对着手机练口语：英语流利说的生意经

“流利说-英语”App在职校英语听说学习中的运用作者：杜珩来源：《校园英语》 2021年第13期文/杜珩【摘要】随着信息化手段的更新，学生利用英语App进行学习已成为一种新的学习形式。

本文以某一英语App(“流利说”)为研究对象，对职校生利用App进行英语听说学习的现状进行简单简述，探究App使用的优势和问题。

【关键词】职校英语；听说学习；流利说App【作者简介】杜珩，淮海技师学院。

根据《技工院校英语课程标准》可知，英语作为技工院校学生的一门公共必修课，对技工院校学生的职业生涯发展起着重要的作用，遵循“听说领先、读写跟上”的原则，职校英语的听说学习显得尤为重要。

同时，有相关机构的调查显示，目前学生每天使用智能手机的时间为一天的20%左右，大部分学生每天用手机上网聊天儿、购物、刷抖音短视频、打游戏等，很少有人利用手机进行学习。

学生对于手机的依赖性正逐步提高，手机的使用群体也在不断扩大。

如果把这些时间用在英语学习上，则可以实现随时随地学习，有效提高英语学习效果和成绩。

而作为一种新型的第三方应用软件，各种英语学习的App也如雨后春笋般层出不穷，App以其新颖有趣、便捷智能等特点深受学生的喜爱。

本文拟通过“流利说－英语”这一App在实际英语听说教学中的实际使用情况，给出英语学习的建议，帮助职校生提升英语学习能力和水平。

一、职校生英语听说水平现状根据调查显示，在高考的应试教育背景下，大多数的初中学校重视英语的考试成绩，对其中不占大比分的听说部分训练很少，导致说不出口的“哑巴英语”和听不懂的“聋子英语”现象普遍存在。

而对于大多数中考失利才进入职校的学生来说，英语更是职校生最为薄弱的学科。

在职校英语的课堂上，学生焦虑、紧张、担心、害怕、不安情绪泛滥，导致英语教师的提问没人张嘴、放听力没人能听懂的现象屡屡出现。

二、英语App在职校英语听说学习中的运用意义听和说为英语学习的两大能力要求，也是很多学生学习英语的难点。

英语流利说，人机对话练习口语最近又重新玩上了一款很好玩的练口语的软件----英语流利说，其实以前自己下载了也玩过，以前因为我基础比较薄弱，每次在上面练习的时候分数总是很低，经常不及格，严重打击了我的自信心。

并且人机对话挺枯燥的，我就去ABC360伯瑞英语找了个外教练习，因为是真人外教给我上课，他们能一一纠正我的发音语法等，还很有耐心，我在上面学的很开心，感觉口语进步明显，我说口语的信心增强了很多。

现在重新下载了玩，发现真的很实用，自己也有信心说出来了。

下面让我来介绍下英语流利说。

英语流利说使用需要登录账户。

用户可以注册自己的“流利号”，同时也可以用第三方账户如微博、微信、QQ、豆瓣、人人登录。

用户选择游客身份登录也可以正常进行学习但成绩无法计入排名，也无法购买需付费课程。

另外，安卓版本下用第三方账号如微博、QQ登陆时，调用速度较慢，有时会出现假死卡顿，登陆体验一般。

英语流利说UI设计简介明快，界面设计简洁美观，常用功能区域界面划分明显。

使用过程中操作流畅，常用功能均有引导文字进行说明。

操作过程中未发现明显bug。

启动速度快，WIFI环境下离线下载语音、生词本等均很流畅。

口语课程材料由美籍外教录制，较为专业，且收录大量美剧、电影等贴近年轻人趣味的内容，能够激发用户学习的兴趣与粘性。

教学内容能够激发用户学习口语的兴趣。

课程内容主要集中在商务英语和日常英语口语上，能覆盖一般使用者大多数口语需求。

同时收录最新热门英语口语材料，如电影大片、热门电视剧等，内容贴近学习者关注点。

用户能够记录学习过程中遇到的难点与生词。

能够查看学习记录与具体成绩。

学习过程采用过关形式循序渐进，并能将成绩分享与好友PK，参与全国用户排名。

英语流利说采取人机互动模式，其语音识别功能在国内外语类APP中属第一档次，对录音内容的识别度很高，对用户口语缺陷的智能判定功能也比较好。

所以总体说来，英语流利说还是非常好的，不过如果你的基础薄弱的话，还是去网上ABC360英语上面找个外教练习。

智能手机和app带来的便利使得人们使用智能手机学习的时间逐渐增长，越来越多的人喜欢用手机学习，而多个年龄段的用户对于英语的学习要求除了教育上的必要，还有对生活品质的提高和自身的提高。

对于想学英语的人群，app市场也提供了很多各种各样的学习app，有直接背单词的app，有视频课堂app，还有帮助练习口语的app。

本次精选的「英语流利说」app原型，原型的UI简洁直观，包括很多新的静态组件和交互组件，页面交互组件美观且有特色，原型包括了「学习」、「流利吧」、「我」等一级页面，「口语力」数据图、「我的课程」、「听力播放」、「排行榜」、「添加课程」、「每日一句」、「视频课程」、「视频详情」、「视频练习」、「课程学习」、「课程对话」、「倒计时页」、「课程闯关」、「闯关成绩」、「评估」等次级页面，包含了「数据图」静态组件、「倒计时」动效、「录音」交互组件、「课程卡片切换」交互动效、「评估分数」静态组件等，原型内各类组件丰富，大家不要错过啦~ 部分高保真原型流程预览
手动预览更多流程可以点击这里→ xiaopiu-英语流利说
在精选广场的组件库里搜索英语流利说，在搜索出的组件库右下角点击「引用为我的公用库」
或直接进入 xiaopiu-英语流利说组件库，然后点击右上角的引用按钮~
如上图所示，点击引用后，组件库即成为自己的引用资源（库内的资源也会实时更新），大家可在项目中使用，快速搭建自己的页面，如下面搭建一个语音录制学习页面：
高保真原型地址→ xiaopiu-英语流利说
低保真原型地址→ xiaopiu-英语流利说（低保真）。

英语流利说：让英语学习插上AI的翅膀作者：卢华磊来源：《财经天下周刊》2017年第09期王翌是英语教育行业的异类。

在大多数英语教育机构将“真人1对1”“小班课”“外教教学”等词组当做自己卖点的时候，王翌治下的“英语流利说”（以下简称“流利说”）却反其道而行，强调自己是“人工智能老师，并且一对多教学”。

AI老师（人工智能老师）不是真人老师，这背后实际是王翌和他的伙伴们依托自适应学习引擎开发出来的一个人工智能系统，该系统不仅可以通过自有的语音识别和评测技术来辨识用户的英文水平，还能根据用户的水平智能推送定制化课程，实现个性化英语教学，提供的是“真正的一对一”、千人千面式学习体验。

在2012年年底流利说初创时，团队要做的，只是一个利用语音识别技术进行英语口语打分的工具。

用户在流利说App上跟读英文语句并录入后，系统会为其读音打分，如果全句发音准确则该句标绿，一旦有某些单词读音不准则标红。

该系统以游戏、电影配音、经典台词等形式与用户互动，将英语口语搬入生活场景，并鼓励用户分享，游戏化的形式一下子吸引了用户的喜爱。

因此为了达到“全绿”的配音效果，部分用户会反复朗读录入语句。

最疯狂的一位用户在24小时内，录播超过14小时。

这个英文学习版的唱吧引起了苹果的关注。

2013年2月14日，流利说刚刚正式发布，就在中国大陆、香港、台湾和日本等地获得了苹果应用商店的首页新品推荐。

2013年12月，上线不到一年，流利说就被App Store评为“2013年度精选”应用，并且在2014年被预装在中国所有苹果体验店的 iPhone 展示机中。

2016年6月，流利说以99元/月的价格推出了人工智能英语老师课程“懂你英语”，现在其付费用户已超过30万，收入以每月30%的速度增长。

截至2017年4月，流利说注册用户已超过4200万，80后和90后比例超过70%。

2015年6月，流利说获得来自挚信资本、纪源资本、IDG资本、赫斯特等共同投出的B 轮融资数千万美元，此时公司估值已达数亿美元。

103随着新技术的广泛应用和推广，我国教育行业无论是在业务发展还是在经营推广上，都出现了很多的变革。

结合新技术和新理论来提升教育行业发展效率，是大家都在着力思考的问题。

如何结合移动互联技术，将大数据、云计算、物联网等技术应用到教育之中，是行业关注的核心点。

人工智能技术是科技发展的最新成果，其对于人们生活和工作模式的改变也是非常直接的。

那么如何才能将人工智能技术引入到教育行业之中,是值得探究的问题。

“英语流利说”人工智能产品发展现状在AI+赛道上，很多教育机构都争先恐后地推出了基于人工智能技术的教育产品，比如语言口语考试类产品、智能阅卷类产品、自适应学习产品、虚拟学习助手产品以及专家辅助学习系统产品等，覆盖了学习练习、改变测评和综合学习评价等重要的学习环节，基本上构建起了具有特色的人工智能技术教育产业链。

作为口语行业的领军软件“英语流利说”，一方面进行着人工智能实力的大比拼，发布了全球首款基于编程技术等口语帮助软件，另一方面结合智慧教育发布了“英语流利说”智慧平台以及全球首款AI智能学习设施等，从B 端和C 端同时入手把AI 技术、大数据技术、云计算技术和互联网技术引入英语学习之中，还结合语音和图像识别技术，推出了口语智能协作平台、智能学习产品等，为该智慧平台赢得了诸多的粉丝。

“英语流利说”转换发展途径的原因“英语流利说”之所以将自己的发展目标转换到AI+教育赛道上，主要原因包括以下几个方面：首先是资本的助推力，使得“英语流利说”发现了教育行业特别是英语教育行业发展的新赛道。

即使是在资本寒冬的2017年，“英语流利说”在教育行业市场的投资总额也将近100亿元，公布的金额融资案例有156起之多，相比于2016年同期的58.1亿元和多起融资案例来看，增长的幅度在70%左右，这是我国2017年教育行业蓝皮书所统计的相关数据。

由此可以看出，资本对教育行业的关注度相比过去提升了很多。

之所以资本行业对教育行业发展有了新的重视，主要原因就在于教育行业引入了各类新技术。

流利说英语作者：覃怡敏来源：《数字商业时代》2014年第12期多次被苹果应用商店（App Store）推荐，一上市就被推广到台湾;2013年被苹果评为中国区“年度精选App”，是入选的唯一语言类产品和唯一的中国公司出品的教育类App;今天每一家苹果店的展示手机中都有它作为示范App。

这款帮用户在玩乐中练口语的神奇App是“英语流利说”。

作为流利说的创始人兼CEO，王翌一聊起它取得的佳绩就显得神采奕奕。

英语流利说iOS版本自2013年初上线，如今用户已经超过1500万人。

“没有花一分钱做广告，都是靠口碑传播。

”王翌在参加11月18日由IDG资本举办的“北京对话硅谷——共享经济与O2O中的C2C”时接受记者采访时表示。

他放弃谷歌总部的大好前途回国创业，终于开始有了回报。

流利说致胜的法宝是拾起用户的碎片化时间，在玩乐中开口把英语说出来，轻松练口语。

近年来，快速升温的英语在线教育市场令传统巨头黯然失色，但此前的在线教育产品只是单纯将线下课程“搬”到线上，英语流利说则彻底颠覆了以往的教学方式，有趣且有效。

去年，流利说收获了来自纪源资本和IDG资本数百万美元的融资。

站在移动互联网的风口上，王翌的梦想是把流利说做成国际化的公司。

碎片化时间对接“刚需”广东电视台的一个保安前不久和流利说的团队反馈：他晚上值夜班，30楼里只有自己一个人的声音时，正好练英语。

一般情况下，看上去只有几十分钟的录音时间，都是他练习几个小时的结果。

“有这样的投入成本，我相信他不会一辈子做保安的”，这令王翌非常感慨。

现实中这样肯花费精力学习英语的人不在少数。

自20世纪80 年代始掀起的国人学英语的热潮，至今都没有停歇。

但中国人的口语却称不上自豪。

“在美国，很多印度同学口语很厉害，混得很开，但中国的同学有能力，却因为口语不好混不开”，王翌说。

“开不了口”是许多中国人学英语时共同的烦恼。

王翌从谷歌总部辞职后，回国在易传媒当产品总监的那段时间，有不少同事询问他怎样才能说好英语，那些同事里超过半数自费到英语培训班学习。

互联网+时代英语流利说APP的营销策略研究在当今互联网+时代，移动学习应用程序如雨后春笋般涌现，英语流利说 APP 便是其中备受瞩目的一款。

它凭借独特的营销策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引了大量用户。

本文将对英语流利说APP 的营销策略进行深入研究。

一、英语流利说 APP 概述英语流利说 APP 是一款融合了人工智能技术的英语学习软件，为用户提供了个性化的学习课程、口语练习、听力训练等多种功能。

其目标用户涵盖了学生、职场人士、英语爱好者等广泛群体。

二、市场环境分析1、政策环境随着国家对教育信息化的重视和推动，在线教育行业得到了政策的支持和鼓励，为英语流利说 APP 的发展提供了有利的政策环境。

2、经济环境人们生活水平的提高，对自我提升和教育投资的意愿不断增强，愿意为优质的英语学习资源付费。

3、社会环境全球化的发展使得英语的重要性日益凸显，人们对英语学习的需求持续增长。

4、技术环境互联网技术的不断进步，特别是人工智能、大数据等技术的应用，为英语流利说APP 提供了技术支持，使其能够为用户提供更加个性化、高效的学习体验。

三、英语流利说 APP 的营销策略1、产品策略（1）个性化学习体验通过人工智能技术对用户的英语水平进行评估，为用户定制个性化的学习课程和练习计划，满足不同用户的需求。

（2）丰富的学习内容提供了包括口语、听力、阅读、写作等全方位的学习内容，涵盖了各种实用场景和主题，如商务英语、旅游英语等。

2、价格策略（1）免费与付费相结合提供部分基础功能免费使用，吸引用户下载和尝试。

同时，推出付费会员服务，为用户提供更多高级功能和优质内容，如专属课程、一对一辅导等。

（2）灵活的定价方案根据不同的服务期限和套餐内容制定多样化的价格，满足不同用户的消费能力和需求。

3、渠道策略（1）应用商店推广在各大应用商店进行重点推广，提高应用的曝光率和下载量。

（2）社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传和推广，吸引用户关注和分享。

英语流利说怎么练口语现在网上有很多跟英语相关的产品，英语流利说就是其中之一。

英语流利说是怎么让人们练英语口语的呢？有报道如下说英语流利说像游戏闯关一样练口语“口语只是项技能，并非知识。

”因此指望通过外教就能学好英语完全不靠谱。

王翌说，既然是项技能，口语就免不了要反复练习。

所以在他看来，练口语和摊煎饼没什么区别——“只要给你足够的鸡蛋、面粉和其它必备材料，所有人都能摊好煎饼”。

英语也一样。

人们需要的只是反复训练。

英语流利说就是基于这个想法诞生出的一款应用。

作为英语流利说的联合创始人和CEO，王翌试图将口语练习搬到手机上，让用户对着手机练口语。

这个想法的可行之处在于手机满足口语训练的必备硬件——录入声音的麦克风和播放声音的扬声器。

而后来微信语音和唱吧K 歌的大热更是让王翌坚定了这套想法。

虽然英语流利说的创始人的想法很好，但是问题也很多，有网友在使用过之后对这款软件踢了一下意见：1.它毕竟是个机器是个软件，不可能完美识别。

甚至有些句子你必须一个一个单词的发音，如果我连读它会识别不出来。

还有一些单词在英语里有不同的发音，像hurting,mountain这样的单词在英语口语里会吞音，这是软件中没有的。

2.你的声音的大小和录音环境也有关系。

3.你的单词的发音是否有问题，中国学生的通病—单词尾音不发，例如question，world,america这几个单词的尾音。

总的来说，这个软件比较时候初学者。

口语最好需要你找真人练。

这个网友说得很好，还是需要真人来练习的。

ABC360伯瑞英语就是一个英语在线培训机构，提供外教一对一教学。

ABC360伯瑞英语外教与学生通过网络这个平台，既能够练习英语口语，也可以学习英语思维模式，让每一个学生能够拥有一口完美的英语。

183商业故事BUS | NESS STORY英语流利说知识付费App 的盈利模式及策略分析林真伊河北大学新闻传播学院 河北 保定摘要：本文就英语流利说App 的主要知识付费产品进行简要阐述，重点分析其盈利模式和营销推广策略，提出借鉴性思考和待改进的问题。

关键词：知识付费；盈利模式；营销推广如今人们对知识的追求愿望愈加强烈，知识服务的相关产业也在不断扩大。

根据数据显示，2018年，知识付费用户规模达2.92亿人，稳健增长的用户人群，正推动知识付费行业发展壮大。

英语流利说App 在这个环境下积极，积极建立其盈利模式并采取一系列推广营销策略。

一、知识付费内涵及发展现状所谓知识付费，喻国明认为，知识付费脱胎于内容付费，由它衍生出来的产品涵盖了音频，视频、文字等多种类型，它作为一种内容消费的升级形式，具有娱乐性，能够缓解用户在知识匮乏的压力下的焦虑，提升对知识的渴求。

所谓“娱乐性”，正是由于新媒体发展获取知识的途径越来越多样，从单一的文字逐渐到音频、视频，形式的多样增加了人们在感官上的舒适感。

近年来随着人们版权意识的提高，在互联网迅速发展的大背景下，越来越多人愿意为优质知识“买单”。

2016年被称为“知识付费元年”，紧接着2017年知识付费行业进入高速发展期，相关产业链逐渐完善。

但面对特定用户群、场景等的垂直知识付费平台还有待发展。

二、英语流利阅读知识付费的发展过程英语流利说于2013年2月1日上线。

上线初期，它提供的大部分内容均免费，但随着内容提供的不断优化，该App 开始实行收费。

在创立初期，其只是一个利用AI 语言识别技术进行英语口语打分的App。

随着用户的增加，它不停“积攒”中国人的英语语音数据，在知识付费元年，推出AI 老师定制课程，价格仅为99元每个月。

这项知识付费举措大大增强了其核心竞争力，在随后2017 年第3季度实现了近亿元盈利，实现注册用户和营收的大增。

这两年来，其又开发了一项更广为人知的知识付费产品——流利阅读，它现在已经有了自己独立的“流利阅读”App，成为英语流利说旗下的一个子品牌。

英语流利说久亏不治的真相日前，Al在线教育第一股英语流利说发布2019年第四季度及全年年报。

2019年英语流利说营收10.23亿元，同比增长60.6%；全年净亏损5.75亿元，较上年的净亏损同比亏损扩大17.77%。

如今，英语流利说股价已跌至3.29美元每股，早已跌破其上市发行价12.5美元/股，较上市后最高16美元/股，已经跌去了80%，市值也从最高的7亿美金跌至目前仅有不到1.7亿美金，严重缩水，可见资本市场已经渐渐厌弃了“连年亏损”的英语流利说。

亏损对于英语流利说而言，似乎已是司空见惯了。

其连续亏损多年，上市后也没有多大变化，甚至亏损不仅没有缩减，反而随着收入增长不断扩大。

亏损缠身的英语流利说英语流利说于2012年创立，是一家人工智能驱动的教育科技公司,以移动端App “英语流利说”为主要产品，自主研发了包括英语口语和写作自动评测引擎等Al 技术驱动系统,目前其旗下分别开发了如“懂你英语”、“流利阅读”、“地道发音课”等英语学习付费产品。

英语流利说借助在线教育以及AI技术受资本市场追捧的东风，企业规模迅速扩大，其营收和用户迅速增长。

英语流利说的月活用户从2016年的200万上升到了2019年的1000万，付费用户也从2016年的7.05万上升到了2019年的300万，营收也从2016年的1233万元增长到了10.23亿元。

但英语流利说在营收和用户持续上升的同时，亏损却在持续扩大。

招股书显示，2016年、2017年英语流利说净利润分别亏损8916.9万元、2.43亿元，2018年年报英语流利说披露的亏损4.88亿元，2019年亏损同比扩大到5.75亿元，多年来英语流利说亏损一路上扬。

有意思的是英语流利说董事长王翌却在2018年3月的一次采访中，声称“我们从2017年2月份开始就实现了盈利”，但实际上财报上的亏损数字从来没有真正缩小过。

长期以来，英语流利说陷入“一直增长一直亏”的局面。

针对外界的质疑，英语流利说创始人王翌则表示：“任何伟大的公司，在发展的初期，都有一段时间需要很大的投入，没有变革性的产品不需要投入。