对外贸易成交方式

对外贸易的模式有哪几种（一）引言:对外贸易是指一个国家与其他国家进行商品、服务和劳动力的交流和交易的经济活动。

随着全球化的深入，对外贸易的模式不断发展和变化。

本文将介绍对外贸易的几种常见模式，并以五个大点的方式进行详细阐述。

一、直接贸易模式1. 出口贸易：企业直接将产品出口到海外市场，与海外买家进行交易。

2. 进口贸易：企业直接从海外采购产品，进口到国内市场进行销售。

3. 商贸代理：企业作为代理商，代表国外客户或供应商进行贸易活动。

二、间接贸易模式1. 批发贸易：企业通过批发商等中间商将产品进行批量销售。

2. 零售贸易：企业将产品直接销售给最终消费者。

3. 分销贸易：企业通过建立销售网络，将产品分销给特定地区的代理商或经销商。

4. 中转贸易：企业在两个国家之间作为中间商，对商品进行买卖和转运。

三、双边贸易模式1. 自由贸易区：两个或多个国家之间签署协议，降低关税和贸易壁垒，促进贸易自由化。

2. 关税同盟：成员国之间通过共同设立关税和贸易政策来加强贸易关系。

3. 经济合作区：成员国通过加强经济合作来实现贸易自由化和共同发展。

四、多边贸易模式1. 世界贸易组织（WTO）：通过协商与会员国降低贸易壁垒、规范贸易行为。

2. 区域经济合作组织（例如欧盟、东盟）：成员国之间通过共同经济政策和规则促进贸易合作。

五、跨境电子商务模式1. 境外购：消费者通过电商平台直接购买海外商品。

2. 跨境电商进口：电商企业直接从海外采购商品，通过快递方式配送给国内消费者。

3. 跨境电商出口：企业通过电商平台直接将产品出口到海外市场，与海外买家进行交易。

总结:对外贸易的模式多种多样，包括直接贸易、间接贸易、双边贸易、多边贸易和跨境电子商务模式等。

企业可以根据自身的需求和优势选择适合的贸易模式来开展对外贸易，以实现市场拓展和经济增长。

四、FOB 贸易术语1、定义：FOB是FREE ON BOARD三个单词第一个字母的大写，中文意思为装运港船上交货，指定具体装运港名。

2、适用运输方式：海运和内河运输。

3、关键点：风险划分点，交货点，费用划分点均在装运港买方指定的轮船舷（实际操作中为装到船舱内）。

4、卖方的主要义务A、负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的装船通知。

B、负责取得出口许可证或其他核准证书（商检证，原产地证等）办理货物出口手续（报关、出口订仓等）。

C、负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险（实际为到船舱内为止）。

D、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据（已装船海运提单）。

5、买方的主要义务A、负责按合同规定支付货物价款。

B、负责订舱或租船、支付运费（海运费），并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知，（实际业务中买方告知卖方其在装运港的货运代理，并要求卖方向其订船，海运费为到付，由买方支付，通常买方支付的海运费较卖方自己订船要便宜10-20%）。

C、自负风险和费用取得进口许可证（配额在进口国同样由买方向国内行政机构申领）或其他核准证书，并办理货物进口以及必要时，经由另一国过境运输的一切海关手续。

D、负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险（实际为装运港船舱内以后的）E、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。

6、实际业务中的注意点A、贸易合同中注明启运港：启运港应为海港或河港（南通、重庆港等为内河港）B、贸易中要求卖方提供清洁已装船提单，风险和费用的转移点即为装运港指定的船舱内。

C、船货衔接应在贸易合同中明确规定，空舱费，滞期费以及仓储保险等额外费用由谁支付。

D、装运港的装货费由谁承担，即THC费用由谁支付，国际贸易原则为谁付海运费谁支付THC费用。

E、和美国客户以及其他美洲客户订贸易合同时注意客户在确定价格条款中选用《1941年美国对外贸易定义修正本》这个贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS 1990/2000这个惯例。

问：《出口货物报关单》上的“成交方式”栏如何填报？答：《中华人民共和国海关出口货物报关单》上的“成交方式”栏可以填报的形式为“FOB”“C&F”和“CIF”。

其他国际贸易术语如EXW，FCA，DAP等，根据是否包含“运费”和/或“保费”，分别归并到“FOB”“C&F”和“CIF”。

也就是说，成交方式、运费和保费这三栏是互相联系的。

根据《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2000&2010版）和《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》，成交方式填报方法如下：1、离岸价：FOB（Free On Board）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填FOB。

→运费栏和保费栏都留空。

2、成本加运费：C&F/CNF/CFR（Cost and Freight）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填C&F。

→运费栏要填报，保费栏留空。

3、成本加保险费加运费：CIF（Cost，Insurance and Freight）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填CIF。

→运费栏和保费栏都要填报。

4、工厂交货：EXW（EX works）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填FOB。

→运费栏和保费栏都留空。

5、货交承运人：FCA（Free Carrier）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填FOB。

→运费栏和保费栏都留空。

6、运费付至指定目的地：CPT（Carriage Paid to）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填C&F。

→运费栏要填报，保费栏留空。

7、运费、保险费付至指定目的地CIP（Carriage and Insurance Paid to）《出口货物报关单》上“成交方式”栏填CIF。

→运费栏和保费栏都要填报。

8、目的地交货：DAP（Delivered At Place）此术语相当于INCOTERMS 2000的DAF（Delivered at Frontier）、DES（Delivered Ex Ship）和DDU（Delivered Duty Unpaid）三个术语；《出口货物报关单》上“成交方式”栏填CIF。

国际贸易成交方式都有哪些跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

▲一、国际贸易成交方式都有哪些国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种。

具体如下：EXW(EX works)：工厂交货(指定地点)。

是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

FOB(Free On Board)：船上交货(指定装运港)，该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIF(Cost、Insurance and Freight)：成本、保险费加运费(指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

另外还有FCA、DDU、DDP等。

▲二、重要作用(一)国际贸易对国民的作用1、增加国民福利。

2、满足国民不同的需求偏好。

3、国际贸易提高国民生活水平。

4、国际贸易影响国民的文化和价值观。

5、提供就业岗位(二)国际贸易对企业的作用1、强化品质管理，提高企业效益。

2、在产品品质竞争中立于不败之地。

国际贸易中的9种付款方式
国际贸易中常见的9种付款方式包括：
1. 现金支付：买方直接用现金支付商品的价款。

2. 银行转账：买方通过银行向卖方支付购买商品的款项。

3. 承兑汇票：卖方向买方提供一张签署了指定时间后才能兑现的汇票，买方在到期日支付款项给卖方。

4. 信用证：买方通过银行开立信用证，即银行承诺在符合一定条件下向卖方支付购买商品的款项。

5. 电汇：买方通过银行直接向卖方的银行账户支付购买商品的款项。

6. 托收：卖方委托银行收取买方的款项，银行按照卖方的指示将款项转交给卖方。

7. 付款保函：买方通过银行向卖方提供一份保函，支持卖方获取一定金额的款项。

8. 货到付款：买方在收到商品后才向卖方支付款项。

9. 分期付款：买方按照协议的分期付款计划，每期向卖方支付一部分购买商品的款项。

国际贸易支付方式分析及选择建议国际贸易支付方式是指不同国家间进行贸易时，双方进行货款结算的方式。

随着国际贸易的发展，支付方式也越来越多样化。

本文将分析各种国际贸易支付方式的优缺点，并提供一些建议以帮助企业选择合适的支付方式。

1. 现金支付：现金支付是最直接、最简单的支付方式，由买方携带现金支付给卖方。

优点是交易速度快、风险较小。

缺点是携带现金的安全风险高，且需要双方直接面对面交易。

2. 银行转账：银行转账是一种常见的国际贸易支付方式。

买方将货款汇款到卖方的银行账户中。

优点是交易安全、记录明确。

缺点是需要较长时间来完成转账，可能存在汇率波动的风险。

3. 信用证：信用证是银行依买卖双方的协议，为卖方提供支付保证的一种支付方式。

买方开立信用证，卖方根据信用证向银行提供相关单据以获取货款。

优点是保障了卖方的支付安全，减少了买方违约的风险。

缺点是手续繁琐，费用较高。

4. 托收：托收是指买卖双方委托银行进行支付结算的方式。

买方将付款指令提交给自己的银行，银行代理买方与卖方进行结算。

优点是交易安全，双方不直接接触资金。

缺点是可能存在交货时间不确定性，需要双方信任银行的可靠性。

6. 货到付款：货到付款是指买方在收到货物后再支付款项给卖方的方式。

优点是买方可以在确认货物质量后再支付款项。

缺点是风险较大，卖方可能存在交付货物后买方不支付款项的风险。

综合考虑以上各种支付方式的优缺点，对于国际贸易支付方式的选择，以下是一些建议：1. 根据交易的金额进行选择：对于交易金额较大的贸易，建议选择信用证支付方式，以保障卖方的权益。

对于交易金额较小的贸易，可以选择现金支付或银行转账。

2. 考虑交易安全性：对于高风险国家或不熟悉的买卖双方，建议选择信用证或托收支付方式，以确保交易的安全性。

3. 考虑交易速度：对于时间敏感的交易，建议选择电汇支付方式，以快速完成支付。

对于无时间要求的交易，可以选择其他支付方式。

4. 考虑交易成本：不同支付方式的手续费和汇率费用不同，需要综合考虑交易成本进行选择。

国际贸易中十三种交货方式国际贸易中十三种交货方式1.EXW（Ex Works，工厂交货）EXW是国际贸易中最基本的交货方式。

按该交货方式，卖方将货物放在合同规定的地点（通常是工厂或仓库），买方需要自行承担所有的运输、保险和相关费用。

2.FCA（Free Carrier，指定地点交货）按照FCA交货方式，卖方将货物交付给指定地点的运输代理人或承运人，之后买方需要承担货物的运输和相关费用。

3.FAS（Free Alongside Ship，船边交货）FAS是适用于海运的交货方式。

按该方式，卖方在装运港的指定位置将货物交付给买方指定的船边，并负责将货物放在船边，买方要自行承担装卸费用、运输和其他相关费用。

4.FOB（Free On Board，装运港交货）FOB是适用于海运的交货方式。

按该方式，卖方负责将货物交付给装运港，卖方需要承担货物装上船舶的费用，而买方需承担运输、保险费用以及船上的费用。

5.CFR（Cost and Freight，成本和运费）按照CFR的交货方式，卖方需要负责把货物交至目的港，并负责支付货物运输至目的港的费用。

买方需承担货物自目的港起的运输、保险等费用。

6.CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）CIF是适用于海运的交货方式。

按该方式，卖方需要负责将货物交至目的港，并购买货物在运输过程中所需的保险。

卖方需承担运输和保险费用，买方只需承担货物自目的港起的运输费用。

7.CPT（Carriage Pd To，运费付至）CPT是适用于任何运输方式的交货方式。

按照CPT的交货方式，卖方需要承担将货物交付至目的地所需的费用，但买方需承担货物自目的地起的运输和其他相关费用。

8.CIP（Carriage and Insurance Pd To，运费和保险费付至）按照CIP的交货方式，卖方需要承担将货物交付至目的地所需的费用，并购买货物在运输过程中所需的保险。

⽅式是指国际贸易中采⽤的各种⽅法。

随着国际贸易的发展，贸易⽅式亦⽇趋多样化。

除采⽤逐笔售定的⽅式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。

包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采⽤的⽅式之⼀。

在我国出⼝业务中，根据某些商品的特点和扩⼤出⼝的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采⽤包销⽅式。

包销（exclusive sales）指出⼝⼈（委托⼈）通过协议把某⼀种商品或某⼀类商品在某⼀个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。

尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出⼝不同。

它除了当事⼈双⽅签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。

采⽤包销⽅式，买卖双⽅的权利与义务是同包销协议所确定的。

两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。

包销协议包括下列主要内容： ⼀、包销协议的名称、签约⽇期与地点。

⼆、包销协议的前⽂通常在前⽂条款中，明确包销商---委托⼈之间的关系是本⼈与本⼈的关系（principal to principal) 即买卖关系。

三、包销商品的范围委托⼈（出⼝⼈）经营商品种类繁多，即使是同⼀类或同⼀种商品，其中也有不同的牌号与规格。

因此，在包销协议中，双⽅当事⼈必须约定包销商品的范围。

四、包销地区包销地区是指包销商⾏使销售的地理范围。

通常有下列约定⽅法： 1、确定⼀个国家或⼏个国家； 2、确定⼀个国家中⼏个城市； 3、确定⼀个城市等。

确定包销地区的⼤⼩，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能⼒； 2、包销商所能控制的销售络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。

五、包销期限包销期限可以长也可以短。

在我国的出⼝业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为⼀年。

其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中⽌条款或续约条款等。

六、专营权专营权是指包销商⾏使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。

八种外贸成交技巧外贸是国际贸易中的一种特殊形式，它与传统贸易相比存在着更多的挑战和机遇。

在外贸领域，成交即是生存的关键，因此掌握一定的成交技巧显得尤为重要。

本文将介绍八种外贸成交技巧，帮助您在外贸业务中取得更好的成果。

一、了解市场需求在外贸成交过程中，了解目标市场的需求是至关重要的。

只有充分了解客户的需求，才能提供满足他们要求的产品或服务。

通过市场调研、与目标客户进行沟通，掌握市场的需求变化趋势，以此为基础开展业务，并及时调整自己的产品策略，以满足客户需求。

二、建立信任关系在外贸成交过程中，建立和维护良好的信任关系是至关重要的。

可以通过网站建设、社交媒体、参加行业展会等方式，提高企业的知名度和美誉度，增强客户对企业的信任感。

此外，确保交易过程中的透明度和及时的沟通也是建立信任关系的重要途径。

三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是吸引客户购买的关键。

在外贸业务中，要注重产品的质量，提供可追溯的产品来源和质检报告等相关证明，以提升客户对产品的信心。

此外，及时提供售后服务，解决客户的问题和需求，也是留住客户和促成成交的重要因素之一。

四、灵活运用价格策略在外贸成交过程中，价格是一个重要的考量因素。

灵活运用价格策略，根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的定价策略，以提升产品的竞争力和吸引力。

可以采取定价策略、折扣策略、促销策略等方式，提高产品的销售量和市场份额。

五、合理运用支付方式在外贸交易中，支付方式是双方成交的重要环节。

合理选择和运用支付方式，可以减少交易风险，提高交易效率。

根据客户的需求和交易的金额，可以选择电汇、信用证、托收等支付方式，确保交易的安全和顺利进行。

六、积极拓展销售渠道在外贸成交过程中，积极拓展销售渠道是提升成交率的一个重要手段。

可以通过建立合作关系、寻找代理商、开拓线上线下销售渠道等方式，扩大产品的覆盖面，提高产品的曝光度，增加成交的机会。

七、处理好跨文化交流外贸业务往往涉及跨文化交流，处理好跨文化交流是成交的关键之一。

对外贸易中几种成交方式的解读几种成交方式:FOB、CIF 和CFRFOB ，也称“ 离岸价”按FOB 成交, 由买( 外) 方负责运输货物, 卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内, 将货物装上买方指定的船只, 并及时通知买方. 货物在装船时越过船舷, 风险即由卖方转移至买方.CFR ，也称“ 成本加运费”按CFR 成交，指卖方必须在合同规定的装运期内, 在装运港将货物交至运往指定目的港的船上负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险, 由卖方负责租船或订舱, 支付抵达目的港的正常运费。

CIF ，也称“ 到岸价”按CIF 成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具与CFR 术语的相同的义务外，还要办理货运保险，交付保险费。

运保佣费用：指外贸企业进行出口业务时发生的境外运输费、运输保险费和向外商（包括代理商）支付的一种价外报酬。

是对服务贸易的补偿，用外币结算，直接抵减出口销售收入。

运保佣单证及内容：国外运费：国际货物运输代理业发票或国际货物运输发票上所注明的海运费、空运费、陆运费。

国外保险费：保险公司开具的出口运输保险单、保险费结算清单等单证上注明的保险费。

国外佣金：根据出口合同规定的佣金率和付佣方式支付的明佣和暗佣。

关于佣金我国的外贸专业公司，在代理国内企业进出口业务时，通常由双方签订协议规定代理佣金比率，而对外报价时，佣金率不明示在价格中，这种佣金称之为" 暗佣" 。

如果在价格条款中，明确表示佣金多少，称为" 明佣" 。

在我国对外贸易中，主要出现在我国出口企业向国外中间商的报价中。

根据出口退免税有关规定，生产企业出口货物应以出口货物离岸价（FOB ）为计税依据，若以其他价格成交的(CFR或CIF)，应按出口发票上的金额作为出口销售收入，实际支付的境外运费、保险费和佣金时，在取得发票和支付凭证的当月，汇总冲减出口销售收入。

出口贸易方式有哪几种（出口报关流程及步骤）进出口贸易方式也称海关监管方式，是指货物进出口的交易方式，一份报关单只允许填报一种监管方式。

在一张报关单中需要注意两点：监管方式，成交方式。

常见的海关监管方式1、一般贸易是与加工贸易相对而言的贸易方式。

一般贸易是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易。

符合条件的，生产企业申报免抵退税，外贸企业免退税。

2、补偿贸易一方从国外另一方引进机器设备、技术或劳务，其应支付的价款不是以现金支付，而是在双方约定的期限内，用商品或劳务作价分期偿还。

它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。

3、来料加工装配贸易和进料加工贸易来料加工是指外商提供全部原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方加工单位按外商的要求进行加工装配。

进料加工是指我方用外汇购买进口的原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物料等，经加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。

从概念中可以了解来料加工进口和出口一般是同一客户，而进料加工进口原材料和出口产成品的客户一般不同。

来料加工属于免税业务，进口免增值税，出口时免增值税，收取的加工费也免征增值税。

由于是免税收入，所以其对应的国内货物所支付的进项税额不得抵扣，不涉及出口退税。

进料加工是出口退税业务。

4、寄售、代销贸易是指境外寄售人(出口商)把货物运交事先约定的进口国代销人(受托人)，由代销人按照事先约定在国内市场代为销售货物，所得货款扣除代销人的佣金和其他费用后，按规定方式将余款付给寄售人的交易形式，是一种先出口后售货的贸易方式。

货物进出口报关的成交方式有哪几种单一窗口中成交方式为什么只有7种？CIF 、C&F、 FOB 、C&I、市场价、垫仓、EXW而incoterm 2010有11种贸易术语成交方式定义海关总署公告2019年第18号（关于修订《中华人民共和国海关进出口货物报关单填制规范》的公告）二十七、成交方式：根据进出口货物实际成交价格条款，按海关规定的《成交方式代码表》选择填报相应的成交方式代码。

无实际进出境的货物，进口填报CIF，出口填报FOB单一窗口货物申报成交方式海关的申报系统中成交条款中有7个，分别是CIF 、C&F、 FOB 、C&I、市场价、垫仓、EXW（从17年开始海关系统增加了EXW选项）incoterm 2010有11种贸易术语2010年9月27日，国际商会正式推出《2010国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2010）运费保险费填报技巧出口报关单成交价格包含运费的，就填报运费栏；不包含运费的，就不填成交价格包含保费的，就填报运费栏；不包含运费的，就不填成交价格包含运费保险费的，就填报运费保险费；不包含运费保险费的，就不填之所以成交价格包含了运费保险费，就要单列出来，是因为货物出口完去税务局申请退税时，退税是以FOB价格为基础计算退税额；生产企业出口货物劳务（进料加工复出口货物除外）增值税退（免）税的计税依据，为出口货物劳务的实际离岸价（FOB）。

实际离岸价应以出口发票上的离岸价为准，但如果出口发票不能反映实际离岸价，主管税务机关有权予以核定。

（财政部国家税务总局关于出口货物劳务增值税和消费税政策的通知财税[2012]39号）(老王注：CIP成交方式报关时应报CIF，而非c&i）进口报关单进口货物的完税价格，由海关以该货物的成交价格为基础审查确定，并且应当包括货物运抵中华人民共和国境内输入地点起卸前的运输及其相关费用、保险费。

中华人民共和国海关审定进出口货物完税价格办法所以小技巧与出口的填制正好相反，例如成交价格包含运费保险费的，就不填；不包含运费保险费的，就填(老王注：CIP成交方式报关时应报CIF，而非c&i）来源：关务瞭望。

国际贸易常用六种付款方式1.信用证付款(Letter of Credit/LC)信用证付款是国际贸易中最常用的付款方式之一。

在信用证付款中，买方与买方银行签署信用证，买方将付款金额存入买方银行的账户。

买方银行收到买方的付款后，将资金转发给卖方的银行。

这种方式可以保证买方的付款安全，并确保卖方按照合同的约定交付货物。

2.承兑汇票付款(Acceptance)承兑汇票付款是一种由买方向卖方发行的票据，买方在的某个时间承担支付的义务。

卖方可以将承兑汇票出售给银行或其他金融机构以获取现金。

承兑汇票付款方式提供了一种灵活的支付方式，对买卖双方都有利。

3.电汇付款(Telegraphic Transfer/TT)电汇付款是通过银行以电子方式将款项从买方的账户直接转账到卖方的账户。

电汇付款是一种快速、安全的支付方式，适用于需要迅速完成交易的情况。

4.跨境支付网关(Cross-Border Payment Gateway)跨境支付网关是一种通过互联网实现跨境支付的方式。

买方和卖方通过跨境支付网关系统进行支付，并由支付网关处理货币兑换和资金转移。

跨境支付网关提供了一种便捷、高效的国际付款方式。

5.账期付款(Credit Terms)账期付款是在国际贸易中常见的一种信任交易方式。

买方和卖方在合同中约定一定的信用期限，买方在该期限内支付货款。

账期付款方式便于买方管理资金，也要求卖方对买方具有一定的信任度。

6./支付(Alipay/WeChat Pay)和支付是中国最常用的移动支付方式，在国际贸易中也有一定的应用。

买方通过或支付向卖方转账，卖方可以将资金提取至其银行账户。

这种方式方便、快捷，尤其适合小额交易和个人间的支付。

以上是国际贸易常用的六种付款方式，每种付款方式都有其特点和适用场景，买方和卖方可以根据具体情况选择合适的付款方式。

下面介绍几种常见的外贸报价方式：EXW,FOB,CIF和CFR.一.CIF、CNF、FOB、CFR这四种，实际上是三种，CNF和CFR是同一种，都是解释为成本价运费的价格。

CIF：成本+运费+保险费FOB：出口方的成本价格既：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费FAS装运港船边交货Free Alongside ShipFCA货交承运人Free CarrierEx工厂交货Work/ExFactoryDEQ目的港码头交货Delivered Ex QuayDES目的港船上交货Delivered Ex ShipDDP完税后交货Delivered Duty PaidDDU未完税交货Delivered Duty UnpaidDAF边境交货Delivered At FrontierCIF成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHTCIP运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCPT运费付至目的地Carriage Paid To外贸报价方式一、工厂交货价（EXW=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；外贸报价方式二、离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运输：买方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式三、到岸价（成本运费保险费，CIF=Cost InsuranceFreight）：交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；外贸报价方式四、成本加运费（CFR=Cost Freight）：险；交货地点：装运港；运输：卖方负责；保险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式间的不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。

Kneeling to finish the path you choose.（页眉可删）国际贸易成交方式都有哪些导读：具体如下：EXW：工厂交货(指定地点)。

FOB：船上交货(指定装运港)。

CIF：成本、保险费加运费(指定目的港)。

另外还有FCA、DDU、DDP等。

跨越国境的贸易就是大家所说的国际贸易，随着国际合作和交流自己全球化的加剧，国际贸易也变得越来越频繁，国与国之间的贸易不同于本国的贸易方式，国际贸易成交方式也是非常多的，根据国家不同也是有相应的差别的，但是国际贸易成交方式究竟有哪些，可以到本文看看。

一、国际贸易成交方式都有哪些国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种。

具体如下：EXW(EX works)：工厂交货(指定地点)。

是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。

买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。

FOB(Free On Board)：船上交货(指定装运港)，该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。

CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费(指定目的港)，是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。

另外还有FCA、DDU、DDP等。

二、重要作用(一)国际贸易对国民的作用1、增加国民福利。

2、满足国民不同的需求偏好。

3、国际贸易提高国民生活水平。

4、国际贸易影响国民的文化和价值观。

5、提供就业岗位(二)国际贸易对企业的作用1、强化品质管理，提高企业效益。

2、在产品品质竞争中立于不败之地。

国际贸易常用六种付款方式国际贸易订单的成交，很多时候是从付款开始的，我们就简单的列举一下常见的几种付款方式，以及会遇到的问题。

付款从接收的账户来区分：1. 对公账户： T/T, L/C, D/P，D/A, O/A2. 对私账户：西联汇款，Paypal，速汇金，T/TT/TT/T(T elegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报\电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

T/T付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。

T/T电汇分为2种，一种叫前TT(前T/T)，什么是前TT(前T/T)呢?在国际贸易行业内，就是说，在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前TT(前T/T)。

这种付款方式是国际贸易中，相对卖方而言，最安全的贸易方式，因为卖方不需要承担任何风险，只要收到钱，就发货，没收到钱，就不发货。

前TT(前T/T)也可以分为很多种灵活的方式，先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。

具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。

第二种:后TT(后T/T)付款方式。

后TT(后T/T)付款方式在行内定义为，发完货后，买家付清余款。

那买家是凭什么付清余款的呢?一般情况，后TT(后T/T)是根据B/L(BL)提单复印件来付清余款的。

后TT(后T/T)模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是国际后TT(后T/T)付款方式是，客人先给30%定金，另外70%是客人见提单(BL,B/L) 复印件付清余款。

当然也有一些是40%定金，60%见提单。

T/T付款的常见问题1. 收款方信息错误导致挂账，很多客户比较粗心，会把收款方的名字写错，比如单词写错，比如名字太长汇款时候受填写空间限制，等等，汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息不对，导致款项没有办法进行解冻（release）。

fob的实践意义近年来，我国出口合同中以FOB贸易术语成交的比例越来越大。

与此同时，我国部分外贸出口却由于各种原因在使用FOB贸易术语过程中遇到一系列纠纷。

如何深入了解FOB贸易术语的含义，明晰买卖双方的权利义务，切实掌握FOB贸易术语带来的风险防范措施，就成为实务中待解决的重要问题。

关键词：FOB、出口风险、风险防范引言随着我国出口贸易的快速发展，出口合同中以FOB贸易术语成交的比例越来越高，据权威部门统计，中国出口中以FOB贸易术语成交的比例占到了70%左右，且还有进一步上升的趋势。

同时，我国的部分外贸企业，尤其是中小进出口企业由于工作人员的不熟悉或不专业，却在使用FOB贸易术语中遇到了一系列纠纷。

那么，什么是FOB贸易术语？以FOB贸易术语成交的利弊在哪里？如何应对FOB贸易术语带来的风险？FOB贸易术语的含义贸易术语：又称贸易价格术语，用来明确价格的构成以及买卖双方的权利义务，风险和责任的划分。

根据《2020国际贸易术语解释通则》的相关解释：FOB的全称是FREE ON D PORT OF SHIPMENT，即FOB指定装运港船上交货。

指当货物在指定的装运港装上船，卖方即完成交货义务。

意味着，卖方必须从该点起承担货物毁损灭失带来的一切风险。

FOB术语的卖方义务即（1）国内出口企业需提供符合合同约定的货物；（2）取得出口许可证，并办理出口清关手续，缴纳出口关税。

（3）在规定的时间内，将货物运至装运港买方指定的船上，并能提供证明交货的通常单据。

（4）在交付货物后，给与买方充分通知。

FOB买方义务：（1）负担自货物装到装运港指定船上时起的一切风险。

（2）支付从装运港到目的港的运输费用（3）办理货物运输保险（4）取得进口许可证，办理进口清关手续并缴纳进口关税。

FOB贸易术语在中国的发展20世纪80年代以前，我国的外贸经营权基本局限于国企和省市级专业的外贸公司。

国家为了保护国内的货轮和保险业的发展，提出了出口以CIF贸易方式成交，进口以FOB贸易术语成交的要求，这在当时成为我国对外贸易洽谈运输条款的准则。