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超市宝洁活动方案
一、活动背景
超市作为零售行业的重要组成部分，为了吸引顾客，提高销售额，常常会开展各种促销活动。
本文将针对超市宝洁产品进行活动方案设计，旨在推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
二、活动目的
1.推广宝洁产品，提高产品知名度和美誉度；
2.增加超市销售额，提高客户粘性；
3.提高超市品牌影响力。
三、活动内容
1.促销活动：针对宝洁产品推出优惠促销活动，如满减、折扣等，吸
引顾客购买；
2.组合销售：推出宝洁产品组合销售，搭配购买更有优惠；
3.赠品活动：购买指定宝洁产品赠送小礼品或样品，增强购买欲望；
4.消费返现：消费满一定金额可获得返现或积分奖励，鼓励顾客多购
买；
5.线上线下联动：线上线下相结合，拓展销售渠道，提升活动范围。
四、活动执行方案
1.活动时间：根据市场调研确定最佳促销时间，通常选择节假日或双
休日；
2.活动地点：在超市内设置宝洁专柜，保证产品展示明显；
3.活动人员：配备专业的销售人员，进行产品介绍和推广；
4.宣传推广：通过广告、传单、社交媒体等渠道宣传活动，吸引顾客
关注。
五、活动效果评估
1.销售额提升：通过统计数据比对活动前后销售额，评估活动效果；
2.市场反馈：收集顾客反馈意见，了解活动的优缺点，为日后活动改
进提供参考。
六、活动总结与展望
通过以上方案的执行，相信能够有效推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
在未来的促销活动中，可根据实际情况进行调整和改进，打造更具吸引力的活动方案，实现更好的销售效果。
以上为超市宝洁活动方案，希望能为超市促销活动提供一些参考和帮助。
宝洁的市场营销策略
宝洁是一家全球领先的消费品公司，拥有诸多知名品牌，如潘婷、飘柔、海飞丝、舒肤佳、奥妙、飘柔、雪花秀、力士等。
宝洁的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先，宝洁注重产品研发和创新，不断推出具有市场竞争力的新产品。
例如，宝洁的洗发水品牌潘婷不断研发不同功能的洗发产品，如控油、修护、染后护理等，以满足消费者不同的需求。
宝洁还推出了无硅油洗发水系列，迎合了现代消费者对天然、无害产品的需求。
其次，宝洁采取不同的价格策略来满足不同消费者群体的需求。
宝洁旗下的品牌中既有高端品牌，也有中高端品牌和大众品牌。
宝洁的高端品牌，如雅漾和奥妙，以高价位为卖点，满足有追求和有经济能力的消费者；中高端品牌，如潘婷和飘柔，以中等价格为主，面向大多数消费者；大众品牌，如雪花秀和力士，以低价位为卖点，满足价格敏感的消费者。
此外，宝洁注重建立强大的渠道优势。
宝洁与各大超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，使其产品能够覆盖到各个消费者群体。
宝洁还利用电商渠道的发展，建立了自己的官方网店和与电商平台的合作关系，以进一步扩大其产品的销售渠道。
最后，宝洁采取多样化的促销策略来吸引消费者和提高销量。
宝洁经常通过赠品、满减、打折等促销活动来吸引消费者购买
其产品。
同时，宝洁还注重广告宣传的策略，不断推出创新的广告宣传方式，如明星代言、网络营销等，以提高品牌知名度和影响力。
总之，宝洁的市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
宝洁通过产品创新、不同价格定位、建立强大的渠道优势和多样化的促销策略来满足不同消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
宝洁促销策略模板方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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宝洁公司促进销售的“三板斧”在企业的市场运作过程中，从产品导入期到成熟期，再到衰退期，促进销售始终贯穿全过程，并根据产品的不同生命周期的市场特征进行相对应的促销策略，最大限度地推动和促进产品的销售。
在产品导入期的终端促销活动主要以推介产品的功能性利益为主，譬如宝洁公司在海飞丝市场导入期的促销主要以推荐海飞丝是专为中国人的发质设计的去头屑洗发水，有效去除头屑的诉求为主，在促销表现上以去除模型假发上的头屑的演示为潜在消费者提供直观的功能记忆点。
在产品的强销期，这一阶段的消费者对产品的核心功能已经比较清楚，而且通过购买试用，亲身体会到了海飞丝去屑的功效。
一部分消费者已经成为忠实顾客。
在这个阶段的促销策略改变为提醒购买，通过打折、抽奖等方式鼓励重复购买和提高购买量。
一些企业在产品进入衰退期时采取的促销战术往往是消极打折、降价倾销，人为地加速了产品走向衰亡的速度，最后偃旗息鼓，“杀身成仁”，这是一种营销短视症的表现。
现代营销思想指出，当产品即将进入衰退期时，企业要做的是为产品附加新的功能性利益和理念，博得消费者的欢心，延续产品的生命周期。
宝洁公司的战略思想不相信产品的生命周期论。
认为只要紧随顾客需求而变化，而创新产品就永远不会进入所谓的衰退期。
体现在战略上的“三板斧”终端促销工具的应用应遵循三个原则，即：发现问题、分析问题、解决问题。
也就是宝洁促销的“三大板斧”了，这三个原则既是战略的也是战术的，从战略的层面来讲即是发现需求、分析需求、解决需求。
从战略上来看，企业的营销部门必须密切注视市场终端形势，通过终端信息收集与反馈，准确地把握市场脉搏，必须做到每天都有新的信息回来，随时都有新的解决方案回应，指导市场终端人员进行操作的改进和提高。
在市场终端充斥着许许多多鲜活信息。
有来自于竞争对手的，有来自于渠道成员的、有来自于最终顾客的、有来自于当地媒体的、有来自于当地政府的等等。
特别是竞争对手的信息，竞争对手的策略都反映在终端市场的各个接触点，散发出来，企业的促销管理和策划人员必须以最快的速度得到信息，力争以最快的速度制定方案，并且迅速地落实到执行的层面。
（促销管理）联合利华宝洁怎打销售战短促销仍是长广告联合利华vs宝洁怎打销售战短促销仍是长广告宝洁显然蓄谋已久，于把吉列XX公司拥入怀中的同时，他们仍把联合利华从全球日用品老大的交椅上拽了下来。
可是，联合利华会善罢甘休吗？做短期促销仍是长期广告联合利华集团似乎壹直均很尴尬，因为人们总喜欢拿它来跟别的XX公司做比较。
比如说，由于它拥有英国、荷兰俩个董事会、同时于俩个股票市场上市，人们已经习惯了把它跟另壹家有类似情况的荷兰皇家壳牌集团相提且论。
又比如说，由于它于全球日用消费品市场上是老大，拥有多芬、凡士林、夏士莲、和路雪等知名品牌，人们总免不了提起它于美国的竞争对手宝洁XX公司。
问题就出于这。
荷兰皇家壳牌集团已经下定决心，准备终结"双重"管理结构。
宝洁XX公司的动作更吓人，他们花570亿美元收购了吉列XX公司，壹举取代了联合利华长期占据的日用品市场头把交椅。
于是，人们均于见着联合利华，它是不是也该有所反应了？它的确于起反应。
2月10日，联合利华于发布2004财年业绩的同时，宣布英国分XX公司原联席董事长帕特里克。
塞斯考（PatrickCescau），将担任联合利华集团的CEO，荷兰分XX公司原联席董事长安东尼。
勃格曼（AntonyBurgmans），将担任集团非执行董事长。
这俩项任命，为该集团告别有着75年历史的"双重国籍"铺平了道路。
于双重国籍问题上，联合利华总算追上了荷兰皇家/壳牌集团的步伐，可是要想通过收购赶超宝洁XX公司，联合利华仍做不到，至少于近期内不太可能。
2004财年，联合利华的税前利润为4.4亿英镑，比2003财年的6.6亿英镑增长了16.7%.可是和此同时，该XX公司的债务水平却高居不下，到2004年12月底，净债务为125亿欧元。
"我们要改进策略。
"塞斯考于召开电话会议时说，他认为XX公司没有能够于关联业务上有效地和对手竞争。
宝洁促销方案1. 背景介绍本文档旨在制定宝洁促销方案，以提升宝洁产品在市场中的销售额和品牌知名度。
宝洁公司是全球领先的快速消费品公司，旗下拥有众多知名品牌，如洁霸、华爽、奇洁等。
通过制定有效的促销方案，宝洁公司有望增加市场份额，提高产品销量。
2. 目标市场我们的目标市场是年龄在25岁至40岁之间，注重品质生活，对购买高质量产品有需求的消费者。
我们将重点关注以下市场细分：•高收入人群：这部分消费者对产品质量要求较高，并愿意为高质量产品支付更高价格。
•家庭消费者：由于家庭用品属于必需品，我们将侧重于吸引有家庭的消费者。
3. 促销策略我们将采取以下促销策略，以提高宝洁产品的销售额和品牌知名度：3.1 产品捆绑促销针对宝洁旗下的产品组合，推出产品捆绑促销活动。
例如，购买洁霸洗衣液、华爽洗发水和奇洁洗手液的组合套装，可享受特别折扣价格。
•优势：通过捆绑销售，可以鼓励消费者购买多个产品，提高客单价和销量。
•执行方式：在宝洁产品销售点附近设置专门区域展示捆绑促销套装，并提供明显的优惠。
3.2 社交媒体营销利用社交媒体平台，推广宝洁产品，并与消费者进行互动。
我们将创建官方账号，并定期发布有关产品的信息和使用技巧。
此外，我们还将加强与关键意见领袖的合作，以增加品牌曝光度。
•优势：社交媒体是与目标市场互动和传播信息的重要渠道，通过有效的社交媒体营销，可以扩大品牌影响力，并引导消费者购买。
•执行方式：建立官方账号，并通过发布精心策划的内容、回答用户提问、举办线上活动等方式与消费者互动。
3.3 促销券和折扣活动通过发放促销券和举办折扣活动，吸引潜在消费者购买宝洁产品。
•优势：促销券和折扣活动可以激发消费者购买欲望，并帮助宝洁与竞争对手区分开来。
•执行方式：通过合作伙伴网络和官方渠道发放促销券；同时，在超市、商场等消费者聚集的地方设立宣传点，展示促销活动详情。
3.4 与超市合作与超市合作，通过展示促销产品、设置宝洁产品专区等方式，吸引消费者购买。
宝洁市场营销策划方案一、目标市场分析1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。
宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。
通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体：（1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。
他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。
（2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。
她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。
（3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。
他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如奢侈品牌的洗发水、护发素等。
针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。
例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。
2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。
在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。
了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。
首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。
通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。
同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。
其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。
通过了解竞争对手的产品定价、促销策略等，可以判断出竞争对手的市场定位和营销策略。
宝洁活动促销方案摘要本文介绍了宝洁公司的活动促销方案，旨在提高销售额、拓展市场份额和提升品牌知名度。
宝洁公司将通过多个方面来进行促销活动，包括产品促销、渠道推广、线上线下联动以及合作伙伴关系建立等，以满足消费者需求，提升品牌形象和销售业绩。
1. 背景介绍宝洁公司是一家全球性的消费品公司，拥有多个知名品牌，如百家乐、海飞丝、奥妙等。
为了保持市场竞争力，宝洁公司需要积极开展活动促销，提高产品销售和品牌影响力。
2. 产品促销宝洁公司通过产品促销来吸引顾客，增加销售额。
具体措施包括：- 降价销售：定期推出促销活动，给予产品折扣或赠品，吸引消费者购买。
- 打包销售：组合不同产品，提供打包优惠，鼓励消费者购买更多产品。
- 限时特惠：设定限时活动，在特定时间内提供折扣、返券等优惠，促进销售。
3. 渠道推广为了扩大市场份额，宝洁公司积极开展渠道推广活动，包括以下措施： - 新产品上市：在产品上市之前，与零售商建立良好合作关系，利用其渠道网络进行宣传和推广。
- 促销活动合作：与零售商合作，共同进行促销活动，如赞助特定节日活动、合作举办线下活动等。
- 渠道培训：为零售商提供产品知识培训，提高销售人员对产品的了解和推荐能力。
4. 线上线下联动线上线下联动是宝洁公司促销活动的重要组成部分，旨在增强品牌曝光度、提高购买体验。
具体做法包括： - 电子商务推广：通过与电商平台合作，进行促销活动、打折优惠以及特别礼品等，提高线上销售额。
- 优惠券互通：线上购买的消费者可获得优惠券，线下购买时可使用，增加线下销售机会。
- 门店活动：在宝洁产品的门店设立展示和体验区，允许消费者试用产品，以提升购买决策的信心。
5. 合作伙伴关系建立宝洁公司积极与其他企业建立合作伙伴关系，实现共同发展，提升品牌影响力。
合作伙伴关系建立的方式包括： - 赞助活动：与知名品牌、组织和赛事进行合作，为消费者提供高质量的活动体验并提升品牌曝光度。
宝洁营销策划一、背景介绍宝洁（Procter & Gamble）是全球领先的快速消费品公司之一，拥有众多知名品牌。
为了提升销售业绩和市场占有率，宝洁经常采取各种营销策略来吸引消费者的注意力并促使其购买。
二、目标与目的宝洁的营销策划旨在实现以下目标与目的： 1. 提高品牌知名度：通过有效的营销活动，让更多的消费者了解宝洁的品牌和产品。
2. 增加销售量：通过各种营销手段，提高产品的销售量，增加公司的收入。
3. 培养忠诚度：通过建立与消费者的良好关系，培养消费者对宝洁品牌的忠诚度，使其成为品牌的长期支持者。
4. 拓展市场份额：通过针对不同消费群体的定位和营销活动，拓展宝洁在市场上的份额。
三、目标受众宝洁的目标受众主要包括以下几类人群： 1. 年轻父母：这个人群通常关注家庭卫生和孩子的健康成长，他们是宝洁产品的潜在购买者。
2. 年轻女性：这个人群注重个人护理和美容，对宝洁的护肤和美发产品有一定的需求。
3. 老年人：这个人群对于家居清洁和个人清洁保健产品有一定需求，是宝洁产品的重要消费者。
4. 大众消费者：针对不同的消费需求，宝洁还有一系列针对大众消费者的产品，如洗衣粉、洗涤剂等。
四、营销策略为了实现上述目标，宝洁将采取以下营销策略： 1. 品牌推广：通过广告、公关活动等手段提升品牌知名度，让消费者熟悉宝洁的产品。
2. 产品创新：不断推出新产品和改进现有产品，以满足消费者不断变化的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动和打折优惠，吸引消费者购买宝洁产品。
4. 渠道拓展：与零售商合作，将宝洁产品更广泛地销售到各个渠道，提高产品的可获得性。
5. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，传递品牌信息和产品优势。
6. 品牌合作：与其他知名品牌合作，进行联合推广，以增加品牌的曝光度和影响力。
五、营销推广活动为了实施上述营销策略，宝洁将开展以下推广活动： 1. 电视广告：制作精美的电视广告，通过各大电视台进行播放，提高品牌知名度和产品的销售。
宝洁促销方案宝洁公司作为全球领先的消费品公司，一直以来都以其创新的产品以及出色的市场营销策略而闻名。
为了进一步推动产品销售，并增加市场占有率，宝洁公司一直在不断改进和优化其促销方案。
在本文中，我们将探讨几个成功的宝洁促销方案，并分析其影响力和效果。
首先，宝洁公司以出色的促销策略在市场中站稳了脚跟。
其中之一就是打折促销策略。
宝洁公司通过在特定时间和地点提供折扣价格，吸引了大批顾客。
例如，宝洁公司在特定季节（如假日或重要节日）推出打折促销活动，吸引消费者在这一时期购买产品。
这种促销策略不仅能增加销售额，还能提高品牌知名度和消费者忠诚度。
其次，宝洁公司以搭配销售而出名。
搭配销售是指在购买某种产品时，顾客会得到额外的产品或服务。
宝洁公司经常通过这种方式推销新产品，并增加销售额。
例如，当消费者购买洗发水时，宝洁公司会提供免费的护发素。
这种促销方案既能引起消费者的兴趣，又能增加产品的附加值。
除此之外，宝洁公司还进行了多种促销方案，如礼品赠送、抽奖活动等。
为了提升销售业绩，宝洁公司会定期推出赠品促销活动。
当消费者购买指定的产品时，会获得特定的礼品或优惠券。
这种方式既能提高消费者购买的欲望，也能增加品牌的曝光。
此外，宝洁公司还注重线下推广活动的举办。
通过与零售商合作，宝洁公司会在特定时期进行促销活动，如展示、品鉴会等。
这种方式不仅能向潜在消费者宣传新产品，还能与消费者进行互动，增加品牌的亲和力和忠诚度。
尽管宝洁公司的促销方案各不相同，但它们都有一个共同的目标：提高销售额。
为了实现这一目标，宝洁公司在制定促销方案时通常会考虑以下几个因素：首先，宝洁公司会通过市场调研了解消费者的需求和喜好。
只有深入了解消费者，才能根据其需求设计出吸引人的促销活动。
其次，宝洁公司会与零售商合作，使促销活动得到更广泛的传播。
通过与大型零售商进行合作，宝洁公司可以充分利用零售商的资源和渠道，提高促销活动的影响力和覆盖范围。
此外，宝洁公司还会利用各种广告和宣传手段宣传促销活动。
（促销管理）也谈如何促销宝洁的也谈如何促销宝洁的cheer?作者:汤同刚读了《世界经理人文摘》2002年12期案例分析“怎样促销宝洁的cheer?”壹文（案例及原文请见附录），很为作者提出的传统促销手段和互联网相结合的促销思路叫好。
可是，于仔细研读了案例及作者的文章后，觉得作者提出的方案有几个方面有待商榷。
现将关联问题整理出来及提出自己的促销方案，希望和大家共同探讨。
壹、宝洁XX公司的促销成本问题首先让我们来见壹下seth考虑的几种方案的促销成本及增加的销售额：1、邮寄费用成本：0.75美元/盒，预计增加销量：200000盒；2、放于包装内费用成本：1.30美元/盒，预计增加销量：500000盒；3、捆于包装外费用成本：2.20美元/盒，预计增加销量：750000盒；4、随产品派送费用成本：0.25美元/盒，预计增加销量：600000盒；5、互联网促销，没有现成模式。
投入和产出不好预测。
其次让我们来见壹下作者提交的方案中所涉及的费用问题。
由于各地情况各异，于此我只将原方案中可能涉及费用的几个方面列出来，大家能够从中和seth提出的方案作壹比较。
1、flash制作成本及发电子邮件的人工成本；2、卡片制作成本，虽说是壹张卡片，可是由于其每张均不同（每张卡片编号不重复），因此卡片制作成本要相应增加。
3、设立换领柜关联成本。
首先必须有专人负责，因此要涉及到人员工资。
其次要有电脑（要全部联网，才能达到相同编号不可再换领礼品的目的）等办公用品，又要增加壹部分费用。
第三由于促销活动是于壹定时间内进行的，而带有卡片的产品不可能于活动期间刚好销售完，因此，不可避免地出现专柜费用及换领费用的延期性，也造成了换领柜费用的不可预见性。
4、设计店内陈列品关联费用。
首先是制作陈列品及运送陈列品的费用。
其次是各零售终端进场及宣传费用，我想进场费及卖场终端陈列宣传费用每个做过终端的人均是很清楚的，这可不是壹笔小开支。
5、每个换领点的补给成本。
不可能每个供应点均被消费者平衡换领，因此壹定会出现有的点余下的礼品很多，而有的换领点却要经常补礼品的问题。
6、虽然作者有网上沟通的补救措施，可是，我认为大多数顾客均会选择便利及快捷的获得礼品的方法。
网上沟通只能作辅助措施，不能寄希望于大部分顾客会上网换购礼品。
通过之上分析我们能够了解到虽然许多成本不能够量化，可是，我想这投入和产出会大大高出seth推出的几种方案的。
二、顾客获取成本1、换领制度设置了顾客的购买障碍，想壹想，为了壹个小玩具（仍是很小的小孩玩的）。
顾客会有必要跑很远的路去换取吗？值不值汽油费？同时每个换领点的cheery玩具的供给量不可能刚好能满足消费者去换领。
如果消费者跑了老远的路，却被告知，对不起，暫时缺货。
消费者会怎么想？这个问题能够参考2002年康师傅于全国实施的“再来壹瓶”促销活动，从报刊上消费者的反映我们能够知道，虽然康师傅制作了周密的方案，可是于具体操作中，许多消费者为了兑奖是满腹怨言，严重削弱了促销效果及品牌影响力。
关联报道可到网上寻找关于再来壹瓶的分析性文章。
2、消费者受促销活动的吸引而购买产品，往往属于冲动购买。
当买到的只是壹张卡片时，虽然上网或到换购点能够换领。
但于漫长的时间里，消费者有这个耐心吗？对于孩子的要求，父母又如何短期满足？由于之上的种种原因，我不完全赞同对于cheer实施之上的促销方案。
三、我的方案结合作者的促销方法，我个人拟提出如下解决方案：1、保留三军未动，flash先行的方案；2、实施产品派送和邮寄相结合的方案。
具体操作如下：A、从国内卖场终端操作来见，有许多卖场均设置了奖品兑换区，对于厂家的有奖活动集中兑奖。
因此对于这壹类有奖品兑换区的终端，能够实施随产品派送的活动，让零售终端直接操作。
B．对于没有设置奖品兑换区的终端，首先根据宝洁XX公司每个卖场以前的销售成绩将卖场分成重点卖场及壹般卖场。
C、对于重点卖场聘请专职促销人员负责活动期间的礼品发放及产品宣传工作。
对于每天的兑换量要作具体记录，同时请卖场协助每天将cheer销售量告知XX公司总部。
这样能够监督促销人员发放礼品的准确性。
D、对于壹般卖场，由于其销售量较小，能够实行邮寄促销。
之上只是我个人的壹些见法及建议，我认为对于cheery促销案例的分析是壹个仁者见仁，智者见智的问题，因此希望各位营销同仁也对我的方案提出批评及建议，大家能于百家争鸣中互相受益。
附录：1、案例：22岁的Seth从壹所长春藤大学拿到MBA后，来到宝洁XX公司（P&G）的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。
从部门厚厚册子中了解到Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的壹种白色且有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。
于Seth选择新促销方案的时候，壹个蓝绿色交织有红斑纹长腿的小玩艺儿吸引了Seth的注意：那是壹种橡胶玩具，给很小的小孩的，它们无毒，又足够大，让小孩子无法吃下去，安全经用。
Seth把它抓于手里："我带这个回去给大伙儿见见。
"3个小孩的母亲Lorinda第二天兴奋地跑来说她的孩子们爱不释手，促销部随后的测试表明：玩具很受欢迎。
Seth给它命名为Cheery怪物，且仔细考虑各种促销选择。
根据采购部门的估计，这个玩具的成本大约每个6美分。
这包括制造成本和从亚洲的产地运到辛辛那提的运费。
Seth的设想是每个大包装的Cheer放3个Cheery怪物来促销。
那么，1盒就要增加18美分的成本。
Seth分析了所有能想到的促销方式：1）邮寄促销：让顾客把洗涤剂包装盒上的标签寄到XX公司换取礼品。
这样的方式对生产毫无影响，但无疑会减少礼品的吸引力。
预计增加销量：200,000盒；成本：每3个礼品的包装邮寄处理费用是75美分。
2）放于包装内：礼品放于包装内，那么包装外面必须有醒目提示。
包装过程不受影响，可是包装盒制造要修改，且顾客不能直接见到可爱的小怪物。
预计增加销量：500,000盒；成本增加：改变包装的额外花费不会高于1.30美元。
3）捆于产品包装的外面：用真空包装膜将礼品和Cheer洗涤剂捆于壹起，这要见工厂有没有专门的设备了。
可是爱占便宜的客户会将礼品扯下偷走，而不买产品。
不过放于外面的直观性要强多了。
预计增加销量：至少750,000盒；成本增加：将礼品捆绑于产品外--1.75美元，由包装体积增大后成本--45美分。
4）随产品派送：于购买点即时派送。
预计增加销量：600,000盒；成本增加：每300个Cheery 怪物运费是25美元。
全国有超过8,000家零售商。
5）互联网上促销：Seth没能想出很好的策略利用互联网来促销，可是他觉得这也许是条路子。
于向上司Tom做出详尽汇报之前，Seth需要做出选择和决定。
2、●案例分析仔细研究本次案例，会发现案例中主人公Seth的着眼点于于如何利用儿童对Cheery小怪物的认同和获得的欲望，从而间接影响实际购买者--孩子母亲的购买决策。
因此Seth所需要的是依循这壹大前提之下的实际操作模式。
北京某科技XX公司的"TXD"网友所推崇的"促销目的--赢得关爱孩子的消费者的心"的见法很有道理。
对于Seth所考虑的几种促销方法，首先要对比各自的优缺点：邮寄促销的优点是对生产无影响，费用成本低（0.75美元），缺点是减少了礼品吸引力，而且耗时、繁琐。
预计增加销量是200,000盒。
放于包装内的优点是包装过程不受影响，额外费用较低（1.3美元），可是无法直接见到可爱的小怪物，包装盒需重新设计吸引的提示。
预计增加销量是500,000盒。
捆于包装外的优点是直观性强，预计增加销量最多。
缺点是需专门设备，额外费用达1.75美元+0.45美元，而且因为顾客因素礼品容易丢失。
预计增加销量是750,000盒。
随产品派送的优点是操作简单、销售增加较多、成本低（0.25美元/包装）。
缺点是要安排额外人员，容易产生礼品贪污，而且运送网点多。
预计增加销量是600,000盒。
互联网上促销的优点是手段新、潜力大，但没有可参考的现成模式。
前3种促销方法虽然有些差别，但没有本质上的突破。
要想于激烈的市场竞争中胜出竞争对手，Cheer品牌不妨能够采用传统的促销手段和互联网相结合的混合模式来运作本次促销。
三军未动，FLASH先行遵循壹切以孩子为依归的目的，不妨首先制作以Cheery怪物为卡通主角的小型FLASH动画，让它提前壹到俩个月于互联网的电邮中随意自由散播。
由于迪斯尼卡通文化的深入人心，于美国，动画片的观众不像其它国家以儿童为主而是遍及各个年龄段。
对于电脑普及的美国，无论是已经开始学习电脑的儿童，仍是作为购买决策者的母亲或其他消费者，均有机会借着互联网提前见到这壹可爱的小怪物从而留下初步印象。
回想壹下每天所收到的以电子邮件附件为形式的发自四面八方的FLASH动画或者小电影，便能够知道其对生活的影响力之大。
而仅达几十秒到俩三分钟的FLASH动画不仅便于网上流传，对于宝洁这类大XX公司来说其成本更属低廉。
于零售网点中设换领专柜把礼品直接赠送形式改为换领形式。
于每个大包装的Cheer洗涤剂中放置壹张小卡片（能够是壹张以Cheery怪物为主题的明信片），该卡片的上面带有由26个字母和10个数字随机自由排列组合而成的编号，每张卡片编号均不重复。
顾客能够凭该卡片换领Cheery小怪物。
无论是把Cheery放置于包装内仍是包装于外面，均会不可避免产生重新设计包装盒（促销方法2）或者额外包装的费用（促销方法3）。
以包装内的编号卡片作为凭证进行换领的活动形式，能够完全把这壹笔费用节省下来。
从多达8,000个的零售网点中挑选销量大或影响力大的网点设立换领柜台。
也能够于其它具宣传效应又节省费用的非零售点设立。
客人凭卡片换领Cheery怪物。
换领时，卡片上的唯壹编号立即由工作人员输入电脑，相同的编号不可再换领礼品。
礼品于XX公司换领人员的监控下达到了专物专用。
同时，设计带有Cheery怪物形象或实物的店内陈列品，投放到各零售网点，用于吸引消费者且说明换领细则。
增加Cheery小怪物礼品的可视性和形象于店内的曝光率，勾起已经受过第壹轮FLASH软性广告轰炸的消费者对Cheery小怪物的回忆，也唤起顾客见到礼品后即时消费的欲望。
对于克服促销方法2中所顾虑的，促销必须考虑礼品可视性的问题有壹定的作用。
按照之上方法，实际上把促销费用从不变成本转化为可变成本，促销预算多的时候可多设换领点，预算费用少时可少设立，但保留下来的换领点均是最具影响力的，从而确保了于费用控制下活动影响力的最大发挥。
另壹方面，换领形式避免了礼品被零售点的工作人员贪污或者礼品运送网点过多的问题，节省了运输费用（这恰恰正是促销方法4的弊端。
）网上沟通，数据收集于宝洁或Cheer品牌的网站上设立关联网页，对于不愿或不便到换领柜台换领Cheery小怪物的消费者，只要于网站上输入联系地址和卡片编号，即可获得由Cheer方面寄出的Cheery 小怪物。
