人寿保险学讲义教案01

《人寿保险学教案》PPT课件第一章：人寿保险概述1.1 人寿保险的定义与功能介绍人寿保险的基本概念解释人寿保险的功能和目的讨论人寿保险的重要性和适用人群1.2 人寿保险的种类区分传统人寿保险和投资型人寿保险介绍全险、定期险、终身险等不同类型的人寿保险探讨各种人寿保险的优缺点和适用场景1.3 人寿保险的合同要素讲解人寿保险合同的基本要素，包括保险金额、保险期限、保险费率等解释保险合同中的重要术语和条件讨论保险合同的签订和解除流程第二章：人寿保险的销售与策划2.1 人寿保险销售策略介绍人寿保险销售的基本原则和方法探讨如何进行客户需求分析和产品推荐分析保险销售中的沟通技巧和说服策略2.2 人寿保险策划与规划讲解人寿保险策划的重要性和流程介绍如何制定适合客户的保险规划探讨保险规划的实施和调整方法第三章：人寿保险的风险管理3.1 人寿保险的风险识别与评估介绍人寿保险风险管理的基本概念和方法分析人寿保险风险的识别和评估技巧探讨如何降低和控制人寿保险风险3.2 人寿保险的风险转移与承担讲解人寿保险风险转移的原理和方法分析保险公司的风险承担和风险规避策略探讨如何平衡保险公司的风险和利润第四章：人寿保险的法律法规4.1 人寿保险的法律法规体系介绍人寿保险法律法规的基本框架和主要法律法规解释法律法规对人寿保险行业的影响和约束讨论人寿保险法律法规的演变和趋势4.2 人寿保险的合规与监管讲解人寿保险合规的基本原则和流程分析保险监管机构的角色和监管措施探讨如何提高保险合规水平和应对监管要求第五章：人寿保险的市场趋势与创新5.1 人寿保险市场的现状与趋势分析当前人寿保险市场的供需状况和竞争格局探讨人寿保险市场的发展趋势和机遇预测未来人寿保险市场的发展方向5.2 人寿保险的创新与发展介绍人寿保险行业的创新模式和产品分析创新对人寿保险行业的影响和挑战探讨如何推动人寿保险行业的创新和发展第六章：人寿保险的产品设计与定价6.1 人寿保险产品设计原理讲解人寿保险产品设计的基本原理和方法分析不同类型人寿保险产品的设计要素探讨如何根据市场需求设计创新的人寿保险产品6.2 人寿保险定价模型与方法介绍人寿保险定价的基本模型和常用方法解释定价模型中的关键参数和风险考量探讨如何根据定价模型制定合理的人寿保险费率第七章：人寿保险的核保与理赔7.1 人寿保险核保流程与原则讲解人寿保险核保的基本流程和关键环节分析核保过程中的风险评估和风险控制探讨如何提高核保效率和准确性7.2 人寿保险理赔流程与实务介绍人寿保险理赔的基本流程和常用实务解释理赔过程中的关键步骤和注意事项探讨如何提高理赔效率和客户满意度第八章：人寿保险的客户服务与管理8.1 人寿保险客户服务策略讲解人寿保险客户服务的重要性和目标分析优质客户服务的要素和实施方法探讨如何提升客户满意度和忠诚度8.2 人寿保险客户关系管理介绍人寿保险客户关系管理的基本概念和工具解释客户关系管理对保险业务的影响和价值第九章：人寿保险的市场营销与沟通9.1 人寿保险市场营销策略讲解人寿保险市场营销的基本原则和常用策略分析不同市场环境和目标客户群体的营销方法探讨如何制定有效的保险营销计划9.2 人寿保险沟通技巧与客户沟通介绍人寿保险沟通的重要性和常用技巧解释有效沟通对保险业务的影响和价值探讨如何与不同客户进行有效沟通和建立信任第十章：人寿保险的未来挑战与发展10.1 人寿保险行业的挑战与机遇分析人寿保险行业面临的挑战和机遇，如人口老龄化、科技发展等探讨如何应对这些挑战和抓住机遇预测未来人寿保险行业的发展趋势和关键因素10.2 人寿保险的创新与可持续发展介绍人寿保险行业的创新趋势和可持续发展战略分析保险科技、区块链、大数据等新兴技术对人寿保险行业的影响探讨如何推动人寿保险行业的创新和可持续发展重点和难点解析1. 第一章：人寿保险概述难点解析：理解人寿保险的基本概念，区分不同类型的人寿保险，并深入探讨其功能和目的。

第一章人寿保险概述教学的主要内容第一节人寿保险的概念和作用一、人寿保险的概念（一）从法律的角度（二）从经济的角度二、人寿保险的可保风险（一）可保风险（二）人寿保险的可保风险条件三、人寿保险的作用（一）对个人和家庭的作用（二）对企业的作用（三）对社会和国民经济的作用第二节人寿保险的特征一、人寿保险与财产保险比较的特征（二）风险的性质（一）生命价值与财产价值（三）可保利益（四）保险期限（五）人寿保险的保障性.储蓄性和投资性二、人寿保险与社会保险比较的特征第三节人第四节人寿保险发展简史讲义内容第一节人寿保险的概念和作用一、保险的一般原理1.保险的实质——分摊损失①分摊什么损失，②分摊给谁，③谁来分摊，④如何分摊以及谁来分摊。

分摊损失的必要性及其目的：可保风险的特点，非投机性、偶然性、意外性、普遍性、严重性。

风险均等——分摊损失的必要条件，逆选择。

大数法则——损失分摊的充分条件。

2.保险的一般原理以订立合同的形式，通过保险人的中介作用，将少数投保者特定的意外经济损失分摊给所有面临同质风险的个人和经济单位为目的的多数人的共同合作。

院里包含的四个方面：①合作，②分摊损失，③风险均等，④大数法则。

一、人寿保险的概念（一）从法律的角度以人的寿命和身体为保险标的，当被保险人发生死亡、年老等事故或保险期满时给付保险金的商业人身保险。

（二）从经济的角度人寿保险是集合多数人共同醵金，而在任何人的生命或身体因不幸事件或衰老等原因，以致死亡、年老退休，给付约定的保险金或年金的一种自愿互助的保险。

1.人身保险的保险标的是人的生命和身体2.人身保险的保险责任就是人们在日常生活中以及生命的成长过程中可能遭受到的种种不行事故或疾病，衰老等。

3.人身保险的给付形式是定额给付。

二、人寿保险的可保风险（一）可保风险非投机性、偶然性、意外性、普遍性、严重性。

（二）人寿保险的可保风险条件1.客观存在的人身风险必须是偶然的不可预料到①风险发生与否不可预料②风险发生的时间不确定③奉献爱发生的结果不确定2.客观存在的呃风险必须是大量的分散的3.必须是能够预测发生规律的人身风险案例：名演员投保鼻子保险三、人寿保险的作用（一）对个人和家庭的作用✓提供经济保障。

人寿与健康保险教学大纲和教案第一章：人寿保险概述教学目标：1. 了解人寿保险的定义和功能；2. 掌握人寿保险的种类和特点；3. 理解人寿保险的运作流程和保险合同的基本内容。

教学内容：1. 人寿保险的定义和功能；2. 人寿保险的种类和特点；3. 人寿保险的运作流程；4. 保险合同的基本内容。

教学方法：1. 讲授法：讲解人寿保险的定义、功能、种类和特点；2. 案例分析法：分析具体案例，加深对人寿保险运作流程和保险合同的理解。

教学活动：1. 引入话题：讲解人寿保险的重要性；2. 讲解人寿保险的定义和功能；3. 讲解人寿保险的种类和特点；4. 讲解人寿保险的运作流程；5. 讲解保险合同的基本内容；6. 案例分析：分析具体案例，加深对人寿保险的理解。

作业与评估：第二章：健康保险概述教学目标：1. 了解健康保险的定义和功能；2. 掌握健康保险的种类和特点；3. 理解健康保险的运作流程和保险合同的基本内容。

教学内容：1. 健康保险的定义和功能；2. 健康保险的种类和特点；3. 健康保险的运作流程；4. 保险合同的基本内容。

教学方法：1. 讲授法：讲解健康保险的定义、功能、种类和特点；2. 案例分析法：分析具体案例，加深对健康保险运作流程和保险合同的理解。

教学活动：1. 引入话题：讲解健康保险的重要性；2. 讲解健康保险的定义和功能；3. 讲解健康保险的种类和特点；4. 讲解健康保险的运作流程；5. 讲解保险合同的基本内容；6. 案例分析：分析具体案例，加深对健康保险的理解。

作业与评估：第六章：人寿保险的规划和选择教学目标：1. 理解人寿保险的需求和规划；2. 掌握选择人寿保险的方法和原则；3. 了解不同人寿保险产品的比较和选择。

教学内容：1. 人寿保险的需求和规划；2. 选择人寿保险的方法和原则；3. 不同人寿保险产品的比较和选择。

教学方法：1. 讲授法：讲解人寿保险的需求和规划；2. 案例分析法：分析具体案例，加深对选择人寿保险的理解；3. 小组讨论法：引导学生进行小组讨论，分享不同人寿保险产品的选择经验。