明星代言广告可将自身头顶上的光环照亮在所代言的产品上.使产品也如同星星一般,带着灿烂走进了千家万户,在消费者心中熠熠生辉.我们还是拿刘翔代言中国邮政来说，刘翔的影响力可谓在中国无人可比。

汽车品牌影响力研究：明星代言与广告效应近年来，汽车品牌的竞争越发激烈，品牌影响力成为吸引消费者和赢得市场份额的关键。

在此背景下，明星代言和广告效应成为汽车品牌宣传和营销的重要方式。

本文将探讨明星代言和广告效应对汽车品牌的影响，为市场营销者提供相关参考。

1. 明星代言的作用与价值明星作为公众焦点，具有广泛的知名度和社会影响力，因此成为品牌选择代言人的首选。

明星代言有助于增强消费者对汽车品牌的认知和好感度，进而提高品牌形象和知名度。

通过明星的示范效应，消费者可能更愿意购买明星代言的汽车品牌，从而推动销量增长。

明星代言还能帮助车企与目标消费者建立情感联系。

消费者通常在情感上倾向于与自己崇拜或喜欢的明星产生共鸣，如果这些明星代言的是某个汽车品牌，消费者会更愿意选择这个品牌。

此外，明星代言还为品牌注入了一种亲和力和个性化，帮助品牌塑造独特的形象。

2. 广告对汽车品牌的影响广告是汽车品牌建立形象和传递信息的重要手段。

通过广告，汽车品牌能够在无形之中给予消费者感性、直观的体验，有效推动消费者的购买决策。

2.1. 广告的信息传递功能汽车广告通过各种方式传递品牌特色、产品性能与创新，有效地提高消费者对产品的了解。

通过精心设计的广告语言和图像，汽车品牌能够给消费者传递一种高端、豪华、可靠或创新的形象，加深品牌在消费者心中的印象。

2.2. 广告的情感诱导和共鸣广告要引起消费者的情感共鸣，激发其购买欲望。

汽车广告常运用动人的音乐、感人的故事情节、美丽的场景等元素，营造出一种温馨、豪华或自由的氛围，使消费者能够在情感上与广告产生共鸣，进而对品牌产生好感。

2.3. 广告的品牌塑造和故事讲述汽车广告常常通过故事性的方式向消费者传递品牌的价值观和文化内涵，塑造品牌形象。

广告通过循序渐进的故事情节，向受众展示品牌的独特之处、品牌与消费者之间的关联以及品牌对用户生活的影响，有助于建立品牌的信任度和好感度。

3. 明星代言与广告效应相结合在汽车品牌的市场推广中，明星代言和广告效应往往相互结合，在一定程度上帮助品牌塑造影响力。

是否应该取消明星代言的辩论辩题正方观点，应该取消明星代言。

首先，明星代言存在一定的道德风险。

明星代言产品往往会给消费者一种误导，因为消费者会误以为明星本人使用了这些产品，从而产生了一种错误的购买决策。

正如英国作家奥斯卡·王尔德所说，“人们总是愿意相信自己愿意相信的事情。

”消费者对明星的盲目崇拜会让他们忽略产品本身的质量和性能，导致了消费者权益的受损。

其次，明星代言也会导致产品价格的上涨。

明星代言的费用是非常昂贵的，这些费用最终会转嫁到产品的价格上，导致产品变得更加昂贵。

正如美国总统罗纳德·里根所说，“一个人的名声越大，他的价值越高。

”这种现象不仅影响了消费者的利益，也违背了市场经济的公平竞争原则。

最后，取消明星代言有利于提升产品本身的品质和竞争力。

如果取消了明星代言，企业将不再依赖明星的光环来推销产品，而是要更加注重产品的研发和品质。

正如苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯所说，“品质不是一个口号，而是一种工作态度。

”取消明星代言将激发企业的创新潜力，促使他们更加注重产品的品质和性能，从而提升整个行业的竞争力和发展水平。

综上所述，取消明星代言是符合消费者利益和市场经济原则的举措，有利于消除道德风险、降低产品价格、提升产品品质和竞争力。

反方观点，不应该取消明星代言。

首先，明星代言是一种合法合规的商业行为。

明星代言是企业与明星之间的合作，是基于市场需求和商业规律的产物。

取消明星代言将会限制企业的市场营销手段，影响企业的经营发展，甚至可能导致一些企业的倒闭。

正如美国前总统约翰·肯尼迪所说，“市场是一种自由的选择。

”取消明星代言将损害市场经济的自由竞争原则。

其次，明星代言是一种有效的市场营销手段。

明星作为公众人物，拥有广泛的影响力和号召力，他们的代言可以有效地帮助企业推广产品，提升品牌知名度，吸引消费者的注意力。

正如美国著名企业家华伦·巴菲特所说，“市场是一种有效的配置资源的机制。

精心整理林书豪代言沃尔沃，双输还是双赢？最近，席卷全世界的“林风暴”，又有了一个新的身份——沃尔沃汽车代言人。

这是林书豪成名之后在全球范围内签署的第一份个人代言合同，引发了社会的广泛关注。

其实，这两种观点都不无道理。

当然，现在讨论林书豪代言沃尔沃是对是错还为时过早。

因为在品牌营销上，“第一永远胜于最好”，所以单就“速度”这一点而言，沃尔沃此举的还是值得称赞的。

他山之石，可以攻玉如今，明星代言并不是什么新鲜事，只要花钱请个明星就能够将换来大把的钞票的时代已经一去不复返了。

那么，企业在品牌塑造中又该如何有效利用明星的品牌效应，从而实现二者的共赢呢？或许我们可以从其他汽车品牌代言的案例中找到些许启发。

首先，品牌代言是把双刃剑。

选择品牌代言人对企业而言是把双刃剑，不但要想到，让他、S5与TT A8加长第三，只代不言有风险。

很显然，品牌代言并不是弄一张明星与产品的合影，说两句简单的广告词，而是一个系统的、深入的、全面的品牌传播工程。

品牌代言人一定要与品牌之间有着某种默契，才能够引起消费者的共鸣。

因此，除了通过各种事件加强明星与代言品牌之间的粘度之外，实现明星个人特征与品牌所传达的精神诉求之间的融合，也是一种值得推荐的品牌传播代言方式。

只代不言对双方来说都是一种资源浪费。

第四，气质契合保双赢。

利郎商务男装一直在主张“简约，不简单”，完美的诠释了成熟男人的魅力，这种主张与代言人陈道明的一贯风格和个人魅力密切相关，实现了品牌内涵与代言人个性的完美融合，对利郎品牌的塑造和推广起到了积极的推居安思危，系统推进以上种种，或许能够成为沃尔沃的一面镜子。

如何利用林书豪代言的契机，完成沃尔沃品牌价值的再度提升？为此，我有几点拙见，仅供参考：第一，激情安全，有机统一。

沃尔沃必须清楚，邀请的品牌代言人一定要与品牌的内涵相一致，充分体现品牌的溢价。

作为一个有年头的老品牌，沃尔沃一直主打“安全”牌。

但是，林书豪“不飞则已，一飞冲天”的传奇经历，似乎与沃尔沃一直秉承的安全理念尚有一定差距。

明星代言利弊简要分析一、现状分析（详细信息资料暂缺）所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。

随着市场经济的发展, 明星代言已成企业营销和广告推广的重要手段, 以著名影视演员、歌星、体坛名将、社会名人等各界明星作为企业和产品代言人的现象日益普遍。

成功的明星代言能令代言的品牌或产品（服务）相得益彰, 使目标消费群体倍感亲切和信赖。

值得注意的是: 一些品牌个性特征与品牌代言人完全相悖, 甚至有少数明星代言涉嫌虚假广告或违规广告, 给消费者留下极差的印象。

[1]广告的作用越来越多的为广告主所认可，且正以铺天盖地之势渗入我们生活的方方面面。

而在浩如烟海的广告大潮中，想要自己的广告能够脱颖而出，很多广告主想到了明星代言，期待以明星的知名度和公信力，迅速与观众搭起沟通的桥梁。

为此，即使千万代言费，广告主投资亦不眨眼。

但是，明星代言广告真的那么有效吗?明星效应真的是万金汤吗？[2]企选用消费者比较熟知或关注度较高的名人担任形象代言，无疑可以利用名人所具有的优势来提高消费者对广告的注意度从而推介产品和推广企业。

然而盲目的选择代言人，使品牌显示出来特性与人物个性不相呼应，不仅不能对宣传的产品品牌起到积极的作用，还会产生不伦不类的副作用。

[3]因此, 有必要全面解读明星代言现象, 最大限度发挥明星代言的积极作用, 尽量避免明星代言可能存在的弊端和风险。

二、传播策略（一）产品和服务种类[2]（详细资料暂缺）在浩顿英菲AD Evaluation数据库中，我们收录了从去年（2011年）1月至今共3345条电视广告数据，在这些广告中，约30%的广告使用明星。

明星出镜广告已成相当规模。

从行业上看，日化类企业绝对最爱明星，也是明星的最爱，过半数的广告都会使用明星战略。

而金融类广告，是使用明星代言最少的领域。

广告投放的两大主力领域——食品和饮料，其对广告代言人的选择有些不同，食品类广告使用明星的比例为19%低于总体平均，而饮料类广告使用明星的比例为36%，仅次于日化类和服装服饰类广告。

借助明星代言进行品牌推广的利与弊品牌推广对于企业来说是至关重要的一环。

在寻求提高知名度和销售额的道路上，借助明星代言成为了许多企业的选择。

然而，随之而来的是一系列的利与弊。

本文将探讨借助明星代言进行品牌推广的利与弊，旨在帮助读者对这一策略有更全面的了解。

一、利：提升品牌知名度借助明星代言，企业能够迅速提升品牌的知名度。

明星作为公众人物，广泛受众的关注度往往很高。

通过与明星的合作，品牌能够迅速获得大量曝光机会，让更多人了解企业和其产品。

这种曝光率不仅提高了品牌的知名度，还能够增加潜在客户的关注度。

二、弊：高昂的代言费用明星代言无疑是一项昂贵的投资。

知名度高的明星通常会收取高额的代言费用，这对于很多中小型企业来说是一个负担。

这些费用包括明星的签约费用、广告拍摄费用、版权使用费等。

经济压力对企业而言是一个挑战，需要仔细衡量代言效果与代言费用之间的平衡。

三、利：增强品牌形象明星代言不仅提高了品牌的知名度，还能够增强品牌形象。

一位知名明星代言的品牌往往会因为与明星的关联而受到消费者的信赖和认可。

明星代言赋予品牌一种使命感和价值观，进而增强了品牌的正面形象。

这对于消费者来说是一种可靠的保证，有助于建立长期的品牌忠诚度。

四、弊：代言者形象风险尽管明星代言可以提高品牌形象，但亦存在代言者形象风险。

明星的形象和行为对品牌产生了直接的影响。

如果明星在合作期间出现负面新闻或争议，品牌很有可能遭受负面效应。

代言者可能被消费者联想到品牌，品牌受到的影响将不可避免。

因此，企业在选择明星代言时必须慎重考虑代言者的公众形象和道德品质。

五、利：传递情感和故事明星代言不仅仅是品牌的曝光工具，还能够传递情感和故事。

明星在广告中的形象和故事情节往往能够触动人心，激发消费者的共鸣。

这种情感共鸣能够强化品牌与消费者之间的情感联系，增加消费者对品牌的好感度和忠诚度。

通过明星代言，品牌能够在消费者中间建立起一种特殊的情感纽带。

六、弊：代言失真与虚假宣传明星代言存在代言失真和虚假宣传的风险。

浅谈明星代言现象存在的问题和对策作者：茹金水来源：《青年文学家》2016年第08期摘要：随着市场经济的发展，明星代言业已成为现代企业进行市场营销的重要手段，以影、视、歌星及其他社会知名人士作为产品代言人而进行营销宣传的现象日益普遍。

但是，明星代言在给企业和明星带来巨大经济效益的同时也存在一些问题，其中最明显的当属虚假广告现象。

本文主要就这一现象进行简单的概述，并且提出相应的行之有效的对策。

关键词：明星代言；虚假广告；广告审查；追责机制作者简介：茹金水，男，西南大学文学院戏剧与影视学硕士。

[中图分类号]：F713.8 [文献标识码]：A[文章编号]：1002-2139（2016）-08--02引言：现阶段，明星代言盛行成风，犹如脱缰之马在商界、娱乐界横行无忌。

不可否认，明星代言为市场经济的高速发展做出了不可磨灭的贡献，使广大企业获利颇丰，但是，明星代言也存在虚假广告欺骗消费者事件，而且层出不穷。

更重要的事，即使虚假广告被曝光之后，甚至给消费者带来巨大损失之后，那些做虚假广告的明星也能轻而易举地逃脱责任。

1.明星代言现象明星代言是指以影视文娱明星以及其他社会知名人士作为商品的代言人为企业拍摄广告，并进行品牌宣传和产品营销的一种方式。

这是一种利用明星所具备的社会影响力进行广告宣传的营销策略，通过明星的个人影响力来影响目标群体选择购买明星代言的产品，进而影响目标群体对产品和品牌的选择和依赖。

无可置疑地说，明星代言是一种行之有效的营销手段，其优势和作用也是显而易见的。

现阶段，明星代言已经成为一种商界普遍使用的营销策略。

利用名人效应来推广产品和品牌可以在短时间内迅速提升知名度，从而带来巨大的商业利润。

因此，商家对明星代言趋之若鹜，但凡有点实力的企业都会请明星代言。

因为明星代言不仅可以迅速提高企业的知名度，吸引消费者，而且具有延续广告的效果，同时有助于品牌的定位[1]。

因此，明星广告代言自上世纪八十年代出现以后，一直到今天都被众多企业广泛运用。