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证券代码：002475 证券简称：立讯精密立讯精密工业股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-001投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观其他：电话会议参与单位名称及人员姓名【招商证券】:鄢凡、王淑姬、张益敏；【东方证券资管】:蔡志鹏、刚登峰、韩冬、胡伟、黄天潇、李澄清、李竞、李响、林鹏、钱思佳、秦绪文、孙伟、谭鹏万、谢文超、虞圳劬、张锋、周杨；【富国基金】:毕天宇、曹晋、曹文俊、程溢、何信、李元博、厉叶淼、钱伟华、孙萌、孙权、王园园、肖威兵、许炎、杨栋、于洋、袁兵兵、张啸伟、章旭峰、赵宗俊；【嘉实基金】:常蓁、丁杰人、丁力、董福焱、高兰君、归凯、胡宇飞、李帅、李涛、刘杰、栾峰、彭民、谭丽、王丹、王贵重、王凯、王宇恒、吴越、吴云峰、谢泽林、徐颖婷、张金涛、张淼；【碧云资本】:Kevin Ke、柯伟；【华安基金】:崔莹、胡宜斌、蒋璆、李欣、刘文靓、潘东煦、舒灏、涂围、万建军、王斌、翁启森、杨明、张亮、谢昌旭、代云锋、贺喆、汤慧、陶庆波；【博时基金】:蔡滨、曾鹏、陈鹏扬、陈伟、陈曦、程沅、冯士祯、郭康斌、郭晓林、黄继晨、蒋娜、金晟哲、李昂、李喆、刘锴、欧阳凡、齐宁、沙炜、施永辉、唐亮、唐晟博、王冠、王俊、王诗瑶、王曦、王晓冬、王衍胜、王远征、吴渭、肖瑞瑾、许少波、张建辉、赵易；【国泰基金】:戴计辉、杜沛、高楠、胡松、林小聪、彭凌志、饶玉涵、申坤、孙蔚、王琳、王阳、徐毅梁、徐治彪、杨飞、于腾达、张阳、郑有为、周伟锋；【融通基金】:范琨、关山、蒋秀蕾、李进、林清源、刘安坤、彭炜、孙卫党、万民远、王迪、伍文友、薛冀颖、余志勇、张鹏、张文玺、朱丹、邹曦、张延闽；【易方达基金】:蔡荣成、陈皓、冯波、胡云峰、倪春尧、欧阳良琦、亓辰、祁禾、沈若雨、武阳、杨嘉文、赵锴；【华夏基金】:蔡向阳、陈虎、代瑞亮、董阳阳、杜宛忻宜、高翔、黄芳、黄文倩、李明斯、李彦、林晶、刘平、刘洋、罗浩、罗绍武、吕佳玮、马新凯、潘中宁、彭海伟、彭锐哲、孙艺峻、屠环宇、王劲松、王睿智、王晓李、王亚男、王怡欢、王泽实、吴昊、夏云龙、徐恒、阳琨、张超、张迪、张帆、张景松、张伟文、郑博宏、郑晓辉、郑煜、郑泽鸿、郑铮、周克平；【农银汇理基金】:凌晨、陈富权、韩林、刘攀、王若擎、颜伟鹏、张峰、赵伟、赵诣；【泓德基金】:刘力思；【睿远基金】:陈光明、傅鹏博、杨维舟；【大成基金】:陈星宇、戴军、侯春燕、黄万青、李博、李磊、李林益、李哲超、齐炜中、孙丹、王晶晶、王磊、王帅、魏庆国、温智敏、吴希凯、肖文瀚、岳苗、张烨、郑少芳；【安信基金】:曾中魁；【安信基金】:陈鹏、陈一峰、蓝雁书、聂世林、张竞、张天麒；【百年保险】:刘金；【宝盈基金】:陈金伟、洪骐、张仲维；【博普资产】:何瑞琳；【财通基金】:吴运阳；【创金合信基金】:周志敏；【大家资产】:范明月、范新、胡斌、李超、王箫、许彪；【淡马锡富敦】:古嘉元；【顶天投资】:李胜敏；【东方自营】:冯洁、江舟、梁爽；【东吴基金】:杜毅、江耀堃；【光大保德信基金】:陈蒙、何奇、魏晓雪、林晓枫；【广发基金】:陈少平、费逸、傅奕翔、观富钦、李巍、刘娜、孙迪、吴兴武；【国海富兰克林基金】:陈郑宇、杜飞；【国联安基金】:高诗、潘明、徐志华、张汉毅；【国寿安保基金】:李捷、张韬；【国寿养老保险】:石坚、李虒、闫凌云；【国投瑞银基金】:邓彬彬、董晗、刘一泽、桑俊、孙文龙、王鹏、吴潇、伍智勇、杨冬冬、叶青；【海富通基金】:范庭芳、黄强、吕越超、施敏佳、陶敏、杨宁嘉、张志强；【华富基金】:陈派卿；【华润元大基金】:苏展；【华商基金】:艾定飞、高兵、郭磊、郭鹏、侯瑞、梁皓、刘力、吕春瑜、闵文强、彭欣杨、童立、吴昊；【华泰柏瑞基金】:方伦煜、刘芷冰、沈雪峰、王林军；【华泰证券(上海)资产管理】:汪磊；【华泰资产管理】:万静茹、杨帆；【华夏资本】:丁鑫；【汇丰晋信基金】:陈平、程彧、金碧英、刘淑生、是星涛、徐犇、许廷全、朱剑胜；【汇添富基金】:Kenny Chan、Michelle Wang、蔡志文、陈思、耿家琛、韩贤旺、胡昕炜、黄耀锋、劳杰男、雷鸣、李灵毓、李威、李云鑫、刘闯、刘伟林、马磊、马翔、谭志强、温宇峰、翁强、杨瑨、杨义灿、赵剑、赵鹏程、赵鹏飞、郑慧莲；【嘉实国际】:陈叶雁南；【建信基金】:何珅华、江映德、姜锋、刘克飞、邵卓、王东杰、王丽媛、赵兵兵；【建信养老金】:陶静；【交银康联人寿保险】:郭昊；【交银施罗德基金】:陈俊华、陈舒薇、范煜、高扬、郭斐、韩威俊、何帅、楼慧源、邱华、芮晨、沈楠、田彧龙、王崇、王青雷、王少成、王艺伟、杨浩、周中；【金鹰基金】:陈磊、崔晨、李海、王瀚宁、熊威明；【景林投资】:高云程、蒋彤、叶浩；【景顺长城基金】:鲍无可、邓敬东、梁荣、刘苏、刘晓明、张雪薇；【九泰基金】:方向、何昕、黄皓、林柏川、刘心任、刘源、徐占杰；【昆仑投资】:李沐曦；【民生加银基金】:高松、黄一明、金耀、邱世磊、孙伟、王晓岩、肖杨、徐文琪、郑爱刚、朱辰喆；【民生通惠资管公司】:詹粤萍；【摩根士丹利华鑫基金】:缪东航；【南方基金】:李锦文、李振兴、刘树坤、卢玉珊、罗安安、骆帅、史博、孙鲁闽、章晖、郑晓曦；【诺安基金】:黄友文；【诺德基金】:孙小明；【盘京投资】:王莉、陈勤；【鹏华基金】:陈璇淼、程卿云、戴钢、郭盈、贺宁、胡博、胡颖、蒋鑫、李璞、李沙浪、梁浩、林浩然、孟昊、聂毅翔、王海青、王宗合、谢书英、袁航、张航、张华恩、张佳、张锦成；【平安基金】:黄维、李化松、翟森、张俊生；【平安养老保险】:刘强、包斅文、陈晓光、蓝逸翔、李刚平、张孝达；【平安资产管理】:刘宁、周传根；【浦银安盛基金】:秦闻、褚艳辉、蒋建伟、杨岳斌；【千合资本】:崔同魁、王路跖；【前海开源基金】:丁超凡、魏淳；【人保养老】:颜世琳；【人寿资产】:丁树军、李鹰鹏、王晓娟、阳宜洋、于理、赵花荣、张凌炜、赵文龙；【上海高毅资产】:邓晓峰、黄远豪；【上海于翼资产】:刘生；【上海重阳投资】:赵阳、陈奋涛；【上投摩根基金】:郭晨、黄进、李德辉、孙芳、杨景喻、张富盛、朱晓龙；【社保基金】:柯政；【生命保险资管】:陈启航；【拾贝投资】:胡建平、陈俊、季语；【太平洋资产管理】:王喆、叶培培；【太平洋资产管理】:；【太平养老保险】:张炳炜、黄浩、陆坚；【太平资产】:曹燕萍、初博洋、庞良勇、秦媛媛、徐钢、徐邵冉、杨涛、张弘；【泰达宏利基金】:孟杰、王鹏、庄腾飞；【泰康资产管理】:陈虎、程振宇；【天弘基金】:陈国光；【彤源投资】:谷玺、管华雨；【万家基金】:武玉迪；【汐泰投资】:董涵、何亚东；【新华基金】:郭帅彤、蔡春红、钟俊；【新华资产管理】:曹平璘；【信达澳银基金】:冯明远；【星石投资】:杨英；【兴全基金】:陈泓志、陈玲、董理、高群山、葛兴浪、季文华、李源海、钱鑫、任相栋、王坚、谢治宇、杨世进、叶峰、张楷浠、周文波、廖欢欢、王强、徐玉良；【阳光资产】:黄抒雁、李恩国、马敦超、孟焱毅、史霄鸣、王涛、张学鹏；【银河基金】:李月、钱睿南、神玉飞、童昌希、王海华、杨琪、余科苗、袁曦、张弛、张杨、郑巍山、祝建辉；【银华基金】:杜宇、方建、刘一隆、倪明、孙蓓琳、孙钊、王浩、王翔；【圆信永丰基金】:陈臣、范习辉、范妍、胡春霞、李明阳、马红丽、汪萍、邹维；【粤民投】:陈浩、王义克；【长城基金】:陆杨；【长江养老保险】:李嘉、王炎、张金涛；【长盛基金】:郭堃、孟棋、吴达、张磊、张谊然、周思聪；【长信基金】:黄韵、梁浩、陆晓锋、倪伟、齐菲、沈佳、吴廷华、叶松、祝昱丰；【招商基金】:陈国源、陈西中、付斌、郭锐、韩冰、何文韬、李恭敏、李佳存、李亚、王景、夏帅、徐张红、张瀚宇、钟贇、王淑姬、张益敏；【浙商基金】:贾腾；【中国东方国际资产管理】:王亚南；【中海基金】:王泉涌；【中金公司资管】:陈明；【中欧基金】:金旭炜、刘昊聪、刘伟伟、罗佳明、于浩成、周应波、李欣、邵洁；【中信保诚基金】:胡喆、刘锐、王睿、吴昊、吴振华、叶飞、郑伟；【中银基金】:曹娜、丁戈、刘潇、王帅、王伟、吴印、武苇杭、严菲；【中邮基金】:王瑶、杨欢、周喆；【钟港投资】:尤娜；【3W FUND】:David Wu吴喆人；【JP Morgan】:Robert Yen；【Manulife】:Doris Wang；【Millenium】:王尔淳；【Optimascap】:Amy Geng；【PAG】:Grace Hsu；【PineBridge】:Caroline、Simon Tsoi；【Schroders Investment】:Jack Lee；【Trivest Advisors】:彭荣安；【日兴资产】:杜毅忠；【UG资产】:Kevin Yang；【高盛资管】:Nathan Lin；【CITI】:Arthur Lai；【国泰君安】:王聪。
立讯精密2018年财务状况报告一、资产构成1、资产构成基本情况立讯精密2018年资产总额为3,644,144.12万元，其中流动资产为2,307,807.36万元，主要分布在应收账款、存货、货币资金等环节，分别占企业流动资产合计的48.23%、20.52%和16.55%。
非流动资产为1,336,336.77万元，主要分布在固定资产和在建工程，分别占企业非流动资产的70.77%、9.13%。
资产构成表2、流动资产构成特点企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的49.57%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。
流动资产构成表3、资产的增减变化2018年总资产为3,644,144.12万元，与2017年的2,688,588.43万元相比有较大增长，增长35.54%。
4、资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：应收账款增加405,098.03万元，固定资产增加308,842.82万元，存货增加126,102.07万元，其他流动资产增加52,210.54万元，在建工程增加34,263.01万元，其他非流动资产增加21,121.2万元，长期投资增加16,129.25万元，其他应收款增加15,930.54万元，无形资产增加5,978.64万元，长期待摊费用增加5,026.82万元，交易性金融资产增加2,002.2万元，递延所得税资产增加1,811.55万元，应收利息增加6.89万元，共计增加994,523.55万元；以下项目的变动使资产总额减少：预付款项减少3,030.59万元，应收票据减少4,154.33万元，商誉减少8,245.18万元，货币资金减少18,864.47万元，共计减少34,294.57万元。
增加项与减少项相抵，使资产总额增长960,228.98万元。
主要资产项目变动情况表二、负债及权益构成1、负债及权益构成基本情况立讯精密2018年负债总额为1,976,660.43万元，资本金为411,461.67万元，所有者权益为1,667,483.7万元，资产负债率为54.24%。
立讯精密2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 立讯精密2018年财务分析综合报告一、实现利润分析2018年实现利润为328,202.79万元，与2017年的203,860.05万元相比有较大增长，增长60.99%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2018年营业成本为2,830,443.09万元，与2017年的1,826,030.97万元相比有较大增长，增长55.01%。
2018年销售费用为38,787.83万元，与2017年的31,509.7万元相比有较大增长，增长23.1%。
2018年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。
2018年管理费用为90,003.18万元，与2017年的211,793.02万元相比有较大幅度下降，下降57.5%。
2018年管理费用占营业收入的比例为2.51%，与2017年的9.28%相比有较大幅度的降低，降低6.77个百分点。
管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。
2018年财务费用为30,178.98万元，与2017年的20,320.9万元相比有较大增长，增长48.51%。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。
因此与2017年相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，立讯精密2018年的经营活动的正常开展，在一定程度上还要依赖于短期债务融资活动的支持。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
五、盈利能力分析立讯精密2018年的营业利润率为9.19%，总资产报酬率为11.32%，净资产收益率为18.39%，成本费用利润率为10.92%。
企业实际投入到企业自身。
以下是一份可能的伯特利投资者关系活动记录表：活动时间：XXXX年XX月XX日活动地点：伯特利公司会议室参会人员：投资者、分析师、公司高管一、开场致辞主持人：（介绍参加活动的投资者、分析师和公司高管）欢迎各位投资者、分析师莅临伯特利公司的投资者关系活动。
今天我们将就公司的财务状况、业务发展、市场前景等方面进行交流和讨论。
二、公司概况介绍公司高管：（介绍公司历史、业务范围、主要产品等）伯特利公司是一家专注于汽车制动系统零部件制造的公司，我们的产品广泛应用于乘用车、商用车等领域。
近年来，我们不断加大研发力度，提升产品质量和性能，同时积极拓展市场，取得了良好的业绩。
三、财务状况分析财务总监：（介绍公司财务数据，包括收入、利润、现金流等）我们的财务状况稳健，收入和利润持续增长。
在过去的一年中，我们的收入增长了X%，利润增长了Y%。
同时，我们的现金流状况良好，能够为未来的发展提供充足的资金支持。
四、业务发展情况公司高管：（介绍公司业务发展情况，包括新产品研发、市场拓展等）在过去的几年中，我们不断加大研发力度，推出了一系列新产品，得到了市场的广泛认可。
同时，我们也积极拓展市场，与多家知名车企建立了合作关系，为未来的发展打下了坚实的基础。
五、市场前景展望公司高管：（根据市场趋势和公司战略，展望公司未来发展前景）随着汽车行业的不断发展，我们对未来市场前景充满信心。
我们将继续加大研发力度，推出更多高质量的产品，拓展市场份额。
同时，我们也将积极探索新的业务领域，实现公司的可持续发展。
六、投资者提问环节投资者：（就公司的财务状况、业务发展、市场前景等方面提出问题和建议）Q1：请问公司未来的研发投入计划如何？A1：我们将继续加大研发投入，推出更多新产品，提升产品质量和性能。
Q2：请问公司在新能源汽车市场的布局如何？A2：我们已经与多家知名车企建立了合作关系，为未来的新能源汽车市场做好准备。
Q3：请问公司如何应对市场竞争压力？A3：我们将不断提升产品质量和性能，加强与客户的沟通合作，赢得市场的认可。
投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活动类别 特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名东北证券股份有限公司马良
中信证券国际有限公司陈柳山中泰证券股份有限公司李和瑞浦银安盛基金管理有限公司范军
时间年月日—
地点公司综合会议室
上市公司接待人员姓名董事、副总裁、财务总监、董事会秘书郑崖民，证券事务代表张金辉。
投资者关系活动主要内容介
绍
本次接待主要围绕公司主业基本情况展开交流，以下是交流主要内容：.公司怎么看亚马逊的？
国光电器：我们认为智能音响产品是音响行业未来发展的一个方向，亚马逊这款产品很好的实现了人机语音交互，智能音箱其实就是传统音响硬件产品如何与软件开发进行结合，智能运用方面的开拓公司一直都有跟客户探讨，目前公司国光研究院美国团队对音响产品软件开发领域有一定关注，国内也有招聘相应的人才进行相关领域的研发。
.公司认为音响行业发展的趋势怎样？
国光电器：随着互联网应用向普通家庭生活的扩展，消费电子、计算机、通讯产品融合的趋势日益明显，云音响、物联网、多媒体等新技术的推广应用越来越普及，音响等电声产品呈现数字化、多功能化、网络化、智能化和小型。
证券简称：立讯精密证券代码：002475立讯精密工业股份有限公司投资者关系活动记录表2、关于无线充电产品总体而言，公司无线充电产品表现超预期，其良、效率均已达到较高水平。
无线充电技术的应用领域无处不在，无论在发射端或接收端，得益于前期在消费性电子领域的积累和沉淀，公司在5G微天线的无线充电穿墙应用，以及汽车标配的发射端无线充电部分都获得了积极进展。
目前，公司与全球多家消费性电子、通讯和汽车领域的知名品牌客户在该产品领域存在合作关系。
3、关于马达产品公司马达产品在量产阶段优秀的良率表现获得了核心客户的高度认可，公司得以具备如此表现主要在于前期对产品工艺制程的大量学习和充分理解。
此外，公司拥有类似复杂程度产品的研发和生产经验，通过对相关经验的有效借鉴，使得公司具备大规模批量生产马达产品的能力。
4、关于通讯产品今年上半年，公司通讯类产品实现约10亿元左右营业收入，相较去年同期大幅成长。
细分来看，成长的部分主要来源于互联产品（高速连接器、高速电缆组件等）和基站射频产品（基站天线、滤波器等）。
公司基站射频产品从潜伏期到目前的成长期，已经给了客户很大的信心。
此外，光电产品（有源光缆、光模块等）目前处于有序推进阶段，和主要客户有部分项目正进行相关测试和小批量合作。
总体而言，公司对通讯类产品在明年的发展状况比较乐观。
5、关于公司明年的资本开支和融资需求公司会严格把控资本开支，目前来看，明年的资本开支主要是部分产品线的扩充。
公司厂房土地能够支持2-3年的发展，部分设备会随需求调整，明年投入会比今年少。
在内增的发展层面，公司目前没有股权或债券等方面的融资计划。
公司持续对毛利率和净资产收益率等财务指标进行优化，目前不存在太大的资金需求。
同时，受益于在应收账款和存货管理等方面的不断改善，公司也收获了较好的现金流表现。
日期2018年9月19日。
证券代码：300531 证券简称：优博讯深圳市优博讯科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2019-001投资者关系活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访■业绩说明会□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他参与单位名称及人员姓名投资者时间2019年4月10日15:00-17:00地点“全景•路演天下”（）上市公司接待人员姓名董事长 GUO SONG 董事会秘书刘镇财务负责人张晔独立董事高海军保荐代表人刘顺明投资者关系活动主要内容介绍2018年度业绩说明会互动交流内容如下：1、您好，公司的停车收费POS机销售情况如何？答：您好，目前该款产品在北京地区投入使用，谢谢！2、这款产品销售单价是多少钱？答：您好，针对不同客户的需求提供定制化的产品，价格上也有差异。
感谢您的关注！3、您好，请问贵公司今年有制定经营目标计划吗？能不能结合海内外市场分享一下？答：您好！2019年公司将重点拓展物流电商、新零售、智能支付、智能制造、公共交通等行业领域的客户，在全国范围内建立完善市场、销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国内市场的覆盖范围。
通过产品宣传及在行业内树立具有广泛影响的标杆应用案例等方式，进一步提升公司产品及服务在各行业的认知度和满意度。
公司今年的经营重点之一是深入开拓海外市场，公司将在海外产品技术支持及维护、海外市场新产品研发、海外产品国际测试认证、准入和海外市场拓展这几个方面增加投入，同时加强海外市场售后服务体系建设投入，加大力度巩固已覆盖区域市场并开拓新区域市场业务，加快布局海外销售渠道，加大品牌宣传力度，塑造公司品牌的国际化形象。
谢谢！4、请问公司今年营收的增长能超过行业的平均水平吗？答：您好，我们致力于按经营计划提高我们的营收增长，但目前对同行业的平均水平不便做出预测。
感谢您的关注！5、今年公司在市场开拓方面有什么计划？能否详细谈谈？答：您好！公司将重点拓展物流电商、新零售、智能支付、智能制造、公共交通等行业领域的客户，在全国范围内建立完善市场、销售和售后服务综合支持体系，扩大公司营销服务网络在国内市场的覆盖范围。
