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一、选择题1．又临毕业季，青少年游学热再度兴起。
本着增长孩子见识的理念，不少家庭打算让孩子趁着暑假到各地游学，但高昂的费用让部分家长望而却步，另外一部分家长担心孩子“被同伴轻视”咬牙缴纳高昂的费用。
这种消费理念①应摒弃之，要勤俭节约，尽量少消费②是一种盲目攀比的消费心理③需正确引导，倡导科学理性消费④是不理性消费，重物质轻精神A．①③B．①④C．②③D．②④2．当前，许多同学的手机、电脑、MP3、电子辞典等现代化装备不断升级，由此带来的“学费外支出”迅速增加。
这种使用高科技产品的攀比之风还有进一步蔓延之势。
正确认识是A．消费是个人的私事，与社会无关B．这是一种不健康的消费心理，应该加以引导C．这是求异心理引发的消费，不值得提倡D．这是从众心理引发的消费，是一种理智消费行为3．下面漫画反映出,当前部分学生存在()①从众心理引发的消费②求异心理引发的消费③攀比心理引发的消费④求实心理主导的消费A．①② B．①④ C．②③ D．③④4．中央电视台《舌尖上的中国》热播的同时，片中出现的各地土特产也被网友们迅速搜索购买。
这里相关土特产的热销主要属于引发的消费。
A．从众心理B．求异心理C．攀比心理D．求实心理5．2017年中秋节，各地商家忙不迭地掀起一轮月饼促销战，不过“天价月饼”明显少了，“平民月饼”更受到消费者欢迎。
从某种意义上说，“天价月饼”遇冷与“平民月饼”热销是一种回归。
销售中，老字号品牌的月饼最受消费者欢迎，五芳斋、杏花楼等品牌月饼节前日均销售200万元。
这①是讲求实惠、符合实际的心理引发的消费②是向名牌看齐的攀比心理所引发的消费③表明居民收入差距是影响消费的重要因素④是应该提倡的消费A．①③ B．②④ C．②③ D．①④6．目前，中国消费者已成为世界上最大的奢侈品消费群体，每年消费的奢侈品数量约占世界奢侈品购买总数的35%．国内一些对洋品牌一见钟情，对国内品牌不屑一顾，认为外国的产品就是比中国的强。
一、选择题1．2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7 700亿元人民币，占到全球奢侈品消费总额的三分之一。
有人总结中国“土豪”喜欢买奢侈品的原因：虚荣、攀比跟风、不自信（害怕别人瞧不起）、炫富。
面对这一现象，你的建议是①个人消费要量入为出、适度消费②树立正确的消费观，避免盲从、理性消费③克服求异心理，提倡简约生活④保持勤俭节约、艰苦奋斗的传统美德，反对透支消费A．①②B．②③C．①④D．③④2．一次，公司刚刚推出了一款新的险种，保险推销员约克的脑海里早已拟好了一份准客户名单，然后约见、拜访。
约克会告诉客户:“你们这一行的xxx先生您认识吧，他前不久买的就是我向您推荐的这款险种。
”或者会说，“你的同行xx的经济条件并不好，却也买了这份险种”等等。
约克抓住了消费者的心理。
①攀比心理②从众心理③求实心理④求异心理A．①②B．①③C．②④D．③④3．许多顾客会认为名人用的东西相对来说都比较好，所以当看到某名人在用某一产品时，通常会认为该产品更值得信赖，便果断出手下单。
消费者的这一消费行为A．属于从众心理主导的消费B．可以推动新工艺新产品的出现C．属于攀比心理主导的消费D．是一种讲究实惠的理性消费4．某消费者途径商场，恰逢出售特价商品，价格特别便宜，就购买了一件，后来却一直没有使用，有“抛之可惜，留之无用”之感。
这种消费行为所反映出来的是A．消费上瘾B．攀比心理C．冲动消费D．炫耀心理5．出门在外吃碗泡面，已不再是清一色的某品牌红烧牛肉面，而是五花八门、品种繁多，什么芝士面、藤椒面、免泡拌面……人们不再满足于吃饱，更希望吃好，吃得健康、美昧，甚至还要有个性、有格调。
这种变迁①折射出我国饮食消费正在向个性化、多样化转变②说明随着收入水平提高，居民消费结构不断升级③启示企业要通过完善消费体制机制激活消费市场④启示企业要贯彻供给侧结构性改革精神创新发展A．①②B．①④C．②③D．③④6．著名网络销售主播李佳琦的直播往往能让其推销的商品热销，网友们纷纷表示听到他魔性的“Ohmygod，所有女生，买它！买它！”就忍不住想去买，这体现了消费者的（）A．求异心理B．从众心理C．攀比心理D．求实心理7．2018 奢侈品市场研究报告显示，中国消费者买走了全球 1/3 的奢侈品，在一个远未达到富裕的国度，众多人抢购奢侈品，并把它当成炫耀的资本。
2023年事业单位考试职业能力测验言语理解A类练习含解析一、单选题(共计40题,每题1分)1.美学经济时代，伴随着消费需求与消费体验的不断升级，以美学价值为核心的生产要素在产品的价值生产.企业的品牌建设以及产业价值链的提升中发挥着越来越重要的作用。
电影产业作为当前经济中吸附资本能力最强.生产时效最快.引爆审美迭代和文化价值翻新变异的内容产业，对产业升级和经济增长的重要性不言而喻。
电影是当代新文化.新时尚.新美感.新神话.新观念的重要策源地，牢牢占据着内容产业的头部位置，既对社会整体风尚与价值发挥引领作用，也会优化赋能全经济产业链。
这段文字意在说明:A.电影产业长期处于内容产业的龙头位置B.电影对中国产业的转型升级具有重要推动作用C.电影产业的发展引领着美学经济时代的整体风尚D.美学经济时代以价值为核心的生产要素愈发重要2.近几年电价一直没有上涨，管控较紧，因为电价跟粮食一样，影响面很大，从经济和人民生活的高质量追求角度考虑，只能稳电价，不敢轻易涨。
对于电力系统来说，成本上升，电价稳定不动的话，电力系统将无法消化转型成本，如果靠政府补贴，将不可持续；即使通过技术进步提高效率.抵消成本，空间也有限。
因此，---------------。
当然，市场化的手段不是简单地转嫁成本，而是通过市场化的价格信号，改变产业的格局，推进相关的改革。
填入画横线部分最恰当的一项是:A.就必须借助降低转型成本来拓展其市场空间B.有必要通过运用市场化手段来协助政策调控C.可尝试通过合理配置资源来启动市场化手段D.还需要依靠相对市场化的手段解决转型成本3.补齐公共服务短板，首先要善于发现深层次问题。
要深入调研.综合分析.精准掌握，弄清问题的本质和关键，做到----------。
同时，补齐公共服务短板不是简单的打打补丁，也不会----------。
有一些短板和弱项是随着时代发展而凸显的系统性问题，只有通过推动经济社会高质量发展才能从根本上解决。
2018年四川广元下半年公务员考试言语理解练习（知满天教育）1：经典不等于真理，经典所说的也不可能都正确，经典之所以吸引一代又一代的人去读它们，不在于它们保证了真理，也不在于它们具有超越时空的消闲功能，或“工具理性”的实用功效，而是在于它们是人类精神文明的结晶和体现。
人类文明的特点在于它的延续性，人类文明需要沿袭和继承。
没有传统的文明不成其为文明，没有经典的文化也不成其为文化。
因此，传统的毁灭就是文明的毁灭，经典的消失就是文化的消失。
接受经典和珍惜经典，是文明的标志，也是创造的开始。
摒弃经典，或将经典视为收藏的文物，都是在断送文化。
经典是文化之母，文化的继承与发展，只能从阅读经典开始。
所以，在当今“快餐式”“工具性”阅读成为一种“时尚”之时，中学生课外阅读自发呈现的“重文轻理”倾向，就并非是一种什么“缺陷”。
这段文字意在（）。
单项选择题A、阐述经典之所以为经典的原因B、肯定中学生课外阅读“重文轻理”的倾向C、说明经典与文化的关系D、强调阅读经典是文化传承的开始2：自然环境是脆弱的，经济发展不能以牺牲自然环境为代价；殊不知“人情淡如水”，社会环境也是脆弱的，经济发展和社会管理同样不能以牺牲社会环境为代价。
在我们多年习惯于“以发展代替治理”、“以粗暴代表执法”之后，可否稍稍回心转意，从“休渔”和“退耕还林”的政策中吸取些许智慧，再不要在濒于荒漠化的都市人的心田里掘土伐木、扬沙断流。
本段文字意在强调（）。
单项选择题A、要重视自然环境的保护B、要注重社会环境的保护C、经济发展不能以牺牲环境为代价D、精神文明建设有待加强3：单纯的理性的逻辑方法，难以避免现实上的失误。
人们的感情、人们的意志、人们的理想和道德，在经济行为中，也会起到巨大的作用。
单纯的工程学或逻辑方法，是不够用的。
亚当·斯密指出，人们的活动是受自利引导，市场则以互利为原则，这一点被现代经济学家所继承和发展了，但人们却忽略了他的另一些观点，即人们的同情心、伦理考虑在人类行为中的作用。
一、单选题1、对于消费者而言，（）指在一定社会中经过学习获得的、用以指导消费者行为的信念、价值观和习惯的总和。
A.兴趣B.文化C.能力D.认知正确答案：B2、文化可以被理解为社会的个性，具有（）的特征。
A.变化性B.差异性C.相似性D.其它3项都是正确答案：D3、我国南北方有不同的风俗习惯，比如冬至的时候南方吃汤圆而北方吃饺子，这体现了文化的（）。
A.独特性B.差异性C.相似性D.变化性正确答案：B4、不同年龄的亚文化群往往有着不同的价值观念和消费习惯，（）喜欢追求新颖、奇特、时尚、乐于尝试新产品，容易产生诱发性、冲动性购买；（）承担着家庭生活的重任，同时扮演着家庭消费品购买决策者的角色；（）比较保守和自信，习惯于购买熟悉的商品，求实求利动机较强。
A.青年亚文化群、中年亚文化群、老年亚文化群体B.青年亚文化群、老年亚文化群、老年亚文化群体C.中年亚文化群、中年亚文化群、老年亚文化群体D.老年亚文化群、中年亚文化群、老年亚文化群体正确答案：A5、作为消费者的粉丝在饭圈亚文化氛围下主要表现出以下特征（）。
A.热衷于购买与偶像直接相关的产品B.其它3项都是C.热衷于购买偶像所喜欢或代言的商品D.因支持偶像而会进行直接性的系列消费正确答案：B6、粉丝亚文化不具有（）的特点。
A.追随性B.随意性C.参与性D.多样性正确答案：B7、文化创意产业是以（）为核心，向大众提供文化、艺术、精神、心理、娱乐产品的新兴产业。
A.营销B.创意C.观点D.文化正确答案：B8、文化创意产业是一种跨国跨行业跨部门跨领域重组或者创建的新型产业集群，其主要特点有（）。
A.其它3项都是B.创意为王与组织配合C.创意产品的多样性与差异性D.需求的不确定性与产业的风险正确答案：A二、判断题1、文化既包括社会所生产实质物品和服务，如汽车、衣服、食物，也包括价值和道德等抽象的东西。
（）正确答案：√2、中国的婚庆习惯使用红色作为装饰的主色调，而欧美婚庆习惯使用白色所谓装饰的主色调，表示文化具有变化性。
常识判断1.2017年1月18日，习近平同志在联合国日内瓦总部发表题为《共同构建人类命运共同体》的主旨演讲，其中提到的“五个坚持”不包括：A.坚持对话协商B.坚持共建共享C.坚持平等互利D.坚持绿色低碳2.在成语“声东击西”中，“声东”是一种假象，“击西”才是真相，这告诉我们要透过现象看本质，下列成语中蕴含同一哲学道理的是：A.刻舟求剑B.本末倒置C.欲擒故纵D.唇亡齿寒3.赵某潜入一家企业盗窃钱财，盗窃过程中损坏排水设施，导致未经处理的污水流入河中，造成多名村民中毒。
关于赔偿责任，下列说法正确的是：A.该事故是由赵某造成的，该企业承担责任B.由该企业赔偿，因为该企业承担无过错责任C.村民可要求赵某赔偿，也可要求企业赔偿D.赵某涉嫌刑事犯罪，不承担民事责任4.下列说法符合我国刑法规定的是：A.已满十六周岁未满十八周岁的张某犯罪不负刑事责任B.间歇性精神病人周某在犯病期间犯抢劫罪需负刑事责任C.李某为救助正被绑架的王某将绑架者打死不属于防卫过当D.张某为防止钱包被偷将犯罪者打死是正当防卫不需负刑事责任5.下列选项，属于经济类国际组织的是：A.世界卫生组织B.二十国集团C.上海合作组织D.北大西洋公约组织6.下列诗词没有使用典故的是：A.乡书何处达，归雁洛阳边B.八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声C.半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起D.俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月7.下列不属于世界非物质文化遗产的是：A.川剧B.昆曲C.粤剧D.京剧8.下列少数民族服饰与其所属民族对应错误的是：A.蒙古族B.苗族C.朝鲜族D.回族9.下列不平等条约中不涉及赔款的是：A.《辛丑条约》B.《马关条约》C.《南京条约》D.《瑷珲条约》10.假如你穿越到1900年初，之后的日子里，你将最先经历的历史事件是：A.辛亥革命B.五四运动C.八国联军侵华D.《辛丑条约》签订11.下列关于第一次世界大战的说法正确的是：A.战争期间破坏性最大的战役是凡尔登战役B.德意志帝国属于协约国阵营C.战争导火索为莱克星顿枪声D.巴黎和会上日本把在山东的权利归还中国12.下列与冬天各类现象有关的说法错误的是：A.冬天窗外的“风叫”是因为空气振动发声B.冬天里如遇强暖湿气流可能发生“冬打雷”C.冬天会有“哈气”是呼出的水蒸气液化形成的D.冬天在积雪上撒盐是利用盐水的沸点低于水13.下列关于化学武器的说法错误的是：A.化学武器大规模使用始于第二次世界大战B.中国是《禁止化学武器公约》的缔约国C.埃及是第二次世界大战之后第一个在战争中使用化学武器的国家D.化学武器通过包括窒息、神经损伤、血中毒和起水疱在内的反应杀伤人类14.下列曾发射过月球探测器的国家，按照其发射月球探测器时间先后的顺序排列正确的是：①美国②印度③中国④日本A.①②③④B.①③②④C.①④③②D.④①③②15.下列关于人体的说法错误的是：A.舌头上的小突起内有味蕾B.鼓膜的作用是传导声波C.瞳孔的大小可随光的强弱变化D.鼻窦的主要作用是感受气味刺激16.下列与化学元素有关的说法正确的是：A.地壳中含量最多的元素为铝B.锂是一种碱金属元素C.氦的化学性质非常不稳定D.钙是人体的一种抗凝血因子17.下列关于生活常识的说法错误的是：A.茶壶属于连通器B.水银体温计的原理是热胀冷缩C.水冷散热系统利用水的比热容较小的特点D.机场、火车站等常见的安检门是为了检测乘客是否携带金属物品18.下列关于各类天体的说法错误的是：A.土星有一个显著的行星环B.太阳的自转方向与地球自转方向相反C.水星是离太阳最近的大行星D.彗星绕着太阳运动19.下列常见土质与其分布地区对应错误的是：A.黑土——东北平原B.红土——长江以南的丘陵地区C.黄土——长江中游地区D.紫土——四川盆地20.下列关于我国江河湖海的说法错误的是：A.黑龙江是我国与俄罗斯的界河B.海河流经京津冀地区注入黄海C.洞庭湖是长江流域重要的调蓄湖泊D.黄海因其颜色而得名言语理解与表达21.陈规陋习就如同“牛皮癣”，如果不采取有效措施很难彻底根治和铲除。
消费者行为学 2020级学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年1.亚文化的特点（）答案:独特性###一致性###排他性2.在集体主义文化中，购买一件奢侈品是为了张扬自己的个性或者显示自己与众不同答案:错3.在集体主义的亚洲社会中，奢侈品变成了“符号与标签”答案:对4.基于中国文化的消费行为有什么特点？答案:根文化形成的根消费：维系家族血缘、子女教育、祖宗消费等面子文化形成的面子消费：攀比行为与奢侈消费等关系文化形成的关系消费：礼品消费、烟、酒消费等5.是个性结构中居于管制地位的最高部分，包括社会道德规范、个体的良心、自我理想等，是指（）答案:超我6.个性特质理论讲，个性是由许多特质要素构成的，个性具有（）答案:个体的可识别性7.个人对于是否购买外国制造的产品有很强的倾向性的个性特质是（）答案:民族中心主义8.个性的特征答案:个性反映个体差异性###个性具有稳定性和一致性###个性是可以改变的9.弗洛伊德个性理论里包括答案:自我###本我###超我10.哪些产品最有可能成为传递自我概念的符号或象征品？答案:可见性###变动性###拟人化性质11.贝尔克（Belk）发展了一个被称为自我延伸（extended self）的理论来解释产品与自我概念之间的关系。
自我延伸由（）构成答案:自我###所有物12.小王，在网上看见鸿星尔克在企业本身如此艰难的情况下，仍然捐款赠灾，于是买了一双它的产品，使用后发现还不错，于是不断的进行推荐。
小王的态度形成路径是（）答案:基于体验消费的态度13.用李克特量表测量可以测量态度的那个维度（）答案:感情14.消费者了解并且喜欢产品，但仍然没有购买的意象。
我们可以采取何种措施（）答案:促销15.如何测量和比较消费者对于不同产品的态度？答案:费舍宾模型16.态度的构成要素有（）答案:感情###行为###认知17.如何改变消费者态度答案:充分利用相对优势###影响竞争对手评价###增加新的属性###强化可察觉的产品/属性关联18.影响态度与行为预测不一致的因素有（）答案:态度的投入程度###社会压力###对于购买的决心19.态度是以一种不断变化的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发生反应的习惯倾向。
塔河事业单位招聘2017年考试真题及答案解析【可复制版】－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1：生命意识是_______一个民族文明程度的重要标尺。
如果不逐渐_______自己的生命意识，就永远也无法走进高度文明的现代社会。
填入划横线处的词语，最恰当的一项是（）单项选择题判断增添衡量增强区别提高甄别提升2：在微博上，不同群体表现出的特征各异：“60后”________，指点江山，________；“70后”________，常制造深度话题；“80后”从不________，参与度较高；“90后”则基本上是娱乐。
单项选择题激扬文字，一泻千里，讷言敏行，深思熟虑好为人师，胸有成竹，谨言慎行，袖手旁观深思熟虑，激扬文字，敏锐多思，袖手旁观激扬文字，胸有成竹，袖手旁观，深思熟虑3：公安部有一位领导曾经做过调查，结果发现信访群体中80%都是农民，没有一个是科级以上干部亲属，包括村主任的亲属都没有。
国家信访部门负责人也曾说过：群众信访反映的问题中80%以上是有道理的。
这段文字意在说明的是（）单项选择题我们要正确对待上访群众所反映的问题“各负其责”不应该只是口号，“就地解决问题”是一个重要的工作上访往往是社会最基层、最弱势群体不得已而采取的一种自我维权行为应加强基层干部发现问题、解决问题的能力4：中华文明源远流长，产生了许多言简意赅、人们耳熟能详的格言、谚语。
这些凝聚着先人智慧的语句，不少也蕴含着深刻的哲学原理。
“不养儿不知父母恩”所包含的哲理是（）。
单项选择题实践决定认识量变导致质变父母与儿女之间的依存关系人口是社会存在的构成内容5：有一次，就在一架民航客机即将着陆时，乘务员突然通知机上的乘客说“由于机场拥挤，无法降落，预计到达时间要推迟1个小时”，机舱里顿时一片抱怨之声，乘客们都在焦急等待着度过这段难熬的时间。
几分钟后，乘务员又宣布“再过30分钟，飞机可以安全降落”，乘客们如释重负地松了口气。
一、选择题1．在成为卡奴、房奴之后，80后、90后最近又光荣地成为了“抠抠族”和“海囤族”。
随着日用品价格一天一变，大家纷纷在网上晒出省钱秘笈，大到省了上万元的房子车子，小到省了几毛钱的一把青菜一块肥皂。
这是A 从众心理引发的消费B 求异心理引发的消费C 攀比心理引发的消费D 求实心理主导的消费2．居家过日子，常常有这样的尴尬：面对衣柜里积存的众多衣物，却挑不出中意的；兴冲冲买到了“便宜货”，却发现没什么用处，弃于角落；到餐馆用餐，明明看到门口贴着种种“优惠”广告，可最后结账时还是有被宰一刀的感觉……如此种种，大都是因为①盲目的非理性消费所致②居民收入水平增加所致③居民生活方式的变化所致④没有从自身的实际需要出发所致A．①②B．②③C．③④D．①④3．2016年10月28日，因BBC报道爆红的上海网红小吃“阿大葱油饼”因证照不全被关停后再度重开，每天依旧限量供应，有黄牛凌晨2点就去排队，并将原价5元一个的葱油饼炒到50元。
面对商价葱油饼，很多人是“不差钱”的，他们考虑的不是性价比，也不是好吃与否，而只是一个名气，一种风潮。
材料中这些“不差钱”的消费行为A．是从众心理主导的消费B．是求异心理主导的消费C．是攀比心理主导的消费D．是求实心理主导的消费4．“新消费”是指消费者对商品的品质、健康、绿色、体验等元素更加关注的消费。
这种消费①受求实心理的影响②受求异心理的影响③做到了量入为出，适度消费④做到了保护环境，绿色消费A．①③B．①④C．②③D．②④5．由于票价较高，首列京沪卧铺动车并没有出现想象中爆满的情况。
有乘客表示：“应该会坐飞机，便宜还省时间,主要是性价比吧！”“性价比”会影响乘客的选择，这主要是A．从众心理引发的消费B．求异心理引发的消费C．攀比心理引发的消费D．求实心理引发的消费6．当自己预期收入减少时，消费者往往会比较分析后去选择最合适自己的商品，这是引发的消费A．从众心理B．求实心理C．攀比心理D．求异心理7．2018年某企业加大了广告费投入，并请来明星代言。
一、选择题1．某些中学生消费讲“气派”，在日常生活消费中追求名牌的风气加剧，一定要穿的比别人好，用的比别人高级，这种消费心理为（）A．从众心理B．求异心理C．求实心理D．攀比心理2．一次，公司刚刚推出了一款新的险种，保险推销员约克的脑海里早已拟好了一份准客户名单，然后约见、拜访。
约克会告诉客户:“你们这一行的xxx先生您认识吧，他前不久买的就是我向您推荐的这款险种。
”或者会说，“你的同行xx的经济条件并不好，却也买了这份险种”等等。
约克抓住了消费者的心理。
①攀比心理②从众心理③求实心理④求异心理A．①②B．①③C．②④D．③④3．网红店的排长队、搞噱头，让很多人带着“不能错过”的心态而来。
有人这么评价网红店，“不是在消费，而是在社交”。
网红店之所以能够取得成功是①利用了消费者个性化的求异心理②利用了消费者随大流的从众心理③利用了流行趋势对消费者的诱导④利用了创新商品对消费者的吸引力A．①②B．①③C．②③D．②④4．麦肯锡咨询公司发布的《中国奢侈品报告2019》显示,80后和90后已经成为消费主力,占奢侈品买家总量的61%,其中大多是没有独立经济来源的大学生,过高的消费给家庭带来沉重的经济负担。
由此可见,这些大学生①受求异心理影响,事事展现个性②应坚持量入为出,理性消费③应践行正确的消费观,适度消费④应发扬艰苦奋斗精神,节制消费A．①③B．①④C．②③D．②④5．许多顾客会认为名人用的东西相对来说都比较好，所以当看到某名人在用某一产品时，通常会认为该产品更值得信赖，便果断出手下单。
消费者的这一消费行为A．属于从众心理主导的消费B．可以推动新工艺新产品的出现C．属于攀比心理主导的消费D．是一种讲究实惠的理性消费6．开学季将至，大学生小明准备购买一部手机。
小明父母要求小明在购买时一定要做到“货比三家”。
从消费心理看，小明父母的要求主要受到的影响是A．从众心理B．求实心理C．节约心理D．求异心理7．在学习“树立正确的消费观”一课时，同学们纷纷表述自己的消费倾向。
考试科目：市场营销学
答题：第（ 1 ）组
答案：
第一组：
答：Bilibili等类型视频营销管理成功要素,首先解释一下B站和普通的视频的区别在哪儿，我认识很多不了解二次元文化的人，他们会问我，这几个ACG视频和优酷土豆乐视爱奇艺之类的到底存在什么区别，不都是看片子的吗？我的回答当然不是，因为从某些角度来讲， B 站是视频和二次元文化的结合体，B站自始至终就是一个兴趣导向的，而并不是简简单单的一个视频平台。
可以明确的事，B站和传统的视频是不同的，除了他们的定位以外，最大的差异其实在于B 站有良好的品牌忠诚度，它是一种针对90后的文化认同感，这一点是那些传统的视频所没有的。
换句话说，你什么见过有人很自豪的说自己是优酷土豆的用户，但是你能在街上见到穿着B站衣服的人满街跑。
这就是用户的特殊粘性和信任，同时也是B站最大的价值，也意味B站独立用户一定能带来更高的价值。
这个结果和B站做的方向和容是直接相关的，这包括早期大规模的二次元文化渗入，为B站带来了75%以上的90后用户群体，这群人多数并
没有把B站当做单纯的视频平台，而是把B站当成了一个文化社群，关于二次元文化的社群，这里是代表自己和周边类似人群的共鸣地，用户在这里交友同时获取价值观的认同感。
这不是多数中国的视频可以看到的。
在大部分二次元爱好者的思维里面，提到二次元，很多人都会提到Bilibili，在某些特定的人群里面，B站做到了一种文化洗脑的效果，甚至其实是B站在输出二次元文化一样，这并不是现有的大部分能够做到的，单从这一点看来，我认为B站的价值目前看来是被大大轻视了。
就拿之前小米在B站上面直播的事件来讲，根据B站部工作人员的统计，相关的UV突破了2000万，而他的全部成本其实只是在线上抽奖的手机等产品，这次营销的成本加起来仅仅在200万左右，这200万放在其他渠道投放广告的话，可能用户也就几十万吧，而且小米也针对二次元文化成立了相关的专门的营销部门，同时也因为二次元文化对主流文化的渗透，这种部门也会是公司的常驻部门，相关营销也可能会成为常态。
由此可见，B站的商业投入成本低收益大，小米就是一个很明显的案例。
首先我们要明白，B站的核心是什么？大部分人都会认为B站只是个视频，或者说它是一个二次元视频，或者说带有弹幕的视频。
所以，
当一些视频领域的巨头们发现B站起量很快、很流行、二次元概念很火爆的时候，纷纷给视频加上了弹幕功能，有的也直接杀入日本动漫市场去争夺一些热门番剧的播放权。
然后你会发现一个问题，那些大的视频虽然有弹幕，但是他们的弹幕容不容乐观，这导致了用户关闭弹幕，这一恶行循环导致后台的机器人弹幕越来越多，实际用户的弹幕越来越少的问题。
同时那些疯狂的竞争购买的视频也会发现，就算他们买再多的视频动漫也没有办法从B站那里夺取流量，与此同时，B站的流量并没有因为失去而减少，这种投入了大量的资金却没有办法吸引流量的竞争行为在以后会逐渐减少下来。
为什么别的视频没有办法拷贝B站的成功呢？那是因为从更本上来讲B站其实是一个“社区”，社区就意味着它有其自身的文化，它有一套历史悠久、风格鲜明的互动形式和氛围，这种文化是其他视频无法通过和功能的抄袭简单复刻，这就是“社区”的核心竞争力。
那B站作为社区的核心竞争力又是如何形成的呢？在我看来，B站的和核心竞争力主要是来自两方面：拥有优秀的频音频剪辑能力的用户制造的鬼畜容和氛围，以及视频中弹幕所带来的强社区文化传播。
B站一开始的容都是十分
小众的，主要是初音（暂且定义为一个拟人化的虚拟音乐偶像）的音乐和视频的分享，因为初音这种音乐的形式（其实是个会唱歌的程序）的爱好者中就存在一些善于“调教”这种电子音乐的人，他们使得B站上人群整体制作音频和视频的水平都比较高。
因此，鬼畜文化在B站上的火热是理所应当的，鬼畜作为一种新的音乐方式，它的娱乐性很强，更加具有冲击力，在娱乐大众的同时，人们很容易的去接受这种方式传播的文化。
B站的核心竞争力和标志是它独具特色的UGC 容，那么维持保留这些优秀的作品制作者也就是up主的活跃度对于B站容的更新和丰富就成了B站的重点之一了，B站的up主和一些主要的核心用户他们之前是通过不同的大大小小的社团联系起来的，他们虽然有各自的圈子但是互相之间存在交集。
在B站初期是没有现在的打赏功能的，B站留住这些up的手段就是利用成就感来留住他们，B站对于这些核心用户的运营和维护是B站的核心竞争力之一，这不仅是为了留住用户，同时也能较好地传导社区文化，建立社区凝聚力。
这也是B站和其他主流的视频所形成的社区存在的比较大的差异所在。
但是视屏的制作发布是一个漫长的过程，这其
中的成本之高，有些人在大学毕业参与工作后，制作视屏的热情大幅下减，也有一些在获取了一定的成就感后，无法保持热情，慢慢消失在人海中的，虽然现在B站有了打赏机制，但这个不是保留up主创作热情的主要方式，这同时也不会改变视频制作高成本的现状。
相信在很长的一段时间里面，up主的运营和维护是B 站运营的核心之一，也是保存B站核心竞争力的出路。
接下来要讲的就是B站文化里面很重要的一种文化：“弹幕”。
虽说弹幕不是B站的核心竞争力，但是弹幕极好的在B站里面传播社区文化，而且对 B 站来说，这是跨版块、跨容、跨时间的传导和传承。
虽说弹幕的体验是侵入性的，几乎是强制用户接受这种文化，但是它能让观看视频的人的观点得到认同，人与人之间能够对同一个话题进行一个交流，形成一个很多人一起看视频的状态。
在弹幕交流的同时，其中不乏一些有真知博学的人存在，也有深受社区文化影响的老司机，正是因为他们的存在，弹幕文化一点点壮大起来，其中的空耳、野生字幕等有趣的东西也使得用户忍不住打开弹幕。
时至今日，无论是B站有意引导还是用户自发宣传，都在强调，看B站一定要看弹幕，可见弹幕承载的B站文化，是B站用户认为自己
区别于别人的最显著的特点。
很多人看B站看有一点很重要，就是B站没有贴片广告，相比于其他大部分的视频，动辄60秒90秒的广告而言，B站在视频播放之前除了加载，并没有任何广告的，这无疑给用户传递一个，B站的用户体验更好的信息，这种用户的体验从客观上来讲也可以算是B站的核心竞争力之一。
就B站的前景来看，首先，它的弹幕是一个问题，在我看B站的时候很多人都会问我，这么多弹幕看得到视频容吗？确实，入侵式的弹幕体验是不好的，但也同时是B站文化的特色，这种核心文化不是俺么容易被所有人所接受的，这必然限制了B站的发展速度，因为人类的固有偏见和行为习惯是不容易改变的，让他们接受“弹幕是视频的生气”这一观念并不容易，B站需要改变的还有很多。
从B站的初期最开始的Mikufans，变成了集动漫、番剧、Miku、游戏、歌舞等泛二次元容的社区，进一步扩大为泛娱乐社区，包含各种三次元视频容的出现，如娱乐、电影、科技、电视剧、综艺等分区，不管哪一个分区，都有其忠实的粉丝群体，而不像别的视频一样，各个区的用户们在B站里面也不是老死不相往来的状态，他们都会向别的区通过弹幕传递各自的文
化特色，随着B站容的发展，B站的用户群里也在从一开始的中学生、高中生、大学生转向更宽广的人群，B站最终的目光不能仅仅只是局限在二次元，它应该是泛娱乐人群。
既然有了广大的用户群体了，那么B站的商业目标呢？别的可以通过大量的广告来获取收入，但是这一条路是被B站自己堵死了的， B 站现在的主要收入来源有：广告位，游戏联运，新番承包，旅游，周边电商，大型活动（BML ），直播打赏和Up主充电（非直播视频打赏）等形式。
除了广告和游戏联运之外，其他的收入都有B站的文化存在，可以说是一种情怀的充值。
虽然B站的用户多，用户粘性高，但是用户的长期逗留并没有给B站带来足够高的商业价值，就比如在B站做一个banner广告，相同的位置大小，它的影响力远远不及优酷土豆等视频的广告效果好。
而其他基于情怀的商业模式，除了满足用户的情感和荣誉感之外，并没有给用户带来清晰的价值。
社区生态虽然包罗万象，也为B站相对丰富的收入来源提供了土壤，但是这块土壤的肥沃程度，情怀和信仰的坚持是否还能存在，这确实一个不确定的因素。
也许随着上游资源的打通和下游周边市场的开拓，以及中国年轻人消费习惯的改变，B站可能会慢慢走出一条独特的商业化之路。
